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信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
以“浓浓的乡情”为主题的开场白台词
没有松风的秋，雁去长空；没有飞雪的冬，乍暖还寒。
一夜高碧树，凋不了青春不灭焰；满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起,让我们在这欢乐的晚上尽情的欢笑吧
致辞：邸：尊敬的各位领导，亲爱的同学大家下午好
于：在这美好的日子里，在这诗与画流动的时刻，大家相聚在此，为迎接“新港”的又一批舞动着的青春而欢歌一堂。
邸：青春是生命的春天，她代表着人生过程中一段如花似锦的年华，溜走的悠悠岁月，拉不开你我的时空距离。
于：希望最美好的祝福与喜悦充满你们在“新港“的每一天，就象过去的每一个日子一样，时时刻刻都飘散着随花香传送的问候。
大家期待已久的校园篮球足球争霸赛比赛结果，邸：校园首届主持人大赛、新港十佳歌手最具实力、最受欢迎、最佳表现奖于：终于在今天为您公布了。
现在有请我们的申校长 为大家公布获奖名单。
邸：有人说时间是粗暴的灰黑色的愤怒，在这种愤怒里体现着人类最原始的情感，下面由请04---4班黄继东为大家带来的《我是愤怒》于：偌大的城市熙来人往，每一次擦身而过的瞬间，就会有一种小小的改变，所以你尽量变吧，变得快乐或者冷漠，你尽管去试戴所有复杂面具，走一些曲折的路，但无论你变的怎样的陌生，都是我《最熟悉的陌生人》A：《欧若啦》 （无报幕，直接演）邸：大家欣赏完精彩的表演，可以稍微休息一下，现在是广告时间，广告之后，节目更加精彩邸：许多人都喜欢玫瑰，每一种玫瑰有着不同的意义，但在爱情真诚的眼睛里，都有同样的红玫瑰，它的殷红显示了你们纯洁的爱情。
，有请04---4班学生胡影为大家带来的《羞嗒嗒的玫瑰静悄悄的开》A：《东风破》（无报幕）邸：激动人心的时刻马上就要到来了，现在有请我们的徐处长为大家公布十佳歌手获奖名单5名。
于：我的梦被你和煦的威风染上了一缕金色的晚霞，就像梦中的《千纸鹤》千颗心，在梦里飞。
请最具实力的任延林为大家带来《千纸鹤》邸：穿过遂洞有一片天空，有一片天空忧伤地很蓝，穿过〈感情线〉的另一端，有一片海〈那片海〉忧郁地泛着泪光〈最初的梦想〉在海与天之间即将实现，就请珍惜彼此眼底的那份感情，请欣赏〈感情线〉〈那片海〉〈如果有一天〉邸：请大家欣赏由05---1班于晖为我们带来的一个单人多角色的小品。
邸：大家已经知道了5名十佳歌手的名字，那么接下来由我们的安置办张主任为大家公布另外5名歌手名单。
于：如果你在梦中也会高兴地笑起来，那是我吩咐过月亮，在某年某月的某一夜，你问我爱你有多深〈月亮代表我的心〉邸：〈你知不知道〉当世界属于你的时候，你的笑容便是它的倩影，当你属于世界的时候，世界的未来就是你的笑容〈我们之间〉不管存在着怎样的未来，此时此刻<是一言难尽〉请欣赏〈你知不知道〉〈我们之间〉〈一言难尽〉于：舒心的酒干杯不醉，舒心的话千言不赘，此刻，宁静的天空里也回荡着我们吉祥的歌声，骄阳因我们的相逢而显得更加神秘，让我们用生命之光〈写一首歌〉邸：此时此刻我们的心在跳动，在这活力的时代我们感谢老师，感谢领导，让我们在新港快乐的成长。
于：我们无法表达出自己的心声，我们可以用对联述说我们的心情。
邸：上联是“新港迎新，师恩浩荡感八方天地”于：下联是“十佳献艺，生声振天惊九州华夏”横批：共创辉煌。
结束：HJK第二届校文艺汇演主持人发言稿作者：佚名 转贴自：本站原创 点击数：532文艺会演主持词甲：尊敬的各位领导、各位老师；乙：亲爱的各位同学、各位朋友；合：大家好
