信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
主持人报幕词
急啊好得话还加分
下面是一些串词 可能会用到吧 玲：大学生活到处充满着快乐的音符 基：下面掌声有请星海音乐学院的同学为我们带来小提琴独奏《FEMGO》。
方：年青的大学生应该自强不息，迎难而上。
下面的这个节目就充分的展现了大学生全新的风貌 基：它就是曾多次参与佛山市大型演出晚会，并获得了广东省第一届大学生艺术展演二等奖的当代舞《跃》玲：同时也祝愿祖国改革开放带来新的飞跃。
、 基：校园生活是紧张的，是愉快的，同时又是浪漫的 昂：接下来就请欣赏男声独唱《两只蝴蝶》 铿：笛子情脆的音韵，如同风中的铃声，带去了心中的祝福，让人们看到了希望 昂：声声笛音，丝丝情意，让我们一起欣赏小品《笛子情》 方：几十年风风雨雨， 铿：几十年大浪淘沙 玲：我们在历练中显示了金子般的品格， 方：我们在风雨中证明了自己对祖国的热爱， 铿：一曲《最爱你中国》，谨此献给我们伟大祖国56周岁华诞 玲：在中国的西南方，有一个拥有同样悠久历史的文明古国， 铿：走进这个神秘的国度，你将会被翩翩起舞的天竺少女所深深吸引， 玲：在亚洲艺术节即将到来之际，就让我们率先领略一下带有异域风情的舞蹈《欢乐的印度姑娘》 昂：也许家乡的山家乡的水依然深深的铭刻在我们的记忆里，勾起我们对家乡的思念 基：我们将会留恋这片美丽的土地，《这山这水》将清晰的萦绕在我们的心头 舞蹈：《快乐女孩》 男：快乐因我而在，生命因此精彩， 女：今天是个好日子，我们的舞台上来了一群快乐的女孩，她们踏着青春的节拍唱起来、跳起来了 请欣赏舞蹈 《快乐女孩》，表演者：xxxx大酒店 黄秋英等 小品：《当兵的人》请准备。
4、小组唱：《当兵的人》 男：头枕着边关的冷月，身披着雪雨风霜。
女：保家卫国，他们是钢铁长城，抗击侵略，他们是人民手中锋利的尖刀。
他们是一群热血澎湃的好儿郎，他们是当兵的人 请欣赏男声小组唱《当兵的人》，表演者：xx物业公司方波等16人 三、（主持人上场） 女：非常感谢09级同学带来的《光荣》。
男：豪迈的歌声激发着我们的斗志，光荣的使命演绎着青春无悔，同学们，走进大学的校园，你们准备好了吗
女：大学的的确确是一个发现自我、展示自我的舞台，心有多大，舞台就有多大。
追逐梦想的热血青年们，应该以豪迈的步伐、宽广的胸襟以及扎实的专业知识来迎接挑战，塑造属于自己的美丽舞台。
男：是啊，在这美丽的舞台上，你可以歌唱，可以跳舞，可以如同繁星一般闪烁，如同精灵一般可爱。
女：下面就让一群可爱的精灵，在这美丽的舞台跳动一支炫目的舞蹈。
男：下面请欣赏舞蹈《HaHaHa》，有请•••••• 四、（主持人上场） 男：XXX，你平时喜欢听歌吗。
女：当然了，音乐是人类的第二语言，她可以陶冶情操、调和情绪，传递感动，我可是个十足的音乐发烧友啊。
音乐与我为伴，我与音乐相随。
男：呵呵，看你说的美滋滋的，接下来你可就有耳福了，我们将听到由09级各班同学所带来的流行歌曲串烧。
女：哇，那太好了
赶快请他们上场吧
（男女一起）掌声送给他们
五、（主持人上场） 女：XXX，几曲流行歌曲还没让你过足瘾吧。
男：恩，同学们的表演很是精彩，我想在坐各位的热情肯定已被点燃，下面的节目效果一定不错。
女：是啊，自从台湾魔术师刘谦在春节联欢晚会上令人惊叹的表演后，全国迅速兴起了一阵学魔术的热潮，各种魔术也进入了校园，许许多多的同学在这里展示了他们独有的魅力和智慧。
男：是的，魔术有其独有的魅力，瞬间就造就了一个奇迹，真可谓“弹指间，瞬息万变”啊。
女：对，说到奇迹，新中国这六十年的巨变真可谓一场完美的魔术，不断给我们带来惊喜，不断带给我们奇迹。
男：好了，下面我们请魔术社团的同学给我们带来惊喜和奇迹吧，有请欣赏魔术《月下情缘》。
六、（主持人上场） 男女：谢谢魔术社团精彩地表演，让我们把掌声再次送给他们。
男：推及98年的洪水大难，08初的骇人雪灾，到汶川地震的慑人惊魂，再到百年奥运的举世瞩目，总有许多年轻的身影出现在我们的视线里，他们或留下坚强的微笑，或是默默的背影，他们的灵魂地图里是奉献、汗水和自信，以及对自我最忠实地承诺。
女：是的，是志愿者
是他们的汗水感动了我们，是他们的微笑温暖了我们，是他们最实实在在的行动鼓励了我们
男：下面就让我们欣赏由组织部和青年志愿者给大家带来的《弘扬青年志愿者精神》。
男女：有请。
七、（主持人上场） 女：感谢我们的自愿者，他们是青年力量的集中体现，再次感谢各位表演的同学。
诶，你知道吗，燕姿要来成都开演唱会了。
每一次感觉离她那么近的时候 突然想起了她的一首歌：“我怀念的是无语不说，我怀念的是一起做梦••••••”。
男：唱的不错啊。
