如何提升人民群众的安全感和满意度发言稿
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
高分急求迎春晚会主持台词!!!满意追分!!!
和女聊天么话2008-06-02 12:19和女孩子聊天聊什么话题抄的，我也不擅长和女孩子聊天，中```不要让自己把喜欢的心意表现的太重,否则你会患得患失,另外你太轻易去喜欢一个女孩而且没有自信的话,女孩是很难接受你的。
你可以试着从朋友做起,刚开始的电话也不用太长,而且电话的内容最好是跟生活有关的,比如你们今天在一起的事,那些你认为很好玩的,或者你想建议她去玩的..... 另外,你可以去了解她的兴趣爱好,比如她喜欢看书的话,你可以搜索一些她感兴趣的书提示她,慢慢地,她也愿意开始和你说话的时候,你就可以再慢慢增加电话的时间长度.只有这样的一个基础,你和她的对话才会越来越多.对吧. 心急很难吃豆腐的嘛...慢慢来..... 然后,仅仅是电话,也不见得能拉近你和女孩的关系，偶尔还是要在一起聚聚的,比如出去散步或者去图书馆(如果女孩喜欢书),或者其他的地方等等..\\\/. 还是那句话,喜欢是要慢慢放下去,放的太快,你也不知道该怎么做,另外一个人也会不适应吧....==============================================================================我认为在网上聊天首先最重要的就是不要问：你叫什么
哪里人
上学吗
之类等等的。
反正作为我来说，一般这种人我都聊没两句然后就说：对不起，我要下了然后就删掉。
和新加的朋友聊天，我一般是先研究一下对方的个人资料，对他有个基本的认识。
这种认识不在于知道对方的姓名年龄或社会地位等，而在于宏观了解他的心态。
比如说这个人的个人资料填得很优美，那么可能是个多愁善感并且热爱（或所谓）热爱文学的人；或者填得很正式，这种人通常比较严谨，属于在网上谨防受骗的那类的等等（类似经验很多，如需详情再联系我，因为这不是你问的重点）。
接下来就要开始找话题。
千万不要问一些对方直接可以用是否或任何简单的词语来回答的问题。
我一般最常用的就是：今天没出去玩吗
（适用于周末或节假日）或者:平时上学\\\/上班辛苦吗
（适用于任何时间）。
第一种问题比较容易让对方说出自己的爱好或生活习惯。
第二种问题比较容易让对方说出自己的日常状况。
以次来寻找双方感兴趣的共同话题。
在聊天过程中，应该随着对方的话题适当叙述自己的生活，但不要说个不停，也不要因为好不容易找到一个共同话题而死缠不放，要见好就收。
不要过分摆出亲热的态度。
见到mm就先问问年纪，然后就说什么：“哈哈，我比你大，叫哥”之类的。
即使是网友，也要尽量保持若即若离的态度。
说话不温不火比较好。
尽量选择在和对方聊得以犹未尽的时候突然说有事要下了。
好让对方牵挂。
当然，也是最重要的一点。
网友毕竟也是朋友，大小通吃是不可能的。
总是有一部分人是适合你的，而另一部分人无论做多大努力也不可能对你有好感。
===============================================================================跟女人聊天的秘诀究竟是什么
为什么有些男人总是能跟女人有说有笑、侃侃而谈，而有些人却怎么样都无法激起对方的兴致，甚至根本不知道要说些什么
没错，很多男人在「说」这个部分的确有待加强。
根据观察，有些人先天条件虽然不是最优，不过通过高超的言语技巧，他们反而更能够捕捉女人的心。
相信你一定也曾目睹类似的情形发生。
法国哲人伏尔泰说过：「给我十分钟，我光靠这张嘴就能说服任何女人。
」当然，我们无法判定这句话中吹嘘的成分有多少，不过我们可以大胆推测，男人的嘴巴似乎潜力无穷。
