姚崇宋璟列传翻译
唐书卷一百二十四列传第四十九姚宋列传姚崇姚崇，字元之，陕州硖石人。
父亲姚懿，字善懿，贞观年间任嶲州都督，死后追赠幽州大都督。
谥号叫文献。
姚崇少年时豪爽，崇尚气节，长大以后便喜好学习。
出仕任孝敬皇帝挽郎，考丅中下笔成章科，授任濮州司仓参军。
五次升任为夏官郎中，契丹骚扰河北，军事文书大量送到，姚崇处理奏报快得像流水，武后认为他贤能，立即授任他为侍郎。
武后曾对左右说：“过去周兴、来俊臣等人多次处理诏狱，朝臣们相继被牵连逮捕，他们都承认谋反。
朕猜想有冤枉，又派近臣去审问，得到的都是说不冤枉的亲笔文书，朕於是不再怀疑，就批准了那些奏章。
可是自从来俊臣等被杀后，便没有谋反的了，这样看来从前处死罪的能没有受冤枉的吗?”姚崇说：“自从垂拱以后，被告者大都是被迫认罪。
在当时，以告密为有功，因此天下称作‘罗织’，比汉代的钩党还要厉害。
尽管陛下派近臣复审，他们本身还不能自保，又怎敢一摇手去触犯酷吏的旨意呢?而且被审问不承认，就要倍受酷刑，如张虔勗、李安静等都是如此。
现在全靠上天有灵，感悟陛下，凶竖歼灭，朝廷安定，臣愿以一门百口来担保内外官员不再有谋反的口陛下把控告的状牒搁起来不用推问，以后如有谋反确有来由，臣情愿获知情不告的罪。
”武后高兴地说：“以前的宰相一味顺从，使我成了滥用刑罚之主，听了你的话，才符合朕的心意。
”赏赐姚崇白银千两。
圣历三年，姚崇进任同凤阁鸾台平章事，升任凤阁侍郎。
不久兼任相王府长史，他因母亲年老交卸政事归家侍养，便下诏让他带着相王府长史的职务侍奉母亲。
一个多月后，姚崇又兼任夏官尚书、同凤阁鸾台三品。
姚崇建议说：“臣侍奉相王，而夏官掌握兵马，臣不是怕死，惟恐不利於相王。
”於是下诏改任春官。
张易之因私事有求於姚崇，姚崇不答应，张易之在武后面前谐毁姚崇，姚崇被降为司仆卿，仍同凤合鸾台三品。
出任灵武道大总管。
张柬之等谋划诛杀二张，姚崇正好从驻守的地方回来，就参与计议。
因功封梁县侯，实封二百户。
武后迁居上阳宫，中宗率领百官问候太后起居，王公们都争相庆贺，惟独姚崇流泪哭泣。
张柬之等说：“今天怎能是哭泣的时候?恐怕你的灾祸要由此开始。
”姚崇说：“刚才参与讨逆，不足以论功。
但我侍奉天后日子很久，离开旧主而悲泣，是人臣的终节，由此获罪我也心甘情愿。
”不久出任亳州刺史。
后来五王被害，惟独姚崇得免。
他历任宋、常、越、许四州刺史。
睿宗即位，授任姚崇为兵部尚书、同中书门下三品，进升中书令。
玄宗在东宫时，太平公主干预朝政，宋王李成器等分别掌管闲厩、禁兵。
姚崇与宋璟建议请太平公主居住东都，派诸王出任刺史，以稳定人心。
皇上把这意思告诉太平公主，公主大怒。
太子害怕，上疏说姚崇等人离间王室，因此请求予以治罪，姚崇被贬为申州刺史。
调任徐、潞二州，升任扬州长史。
姚崇政务简明严肃，人们为他立碑记德。
改任同州刺史。
先天二年，玄宗在新丰演习武事，按照旧例，天子出行，在三百里以内的郡守，要前去皇帝外出停驻的地方谒见。
当时皇帝也私下召见姚崇，姚崇来到，皇帝正在渭滨游猎，立即召见，皇帝说：“公熟悉打猎吗?”回答说：“年轻时擅长。
臣二十岁时，住在广成泽，以呼鹰逐兽为乐。
张憬藏说臣应当位居宰相，不要自弃，臣因此克制自己读书，於是力不胜任地做了将相。
然而年轻时是猎手，老了仍然能行。
”皇帝很高兴，与他一起驱马追逐，或缓或急他都按照旨令，皇帝十分欢喜。
狩猎结束之后，皇帝就向姚崇询问天下事。
很长时间不知疲倦。
皇帝说：“卿应当进位而辅佐朕。
”姚崇知道皇帝豁达大度，锐意治理，便先设法以坚定皇帝意志，於是没有谢恩的表示，皇帝感到奇怪。
姚崇便跪拜上奏说：“臣愿意报告十件事，陛下如果觉得不可实行，臣就冒昧辞官。
”皇帝说：“试为朕说来。
