创业期如何对销售人员进行考核
可以从一下四点进行考核： 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。
新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。
有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。
当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀 切。
新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。
有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。
如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量 老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。
一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。
老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。
销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。
毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。
对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。
有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。
于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。
他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。
这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。
老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。
竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率 销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。
销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。
另一个呢?大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。
很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。
有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。
换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下?商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。
有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。
此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
演讲比赛主持人串词
老师，同学们，大家好
今天，由~~~为大家演讲~~~~。
大家掌声鼓励下面，就请他来为我们献上精彩的演讲
教师技能大赛主持词
班主任技能比持稿尊敬的各位领导，亲各位参赛选手，现老师们，大家好今天，我们欢聚一堂，隆重举行新英才中英文学校一至五年级班主任技能比赛。
我受学校的委托主持这个活动而感到非常荣幸。
创造机会，搭建舞台，为老师们服务，是我们全体行政的共同夙愿。
今天，将有5名老师在这里现场竞技，展现风采
现在，让我们用热烈的掌声有请我校唐校长致开幕词
再次感谢方校长的期许
现在宣布比赛规则：本次比赛分两次进行，设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖3名。
本次演讲比赛采用百分打分制，分别从演讲整体印象、情景答辩、才艺展示、主题班会设计等四个方面打分。
在评委中分别去掉一个最低分和最高分，算出平均分，最后评出每位选手的得分及名次。
出场顺序按抽签先后为原则我们预祝参赛老师，在今天的比赛中取得优异的成绩。
新英才中英文学校一至五年级班主任技能比赛正式开始。
掌声有请1号选手比赛环节已进行完毕，评委老师们正在紧张的打分核分当中。
在这次演讲比赛中，各位选手表现非常积极、非常踊跃，非常有激情，从你们演讲的气度和灿烂的笑容里，我们看到了新英才中英文学校的希望和未来，谢谢，谢谢你们
其实参与就是一种成功，今天收获最大的相信一定是各位选手们自己