甲：我是202班的郑华波乙：我是汪佩蕾甲：春风贺喜无言语，排比花枝满校园。
在这莺歌燕舞、百鸟争鸣、姹紫嫣红、绚丽多姿的日子里，我们迎来了我校第二届“校园文艺汇演”。
乙：在各项校园活动中，同学们高扬智慧的风帆，有思想的翱翔，有感情的抒发，有青春的旋律，有技能的展示，有科学的探索，有毅力的体现，有诗意的飞扬……合：这一切一切，充分展现了当代学子的青春活力，展现了当代青年精神风采。
甲：今天，我们以“文艺会演”的方式展现青春的烂漫、抒发来自内心的喜悦。
合：集士港镇成人文化技术学校第二届“校园文艺汇演”现在开始。
甲：在我们的生活中处处充满了爱，有长辈、亲友的关爱，有朋友、同学的友爱。
乙：是啊，爱让我们的心灵不再孤单、爱让我们的生活充满温暖的阳光。
甲：现在由我们俩为大家献上一首《让我爱你》，愿你的生活充满爱。
甲：当爱出现 我们的生活划破平静乙：我们的心划出一道彩虹。
甲：生活是现实的，她给我们的启示是“爱拼才会赢”乙：下面有请101班的周玲杰，为大家带来《爱拼才会赢》（鼓掌）甲：命运，三分天注定七分靠打拼。
乙：是啊，只有不懈的努力，才能把握自己的命运。
甲：103班有一位专唱抒情歌曲的男生，你听说过吗
乙：哦，你说的是不是王松。
甲：看来他的名气的确蛮大的。
乙：下面请王松，为我们带来一首《今生共相伴》甲：你看过魔术表演吗
乙：当然了，电视里经常有魔术节目播出。
甲：今天，你和我都十分有幸，因为我们可以现在看到魔术表演。
乙：真的啊
赶紧请他们上场啊
甲：你看他们来了。
甲：你有发现今天文艺汇演很多节目有个共同点
乙：给点提示啊
甲：节目名称里有共同处。
比如“让我爱你”、“爱拼才会赢”、“爱在爱你”、“我爱你”、“爱你”乙：噢。
我知道了，就是都有个“爱”字。
甲：下面就由春季班同学为我们带来《我爱你》。
甲：有一首非常感人的歌，《丁香花》，大家都听过吧。
乙：这首歌经常有同学在校园广播台里点播的。
甲：今天我们请102班的同学为我们带来这首歌。
乙：大家欢迎
甲：你有听过用宁波话唱的歌吗
乙：听过的，像《窗外》、《小薇》甲：让我们有请203班的胡小杰和俞文硕，为大家带来《别说我的眼泪你无所谓》甲：宁波话唱歌真是别有风味。
乙：不过，感觉唱歌节目好象有些多啊。
甲：是的，好，下面请103班同学来表演“舞蹈” 《感恩的心》甲：我们学校，文艺人才众多，每个班级都有多位文艺骨干。
乙：有没有把老师算进啊。
甲：对啊，要不请老师上来表演一下，大家说好不好
大声点。
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乙：下面有请（ ）老师 （ ）老师，上台甲：大家欢迎甲：啊花认识吗
乙：谁啊
甲：201班，座在第一排的高个。
乙：哦，知道了。
就是十佳歌手比赛中以一曲《别说我的眼泪你无所谓》迷倒评委姐姐的陈雷光。
甲：今天他为我们带来了一首最近红的发烫的歌，《你到底爱谁》乙：掌声在哪里
甲：真是好听乙：让我们记住他，啊花――陈雷光甲：下面请鲁旭丹为大家带来一首《爱你》乙：大家欢迎甲：下面请春一班韩婷婷、余迪，为我们带来一首 《lidia》甲：今夜雨纷飞飞在天空里是我的眼泪低在手心里。
乙：好象有点伤感啊。
甲：下面由春2班何露萍为大家带来歌曲《纷飞》乙：大家欢迎。
（鼓掌）甲：哦...宁静的小村外有一个笨小孩出生在陆零年代乙：停，你怎么一个人唱《笨小孩》这首歌。
真是个笨小孩。
甲：我是在给203班男生们起个头，下面就请他们为大家带来这首《笨小孩》甲：做学生总有这样的一种感觉，毕业遥遥无期转眼就各奔东西。
