美容院沙龙会主持开场白怎么说啊
如果我们美容院在经营过程中遇到了：1、美容师问题：难招，难管，难留2、顾客问题：拓客难，留客难，顾客消费提升难，客人到店率低，3、店务管理问题：目标管理，店务管理，员工薪资管理，顾客管理，销售管理等等，一系列让美容院老板头疼的问题，我们缺了什么
缺了标准化系统化的管理模式和赢利模式
亲爱的老板：请记住：业绩=到店人数*成交率*人均消费额，，，我们缺了哪一块呢
该怎么解决
亲眼见证200平米店面月销售额60万不下划，，没有大项目，没有专家，没有针剂，，三天拓客300人的奇迹，，，靠的就是一套完善的系统，，亲爱的老板们，别再让您的店到处充满销售的味道了，，客人不喜欢，就不到店，员工不喜欢流失率就大
改变吧
老人九十大寿祝寿词 里面 要有答谢客人的.
祝寿 为长辈庆祝生日叫过寿，六十九岁过七十大寿，俗称整寿。
祝寿的人主要是子女、女婿和晚辈至亲，近邻厚友也多临识贺。
整寿礼有寿幛、寿衣、寿人(糕点)、寿桃(面蒸)等；一般过寿只有寿人、寿桃。
生辰 商洛人对生辰甚为重视。
婴儿有看三天、过十天、过满月、过百天、过周岁。
中年人讲究过三十六、四十九，俗称“门槛子”。
到这一天，家人用红布做成红裤带系在腰间，或用红布做成内衣穿上，意在消灾灭难；老年人讲究过六十大寿、七十大寿，表示祝贺。
还有过七十三、八十四大寿的。
主要因为孔子活了七十三、孟子活了八十四，认为这两个年龄是老年人的门槛子，大庆大贺，以免灾避难。
过生辰日，穷苦人，无甚讲究，有钱人，大操大办，设大宴，前去祝贺的叫“吃生日”，送厚礼。
给娃“过岁”，外婆家给送疆绳、银镯、银锁、银项圈。
一般民间做寿七十岁为「大寿」八十为「上寿」九十岁为「老寿」、百岁为「期颐」都盛大祝贺。
亲朋好友送来贺礼，并演戏一面喝酒一面看戏，戏的内容以富贵长寿为主。
寿宴中，一定要有「猪脚面线」这一道菜。
寿星还要盛装，坐在正厅接受子孙拜寿。
但有些人因相信相命师「铁口直断」，某些年岁不敢作寿，以免被黑白无常带走。
做寿老人（50岁以上）诞辰日的庆祝活动，逢十称大寿，如“五 十大寿”、“六十大寿”、“七十大寿”等。
但这种大寿并非真正逢 十，而是指49、59、69等逢九的岁数。
因为九在十个数字中数值最大， 人们为讨个吉利，故形成了这种庆“九不庆十”的风俗。
作大寿前要 向至亲好友发请柬，发放日期一般在作寿的前三日，否则为失礼。
民 谚日：“三日为请，二日为叫，当天为提来。
”亲友接到请柬，便准 备寿礼届时前往，俗称“拜寿”。
主人还要大摆寿宴，宾客痛饮，有 的还请来堂会，增加喜庆气氛。
拜寿也称“祝寿”。
老人作寿时，亲朋好友前来祝贺。
礼物多为 寿桃、寿面、布匹及带寿字的糕点。
布匹俗称“寿帐”，均挂在院中 天棚四周以向客人展示。
寿帐上写些吉祥语和被送者、送者姓名。
送 给男子常用“仁者有寿”、“贵寿无极”，送女子则用“蓬岛春蔼”、 “寿域开祥”等。
寿堂一般设在堂屋，正面挂寿帘，两旁配有对联书些如“福如东 海”、“寿比南山”等古语。
八仙桌上摆有香炉、蜡千、寿蜡、“本 命延年寿星君”神码儿，以及黄钱、纸元宝、千张，使之下垂供案两 旁。
条案上摆寿桃、寿面等寓意长寿的食品。
八仙桌正前方地上放置 一块红垫子，供拜寿者跪拜时用，平辈以上者拱手，以下者叩头。
送灯花儿灯花用彩色灯花纸捻成花形，蘸上香油，灯花的数目比 作寿者的岁数要多两个，一个为“本命年”，一个为“增寿年”。
晚 间由作寿者上香点燃，由其子女每人托一灯盘，列队至大门外与神码、 敬神钱等共焚之。
坎儿年人到年老时寿命上的关口，北京有句老话：“三十三大拐 转，六十六不死掉块肉，七十三、八十四阎王不叫自己去。
”又“人 活五十五，阎王数一数。
”33、55、66、73、84都为坎儿年。
人们认 为，人活到这个岁数如果度得好便能长寿，否则，便可夭折。
人们为 了长寿，所以在坎儿年倍加小心，并想办法“破解”以图长寿。
常用 的办法是系红布腰带，传说红色可以避邪消灾。
老北京还有在本命年 和60岁以后系红布腰带的习俗。
送篇祝寿主持词 祝寿主持词 各位来宾、各位亲朋好友，大家中午好： 又是一个万物争荣的盛夏，也到了五月花季盛开的时候，在公元2005年5月14日这个美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里为陈乔寿老寿星举行七十大寿仪式。
首先请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢
（掌声） 今天我受老人儿子的委托，做此次寿宴的主持人。
说句实在话，我并没有播音员那磁性的嗓音，但为了表达我对老人的一片祝福心情，我满脸微笑地登上这主持的舞台，还希望大家能给我以掌声鼓励。
（谢谢） 在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。
诸位朋友、各位来宾，今天真是群贤毕至，鼓舞欢欣。
前来祝贺的有老朋友、老乡亲，还有不少放下农忙赶来的亲属们，感谢大家在百忙之中抽出时间前来赴宴、祝福。
这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。
不知道大家注意没有，老寿星名字的最后一个字是“寿”字，寓意就是福寿满堂、欢乐远长。
在这里让我们共同祝愿老寿星寿比南山、天伦永享。
“人生七十古来稀”，在七十年的风雨中老人家寒心茹苦地将六子二女扶养成人。
七十年风风雨雨，七十载生活苍桑。
岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将老人家的双鬓染成白霜。
大千世界里，孩子们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈爱的胸膛。
