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房产销售经典案例
房地产十大销售经典案例 1、炫特区70年代激情夜 如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。
作为中国财富的密集地，作为中国目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个 市场也未免太让人丧气了。
作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。
炫特区之炫缘于70年代激情夜。
将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动
整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法
炫特区的回答是：房地产营销。
今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的70年代激情夜活动。
现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。
当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。
70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，更多的是情感因素。
一个客户爱上的项目不可能不成功。
炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。
一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。
延续激情夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。
均是效果不俗。
2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠 记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。
原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。
北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。
4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。
棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。
董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。
虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。
棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。
本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。
虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。
在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。
棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业危机公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。
3、富力新论坛：文化铸就辉煌 截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。
2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO中国在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。
是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。
是为富力城。
轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。
当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。
但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。
在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。
相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。
在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功
4、玄妙的CLASS 作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜回到解放前，如坠五里雾中。
大 段大段的论述，似是而非的，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。
在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不 着头脑。
玄妙的CLASS。
更玄的销售额。
据说开盘20天内销售3个多亿。
许多人不相信，包括我自己。
但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。
所以只能相信。
CLASS的牛气源于底气。
独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。
但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。
作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。
也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。
但是奢侈品从 来就不在此例。
它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。
口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。
CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。
厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的 严肃态度。