问题是，会说话的男人到底具备哪些特质
是上知天文、下知地理吗
是甜言蜜语、诱拐哄骗吗
是装疯卖傻，专走搞笑路线吗
还是干脆当个「最忠实的听众」，随时随地给予安慰与鼓励
谈话高手必备的3大基本能力是： ?聆听 ?发问 ?说故事 首先，你必须学会「聆听」的能力。
女人很讨厌那些滔滔不绝、自我膨胀、打断别人说话、从头到尾只顾讲自己的男人。
因为在女人看来，这顶多是一种不安全感的表现， 不然就是心想：「你到底想证明什么啦
」 新时代的女性很聪明。
她们看太多也听太多，你说了什么话，哪里该打什么折扣，反映出你是怎样的人，她们大多心里有数。
追根究底，很多女人早已发展出属于自己的一套规则去评估男人的真伪。
成功的沟通是双向的。
尤其当女人肯开口时，你最好张大耳朵仔细听。
女人肯对你说话未必代表喜欢你，不过起码你已经让她产生初步的「信任」。
当男女之间的吸引建立在信任的平台上，这段关系才算稳固。
当然，聆听的主要目的之一就是：搜集信息。
你可以直接从女人口中得知：她渴望什么、讨厌什么、在意什么，以及她对事情的态度与价值观。
怎么做呢
关键就在于使用开放式的问题去引导女人说话。
举例，有时会忽然正经起来：「你觉得工作对你来说最大的挑战在哪里
」或是「你觉得谈一段感情最重要的是什么
」或是「我想知道你对人生的看法。
你认为人的一生应该追求什么
」 这就是所谓「发问」的能力。
你看，成功的节目主持人，都是问问题高手。
我知道，上面这些问题乍看之下很严肃，不过你若能在适当的气氛下切入，肯定会有意想不到的效果。
除了搜集信息，发问同时也是制造话题、延续话题的关键技巧。
很多男人都担心没有话题可聊，解决方案就是配合敏锐的观察力，利用「问题」的方式去引导交谈的方向。
比方说，看到女生手上提着可爱的包包，你就可以很自然的指向它：「哪里买的
」当她回答说，是在网络拍卖上标到的战利品，你就可以切入「网络」这个主题，从拍卖乐趣到网络恋情，讲不完的题材。
话说回来，我觉得聊什么话题倒是其次，真正的关键在于「气氛」。
绝大部分的时候，我不会刻意局限话题，因为我希望营造的气氛很简单，就是让女生感觉跟我聊天很舒服、很没有压迫感。
不过女人要的不只是气氛，她们更希望遇到能够激发她们思绪的男人。
换句话说，你若能适时发表你对事情独到的见解，或是点出不曾被察觉的微妙之处，并以类似「说故事」的情节作描述，你将使她产生前所未有的悸动。
有一次，笔者对一个认识不久的女生说了一番相当耐人寻味的话。
笔者说：「认识一个人的过程就像拆礼物一般［手势指向自己］，直到它赤裸裸的呈现在你面前，你永远不知道它会为你带来什么样的惊喜。
」 这段话背后的原理： 1）笔者把自己比喻为礼物，暗示她以期待的心态去认识我； 2）「赤裸裸」这三个字很暧昧，到底是拿来当作单纯的形容词，还是有更深的意涵就不得而知了… 当然，聊天的能力不是凭空而来。
你上台说过笑话吗
笑话好不好笑，除了题材本身，往往是事前准备的结果。
同样的，建议你多从日常生活中搜集题材，培养你对事情的敏锐度，到时候这些话题就会很自然的派上用场
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文言文常用120个实词 爱 1爱其子，择师而教爱护） 2秦奢，人亦念其家（喜欢好） 3齐国虽褊小，我何爱一牛（爱惜，吝惜） 4向使三国各爱其地（爱惜，吝惜） 5予独爱莲之出淤泥而不染（爱慕，欣赏） 6古之遗爱也（恩惠） 7爱而不见,搔首踯躅（隐蔽，躲藏） 安 1风雨不动安如山（安稳） 2何故置某于安闲之地。
