虚拟企业的概念和特点
一)虚拟企业的概念 当今企业管理者面对的是一个变幻莫测的竞争环境。
这种环境的形成原因包括技术的飞速发展、市场的全球化以及其他一些发展趋势。
传统的泰罗制、福特制为标志的企业模式已很难适应新的市场环境；企业同时还要保持较低成本及较短的交付周期，这对旧的组织形式提出了挑战，在这种情况下，一种新的企业运作模式——虚拟企业（Virtual Enterprise）这一形式脱颖而出。
1 产生的背景 企业，作为一种特殊的社会经济组织，是一个历史的产物，是商品生产和商品交换的产物。
伴随着农业社会向工业社会的转形，企业也逐步形成、发展，于19世纪末、20世纪初形成了以泰罗制、福特制为标志的传统企业模式。
它所带来的规模经济效应大大促进了当时社会生产力的发展。
然而，自20世纪世纪60年代以来，企业所处的环境发生了根本性变化，市场需求日趋多变，技术进步突飞猛进。
20世纪90年代以来，随着科技进步和社会发展，世界经济发生了重大变化。
人们根据自己生产、工作和生活的需要，对产品的品种与规格、花色式样等提出了多样化和个性化的要求，企业面对不断变化的市场，为求得生存与发展必须具有高度的柔性和快速反应能力。
为此，现代企业向组织结构简单化、扁平化方向发展，于是就产生了能将知识、技术、资金、原材料、市场和管理等资源联合起来的虚拟企业。
2 虚拟企业的界定 剑桥辞典把“virtual”一词定义为“即使不是正好或全部，也应该是大部分”。
近几年，“virtual”几乎已经成了技术的代名词。
计算机行业已经使诸如“虚拟内存器”、“虚拟计算机”、“虚拟现实”和“虚拟空间”这样的新词流行起来。
在以上的各个例子中，“虚拟”都表示了信息技术的重要作用，它们是：①信息技术可以使一台计算机以更大的存储容量来运行，但事实上它并没有那么大的存储容量；②信息技术可以使用户幻想他们存在于任何需要的时间和空间中。
“虚拟企业”已经把由技术革新所激发的虚拟思想引入到组织学的领域中。
这不仅仅意味着通过技术，更重要的是通过各种联合，虚拟企业可以聚合起更大的力量来完成既定的目标。
目前，虚拟企业代表了在21世纪构建组织以及使组织重获新生的企业模式。
不同的作者会以不同的形式来定义虚拟企业：1991年，美国艾科卡(Iacocca)研究所为国会提交了一份题为(21世纪制造企业战略)的研究报告，在报告中富有创造性地提出了虚拟企业的构想，即在企业之间以市场为导向建立动态联盟，以便能够充分利用整个社会的制造资源，在激烈的竞争中取胜。
大多数人认为是达维多和马隆于1992年在《虚拟公司》一书中首次对虚拟企业的思想进行了系统的阐述。
他们认为，虚拟企业是由一些独立公司组成的临时性网络，这些独立的公司包括供应商、客户、甚至竞争对手，他们通过信息技术组成一个整体，共享技术、共担成本并可以进入彼此的市场。
虚拟企业没有办公中心，也没有组织章程；没有等级制度，也没有垂直体系。
伯恩1993年认为，虚拟企业是一个利用内部和外部的协作来配置超出它自身所拥有的资源的企业。
它需要运用信息技术来实现一个大范围的联盟，共同抓住特定的市场机遇。
阿诺尼莫斯1994年认为，虚拟企业是一个为了特定的商业目标而组成的服务于生产和管理的网络或松散的联盟，并在达到目标后解散。
蒙赫1997年认为，有关虚拟企业的定义，“缺乏一个普遍能被接受的定义，它正处于由计算机及其应用的影响所带来的知识流的汇集处”。
同时，许多不同的词语被用于相似的组织形式，这都是为了“迎接即将到来的信息时代的挑战”。
词语上的差异，表达了人们对全新组织形式本质特征的探索。
这些词语与定义的共同点在于：独立组织的暂时结盟；合作伙伴间的动态互换；以最终用户的需求为出发点；把合作者的主要能力结合在一起；高度利用信息及通信技术等。
按照1997年利普纳克，斯坦普斯的定义，所谓“虚拟团队”是指“为了一个共同的目标，通过相互合作、共同完成任务而彼此相互关联的一组人”，他们“在现代通讯技术的支持下，超越时间、空间和组织来开展工作”。
根据“虚拟团队”这一定义，阿胡贾和卡尔利1998年为虚拟企业下了一个定义：它是一种根据地理位置来划分的组织形式，其成员受一个长期的目标和共同利益的约束，并且通过信息技术来交流和协调工作。
有效地管理虚拟团队常常需要各种战略有机的结合和灵活运用，它们包括人才管理、关系管理、工作管理、知识管理和技术管理策略；此外，还必须具备客观衡量虚拟工作业绩的手段，如以生产率和成本为基础的衡量方法。
3 虚拟企业运作模式 企业运作模式指组成企业的各个方面的表现形式、运作方法。
包括：设施规划方案、组织机构形式、产品结构、生产方式、物流形式、销售方式等等。
企业的运作模式可以是多种多样的，如：企业的组织机构可以是直线制、部门制、项目管理制等等。
企业运作模式与企业生产的产品类型、生产方式、周围环境都有很大的关系，企业运作模式选择正确与否对企业的运作效果具有决定性的作用。
虚拟企业运作模式是指建立在现代通信技术，尤其是Internet技术的基础上，超越国界的一种企业的运作模式，是企业发展的必然趋势。