“严于律己，宽以待人，认真工作，发奋图强”简单的话语，让儿女镌刻在心，永记不忘。
老人的辛苦并没有白费，在他的教育下，子女们都已经长大成人，为老人赢得了无尚的荣光。
现如今老寿星一家是五世同堂，正可为儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强。
就连在校学习的孙子、孙女、外孙，外孙女们也是聪明伶俐，成绩优异，捷报平传，后继有人。
（掌声） 让我们一起恭祝老寿星，福如东海，日月昌明。
松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。
同时也祝愿在场嘉宾的每一位来宾都幸福安康
最后祝各位来嘉宾万事如意，心想事成，让我们共同渡过这美好的时光，下面我宣布寿庆正式开始。
首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。
（请放鞭炮） 下面举行拜寿仪式。
首先请老寿星的儿子辈代表献祝寿词。
请老寿星的孙子代表辈献祝寿词。
1、请老寿星的儿子、儿媳上堂拜寿 一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山； 二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春； 三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。
（请老寿星的儿子、儿媳们献寿词） 请老寿星为儿子、儿媳们回赠祝愿词 2、请老寿星的女儿、女婿上堂拜寿 一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁； 二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福； 三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。
（请老寿星的女儿、女婿们献寿词） 请老寿星为女儿、女婿们回赠祝愿词 3、请老寿星的孙子、孙女上堂拜寿 一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康； 二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴； 三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。
（请老寿星的孙子、孙女们献寿词） 请老寿星为孙子、孙女们回赠祝愿词 4、请老寿星的外孙子、外孙女上堂 一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深； 二拜，祝老寿星日月同辉、春秋不老； 三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。
（请老寿星的外孙子、外孙们献寿词） 请老寿星为外孙子、外孙回赠祝愿词 这正是喜看儿女站堂前，只愿家风代代传。
让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日歌，共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。
一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。
请摄像师为老寿星全家照张全家福。
（照完后） 现在有请老寿星吹灭生日蜡烛，分享生日蛋糕。
（奏生日快乐） 各位朋友、各位来宾寿庆到此就结束了，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。
寿宴后有陆良县工人文化宫管乐艺术团为大家带来精彩文艺节目。
求舒畅出道到现在的扮演过的角色个他的明星档案...
点这个：你就会明白我是不是菜鸟
寿宴结束后主人应对宾客说什么
都虚年生日 祝寿 为长辈庆日叫过六十九岁过七十大寿，俗称整祝寿的人主要是子女、女婿和晚辈至亲，近邻厚友也多临识贺。
整寿礼有寿幛、寿衣、寿人(糕点)、寿桃(面蒸)等；一般过寿只有寿人、寿桃。
生辰 商洛人对生辰甚为重视。
婴儿有看三天、过十天、过满月、过百天、过周岁。
中年人讲究过三十六、四十九，俗称“门槛子”。
到这一天，家人用红布做成红裤带系在腰间，或用红布做成内衣穿上，意在消灾灭难；老年人讲究过六十大寿、七十大寿，表示祝贺。
还有过七十三、八十四大寿的。
主要因为孔子活了七十三、孟子活了八十四，认为这两个年龄是老年人的门槛子，大庆大贺，以免灾避难。
过生辰日，穷苦人，无甚讲究，有钱人，大操大办，设大宴，前去祝贺的叫“吃生日”，送厚礼。
给娃“过岁”，外婆家给送疆绳、银镯、银锁、银项圈。
一般民间做寿七十岁为「大寿」八十为「上寿」九十岁为「老寿」、百岁为「期颐」都盛大祝贺。
亲朋好友送来贺礼，并演戏一面喝酒一面看戏，戏的内容以富贵长寿为主。
寿宴中，一定要有「猪脚面线」这一道菜。
寿星还要盛装，坐在正厅接受子孙拜寿。
但有些人因相信相命师「铁口直断」，某些年岁不敢作寿，以免被黑白无常带走。
做寿老人（50岁以上）诞辰日的庆祝活动，逢十称大寿，如“五 十大寿”、“六十大寿”、“七十大寿”等。
但这种大寿并非真正逢 十，而是指49、59、69等逢九的岁数。
因为九在十个数字中数值最大， 人们为讨个吉利，故形成了这种庆“九不庆十”的风俗。
作大寿前要 向至亲好友发请柬，发放日期一般在作寿的前三日，否则为失礼。
民 谚日：“三日为请，二日为叫，当天为提来。