乙：是啊，铁打的军营、流水的兵。
让我们珍惜这难得的缘分，珍惜美好的时光。
甲：下面是有201班，为您带来的音乐情景剧《毕业》乙：大家欢迎甲：看了上面这个节目，自己也有些感触，真希望快乐的生活能够长久。
乙：快乐不就在你我身边吗，下面请101班同学为我们展示他们的快乐。
甲：请欣赏时装表演。
大家欢迎
甲：这节目，真是有创意乙：是的，真的很不错。
甲：下面请出102班的汪春娜，她给我们带来的是朗诵《鹤望兰》乙：大家欢迎甲：春天的花开，秋天的风，以及冬天的落阳，光阴是一首带走四季的歌。
风花雪月的诗句里我们在年年的成长。
快乐的时光总是过的飞快，年青的岁月总是如此的短暂。
乙：是啊，让我们珍惜这美好的时光，珍惜我们彼此之间的这一份“爱”。
甲：今天的演出就到这里，感谢参加本次演出的各班同学。
乙：感谢老师们的指导和帮助。
合：让我们一起向快乐出发。
“青春之歌走进盐电社区”广场文艺演出男：尊敬的各位领导：女：尊敬的各位来宾和广大社区居民朋友们：合：大家上午好
男：今天，我们相聚在美好的春天。
女：今天我们相聚在盐电社区，盐电社区是市教育局党建工作的“双挂”社区，市教育局在这里举办“青春之歌走进盐电社区”广场文艺演出。
男：出席今天活动的有：女：共青团盐城市委书记：陈红红、中共盐城市亭湖区区委常委组织部长：吕锦男：亭湖区人大副主任：杨奎生、盐城市发电有限公司副总经理：刘古文女：盐城市养老保险中心副主任：施少青、亭湖区亭湖街道党工委副书记、办事处主任：成月红 副书记：陈刚男：出席今天活动的还有：盐城市教育局领导班子全体成员及全体工作人员、市直各学校党、团组织负责人、盐城市第二职业中学部分师生。
合：让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾和社区广大居民的到来表示热烈的欢迎
男：下面请市教育局副局长陈爱华同志致词。
女：让我们把喜庆的红绸舞起来，把欢快的舞蹈跳起来
让我们把优美的旋律奏起来，把动听的歌曲唱起来
首先请欣赏由市一小的小朋友为我们带来的舞蹈《草原小骏马》。
男：我们不远万里来到这里，雪山圣湖的后面是那远古精神的回归。
请欣赏由盐城师范学院路云凤同学演唱的《青藏高原》。
女：盐电社区的老年同志虽已离开工作岗位，但他们心系社区，关注社会，享受生活，今天他们也为我们带来了舞蹈《中国向前走》，请欣赏。
男：在我们的周围，有这样一个优秀的群体，哪里有险情，哪里有灾情，哪里就有他们的身影，他们就是我们最可爱的人，请欣赏亭湖区消防大队的官兵为我们表演的小合唱《严守纪律歌》。
女：幸福的家园迎来百花盛开，祖国的明天年年好运来。
请欣赏盐城市第二职业中学的同学表演的舞蹈《好运来》。
男：二胡的琴声优美动人，优美的琴声给人无尽的遐想与回味，下面请欣赏市二职中吴蓓蓓老师的二胡独奏《赛马》和《小花鼓》。
女：社区是广大居民生活的舞台，也是党开展城市工作的基础，更是传播先进文化的载体，请欣赏社区老年朋友们给我们带来的舞蹈《高天流云》。
男：生活要有幽默，幽默会给生活带来快乐。
下面请欣赏盐城市二职中谢琦、石洁同学表演的相声《战士之歌》。
女：妈妈的眼睛是慈祥的、温暖的，妈妈的眼睛时刻在关爱着我们的进步，关爱着我们的成长。
下面请欣赏市一小周晓小朋友为我们带来的独唱《妈妈的眼睛》。
男：母爱悠悠，乡情悠悠，家乡的小路曲曲弯弯，留下了我们童年的欢笑和回忆。
请欣赏市二职中带来的舞蹈《乡间小路》。
女：跳荡的芦花记载着盐城的过去，跳荡的芦花也将把水绿盐城的明天来讴歌。
请欣赏盐城师范学院陈灵燕同学为大家带来的歌曲《芦花》。
男：中华武术渊源流长，是中华五千年文化的精髓，他体现了一种昂扬向上，永不言败的民族精神。