”姚崇说：“垂拱以来，以严酷之法约束臣下，臣希望先施行仁恕的政治，可以吗?朝廷出兵青海而大败，没有幡然改悔之意，臣希望不要侥幸求取开边立功，可以吗?近来奸佞冒犯法纪，都能因受宠而使自己解脱，臣希望行使法令从亲近者开始，可以吗?皇后临朝，朝命的颁示出於宦官之口，臣希望宦官不要干涉朝政，可以吗?外戚之家贡献财物用来取媚於皇上，公卿方镇也渐渐效仿；臣希望租赋以外的进贡一概拒绝，可以吗?外戚公主相继专权，朝官芜杂，臣请求不许外戚亲属在台省任官，可以吗?先朝亲近宠幸大臣，损毁君臣之间的尊严，臣希望陛下对大臣以礼相待，可以吗?燕钦融、韦月将因为忠诚获罪，从此正直之臣沮丧，臣希望群臣都能不顾忌天子的尊严，直言不讳，可以吗?武后造福先寺，上皇造金仙、玉真二观，耗费百万，臣请求杜绝为道佛营造，可以吗?汉因吕禄、王莽、阎显、梁冀而祸乱天下，我朝更为严重，臣希望将此鉴戒作为万代之法，可以吗?”皇帝说：“朕能实行。
”姚崇於是叩头谢恩。
第二天，姚崇拜任兵部尚书、同中书门下三品。
封梁国公。
升任紫微令。
他坚决不接受实封，於是停止旧封，赐给新封一百户。
中宗时，近戚奏请度人为僧尼，富裕人家的强壮男子藉此逃避赋役。
到此时，姚崇建议说：“崇信佛祖不在於外表，而在於心中的觉悟。
做事的利益，要使百姓平安，这就是佛理。
怎能用奸人以扰乱真教?”皇帝赞赏，诏天下裁汰伪冒冗滥的僧人，还俗而务农的有一万二干余人。
姚崇曾在皇帝面前排定要进用的郎官，皇帝左右观看，不理会他的话。
姚崇害怕，再三陈述，皇帝始终不回答，姚崇急忙退出。
内侍高力士说：“陛下新近即位。
应当与大臣裁定行或不行。
如今姚崇多次进言，陛下不予回答，就不是一个能虚心接受进谏的君主了。
”皇帝说：“我将政事交给姚崇，大事我应当参与决断，至於任用郎官，姚崇难道不能作主而再来烦劳我吗?”姚崇听说后才放心。
从此进用贤能斥退不才天下得到治理。
开元四年，山东发生大蝗灾，民众祭拜，眼看着蝗虫吞吃青苗而不敢捕杀。
姚崇上奏：“《诗》说：‘抓住那些害虫，投入烈火当中。
’汉光武下诏说：‘努力理顺时政，督察劝勉农桑，驱除那些蝗蜮，以及所有的害虫。
’这是灭除蝗害的道理。
而且蝗虫怕人容易驱赶，另外田地都有主人，使他们救护自己的田地，他们一定不辞勤劳。
请求夜间燃火，在火旁挖坑，边烧边埋，蝗虫便可以除尽丁。
自古有讨除蝗虫不能成功的，只是人不服从命令罢了。
”於是派出御史任捕蝗使，分道消灭蝗虫。
汴州刺史倪若水上奏说：“消除天灾应当用德，从前刘聪除灭蝗虫没有成功反而为害更深。
”抗拒御史不听从命令。
姚崇写信责备他说：“刘聪是伪主，德行不能胜过妖妄，如今妖妄不能胜过德行。
古代的贤良太守，蝗虫曾躲避不进入他的辖境，说修养德行可以避免蝗虫，那你岂不是没有德行而招致了虫害吗?如今坐视蝗虫吃食青苗，能忍心不救，因此而遭受荒年，还叫什麽刺史?”倪若水害怕，便大肆捕杀，获蝗虫十四万石。
当时议论者纷纷提出异议，皇帝疑惑，又以此事询问姚崇，姚崇回答说：“庸儒墨守成规不知变通。
事情原本就有违背经义而合乎道理的，有违反道理而适应权变的。
从前曹魏时期山东发生蝗灾，稍有容忍，以致出现了人吃人的现象；后秦有蝗灾，草木都被吃光，牛马竟然相互撕咬鬃毛。
如今蝗虫遍布各处，成倍繁殖生息。
而且河南、河北的百姓家裏没有隔夜的粮食，一旦没有收获人们就会流离失所，此事关系国家安危。
况且即使讨蝗不能除尽，难道不比喂养它们而留下祸患强得多吗?”皇帝认为很对。
黄门监卢怀慎说：“凡是天灾怎能以人力去制止呢!况且大量杀虫，必定会伤害和气。
希望公对此考虑。
”姚崇说：“从前楚王吞吃蚂蟥而治愈疾病，孙叔敖斩杀双头蛇而招来福分。
如今蝗虫幸而还可以驱除，如果放纵不管，粮食将被吃光，百姓该怎麽办?杀虫救人，灾祸归於姚崇，我不会因此推卸责任於公!”蝗害最终平息。
此时，皇帝刚刚即位处理政事，朝夕询问，其他宰相害怕皇帝威严果断，都谦卑畏惧，惟独姚崇能够辅佐裁决，因此得以掌握大权。