”亲友接到请柬，便准 备寿礼届时前往，俗称“拜寿”。
主人还要大摆寿宴，宾客痛饮，有 的还请来堂会，增加喜庆气氛。
拜寿也称“祝寿”。
老人作寿时，亲朋好友前来祝贺。
礼物多为 寿桃、寿面、布匹及带寿字的糕点。
布匹俗称“寿帐”，均挂在院中 天棚四周以向客人展示。
寿帐上写些吉祥语和被送者、送者姓名。
送 给男子常用“仁者有寿”、“贵寿无极”，送女子则用“蓬岛春蔼”、 “寿域开祥”等。
寿堂一般设在堂屋，正面挂寿帘，两旁配有对联书些如“福如东 海”、“寿比南山”等古语。
八仙桌上摆有香炉、蜡千、寿蜡、“本 命延年寿星君”神码儿，以及黄钱、纸元宝、千张，使之下垂供案两 旁。
条案上摆寿桃、寿面等寓意长寿的食品。
八仙桌正前方地上放置 一块红垫子，供拜寿者跪拜时用，平辈以上者拱手，以下者叩头。
送灯花儿灯花用彩色灯花纸捻成花形，蘸上香油，灯花的数目比 作寿者的岁数要多两个，一个为“本命年”，一个为“增寿年”。
晚 间由作寿者上香点燃，由其子女每人托一灯盘，列队至大门外与神码、 敬神钱等共焚之。
坎儿年人到年老时寿命上的关口，北京有句老话：“三十三大拐 转，六十六不掉块肉，七十三、八十四阎王不叫自己去。
”又“人 活五十五，阎王数一数。
”33、55、66、73、84都为坎儿年。
人们认 为，人活到这个岁数如果度得好便能长寿，否则，便可夭折。
人们为 了长寿，所以在坎儿年倍加小心，并想办法“破解”以图长寿。
常用 的办法是系红布腰带，传说红色可以避邪消灾。
老北京还有在本命年 和60岁以后系红布腰带的习俗。
送篇祝寿主持词 祝寿主持词 各位来宾、各位亲朋好友，大家中午好： 又是一个万物争荣的盛夏，也到了五月花季盛开的时候，在公元2005年5月14日这个美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里为陈乔寿老寿星举行七十大寿仪式。
首先请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢
（掌声） 今天我受老人儿子的委托，做此次寿宴的主持人。
说句实在话，我并没有播音员那磁性的嗓音，但为了表达我对老人的一片祝福心情，我满脸微笑地登上这主持的舞台，还希望大家能给我以掌声鼓励。
（谢谢） 在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。
诸位朋友、各位来宾，今天真是群贤毕至，鼓舞欢欣。
前来祝贺的有老朋友、老乡亲，还有不少放下农忙赶来的亲属们，感谢大家在百忙之中抽出时间前来赴宴、祝福。
这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。
不知道大家注意没有，老寿星名字的最后一个字是“寿”字，寓意就是福寿满堂、欢乐远长。
在这里让我们共同祝愿老寿星寿比南山、天伦永享。
“人生七十古来稀”，在七十年的风雨中老人家寒心茹苦地将六子二女扶养成人。
七十年风风雨雨，七十载生活苍桑。
岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将老人家的双鬓染成白霜。
大千世界里，孩子们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈爱的胸膛。
“严于律己，宽以待人，认真工作，发奋图强”简单的话语，让儿女镌刻在心，永记不忘。
老人的辛苦并没有白费，在他的教育下，子女们都已经长大成人，为老人赢得了无尚的荣光。
现如今老寿星一家是五世同堂，正可为儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强。
就连在校学习的孙子、孙女、外孙，外孙女们也是聪明伶俐，成绩优异，捷报平传，后继有人。
（掌声） 让我们一起恭祝老寿星，福如东海，日月昌明。
松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。
同时也祝愿在场嘉宾的每一位来宾都幸福安康
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首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。
（请放鞭炮） 下面举行拜寿仪式。
首先请老寿星的儿子辈代表献祝寿词。
请老寿星的孙子代表辈献祝寿词。
1、请老寿星的儿子、儿媳上堂拜寿 一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山； 二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春； 三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。
（请老寿星的儿子、儿媳们献寿词） 请老寿星为儿子、儿媳们回赠祝愿词 2、请老寿星的女儿、女婿上堂拜寿 一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁； 二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福； 三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。
（请老寿星的女儿、女婿们献寿词） 请老寿星为女儿、女婿们回赠祝愿词 3、请老寿星的孙子、孙女上堂拜寿 一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康； 二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴； 三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。