正如在一次访谈中CLASS负责人说的：我们根本就不求让大多数人看懂，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象 通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。
CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比 例还是很小。
但是CLASS也才有500多套房子呀
5、长河湾：人文地产 热销从来都是双刃剑
你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。
惊喜之外，我感到恐慌。
成也热销，败也热销
这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。
董事长亲自发话，要冷静对待长河湾热销。
什么是人文关怀
这便是例证也。
长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。
作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。
如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。
而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。
在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。
这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢
6、阳光上东：富人区的缔造者 如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的富人区。
这个名为北京上东区的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
7、荟景峰试住 朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。
到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。
作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。
而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。
如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。
文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。
时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。
所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。
据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。
而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。
因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。
要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。
现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得
娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。
虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。
荟景峰，眼球经济的忠实实践者。
同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是豪宅中的皇马，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。
8、三环新城评选健康形象大使 在您的心目中经济适用房是一个什么样子
是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动
总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。
什么广告投放，什么市场营销都用不上。
最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。
三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。
作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。
但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。
平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。
据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。
各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。
也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。
9、美林香槟小镇:邀约《思想者》 房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。
但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。
美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。
作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅
这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上
观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。
而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。
这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。
无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成 功的一半。
而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。
从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
10、石韵浩庭：岁末的传奇 年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。
在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。
各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。
由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。
但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。
这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。
均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家汉装社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸汉装睡衣，现场还有模特穿着汉装炫耀身材。
现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。
一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套
石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起文化复兴恢复汉家风范，以汉装作为形象代言主打中国风格社区。
其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。
但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。
一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。
石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点那个，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以中国风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。
其固不易哉
在家创业
干什么好
我建议还是跟居家生活有关系的创业比较好，第一，无论赚钱还是不赚钱，都能有利于你的生活。
其次，可以参阅一下我的文章《失败，也是经验》在一场小范围的主题讨论会上，大家轮流分享创业的经验。
前面的很多人都分享了各种精彩且丰富又成功的创业经验，博得热烈的掌声。
在轮到最后一个人的时候，他迟迟不愿意上场分享。
主持人也是组织者，是那个城市里非常出名的创业成功者，也是一个比较出名的投资人。
主持人很好奇的问他为什么不愿意上场与大家分享你的创业经验呢。
这个人红着脸，怯怯地说，我创业失败了。
主持人一点都不意外，反而拿着麦走到他身边，对着大家说，失败，也是经验；失败的经验，更是宝贵的经验。
成功的创业经验很精彩，但是很难复制；失败的创业经验，可以警告大家避免重蹈覆辙，所以说，失败的经验对创业者更重要。
现场响起了更加热烈的掌声。
他在主持人的鼓励下，走上讲台，为大家分享了他的失败的创业经验。
他，就是我。
尽管我从不鼓励年轻人去创业，但是依然挡不住越来越多的年轻人去创业。
虽然说，少年强，则国家强。
但是，如果这些少年都跌到了怎么办
在顺境中成长好，还是在逆境中磨练好呢
这是一个永恒的辩论题。
但是，我比较认可在顺境中成长好。
不能说顺境就是温室，更不能说，温室里的花朵都经不住寒霜吹打。
逆境害人，这是我说的。
没有经历过逆境的人，并不能亲身体会逆境的磨难。
逆境会摧毁多数的心态，甚至会导致部分人走向极端，走向毁灭。
顺境中的人，最多只是失败了而已，最多被人笑话几句而已。
但是，逆境中的失败者，很多时候，都是没有回头路和选择路可以走的。
所以说，比较而言，我支持顺境中成长。
即便我自认为是一个坚强且心理素质超好的人。
但，亲身经历了逆境中的成长，在经历很多次创业失败之后，我真的感到疲惫不堪，心态远不如从前。
四十多岁的年龄，几乎满头白发，这与创业前的意气风发，完全没有不能比较。
最关键的是，心中还要背负着沉重的负担和世俗的压力。
只有创业失败之后，你才能真正的体会到，这个世界只会仰慕成功者，没有人会可怜失败者。
这也是那句古话，笑贫不笑娼。
哪怕是很多创业者的财富的来源是带着灰色或者不道德的影子，仰慕者从不在意这些，他们只在乎你拥有了多少财富。
这也是很多创业者会在狭路中，硬着头皮去干非法传销，亦或是向老年人推销万能的保健品等等。
年轻的你们，或许我说的太沉重了，如果能因此让你止步创业的想法的话，我不认为这是坏事。
如果你还是铁了心的要去创业的话，就把后面的这些失败的经验记住。
虽然这些经验不足以帮你创业成功，但是一定会对你的创业有帮助。
第一点，先学会销售。
之所以用销售这个词，而不是用营销这个词。
是因为很多年轻的创业者，还不能清楚的理解营销是什么，。
而且在首次创业的时候，他们可能都还没有做过销售工作的经历。
但是，每个企业的老板，几乎都是那个最大的销售员，甚至包括国家元首都是最大的销售员。
如果你还没有学会销售，那么你的创业结果会很快以失败收场。
不要指望着你可以聘请到销售高手，销售高手一般是不会加入初创企业的。
即便你高薪请来了销售高手，你也很难养的住，留的下。
所以，创业者应该是第一个，也是最大的那个销售员。
第二点，现金流至关重要。
无论你有多少钱，一定记住最多用一半的钱去创业。
千万不要全部投入进去，尤其是在创业艰难的时候，千万不要想着把剩下的钱都投进去，挺过这关就好了。
挺过这关，还有下一关，永远都有下一关等着你。
一旦花光了所有的钱，你就会很容易想到了信用卡和各种贷款，融资。
最后不能自拔的走向悲催的结局，信用卡透支完了，不能还款，银行信用一团糟糕，身边亲戚朋友全都借遍了。
那个时候，你会发现，你是最不受待见的一个人。
所以，你有100块，首次创业最多花完50块结束。
失败了没有关系，就当作练习，收获了经验。
还有50块。
第二次创业，最多花25块，这个时候以你的经验，25块的作用是远远大于第一次的50块。
第三次12块。
依次递减，直至成功翻身。
不要怀疑投资越来越少，怎么可能会成功。
只要有了足够的经验，再少一点也可以创业。
只要别背着一屁股债就可以。
负债创业成功几率可以忽略不计。
李嘉诚说过很多言论无法考究，传说，李嘉诚就曾经说过，一个企业只要有足够的现金流，就一定不会倒闭。
反之，即便是一个盈利的企业，因为没有了现金流，也是一样会倒闭的。
我相信，这段话可能是李嘉诚说的。
相同的道理，现金流对创业者也是一样的。
第三点，启动资金一定要用自己的钱。
如果初次创业你用的不是自己的钱，你就学不会心疼钱。
不心疼钱的创业者，都会失败的。
所以，创业初始一定要用自己的钱。
虽然有很多精英都是拿着别人的钱去创业的，但是，那只是极其稀有的物种，人家都是带着各种博士的帽子。
相信99%的创业者没有这种资格。
所以，你就不要想了，就当作那都是传说。
第四点，充分利用你身边的资源。
如果你还是决定去创业了，请记住这一条，最重要。
一定要充分利用你自己的资源，或者去做你最擅长的领域，亦或者是你最喜欢的领域。