是的，青春的故事充满了单纯的喜怒哀乐，那是一段无话不说，一起为梦想奋斗的美好时光。
女：恩，怀念是多种多样的，只要曾经努力奋斗，我想怀念才是无悔，下面就让我们一起来欣赏由文艺部全体成员带来的音乐剧《怀念》，看看他们怀念的是什么。
男：有请。
八、（主持人上场） 男：“怀念”结束了，你看懂了他们的怀念，那么你们的心中是否也有了怀念的情愫呢，是否已有飘忽的梦境沉入心底呢。
女：是啊，让我把怀念时刻装在心中吧。
诶，XXX，你喜欢乐器吗
男：喜欢啊，但是自己演奏的很一般。
女：是吧，那对于传统经典呢，是不是也深有研究啊
男：好了，我知道你要说什么了，许多的经典确实在当下变成了流行时髦，不仅是经典国学，老庄夫子，连经典音乐也开始流行起来了。
女：是的，说了这么多呢，下面就让我们欣赏乐器合奏《赛马》，从中领略经典的魅力。
男女：有请。
九、（主持人上场） 男：“渺渺兮予怀，望美人兮天一方”“有朋自远方来，不亦乐乎”“路漫漫其修远兮，吾将••••••” 女：哎，还在陶醉呢。
男：是啊，古典的魅力是独特的，也是因久违的感动。
诶，XXX，你知道“I won’t hesitate no more, no more，It cannot wait, I’m yours”是那首歌曲的词吗
女：“ 我绝不，绝不再犹豫，一刻也不能再等，我会是你的” 这是歌曲《I'm Yours》的歌词吧。
男：是的，I'm Yours，表达了爱情的坚持和肯定，其明快的节奏给在爱情里的人们以激励和感动。
女：是啊，爱的力量妙不可言啊，下面请大家欣赏歌曲《I'm Yours》。
男女：有请。
十、（主持人上场） 女：谢谢，“It cannot wait, I’m yours”。
男：诶，XX，如果把歌词改成“I’m yours，our motherland”，是不是更能表达你今年的心情啊。
女：是啊，今年是新中国成立六十周年，回首往事，无数坎坷和荣耀主宰沉浮，华夏文明和西方现代科技碰撞和交融，坦途一路是荆棘，坎坷又满载辉煌，这是潮起潮落的历史，是追寻梦想的时光。
男：是啊，经历了坎坷和荣耀的中华名族，今天早已坦然而坚强，并用自己独有的东方智慧和自信赢得了伟大的成就。
女：下面我们将欣赏到由09级9班带来的舞蹈《潮起潮落》，看此时潮头更向那端。
男女：有请。
十一、（主持人上场） 男：叹往昔，人民大团结，站起来，建立伟大中国
赞今朝，人民齐奋进，站起来，唱响百年奥运
女：站起来，我的爱牵着山脉，奔跑才有了期待，起点写着我的未来，终点没有成与败，各位同学们，人生辉煌，在于奋斗不息，希望这首“站起来”能给你们奋斗的力量。
男：好，下面有请09级2班和7班的同学共同带来这首《站起来》。
男女：有请。
串词1：有人说，生活如一杯水，清澈、简单、透明；而我们就是一尾尾欢快的小鱼，在生活里自由地放歌。
请听由055班的同学为我们献上的节目《一首简单的歌》。
串词2：在银色的月光下，在美丽的彩云之南，不仅有多情的苍山洱海，还有婀娜飘逸的凤尾竹。
请欣赏由063班的同学们为我们表演的舞蹈《美丽的凤尾竹》。
串词3：著名诗人雪莱曾写道：“冬天已经来临，春天还会远吗
”如今诗人已经远去，但他的乐观情怀，依然感动着我们的心。
你看，现在虽不是樱花飞舞的时节，但却有一群少年为我们载歌载舞。
请欣赏由061班和071班精诚合作的舞蹈，palapala舞。
串词4：“朋友一生一起走，那些日子不再有。
”多年以后，当我们青春年少，容颜渐老，那一声“朋友。
你好
”依然会让我们热泪盈眶。
请听，由074班的超级男生为我们带来的独唱《朋友》。
串词5：请欣赏由072班的同学为我们倾情打造的舞蹈《honey》. 串词6：王心凌歌声甜美，舞姿亮丽，在红透大江南北的同时，也滋润了无数颗朝气蓬勃的心。
请欣赏由075班带来的舞蹈《da da da 》 串词7:我们是灵动的风，我们是快乐的雨。
我们有一个共同的名字——064
我们有共同的语言，我们有美丽的梦想，我们有同样热情的心，为我们的青春喝彩
加油
请看，由064班的同学带来的健美操《加油
064
》 串词8：很多年前，能歌善舞的壮族姑娘刘三姐在美丽的河边，用智慧和歌声打败了恶霸地主莫老爷。
多年以后，他们在XX中又相见了，会有怎样的故事发生呢
请看由071、061班合作编排的歌剧《刘三姐新编》 串词9：少年是灿烂的朝阳，少年是祖国的明天。
一百多年前，志士文人梁启超振臂疾呼，写作了《少年中国说》，今天，我们062班的同学们朗诵《少年中国说》。
串词10：往事如烟，随风散去，只有曾经的美好在日记本上，像一瓣花香，经久不散。
请听066班的独唱《笔记》。
串词11、天黑了，有再亮的时候；雨下了，有放晴的时候；我多希望，有一双翅膀，带我飞翔美丽的梦想。
请听053班的节目《挥着翅膀的女孩》。
