家谱的内容主要包括哪些
家谱是一种特文献，亦称祖宗谱、族谱谱、支谱、系谱、统谱、家乘、私谱、谱传等。
自明清以来的家谱章节内容都大同小异，下面以 X氏家族最近一次修谱部分章节内容初稿作以介绍（详细内容从略），如果其他X氏后裔对修谱感兴趣，可互相交流修谱事宜。
X氏家谱目录......第一章 谱序谱序是每部家谱不可或缺的内容之一，家谱卷首应有数量不等的序文。
谱序包括新序、旧序、阖家或某几位族人撰写的序和当时名流、族外人写的赠序、客序，以及跋语等。
谱序的内容主要是介绍家族世系渊源、传承关系、修谱缘由和经过以及修谱任事人员等，是熟悉、研究一部家谱的直接切入点，是了解我X氏家族世系源流的重要资料。
主要说明了为什么要进行此次修谱以及如何组织此次修谱等内容。
【续谱时间】2012年。
【地点】XX省XX市XX县XXX镇XX村。
【续谱主持人】族长XXX及各支系长者等族人。
【执笔人】XXX等。
【说明】修谱小组说明：1.据2012年统计，XX村共有登记在册人口XXXX人，其中X氏总人口XXXX人，占全村人口的XX.X%，其中本支系共有XX户，人口XX人。
户口在外地、国外居住工作的人口约XX人，本支系合计有XXX人。
（此处以此次修谱具体人口统计数字为准）自XX二年X氏始祖由XXXX县XX迁徙到XX省XX县XX庄（现XX市XX县XXX镇XX村）XX多年来，世代繁衍，根深叶茂，现已繁衍到了第XX代，现在是X世同堂。
各分支系长者均参与了本次修谱事宜。
2.修谱有一个原则，即可以补叙、补遗、补新等，但不能对先人的修谱予以修改或评论，其目的是避免引起其支系后裔的异议，避免产生族群矛盾。
3.本次新修谱包括总目录、正文、后记总共XXXX字（标点符号在内），不包括书封计有XX幅照片、图片。
全谱用16开本印刷，共计XXX页（不包括所附空白页），共一卷。
此说明的目的是，一旦家谱遇到特别原因而破损，后人也能知道到底是部分散失还是大部散失。
【X氏家谱的修谱定义与内容结构】家谱是一种特殊的文献，亦称祖谱、宗谱、族谱、世谱、支谱、系谱、统谱、家乘、私谱、谱传等。
我X氏家族按始祖的习惯统称为家谱。
一部完整的家谱是一部宗族、家族史或宗族、家族的百科全书。
通过一部家谱，可以了解到我X氏家族的历史沿革、世系繁衍、人口变迁、居地变迁、婚姻状况；我家族成员在科第、官职等政治、经济生活中的地位、作用和事迹；我家族的经济情况和婚配、丧葬、礼典、家规、家法等典章制度等。
而家谱也正是将这些内容以书、图、史、表、志的形式记录下来，成为宝贵的文史资料。
家谱以文字内容为主，图片资料为副，不局限于文字记录，将好图片、地图、照片、合影、遗像、正面肖像画纳入家谱，更能反应时代风貌和精神气质，并节省许多文字描述，成为记载一个以血缘关系为主体的家族世系繁衍和重要人物事迹的历史图籍。
据现代有关资料统计，中国家谱保存至今较为完整的以清代和民国的为主，约占全部数量的将近90％。
尽管家谱有多种形式，其编纂内容有所不同，但其格式和重要内容大致相同，有章可循。
有的用图表裱制垂挂于中堂，也有的装订成册供家人翻阅。
历史上，官宦人家一般都是采用装订成册的家谱。
而平民百姓、经商士绅、豪门则多为中堂悬挂供后人供奉的、一目了然的图表式家谱。
二者各有所长，我X氏家族采用二者并存用的传统习惯。
图册家谱对逝者、健在人均有记载，由各支系长者珍藏，图表家谱只记载乘鹤之人供全族后裔供奉。
中堂又称堂幅，将料纸全开或比全开稍小而单独或并挂于楹联间之条幅。
其画幅既宽又长，主要悬挂在堂屋正中。
条幅与手卷：条幅宽度不及中堂的直幅书画，可卷可挂。
手卷是把书画装裱成卷子形式，手卷有大有小，不可悬挂、只可展阅。
第二章 谱例与谱论谱例和目录是识谱的入门缘径。
谱例又称凡例，是用条文形式来阐明族谱纂修原则和体例以及类目安排的理由。
谱例强调家族血缘的纯洁性，维护以男子为中心的伦理纲常，表示继续遵循“信以传信，疑以传疑”的修谱原则。
谱论是先贤名儒阐述修谱方法及重要意义的谱说要点集锦，对修谱有重大指导意义，也是研究谱学的宝贵资料。
谱乃一家之史。
我X氏家谱是系统记述我X氏血缘世系族人及其有关情况的历史图籍。
X姓即是我族同宗共祖血缘关系的标识符号。
我X氏家谱的基本内容有谱序、姓的起源、氏族世系图表、字辈谱、氏族文化（艺文、宗规、字据、服制、习俗与禁忌）、名人传记图说和后记等部分。
X氏祖训有曰：三世不修谱为不孝，故谱不可不修。
望我后裔秉承遗训敬重修谱事宜，以尊祖、敬宗、睦族为宗旨进行自我约束，坚持伦理道德和优良传统，约定每15年周期续谱一次，不得中断，以通俗易懂的语言将我X氏家族的血缘关系和整体状况务求十分清晰地记载到家谱中。
记载时须以父系家族世系、人物为中心，简明扼要的记载同宗共祖血缘世系人物和事迹等要点，记载各个支系家族子孙的世系传承状况。
即使老的家族繁衍成许多新家族后，以及新家族再演变之后，务求各家族之间的血缘关系也必须记载清楚。
编写家谱要广泛收集资料，要从历史古书、现代各种媒体查阅本族古今各行各业的名人。
这一过程需要大量时间，要翻阅各类史稿，查阅各种人物辞典。
这些工作由修谱小组来负责完成。
各支系的族长要将X家修谱这一大事让各个家长知悉，并以户为单位按修谱要求的样表格式统计出来，务求真实，按时上报给修谱带头人，以便及时将原始资料汇总，以利顺利完成此次修谱大事。
家谱也正是凭借上述内容将家族的历史渊源、迁徙情况、历代英贤等保存下来，并流传后世。
家谱定稿后，书写或印制应选用质地良好的纸张或布料来制作，开本与图幅大小应适中并符合传统习惯，力求色彩永不掉色，以利珍藏并世代相传。
家谱修好后，在派发给族人前，应对每部谱加以编号，并签收。
为寻根问祖，继往开来，家谱要妥善保管，永不失传，使之成为增强我X氏家族凝聚力的纽带之一。
由于受到文革等因素的干扰，修谱事宜拖延，向祖宗致歉。
第三章 X氏的姓氏起源与历史名人【X姓的起源】【X姓的历史名人与典故】【X姓的读音、写法与释义】【“X”字的读音演变与成因分析】X姓的姓氏起源与历史名人第四章 族规与家训族规与家训是宗族家族成员共同制定的、用以约束和教化族人的宗族法规，是家谱中的重要组成部分之一。
其名称各异，种类很多，诸如家规、家约、家教、家法、家礼、家典、家仪、族规、族约、祠规、祠约、规矩、规范等。
始祖曰：无规矩不成方圆，没有一定的族规、家法和治家教子良策不行，要用一定的行为规范来约束族人和家人，启迪后人，维护族群、家庭团结和睦，遵守社会公德和法制秩序。
因此，家训、族规是每次修谱的重要内容之一。
1.此次修谱我X氏家族成员仍一致秉承老祖宗的遗训，继续大力提倡：尊祖敬宗，睦族兴旺，诚实自信，与时俱进。
2.此次修谱我X氏家族成员仍一致遵守老祖宗的遗规：为保证我X氏家族健康繁衍，直系亲属五世之内的男女严禁通婚。
（有家谱可查，这一严格族规已有XX多年历史且沿袭至今未变。