（安全） 3然后得一夕安寝（安逸） 4则宜抚安，与结盟好（安抚，抚慰） 5离山十里有王平安营（安置、安放） 6将军迎操，欲安所归乎（哪里） 7衣食所安（养生） 8既来之，则安之（使---安） 被 1禹，汤被之矣（蒙受，遭受） 2信而见疑，忠而被谤，能无怨乎（表示被动） 3将军身被坚执锐，（通\\\\'披\\\\'穿在身上或披在身上） 4被发行吟泽畔（通“披”披散） 5一日昼寝帐中，落被于地（被子） 6大雪逾岭，被南越中数州（覆盖） 倍 1愿伯具言臣之不敢倍德也（通\\\\'背\\\\'，背叛，违背） 2五则攻之，倍则分之 （一倍，加倍） 3焉用亡邻以倍郑（增加） 4每逢佳节倍思亲（越发、更加） 本 1凡植木之隆，其本欲舒，（草本的根或茎干） 2盖亦反其本矣（根本。
基础） 3本在冀州之南（本来，原来） 4今存其本不忍废，道中手自钞录（版本，稿本） 5是无难，别具本间章（臣子给皇帝的奏章或书信） 6若止印三二本（量词，书册的计量单位） 7此之谓失其本心（天赋的善心） 8本未倒置（树根，树梢，引申为主次，先后等） 9抑本其成败之迹（推究本源、考查） 鄙 1蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富（边界地方） 2鄙贱之人，不知将军宽之至此也（庸俗，浅陋，鄙俗） 3鄙人不知忌讳。
（鄙人，复合词，自称的谦辞） 4孔子鄙其小器（轻视） 兵 1收天下之兵，聚之咸阳（兵器，军械） 2赵亦盛设兵以待秦，秦不敢动（士兵，军队） 3故上兵伐谋，其次伐交（用兵策略，战略） 4左右欲兵之（用兵器杀人） 5赢闻晋鄙之兵符常在王卧内（兵符，复合词，古代调兵用的凭证） 病 1君之病在肌肤，不治将益深（疾病） 2向吾不为斯役，则久已病矣（困苦，困乏） 3不如舜，不如周公，吾之病也（毛病，缺点） 4范宣子为政，诸侯之币重，郑人病之（担心，忧虑） 5夫粜，二十病农，九十病末（损害） 6今人乃以俭相诟病 （责备、羞辱） 察 1徐而察之，则山下皆石穴罅（仔细看，观察） 2向察众人之议，专欲误将军（详审） 3虽不能察 ，必以情（了解，弄清楚） 4人又谁能以身之察察 （察察 ，洁白的样子） 5明足以察秋毫之末（看清楚） 6人至察则无鱼（精明） 朝cháo 1朝服衣冠（zhāo 早晨） 2相如每朝时，常称病（朝见，朝拜） 3强国请服，弱国入朝（朝见，朝拜） 4于是入朝见威王（朝廷） 5两朝开济老臣心（朝代） 6期年不听朝（朝政） 7坐南朝北（对、向） 曾 1曾不能毁山之一毛（用作加强语气，有时相当于\\\\'连----都----\\\\'或\\\\'竟\\\\'、竟然\\\\'） 2寻常巷陌，人道寄奴曾住（曾经） 3而侯生曾无一言半辞送我（竟然） 4是高、曾时为一户（与自己隔两代的亲属） 5曾益其所不能（通\\\\'增\\\\'，增加） 乘chéng 1乘犊车，从吏卒（驾车，坐车，骑马） 2因利乘便，宰割天下（趁着，凭借） 3自京师乘风雪（冒着） 4比至陈，车六七百乘，（shèng量词，古时一车四马为一乘） 5乘鄂渚而反顾兮（登上） 6以乘韦先，牛二十犒师（shèng四） 诚 1帝感其诚（真心真意） 2战败而亡，诚不得已（实在，的确） 3今将军诚能命猛将统兵数万（果真，如果） 4帝感其诚（诚心，诚意） 除 1黎明即起，洒扫庭除（台阶） 2为汉家除残去秽（清除，去掉） 3举先王之政，以兴利除弊（清除，去掉） 4即除魏阉废祠之址以葬之（整修，修理） 5予除右丞相兼枢密使（拜官授职） 6扶辇下除（门屏之间） 辞 1而侯生曾无一言半辞送我（言词，言语） 2皆好辞而以赋见称（文词，文学） 3动以朝廷为辞（藉口） 4臣死且不避，卮酒安足辞（推辞） 5我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城（告别，辞别） 6陶渊明的《归去来兮辞》（古代的一种文体） 7大礼不辞小让（讲究，计较） 8博闻强志，明于治乱，娴于辞令（辞令，应酬的言辞 ） 9秦王恐其破璧，乃辞谢（辞谢，婉言道歉） 10近者奉辞伐罪（命令） 从 1沛公旦日从百余骑来见项王（跟随，随从） 2臣从其计，大王亦幸赦臣（听从，顺从） 3惑而不从师，其为惑也（向---学习） 4樊哙从良坐（依傍） 5从此道至吾军（由，自） 6弟走从军阿姨死（参与） 7其从如云（随从的人） 8欲不可从（放纵） 9升死，其印为予群从所得（zòng次于最亲的亲属，堂房亲属） 10合从缔交，相与为一（通\\\\'纵\\\\'。