没有足够的阅历和经验，千万不要进入陌生的领域，去陌生的地方创业。
所谓背靠大树好乘凉，不要在意别人怎么评价你。
有肩膀靠，就靠着，那些说风凉话的人是羡慕嫉妒你的资源。
无论是七大姑还是八大姨，还是干爹干妈，发小同学等。
只要有资源，尽量充分利用，只要不违法，你就可以用的心安理得。
第五点，创业不是卖你有的产品。
既然你已经要创业了，就要学一点营销知识了。
因为在任何一个企业，真正营销主管人，都是老板自己。
所以说，你一定要理解什么是营销。
我师父菲利普.科特勒教授对营销的定义是这样的：寻找和发现市场的需求，并通过生产或者贸易交换的方式，去满足这个需求的整个过程，叫做营销。
我也阅读了很多名人名师的营销著作，我就认可这段解释。
如果你愿意的话，可以去仔细阅读一下我师父的著作《营销管理-分析、计划、控制与执行》，英文好的话，可以读英文版，英文差的话，也有很多个中文翻译版。
注明翻译家梅教授的翻译版本比较准确。
不过，读完这本书的任意版本，你可能都要几个月或者半年的时间，但是，我会告诉你，磨刀不误砍柴工，这个时间绝对花的值。
有了营销的定义，你就会发现，创业开始，不是卖你的产品。
而是让你去找别人想买却买不到的产品，或者是买不到满意的产品。
也或者说，去做别人没有做的事，或者别人没有做好的事。
如果你要做的事，别人已经在做了，且做好了，你就不用想了。
不要认为现在商品与服务丰富多彩应有尽有，怎么可能找到顾客买不到的或者不满意的商品和服务呢
千万不要怀疑这一点，一定有。
如果你找不到，就不适合创业，找到了，才可以去创业。
但，并不代表会创业成功。
第六点，尊重知识产权，并应该有敬畏感。
有人说中国人最擅长创新，再复杂的人际关系，都能被中国人搞定。
也有外国人说，中国人最不擅长创新，从来都是直接拿来或者价格战。
不过，我认为这是外国人是因为不了解中国人的生存环境和创业环境，导致的误解。
这个话题我在2005年的时候，就跟澳大利亚的一个客户就讨论过。
他说中国人就喜欢价格战。
我对他说，不是这样的。
你们澳大利亚人口不过几千万，尤其是你们隔壁新西兰才几百万人。
你感受不到商业竞争的激烈程度和残酷性。
比喻说，如果只有360个行业的话，你们人均多少人一个行业
新西兰又才多少人分一个行业
但是，在中国有十四亿人，那得要多少人分一个行业呢
尤其是热门行业，那可能就是几十万家企业竞争角逐，这么激烈的市场竞争，怎么可能不打价格战呢
他还是不服，接着说你们中国的产品肯定卖不过外国的产品。
我对他说，你又错了。
再过二十年，全球绝大多数的消费品或者产品都是中国品牌或者中国制造。
他当然不相信。
我跟他举例分析，在九十年代，中国的家电市场几乎都是外国人的产品或者品牌。
但是2000年以后，绝大多数都是中国企业或者品牌。
在将来，其他高科技消费品也是一样。
我知道他不服。
我用一个例子，他就服了。
比如，研发一个产品成本是十亿元成本，我只要先做满足中国市场，研发成本就可以摊薄到几块钱一件。
如果相同的研发成本，让你在欧洲小国家试试呢
你研发成本就摊薄不下来。
成本价格下不了，怎么跟中国企业竞争
最后，我感觉他服了。
所以，他怀恨在心，用国际付款的时间差骗了我一批货，导致我第二次创业直接失败。
我认为中国人是擅长创新的，尤其是在这么激烈的市场竞争中。
不创新，怎么能生存下去呢
控制和降低生产成本，也是创新的一种方式。
不过要保证品质合格才可以，不能无底线的降低成本，导致成了劣质货。
有创新，就有知识产权的概念了。
法律是保护企业知识产权的。
尤其在中国，知识产权是为数不多的绝对私权，一定要好好对待这种权利。
虽然中国已经有很多知识产权的法律法规，但是，很多创业者并不能准确的清楚知识产权中的侵权意义是什么。
先说商标。
我见过很多卖假货的从业者，把假货制造过程叫贴牌。
我开始以为是OEM或者ODM代工，一般国际上把这种委托加工的方式叫贴牌。
等我去了解了，才知道是假货。
请记住，在产品上标注或者使用他人的注册商标，就是假货
无论生产者，还是销售者，都是违法者。
我记得杭州公安局和上海公安局曾抓捕过几群在淘宝上卖假货的。
其中一个小姑娘被抓后，很不以为然。
我不就是卖点假包包吗，又没有害人，也没有死人，能有多大点事儿
负责办案的警察告诉她，她涉案金额，特别巨大，是公安部、省厅、市局三级督办的特大案件。
小姑娘毕竟是读过书的，瞬间崩溃。
销售假货认定金额多少是按照真品价格计算，不是按照假货销售价格计算的。
其次，销售额过万就可以涉及刑事案件，过十万百万金额就是大或者巨大了。
想想，你是当假货卖的，就是是销售了一百万元，去掉成本，你才赚了几个钱，至于冒险吗
再说专利。
很多人虽然很看重专利证书，但是并不看重专利权。
专利真正重要的是专利权，也就是专利公共中的权利书。
连我弟弟都在跟我说，申请了专利有什么用
别人只要修改一下，跟你的专利不要完全一样，就没有关系了。
真的是这样的吗
绝对不是这样的。
法律法规，你的产品只要跟对方专利权利书中的任何一条一样，就是侵权。
看清楚，只要跟对方专利权利书中的任何一条一样，都是侵权哦。
可不是你认为的，只要一点不同，或者部分不同，就不是侵权。
一旦专利侵权，同样让你破产。
所以，专利这么重要，就要有专利意识。
有好的创新发明，就要及时申请注册专利。
只有注册了知识产权，你的创意才受到法律保护。
第七点，平衡利益，留住人才。
当企业生存下来了，企业要发展了，就需要留住人才。
人才多了，才叫团队。
留住人才靠什么
本质上是靠利益平衡。
如果把钱都给人才，企业不赚钱就会倒闭。
如果赚的钱分给人才太少，人才就会不甘心，就会流失跳槽。
招聘三个新人才，不及留住一个老人才。
所以，要想留住人才的办法就是利益分配要平衡合理。
只有把不同的人才留下了。
并组成一个队伍，整齐一致的向一个目标走，才叫团队。
如果仅仅是一群人在一起，各做各的，那叫团伙。
当然了，留住人才的不仅仅是只有利益平衡，还要给他一个光明的未来，才能吸引更多的人才加入。
第八点，视野决定方向。
当公司发展的差不多了，产生的稳定盈利足以够生存一年的时候。
你就需要考虑明天的路该怎么走了。
人无远虑，必有近忧。
企业亦是如此。
你要规划的一定是明天的生意，而不是今天的生意。
如果你的视野始终盯着今天，就不会知道明天会有什么变化。
要想知道明天会有什么变化，就要看天气预报。
市场信息、沟通、交流、展会、前沿信息等等都是关于明天的天气预报。
没有足够的视野，就找不到正确路线的方向。
眼前的路会有很多岔路口，没有足够高度和视野，就无法辨别方向。
如果你能读到这里的时候，相信你已经超越我了。
既然超越我了，我也就没有什么理由劝阻你继续创业了。
我能做的就是希望你的创业可以走的更远。
好了，到此为止。
还是那句话：用20年的职业经验，帮助更多的人。
专业解答知识产权与市场营销问题。
欢迎阅读我的其他文章，我是莒句。
2019校园创业有哪些好的项目
在大学附近，做diy礼品项目还是很不错的，对比传统行业陷入几乎无人问津的尴尬局面，有着儿童、学生、年轻人广泛消费群体的创意礼品店做起来相对就更有市场。
无需大的资金投入、利润高而且资金回收快，经营短期内就会收回本钱。
而且像是diy店此类项目作为新颖时尚的创业方式，对于创业者来说更容易操作，所以创业选择创意礼品店非常的合适。
diy店成为近几年小本开店好项目