它是为适应快速、多变的市场需求，制造商联合供应商、经销商、顾客，以共同地、及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品的一种企业模式。
从资源配置的角度来看，虚拟企业运作模式是一个资源整合体，这些资源来自不同的企业成员并被整合，具有“1＋1>2”之功效。
虚拟企业的产品即虚拟产品(包括有形商品和服务)。
理想的虚拟产品，对顾客而言，能根据其需要，及时地被生产出来，并送到他们手中；对厂商而言，大多数产品已先于其生产而存在，有关产品的设计、生产方式已存在于工作团队的意识里，存在于计算机中，存在于灵活的生产线上。
即使没有完全相同的产品，毫无疑问，也会有诸多极其近似的产品。
这样，厂商就能以较高的投入产出比提高顾客的满意程度。
4 战略联盟 人们经常引用苹果计算机公司董事会主席约翰•斯卡利的一些观点：“如今在谈论虚拟企业的时候，我们只是谈论合作和外包协议。
在今后的10年或20年内，我们将看到行业和公司分崩离析，并最终组成真正的虚拟企业。
成千上万的虚拟企业将由此而产生”。
伯恩认为，对于大多数虚拟企业的倡导者来说，虚拟企业的关键特征就是战略联盟或建立战略伙伴关系。
许多公司采用这种战略使自己以很快的速度和很强的灵活性：①进人新的市场，接触新的技术；②从其他组织、个人、甚至竞争对手那里得到所需的技术和专业人员，并把他们联合在一起以打破新产品市场的壁垒。
5 虚拟沟通 虚拟经营的一个重要组成部分就是虚拟沟通。
顾名思义，虚拟沟通就是为了支持工作和学习所进行的信息和知识的创造、交换、存取、应用、分配、保存、更改及共享。
由于沟通在一个虚拟环境中处于的举足轻重的地位，所以沟通被当作一项正式工作而不是辅助性的工作。
而且，由于沟通在虚拟经营中扮演着既复杂又重要的角色，所以沟通就变得十分关键，必须对其进行周密的规划，以保证充分利用信息基础设施。
6 虚拟企业的本质 通过某专家组织的一次有关虚拟企业的调查，总结出了三个重要的观点。
其一，虚拟企业本质上是一种电子在线组织。
该观点的支持者以Amazon．com和eBay．com作为论据，这些网站生存和发展的空间完全来自于互联网给它们提供的机会。
所谓的虚拟企业或e化企业是相对于传统实体企业环境下的销售方式而言的。
其二，虚拟企业是一种基于相互合作的实体基础之上的组织结构。
在这里，企业间相互联合，共享专长、技术、知识以及其他资源，从而生产出独特的商品、服务或充分利用那些不寻常的机会。
其三，虚拟企业既可以是一种电子在线组织，又可以是一种为了一个特殊目的暂时聚到一起的人力、构想、才能和资源网（西贝尔和豪斯，1999）。
(二)虚拟企业的特点 虚拟企业使得传统的企业界限模糊化。
虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体，不具备独立的法人资格。
一些具有不同资源及优势的企业为了共同的利益或目标走到一起联盟，组成虚拟企业，这些企业可能是供应商，可能是顾客，也可能是同业中的竞争对手。
这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限，使企业界限变得模糊。
1) 虚拟企业具有流动性。
灵活性的特点。
诸企业出于共同的需要。
共同的目标走到一起结盟，一旦合作目的达到，这种联盟便可能宣告结束，虚拟企业便可能消失。
因此，虚拟企业可能是临时性的，也可能是长期性的，虚拟企业的参与者也是具有流动性的。
虚拟企业正是以这种动态的结构。
灵活的方式来适应市场的快速变化。
2) 虚拟企业是建立在当今发达的信息网络基础之上的企业合作。
虚拟企业的运行中信息共享是关键，而使用现代信息技术和通讯手段使得沟通更为便利。
采用通用数据进行信息交换，使所有参与联盟的企业都能共享设计。
生产以及营销的有关信息，从而能够真正协调步调，保证合作各方能够较好合作，从而使虚拟企业集成出较强的竞争优势。
3) 虚拟企业在运行过程中运用并行工程而不是串行工程来分解和安排各个参与企业要做的工作。
虚拟企业在完成某一项目或任务时，项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块，促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。
并且各个合作模块可以并行作业，项目或任务的主持者可以利用先进的信息通讯手段在其间不断地沟通与协调，从而保证各个工作模块最终的互相衔接。
这样既缩短了时间，又节约了成本，同时还促进了各参与企业有效地配置自己的资源，以及虚拟企业整体资源的充分利用。
4) 虚拟企业一般在技术上占有优势。
由于虚拟企业是集合了各参与方的优势，尤其是技术上的优势而形成的，因此在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势，使其开发的产品 或服务在市场上处于领先水平，这一点是任何单个实体企业很难 相比的。
5) 虚拟企业可以看作是一个企业网络。