串词12：爱是人类最美丽的语言，爱是一曲最优雅的旋律。
请欣赏076班的舞蹈《爱你》。
串词13：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。
我挥一挥衣袖，作别西天的云彩。
”请欣赏073班的同学的朗诵《再别康桥》。
串词14：请欣赏074班的动感青春舞蹈《睫毛弯弯》。
串词15：我们的生活多么快乐，你看，连翠绿的竹竿也在和我们一起欢歌，请欣赏062班竹竿舞《欢乐校园》。
串词16：幽幽的小路、青青的秀竹，弯弯的小池，映出层层的柔波。
请欣赏054班的舞蹈《在小池边》。
结束语：时间流逝，青春难忘。
歌声袅袅，舞影翩翩。
快乐的时光总是如此短暂，但明天的美好一定会更漫长
柳州市XX中迎新晚会到此结束，明年我们再相会。
我们迎新晚会需要写节目之间的串词 一共就12个节目 有帮我写的留下你的qq 写好了分送您
下面是一些串词 你看下 主要是借鉴一下思路。
希望能帮到你玲：大学生活到处充满着快乐的音符基：下面掌声有请星海音乐学院的同学为我们带来小提琴独奏《FEMGO》。
方：年青的大学生应该自强不息，迎难而上。
下面的这个节目就充分的展现了大学生全新的风貌基：它就是曾多次参与佛山市大型演出晚会，并获得了广东省第一届大学生艺术展演二等奖的当代舞《跃》玲：同时也祝愿祖国改革开放带来新的飞跃。
、基：校园生活是紧张的，是愉快的，同时又是浪漫的昂：接下来就请欣赏男声独唱《两只蝴蝶》铿：笛子情脆的音韵，如同风中的铃声，带去了心中的祝福，让人们看到了希望昂：声声笛音，丝丝情意，让我们一起欣赏小品《笛子情》方：几十年风风雨雨， 铿：几十年大浪淘沙玲：我们在历练中显示了金子般的品格，方：我们在风雨中证明了自己对祖国的热爱，铿：一曲《最爱你中国》，谨此献给我们伟大祖国56周岁华诞玲：在中国的西南方，有一个拥有同样悠久历史的文明古国，铿：走进这个神秘的国度，你将会被翩翩起舞的天竺少女所深深吸引，玲：在亚洲艺术节即将到来之际，就让我们率先领略一下带有异域风情的舞蹈《欢乐的印度姑娘》昂：也许家乡的山家乡的水依然深深的铭刻在我们的记忆里，勾起我们对家乡的思念基：我们将会留恋这片美丽的土地，《这山这水》将清晰的萦绕在我们的心头舞蹈：《快乐女孩》男：快乐因我而在，生命因此精彩， 女：今天是个好日子，我们的舞台上来了一群快乐的女孩，她们踏着青春的节拍唱起来、跳起来了请欣赏舞蹈 《快乐女孩》，表演者：xxxx大酒店 黄秋英等小品：《当兵的人》请准备。
4、小组唱：《当兵的人》男：头枕着边关的冷月，身披着雪雨风霜。
女：保家卫国，他们是钢铁长城，抗击侵略，他们是人民手中锋利的尖刀。
他们是一群热血澎湃的好儿郎，他们是当兵的人请欣赏男声小组唱《当兵的人》，表演者：xx物业公司方波等16人三、（主持人上场） 女：非常感谢09级同学带来的《光荣》。
男：豪迈的歌声激发着我们的斗志，光荣的使命演绎着青春无悔，同学们，走进大学的校园，你们准备好了吗
女：大学的的确确是一个发现自我、展示自我的舞台，心有多大，舞台就有多大。
追逐梦想的热血青年们，应该以豪迈的步伐、宽广的胸襟以及扎实的专业知识来迎接挑战，塑造属于自己的美丽舞台。
男：是啊，在这美丽的舞台上，你可以歌唱，可以跳舞，可以如同繁星一般闪烁，如同精灵一般可爱。
女：下面就让一群可爱的精灵，在这美丽的舞台跳动一支炫目的舞蹈。
男：下面请欣赏舞蹈《HaHaHa》，有请••••••四、（主持人上场） 男：XXX，你平时喜欢听歌吗。
女：当然了，音乐是人类的第二语言，她可以陶冶情操、调和情绪，传递感动，我可是个十足的音乐发烧友啊。
音乐与我为伴，我与音乐相随。
男：呵呵，看你说的美滋滋的，接下来你可就有耳福了，我们将听到由09级各班同学所带来的流行歌曲串烧。
女：哇，那太好了
赶快请他们上场吧
（男女一起）掌声送给他们
五、（主持人上场） 女：XXX，几曲流行歌曲还没让你过足瘾吧。
男：恩，同学们的表演很是精彩，我想在坐各位的热情肯定已被点燃，下面的节目效果一定不错。
女：是啊，自从台湾魔术师刘谦在春节联欢晚会上令人惊叹的表演后，全国迅速兴起了一阵学魔术的热潮，各种魔术也进入了校园，许许多多的同学在这里展示了他们独有的魅力和智慧。
男：是的，魔术有其独有的魅力，瞬间就造就了一个奇迹，真可谓“弹指间，瞬息万变”啊。
女：对，说到奇迹，新中国这六十年的巨变真可谓一场完美的魔术，不断给我们带来惊喜，不断带给我们奇迹。
男：好了，下面我们请魔术社团的同学给我们带来惊喜和奇迹吧，有请欣赏魔术《月下情缘》。
六、（主持人上场） 男女：谢谢魔术社团精彩地表演，让我们把掌声再次送给他们。
男：推及98年的洪水大难，08初的骇人雪灾，到汶川地震的慑人惊魂，再到百年奥运的举世瞩目，总有许多年轻的身影出现在我们的视线里，他们或留下坚强的微笑，或是默默的背影，他们的灵魂地图里是奉献、汗水和自信，以及对自我最忠实地承诺。