（请老寿星的孙子、孙女们献寿词） 请老寿星为孙子、孙女们回赠祝愿词 4、请老寿星的外孙子、外孙女上堂 一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深； 二拜，祝老寿星日月同辉、春秋不老； 三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。
（请老寿星的外孙子、外孙们献寿词） 请老寿星为外孙子、外孙回赠祝愿词 这正是喜看儿女站堂前，只愿家风代代传。
让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日歌，共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。
一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。
请摄像师为老寿星全家照张全家福。
（照完后） 现在有请老寿星吹灭生日蜡烛，分享生日蛋糕。
（奏生日快乐） 各位朋友、各位来宾寿庆到此就结束了，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。
寿宴后有陆良县工人文化宫管乐艺术团为大家带来精彩文艺节目
我想知道举办婚礼前要准备好哪些工作
先恭喜你们了哈，其实你们不用太紧张，现在结婚也没有太复杂的， 首先放松心情，想一想你们需要怎么办 是简单点还是复杂点，我给你说的都是个人意见哈。
首先是家里面需要布置，就要买一下拉花什么的，当然如果你觉得拉花太俗气，你还可以直接用气球，大的小的都买点，现在还有一种粉色的沙花也不错，再就是买点鲜花(提前一两天买，以免花凋谢)放点鲜花在家，给人一种心旷神怡，浪漫，温馨的感觉，最主要是让客人，感觉到你们的幸福，还可以买一对不大不小的抱抱熊，结婚当天放在床头，也可以买几样好看特别的吊饰挂饰，虽然这些都不起眼，但是如过你有照好一点的摄像师，他会帮你抓摄这些小又不起眼的东西，从碟片里面看到的效果是非常好的，当然前提是你找的摄影师是非常专业的哈，还有就是床上用品哈，不知道你们什么地方的人，反正我们成都这边结婚都是买大红色或者粉红色的专用结婚用的7件套，在结婚那天铺在床上非常好看。
还有就是你们的喜服，一定要提前做准备，毕竟结婚就那么一次，新娘子的衣服一定要选好，让她退去婚纱，也是全场最美的一个，当然我个人不建议买专门结婚穿的套装，很俗有不适用，买粉色的或者很漂亮的红色衣服，过后也可以穿，既时尚又不浪费。
再来我们说说酒店离得事。
你既然有司仪，那就少不了摄像师，还有什么布置酒店呀，香槟塔，烛台。
路引，烟花，拱门，呵呵这些你应该都有哈，毕竟在那里做的婚庆他都要给你推销的。
不知道你们那边怎么弄的哈，我们这边都是在酒店门口放一个接待客人的亭子或者桌子，然后用两个大水果盘摆上烟还有糖，把烟一根根拿出来摆出一个漂亮的样式，糖也摆得漂漂亮亮的，虽只是小事，但放的漂亮和乱七八糟给人的感觉可定是不一样的，还有就是可以买点结婚用的火柴，一支笔，一个包，客人来的时候一定会给红包，不管是新郎还是新娘肯定是没东西装的，这就需要一个包，但是新人自己拿着肯定是不好看的，所以就要提前选一两个信任的伴郎伴娘，提前就给他们安排好，在接待客人的时候背包，拿到红包后，要把对方的姓名或者称呼写下来，这是对客人的尊重，毕竟大家送的礼不一样，以后你还的也不一样，记下来，免得得罪人，新人这个时候可不是站着耍的哈，要跟客人多聊天，给男士点烟，给女生小孩糖。
还有就是可以买一个签名本，让来的客人都签上大名及祝福，以后拿出来看看也不错。
还有最重要的哈!结婚戒指，是肯定要有的。
以上都是我个人意见，谢谢查看，希望有帮的上你忙的地方，因为吃饭时间到，所以就不废话了
婚礼前新娘要注意什么
9.生辰寿嘏 小孩过生日人祝寿嘏时以男性为重。
摆阔气，小康之家有所表示，贫困有心无力。
一般男孩子第一、二、三个生日过得隆重，亲朋送礼，主家待饭，吃油糕，长面条。
沿黄河一带，十二岁过得更隆重。
老人逢六十、七十、八十岁为大寿，岁数越大越隆重，个别的鼓乐相助，儿女亲朋送寿衣、寿礼、寿桃、寿面，跪拜祝贺；寿星家盛餐招待，回礼答谢。
旧社会官宦豪绅祝寿嘏为勒索良机，滥发寿贴，收礼敛财。
喜庆吉日 合木。
老人年龄到六十开外，儿女们要经做棺木。
完工那天，称为合木，儿女们要庆贺，表示孝心。
合龙口，修建房屋合顶时，拉鞭放炮，张贴对联，表示庆贺。
同时备好饭菜招待工匠。
乔迁之喜。
家户搬进新窑或新房时，放鞭炮，贴对联，亲朋邻里前往庆贺，馈赠礼金、礼物，主要设宴招待，俗称暖窑。
开业庆贺。
新办商店、厂矿开业之日，装璜一新，鼓乐吹奏，张贴对联，拉鞭放炮。
有关业务单位、同行同业和亲朋好友前往贺喜，馈赠礼品、礼金、花镜、挂幛；主家设盛宴招待，回赠纪念品。
解放初期和实行义务兵役制头几年，青年应征入伍时，当地政府和全村群众集会欢送。
锣鼓喧天，披红挂花，家族近亲送礼祝贺。
八十年代，向高考中榜的学生及其家庭进行道喜祝贺，送礼资助，已成新风。
10.讣闻报丧 新中国建立前，丧葬习俗颇为繁琐复杂。
长辈死亡，富豪人家发讣闻，在白纸上将故者的生年死日时分及出殡日期写明，分送亲友；一般平民百姓则由孝子身穿孝服，赴亲友家叩头报丧，并请如期参与丧礼。
入殓 人死后先将衣衾棺木备齐，暂放床上，候亲属娘舅辈到后，方能入殓封棺。
死者遗体穿着，富家绸缎衣裤、男袍女裙、鞋帽、内衣等五身，不许结扣，口含金或银质小钱（小元宝样儿）；贫寒之家只穿布衣两三身不等，口含铜质小钱一枚。