该企业网络中的每个成员都要贡献一定的资源，供大家共享，而且这个企业网络运行的集合竞争优势和竞争力水平大于各个参与者的竞争优势和竞争力水平的简单相加。
虚拟企业的上述特，煮决定了虚拟企业具有较强的适应市场能力的柔性与灵捷性，各方优势资源集中更催生出极强的竞争优势与竞争力。
因此，企业虚拟这种虚拟运作模式在当今快速多变的市场与技术环境中是获取竞争优势以提高竞争力的一种很有前途的合作方式，它正在被越来越多的企业所认识和采纳。
(三)虚拟企业的作用 虚拟企业被认为是一种低成本、高反应及适应能力的组织和竞争形式。
其基本的作用包括： 1) 对不断变化的需求及现实情况的适应性、灵活性以及适应能力。
2) 资源利用的有效性。
3) 由不同经营专长的企业构成商业联盟。
4) 虚拟企业成员的地域具有分散性。
5) 权力下放。
6) 减少官僚作风的出现。
7) 善于抓住机会，接受环境的改变及不确定性。
8) 高度运用IT支持业务重建及员工的工作。
(四)虚拟企业的运作模式 1 虚拟生产 虚拟生产是虚拟经营的最初形式，它以外包加工为特点，是指企业将其产品的直接生产功能弱化，把生产功能用外包的办法转移到别的企业去完成，而自己只留下最具优势并且附加值最高的开发和营销功能，并强化这些部门的组织管理。
最著名的例子是美国生产运动鞋的耐克(NIKE)公司。
耐克公司本身没有一条生产线，而是集中企业的所有资源，专攻设计和营销两个环节，运动鞋的生产则采用定单的方式放到人工成本低的发展中国家进行。
耐克公司以虚拟生产的方式成为世界上最大的运动鞋制造商之一。
国外著名的电器制造商近年来也采用了虚拟生产的模式，如日本的索尼、松下等电器公司，其在中国市场上销售的产品基本上都是由马来西亚、新力口坡、泰国等劳动力成本较低的国家生产的，而公司总部则集中进行新产品的开发和营销战略的实施。
2 虚拟开发 虚拟开发是指几个企业通过联合开发高技术产品，取得共同的市场优势，谋求更大的发展。
如几家各自拥有关键技术、并在市场上拥有不同优势的企业为了彼此的利益，进行策略联盟，开发更先进的技术。
IBM和AMD2003年年初共同表示，为了跟上Intel的速度，双方将联合开发下一代微处理器技术。
正在共同开发的特别微小的晶体管技术，能够提高芯片的效率，降低芯片的生产成本。
合作对于双方都很重要，因为这能改善与Intel竞争的形势。
AMD缺乏Intel所具有的研发资金，没有合作伙伴很难迅速推出新产品。
IBM自身掌握的微处理器技术有限，很难保证其在与Intel的竞争中领先。
这种合作促进双方获得在芯片制造方面的垄断优势。
3 虚拟销售 虚拟销售是指企业或公司总部与下属销售网络之间的“产权”关系相互分离，销售虚拟化，促使企业的销售网络成为拥有独立法人资格的销售公司。
此类虚拟化的销售方式，不仅可以节省公司总部的管理成本与市场推广费用，充分利用独立的销售公司的分销渠道以广泛推广企业的产品，促使本企业致力于产品与技术的创新，不断提升企业品牌产品的竞争优势，而且还可以推动销售公司的快速成长，网罗大批优秀的营销人才，不断扩展企业产品的营销网络。
服装加工行业的美特斯•邦威公司是实行虚拟销售最为典型的企业之一。
公司采取特许连锁经营的方式，通过契约将特许权转让给加盟店。
加盟店在使用邦威公司统一的商标、商号、服务方式的同时，根据区域的不同情况分别向邦威公司缴纳5万到35万元的特许费。
由此，公司不但节省了1亿多元的投资，而且还通过特许费的方式筹集到一大笔无息发展资金。
公司总部把精力主要用在产品设计、市场管理和品牌经营方面，他们与香港、上海等地的著名设计师合作，每年推出约1000个新款式，取得了良好的经济效益。
4 虚拟管理 虚拟管理是指在虚拟企业中，把某些管理部门虚拟化，虽然保留了这些管理部门的功能，但其行政组织并不真正存在于企业内部，而是委托其他专业化公司承担这些管理部门的责任。
例如，企业可以不设人力资源部门，对员工的培训可以委托专门的培训机构完成。
再如，许多外资企业将人力资源交给专业的人才管理中心管理，由中心负责调动、职称评定及党团关系接转等工作。
虚拟管理可为新组建的、缺乏管理经验和管理人才的企业提供较大的帮助。
乐凯公司就聘请麦肯锡、罗兰贝格咨询公司的管理专家为其作战略规划、管理咨询。
怎么写文案（策划书）
案步骤： 1、题目是策划书目的的体现，因此一写清楚，要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。
例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面。
2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。
一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。
3、具体内容。
首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。
4、活动的目的。