女：是的，是志愿者
是他们的汗水感动了我们，是他们的微笑温暖了我们，是他们最实实在在的行动鼓励了我们
男：下面就让我们欣赏由组织部和青年志愿者给大家带来的《弘扬青年志愿者精神》。
男女：有请。
七、（主持人上场） 女：感谢我们的自愿者，他们是青年力量的集中体现，再次感谢各位表演的同学。
诶，你知道吗，燕姿要来成都开演唱会了。
每一次感觉离她那么近的时候突然想起了她的一首歌：“我怀念的是无语不说，我怀念的是一起做梦••••••”。
男：唱的不错啊。
是的，青春的故事充满了单纯的喜怒哀乐，那是一段无话不说，一起为梦想奋斗的美好时光。
女：恩，怀念是多种多样的，只要曾经努力奋斗，我想怀念才是无悔，下面就让我们一起来欣赏由文艺部全体成员带来的音乐剧《怀念》，看看他们怀念的是什么。
男：有请。
八、（主持人上场） 男：“怀念”结束了，你看懂了他们的怀念，那么你们的心中是否也有了怀念的情愫呢，是否已有飘忽的梦境沉入心底呢。
女：是啊，让我把怀念时刻装在心中吧。
诶，XXX，你喜欢乐器吗
男：喜欢啊，但是自己演奏的很一般。
女：是吧，那对于传统经典呢，是不是也深有研究啊
男：好了，我知道你要说什么了，许多的经典确实在当下变成了流行时髦，不仅是经典国学，老庄夫子，连经典音乐也开始流行起来了。
女：是的，说了这么多呢，下面就让我们欣赏乐器合奏《赛马》，从中领略经典的魅力。
男女：有请。
九、（主持人上场） 男：“渺渺兮予怀，望美人兮天一方”“有朋自远方来，不亦乐乎”“路漫漫其修远兮，吾将••••••” 女：哎，还在陶醉呢。
男：是啊，古典的魅力是独特的，也是因久违的感动。
诶，XXX，你知道“I won’t hesitate no more, no more，It cannot wait, I’m yours”是那首歌曲的词吗
女：“ 我绝不，绝不再犹豫，一刻也不能再等，我会是你的” 这是歌曲《I'm Yours》的歌词吧。
男：是的，I'm Yours，表达了爱情的坚持和肯定，其明快的节奏给在爱情里的人们以激励和感动。
女：是啊，爱的力量妙不可言啊，下面请大家欣赏歌曲《I'm Yours》。
男女：有请。
十、（主持人上场） 女：谢谢，“It cannot wait, I’m yours”。
男：诶，XX，如果把歌词改成“I’m yours，our motherland”，是不是更能表达你今年的心情啊。
女：是啊，今年是新中国成立六十周年，回首往事，无数坎坷和荣耀主宰沉浮，华夏文明和西方现代科技碰撞和交融，坦途一路是荆棘，坎坷又满载辉煌，这是潮起潮落的历史，是追寻梦想的时光。
男：是啊，经历了坎坷和荣耀的中华名族，今天早已坦然而坚强，并用自己独有的东方智慧和自信赢得了伟大的成就。
女：下面我们将欣赏到由09级9班带来的舞蹈《潮起潮落》，看此时潮头更向那端。
男女：有请。
十一、（主持人上场） 男：叹往昔，人民大团结，站起来，建立伟大中国
赞今朝，人民齐奋进，站起来，唱响百年奥运
女：站起来，我的爱牵着山脉，奔跑才有了期待，起点写着我的未来，终点没有成与败，各位同学们，人生辉煌，在于奋斗不息，希望这首“站起来”能给你们奋斗的力量。
男：好，下面有请09级2班和7班的同学共同带来这首《站起来》。
男女：有请。
串词1：有人说，生活如一杯水，清澈、简单、透明；而我们就是一尾尾欢快的小鱼，在生活里自由地放歌。
请听由055班的同学为我们献上的节目《一首简单的歌》。
串词2：在银色的月光下，在美丽的彩云之南，不仅有多情的苍山洱海，还有婀娜飘逸的凤尾竹。
请欣赏由063班的同学们为我们表演的舞蹈《美丽的凤尾竹》。
串词3：著名诗人雪莱曾写道：“冬天已经来临，春天还会远吗
”如今诗人已经远去，但他的乐观情怀，依然感动着我们的心。
你看，现在虽不是樱花飞舞的时节，但却有一群少年为我们载歌载舞。
请欣赏由061班和071班精诚合作的舞蹈，palapala舞。
串词4：“朋友一生一起走，那些日子不再有。
”多年以后，当我们青春年少，容颜渐老，那一声“朋友。
你好
”依然会让我们热泪盈眶。
请听，由074班的超级男生为我们带来的独唱《朋友》。
串词5：请欣赏由072班的同学为我们倾情打造的舞蹈《honey》.串词6：王心凌歌声甜美，舞姿亮丽，在红透大江南北的同时，也滋润了无数颗朝气蓬勃的心。
请欣赏由075班带来的舞蹈《da da da 》串词7:我们是灵动的风，我们是快乐的雨。
我们有一个共同的名字——064
我们有共同的语言，我们有美丽的梦想，我们有同样热情的心，为我们的青春喝彩
加油
请看，由064班的同学带来的健美操《加油
064