姚崇宅第偏远，因此他就近住在客馆。
适逢卢怀慎去世，姚崇因患病致书请假，凡有重大政事，皇帝必定命令源乾曜前往咨询。
源乾曜的奏议完善，皇帝则说：“这一定是姚崇谋划的。
”如果有不恰当之处，皇帝则说：“怎麽不去询问姚崇?”源乾曜谢罪说没有，这才作罢。
皇帝想让姚崇住得离自己再近一些，下诏让他移住到四方馆，每日派人间候饮食起居，高医、尚食接踵而来。
姚崇由於馆局豪华宽大，不敢居住。
皇帝派人告诉姚崇说：“恨不得让你住在宫中，此处还有什麽可回避的?”过了很久，紫微史赵诲接受夷人贿赂，应判死罪。
姚崇平时亲近倚重赵诲，上奏营救想为他减罪，皇帝不高兴。
当时因特殊情况而赦免京师罪犯，只有赵诲不被宽免。
姚崇惶恐，辞去宰相，推荐宋璟取代自己，於是以开府仪同三司罢丅免政事。
皇帝将要出发去东都时，太庙房屋自行毁坏，皇帝询问宰相，宋璟、苏頲一同回答说：“陛下三年的服丧期还没有结束，不可以出行。
崩坏的发生，是上天表示的训诚，陛下应当停止东巡，修养德行以答谢上天的谴责。
”皇上以此询问姚崇，他回答说：“臣听说隋取苻坚旧殿以营造太庙，而唐沿用丁隋的太庙。
再说即使高山如果土石腐壤也会崩毁，何况木材的年代久了更是会被蠹烂的。
这只是太庙毁坏的时间偶然与陛下的出行日期相合罢了，不是因为行幸而塌坏。
况且陛下因为关中遭遇荒年，转运粮饷又要增加劳役和运费，因此出行东都，目的是为民不是为自己。
百官已经做好准备，所需物品也已齐全，请求皇帝如期出行。
旧庙难以重新修复，为何不将神主供奉到太极殿?另外建造新庙，以表达虔诚敬奉，这是大孝之德啊。
”皇帝说：“卿的话正符合朕的心意。
”赐绢二百匹，下诏主管部门遵照姚崇所说的做，天子於是东行。
因此诏令姚崇五天参见皇帝一次，并入合供奉。
八年，授任姚崇太子少保，他因病没有接受。
第二年去世，终年七十二岁。
追赠扬州大都督，谥号叫文献。
十七年，追赠太子太保。
姚崇分配家产，使每个儿子都有自己的一份。
他撰写遗令说：时常看到达官贵人的后代大多贫困，以至於为了一铢一尺相互争夺，不论是非曲直，都被人们耻笑。
田宅水碾本来为众人共有，然而相互推诿依赖以致荒废。
陆贾、石苞，是古代的通达之士，他们也是预先分配家产以防止子孙相争。
从前杨震、赵咨、卢植、张奂都实行薄葬，知道魂魄离开身体，贵在快点腐朽。
大凡厚葬人家都是流於世俗，以奢侈浪费作为孝顺，以致使死者遭受戮尸暴骸，能不痛心吗!死者没有知觉，自然如同粪土，何必烦劳厚葬；即使死者有知觉，而灵魂不在棺柩，又何须破费财产以显示奢侈呢?我死后，以日常服装入殓，四季衣裳各备一套。
我生性不喜欢在官时的礼服，不要带入棺墓。
紫衣玉带，对我已经足够。
现在的佛经，是鸠摩罗什所译的，姚兴与他对译，而姚兴寿命并不长久，国家也随之灭亡。
梁武帝身为寺奴，北齐胡太后将六宫开为道场，他们都亡国破家。
近年孝和皇帝派使者赎生，太平公主、武三思等超度僧人营造寺院，他们都身遭杀戮，被天下耻笑。
五帝时期，父辈不丧亡儿子，兄长不哭吊弟弟，以致安宁长寿，没有凶祸短命。
下至三王时期，国运长久，他的大臣如彭祖、老聃都得以长寿，那时没有佛教，难道是抄经铸像的效力吗?因为死亡而建造经像，作为追福。
死亡是生命的常事，自古不能避免，那些经像又为谁施舍呢?你们儿辈千万不能这样做!姚崇特别擅长为政之道，处理政务决断毫不迟疑。
三次担任宰相，长期兼任兵部长官，因此对於屯守之地边境哨所，兵马武器储备，无不熟悉。
玄宗刚即位时，对大臣故老以礼相待，特别敬重姚崇，每次在便殿见他，一定要起身相迎，离去时往往扶栏相送，其他宰相不能相比。
当时正是权贵干预朝政之后，法纪废弛，先天末年，宰相达十七人，台省要官不计其数。
姚崇常常让主管部门将罢丅免冗官放在首位，修整制度，选择百官各称其职，请求不要增加佛道之徒，不要频繁调动官吏。
由此天子可以督责完成於下，权力归结於上。
然而姚崇天资机巧诡诈。