每个儿女给棺木的七星板上铺麻丝各一条，面部盖麻纸一张。
儿女齐集后，将遗体放入棺内。
祭悼 入殓之后，搭灵棚祭悼。
男女孝子全身白孝衣，守护灵前。
亲友上素馔祭奠。
富户和小康之家，于前三日开吊，亲友吊奠，僧道诵经，鼓乐举衷，并设有礼房。
亲戚按远近为序上香焚纸，献供品。
迎祭时，先是本族，谓“堂祭”，后是外祖、娘亲，再是姑、姨、姐、妹。
朋友不分远近。
随到随祭。
发引 即出殡，起丧抬棺上坟。
僧道鼓乐导引，后随纸人、纸轿、纸马、金山、银山等陪葬纸扎。
孝子以白布躬身索引棺材，富者16人抬，一般人家8人抬，亲朋家族尾随棺后。
亲朋和僧道只送出村外，儿孙送上坟地安葬。
安葬 安葬前几天要先打好坟墓。
择吉地挖土坑八九尽深。
再挖小窑一孔。
安葬时，将灵柩下坑入小窑，用土掩埋，堆成圆墓。
服三 葬后三天，上坟祭奠，叫服三，俗称暖窑。
当日，死者儿女及近亲上墓，用香油炸油糕或馒片祭奠，烧化楼、台、亭、阁、院墙等纸扎，表示已为死者安置了舒适的住处，是件喜事，不动哭声。
过七 从死者寿始之日起，要举行七个七日祭奠。
头七、三七、五七较为隆重。
亲友携儿带女上坟悼祭。
直系亲属准备素馔（用白面蒸成桃、佛手、猪、羊等），一套16个、22个或48个不等。
此后，还有百日、周年等悼祭活动。
寄埋 即临时埋葬暂不入坟。
一种是死者上有父辈或祖辈健在，坟中无法定穴，只得寄埋；另一种是夫妻死亡一人，另一人健在，不能入坟定穴；再一种是由于“坟不空”、“日主不好”等原因，当年不能入坟。
寄埋多在靠坡靠崖的自然穴洞或废弃山圈之内。
寄埋时间长短不等。
合葬 夫妇同入正穴为合葬，俗称“上山”，就是上祖坟。
事主请阴阳先生择定良辰吉日，设灵堂隆重祭奠三天，然后进行合葬。
少亡与夭折不入坟。
12岁以下死者，不能打墓入坟，将尸体垒在土洞或石崖内。
两岁以下幼儿死亡不装棺，用谷草包裹弃于荒野。
殡葬革新 新中国建立后，倡导殡葬革新。
一些封建迷信和繁琐的旧习俗有所革除，丧事贫富的悬殊大为缩小。
工作人员病故开追悼会，送花圈致哀。
农村也简单从事，再不杀猪宰羊大肆挥霍，只用香表供奉一天，即行殡葬。
但习惯势力根深蒂固，薄葬之风尚未完全形成，火葬条件亦未具备，请阴阳、请僧道等迷信做法仍在流行，仍有丧葬讲排场，摆阔气的。
11.解放前，一直沿袭着封建买卖包办婚姻。
穷人一夫一妻，官宦富豪有的一夫多妻。
男婚女嫁全凭父母之命，媒约之言，卜算之合，本人不能自主。
世世代代有不少青年男女的真挚爱情和美满婚姻，被这种封建迷信习俗无情拆散，酿成悲剧。
联婚 联婚的第一步是合婚，即男女双方的属相、生辰八字，经算命先生掐算，凡合婚者，方可商谈婚事。
然后经媒人多次往来说合，双方认定了婚事，便由男女两家各书庚贴，互相交换，便为订婚。
接着是下贴，亦称送期，即由男方择定迎娶吉日，着媒人携带彩礼及金银首饰，用全贴知会女家。
用单红贴通告戚友。
嫁娶 历代相传，礼仪繁多，富户以豪华为荣，穷家则力求俭朴，但都带有浓厚的封建迷信色彩。
一般时经三天；吉日头一天，亲朋来临，晚上鼓乐吹奏。
吉日当天，男家备彩轿鼓乐，由新郎和主要亲戚组成的伴郎往女家迎娶；女家备酒席款待，送新郎上轿；迎到男家后，设香案，拜天地，入洞房，亲朋贺喜。
其间，有赶场凑热闹行乞的人，在新娘下轿时唱喜词。
较为流行的喜词是：“迟不来，早不来，新人下轿我便来。
庆喜来，贺喜来，空中撒过福气来；一撒金，二撒银，三撒摇钱树，四撒聚宝盆，五撒五子登科，六撒六六大顺，七撒七子团圆，八撒八仙过海，九撒九凤朝阳，十撒十全十美。
喜酒喜菜，恭喜发财”。
晚饭后，由平辈亲朋闹洞房。
吉日第二天，新郎新娘偕往女家，谓之回门。
新女婿向岳家长辈叩拜，岳家特优接待，并备礼物相送，当日双双返回。
新娘在婆家住九天后，再回娘家住九天，谓之回九或住九。
此外，另有几种其它形式的婚事：童养媳 多为穷苦人家养活不起女儿或娶不起媳妇，经说合议定，将幼女送往男家生活，待长到十五、六岁时圆房完婚，多数不讲仪式。
这是一种畸形的买卖婚姻。
一般男的比女的大十几岁。
童养媳受虐待歧视，大部分遭遇悲惨。
寡妇改嫁 若丈夫亡故，在封建礼教威逼之下，名门妇女要终身为夫守节，不得改嫁；一般人家，为维持生计，可另行改嫁，但改嫁者被认为不贞不节，备受鄙视、污辱和指责，并要遭受无理刁难。
原公婆及家中兄弟辈要勒索高额卖身价，霸占寡妇私有衣物、嫁妆等。
还要遭受流氓地痞的讹诈，甚至遭受辱毒打。
因而，不烽寡妇宁可忍辱负重，悲惨偷生。
不敢申言改嫁；有的走投无路，生活难熬，自寻短见。
寡妇改嫁迎娶时不得骑马坐轿，不得穿红挂绿，不得响动鼓乐，不得见太阳，不得走正道，情景甚是凄惨。
招女婿（招亲·入赘） 有女无男之家，招男孩多而贫困人家的儿子为婿，继承家业，传宗接代。
招女婿有两种，死招与活招；死招改名换姓，作为儿子永远继承财产，延续宗嗣；活招是不改姓名，老人下世之后，善办丧葬后事，仍回原家，所生子女为双方开门接代。
社会舆论对招女婿是歧视的。
换亲 男女双方家境均属贫寒，无力为儿子娶媳妇。
经媒人说合，双方的女儿互许对方儿子为婚。
一切彩礼全免，婚仪简单。
新中国建立以后，随着婚姻法的公布，封建迷信色彩逐渐减少，婚事程序渐行简化。
父母对于儿女婚事，或不主，或半主，有些家长虽想包办，但多数拗不过儿女，包办不了，城乡普遍实现了自由恋爱，婚姻自主。
男女青年恋爱成功后，请介绍人走一下形式，在男家或女家见面，称为相亲。
此后，双方自由接触，互相了解，增进感情。
成熟后，男家送聘礼订婚，一般是送时髦服饰数件，现金若干。
送彩礼的习俗仍然存在，即给女方家长送现金，一般为三五百元，多数是自愿相送，明言索要的不多，不受彩礼的也不多。
订婚后，达到婚龄的经双方同意，领取结婚证书，然后择日举行结婚仪式，始成夫妇。
结婚礼仪，50年代初先在机关干部中推行新式结婚。