活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。
5、活动的内容写详细。
其中要包括比赛报名的方法(直接去院系报名或短信报名)，初赛和决赛的人选安排，评委嘉宾的人选等等。
还要写上奖品的问题。
6、日程安排。
要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。
7、动的预期效果。
这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺；增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情；选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。
策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。
7年级下册历史每个朝代,时间,都成,措施,大事件
1.581年坚（隋文帝）夺取北周政权，建立，定都长589年，隋朝灭掉陈统一南北。
隋文帝是一个图治的皇帝，在他统治的二十多年间，经过改革，人口有大幅度的增长，仓库的储积可以供应政府五六十年的开销。
2.隋炀帝从605年起，开通了一条纵贯南北的大运河。
原因：为加强南北交通，巩固隋朝对全国的统治，隋炀帝开通一条纵贯南北的大运河。
依据和条件：隋朝强大的经济实力，人口增加，已有的天然河道和古运河等。
隋朝大运河：以洛阳为中心，北达涿郡，南至余杭全长两千多公里，是古代世界最长的运河。
隋朝大运河分为四段：永济渠、通济渠、邗沟、江南河沟通五大水系：海河、黄河、淮河、长江、钱塘江。
作用和意义：它的开通，大大促进了我国南北经济的交流，并且巩固了国家统一的局面。
评价隋朝大运河的开凿：大运河不仅成为南北政治、经济、文化联系的纽带，也成为沟通亚洲内陆“丝绸之路”和海上“丝绸之路”的枢纽。
同时运河的通航也促进了沿岸地区城镇和工商业的发展。
但是隋炀帝滥用民力，也造成百姓的困苦。
总的看来，大运河的开凿，是隋对中国历史的重大贡献。
3. 618年，隋炀帝在江都被部将杀死，隋朝灭亡。
618年，李渊（唐高祖）在太原起兵反隋，同年李渊建立唐朝，定都长安。
唐高祖退位后，传位李世民；李世民就是唐太宗，年号贞观。
4.唐太宗的治国思想：吸取隋亡教训：人民的力量是伟大的；不能过分压榨农民，要轻摇薄赋，发展生产；皇帝要勤政纳谏；大臣要廉洁奉公。
唐太宗的治国政策和措施：轻摇薄赋，发展生产；戒奢从简；任用贤才，重视纳谏；合并州县，改革吏治。
重要的大臣有：最著名的谏臣魏征，房玄龄和杜如晦（房谋杜断）贞观之治：贞观年间，农民占有一定土地，赋役负担减轻，有了安定的生产和生活环境，大量荒地被开垦出来，社会经济出现繁荣局面。
那时候，政治比较清明，经济发展较快，国力逐步加强。
历史上称当时的统治为“贞观之治”。
评价唐太宗：是我国古代杰出的政治家，为大唐全盛时期的到来奠定了基础。
5.我国历史上唯一女皇帝是武则天，她晚年称帝，改国号为周。
由武则天提拔，被唐玄宗任命为宰相的名臣是姚崇。
武则天当政期间，继续实行唐太宗发展农业生产、选拔贤才的政策，使唐朝社会经济进一步发展，国力不断增强。
人称她的统治为“政启开元，治宏贞观”。
6.唐玄宗的治国政策和措施：任用贤才，重视吏治，重视农业生产，提倡戒奢从简等。
唐玄宗与唐太宗的相同点：善于任用贤臣，重视地方吏治，重视农业生产，都注重戒奢从简，都出现了治世局面。
开元盛世：唐玄宗统治前期，政治清明，经济空前繁荣，仓库充实，人口明显增加，唐朝进入了全盛时期，历史上称为“开元盛世”。
7.唐朝的盛世经济：农业：江南地区成为重要的粮食产地，饮茶之风在全国范围盛行。
唐朝出现了世界上第一部茶叶专著《茶经》，作者陆羽被后人称为“茶神”。
出现了曲辕犁和筒车。
手工业：陶瓷业在唐朝有重要发展，越窑青瓷、邢窑白瓷和唐三彩最为有名。
唐三彩是世界工艺的珍品。
商业：唐朝时期，全国的大都市有长安、洛阳、扬州、和成都。
长安城内分为坊和市，坊是居民区，市为繁荣的商业区。
长安既是当时各民族交往的中心，又是一座国际性的大都市。
8.科举制（隋创立，唐完善）：创立：用分科考试的方法来选拔官员，始于隋文帝时。
隋炀帝时正式设置进士科，按考试成绩选拔人才。
我国科举制正式诞生。
从此，门第不高的读书人，可以凭借才学做官；选拔官吏的权利，也从地方集中到朝廷。
完善：唐朝科举制度常设的考试科目很多，以进士和明经两最为重要。
唐朝时期完善科举制度人物是唐太宗、唐玄宗和武则天。
唐太宗重视人才的培养和选拔，扩充了国学的规模；武则天开创了殿试、武举和糊名制；唐玄宗时，诗赋成为进士科主要的考试内容。
影响：科举制改善了用了制度，使得有才识的读书人有机会进入各级政府任职；促进了教育事业的发展，士人用功读书的风气盛行；促进了文学艺术的发展，尤其因为进士科重视考诗赋，大有利于唐诗的繁荣。
科举制度在我国封建社会延续了一千三百多年。