如在他任同州刺史时，张说因为平时与他有怨恨，指使赵彦昭弹劾姚崇。
姚崇任宰相以后，张说害怕，暗中到岐王那裏与他交好。
有一天姚崇在朝会时，众官急步退出，姚崇拖着脚后跟作出脚有病的样子，皇帝召问他，他回答说：“臣的脚受伤了。
”皇帝说：“不太痛吗?”他回答说：“臣心中有忧，痛不在脚上。
”皇帝问他缘故，他说：“岐王是陛下的爱弟，张说是宰相，却秘密乘车出入岐王家，臣恐怕被他们所妨害，因此担忧。
”皇帝於是贬张说为相州刺史。
魏知古，为姚崇所推荐，等到同在朝班时，姚崇渐渐轻视他，贬他为代理吏部尚书，主持东都选官事务，魏知古不满。
当时姚崇的两个儿子在洛阳，通过宾客送礼贿赂，依靠往日的交情相请托。
魏知古返回朝廷，将这些都报告给皇上。
另一天，皇帝召见姚崇说：“卿的儿子才能如何，都在哪裏?”姚崇揣测到皇帝的意思，说：“臣的两个儿子在东都任职，他们为人欲望多而不够谨慎，因此一定是曾经因事有求於魏知古。
”皇帝起初以为姚崇偏爱自己的儿子，或许要为他们隐瞒，便稍微地用言语来打动他。
等到听了姚崇的话，便大为欢喜，问：“你从哪裏得知?”回答说：“魏知古，是臣所推荐的，臣的儿子必然认为他感恩戴德因而对他有所请托。
”皇帝於是喜爱姚崇没有私心而鄙薄魏知古，想要斥逐他。
姚崇说：“臣的儿子品行不端，扰乱陛下法度，却斥逐魏知古，外面必然说陛下偏向臣。
”於是停止，但最终魏知古被免去宰相任工部尚书。
姚崇起初名叫元崇，因与突厥叱剌同名，武后时他以字为名；到开元朝，避皇帝的年号，改用今名。
姚崇有三个儿子：姚彝、姚异、姚弈，官职者6做到卿、刺史。
姚弈 姚合姚弈年轻时持重谨慎。
当初，姚崇想使他不越级升官而熟悉为政之道，因此姚弈从右千牛进升到太子舍人，都是依次迁升。
开元年间，天子到五陵祭祀，有关官员带着鹰犬随从，姚弈说：“这样不合乎礼仪。
”上奏取消。
他请求处理繁重难办的事务，任睢阳太守，召入授任太仆卿。
后来任尚书右丞。
姚弈的儿子姚闳，在右相牛仙客的幕府裹任职。
牛仙客病重，姚闳强迫他推荐姚弈及卢奂做宰相，牛仙客的妻子上告皇帝，姚闳获罪被处死，姚弈贬为永阳太守，去世。
姚崇的曾孙姚合、姚勗。
姚合，元和年间考丅中进士科，调任武功尉，擅长作诗，世称姚武功。
升任监察御史，几次改任给事中。
奉先、冯翊二县民众控告牛羊使掠夺他们的田地，朝廷下诏令美原主簿朱俦核查审理，多将田地判归使臣，姚合揭发他的偏私，将地还给百姓。
历任陕虢观察使，官位终於秘书监。
姚勗姚勗，字斯勤。
长庆初年考丅中进士科，几次被方镇上表徵用，进任监察御史，辅佐盐铁使事务。
几次升任谏议大夫，调任湖、常二州刺史。
受到宰相李德裕的善待。
李德裕被令狐绚等诬陷驱逐之后，追查党羽，无人敢交往慰问；李德裕住在滨海的边鄙之地，家襄没有钱财，生病没有汤药，姚勗多次接济问候，不趋附时势而改变亲疏爱憎。
姚勗去世时官任夔王傅。
自己在万安山南原姚崇的墓旁作生圹，题写墓地叫“寂居穴”，坟叫“复真堂”，中间削土为床叫“化台”，并刻石告诉后世。
宋璟宋璟，邢州南和人。
七世祖宋弁任元魏吏部尚书。
宋璟耿直有大节，喜爱学习，擅长写文章，考丅中进士科。
调任上党尉，任监察御史，升任凤阁舍人。
宋璟做官刚正，武后看重他的才能。
张易之诬陷御史大夫魏元忠有不忠的言论，让张说作证，将要当廷对质时，张说恐惧紧张，宋璟对张说说：“名义最为重要，不可诬陷正直的人以求暂时免祸。
为此而受到谪降，正可以流芳后世。
你如有不测，我将在朝廷相救，将与你同死。
”张说被他的一番话感动，如实回答，魏元忠免於死罪。
宋璟后来升任左台御史中丞，正值有匿名信告发张昌宗引相工观b吉凶，宋璟请求彻底追查，武后说：“张易之等人已经自己告诉了朕。
”宋璟说：“谋反不能因为自首而宽免，请求交付法官审讯以严明国法。
张易之等人地位显贵深受宠爱，臣说出来将招致祸患，然而臣被义愤所激励，即使死了也不后悔。