1951年县政府干部张良珍同白凤英结婚时，由县长郭英贤主持婚礼，主婚人、证婚人讲话，新郎新娘介绍恋爱经过，机关全体同志都来祝贺。
大家欢聚一堂，只以清茶、香烟、喜糖、瓜子待客。
郭英贤县长当场赠送藏头贺诗一首：“良辰吉日双行礼，珍肴美味待来宾；凤鹤落在庭堂上，英勇战斗比输赢。
”从此，机关干部都仍效这种既简朴又热烈的婚礼仪式。
农村结婚仪式也比旧时简朴多了。
1959年，城关公社在农田建设工地上，为12对男女青年举办集体婚礼，铁锹、平车作为嫁妆。
结婚坐轿子已绝迹，50年代骑马，60年代坐马车或骑自行车，70年代以后多乘坐汽车，后来又举旅行结婚。
入赘女婿不再受社会的歧视，反而受到鼓励称赞。
所生子女之姓氏，可随父、亦可随母。
寡妇再婚已成自然，再不受干涉、鄙视。
童养媳已经绝迹。
唯80年代以来，大操大办抬头，婚礼愈来愈重。
12炊餐具 炊具有炉灶、通条、煤锨、火钳等。
吹风，旧时为木制手拉风箱、手摇吹风，现有电吹风机。
县城已有个别户使用煤气灶。
做饭烧水均用铁锅，有大小之分，大锅蒸煮用，小锅做菜。
大锅口径，大小不等，视家中人口多寡而置。
近年来又有铝锅和不锈钢锅。
过去农家普遍使用 壶，用业烧少量开水。
其余有勺子、笊蓠、铁匙、盆盔、水瓢、菜刀、案板、擀面杖等。
水瓢、勺子、笊篱过去多系木质或铜铁所制，近年来使用铝制品。
贮存粮油，多用陶瓷瓮、缸、坛、罐之类。
餐具主要有碗、筷、盘、匙等。
酒具有壶、盅、杯。
茶具有盘、壶、杯等。
过去一般人使用均系笨重丑陋的粗瓷。
只有富家才有细瓷器。
近年来，大部器皿系细瓷、搪瓷、玻璃、塑料或铝制品，有些户购置了时新酒具、茶具，小巧精致，轻便耐用。
卧具 石楼人喜欢睡火炕。
炕上铺苇席，一般人家还有羊毛毡、牛毛毯，一人一褥、一被、一枕。
富豪人家绸缎被褥，绣花靠枕，夏有凉席，冬有皮褥。
贫寒者有被无褥，甚至两三人合盖一块破被。
近年来，普遍在炕上铺花漆布，羊毛毡，人人有被、有褥、有毯。
被褥面有绸缎的、哔叽的，肉絮新棉，柔软舒适。
城镇青年喜欢睡床，过去多是单人木床，现时多为双人木床，上铺床垫。
不少户有了席梦思、沙发床，冬天还有用电褥的。
家具 过去，家用木器有衣柜、木箱、厨柜、方桌、椅子、方凳、条凳，样式笨拙，油漆粗糙，但结实耐用。
近年来，木制用具不断更新，家庭中改用立柜、平柜、梳妆台、写字台、缝纫机、沙发、茶几、床头柜、圆桌、皮箱等。
城镇有些户有了电视机、洗衣机、电风扇、录音机、石英钟、电子琴等高档现代用品。
工具 一般居民住户，还备有日常生活中手头离不开的器具用品，如知筐箩、簸箕、水桶、扁担、秤、斗、筛箩、条帚、扫帚以及篾、梳、镜、瓶、笔、墨、纸、砚等。
13.旧时道路崎岖，行路唯靠两条腿，妇女、老人则以毛驴代步，少数富豪近则骑骡马，远则坐架窝，偶有头面人物坐轿车，也只限于县城附近十几里内。
30年代，开始有了自行车，但数量极少。
50年代以后，自行车遍及千家万户，成为主要交通工具。
80年代，开始有了摩托车，农村小四轮逐年增多，所有乡镇所在地及一些大村庄开通了班车路线，外出行旅颇为方便。
然而，不少老年人旧习难改，若路途不远，力所能及，宁步行，不坐车。
14.本县民间住室以窑洞为主。
据考古证实，新石器中晚期就有人类在境内依山傍水凿穴居住，逐渐演变为土石窑洞。
特点是省工省料，易于构筑，冬暖夏凉，四季宜人，至今仍为广大农民所喜爱。
民国及其以前，贫苦农户选择凹形地势，打土窑一、二孔，窑两侧挖若干小窑洞，喂养牲畜和储藏粮草。
自给自足农户，选择向阳、出路好、场面宽阔的地址打土窑，窑面用块石砌筑，叫“土窑石接口”。
窑面顶上用石板压沿，或者用椽子、秸杆、灰泥筑卷棚，遮阳防雨。
一宅三、五孔主窑，两侧修若干对称小窑，并修筑围墙、大门。
官宦富翁家砖（石）结构，窑房并存。
城关镇殿底峪村郑氏，清代为官，在缓坡上分筑上、中、下三院。
上院正面五孔砖窑，东西两侧各砖房三间，台阶、栏栅俱全，为主人夫妇起居之所；中院正面五孔砖窑，两侧各砖窑三孔，系子媳居住；下窑为石窑，亦正面五孔，两侧各三孔，为仆役人等居所。
上中两院大门宽阔，并筑有屏门。
贵客到开大门相迎，素日由旁门出入。
此建筑为一般富户的典型居舍。
沿黄河一带住房模式别具一格。
多数户筑有土石结构正窑三至五孔，两侧有小窑数孔。
正窑对面中间为大门，两旁各有二至三小间隔棚，一般总长六至十米，分两层，高五至六米：下层为畜圈、草房，向内筑有牲口食槽，两侧为土坯墙；上层为晒枣棚，棚顶用瓦片或麦草抹泥加盖，四面用荆条、柳条或酸枣条编成篱笆围栏，防止飞鸟啄食红枣。
1952年后，随着国民经济的恢复和发展，民宅建筑逐年增多。
特别是进入80年代以后，不论城镇乡村，民居条件发送得很快，新建筑绝大多数是砖木结构。
城镇以平房为主，农村多为砖窑，一宅一院，四间（孔）成套。
建材除砖石白灰外，不少人家用上了水泥、钢筋、预制板、铁门窗等现代建筑材料，水刷面贴瓷砖，油漆门窗大玻璃，舒适明亮。
有的户还设置土暖气、卫生间。
室内陈设求新求美，除大件新式家俱和家用电器外，还有字画、照片、盆景、小装饰品、小工艺品，根据主人的审美情趣，或雅或俗，或土或洋，五颜六色，生气盎然。
在院落的布局和利用上，过去说：“四六不成材”，修窑建屋，不是三间就是五间；现令为居住方便，一宅多为四间或六间。
过去说：“院内不载开花的树”，只种些花花草草，或者什么也不种；当今注重庭院经济，院内普遍栽有苹果、黄梨、葡萄等树木，种上黄瓜、茄子、西红柿等蔬菜，家家成了花果园。
花卉由池栽改为盆栽，夏放院、冬回屋，一年四季花花绿绿春常在15.县人饮食简约。
旧时饮食习惯：一是重主食，轻副食。
以粮为主，鲜菜稀少。
逢时过节有些肉食，也只是喜吃羊肉，少吃猪肉、鸡肉、牛肉，不吃驴肉，没有鱼肉。
二是重午饭，轻晚饭。