9.唐朝实行的是开明的民族政策：吐蕃：今天藏族的祖先。
7世纪前期，吐蕃杰出的赞普松赞干布统一青藏高原，定都逻些。
唐朝时唐太宗把文成公主嫁给吐蕃的赞普—松赞干布，唐中宗把金城公主嫁给吐蕃的赞普－尺带珠丹，大大促进了吐蕃经济文化的发展与进步，密切了汉藏两族之间的交往。
其他：8世纪中前唐玄宗封回纥首领为怀仁可汗，玄宗封靺鞨首领为渤海郡王。
玄宗封南诏首领为云南王。
10.隋唐对外交往比较活跃。
唐政府鼓励各国商人到中国贸易，允许他们长期居住。
各国称中国人为“唐人”。
唐朝对外交往频繁的原因：唐代我国经济繁荣，文化昌盛，是世界上的强盛国家；采取比较开放的对外政策；发达的海陆交通。
日本：三种交往形式：遣唐使、留学生和留学僧。
唐对日本的影响：遣唐使回国后，很受重用。
他们以唐朝的制度为模式，进行政治改革。
日本人受唐朝文化的影响很大，例如日文、都城、书法、菜肴、饮茶、节日等。
唐玄宗时，鉴真东渡日本。
新罗：许多新罗商人来到中国经商，新罗物产居唐朝进口首位。
印度：杰出人物：玄奘。
他专心翻译佛经，还写成《大唐西域记》。
此书成为研究中亚、印度半岛以及我国新疆地区历史和佛学的重要典籍。
11.隋朝杰出工匠李春设计并主持建造的赵州桥，是世界上现存最古老的一座石拱桥。
比欧洲早700年。
唐朝长安是当是世界上最大的城市。
唐朝印制的《金刚经》，是世界上现存最早的、标有确切日期的雕版印刷品。
唐朝杰出的医学家孙思邈，毕生心血写成《千金方》，被后世尊称为“药王”。
石窟艺术在隋唐时期大为发展，最著名的是坐落在今天甘肃西部的敦煌莫高窟。
唐朝三位著名的诗人及代表作：李白《蜀道难》，诗仙；杜甫 “三吏”“三别”，诗圣和“史诗”白居易《新乐府》。
书法名家：颜真卿和柳公权；画家：阎立本和吴道子（画圣，开写意画先河）12.两宋：10世纪初，契丹首领阿保机，统一契丹各部，建立契丹国，都城在上京。
阿保机即辽太祖。
11世纪前期，党项首领元昊称大夏国皇帝，都城在兴庆，史称西夏。
12世纪初期，女真的杰出首领阿骨打起兵抗辽，在会宁称帝建立金，阿骨打即金太祖。
后迁都燕京，改为中都。
宋金和议，对峙局面形成。
960年后周大将赵匡胤在陈桥驿发动兵变，建立宋朝定都东京，史称北宋。
宋辽议和，辽撤兵，宋给辽岁币，史称澶渊之盟。
此后辽宋之间保持了长时间的和平局面。
1127年赵构登上皇位，定都临安，史称南宋。
南宋抗金名将岳飞在堰城大败金军，收复许多失地。
13.我国唐宋时期经济重心南移的主要原因：从唐朝中后期到五代、宋朝，南方战乱较少，许多中原人南迁，带去了先进的生产技术，增加了南方的劳动人手；加上自然条件的变化，江南地区的农业发展较快，逐渐超过了北方。
为了提高粮食产量，从越南引进了优良品种占城稻。
宋代南方经济的发展：南方农业有较大发展：水稻跃居宋朝粮食作物首位。
棉花种植地推广到长江流域。
茶树栽培也有很大发展。
南方手工业兴旺：蜀地丝织业“号为冠天下”。
棉织业在南宋时已发展到东南沿海地区；江南地区成为我国制瓷业重心；宋朝造船业居当时世界首位。
南方手工业繁荣：有开封、杭州等商业都市，有广州、泉州等外贸商港，是当时世界上从事海外贸易的重要国家。
并且，北宋时，我国的四川地区出现了世界上最早的纸币——交子。
从唐朝中后期开始的经济重心南移，到南宋最后完成。
那时政府的财政收入，主要来自于南方特别是东南地区。
14.北宋初年，普通百姓只能穿黑白两色的衣服。
由于士大夫的提倡，妇女出现缠足的陋习。
北宋的肉食中以羊为多；南宋吃鱼多。
宋代时，北方以面食为主，南方以稻米为主。
今天的传统节日，像春节、元宵节、端午节、中秋节等，在宋代都有了。
宋代称春节为元旦，最为重视。
宋朝人出行，牛车、驴车居多，士大夫一般骑驴、骡。
随着城市的繁荣，宋代的市民阶层不断壮大，市民文化生活也丰富起来。
东京城内出现了许多娱乐兼营商业的场所，叫做“瓦子”。
15.1206年，蒙古贵族召开大会，推举铁木真为大汗，尊称他为成吉思汗，建立蒙古国。
（成吉思汗：P66注释1）1271年忽必烈定国号为元，1272年定都大都。
1276年元军占领临安，南宋灭亡。
元朝大都既是政治中心又是闻名世界的商业大都市。
意大利旅行家马可·波罗的著作《马克·波罗行纪》，描述了大都的繁华景象。
元朝为对全国实行有效的统治，元世祖在中央设中书省，地方设行中书省，简称“行省”。
元政府在中央设宣政院，加强对西藏的管辖，西藏成为元朝正式的行政区；还加强对琉球的管辖。
元朝的民族融合：P69唐朝以来，不少定居在中国的波斯人、阿拉伯人，信仰伊斯兰教，他们同汉、蒙、畏兀儿等族，长期杂居相处，互通婚姻，逐渐融合，开始形成一个新的民族——回族。
16. 宋元是我国古代科技发展的高峰时期。
活字印刷术的发明，指南针和火药的广泛使用，是这一时期科技的重大成就。
至此，我国古代的四大发明都有了：造纸术、印刷术、指南针和火药。
北宋时毕升发明活字印刷术，它即经济又省时，大大促进了文化的传播，15世纪欧洲才出现活字印刷，比我国晚约四百年。
指南针是我国人民的伟大发明，早在战国时期，人们制成“司南”，这是世界上最早的指南仪器。