》串词8：很多年前，能歌善舞的壮族姑娘刘三姐在美丽的河边，用智慧和歌声打败了恶霸地主莫老爷。
多年以后，他们在XX中又相见了，会有怎样的故事发生呢
请看由071、061班合作编排的歌剧《刘三姐新编》串词9：少年是灿烂的朝阳，少年是祖国的明天。
一百多年前，志士文人梁启超振臂疾呼，写作了《少年中国说》，今天，我们062班的同学们朗诵《少年中国说》。
串词10：往事如烟，随风散去，只有曾经的美好在日记本上，像一瓣花香，经久不散。
请听066班的独唱《笔记》。
串词11、天黑了，有再亮的时候；雨下了，有放晴的时候；我多希望，有一双翅膀，带我飞翔美丽的梦想。
请听053班的节目《挥着翅膀的女孩》。
串词12：爱是人类最美丽的语言，爱是一曲最优雅的旋律。
请欣赏076班的舞蹈《爱你》。
串词13：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。
我挥一挥衣袖，作别西天的云彩。
”请欣赏073班的同学的朗诵《再别康桥》。
串词14：请欣赏074班的动感青春舞蹈《睫毛弯弯》。
串词15：我们的生活多么快乐，你看，连翠绿的竹竿也在和我们一起欢歌，请欣赏062班竹竿舞《欢乐校园》。
串词16：幽幽的小路、青青的秀竹，弯弯的小池，映出层层的柔波。
请欣赏054班的舞蹈《在小池边》。
结束语：时间流逝，青春难忘。
歌声袅袅，舞影翩翩。
快乐的时光总是如此短暂，但明天的美好一定会更漫长
柳州市XX中迎新晚会到此结束，明年我们再相会。
运动员进场解说词
初一3班： 看，这壮观的阵容，闪烁着花儿般的笑容；听，这坚定而有力的脚步声，衬托出我们那坚持不懈的信念。
这就是我们的初一3班，一个有“逆水行舟，不退则进”动力的集体。
相信我们会焕发光彩的，相信初一3班一定能行。
初二1班： 我们是由69颗热忱之心，所构筑的团结、友爱的班集体，在这屋檐下我们尽情展现青春与活力。
金秋我们又迎来了这个展示自我的机会，我们将挥动翅膀，努力飞向属于自己的天空。
相信我们吧，我们将再次铸就辉煌。
加油
初二1班
初二3班： 初二3班手牵手，肩靠肩，昂首挺胸，共同推进友谊之船
我们“友好合作，多思创新”，我们一步一步脚印，我们永远向往胜利
初二5班： 迎面向我们走来的初二年5班，他们昂首阔步，。
瞧，他们个个精神焕发，热情高涨，在这一展示自我的机会里，我们团结奋斗，敢于拼搏，勇创佳绩，为5班增添光彩。
初三2班： 现在向我们走来的是初三2班，他们步伐坚定豪迈，脸上写满喜悦，全身焕发光彩，他们健康、快乐，他们充满活力、自信。
在这里，初三2班为我们送上最衷心的祝福。
预祝校运动会取得欣人的成绩，并取得圆满成功
初三4班： 别样的风采、高昂的斗志。
迎面走来的是初三4班的运动员代表队，他们迈着整齐的步伐，以军人的风采展初三4班的必胜信心。
他们一直在不懈努力着，因为他们相信付出总会有回报，没有最好，只有更好。
【“更高、更快、更远”是他们的目标，“友谊第一、比赛第二”是他们的主题，“勇往直前”是他们的本色。
】初三6班： 现在正迈着雄健的步伐，昂首向主席台走来的初三6班代表队，这是一个团结进取，富有青春活力的班集体。
这是一支敢于梦想，敢于拼搏，不断进取的团队。
【困难遏制不住他们迈向成功的脚步，自信正洋溢在他们青春的笑脸上。
在这次运动会上，初三6班运动员将依托55颗激情的心，创造更加辉煌的成绩。
】高一1班： 现在进场的是高一1班，他们在军训会操比赛中“非同一般”的口号，英姿飒爽的身影，让我们印象深刻。
【在几次考试中，以俗的成绩成为年段的学习标兵，在全校体操比赛中体现了一个集体的团结与协作。
现在他们正迈着具有青春活力的步伐入场。
】相信在这次校运会中，高一1班的运动员经过他们的努力将会再次脱颖而出，展现他们非同一般的风采。
高一3班： 迎面走来的是高一3班，高一3班一向是一个追求速度与挑战的班级。
我们坚信，相信自己，一切皆有可能。
正因为有这个坚定的信念，所以我们决不会轻易言弃。
正是如此，在这谁主沉浮未定的“战场”。
高一3班将会成为一个最有潜力的队伍。
高一3班，加油
高一5班： 一句“慎而思之，勤而行之”道出了5班全体同学慎思慎行之作风。
一句“猛将攻关，关关难破，关关破；恒心办事，事事难成，事事成”展现了5班全体同学积极进取之品质。
5班5班，实力非凡
高一7班： 接下来是高一7班，闪亮登场。
阳光男孩，亮出风采；纯真女孩，渲染舞台。
他们朝气蓬勃，昂首勇往直前；他们同甘共苦，团结一心，铭记班训“出类拔萃，展翅高飞”，不一样的脚步，同一样的声音，是他们团结的心声在召唤，相信在这次的运动会中，他们一定会奉献激情，勇夺佳绩。
高一9班： 有一种精神叫——坚持不懈；有一种品质叫——坚韧不拔；有一支队伍具有这种精神品质。