三是粮菜混作，粗作粗吃。
平时吃白面、肉食极少，即便吃一点，也是肉烩菜、大菜馍足矣。
或者是开水煮羊肉，加点食盐花椒面，熟烹葱花油，下入面条或面片，很少炖、炒、煎、炸、烙。
日常饮食，农忙季节一日三餐，农闲两餐度日。
一般户早饭是玉茭面、谷面、糜子面窝头或团子（玉茭面或者糜子面拍成，状似芴板，重者一个有半斤多），小米稀饭；午饭为高梁米饭或豆面条、豆面抿角、杂面条，煮南瓜、豆色、山药蛋，泡小米捞饭；晚饭为和子饭（又称咸饭、杂饭），由小米、钱钱（黄豆煮成半熟，捣成扁片）、豆面、南瓜、豆角、山药蛋混煮而成，说干不干，说稀不稀。
三餐俱以米面为主，夏季佐以野菜，冬季家家有咸菜、酸菜（用白萝卜、蔓菁、甜苣腌制而成）。
调味品仅有盐和干辣椒面，沿黄河一带有芝麻面。
新中国建立之前，劳动人民饮食水平极为低下，一般家户但求一饱。
贫苦农民食不果腹，常年吞糠咽菜，春夏之际，采食柳芽、树叶、槐花、榆钱、甜苣、灰菜。
逢年过节也只能勉强吃一顿白面饺子（俗称扁食）。
新中国建立以后，饮食水平明显提高，除60年代初困难时期外，基本上可以吃饱肚子。
80年代以来，由吃饱逐渐转向吃好，粗吃变为细吃，细粮比例、食油用量、副食消费水平增长很快，开始讲究烹饪技艺，佐料调味，营养成分和饮食卫生。
城镇居民以白面为主食，辅以大米、小米，间忽吃点玉米面、豆面以调剂口味；农村居民白面成为家常便饭。
在城镇，各种肉食、鲜蛋和应时青菜常年上市，不少家庭每顿午饭要炒几个菜，有宾客来访或喜庆吉日，摆上十来道菜，有鸡有鱼有酒，夏季还有啤酒和饮料。
农村大部分人家油、肉、蛋增多，有客必有酒。
干菜野菜吃得少了。
17.民国及其以前，不论城乡居民，衣着多以自织粗布手工缝制。
夏天，老年男人一身白，老年妇女白衫黑裤，青壮男子白衫灰裤，青年妇女花格格衫、灰兰色裤。
冬天，老人和妇女多穿偏襟棉袄，青壮男子多穿对补襟棉袄，棉裤多是深裆黑、灰、兰，下扎腿带。
成年人束白布腰带或牛毛腰带，并备有老羊皮袄、棉坎肩度冬。
男人无论单棉，上衣长不过臀，裤子宽松肥大。
青年女子衣着比较合身紧俏。
不论男女，夏季不戴帽子，下田耕作戴自编麦秸草帽，或罩以粗布白手巾或白色蓝边毛巾。
冬季男子多戴核桃帽，妇女裹头巾。
鞋是麻绳纳底，黑布配面，有方口、圆口和牛鼻子鞋，青年女子也穿花鞋、红鞋。
穷苦人家“老虎下山一张皮”，夏改单，冬改棉，褴褛不堪，衣不遮体。
富裕之家，以穿市布（洋布）为荣。
官宦富豪身穿绸缎，长袍、马褂、礼帽。
抗日战争以后，一般学生和公职人员逐渐穿学生服、中山服和流行便服。
新中国建立之初，服饰变化不大。
50年代自纺土布逐步淘汰。
60年代，服装品类增多，时样成衣成鞋随地可买，贫富、城乡之间的衣着差距已不明显。
“文化大革命”期间，时行军装，不论男女，不分职业、年龄，不是军衣式，便是干部装，青着黄，老着兰。
80年代服饰大改观，中式、西装、茄克、风雪衣、牛仔裤、蝙蝠衫、连衣裙、超短裙、凉鞋、拖鞋、旅游鞋、高跟鞋，五花八门、五颜六色，淡雅的、鲜艳的，新潮的、传统的，争奇斗妍，各领风骚。
衣着逐渐高档美化，反映出政治稳定，经济繁荣，生活提高，精神振奋，民心欢畅向上。
18.本县历史悠久，地处深山僻壤，自古养成了朴实敦厚，勤俭耐劳的民性。
县人性情温顺，待人纯真。
不逞强，不蛮横，不取巧。
不尚空谈，不善实际。
沉静寡言，言而有信。
处世谨慎小心，办事诚笃可靠。
境少游惰之男，邑多贤惠之妇。
富不骄奢，穷不嫌乡。
依乡恋家，极少外出。
短于谋略，怯于开拓。
宽厚有余，机警不足。
男耕女织，自给自足。
土中求生，少事它业。
新中国建立以后，随着社会的进步，科学的传播，文化的提高，知识的增多，社会风气潜移默化。
民性中的优良传统等到了继承和发扬，带有封建礼教、封闭自守色彩的糟粕，不断改革和消除。
特别是80年代改革开放以来，人民群众心胸大开，民智大长，愈来愈多的人走出小天地，闯进大世界，外出求知求学，经商务工，引进新业。
精神面貌发生显著变化。
精彩的演讲开场白
精彩的开场白有三种作用。
第一，吸众的注意力，激众的好奇心；第概述你演讲的主要内容；第三，向听众阐明听你演讲的必要性。
1.引人入胜的开头 开场白的主要目的就是赢得听众的注意。
由于听众对演讲的第一印象会很快形成，如果开场白不能吸引他们，那么其他部分就只会白白浪费掉了。
举例： 想像一下现在是2050年。
你已经65岁了。
你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。
不，不是你赢什么彩票。
当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。
2.概述要点 在开始演讲后的几秒钟内，听众应该对你要谈到的内容有一个很好的了解。
不要因为讲了几个笑话或例证导致离题万里，而把根本目标抛到了脑后。
举例： 今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。
第一，你如何挣钱
第二，你如何投资
第三，小钱如何生大钱
3.向你的听众阐明听你演讲的理由 即便你已经抓住了听众的注意力，也阐明了演讲的话题，你也必须告诉听众为什么要接着听下去。
举例： 弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。
你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。
开场白的技巧 演讲的开场白只要几句话就行，长一点的演讲则需几段。
如何在几分钟内有效地做到吸引听众，引出话题，建立信任，介绍要点呢
下面这六个技巧屡试不爽，不妨一试：(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任。