东西为横，南北为纵。
合纵：战国时期六国联合反对秦国策略） 11品其名位，犹不失下曹从事（从事，官名） 12可以便宜从事，何必禀我（办事） 13然皆祖屈原之从容辞令（从容，舒缓，不急迫） 殆 1知彼知已，百战不殆（危险） 2且燕赵处秦革灭殆尽之际（近于，几乎） 3郦元之所见闻，殆与余同（大概，恐怕） 4思而不学则殆（精神疲倦而无所得） 当 1木兰当户织（对着，面对） 2募有能捕之者，当其租入（抵，相抵） 3有大石当中流（阻挡，抵挡） 4北邀当国者相见（执掌，主持） 5念窦娥葫芦提当罪愆（承担） 6臣知欺大王之罪当诛（应当，应该） 7将献公堂，惴惴恐不当意（恰当，适合，合宜） 8犯法当死（判处，判罪） 9有狼当道，人立而啼（阻，拦） 10一夫当关，万人莫开（占据、把守） 11当是时也，商君佐之（值，在，正在） 12不久当归还，还必相迎取（必然，必定、一定） 道 1怀其璧，从径道亡（路，道路） 2从郦山下，道芷阳间行（取道） 3师者，所以传道受业解惑也（道理，规律） 4于是废先王之道（主张，思想，学说） 5伐无道，诛暴秦（道义） 6人道是，三国周郎赤壁（说，谈论） 7臣之所好者，道也（道理、规律） 8道不同，不相为谋（意向） 9闻操已向荆州晨夜兼道（走路、赶路） 10故园谁道有书来（料想） 11道之以政（通导、引导） 12道义：道德和正义 得 1所得表众亦极七八万耳（得到，获得，与“失”相对） 2古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得（心得，收获） 3未得与项羽相见（能够） 4吾得兄事之（应该） 5所识穷乏者我欤（通“德”感恩） 6得无教我猎虫所耶（得无：莫非，岂不是） 7意气扬扬，甚自得也（得意） 8积善成德，而神明自得，圣心备焉（具备） 9某亦守法，与公甚相得（融洽） 10此言得之（对、合适） 度 1试使山东之国与陈涉度长絜大（量，计算） 2度我至军中，公乃入（推测，估计） 3度义而后动（考虑） 4乃曰\\\\'吾忘持度\\\\'（尺寸，尺码） 5生之有时而用之亡度（限度，法度） 6衡下车，治威严，整法度（制度，法度） 7一夜飞度镜湖月（通\\\\'渡\\\\'渡过，越过） 8常有大度。
（度量） 9群臣惊愕，卒起不意，尽失其度（常态） 10崔九堂前几度闻（量词、次、回、个） 11予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲（谱曲） 12春风不度玉门关（过） 13三言两语，把一个人度了去了（度引，指度人离俗出生死） 非 1登高而招，臂非加长也（不，没有） 2而墨子非之（责怪，反对） 3人非生而知之者，孰能无惑（不是） 4非刘豫州莫可以当曹操者（除非，除了） 5备他盗之出入与非常也（非常：意外的变故） 6觉今是而昨非（不对的，错误的） 复 1昭王南征而不复（返回。
回来） 2更若役，复若赋，则何如（恢复） 3明年复攻赵，杀二万人（再，又） 4山重水复疑无路（重复） 5王辞而不复（回答） 6有北面复匈奴之志。
（报复） 7沛幸得复，丰未得复。
（免除赋税徭役） 8复之以掌，虚若无物。
（通\\\\'覆\\\\'，遮盖，盖上） 9而翁归，自与汝复算耳。