有个班级拥有这支队伍，这个问题班级就是高一9班。
这支队伍就是高一9班参加校运会的健儿们。
【运动就是健康，梦想就是创造。
运动非同一般的感觉，风驰前往，秀出你们的风采，相信你们能行
加油
】高一11班： 意气风了，斗志昂扬的高一11班正迈着矫健的步伐向我们走来。
士气高昂了，充满自信是这个班的特色，他们沐浴着金色的阳光，托着明天 的希望，走向今天的充实，走向明天的辉煌。
我们期待着他们在运动会中再创辉煌。
高二年（1）班： 高二（1）班，气宇轩昂。
真正的健儿，在那力竭之际，在那坎坷之时，在那荆棘丛中，决不会停止迈动的双脚，挥一把汗水，洒一腔热血，昂首迈出坚毅的步伐。
我们奋斗，我们拼搏，即使在绿茵场上拼得头破血流。
团结一致，奋力拼搏，自强不息，永争第一的精神在这里奔腾流淌。
让我们不息的呼喊：高二（1）班，冲吧
高二年（3）班： 瞧
一群意气风发、精神抖擞的年青人正向我们走来。
高二年（3）班的同学们此次运动会他们共有28名同学报名参加了所有的比赛项目。
整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。
有了充分的准备，他们有信心在运动会上取得优异的成绩。
他们的口号是：“前行之路，风雨无阻；全力以赴，胜利永驻。
”高二年（5）班： 现在正向主席台缓缓走来的是高二年（5）班和运动员代表队。
看，他们精神饱满，气宇轩昂；听，整齐划一，铿锵有力的步伐。
这是他们的朝气和必胜的信念。
运动会上，高二（5）班和它的健儿们本着：“友谊第一，比赛第二，，增强体质”的宗旨，发扬“团结、拼搏”的精神，向“更快、更高、更强”的目标迈进。
让我们留一分期待，存一份期盼，共同祝愿他们在运动会中取得优异的成绩
“强健体魄，磨炼意志，团结拼搏，展现自我
”高二（7）班： 青春永常驻，傲骨迎校运
迎面走来的是高二（7）班，朝气与活力在每一个人身上洋溢，友爱与鼓励在每一个人心中传递。
这，是一个奋发向上，充满朝气的班级。
,挑战自我是他们的起点.不懈努力,不倦追求是他们的历程,突破自我,争创第一是他们的目标,奋斗造就辉煌!昨日的汗水必能成就今朝的辉煌。
我们同欢乐，我们共追求，我们驰骋赛场，挥洒豪迈
加油吧
运动健儿们
胜利，将与我们高二年（7）班同在
We're the best! We're the wonder!高二年（9）班: 看，前面走来的是我们高二（9）班的全体同学。
他们各个精神抖擞，身怀绝技，敢于拼搏，永不服输
在这次运动场上将会给大家一个惊喜，再创辉煌。
【我们有缘才能相聚，有心才会珍惜，我们的心朝着同一方向眺望， 我们心相连，手牵手。
团结成就我们旧日的辉煌，今天年轻的心萌动新的希望。
我们青春飞扬，我们团结向上，我们相信有梦的地方就会有飞翔。
】 我们的口号是：团结一心，再创辉煌
高三1班： 千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。
瞧，迎面走来的正是高三1班，他们像雄鹰一样翱翔天空，像骏马一样驰骋大地，像鱼儿一样畅游。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。
高三1班的同学们，在书本这无边的天空中翱翔，也在运动这浩瀚的海洋中畅游，天空是雄鹰的领空，大海是鱼儿的乐园，他们坚信，赛场是勇者的天下。
高三3班： 我们高三3班是一个年轻而有战斗力的集体。
老师虽非圣贤，但能金针度人，学生虽非天才，但能勤学苦读。
如今，我们已初步形成“团结拼搏、开拓进取”氛围。
看吧，我们朝气蓬勃的高三3班。
31个聪慧的女孩，33个豪迈的男孩，构筑了这个积极向上温馨的家。
在这里，你可以体味我们紧张的学习生活，见证我们五彩的生活历程，在这时里，你可以专注、拼搏、尽情欢笑，在这里你可以分享我们的快乐，甚至融入其中，并为二中拥有我们高三3班而骄傲、自豪。
高三3班——我们为你喝彩
高三5班： 鹰击长空，，万类霜天竞比拼。
现在走过来的是高三年5班，他们披着晨光，带着朝露，踏着青春的步伐，毅迎秋风显豪情。
天空是雄鹰的领空，大海是鱼儿的乐园，他们坚定赛场是勇者的天下，在这高中时代的最后一个秋里，他们尽情挥洒激情的汗水，用信心和勇气架起通往成功的桥梁。
高三7班： 放飞理想，放飞激情，勇往直前，。
高三7班，正迎着太阳的光辉，激情豪迈地走来，青春的气息洋溢在每个人身上，自信的笑容呈现在每个人的脸上，这是一个奋发向上充满朝气的班级，他们步伐矫健，精神抖擞，他们将尽情挥洒激情的汗水，用信心和勇气坚持到最后
高三9班： 迎面走来的在队伍是高三9班，一个由77个同学组成的代表队，简称“七七人队”，人数多，又个个人高马大。
高三9班，是个充满活力的班级，是个热爱运动的集体。