这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。
然而，在这些技巧中，你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。
1.语出惊人 如果你想迅速吸引你的听众，那么开场白一开始就要语出惊人。
你可能会描绘一个异乎寻常的场面，透露一个触目惊心的数据，或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。
听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。
南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。
举例： 每11分钟就有一个美国人死于这种病。
这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。
今年有4.6万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。
在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍。
这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。
我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。
2.提出问题 你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白。
举例： 看到这张美钞吗
它对你有什么用呢
你可以用它来投资，可以省下来买更贵的物品，或者干脆花掉。
虽然现今1美元买不了多少东西，但另一方面，孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西，即便是他们买来的东西会伤害他们。
这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地，但非常致命地“爽”一把。
很显然，威德森不想让她的听众真的来回答她的问题。
她只想引发他们对她的话题--吸入溶剂和气溶胶的危险--进行思考。
3.利用幽默 幽默如果运用得恰当，在吸引听众注意力上能取到很好的效果。
它有助于缓和现场气氛，使他们愿意继续听你的演讲。
下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白，来表达他对被邀请作演讲的感谢。
举例： 三位公司主管试图给“名声”这个词下个定义。
第一个说：“名声就是白宫邀请你去与总统会面。
” 第二个说：“名声就是白宫给你发出邀请，当你在那儿时，电话响了，但是总统却不接。
” 第三个主管说：“你们俩说的都不对。
名声就是你被邀请到白宫拜见总统，这时总统的热线电话响了，他接过来，听了听，然后说：‘找你的
’” 今天我应邀在这里演讲就如同在白宫有电话找我。
4.设置悬念 丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学，她曾给大学生做过演讲，看看她是如何开场的。
举例： 我是一个由七个字母构成的单词。
我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。
我是当今青少年中最大的杀手。
我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。
威特的开场白激起了听众的好奇心，促使他们继续听下去以便找到答案。
于是，为了保持听众的兴趣，威特引用了一些触目惊心的统计数据，又提出了两个令人深思的问题。
举例： 为什么高级中学没有采取措施呢
作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要
这些问题都很重要。
这也正是我今天在这里做演讲的原因。
起初，威特的开场白激起了听众的兴趣，因此，在一两分钟内就吸引住了他们。
但是在头两句话之后仍旧保持听众的兴趣，威特就必须继续努力。
通过引用数据，提出问题，她确保了她的听众兴致不减。
5.讲述故事 只要与你演讲的主题相关，动人的故事人人都会喜欢。
不论哪种类型的演讲，以故事开篇都会给人留下深刻的印象。
一位大学生用下面这个故事开始了他的演讲：“卫生保健的斗争领域”。
举例： 加利福尼亚急诊护士提姆·杜非弥尔成了一位英雄，不是因为他成功地抢救了一位病人，而是因为他勇敢地营救了一位急诊医生。
一个不满的患者在没有任何征兆的情况下枪击三位急诊科医生，造成两人轻微受伤，一人中弹--正中头部和胸部。
杜非弥尔猛扑向持枪者，救出了重伤的医生，迅速送往急诊手术室。
6.建立信任 听众之所以倾听你的演讲与你可信度密切相关。
你得让你的听众明白：你有资格站在这里阐述这个话题。
约翰·F·富格逊部长在华盛顿Kirkland的一所中学举行的老兵节集会上讲话时，他在开场白中获得了听众对自己的信任。
举例： 我们齐聚一堂，向服过兵役的美国男人和女人，尤其是那些参加过越战的老兵，表示敬意。
我是他们中的一员。
1967年我在美国海军陆战队中服役。
我是反间谍第15组的成员，就在非武装区之外活动。
我们组是情报军事行动部队的一小部分，现在叫做凤凰计划。
约翰·F·富格逊向听众说明他曾亲自参加了越战。
他并没有自吹自擂，夸大其辞；他只阐明了他那时的任务是什么。
他的经历与战争老兵的主题以及学校集会的目的直接相关。
因此，对听众来说，他似乎显得更为可信。