下面请欣赏盐城市二职中杜晓婷同学表演的武术《中国功夫》。
女：打开心灵剥去春的羞色，舞步飞旋踏破冬的沉默，融融的暖意带着深情的问候，绵绵细雨沐浴那昨天激动的时刻，下面请欣赏盐城鲁迅艺术学校带来的歌曲《相约九八》。
男：黄河，母亲。
母亲，黄河。
在党和政府的大力治理下，母亲河绿了，笑了。
下面请欣赏盐城师范学校带来的舞蹈《绿了，母亲河》。
女：教育走进社区，社区关注教育，又一次牵手，再一次相聚，让我们携起手来共同努力，营造更加和谐的社区文明。
男：让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，弘扬“三创”精神，推进“两个率先”，为把我们的盐城建设得更加美好而奋斗。
合：感谢各位领导、各位来宾的光临，再次感谢广大社区居民的热情参与。
合：“青春之歌走进盐电社区”文艺演出到此结束。
再见
三清道人是哪三位?
三清，总称为“虚无自然大罗三清三境三宝天尊”，指道教所尊的玉清、上清、太清三清胜境。
也指居于三清仙境的三位尊神，即玉清元始天尊、上清灵宝天尊、太清道德天尊。
元始天尊： 是道教最高神灵“三清”尊神之一，道教开天辟地之神。
元始天尊禀自然之气，存在于宇宙万物之先。
道体常存不灭，即使天地全部毁灭，在“三清”之中位为最尊，也是道教神仙中的第一位尊神。
《历代神仙通鉴》称他为“主持天界之祖”。
他的地位虽然高，但出现却比太上老君要晚。
道教形成初期并无“元始天尊”的说法，《太平经》《想尔注》等均无记载。
在中国神话传说中，也无来历可寻。
根据道书的记载：最早出现“元始”之名的是晋葛洪的《枕中书》书中记载：混沌未开之前，有天地之精，号“元始天王”，游于其中。
后二仪化分，元始天王居天中心之上，仰吸天气，俯饮地泉。
又经数劫，与太元玉女通气结精，生天皇西王母，天皇生地皇，地皇生人皇，其其后庖羲，神农皆苗裔也。
并曰：“玄都玉京七宝山，在大罗之上，有上、中、下三宫。
上宫是盘古真人、元始天王、太太圣母所牿。
”此时，还只有元始天王的称呼。
直到南朝时，梁陶弘景《真灵位业图》才始有“元始天尊”之号。
该书第一阶中位神为“上台虚皇道君”，应号“元始天尊”，称“玉清境元始天尊”为主。
但是书中又有一“元始天王”，列为第四中位左位第四神。
《隋书.经籍志四》始喊予元始天尊以诸神特性，称他“生于太元之先”。
认为“天尊之体，常存不灭，每到天地初开，授以秘道，谓开劫度人。
然其开劫，非一度矣，故有延康、赤明、龙汉、开皇，是其年号，其间相距经四十亿万载，所度皆诸仙上品，有太上老君、太上丈人、天皇真人，五方五帝及诸仙官”。
隋代道士为天尊取名为“乐静信”。
隋唐之时，遂将古代神话传说中的盘古真 地位而掀起的说法。
表明道教信徒对元始天尊的信仰。
关于元始天尊的名称，《初学记》卷二三引《太玄真一本际经》解释说：“无宗无上，而独能为万物之始，故名元始。
运道一切为极尊，而常处二清，出诸天上，故称天尊。
”《历代神仙通鉴》说：“元者，本也。
始者，初也，先天之气也。
”认为元始是最初的本源，为一切神仙之上，故称“天尊”。
根据道经的描述，元始天尊禀自然之气，存在于宇宙万物之前。
他的本体常存不灭，即使天地全部毁灭，也丝毫影响不了他的存在。
每当新的天地形成时，天尊就会降临人世间，传授秘道，开劫度人。
所度者都是天仙上品，包括太上老君、天真皇人、五方天帝等神仙。
每当新的天地开辟时，都有其年号，曰延康、赤明、龙汉、开皇等等，年号之间相距长达41亿万年。
并且，元始天尊位居三十六天的最上层“大罗天”中，所居仙府称为“玄都玉京”。