（复算，追究） 负 1颁白者不负戴于道路矣（背东西，以背载物） 2均之二策，宁许以负秦曲（担负，使……承担） 3秦贪，负其强，（依仗，凭借） 4臣诚恐见欺于王而负赵（对不起，辜负） 5相如度秦王虽斋，决负约不偿城，乃使其从者衣褐，（违背，背弃） 6不知彼而知已，一胜一负（失败） 7苍山负雪，明烛天南。
（覆盖） 8通家尚负责。
（亏欠，拖受，责通“债”） 盖 1日初出大如车盖（遮阳避雨的用具） 2员径八尺，合盖隆起（器物上的盖子） 3覆盖周密无际（遮盖） 4况刘豫州王室之胄，英才盖世（压倒，胜过） 5盖余所至，比好游者尚不能十一（大概，大约） 6屈平之作《离骚》，盖自怨生也，《屈原列传》（连接上文，表示原因） 7盖钟子期死，伯乐终身不复鼓琴（发语词，不译） 8盖亦反其本矣（通\\\\'盍\\\\'，何不） 9前狼假寐，盖以诱敌。
（肯定判断、原来是） 故 1父母俱存，兄弟无故（事，事故） 2以故法为其国与此同（旧，与\\\\'新\\\\'相对） 3暮去朝来颜色故（衰老） 4累官故不失州郡也（仍然） 5君安与项伯有故（老朋友，引申为交情） 6既克，公问其故（原因，缘故） 7故遣将守关者（故意，特意） 8此物故非西产（原来 ，本来） 9故臣复取璧（所以，因此） 10而从六国破亡之故事（故事：旧事，前例） 11病故，物故（死亡） 固 1江山险固，沃野万里（坚固） 1，秦孝公据崤函之固（险要的地势） 2固请，召有司案图（坚持，坚决） 3独夫之心，日益骄固（顽固，固执） 4至于颠覆，理固宜然（本来，原来） 5生乎吾前，其闻道也，固先乎吾（表示让步，固然，诚然） 6固国不以山溪之险（巩固、安定） 7秦数败赵军，赵军固壁不战（坚守、安定） 顾 1赢得仓皇北顾（回头看；回头） 2顾野有麦场（看） 3三顾臣于草庐之中（探问，拜访） 4子布、元表诸人各顾妻子（顾惜，顾念） 5大行不顾细谨（考虑） 6顾念蓄劣物终无所用\\\/顾吾念之，强秦之所以不敢加兵于赵者（但是） 7顾玩：仔细端详 8吾每念常痛于骨髓，顾不知计所出耳（表轻微转折） 9人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉（反而，难道） 国 1国破山河在，城春草木深（国家，国家的） 2六国破灭，非兵不利（诸侯国） 3登斯楼也，则有去国怀乡（国都，京城） 4逝将去女，适彼乐国（地区，地域） 5等死，死国可乎（国事） 过 1雷霆乍惊，宫车过也。
《阿房宫赋》（经过，通过） 2彼所将中国人不过十五六万（超过） 3一出门，裘马过世家焉（胜过） 4以其境过清（过分，过于） 5则知明而行无过矣（错误，过失） 6闻大王有意督过之（责备） 7今公子故过之（访问） 8一日，大母过余曰（到，到来） 何 1却看妻子愁何在（哪里，代词） 2何时眼前突兀见此屋（什么，代词） 3又何间焉（怎么，为什么，状语） 4今日之事何如（何如：怎样，怎么样） 5取吾璧，不予我城，奈何（奈何：怎么办，奈---何：对---怎么办） 6如太行王屋何（如--何：把---怎么办） 7水何澹澹，山岛竦峙。
（多么） 8何蓑何笠（hè背、扛） 恨 1辍耕之垄上，怅恨久之\\\/未尝不叹息痛恨于桓、灵也（遗憾，不满意） 2此恨绵绵无决期（怨恨） 3以是知公子恨之复返也（感到遗憾） 4生人作死别，恨恨那可论。
（恨恨：惆怅、悲伤） 区别：恨，憾，怨。
“恨”和“憾”都表示遗憾。
“怨”表示仇视、怀恨 胡 1国胡以相恤（什么） 2胡取禾三百廛兮（为什么，怎么） 3胡人不敢南下而牧马（古代我国西北部民族的统称） 患 1欲勿予，即患秦兵之来（《廉颇蔺相如列传》）（忧虑。
担心） 2则秦之所大欲，诸侯之所大患，固不在战矣。