”武后不高兴，姚璹立即宣诏让宋璟退下，宋璟说：“现在亲耳聆奉德音，不必烦劳宰相擅自宦说王命。
”武后心情缓解，允许将张易之等收捕关入牢狱。
不久下诏宽免二张，赦令二张前去向宋璟致谢，宋璟不见，说：“公事则公开说明，如果私下相见，那麼法律无情。
”他看着左右感叹说：“我后悔没有先打碎这两个家夥的脑袋而使他们败坏国法。
”宋璟曾参加朝堂宴会，二张位居九卿官阶三品，宋璟官阶六品，坐在下座。
张易之讨好宋璟，起身揖让说：“公是第一人，为何在下座?”宋璟说：“才能低劣官品卑微，卿说的第一是什麽呢?”当时朝廷百官因张易之等二人是内宠，不称呼他们的官职，叫张易之“五郎”，张昌宗“六郎”。
郑善果对宋璟说：‘公为何称五郎为卿?”宋璟说：“以官职而言他正应当为卿。
君不是他的家奴，叫什麽郎呢?”适逢宋璟家有丧事，告假期满入朝，公卿相继谒见，致礼表示敬意。
张易之等人后到，快步上前，宋璟举着笏板不予揖让随口应付。
因此积下怨恨，二张经常想要中伤宋璟，武后了解宋璟，得以免受陷害。
然而因为宋璟几次违背旨意，下诏到扬州审理刑狱，宋璟上奏：“审理州县只是监察御史的职责罢了。
”又下诏让他审查幽州都督屈突仲翔，他拒绝说：“不是大事御史中丞不出使。
屈突仲翔的罪行只是贪脏，今日令臣前往，这必定有危害臣的人。
”接着下诏宋璟作为李峤的副使前往陇、蜀，宋璟又说：“陇右没有变故，臣以中丞的身份任李峤的副使，朝廷没有先例。
”始终没有接受。
张易之起初希望趁宋璟出任外官的时机上奏弹劾处死他，计谋不能实行，於是等候宋璟家办婚礼时，将派刺客刺杀他。
有人告知了宋璟，宋璟乘坐矮车住在别处，刺客无从下手。
不久二张死去，於是宋璟免遭祸害。
神龙初年，宋璟任吏部侍郎。
中宗赞赏他刚直，让他兼任谏议大夫、内供奉，退朝后与他谈论政事得失。
升任黄门侍郎。
武三思依仗与皇后私通而受恩宠，多次有求於宋璟。
宋璟严厉回答说：“如今天后已经还政於皇子，你这个王应当降爵为侯，怎能又干涉朝政，难道看不见吕产、吕禄的事情吗?”后来韦月将告武三思淫丅乱宫禁，武三思指使主管部门以大逆不道论处韦月将，皇帝专门下诏将韦月将处死，宋璟请求交付刑狱审讯罪状，皇帝发怒，衣冠不整走出侧门，对宋璟说：“朕以为都已经把韦月将杀了，还请求什麽?”宋璟说：“人们都说皇后偏爱武三思，陛下不加追查就处以韦月将死刑，臣担心有人私下议论，请求审讯然后行刑。
”皇帝更加恼怒。
宋璟说：“请先杀了臣，不然，臣最终不会奉行诏令。
”皇帝这才将韦月将流放岭南。
适逢中宗返回京城，诏令宋璟暂且检校并州长史，他还没有赴任，又令检校贝州刺史。
当时河北发生水灾，饥荒严重，武三思派人徵收封户租赋，宋璟拒不给与，因此遭受排挤。
历任杭、相二州刺史，治理清廉严明，下属没有敢犯法的。
升任洛州长史。
睿宗即位，宋璟任吏部尚书、同中书门下三品。
玄宗在东宫时，宋璟兼任右庶子。
起初崔湜、郑愔主持选官，受到外戚近臣的干预，以致提前使用了两年官员的名额，仍然不够用，又设置每年冬季选官，官品守昆乱，宋璟与侍郎李乂、卢从愿澄清革除这一弊病，选任官员十分公平。
太平公主要搞垮太子，曾在光范门停辇，等候宰相婉言劝说。
宋璟说：“太子立有大功，是宗庙社稷的主人，怎能对他有异议呢?”於是与姚崇上奏让公主、诸王住到外地，皇帝不能采用。
贬宋璟为楚州刺史，历任兖冀魏三州、河北按察使，进任幽州都督，以国子祭酒留守东都，升任雍州长史。
玄宗开元初年，以雍州为京兆府，宋璟又任京兆尹。
进任御史大夫，受牵累获罪贬为睦州刺史，调任广州都督。
广州人用竹子茅草建造房屋，经常发生火灾。
宋璟教他们烧制陶瓦筑墙，修建店铺，越人习俗开始知道房屋便利不再担忧发生火灾。
召入宋璟授任刑部尚书。
四年，升任吏部尚书兼侍中。
皇帝前往东都，到达崤谷，驰道狭窄，车马拥挤停滞，皇帝命令罢丅免河南尹李朝隐、知顿使王怡等人的官职。