玉京之中，黄金铺地，玉石为阶，宫中有七宝、珍玉，仙王、仙公、仙卿、仙伯、仙大夫等居于中央和两旁的仙殿中。
纵观元始天尊的演变过程，可以发现“元始”一词原是道家舒述世界本源的哲学用语，后来被道教加以神化，逐渐演变成道教的最高尊神，居于三清之首。
从历史角度上考察，这与道家演变成道教的历史完全相吻合。
“元始”的意思也就是一切的源流的开始，即象征为万物之母的“道” 冬至日为元始天尊的圣诞。
据《历代神仙通鉴》记载，元始天尊“顶负圆光，身披七十二色”，故供奉在道教三清大殿中的元始天尊，一般都头罩神光，手执红色丹丸，或者左手虚拈，右手虚捧，象征“天地未形，混沌未开，万物未生”时的“无极状态”和“混沌之时，阴阳未判”的第一大世纪，故以阳生阴降、昼短夜长的冬至日为元始天尊的圣诞。
长期以来，元始天尊受到了上至帝王圣贤，下至汉族民间善男信女的虔诚崇拜。
灵宝天尊： 灵宝天尊又称玉宸道君和太上道君。
是元始天尊的精气所化生，以开皇元年托胎于西方绿那玉国，寄孕于其母洪氏身中，于母亲身中先琼胎玉府，道君于其中凝神修炼三千七百年，在郁察山浮罗丹玄山脚下诞生。
道君长大后，启悟道真，期心玄妙，在一株枯桑树下，精思百日。
忽感元始天尊下降，传授道君灵宝大乘之法、十部妙经。
于是道君跟随元始天尊游历十方世界，宣讲道法。
不久，道君得证道果，元始天尊赐予道君太上灵宝天尊之号，居住在上清真境禹余天中，又将金科宝箓、三洞仙经，付与经师郁罗翘真人，传教于十方世界，万国九州。
夏至日为灵宝天尊的圣诞。
原称上清高圣太上玉晨元皇大道君。
齐梁高道陶弘景编定的《真灵 位业图》列其在第二神阶之中位，仅次于第一神阶中位之元始天尊。
唐代时曾称为太上大道君，宋代起才称为灵宝天尊或灵宝君。
道经说他是在宇宙未形成之前，从混沌状态产生的元气所化生。
原是“二晨之精气，九庆之紫烟”，后托胎三千七百年诞生，住在上清境的玄都玉京仙府，有金童、玉女各30万人侍卫，万神朝拜，超度之人不计其数。
有三十六变七十二化，人们随时随地都可以见到他。
据《云笈七签》引《洞真大洞真经》，灵宝天尊系“玉晨之精气，九庆之紫烟，玉晖焕耀，金映流真，结化含秀，苞凝元神，寄胎母氏，育形为人”。
《灵宝略记》则称“太上大道君以开皇元年托胎于西方绿那玉国，寄孕于洪氏之胞，凝神琼胎之府三千七百年，降诞于其国郁察山浮罗之岳丹玄之阿侧，名曰器度，字上开元。
及其长，乃启悟道真，期心高道，坐于枯桑之下，精思百日而元始天尊下降，授灵宝大乘之法十部妙经”。
上清高圣太上玉晨大道君，自元始天尊处受经法以後，即辅佐元始天尊，居三十六天之第二高位上清境，在三十四天之上，治蕊珠日阙，管七映紫房，金童玉女各三十万侍卫。
万神入拜，五德把符，上真侍晨，天皇抱图。
据《洞玄本行经》，灵宝天尊以灵宝之法，随世度人。
自元始开光，至于赤明元年，经九千九百亿万劫，度人有如尘沙之众，不可胜量。
凡遇有缘好学之人，请问疑难，灵宝天尊即不吝教诲。
天尊有三十六变、七十二化，人欲见之，随感而应，千万处可分身即到。
道教宫观里的三清殿中，灵宝天尊常以手捧如意之像居元始天尊之左侧位,手持太极图或玉如意。
在道教大型斋醮礼仪中，也多设有三清神位，以灵宝天尊居元始天尊之左位。
灵宝天尊之神诞日为夏至日，约在农历五月中。
汉族民间于夏至日之供奉常以灵宝天尊为主神。
[10] 道德天尊： 即太上老君，居“三清尊神”的第三位，是道教初期崇奉的至高神。
原为春秋时思想家、道家学派重要人物（后人普遍认为老子是道家思想的创始人）。
东汉明帝、章帝之际（58～88），益州太守王阜作《老子圣母碑》云：“老子者，道也。
乃生于无形之先，起于太初之前，行于太素之元，浮游六虚，出入幽冥，观混合之未别，窥浊清之未分。