北宋时，制成了指南针，并开始用于航海事业。
南宋时海外贸易发达，指南针广泛用于航海。
火药是我国古代炼丹家发明的，唐朝末年，火药开始用于军事上；宋元时期，火药武器广泛用于战争，主要有突火枪、火箭、火炮等。
13、14世纪，火药和火药武器传入阿拉伯和欧洲。
我国北宋时期的科学家沈括的科学成就有《梦溪笔谈》、创制“十二气历”。
我国元朝时的著名天文学家和水利专家郭守敬的科学成就有《授时历》和通惠河。
17.北宋的司马光是我国古代著名的史学家，他编写《资治通鉴》是一部编年体的通史巨著。
这部书按年代顺序编写，叙述了从战国到五代的历史。
词是一种新体诗歌，唐朝时已出现；五代到两宋，词发展很快，成为宋朝的主要文学形式。
著名的词人有：苏轼、李清照和辛弃疾。
其中：苏轼词气势豪迈，雄健奔放；李清照词风格委婉，清新自然；辛弃疾词经常倾吐对山河分裂的悲伤。
元杂剧和散曲合称元曲。
元杂剧作家重最负盛名的是关汉卿，代表作《窦娥冤》。
绘画上：张择端的作品《清明上河图》；元代最著名的画家是赵孟頫，他的作品《秋郊饮马图》被称为“神品”。
书法上，“宋四家”指苏轼、黄庭坚、米芾、蔡襄。
18.1368年初，朱元璋以应天为都城，改称南京，称皇帝，建立明朝，他就是明太祖。
北平的燕王朱棣，打出“靖难”旗号，起兵反对建文帝，史称“靖难之役”，后称帝，即明成祖。
1421年迁都北京，以加强中央对北方的控制。
明朝前期加强君主专权制的措施：政治方面：1.中央废除丞相和中书省，由六部分理朝政；2.地方废除行中书省，设立三司；3.设立锦衣卫、东厂等特务机构，加强对臣民的监督；4.迁都北京，加强对北方的控制；5.执行削藩政策。
文化方面：采取八股取士，从思想上控制知识分子。
厂卫特务机构的设置，是明朝君主专制高度强化的一种表现。
19.八股取士：为了选拔听命于皇帝的官吏，明政府规定科举考试只许在四书五经范围内命题，考生只能根据指定的观点答卷，不准发挥自己的见解。
答卷的文体必须分成八个部分，称为“八股文”。
许多读书人为了中试，只顾埋头攻读经书，钻研八股，不讲求实际学问。
考中做官后，他们大都成为皇帝的忠实奴仆。
影响：八股取士这种高压专制、严格控制的奴化训练对中国的思想文化、科学技术的发展造成严重阻碍，但又是考试走向标准化的重要发展。
四书：指《大学》《中庸》《论语》《孟子》。
20. 郑和下西洋：原因和目的：明朝前期，我国是世界上强盛的国家。
为了加强和海外各国的联系，明成祖派遣郑和下西洋。
时间：明朝前期（1405—1433年），从刘家港出发，郑和七次下西洋，到过亚非三十多个国家和地区，最远到达红海沿岸和非洲东海岸。
意义和作用：郑和下西洋是世界航海史上的壮举，比欧洲航海家的远航早半个多世纪，郑和是我国也是世界历史上伟大航海家。
郑和的远航，促进了中国和亚非各国的经济交流，加强了我国和亚非各国的友好关系。
西洋：明代的西洋，指今天文莱以西的东南亚和印度洋沿岸地区。
21.元末明初，日本的武士、商人和海盗，经常骚扰我国沿海地区，沿海居民称他们为“倭寇”。
明朝中期，倭寇的行动更加猖獗，明政府派遣戚继光等抗倭，戚继光组建出“戚家军”，在浙江台州九战九捷，抗倭取得重大胜利。
1553年，葡萄牙殖民者攫取了在我国广东澳门的居住权。
22.明朝后期，女真的杰出首努尔哈赤统一了女真各部。
1616年，努尔哈赤自立为汗，国号为金，史称后金。
后迁都沈阳，改称盛京。
皇太极继承汗位后，改女真族名为满洲。
1636年在盛京称帝，改国号“金”为清。
皇太极就是清太宗。
顺治帝福临在位时，1644年，清军入关，迁都北京，逐步建立起对全国的统治。
23.清初保留了议政王大臣会议，一切军国大事都要经过议政王大臣会议决定，皇帝无权更改。
为加强君主专制，雍正帝设立军机处，由皇帝选调亲信大臣组成。
军国大事完全凭皇帝裁决，军机大臣只是跪在地上，拿笔记录，然后传给中央各部和地方官员去执行。
这样，从地方到中央实际上全部直接听命于皇帝。
议政王大臣会议名存实亡，乾隆帝时被撤销。
军机处的设立，标志着我国封建君主集权的进一步强化。
24.文字狱：目的：从思想上控制人民，加强君主专制。
康熙、雍正和乾隆三位皇帝，经常从知识分子的诗词文章中摘取只言片语，加以歪曲解释，再借题发挥，罗织罪状，制造了大批冤狱。
人们称这种做法为“文字狱”。
古代和文字狱相同的做法还有：秦朝的“焚书坑儒”，西汉的“罢黜百家，独尊儒术”，明朝的“八股取士”等。
后果和影响：清朝的文字狱，造成了社会恐怖，摧残了人才。
许多知识分子不敢过问政治，从而禁锢思想，严重阻碍了中国社会的发展和进步。
25.明朝后期（1624年），荷兰殖民者侵占了我国宝岛台湾，1661年郑成功率兵进入台湾，1662年初荷兰殖民者被迫投降，台湾重新回到祖国怀抱。
郑成功是我国历史上的民族英雄。
1683年清军进入台湾，1684年清朝设置台湾府，隶属福建省。
台湾府的设置，加强了台湾同祖国内地的联系，巩固了祖国的东南海防。
17世纪中期，沙皇俄国势力侵入我国黑龙江流域，在雅克萨和尼布楚修建城堡。