宋璟说：“陛下正当壮年，如今开始巡守，因道路不畅而治罪於二臣，由此相告诫，将来有人要遭受困苦。
”皇帝立即命令宽免他们。
宋璟谢罪说：“陛下刚才因生气而责罚他们，又因为臣的话而宽免他们，这使过错归於皇上而恩惠出於臣下。
姑且听从他们在朝廷待罪，然后下诏恢复他们的官职，这样就使得进退适宜了。
”皇帝称赞他。
宋璟连续封爵为广平郡公。
广州人为宋璟树立遗爱颂碑，宋璟上奏说：“颂是用来传扬德行记载功绩的。
臣的政绩不值得记载，广州人因为臣做了宰相，所以撰写溢美之辞，徒然成为谄谀。
想要加以改正，请求从臣开始。
”下诏允许停止。
皇帝曾经命令宋璟与苏颈拟定皇于的名字与公主的邑号，以使封号有等级次序，并下诏另外选择一个美称及佳邑封上。
宋璟上奏说：“七个儿子平均抚养，这是诗人所称道的。
现在如果地位同等而区别封号，或者是母宠子爱，恐怕会损伤《诗经•鳲鸠》篇所赞美的用心公平。
从前袁盎撤去慎夫人的席位，汉文帝允许，夫人也不为此怨恨，认为他考虑到长久之计。
臣不敢区别封号。
”皇帝赞叹推重他的贤良。
皇后的父亲王仁皎去世，将要安葬，依照昭成皇后家窦孝谌的先例，坟高五丈一尺。
宋璟等请求依照明文规定，皇帝已经许可，第二天，又下诏要如同宝孝谌的先例。
宋璟封还诏书说：“节俭，是值得尊重的品德；奢侈，是最大的恶行。
违背礼制而厚葬，是前代的训诚，因此古代有墓而无坟。
子女陷於悲哀时则想不到用礼法自我克制，因此圣人制定齐、斩、鳃、免等丧葬制度，衣、衾、棺、椁，各有标准。
即使是圣贤的人，也要断绝自己的私情。
众人都追求奢侈，而独自能够俭约，正是所谓的至德要道。
皇后如果认为安葬窦孝谌超过制度，当初并无非议，所以一切法令本不足以遵守。
那麼贞观时嫁长乐公主，魏徵说不能加长公宅，太宗欣然采纳，而文德皇后派使者深加感谢。
韦庶人将他的父亲追封为王，擅自营造酆陵，而祸患随后而至。
国家知道人情无穷，因此建立制度，不因为人而动摇，不因为爱憎而改变。
近来人们竞相追求厚葬，如今因为皇后的父亲是贵戚，不愁缺少财物，高冢大墓，不怕没有劳力，百事都由官府供给，一天便可以完成，而臣苦苦上奏不止，是想成就朝廷的善政、成就皇后的美德啊。
假如皇后之情不可强夺，请求依准规制，一品陪陵坟高四丈，应该比较适宜。
”皇帝说：“朕时常想着端正自身以使天下遵守纪纲，能容许对皇后有所偏爱吗?然而人们难以说到的，你却能提出来。
”当即批准丁上奏。
又派使者赐给宋璟彩绢四百匹。
正值发生日食，皇帝身穿素服对待天变，复查囚犯罪状将很多人宽免遣返，救济灾患，停止不紧急的事务。
宋璟说：“陛下颁布德音，解救百姓穷苦，宽宥犯有轻罪的人，只是对流放、死刑不加以宽免，这是古代谨慎赦免的缘故。
只是恐怕议论者要说皇上有了月食才整治刑罚，有了日食才修养德行，或者说这是天象的分野变异，希望能够猜出相应地区。
臣为此而说君子之道增长，小人之道削弱。
禁止女人干预朝政，放逐奸邪小人，这就是所说的修养德行。
刑狱不乱，战争不滥，官员不实行苛政，军队不轻率进发，这就是所谓的修刑。
陛下时常将这些放在心裏，虽然有日月亏食，也将会转而为福，又有什麼可担心的呢?而且君子耻於言行不一，愿以诚意感动上天，不要只是虚言粉饰。
”皇帝称赞并采纳。
后来宋璟以开府仪同三司罢丅免政事。
京兆人权梁山谋反，下诏河南尹王怡从驿道兼程赶往审理。
监牢充满犯人，久久不能判决，朝廷便命令宋璟任京城留守，复查这一案件。
起初，权梁山谎称置办婚礼，向许多人借贷，有关官吏想要牵连借款人获罪。
宋璟说：“婚礼借索基本相同，而谋恶者轻举妄动，不是人们所能预料防备的。
假使知道他要谋反而不借给，就是与他共同谋反。
借贷的人并不知道底捆，又有什麼罪可言?”便平反释放数百人。
十二年，东巡泰山，宋璟又任留守。
皇帝将要出发时，对宋璟说：“卿是国家元老，将要分别一段时间，卿应......