经过评委们公平公正的评定，下面我荣幸的宣布今天的比赛结果：尊敬的各位领导，各位家长，现场的老师们：今日的大赛的帷幕已悄然降落，我们的耳边，智慧之音还在回荡;当比拼的氛围已接近
求 建国60周年 歌咏比赛的主持词和打分程序模板
歌咏比赛 首先要看你是以什么为单位进行评选的 要是学校的话是以班级还是学院等等 模块很简单 首先要找好评委 最好专业一点的要有 其次，以评选的单位为单位，报道评为那里还有各个单位的歌曲名称等 然后 比赛时有插播词，就可以比赛了 （比赛之前确定各个比赛单位的伴奏是否准备齐全 按顺序可好光盘，或者是现场钢琴等的伴奏，） 每首歌曲唱完领导及评委打分 结束公布成绩 评奖 基本上就这样了
600字叙事随笔
“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆……”听着著名歌星——刘欢唱的《从头再来》，我不禁又想起了那次失败。
“我们学校要开展‘我的责任’演讲比赛，每个班只有一个名额，望同学们积极参与。
”这是班主任在一次班会上说的。
对于在小学被同学们誉为“铁齿铜牙纪晓岚”的我当然也要把握好这次机会，于是利用课余时间积极组织材料。
这次是在班里公开选举，同学们投票，虽然我心中是充满十二分的自信，但还是有丝缕的担心，毕竟是二十多个人竞选，竞争还是满激烈的。
经过层层选拔，我终于脱颖而出，代表我班参加学校里的演讲比赛。
我还记得投票结果出来的时候，我真是按捺不住自己心中的喜悦，几天的付出总算得到了回报。
我也在同学们面前说过：“我不会辜负你们的。
”一些同学也半开玩笑地对我说：“你如果得不了第一，我们全体一起收拾你。
”面对这样似乎带有威胁的话语，我总是淡淡一笑，说：“放心吧
”当同学们得知我是第四个上场的时候，显得比我还紧张，为我担心，但我还是那句话：“放心吧
”通过在教育处练习演讲，我心中的傲气渐渐被冲淡了，我的演讲稿可以算是13个里面最差的一份了，怎么办
只有利用周末重写一份，尽量背过。
哎，以后再听到同学们那带有威胁、为我但心的话，我不能再拍着胸脯说：“放心吧
”我只能尽量回避，或是淡笑而不语。
时间一分一秒地消逝,我多想挽回，但我无力挽回。
眨眼间到了比赛那天，下午就要比赛了，而我的演讲稿却还没背过，我急得都快要哭了，但时间老人并不同情我，他的步伐仿佛更快了。
下午下了第二节课，铃声一响，我的心也随之跳动加快，许多同学把我围住，给我鼓劲。
由于比赛场地小，每个班只允许18名同学去现场观看，其他同学在班里的电视上看现场直播。
比赛终于拉开了序幕。
一号……二号……三号，挨到我上场了，在场的同学们为我助威，相信电视机前的同学们也在为我加油吧。
我似乎很紧张，走上演讲台，舒了一口气，开始了演讲。
前面还倒可以，讲着讲着，便忘词了，这也是我提前料到的，怎么办
我感觉我当时在发烧，汗珠一个劲地往外冒，只好跳过这一段匆匆结尾。
结束语后，台下响起了热烈的掌声，这不是为我的演讲而喝彩，也许是为我的积极参与而喝彩吧
回到座位，评委们开始给我打分，我的心情也随着分数的高低彼起彼伏。
“4号选手的最后得分是9.40分。
”听到主持人宣报的成绩，我的心冰凉冰凉的,完了，倒第一非我莫属了。
我还哪有心情看下去，靠在旁边伊雪的肩上，闭上眼睛，想班主任那会说话的眼睛里迸发出失望，想同学们那一个个挥起的拳头如暴风雨向我袭来，想以后我不敢抬着头漫步在校园内，想全校同学见了我会说些什么，“看，这就是那个倒第一”……我真是越想越不敢想，无力地撑起沉重的眼皮，不知何时，从脸颊上流落下两滴晶莹的泪珠，滴在手背上，冰凉冰凉的，一直凉到我的心里，我不禁打了个寒颤。
13位同学的演讲结束了，张老师宣布了奖次，我果真是三等奖的最后一名。
接着开始颁奖。
我真的是没有勇气再站上那个讲台，因为我刚在那被绊倒，摔得好痛。
最后，我还是在周围同学们的促使下迟迟地走上领奖台。
王校长为我们颁奖。
颁奖后，我走下台来，听见旁边有的同学说：“哇，最后一名还有奖。
”刚被摔伤的伤口更疼了。
我走出阶梯教室，黑幕已经降下来了，灰蒙蒙的天空中，一轮明月被众星拥围着。
嫦娥啊，你是多么寂寞，看看我，我又是多么的哀愁；星星啊，你们是多么的无忧无虑，我好羡慕你们。
不知不觉走到了教室门前，好恐怖，我不知道自己即将面临着什么，我已策划好了到教室后该说些什么、做些什么，吸了一大口气，抬起百斤重的脚迈入教室，就在迈进教室的一刹那，我又哭了。
我走上讲台，刚想对同学们说些什么，台下的同学们竟鼓起掌来，我感动极了。
我不好意思对着同学们哭，便转过身面朝黑板，“从头再来 全班同学致×××”几个刚劲的美术字不知从哪跑来映入我的眼帘。
我万没想到，我得到的不是同学们的责备，竟是掌声，还有那无声胜有声、漂亮的几个大字。
我彻底被这个温暖的集体打动了，我突然感觉自己是多么幸福，拥有这么些谅解我的好同学，不，是好朋友。
该去吃饭了，许多同学在我身边经过，安慰我，虽是一句句简短的话语，但在我心目中，却成了人间最美丽的语言。
朋友们啊，再华丽的语言也无法表达出我内心对你们的感激。
多想一个人跑到旷野里，大声呼喊：“I love my class very much!I love my friends very much!”请采纳。