看，他们个个英姿飒爽，显示着非一般的气势；听，那整齐有力的脚步声，宣告着他们已经做好充分的准备。
相信他们在运动场上，一定会有出色的表现。
初一2班： 别样的风采，高昂的半志。
现在在向我们主席台缓缓走来的是初一2班代表队，他们正以整齐稳健的步伐展示必胜的信心，他们一直不懈努力着，因为他们相信付出总有回报，没有最好，只有更好，“友谊第一，比赛第二”是他们的主题，“勇往直前”更是他们的真正本色
我们相信朝气蓬勃的初一2班一定会取得优秀的成绩。
初一4班： 瞧，初一4班的同学们正昂首挺胸地朝操场走来，他们是新世纪的新人，是新一代的体育健儿，在我们期盼已久的这场四年一度的校运会中，这些体育健儿们将尽自己的力量为我们的班级争光
现在正向我们走来的是初二2班。
。
今天在这个光辉的日子里，站在这里的每个人都会怀着一颗激动的心。
初二2班，这是一个优秀的团体，青春是我们的宝藏。
学习上，我们奔放青春的热情；生活中，我们享受青春的魅力；太阳下，我们散发青春的活力。
同样，运动中，相信，青春的活力是无可限量的，只要我们齐心协力，把握好每一分每一秒，相信我们一定会成功的。
因为我们是初升的太阳，我们要做新世纪的主人。
初二4班： 团结奋进，敢于拼搏是我们的伤风，在这次校运会中，我们一定会拿出自己的实力，赛出水平，赛出风格。
加油，初二4班的健儿们，相信自己，我们是最棒的
初三1班： 瞧，我们等待已久的初三1班，以朝气蓬勃的面貌踏着自信的脚步向我们走来。
初三1班，班中之班，学习上挑战了尖端，运动场上，更要体现非凡。
跳高跳远，超越极限，田径赛跑，遥遥领先，三人两足生龙活虎。
艰难险阻，阻挡不了我们求胜的脚步。
初三1班，青春飞扬，自由畅想，正乘着“胜利号”乘风破浪，勇闯难关
初三3班 此时，运动场上再现一道亮丽的风景。
初三3运动员代表队正迈着坚定的步伐向主席台走来。
他们个个精神抖擞，斗志昂扬，信心十足，他们立志要在这次运动会中“赛出水平，赛出风格。
”他们响亮的口号是“严格要求，为校争光，锻炼身体，报效祖国”，听他们嘹亮的口号，展示他们朝气蓬勃的雄姿；看，他们强有力的步伐迸出的信念。
初三5班： 初三5班的同学们正带着热情和活力，踏着整齐的步伐向我们走来，他们活力四射，团结一致；他们风华正茂，斗志昂扬。
他们相信实力而不是运气，相信成绩而不是虚名，更高，更快，更强的是他们的追求。
在这次运动会上，他们将以高尚的体育，必胜的信心和勇往直前的勇气，展示他们英姿飒爽的风采。
初三7班： 听那铿锵有力的口号，看，那雄壮整齐的脚步。
初三7班的同学们在向我们走来。
他们各个精神抖擞，满怀信心，他们一直在不懈努力着，因为他们相信付出总会有回报，没有最好，只有更好。
让我们留一份期待，存一份期盼，共同祝愿他们在运动会中取得优异的成绩
高一2班： 高一2班正以自信的姿态走进我们的眼帘。
相信在团结集体中诞生的30名实力雄厚的运动员，将在的11个比赛项目中绽放光彩，成为亮点。
在火红点缀的季节里，赢得红火的荣誉。
高一4班： 瞧
一列列“军队”正大步昂首挺胸朝这边走来了。
那是高一年4班的全体同学，他们迈着整齐的步伐，用微笑迎接着校运会的到来。
他们用汗水证明了他们的努力，用汗水证明了他们的付出，他们将用佳绩证明他明的汗水没白流，证明他们的付出没白费。
让我们为他们加油吧
高一4班。
高一6班： 瞧，现在正迈着雄健的步伐，昂首向主席台走来的是高一6班，他们以特有的班级代号“六”字为队形队列，向我们展示一个斗志昂扬，满腔激情的团体。
每一个运动员都以自信的笑容，优雅的姿态展现出：高一6班，他不只行动，更为出众。
“运动，运动，不只心动；高一6班，选择行动
”高一8班： 现在出场的是高一8班的同学。
睛朗的天气，展现出了他们阳光般的个性，更体现出了他们的活力四射。
看，他们一个下精神饱满，斗志昂扬。
（等口号说完再念）听，他们那响亮的口号，雄伟的气势。
相信今天他们一定会有出色的表现，让我们拭目以待吧
高一10班： 迎面走来的是高一10班，这是一支力争上游，超越自我的青春探险队。
这是一个具有强大凝聚力，强烈协作意识的团队。
他们曾经在学校、年级组织的各项比赛中获得骄人的成绩。
相信他们在这次比赛中，同样能够以强健的体魄和坚强的意志，在广大师生面前再次展现他们的风采
高一12班： 一支队伍正走来，那就是高一12班，他们带着他们的班训“斗志昂扬，梦想高飞”来参加这次校运动会。
更高、更快、更远是他们追求的目标。
这是一支团结的队伍，他们把“友谊第一，比赛第二”牢记心中，他们强有力的后方永远支持着赛场上的战友。
“同一份追求，同一份执着”是他们永恒的信念。
飞吧
高一12班，这个赛场永远属于你们，胜利永远属于你们
高二年（2）班： 别样的风采，高昂的斗志，迎面而来的是高二年（2）班的健儿们，他们正以整齐的步伐，以军人的风采展示他们必胜的信心。