为了保卫祖国疆土，康熙帝命令清军发动了两次雅克萨自卫反击战，取得成功。
1689年中俄双方代表在尼布楚进行谈判，经过平等协商，签订了第一个边界条约：《尼布楚条约》。
这个条约，从法律上肯定了黑龙江和乌苏里江流域包括库页岛在内的广大地区，都是中国的领土。
26.顺治帝接见西藏的佛教首领达赖五世，赐予“达赖喇嘛”封号；康熙帝赐予另一个位西藏佛教首领“班禅额尔德尼”的封号。
从此，历代达赖和班禅，都必须经过中央政府的册封。
1727年，清朝开始设置驻藏大臣。
驻藏大臣代表中央政府，与达赖、班禅共同管理西藏事务。
达赖和班禅的继承，必须报请中央政府批准。
在中国西北新疆天山以南的广大地区，居住着维吾尔等族人民，由于他们多数信仰伊斯兰教，清代常把这个地区称为“回部”。
乾隆帝时平定了回部上层贵族小和卓与大和卓的叛乱。
后清朝在新疆设置伊犁将军，对整个新疆地区进行管辖，设置哨所，加强对西北地区的管辖。
1771年初英勇的土尔扈特部，在杰出的首领渥巴锡的领导下，回归祖国。
土尔扈特部的回归，为多民族国家的巩固和发展谱写了光辉的篇章。
清朝疆域：西跨葱岭，西北达巴尔喀什湖，北接西伯利亚，东北至黑龙江以北的外兴安岭和库页岛，东临太平洋，东南到台湾及其附属岛屿钓鱼岛、赤尾屿，南至南海诸屿，成为亚洲最大的国家。
27.明清经济：原产南美洲的玉米、甘薯等高产粮食作物，明代从国外引进，清代不断推广种植。
明代从国外引进的马铃薯、花生和向日葵等，也在不少地方推广种植。
棉纺织业在明代已从南方推向北方，苏州是明代的丝织业中心；景德镇是全国的制瓷中心，畅销海内外。
明清时期，商品经济空前活跃。
北京和南京是全国性的贸易城市。
资本主义萌芽：明朝中期以后，苏州、松江等地的纺织业中，出现了许多以生产商品为目的的机户。
他们开设机房，雇用机工进行生产，出现了“机房出资，机工出力”的生产方式。
机户是早期的资本家，机工是早期的雇佣工人。
他们之间这种雇佣与被雇佣的关系，是一种资本主义性质的生产关系。
28.“闭关锁国”政策：原因：清朝统治者坚持以农为本的传统观念，推行“重农抑商”政策，压抑、限制民间工商业的发展。
由于自给自足的封建经济稳定，他们认为天朝物产丰富，无所不有，无需同外国进行经济交流。
当时西方的殖民者正向东方扩展势力，清统治者担心国家的领土主权受外国侵犯，又害怕沿海人民与外国人交往，会危及自己统治，于是实行“闭关锁国”政策，严格限制对外贸易。
表现：1.实行严厉的禁海政策，内迁沿海居民，不许人们擅自出海贸易；2.统一台湾后，只开放四个港口，后减至广州一处作为对外通商口岸，并规定由政府特许的“广州十三行”统一经营管理贸易；3.严格限制进口的商品种类和出海船只的载重量。
影响和后果：一定程度上有自卫作用，但它限制了中外正当的经济文化交流，不利于我国人民接触和吸纳外国的先进文化和科学技术，阻碍了中国社会的进步，使中国落伍了。
教训：1.吸取“闭关锁国”政策的教训，应广泛交往；2.交往过程中应积极学习别国的长处，发展自己；3.今天的改革开放政策是祖国发展的有力保障，应坚定不移地走改革开放之路。
29.明成祖时候，在元大都的基础上，修建了北京城。
北京城由宫城（旧称紫禁城，现叫故宫）、皇城和京城三个部分组成。
明长城东起鸭绿江，西至嘉峪关，蜿蜓六千余公里，是世界上的一个奇迹。
明朝科技发展的原因：明朝社会生产力的提高，商品经济的繁荣，促进了科学技术的发展。
明朝医药学家李时珍写的一部总结性药物学巨著《本草纲目》。
明朝末年，杰出的科学家宋应星写了一部《天工开物》，书中强调了人与自然的关系，总结农业和手工业生产技术的著作，外国学者称它为“中国17世纪的工艺百科全书”。
徐光启的《农政全书》，是一部农业百科全书，并且最早传播了西方近代科学知识。
30.明清时期，古典小说的创作进入成熟阶段。
元末明初的《三国演义》，作者罗贯中，是我国最早的一部长篇历史小说。
施耐庵《水浒传》，是我国第一部以农民起义为题材的长篇小说。
明朝中期的《西游记》，作者吴承恩，是一部充满浪漫主义气息的长篇神话小说。
清朝曹雪芹的《红楼梦》是我国古典小说的高峰，《红楼梦》具有高度的思想性和艺术性，在世界文学史上占有重地位。
汤显祖是明朝后期最负盛名的戏剧家，代表作《牡丹亭》。
清朝中后期，以微剧、汉调为基础，融合吸收了其他剧种的曲调和表演方法，在19世纪中期初步形成一个新的剧种——京剧。
明朝最著名的书法家为董其昌。
明清的画家有：徐渭和“扬州八怪”。
古井（小学课文）
《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。
井里的水清凉可口。
村里的人都到这儿取水。
古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。
每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。
门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。
男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。
老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。
两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。
”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气
可它从来没跟人们要过报酬。
”乡亲们总是这样劝说两位老人。
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创业期如何对销售人员进行考核
可以从一下四点进行考核： 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。
新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。
有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。
当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀 切。
新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。
有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。
如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量 老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。
一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。
老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。
销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。
毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。
对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。
有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。
于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。
他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。
这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。
老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。
竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率 销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。
销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。
另一个呢?大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。
很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。
有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。
换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下?商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。
有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。
此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
谁知道关于全国青少年科技创新大赛作品的规定?
科技创新大赛论文格式一、论文题目二、论文简介（不超过300字）三、关键词四、正文1、课题的由来2、研究方案（方法、步骤、材料······）3、研究过程（实验、观察的过程）4、研究报告及结果分析五、研究结论六、参考资料（注明）七、鸣谢（你的课题研究得到那些单位、个人的帮助对他们表示感谢） 至如你要范文，这里无法发给你，因为范文字数太多，不过按照参赛规定（4号字）论文不能超过20页。