（《六国论》）（忧虑，担心） 3为操后患（《赤壁之战》）（祸患） 4夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺（祸害，灾祸） 5愈膏肓之患难（疾病） 6此数者用兵之患也（讳忌） 7茜有眼患（病） 8故君之所以患于军者三（危害） 9赵宣子骤谏，公患之（厌恨） 10时有患疟疾者（生病） 或 1或曰：\\\\'梅以曲为美，直则无姿\\\\'（有人） 2或以为死，或以为亡，（《陈涉世家》）（相当\\\\'有的---，有的---） 3一食或粟一石（有时，偶或） 4云霞明灭或目睹（也许，或许） 5贱贼公行，莫之或止；（《论积贮疏》）（用在动词前，加强不定语气） 6或王命急宣，有时朝发白帝（如果） 7以田宅或金帛为抵当（或者） 疾 1君有疾在腠理（疾病） 2疾痛惨怛，未尝不呼父母也（疾苦，痛苦） 3屈平疾王听之不聪也（痛心，痛恨） 4寡人有疾，寡人好色（缺点，毛病） 5庞涓恐其贤于已，疾之（通\\\\'嫉\\\\'妒忌） 6举疾首而相告曰（疾首：头痛） 7虽乘奔御风不以疾也（速、捷） 8顺风而呼，声非加疾中，而闻者彰（强、猛烈） 9草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻（锐利） 及 1怀王悔，追张仪，不及（赶上，追上） 2烧北船，延及岸上营落（等到，到） 3及至始皇，奋六世之余烈（到达） 4一人飞升，仙及鸡犬（涉及，牵连） 5其贤不及孔子（比得上） 6及说备使抚表众（和，并） 7及第：科举考试考中 8君美甚，徐公何能及君也（比得上） 9予之及于死者不知其几矣（接近） 10卒不去，故及于难（遭受） 11及羽背关怀楚，放逐义帝而自立。
怨王侯叛已，难已（表他转，至于） 即 1匪来贸丝，来即我谋（靠近，接近） 2项伯即入见沛公（立即，马上） 3项王即日因留沛公与饮（当，当时） 4虏多且近，即有急，奈何（倘若，如果） 5且壮士不死即已，死即举大名耳（与\\\\'则\\\\'的用法相同，相当于\\\\'那就\\\\'的意思） 6其伤于缚者，即幸留（即使） 7闻鸡鸣。
即起盥栉（就，就是） 8昭帝即位，数年，匈奴与汉和亲（登上帝位） 既 1言未既（尽，完） 2既克，公问其故（已经，---以后） 3将军既帝室之胄（既然） 4三军既惑且疑（既----又---并列关系） 5既而得其尸于井（既而：不久） 6肴核既尽，杯盘狼藉（全、都） 7壬之秋，七月既望。
苏子与客泛舟（既望：农历每月十六日） 假 1非夫人之物而强假焉（借） 2君子生非异也，善假于物也（凭借，借助） 3大臣犯法，无所宽假（宽容） 4乃悟前狼假寐，盖以诱敌（假，不真，与\\\\'真\\\\'相对） 5假令仆伏法受诛（假令：假如） 6汉人未可假大兵权（给与） 7假令仆伏法受诛，若九牛亡一毛（如果、假如） 间 1凡天地之间（两事物的当中） 2奉命于危难之间（中间，期间） 3扁鹊见蔡桓公，立有间（一会儿） 4安得广厦千万间（指房屋的间数） 5彼节者有间（间隙，空隙） 6遂与外人间隔（隔离） 7间以诗记所遭（间或） 8谗人间之可谓穷矣（离间） 9肉食者谋之，又何间焉（参与） 101骨微伤，病间月（间月：隔月，一个月以上） 11间关莺语花底滑（间关：形容鸟声宛转） 12秦间来人，赵奢善食而遣之（间谍） 13数月之后，时时而间进（表时间有时、偶然） 14从郦山下，道芷阳间行（表状态，从小路） 15侯生乃屏人间语曰（表情态，秘密地、悄悄地） 见 1事不目见耳闻（看见） 2项伯即入见沛公（拜见，会见） 3秦王坐章台见相如（召见，接见） 4谡大笑曰：“汝真女子之见。