经营管理部是做什么的
现在管理理论该员主要四人事经营、合同成本经营、物资经营、财营。
国内说的经营管理专业普遍认为是合同成本经营。
合同成本经营主要的工作内容有：招投标、预决算、合同谈判、进步报表、配合财务审计等。
经营管理组织机构与管理职责一、 目的：明确经营部各工作人员的职责，层层管理、级级负责，有效推进各项工作的顺利开展，提高公司产品销售业绩，并做为经营部各职员的工作职权及工作业绩考核依据。
二、 适用范围：适用于本公司客户服务过程中所有销售人员及相关人员的工作。
三、 经营部组织机构工作范围及执行文件：3.1经营部由集团公司直接领导，由主管领导考核经营部的工作业绩。
3.2经营部由销售总监负责实施全面工作，实行销售总监负责制。
3.3经营部下设市场销售部、市场部、企划部、公司直属专卖部。
3.4经营部工作职责：负责统筹开发公司营销产品市场、产品销售、市场调查、产品售后服务及量体订制服务，广告企划，专卖店形象的设计和推广，专卖店货架、配件外加工成品，成品仓库、公司专卖店（展厅）的管理。
3.5经营部执行文件：《组织机构与管理职责》；《市场管理工作程序》；《发货管理工作程序》；《售后服务管理程序》；《企划管理工作程序》；《文件档案管理工作程序》；《成品仓库管理程序》；《公司直属专卖店展厅管理工作程序》；《团体订制服务工作程序》。
四、 职责与权限4.1销售总监职责：4.1.1负责全面统筹协调经营部机构各部门的各项工作。
4.1.2负责制订本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责本部门职员的工作考核，业绩评定及请假、考勤、任免建议。
4.1.4对市场进行科学预测和分析，制定公司本年度销售计划和确定销售策略。
4.1.5负责管理和监督货款的到位，及时催收应收货款。
4.1.6代理销售合同的评审和签订，督促合同的正确履行。
4.1.7了解客户的经营情况及信用程度，收集并建立完整的客户档案。
4.1.8了解竞争对手，掌握公司产品销售及代理商专卖店信息反馈的分析和总结。
4.1.9负责规范和管理产品销售市场、控制处理窜货的发生。
4.1.10发货、调换货的管理和控制。
4.1.11根据市场销售状况确定合理的广告投入和正确的促销手段。
4.1.12每月提交部门月工作计划及月总结报告。
4.1.13每月主持召开经营管理机构工作的例会，完成上级主管交待的其它工作。
4.2市场部区域主管职责与权限4.2.1负责对市场专卖网络的发展与规范，对客户的要货及时做出处理。
4.2.2负责规范管理专卖店整体形象、店堂布置、服饰陈列、销售管理、服务标准、零售价格、广告宣传、顾客档案、销售反馈。
4.2.3客户销售款的催收工作。
4.2.4收集各代理商的销售信息和库存信息，对代理商、专卖店的销售业绩进行比较，每3天向销售总监汇报。
4.2.5收集市场新开业专卖店的档案，每月汇报销售总监。
4.2.6保持与代理商，专卖店的思想沟通和交流，妥善处理、及时记录客户的有关建议并反馈销售总监及主管领导。
4.2.7完成上级主管交待的其它工作。
4.3售后服务科负责人职责与权限4.3.1配合相关部门负责所有客户的调退货处理。
4.3.2负责处理顾客投诉，解答客户提出的各种问题，填写《顾客投诉记录》并反馈给相关部门，对重大情况及时向公司领导汇报。
4.3.3收集产品售后信息，汇总后交销售部经理及销售总监。
4.3.4协助配合其他销售人员的工作。
4.3.5完成上级主管交待的其它工作。
4.4团体订制科负责人职责与权限4.4.1负责团体定制合同的评审签订。
4.4.2负责安排量体人员进行量体服务。
4.4.3负责与团体订制客户的沟通及跟单和发货。
4.4.4负责团体订制产品的返工、返修。
4.4.5负责团体订制客户的货款回收。
4.4.6完成上级主管交待的其它工作。
4.5企划部负责人职责与权限4.5.1负责公司专卖店的平面设计和形象设计。
4.5.2公司广告资料的设计（产品画册、加盟手册、VCD片、企业专刊、POP、彩旗、喷绘等）及有关公司形象标识的设计。
4.5.3策划专卖店的统一促销活动。
4.5.4负责组织编辑《专卖店管理手册》。
4.5.5完成上级主管交待的其它工作。
4.6专卖店设备管理负责人职责与权限：4.6.1负责对客户所要求的店面设计、货架喷绘进行下单制作，监督质量和交货限期，及时发货。
4.6.2收集客户对喷绘、店面设计方案、货架的反馈信息，包括质量、形象等。
4.6.3完成上级主管交待的其它工作。
4.7销售统计职责与权限4.7.1负责电脑录入《汇总发货单》，确保统计帐目的准确性。