）3.我X氏家族的成人婚礼应坚持汉族人的婚礼习俗、典制。
伴侣若来自少数民族者则不受此限。
4.我X氏家族的父系所生育子女从父姓。
若从母姓、随继父姓、自行改姓将不受欢迎，即视为与本族脱离关系，后谱也不再记载。
5.坚持勤劳致富、精打细算、勤俭持家的光荣传统，一粥一饭，当思来之不易。
6.以身示范，合乎礼教，忠孝节义，孝敬赡养老人，尊敬长辈，教子成才，勤奋向上，知书达礼，报国尽忠。
7.尊重国法，礼仪廉耻，乐善好施，睦邻友好，家和万事兴。
8.历史在发展，族规也要与时俱进。
本次修谱，对原有女儿不能继承、只有儿子继承父母遗产的习惯做法予以修改。
现为：按照中华人民共和国继承法，本着男女平等的原则，只要尽到了赡养义务，子女均有权继承父母的财产，或在逯氏长者等人的调解下，本着友好协商的原则解决遗产继承问题。
9.出继子女的财产继承：按照继承法，继子女有权继承继父母的遗产，他人不能也无权剥夺或干涉。
10.关于墓地的问题：我X氏家族仍按老祖宗的习惯做法，各支系族人的长者在百年之后可以自由选择风水宝地入土为安，近亲属应参加祭礼。
墓碑、墓志由直系子女撰文并自费负责设立，以示明志。
墓志是介绍墓主的生平事迹的。
逝者墓地所在地一般不在族谱中记载，由祖辈口传或由支系族人自行记载地名、方位、界址、墓图等。
11.祠堂是记载宗族、家族祠堂修建的历史，介绍祠堂的建筑规模、地理位置，收录有关祠堂的碑文、诗文、祠联、祠匾、祠堂图，建祠捐资人名，记录祠堂内神位世次、配享、附享、祭祀情况等。
祠堂属于族产，族人有维护管理之责。
据称X氏祠堂因为历史上的战乱原因毁于一旦，至今未建。
供奉始祖之地是在本族长者的厅堂内。
第五章 家族世系图、表这是家谱中的主体部分，作为家谱中最重要的内容在所有的中国家谱中都有，也是家谱区别于正史、地方志的最明显的标志。
世系图表能反映出一个宗支的迁徙、发展、沿袭、变化的总体情况。
对于支系庞杂的大族、姓源不同的氏族，这部分非常重要。
无论是采用苏洵、欧阳修式图谱，还是宝塔图、垂丝图、牒记式图谱，简而言之，世系表就是清楚、真实记载祖先后裔每一个家族成员名字的易看易懂的图表，层序分明。
即某人的所承世系，属于何代、父子、兄弟间的相互关系。
第六章 谱系排行诗（字辈谱）又称作世序、排行、派行诗、派语、派引、行第等，专门登载族内成员姓名排行的字语。
承蒙天地厚泽，我x氏宗族世代旺盛繁衍，心连心，根连根，根深叶茂，人才辈出，衣冠争荣。
至今，本族X氏已繁衍到了XX代，排到了第x代是“x”字辈，第x代是“x”字辈，以此类推。
望我后裔秉承祖训将下述辈分排字予以传承。
以上辈分排行诗登载了我x氏族人的排行字辈。
虽然辈份诗在家谱中所占的篇幅极小，但非常重要，这是我族男性成员取名的依据，能直接反映出家族内部不同辈分成员之间纵向的称呼与前后相继的关系，以及横向的相同辈分成员之间按年龄大小称呼的关系。
我x氏家族排行诗写就是很有讲究的：1.为方便计算辈分，第一组诗采用的是五句四字诗，共xx个字分别代表xx个辈分。
第二组诗采用的是四句五字诗，又是共xx个字分别代表xx个辈分。
那么，继往开来的第三组诗则应采用四字五句诗写就，以此类推循环。
2.在写就排行诗时，要选择吉祥文字成诗，字字句句斟酌，力求完美，横看成诗，竖看成句，既上口又便于记忆。
我x氏家族男性成员的取名一般是三个字（乳名除外），即x+名字两个字，名字中其中定有一个字是表明其辈分的排行字，除姓必须放在第一位外，至于辈分排字在名字中的先后次序则由当代的族长与支系代表协商后决定，并周知大家。
第七章 x氏家谱的世系图解我x氏家谱的世系图解采用的是垂丝图，其寓意为我世系子孙根深叶茂、垂柳丝丝，绵延不绝。
世系图以五世为一图，下五世格尽另起。
始祖为第一世或第一派祖，尊占一行，以此序列图解，清晰可考。
以下是我x氏家谱的世系图解：（此处将新的世系图补上）（作为家谱中必不可少的世系表，将按家族辈份、长幼序列，各具派名、字号、生卒年、官阶爵次、婚配、子女情况列表）我x姓后裔人才辈出，自中华人民共和国成立至今，据不完全统计，已先后涌现出x名少将、x名厅级干部、x名县团处级干部，科级干部若干名......................（详文在此省略）第八章 五服图五服图又称服制图。
所谓五服，就是指古代丧服制度中的五种服色，即斩衰、齐衰、大功、小功、缌麻。
丧服是根据生者与死者的远近亲疏关系而穿着的一种服饰。
因五服本身就表明生者与死者的亲疏远近关系，同时又表明与死者同有关系的生者与生者之间的远近亲疏关系，所以不仅在执行丧礼时要涉及到，而且在执行宗族、家族事务及执行法律时也必须涉及，所以家谱中一般都载有五服图。
第九章 传记家谱中的传记又称行状、行述、行实、事状、志略等，其体裁有传记、行状、寿文、贺序、墓志、祭文以及抄自史传中的资料，主要载录家族成员中“方行可书”的“忠臣孝子”、“节妇义夫”的事迹和传记资料。
一般家谱都有先祖像赞、小传，把本族先祖中有显赫身份的人绘成遗像载诸谱端，并附像赞。
撰写家谱要着力写好名人传记以荣耀家族，对本族有名望、有功德人列传志行。
对入谱人物，应如实摘用历史定论，但不要妄加评论。
传记部分应有恩荣录行述，包括功绩、著述、成果、冠礼、褒奖、诏命、赐谕、告身、祭文等。
主要记载县级以上政府及官员对家族成员的封赠、赐字、赐匾、赐诗、赐联、褒奖文字、奖励和表彰、重要荣誉称号与官阶、职称等内容。
使后代明了其对国家、民族、社会、地方、家族的贡献，（对家族的贡献包括出资修建词堂、祖墓、修谱、修建马路、桥梁等。
）反映本家族的地位和身份。
家传一般分为：列传、内传和外传等。
列传是记录家族中有功绩男子的传记；内传是记录家族中有品行女子的传记；外传是记录家族中已出嫁有品行女子的传记。
x氏家族的名人传记应包括女性内传和外传。
传记中可配有相关人物的画像或照片，让后代读来倍感亲切、生动。
其他家族成员则按世系图表中所列各人的先后次序编定。
分别介绍各人的字号、名讳、行次、时代、职官、封爵、享年、卒日、谥号、姻配等。
这些介绍性的文字要简明扼要，长者50余字，短者仅二三字，实际是人物小传。
这一部分所占家谱的篇幅较大。
传记应真实，以直叙为主，用词朴实，溢美之词可摘自权威评价并注明出处或物证。
契据文约是专门登载与记录和族产有关的契据文约、管理制度以及宗族、家族内部关于承嗣、婚姻、分家等的文书及契约。
记载族中公共坟地的情况，包括墓地图、坟向、祖坟及各支派墓地分布等。
名迹录是记载与本族或族中成员有关的山水桥梁、亭台堂舍、庵寺书院等。
任宦记是记载族中成员历代官宦名人事迹，其内容与传记部分大致相同，包括履历、科第、政绩、功勋、著作、学说等。
年谱是按照年、月、日专门记载一个人生平事迹的一种体裁。
艺文是收录家族、宗族成员的著述，包括奏书、殿试文、万言策、诗词和各式文章等。