“更高、更远、更快”是他们的目标。
“友谊第一，比赛第二”是他们的主题，“同一学校、同一梦想、超越梦想、一起飞翔”是他们的口号。
（2）班的健儿们，为了你们的梦想、目标。
加油吧
我们为你欢呼，为你们加油
相信你们会以精彩的表现为本届校运会争光添彩
高二年（4）班： 瞧，高二（4）班的骄子们正迈着矫健的步伐，进入我们的视野，他们飒爽英姿，他们蓬勃朝气，向我们展示了他们的青春与活力。
不难看出，这是个团结向上的班级体，相信青春赋予他们的将是火一样的热情和水一样的柔情，奥运赛场上那永不言弃的精神也将在他们的身上得到完美的体现
相信他们的出色表现将会为这次的校运会画上一个圆满的句号
我们的口号是：高二四班,非同一般;携手同行,一定能行。
高二（6）班： “激情澎湃，壮志豪迈；团结友爱，青春永在。
”现在入场的是高二（6）班，这是一个团结的集体。
同班是一首歌，我们用自信、顽强谱写青春的旋律。
我们这里有短跑冠军，长跑健将。
我们这里高手云集，人才荟萃。
团结是我们斗志的源泉，是不断激励我们向更高更快更强努力的精神支柱。
爱拼才会赢
我们高二（6）班一定会争创佳绩，勇夺第一。
高二年（8）班： 现在走来的是高二年（8）班的健儿们。
时代在召唤，青春在飞扬。
我们高二（8）班的同学心潮澎湃，以十足的信心与充分的实力参加这次运动会。
20名参赛运动员将在比赛中奋勇争先，赛出成绩，赛出风格，赛出风采
以团结为劢，以实力作证.同心协力——是他们彼此的默契，顽强拼搏——是他们永恒的信念，永争第一——是他们不变的追求。
我们的口号是：八班永烁，胜利在握
高三2班： 踏着矫健 的步伐向我们走来的高三2班的健儿们。
他们是一支敢于梦想，勇于拼搏，不断进取的团队。
风雨中，他们勇往直前；阴霾下，他们携手共进；阳光下，他们放声高歌。
困难遏制不住他们迈向成功的脚步，自信正洋溢在他们青春的笑脸上，在这次运动会上，他们本着“没有最好，只有更好”的宗旨，争创更佳成绩。
高三4班： 向前，向前，向前，我们的队伍向太阳。
现在迎着我们走来的是高三4班。
他们雄纠纠，气昂昂地迈着坚定的步伐 ，迎着秋风，尽现风采。
操场便是他们的舞台，在赛场上，他们将尽情展现自己，用汗水书写新的篇章，用青春再造辉煌。
他们坚信勇者无敌，他们将用一切来证明自己，最后的秋在，将不会再遗憾。
高三6班： 雄鹰振翅翱翔开空，游鱼展鳍畅游海底。
现在迈着矫健的步伐、自信地向我们走来的是高三6班。
这是一支由激情汇集的队伍，这是一个由团结造就的班级，这是一个由信念凝聚的集体。
高三8班： 军歌嘹亮一二一，踩着步伐取胜利。
瞧，现在正朝我们走来的这支朝气蓬勃，整装待发的队伍，就是高三8班代表队，这支拥有强在阵容的队伍中有我们学校的体育精英，运动健儿。
“积极进取，团结一致”是他的宗旨，奋发图强，锦上添花是他们的目标，让我们留点时间，留点空白，等待他们的精彩
好戏不在开头，尽在压轴，让我们拭目以待
高三10班： 迈着矫健的步伐，高三10班代表队向我们走来，在他们身上流露出的是不竭的生命力，展现的是无限的青春风采，同心协力是他们彼些的默契，顽强拼搏是他们永恒的信念。
【他们是雄鹰，有着强劲的翅膀，翱翔天空；他们是蛟龙，有着傲人的光芒，畅游四海；他们是勇者，有着永恒的信念，内旋转班争光。
朝气与活力在他们每一个人身上洋溢，自信与鼓励在他们第一个人心中传递。
他们将以坚定的意志，坚强的决心，给梦插上翅膀，以执着不断追求。
】 相信他们在这次运动会中一定会取得优秀的成绩，让我们预祝他们吧
祖国在我心中 演讲稿
圈子博客首页圈子首页帮首 页班级论坛日 志相 册文库圈 友 言公 告最近访客关于我们语文组长发言稿发表时间：2018-04-07 [查看原文]敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好
我想担任五年级三班的语文组长。
我知道，组长这个职位并不容易胜任，但我还是会努力，竞选这个职位的。
我想要竞选语文组长这一职务，第一，我从一年级开始，就一直是组长，这让我积累了足够的管理经验，我有信心管理好我的组员们。
第二，我的语文成绩也比较好，所以我可以帮助在这方面掌握的比较差的同学。
第三，我还可以办一些活动，如黑板报，也可以为一些其他的活动出一把力。
当然，我也有一些缺点，比如：做事主动性不够，有点害羞……不过，我一定会努力改正的。
如果我当上了语文组长，我一定会多多帮助同学，不会因为当上组长就骄傲、摆架子。
我会帮助学习差的同学，让学习优秀的同学帮助他一起学习，我也会和他一起分析他没有掌握的地方，帮他提高。
另外，如果我没有被选上，我也不会灰心，还是会帮助同学学习的。
请同学们投我一票吧
谢谢大家