”将老子神化为先天地之神物，并与“道”相等同。
顺帝时（126～144）张陵在巴蜀鹤鸣山创立五斗米道，即奉老子为教主。
据传张陵在传教布道时作的《老子想尔注》称：“一者道也。
……一在天地外，入在天地间，但往来人身中耳。
……一散形为气，聚形为太上老君，常治昆仑，或言虚无，或言自然，或言无名，皆同一耳。
”首次在道书中出现了太上老君的名号。
至魏晋南北朝，太上老君之名益显。
北周武帝建德三年五月“初断佛、道两教，经像悉毁，罢沙门、道士，并令还民”。
据道书称，当时太上老君曾遣使显灵。
时过一月，武帝即又下诏曰：“至道弘深，混成无际，体包空有，理极幽玄。
……今可立通道观于都城……并宜弘阐，一以贯之。
运动会演讲稿200字十篇
你的洒在跑道，浇灌着成功的开放。
你的欢笑飞扬在赛场，为光数你最棒。
，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。
跑吧，追吧 你比虎猛比豹强 --------------- 赞一千五百米运动员 你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌； 你们是将上下求索的人
风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望， 在延伸的白色跑道中点点凝聚
力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮
时代的强音正在你的脚下踏响 -------------- 美丽的花环是用荆棘编成的。
不畏艰难，坚持不懈，斗志激昂、群策群力，“友谊第一，比赛第二” 积极拼搏，赛出成绩，赛出风格，蓬勃向上的精神面貌 迎接崭新的未来吧
挑战运动极限，演绎健美人学
互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰
--------------- 不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步。
心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理 没有比脚更长的路 没有比人更高的山 希望在终点向你招手 努力吧用你坚韧不拔的毅志 去迎接终点的鲜花与掌声 相信成功属于你 ---------------- 是种子就该有绿色的希望 是种子就该有金色的梦想 不要躺在封闭的暖房 怕什么秋日薄薄的风霜 既然已走上了运动场 心里就不要多想 跑道已洒满阳光 不要羞涩、不要紧张 听秋雁在空中为你歌唱 快去拾取片片金黄 充满信心，就有希望 ------------------------- 你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌；你们是将上下求索的人
风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚
力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮
时代的强音正在你的脚下踏响。
====================== 虽然你我都已尽力 最终事实却是残酷的 毕竟冠军只有一个 然而我们就这样心灰意冷了
不
决不
我们会再次扬起风帆 向着终点冲刺 我们坚信 胜利会再次向我们招手的 成功与失败就在一瞬间 但不管成功或失败 你们都冲过了心中的终点 你们永远是好样的 永远是我们心中最美的 你们在呐喊声中 努力 努力 再努力 拼搏 拼搏 再拼搏 我们为你呐喊 为你加油 运动会因你们而精彩 ====================== 青春是一首歌，优美动听。