纂修、捐资人名录：家谱的纂修或续修，是家族、宗族中的一件大事，涉及族中许多人员，且须动员全族成员捐款助修。
续后篇或称余庆录。
是指家谱修完后，专门留空白纸数页，留待后世子孙续写，寓意世系绵延不绝。
●氏族文化。
包括族人的著述和受奖；先祖留下的遗迹；祖先们用的命名序，族规、族训等。
并对中华传统美德赋以新的内容。
●领谱、修谱与捐款。
修谱是族人共同关心的一件大事，也是积善成德的好事，也是族人对修谱的认同和对后裔应负的责任，一定要敬重，还须族人捐款。
修谱要选德高望重之长者作为领谱人，组织各支系长者共同参与，并指定执笔人一至两名，待初稿完成后再一起讨论协商，提出修改意见和建议，最后定稿并付诸印刷或书写，分发给每个支系一本惠存。
●后记。
这部分包括成书过程，需要进一步查询的问题，感谢对修谱有贡献的人等内容。
故居、村庄图：除记述居址迁徙，还以精美的版图，印制出家族的庭院、楼阁、书斋、房舍等。
●风水图(祠堂图、墓图)祠堂是供奉先人的地方，在古代更是家族聚会之所，所以一般的家谱均有记载和刊载建筑物版图、描绘实状，有的还附有墓图与地理方位。
因祖先相信风水，认为一个家族的兴衰和祖辈所居住阳宅、阴宅有很大关系，所以也被称为“风水图”。
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不会写，帮忙。
春节见闻早上醒上，一道和熙的阳光射进小屋．我微微张开朦胧睡眼，不经意将视线转到墙上的日历上，1月24日，春节
我连忙翻身起床，整理衣裳，洗梳完毕后便打开大门．一阵微风吹拂着我的脸，好凉爽
心里的感觉好凉来，一道和熙的阳光射进小屋．我微微张开朦胧睡眼，不经意将视线转到墙上的日爽
＂啪
啪
啪
＂大街上的鞭炮敲响了新年的时钟，震耳欲聋，洋溢着喜气．小孩子们纷纷放起了爆竹．鞭炮爆竹声混成一团儿，冲破云霄．哈
今天可真特别，没想到一年一度的春节这么快就来了．这一天，大家特别忙，家家户户都在贴对联，挂灯笼，露出新年的喜讯． 今天的心情特别愉快，大街上的人都喜气洋洋，焕发着光彩．春节的广告到处都有，时时提醒着今天是个大喜的日子．弟弟妹妹在一旁拽着我的衣角，调皮地扑闪着大眼睛，＂姐，压岁钱
＂一家人毫无顾及地玩耍开玩笑，连年老的爷爷也像个小孩子，在一旁憨笑着． 夜幕降临了，开始四合．晚上也是新年最精彩的一个阶段．大家都吃着团圆饭，桌子上放满了美味佳肴，山珍海味．当然，也有传统的饺子．我们沉浸在一桌子的美味中，赞不绝口，真是＂美味佳肴铺满桌，人间能得几回尝
＂饭后，家里便举行了小小的联欢晚会．每个人都必须说吉祥话，若没接上要被淘汰．大家围成一个大圆圈，从我开始：＂鸡年大吉
＂＂龙马精神
＂＂心想事成
＂＂梦想成真
＂＂美梦成真
＂．．．．．＂吉．．．．．．吉．．．．．．吉什么呀
＂到弟弟这儿就断气了．＂你被淘啦
＂大家异口同声，呵
可谓一呼百应
弟弟摇头晃脑地说：＂什么呀
我没听到
不知者无罪
＂＂你是不是在练摇头功哇
＂不知是谁插上了一句．全家人都被逗乐了，开怀大笑． 晚上8点，全家人围在电视机前，我们正期待已久的春节联欢晚会开始了，这年的晚会真实别出新裁．精彩的相声，宛转的歌声，优美的舞姿．．．．．．使人回味无穷． 离正12点只有十秒了．＂十，九，八，七．．．．．．＂＂轰
＂家家户户都放着烟花，绚丽多姿，像仙女散花般美丽无穷．大家都真心祝福身边的每一个人，永远幸福．．．．．．盼啊
盼啊，眼看春节就快到了，想到这，我不由得笑了起来，在春节前，人们个个喜气洋洋，个个精神饱满。
逛街的人络绎不绝，有的在买年画，有的在买年货，有的坐着火箱围着火炉看电视，还有的人在打麻将打扑克，等等不一而足。
反正街上五彩缤纷，各种各样的人都有，各种各样的货物都齐全，琳琅满目，人们恐怕想买什么都难选择
春节前，家家户户都灯火通明，家家都把房子打扮得别具一格，各有各的个性。
他们把买来的年货放得满地都地。
买来的年画怎么贴法，那就各有自己的风格和喜好了。
有的正着贴，有的倒着贴，还有的歪着贴，各有千秋。
人们把买来的菜全部都弄好了，只等春节一到，就可一饱口福了。
家家备有鞭炮，人们穿上新衣服，准备迎新年，在春节前，人们一出门，如果遇上了好朋友，总是口中不忘说一句：“上街啊
” 人们杀猪宰羊，忙碌地准备着春节大吃大喝一番。
春节到了，小朋友们便早早起床，来到爸爸妈妈的房间，开始了传统的拜年仪式了。
小朋友们对父母说着一些吉祥话儿，爸妈就拿出压岁钱，让小孩子们高高兴兴。
大家都希望今年能够吉祥如意，招财进宝。
一些亲朋好友欢聚一堂，品尝着美酒佳肴，谈着一些开心的话儿。
而最高兴的则是我们，可以大把大把地攒取压岁钱，然后就欢天喜地跑到街上去买很多好玩的东西，如小汽车、四驱车、玩具枪、足球等，而我们只要嘴巴甜一点，多说些祝福的话儿，那可就大赚一笔了
人们一直玩到深夜，嘴里啃着美味水果，手里燃放鞭炮烟花……大人小孩们载歌载舞，忘情地玩个痛快。
这个假期真是喜事连连，因为多了个春节。
春节到了，家家户户忙着贴春联、买年货……忙的不可开交。
我们家也忙着打扫屋子，准备过春节。
日子一天天的过去了，终于迎来了大年三十。
一大清早，就有人开始放鞭炮，热热闹闹的。
傍晚，太阳向大地看了最后一眼，然后闭上眼睛，慢慢躲到山后。
夜幕悄悄降临，给天空蒙上了一层黑纱，晚上，万家灯火，万家欢乐。
爷爷邀请了我们一家和姐姐一家，高高兴兴的围坐在一起吃年夜饭，聊聊过去一年发生的难忘事和收获，展望一下未来等等。
吃完团圆饭后，我们就开始守年岁了。
大约7点钟，《春节联欢晚会》开始了，我们一家坐在电视机前看《春节联欢晚会》，耳边还不时传来震耳欲聋的鞭炮声。
晚会节目很精彩：有优美动听的歌曲，有幽默风趣的小品，还有滑稽逗人的相声……节目是丰富多彩，看得我眼花缭乱。
快到零点的时候，我和爸爸一口气冲到了阳台，拿出了早已准备好的烟花。
“当当当……”新年的钟声响起了，烟花和爆竹便齐鸣起来。
我和爸爸点燃了烟花筒，说时迟，那时快，只听见“轰”的一声巨响，一颗烟花弹升到了空中，在一瞬间爆炸了，那爆炸了的烟花仿佛是一朵美丽的莲花在空中展开了花瓣，这时，一颗颗烟花又从烟花筒中喷发，像无数明亮而璀璨的流星，在天空中一闪而过……天空中还闪烁着其他的烟火，它们有的如一串串珍珠，有的如一颗颗流星，有的如一朵朵菊花，有的如一条条瀑布……让我目不暇接。
一声声响亮的爆竹声，一朵朵光芒四射、灿烂无比的烟花，在天空中飞舞、闪耀着。
这些烟花，各式各样，五光十色，把天空点缀成一朵鲜花，夜空顿时变得光彩夺目。
此时的常熟，被笑声、鞭炮声、喊声、乐曲声合成的旋律包围着，真是热闹非凡
今年的春节真是快乐，让我不禁想起了王安石的《元日》： 爆竹声中一岁除， 春风送暖入屠苏。
千门万户瞳瞳日， 总把新桃换旧符。
当迎新的钟声敲响时，我们中国人民满怀激动地呼喊着：“新年到了
新年到了
”啊
新年多么美好啊
我兴奋地在家中来回地跑着，抑制不住自己喜悦的心情。
当我跑到阳台边时，突然，烟花飞上天空，在一瞬间，炸开了，有的像无数颗流星，有的像五光十色的花朵，有的像金色的大衣，还有的像金色的太阳，把大地照得如同白昼一样。
多美呀
今天是正月初一，到处洋溢着一派喜庆的气氛
只见家家户户都张灯结彩，门前贴着春联，阳台挂着红灯，亲戚们聚在一起吃团圆饭，举杯敬酒祝福以后工作顺利、学习进步、合家欢乐
路上人们穿着节日的盛装，打扮得漂漂亮亮的去向亲朋好友拜年。
我们也不例外
妈妈爸爸带着我去奶奶家拜年，一进门，哇
都在呀
二叔、二婶、三叔、三婶、姑姑、姑丈，还有表姐、堂姐，连小妹这个“小不点儿”也来凑热闹呀
大人们坐在沙发上聊天、看电视，我们小孩子一起手拉手来到房间，玩起“藏东西”的游戏。
堂姐镇重其事地说：“我现在宣布游戏规则是：一个人将几样小东西藏起来，其他几个人去找，全部找到的人就来藏东西。
”我们经过抓阄，最后决定由堂姐来藏3个可乐瓶盖。
堂姐将我们推出房间，于是自个儿藏东西……过了一会儿，堂姐笑盈盈地走出来说：“藏好了，保证你们找不着
”我们蜂拥进去，我想：最容易藏东西的可能是最隐蔽的地方。
所以，我认真地将每一个角落都找了一遍，竟然没有，在看看小妹，钻到床底下，屁股撅在外面，小手在里面摸索着，没有，她刚想站起来，“啊呀
”只听小妹叫了一声，就“呜呜呜”地哭了，原来她在床底下站起来时撞到了床边。
于是，她暂时停止游戏。
啊
少了一个对手，不过表姐也不好对付，只见她在衣柜里将每一件衣服都翻了一遍，哇
还好没有
可到底在哪呢
我扫视着四周，这时，我发现窗帘后面有一个闪闪发光的东西，我拉开窗帘，呀
是可乐瓶盖
我高兴得一蹦三尺高，表姐见了，一副不服气的样子。
但是她速度加快了，那里找找这里找找。
我急忙接着观察，在床底下小妹够不着的地方，我又发现了一个可乐瓶盖，我的心更加兴奋了起来，后来我又在一本书下找到了最后一个瓶盖。
“呼
真是费了我不少工夫
”我叹了口气说，堂姐、表姐和小妹都为我高兴。
堂姐说：“你的观察力真不错
”我听了，心里美滋滋的…… 在这个少雪且日渐温暖的季节里，春节不知不觉掩埋了平淡的日子，迎面扑来。
看着墙上新买的挂历，数着本世纪最后一个春节临近的日子，不禁感叹岁月匆匆，流逝的又是一个平静而忙碌的一年。
年近而立，孩提时代积攒的或多或少的好印象随之趋淡，不再是鞭炮烟花水饺压岁钱的年代，不再憧憬自己又长了一岁，见识又多了一成，与其说春节是个最快乐的时候，不如说是个让人猛然意识到年龄为之衰老、责任为之重大的关口。
泛泛地祝贺一下,说几句辞旧迎新的吉利话，写一点闹春怀旧的文章，早就没了那份雅兴。
像节目主持人一般，说说今年大事，感慨今昔，畅想未来，不过是赢得捧场人恭维的掌声。
自欺欺人的话我不说，或许我们的期望太高，春节不过是一年365天里平平常常的一天，我们对它注入了太多的文化内涵和商业炒作，因而显得格外沉重。
其实，我们不如以一颗平常心待之，抑制那份期望和躁动，在吃喝说笑、探亲访友的程式外，获得一些不易觉察的满足。
曾经，春节留给我许多美丽又难忘的记忆。
我想，今天的孩子们也会和我当时一样，感受到这一喜庆而隆重的节日。
但是，不同年龄阶段有不同的体验，或许是自己的性格和兴趣使然，无论各类媒体如何渲染轰炸，我的实际感受总是不尽人意，比平常的日子，多了许多无奈，多了些烦累与沉重。
父母那里必须去，亲朋好友那里也得去，同事相约还得去，实质内容总不外乎吃喝二字。
恭喜发财、新年好、大吉大利之类的陈词滥调说得心里别扭却又不得不一遍遍反复念叨。
游街购物、猜谜挑灯、送礼请客一年又一年重重复复无休无止。
人就像一只陀螺，被它抽打着旋转不止，自己都不知道重心在哪里。
如此不堪重负的节日，我们还要强作儿时的兴奋，观看彻夜循环的晚会，听听属于别人的笑声，感受的却是自己困乏的双眼、失望的情绪、无欲的胃。
我宁肯像往常一样，粗茶淡饭，十点钟睡觉，临时看一会书，或者跟朋友们打一圈牌。
总觉得在这个全民皆欢的日子，我丝毫的兴致都没有，甚至一向良好的食欲。
传统、文化、历史、习俗原是人为的产物，是我们的祖先制定了它，我们一代一代人不停地拷贝翻版，演化发挥使其辉煌灿烂，更有网络的宣传让其飞腾变异，它最终制约了我们自己，违背了人类起码的一点本性--人是向往自由和幸福的，春节，可以说是一面最为清晰的镜子，从中每个人都能看到，如此疲惫消极的脸孔，是你儿时的样子吗
哪怕一丝欢乐的影子。
是的，我们不断老去，不断感受世事沧桑。
今年的春节又被明年的春节复制，今天的不快明天就可能烟消云散，记忆过滤了每个人心底的阴影和悲伤，剩下的或许就是可以称之为美丽的东西吧，但是曾经呢
那里没有我们的位置，那是经过虚化的，虚拟的，明知是假我们还要重复，还要写成文章，哄一哄行人和孩子。
不能老去，怕只有童年的纯真吧 里三层外三层地裹着，从0℃左右的长沙坐着慢吞吞的1803列车，经过二十来个小时的长途旅行，回到了相隔已久的湛江海湾，回到了日夜相思的梦里水乡。
回家那天已经是腊月二十多，乡中已经处处张灯结彩，尽显迎春之意，在这座海滨城中，却是一点寒意也没有，从下火车开始，我便将自己尽情地沉浸在这一直保持着二十多度气温的空气中了，暖暖的冬，噢，温暖的家乡，我回来了。
回到村中的家，便开始了忙活着准备过年，因小弟今年要复习高考，家中种种便由我这大姐当头了。
大扫除、置年货、买春联等等，而今年最是不同的是要我帮奶奶提鸡去拜神，因多年在外求学，对家中种种习俗自是不甚熟知，对拜神游神之类更几乎是一直排斥远离，只知这里的人们将拜神与祭奠祖先列在了重要的必须仪式里面，这个中有无数般规矩，村中家家户户必有懂得之人熟记，到日子时便相应张罗。
各村中设有土地公、石公、老爷庙等等，也自然有布场请灵的道士，为大家向神灵及先人请愿、还愿，年初正月里人们前来祈愿一年的平安顺利、兴旺发达，到年底自然是还愿谢恩的时候了。
各家便选好日子，杀鸡斩鸭，分别提到各个庙中，酬谢一年之风调雨顺。
几天下来提着鸡和糕点，还有那些拜神用的香和纸元宝，跟着奶奶走遍各大庙小庙，听村中道婆道士的念词，心底却不时漾出对家乡的无比依恋来，迷信也好，封建也罢，这些老人们谨记遵守了一辈子条条规矩，不正是“儿行千里母担忧”的表达吗
村间蹒跚的脚步，吃素、烧香、祷告，那一跪一拜之间，包含着多少浓浓的思念
在家过春节，种种习俗过去和如今基本没变。
除夕团年，一家人中午吃过饭便分工贴春联，在各个房间放上两根没洗过土的蒜或是连头拔起的胡萝卜预示“一年到头”的顺意，然后是将全家打扫干净把垃圾倒掉（正月前三天都不能扫地和往外仍垃圾），一切收拾好后，长辈们开始派发利是，小孩子们轮流洗澡换上新衣一起去放烟花，大人们则是呆在家里，看着电视里的粤剧，到晚上便开着全部的灯通宵迎春，团坐在大厅吃点心、看电视、话家常，一过十二点便点燃买好的长长鞭炮再渐渐睡觉。
正月初一起来后便互道恭喜，一起吃个桔子，桔子是越酸越好，寓指好酸（粤语音同“孙”）吉利。
按家中传统，到初二父亲五个弟妹一起带着全家过来与爷爷奶奶团聚，大家聚在一起，老屋就显得很挤了，二十几个人必定要将两张八仙桌拼在一起，大家站起来围着桌子吃饭，拉家常，好不热闹。
近日在电视上看到，广州十万摩托车大军浩浩荡荡回乡过年，我想，过年回家与亲友团聚，不仅仅是人本性中对家的眷恋与归属感，更是一种文化上的坚守。
那些坐飞机、挤火车、骑摩托车，甚至是一步一步走回家的人们，如同祭拜祖先那样，也是在完成一种文化仪式。
明天，我又将踏上开往长沙的列车，郑重奔赴我的另一处心灵之乡，那里有我学识渊博的良师，有我风华正茂的挚友，有我求之不倦的理想。
海边的女儿又将走到远方，尽享那方美丽多姿的风景，但我也终会记得，再待春到时，回家过年。
想到过年期间看到的见闻，我在感叹世间变化无穷的飞速时，也在感慨那久远而深厚的民俗情
不管外来文化怎么流进我们的国度，而那份浓厚的民俗情意总会让人感到温暖
串亲戚 待客人 年前，人们开始忙碌过新年，车水马龙，人流不息，过年的味道仍然很浓厚，人来送往好不热闹
匆匆回家的人还没卸下倦容就开始忙活程式化又不能改变的乡俗。
他们不管离家有多远，不论学习和工作多忙，也不论离开家乡多长时间，在这个万家团圆的时刻，纷纷赶回家里跟亲人团聚。
中华民族的浓浓亲情是世界上任何一个民族都做不到并由衷的羡慕的。
过年少不了走亲戚待客人。
我们工薪族一般都是在年前把亲戚都走完的。
因为过年后，农村的亲戚会陆续的赶来，就只能在家里等待客人的到来，一般家里有老人的，都会有很多农村亲戚的。
农村至尽还保留着过了年才开始走亲戚拜年的习俗。
还有一种习惯，就是不出正月就算新年，如果大年前后实在没有时间就在正月十五之前或者正月以前，抽空看望亲戚，这样的情况也很多。
走亲戚免不了带礼物的，可礼尚往来，每家都有很多礼物送出去又有多少礼物收进来。
因此，真正吃到这个礼物的还不知要等到什么时候，有时一盒点心等打开时已经发霉了，好在，还可以做酱引子，不会浪费，否则，仍掉是很可惜的
做家务，露一手绝活 让家人开心 过年了，难得有这样长的时间蜗居在家里，做些平时没有时间动手的事情。
收拾屋子和做饭是最经常做的，虽然可以找保洁来做很多难做的家务，可我们家的习惯，仍然是自己动手，从不请保洁的。
在人们看来，一身疲惫两手粗糙才似乎可以证明你是勤劳的，谁都讨厌懒惰。
其实，真的很累的，为什么不让自己轻松呢
有这样的想法也不会付诸行动，毕竟自己的行为要跟周围的习惯相协调，否则就会失去很多好口碑，还是累点吧
而做饭，也是人们平时不常动手的，有客人的时候往饭店一安排，合情合理。
可到了过年就不能这样做了，人们会认为你不是过日子人，浪费不节俭，有了这样的口碑会影响到下一代的。
再说，很多礼尚往来都会有很多吃的东西，不吃也会烂掉的。
每到过大年的这一天，我就会做一条美味的糖醋浇汁鱼，金黄色的鱼身浇上一层番茄酱做的汁，又甜又酸又脆，还没等大人都落座，孩子们已将一条有造型的鱼儿吞进肚里。
大人只能看着那根鱼骨头而“望鱼兴叹”，孩子开心，是每个大人都希望的
今年的春节，小妹妹一家去了山东老家过年，大妹妹家的老人又病了，因此，今年显得比较冷清，做饭都是我和老公动手。
几乎每天都有客人来的，我们家的餐桌还比较讲究丰盛，公婆为人好，待人热情，老公和我自然不敢随便凑合。
呛一身油烟味，眼睛熏的直流泪，看着满桌子的美味佳肴，老人高兴。
这很难得，我从不惹老人生气的，知道他们的喜好，因此，老人常常当着外人的面自豪的夸奖我，我很得意
矛盾冲突，在这个团聚的时刻也会显现 亲朋好友平时联络不多，很少碰面，在这个休闲和放松的时机就会聚到一起，叙一下本来的情意，聚会少不了喝酒、打牌，以此来延续感情。
而人们只要聚在一起，就会出现很多不同的观点和分歧，矛盾是避免不了的。
也常常听同事和朋友说，难得见面闹矛盾，觉得很遗憾的
不过我倒认为这是正常现象。
人不接触就没分歧，就不会有矛盾。
而有了矛盾只要能够及时调节，就没问题，本来生活就充满着矛盾，没什么好大惊小怪的，更不可以随便指责的。
两件事，都因误会引起。
其中的一个是，我婆婆和大妹妹之间的矛盾瞬间而起。
因为误会，老人的意思被大妹妹所不理解。
我们当着老家的亲戚很快平息了她们的愤怒情绪，大妹离开家门时是掉着眼泪走的，我们平时关系很好，很心疼她，人家到家就干活，忙活了大半天，饭没吃好，还委屈着走的。
我自然跟大妹沟通了很多，她首先想通了，给婆婆打电话道歉
毕竟母女情深，矛盾好解决。
亲朋之间的走动，很多家庭都是在饭店就餐的，在平时很火热但并不嘈杂的场所，发生争吵引起人们的好奇心，仔细一听，是家人或者朋友的争论。
家家有本难念的经啊
有矛盾是正常的，没有矛盾说明彼此不在乎。
因此，尽量理解矛盾着的双方，有利于今后亲情是否快乐的延续。
竟有反目的亲人，很痛心的
大过年的，别聚出病来
电话，信息，情感 过年期间，感受最深的恐怕是电话和信息传递情感了。
大家都有这个深切的体会，信息堵塞，电话占线成为这几天的最头疼的问题，信息收不到，电话打不进去是经常的事。
最让我感动的是除夕夜，当新年钟声即将敲响和零点钟声响过之后的信息大量的发进来，让我目不暇接，一通忙活。
很多新老朋友和亲人用电话和信息表达着深切的祝福，我也一样。
女儿为她爸爸发信息累的直嚷嚷，也难怪，她爸爸大笔一挥就是近五十个电话号码，虽然是同样的内容，可能发出去，就很难得了，因为信道好象不太通畅
新年晚会的主题，让我和朋友都很激动，我们用电话传递彼此的感受，是以前从来都没有经历过的。
她老公在外地工作，很辛苦，经常一个月不回家，她为此不太理解，经常跟老公生气，弄的老公无法塌实工作。
他们夫妻都跟我倾诉过，我深知他们矛盾的原由，看到春节晚会的美好主题，适时的通过信息跟朋友传递夫妻相处之道，她很感动
欢快的笑声又弥漫在他们温馨的家里。
逛街，观赏民间工艺 闲来逛街是大家都爱做的事，老在家里闷着，这对平时忙碌的人们感到很闷的，希望出来透透气儿。
大街上尽是人群，三三两两的结伴而行。
或匆匆赶路，或忙着挤公交车或者打的，或者伫足观看。
我一般都是因为买东西而到外面的，否则就几天不出家门，我怕冷
最吸引我的，是民间手工艺人，那经过巧手瞬间摆弄出来的精细工艺品，让我惊奇的同时，更佩服他们的灵巧和智慧
有编织蚂蚱的，有吹糖人的，有写对联画画的。
他们的专注和作品赢得一阵喝彩。
平时基本听不见的叫卖声，此起彼伏，热闹非常，感觉很新鲜。
剪纸艺人的窗花更另人叫绝，红红的纸张随便就出来人物或者动物的影子，让人忍不住多看几眼，喜欢的就顺便买下了。
而真正的贴窗花，我们这里还不常见，也许在农村能够看到吧
倒是去天津的时候，看到家家户户都帖上窗花和对联，远看红红的一片，煞是好看
早上醒上，一道和熙的阳光射进小屋．我微微张开朦胧睡眼，不经意将视线转到墙上的日历上，1月23日，春节
我连忙翻身起床，整理衣裳，洗梳完毕后便打开大门．一阵微风吹拂着我的脸，好凉爽
心里的感觉好凉来，一道和熙的阳光射进小屋．我微微张开朦胧睡眼，不经意将视线转到墙上的日爽
＂啪
啪
啪
＂大街上的鞭炮敲响了新年的时钟，震耳欲聋，洋溢着喜气．小孩子们纷纷放起了爆竹．鞭炮爆竹声混成一团儿，冲破云霄．哈
今天可真特别，没想到一年一度的春节这么快就来了．这一天，大家特别忙，家家户户都在贴对联，挂灯笼，露出新年的喜讯． 今天的心情特别愉快，大街上的人都喜气洋洋，焕发着光彩．春节的广告到处都有，时时提醒着今天是个大喜的日子．弟弟妹妹在一旁拽着我的衣角，调皮地扑闪着大眼睛，＂姐，压岁钱
＂一家人毫无顾及地玩耍开玩笑，连年老的爷爷也像个小孩子，在一旁憨笑着． 夜幕降临了，开始四合．晚上也是新年最精彩的一个阶段．大家都吃着团圆饭，桌子上放满了美味佳肴，山珍海味．当然，也有传统的饺子．我们沉浸在一桌子的美味中，赞不绝口，真是＂美味佳肴铺满桌，人间能得几回尝
＂饭后，家里便举行了小小的联欢晚会．每个人都必须说吉祥话，若没接上要被淘汰．大家围成一个大圆圈，从我开始：＂鸡年大吉
＂＂龙马精神
＂＂心想事成
＂＂梦想成真
＂＂美梦成真
＂．．．．．＂吉．．．．．．吉．．．．．．吉什么呀
＂到弟弟这儿就断气了．＂你被淘啦
＂大家异口同声，呵
可谓一呼百应
弟弟摇头晃脑地说：＂什么呀
我没听到
不知者无罪
＂＂你是不是在练摇头功哇
＂不知是谁插上了一句．全家人都被逗乐了，开怀大笑． 晚上8点，全家人围在电视机前，我们正期待已久的春节联欢晚会开始了，这年的晚会真实别出新裁．精彩的相声，宛转的歌声，优美的舞姿．．．．．．使人回味无穷． 离正12点只有十秒了．＂十，九，八，七．．．．．．＂＂轰
＂家家户户都放着烟花，绚丽多姿，像仙女散花般美丽无穷．大家都真心祝福身边的每一个人，永远幸福．．．．．． 当、当、当”新年的钟声敲响了，家家户户的门上早已贴上了或火红或金黄的对联，每一家的老老少少都乐得合不拢嘴。
兴奋的孩子们有的目不转睛地盯着电视，品尝着一年一度的晚会大餐――春节晚会；有的急着给自己的长辈拜年，发短信，打电话，所有新年的祝福话语仿佛怎么也说不完；调皮的孩子正在向自己的父辈们 “讨要”压岁钱；屋外的鞭炮声此起彼伏，炸开了锅，五彩的烟花更是把这个特殊的夜晚点缀得绚丽多姿。
正月初一，农历新年的第一天迎着人们的喜悦祥和而来。
我这个平时最赖床的懒汉，今天却起了个大早，因为我极想穿上我那美丽的新衣，出去好好炫耀一翻。
我要去走亲访友拜新年了，这无疑也是一件高兴的事。
我们小孩子走在拜年队伍的前面，见到长辈们拜个年，说几句吉利话，就可以收获一大把的压岁钱，然后拿到街上去买自己喜爱的东西――玩具、零食、鞭炮……，家长好像变了个人似的，对我们的放纵是那么的宽容，一切都有了
这就是过年的感觉。
“放鞭炮喽
”不知是谁喊了一声，小孩子们很快都聚在了一起。
一串串鞭炮在人们手中点燃，响声震天，四处飞溅，仿佛要把一个个美好的愿望送到千家万户。
一阵阵炮竹声接连不断，热闹非凡。
到了吃饭的时候，望着满桌子平时最爱吃的菜肴，我们小孩子却一点儿也不觉得饿。
大人们在推杯换盏之间，谈论最多是：今非昔比啊
今天的幸福生活从餐桌上最能说明问题，现在人们生活好了，天天就像在过年
奔波在走亲访友的路途上，我见到了春意盎然的田间大地，一条条新修的高速公路缩短了我们的行程，通往乡村的泥巴路也被“村村通”的水泥路所覆盖，城市高楼大厦像雨后春笋，一年一个变化…… 春节对于我们小孩子来说，那就是一切都在变化，一切都是新的
够了吗
我想，你即使不全抄，其中一些好段也是可以用的，我全是选的一些文采还可以的，希望能对你有一点帮助。
呵呵。
怎样策划企业50年厂庆
给你提供个我给一家珠宝公司做开业活动时的策划方案，希望可以帮助到你，你可以参照这个模板，自己去修改个别的内容，然后更切合实际的去操作。
百福川•泰安二店开业策划案 活动阐述：本开业活动策划（2009年9月28日——10月28日）共包含了三部分内容，开业当天上午剪裁仪式和晚上的大型新品发布会、国庆期间（2009年10月1日——10月8日）的遇8而发活动、开业月庆当日（2009年10月28日）以8台联想液晶电脑为首的大型抽奖活动。
通过精选高受众的广告传媒渠道、开业典礼造势、公关活动等形式，让百福川从一开业起就高调拓展泰安市场，加强在广大市民心中的高品质、高规格的品牌形象；并不断刷新销售
活动主题：新张豪礼酬宾喜——联想电脑送给你 活动地点：百福川泰安二店（泰安市龙潭路2号东亚家具城一楼—火车站斜对面） 活动时间：2009年9月28日——10月28日 活动准备时间：分两个阶段：第一阶段：2009年9月15——27日（开业、国庆）；第二阶段：2009年10月10日——27日（月庆） 活动方式： 一：品牌推广： 1：洽谈选址、店面设计（平面图、施工图、效果图）、店面装修及相关事宜 2：宣传物品、开业物品准备及宣传 3：百福川品牌全面拓展泰安市场，通过公关活动、大众传媒等渠道传播品牌、快速建立品牌形象，引起全城共鸣。
4：活动预热：9月23日前布置好下列表格中所列物品 时间 项目 执行说明 9月24日到9月28日 开业花车巡览 制作精美花车，布置“浪漫爱情海”、“为爱祈福”等主题场景，安排模特站、坐在花车上；配以热情的音乐、宣传广播等反复播出； 9月26日到10月4日 剪角淘金 以“剪角淘金”为主题，在开业前一周的报广、DM单等宣传中设置一角，凭此于9月26日—10月4日来店兑换200元抵现券一张。
开业当天上午典礼流程 时 间 活 动 内 容 8:30-9:00 工作人员到位，最后确认每项工作(话述聚人气传达信息) 9:00-9:30 节目表演，乐队鼓队开始登场聚集人气 开场舞蹈 9:30-9:40 主持人上台启动开业仪式并致开业词 9:40-9:50 领导开业致辞 9:50-10:00 员工宣誓仪式 10:00-10:08 开业剪彩:8位礼仪小姐、6位剪裁嘉宾， 10:08 剪彩、奏乐、鸣礼炮 10:20-10:30 把开业蛋糕推到台前请剪裁嘉宾切蛋糕，分享蛋糕并 告知优惠细则和晚上活动) 10:30-10:50 有奖问答，即刻派发奖品 预报晚上的新品发布会 10:50-11:30 节目表演 11:30 邀请来宾进店并预报晚上的新品发布会 开业当天晚上新品发布会流程 时间 项目 18:30—19:00 工作人员到位，最后确认每项工作(话述聚人气传达信息) 19:00—19:10 主持人上台致辞,启动“百福川2009新品发布会” 19:20—19:30 节目 19:30—19:45 第一轮模特新品秀 19:45—20:00 节目 20:00—20:15 第二轮模特新品秀 20:15—20:30 节目 20:30—20:45 第三轮模特新品秀 20:45—21:00 主持人上台参与节目并宣告活动结束 二：活动内容细则：开业有“礼”才完整 开业一大礼：剪角淘金：凭DM单、报纸的剪角来店免费领取200元抵现券，领券时间：2009年9月26日——10月4日。
开业二大礼：进店缤纷好礼送不停：凡开业活动当天（9月28日）光临店面的朋友，凭DM单、邀请信函、报广等宣传品均可免费获得精美礼物一份，数量有限，送完为止。
开业三大礼：购物送钻石：开业前三天（9月28——30日）每天前10名购钻石类或玉器类的，均可免费获赠价值888元钻戒一枚。
开业四大礼：开业购物送黄金：开业活动期间购买镶嵌类珠宝满2000元送黄金一克；购买黄金类饰品每克优惠10元
开业五大礼：百福川礼上礼：开业期间一次性购买钻石、宝石、玉石 满999元，送化妆包(大号)一个，或百合杯一个，或雨伞一把，或紫砂杯一个。
满1000元，送精美餐具一套，或中空水壶一个，或蒸锅一个，或小型风扇一台。
满2000元，送加湿器一台 满3000元，送新款台扇一台，或电饭锅一个，或电饼铛一个 满4000元，送微风扇一台，或榨汁机一台。
满5000元，送电磁炉一台。
三：活动布局及氛围营造 总体原则：紧密结合活动主题，突出隆重感、优惠、豪礼及相关视觉效果的体现。
所有宣传物出现百福川LOGO，主体宣传物标示“为爱创造可能——五重豪礼引爆全城”主题。
片区分工•布局规划： •商业集中区重点街区DM单发放（10000份）。
（多写演艺和赠送，少写优惠细则，那不是受众感兴趣的东西） •重点街道10条横幅。
•门外悬挂吊旗（30个）。
（切勿少做，稀疏引不起隆重之感） •门前设置升空气球（带竖标，2个） •门前设立大型主题展版一块，发布开业活动主题及相关优惠活动。
•门口用气球及花束装饰。
•店前左右由上至下悬挂祝贺的竖形条幅各10幅，上皆为某某贺百福川开业之语。
•店门口侧方搭建活动舞台及背后布景喷绘。
店内 •门口设立明显标示企业LOGO的接待处，并配备1名工作人员向入场者赠送开业宣传品、新品画册、礼品及纪念品。
•店内设立迎宾小姐（批绶带站于门口）2名和导购小姐（全场灵活走动）3名。
•店顶部及货架处用气球及花束装饰。
•店顶端悬挂吊旗（20份）。
•店内主题海报宣传（1份）。
•店内相关区域设立休憩处，放置可乐及水果，并配备服务人员进行礼品和宣传品的发放。
•店内相关位置设立业务宣传台，摆设礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
•店内X展架一个发布活动优惠细则。
•向参与活动客户发放印有百福川标识的手提袋等用品。
四：开业活动用品一览表 物品项目 数量 规格CM 单价 总价 负责人 200元抵现券 300张 20*9 0．3 90￥ DM单 10000份 20*30 0．1 1000￥ 宣传海报 2张 200*100 85 170￥ 新品画册 2000份 15*30 2 4000￥ 活动舞台+演艺+主持 1 1200*400 2000￥ 拱门 1 自有 X展架 3个 60*160 50 150￥ 升空气球 2个 100 200￥ 吊旗 70个 A3 5 350￥ 祝贺条幅度 20条 20 400￥ 街道横幅 10条 1000*100 20 200￥ 纸杯 3000个 200￥ 开业香宾 8瓶 25 200￥ 舞台撒发礼品 200个 0．5 100￥ 舞台背景布 1块 参照舞台 80 80￥ 大手提袋 200个 3 600￥ 小手提袋 500个 2 1000￥ 888元钻戒 10枚 ￥ 礼炮 10发 10 100￥ 进门好礼（购物袋） 300个 0．5 150￥ 气球 200个 35￥ 化妆包(大号) 店铺余量 豆浆机 店铺余量 百合杯 店铺余量 雨伞紫砂杯 店铺余量 精美餐具 店铺余量 中空水壶蒸锅 店铺余量 小型风扇 店铺余量 加湿器 店铺余量 新款台扇 店铺余量 电饭锅 店铺余量 电饼铛 店铺余量 微风扇 店铺余量 榨汁机 店铺余量 电磁炉 店铺余量 所需物品价格大概合计： 泰安二店开业活动物品 所需物品 数量 价格 舞台 1 2000 摇头灯 6个 1200 PA灯 4X4组 800 追光灯 2个 400 冷烟花 12个 200 泡泡机 2个 100 地烟机 2个 200 音响 1套 400 舞台周边鲜花 若干 500 胸花 15朵 150 剪刀 6把 200 剪花 7朵 金狮子 1对 600 延伸红毯 16米 100 乐队 一组 500 小提琴 一个 300 萨克斯 一个 300 主持 两个 300 舞蹈 600 合计：9150 国庆期间活动 国庆活动主题：厚礼佳年华——遇“8”必定发 活动时间：2009年10月1日——10月8日 活动地点：百福川泰安一店 活动规则： 一：活动期间（2009年10月1日——10月8日）进店消费的顾客如果所用100元面值的人民币末位出现“8”可增值使用。
具体细则如下： 末位出现1个“8”，可100元 = 110元使用 末位出现2个“8”，可100元 = 120元使用 末位出现3个“8”，可100元 = 150元使用 末位出现4个“8”，可100元 = 300元使用 末位出现5个“8”，可100元 = 1500元使用 末位出现6个“8”，可100元 = 3000元使用 二、购物有奖：凡于开业起到国庆活动期间（2009年9月28日——10月4日）来店购物的顾客，凭购物小票，统一于10月5日到泰安百福川二店参加“飞彪反利”活动；具体活动设置如下： “飞彪反利”活动：投彪地方与彪盘距离3—5米，每人共投10彪。
返利说明：投中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买首饰3000元，参加飞彪返还结果如下：射中红心10次者即返还3000×10％＝300元；射中红心4次者即返还3000×4％＝120元；依次类推…… 三、活动期间黄金、钯金每克优惠8元 片区分工•布局规划： •门前设立大型主题展版一块，发布国庆活动主题及相关优惠活动。
•陈列X展架写明活动内容。
店内 •店内X展架一个发布活动优惠细则。
•向客户介绍此次国庆活动的相关内容。
国庆活动用品一览表： 物品项目 数量 单价 总价 飞彪盘 1个 20 飞彪 10枝 配送 主题宣传板 一块 80 X展架 2个 50 100 活动DM单 3000份 0．1 300 开业月庆活动 月庆活动主题：百福川满月重礼大酬宾 活动时间：2009年10月28日 活动流程 时 间 活 动 内 容 8:30-9:00 工作人员到位，最后确认每项工作(话述聚人气传达信息) 9:00-9:30 播放音乐聚集人气 9:30-9:40 主持人上台启动月庆仪式并致开业词 9:40-10:00 节目 10:00-10:30 现场有奖问答（奖品为月庆蛋糕一份） 10:30-10:45 节目 10:45—11:00 舞台现场抽奖（安排5人抽中以造势并吸引顾客前来购买） 11:00-11:15 节目+支持人结束语 活动内容： 1：购物抽奖送豪礼、凡于9月28日——10月28日（月庆当天）购物的顾客，凭购物小票来店参加抽奖，均有机会中奖 奖 项 名 额 奖 品 一等奖 8名 联想液晶电脑 二等奖 2名 4888元翡翠 三等奖（预先安排人抽一个） 3名 2888元翡翠 四等奖（预先安排人抽两个） 5名 电磁炉+豆浆机 送福奖 30名 388元翡翠 2：寻找同城有缘人：在全泰安范围内以DM单、广告车及电视广告形式来寻找10月20日这一天过生日的人，并提供给他们联系方式，并告知当天我们有精美生日好礼相送，邀请他参加我们当天的月庆活动。
活动布局及氛围营造 总体原则：突出生日气氛和抽奖气氛，把奖品陈列在活动现场。
片区分工•布局规划： •商业集中区重点街区DM单发放（10000份）。
•门外悬挂吊旗（30个）。
•门前设置拱门 •门前设立大型主题展版一块，发布月庆活动主题及相关优惠活动。
•门口用气球及花束装饰。
•店门口侧方搭建活动舞台及背后布景喷绘。
店内 •店内设立迎宾小姐（批绶带站于门口）2名和导购小姐（全场灵活走动）3名。
•店顶部及货架处用气球及花束装饰。
•店顶端悬挂吊旗（20份）。
•店内主题海报宣传（1份）。
•店内相关区域设立休憩处，放置可乐及水果，并配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
•店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
•店内X展架一个发布活动优惠细则。
•向参与活动客户发放印有百福川标识的手提袋等用品。
月庆活动用品一览表 物品项目 数量 规格CM 单价 总价 负责人 DM单 10000份 20*30 0．1 1000 宣传海报 2张 200*100 85 170 新品画册 开业活动剩余 活动舞台+主持人 1 1200*400 1500 拱门 1 300 X展架 2个 60*160 50 100 吊旗 50个 A3 5 350 舞台背景板 2块 400*200 25 50 手提袋 200个 店铺剩余 蛋糕 1个 抽奖奖品准备 店铺 所需物品价格大概合计：
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2011年冬季美容院的促销活动有哪些呢
针对冬季天气皮肤较干燥，美容院可以对症下药开展一些冬季美容知识讲座活动等等，下面2011年冬季美容院四个促销活动方案，供各位借鉴。
1、针对冬季皮肤问题做美容讲座 进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。
针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。
促销对象：各终端顾客 促销特点： ●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。
●用新的思路来进行促销活动的开展。
●一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。
促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。
这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。
2、美容院项目促销 针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。
促销对象：各终端顾客各加盟美容院 促销特点： ●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。
●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。
促销内容： 对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。
对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。
这种促销方式需要注意的是： ●参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
●代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责 3、针对顾客的附加值促销 圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。
所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。
促销对象：终端顾客 促销内容： 美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。
促销特点： ●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。
●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。
这种促销手段运用的关键点： ●提高美容院服务工作的到位率。
●美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。
4、美容院广场促销案 在元旦、圣诞这种大型节日，美容院可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。
在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。
促销对象：各终端顾客、各加盟院 促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。
促销内容：组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。
派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
促销成功关键点： ●本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。
●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。
但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。
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