4.7.2配合销售总监和销售人员查询销售情况。
4.7.3完成上级主管交待的其它工作。
4.8助理及信息管理员职责与权限4.8.1负责审核公司西服厂发货单的价格。
4.8.2负责传真省外《汇总发货单》予客户。
4.8.3协助销售总监处理日常事务，督促机构属下各部门完成每天或每阶段的工作，并把具体情况成文后及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.4参与制定及督促执行机构内的完善的工作流程。
4.8.5管理好客户档案及物流档案，整理信息材料并及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.6负责经营部文件的打印、复印；妥善保存管理好经营部各种文件。
4.8.7负责整理并起草月工作总结。
4.8.8当销售总监不在岗位时，代理执行其工作，并把每天工作情况作好相应的记录，及时与销售总监及上级主管部门联系，保持工作的协调及延续性。
4.8.9完成上级主管交待的其它工作。
4.9仓库主管职责：4.9.1全面负责统筹安排仓库工作，保证仓库正常运转。
4.9.2负责管理成品出入过程。
4.9.3熟悉仓库产品储存，及时向公司及销售部经理、销售总监反映产品储量。
4.9.4负责仓库人员具体工作的安排和管理。
4.9.5负责仓库的环境卫生、物资安全。
4.9.6配合和处理上级部门及相关部门的工作。
4.10仓库保管员职责：4.10.1负责保管仓库所有物资。
4.10.2负责仓库的防火、防盗、防潮（湿）、防尘、防鼠工作。
4.10.3负责整体规划仓库物品堆放区域，充分利用有限库容，使原材料及产成品摆放整齐有序和通风干燥，做到标识明确，分区分类。
4.10.4配合售后服务科及相关部门负责不合格品及顾客退货的管理。
4.11公司直属专卖店负责人职责与权限：4.11.1负责专卖店员工的人事管理（包括规范店员的服务标准、服务用语和店员请假的审批）。
4.11.2负责直属专卖店上货（补货）流程管理及监督专卖店货品盘点。
4.11.3专卖店销售情况的管理，每月把当月专卖店销售情况予以分析、总结、报予上级领导。
4.11.4负责调配仓库，保证专卖店的货源供货。
4.11.5专卖店的整体形象和服饰的监督和管理。
好的管理不是用来解决问题的，而是用来防范问题的发生。
遵循这一管理原则，我们设立这一管理框架后，仅仅是完成了工作的基础，真正让这一柜架在整个销售市场的管理中发挥作用，就在于如何运用和实施这一管理体系，这就需要公司遵守严谨的市场销售行为，要求经营部所有人遵守工作业务流程，让流程来管理一切市场销售活动，让我们柒牌公司销售管理达到与市场经济相结合的最终目的。
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保险公司擂台赛串词
：杨澜 性别： 原名： 英文名： ：1968年 星座： 国 地域：中国大陆 身高： 血型： 三围： 嗜好： 生平介绍：杨澜女士，系资深传媒人士，阳光媒体投资集团创始人，现任阳光文化基金会董事局主席。
1990年，杨澜毕业于北京外国语大学，获得英美语言文学学士学位。
从1990年至1994年，杨澜担任中央电视台《正大综艺》节目主持人，于1994年获中国第一届主持人“金话筒奖”。
之后，杨澜就读于美国哥伦比亚大学国际及公共事务学院，并获国际事务硕士学位。
1998年至1999年，杨澜女士加盟香港凤凰卫视中文台，开创名人访谈类节目《杨澜工作室》，并担任制片人和主持人。
她主持的节目在世界华语观众中拥有广泛的知名度和美誉度。
2000年，杨澜女士创办了大中华区第一个以历史文化为主题的卫星频道—阳光卫视。
阳光卫视在弘扬中国文化，加强传媒国际交流与合作方面获得显著成绩。
2000年和2001年，阳光文化两次入选由世界权威财经杂志《福布斯》评选的全球最佳小型企业。
2001年，杨澜女士应邀出任北京申办2008年奥运会的形象大使；同年7月，在莫斯科国际奥委会会议上代表北京作申奥的文化主题陈述。
自2003年3月起，杨澜女士成为中国人民政治协商会议第十届全国委员会委员。
2005年，杨澜女士开始主持针对中国都市女性观众的大型谈话节目《天下女人》。
杨澜女士曾获得多项国内外企业和传媒方面的荣誉。
其中包括 2001年度海内外十位最有影响力的“《中国妇女》时代人物”及2002年 “中国企业女性风云人物”等称号。
她积极投身慈善公益事业，现任中华慈善总会慈善大使和义务献血形象大使，并在宋庆龄基金会、中国环境文化理事会等多家公益机构中担任理事。
2005年起，她被聘为哥伦比亚大学国际顾问委员会委员。