青春是一首诗，回味无穷。
绿茵场上是你挥洒青春的舞台，红色跑道是你书写青春的卷章。
加油吧
年轻的心，我们为你欢呼
加油吧
青春的你，我们为你自豪
-------------------------------- 二零零四，九月金秋，天高云淡，金风阵阵。
我校召开运动会。
一时间，各位运动健儿，摩拳擦掌，跃跃欲试，要在运动场上一显身手，互论短长。
运动场上，显露竞争精神，展现我辈英雄本色；运动场下，友谊第一，比赛第二；增进感情，健身才能健康。
运动健儿最美丽
----------------------------------- 白色的跑道是你运动的轨迹，台上的呐喊是对你拼搏的肯定． 这是耐力与意志的检验，超载自我，挑战自我是你的目标， 当你体验过从他人身边攸勿而过时，你将再次获得新的感悟， 那是自我人生价值的体现，更是为班级争夺荣誉的自豪，拼搏吧
努力吧
运动健儿们，胜利就在眼前，是男儿，我们不言放弃． ================= 掌声响起来 这里需要激情，这里需要呐喊，这里同样需要掌声。
当你乘胜而归，我们为你鼓掌，为你祝贺，当你失败而来，我们同样为你鼓掌，为你骄傲。
当掌声再一次想起的时候，你已经站在了起跑线上，朋友，向前冲
我们在为你鼓掌。
艳阳下的歌 朝阳的金色洗亮了跑道，青春的旋律谱成了这首歌，充满激情的心是这首歌的音符，花季的少年火热的心，永远的真诚不变的心，你的身影是跑道上的风景， 矫健的步伐迈出你的自信，听，我们都在为你喝彩，“加油”，不能表达我们的激动。
飞吧
胜利在向你微笑。
---------------------------------- 人生如赛场,路途似跑道. 在这秋高七爽的季节里,在这远离城市喧嚣的战地,所有的激情,都在那一阵阵呐喊声中凝结.所有的希望艘在呐喊声放飞了.所有的力量也在呐喊声中凝结了. 就在激昂的喊声中,运动员们接受了依次次的挑战,依次次超越了自我.他们以自己的行动,充分展现了自己的实力.展现了真我的风采.展现了自己的坚强拼搏的精神. 我们期待运动员们成功的喜悦,我们也随时准备送上失败的鼓励,come on ,everyone!让你们的成功与我们喜悦凝结在那一秒钟凝结,变成永恒! --------------------------------------- 秋季运动员 在秋高气爽的季节，校园今日特别热闹。
一圈圈跑道，米米诉说着自豪。
健儿在“年轮”上赛跑，催促学子抓紧一分一秒。
只要拼尽全力，理想的目标定会来到。
----------------------------------- 今日校园人心欢畅，运动场上彩旗飘扬。
锣鼓喧天，运动员健儿分批传喜报。
溢香桃李风华正茂，一声枪令、 一代英豪。
你追我赶百米线上争分夺秒。
学子夺冠展雄风，搏尽全力奔目标。
加油
加油
前程多美好。
--------------------------------------- 1500米不算长，人生贵在拼一场。
健儿奔跑比健康，同龄同路谁最强
风采撒满跑道上，赛场佳绩美名扬
------------------------------------ 生活中，我们每天都在尝试 尝试中，我们走向成功 品味失败，走过心灵的阴雨晴空 运动员们，不要放弃尝试 假如你成功了 这就是下一次尝试的动力 假如你失败了 就总结经验，吸取教训，继续努力 无论失败与否 重要的是你勇于参与的精神 付出的背后是胜利 无论是否成功 我们永远赞美你 你们永远是我们的骄傲 努力吧，运动员