”（见解，见识） 5信而见疑，忠而被谤（表示被动，相当于\\\\'被\\\\'） 6冀君实或见恕也（放在动词前，表示对自已怎么样，可译\\\\'我\\\\'） 7何时眼前突兀见此屋（同\\\\'现\\\\'出现） 8军无见粮（现成的） 9其进愈难，而其见愈奇（看见的东西） 解 1庖丁为文惠君解牛（剖开，分解动物的肢体） 2悉埋于地，解其棕缚（把系着的东西解开 3少年大骇，急解令休止（解开，使分开） 4师者，所以传道受业解惑也（解释，解答） 5其为惑也，终不解矣（理解，懂得） 6解手：1分手，道别2指大小便3解除危难的方法 7天下土崩瓦解（分裂、涣散） 8今有一言，可以解燕国之患，而报军之仇者，何如（解救、消除） 9得选兵八万人，进兵击秦军，秦军解去，遂救邯郸，存赵（消散、离散） 10胡虏益解（通“懈”，松解，懈怠） 就 1金就砺则利（接近，依靠） 2连辟公府不就（赴任，就职） 3轲自知事不就（完成，达到目的） 4当\\\\'日知其所亡\\\\'以就懿德（成就） 5已股落腹裂，斯须就毙（即，随即） 6若无罪而就死地（走向，走上） 7荆轲遂就车而去（上车、上路） 举 1中江举帆，余船以次俱进（举起，抬起） 2举类迩而见义远（举出，提出） 3今亡亦死，举大计亦死（发动，举行） 4永元中，举孝廉不行（推荐，推举） 5将军向宠，先帝称之曰能，是以众议举宠为督（推荐，推举） 6吾不能举全吴之地（总合，聚合，拿） 7举疾首蹙頞而相告曰（全，皆） 8杀人如不能举（尽） 9举言谓新妇，哽咽不能语（举言：发言） 10故凡举事必循法以动。
变法者；因时而化（举事：作事情） 11有席卷天下，包举宇内（包举：并吞） 12兔起凫举（飞） 13主人不问，客不先举（动问） 14卒叫，函谷举（攻占、占领） 15荣禄密谋，全在天津阅兵之举（举动） 绝 1楚诚能绝齐，秦愿献商於之地六百里（断绝） 2大声发于水上，噌吰如钟鼓不绝（停止，消失） 3率妻子邑人来此绝境（隔绝，阻绝） 4佛印绝类弥勒（极，最，非常） 5而心目耳力俱穷，绝无踪响（完全，绝对，全然） 6非能水也，而绝江河（横渡） 7绝代：1久远的年代2当代独一无二 8绝伦：独一无二，超越同等 9不如早与之绝（绝交） 10抢呼欲绝（绝命） 11以为妙绝（达到极点） 12独与迈乘小舟至绝壁下（陡峭的） 堪 1更那堪冷落清秋节（经得起，忍受） 2可堪回首，佛狸祠下（能够，可以） 3出师一表真名世，千载谁堪伯仲间（能够，可以） 4不堪吏人妇，岂合今郎君（胜任）
人事行政部部门职责是什么
人事部职责一、行政人事部职述1、行政：在总经领导下全面负责企业的行政事积极贯彻行政管理方针、政策，为实现上传下达和各部门之间的协调运作提供支持和后勤保障。
2、人事：根据企业整体发展战略，建立科学完善的人力资源管理与开发体系，实现人力资源的有效提升和合理配置，确保企业发展的人才需求。
二、行政人事部职能分解1、行政职能分解（1）行政事务管理协调总经理和各部门的工作，负责上传下达，协助相关部门开展重大活动。
（2）会议管理1安排每月、每周的总经理办公会议及其他各种会议并确保按时召开；2负责企业各类会议安排、通知、记录和会后总结工作。
（3）企业文化1建立共识企业文化；2创办宣传栏、内部刊物等宣传公司企业文化；3组织拓展训练、运动会等企业活动；4对外企业形象宣传。
（4）固定资产和低值易耗品管理1负责汇总各部门所需办公设备及办公用品的申请，组织人员购买，做好费用控制；2组织对企业行政性财务物资进行登记、造册并定期盘点；3负责安排固定资产的维修和保养工作。
（5）公关接待管理1负责协调与政府有关部门，与行业有关管理机构、协会、商会及其他有关企业的联系；2负责重大突发公关危机的调查和处理；3负责比较重要的对外接待和公关事务组织、安排和实施；4妥善安排外来人员的来访和接待工作。
（6）后勤保障管理1负责企业行政车辆的调度，协调各部门车辆的使用；2安排好企业行政车辆的日常维护、保养及司机的日常管理工作；3负责维护企
