学雷锋报告会的主持词
尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：早上好
今天我发言的题目是《雷锋精神永放光芒》。
1963年3月5日，同志亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。
于是，雷锋的名字响彻大江南北，一个普通战士的光辉形象牢牢的印在了千千万万中国人的心中。
雷锋，一个平凡的战士，却以一颗朴实无华的心创出了一番不平凡的业绩。
不是吗
雷锋总是在任何可能的机会里自觉的真诚地全心全意为人民服务：路过工地，他会情不自禁地参加义务劳动，为社会主义建设添砖加瓦。
雷雨之际，他用自己的被子去盖水泥，他对工作发扬钉子精神，干一行，爱一行，孜孜不倦地钻研业务，提高军事技术水平。
正是这种闪光的共产主义思想，这种无私奉献的精神，使雷锋成为众人心中一盏不灭的灯，使平凡的事迹放射出璀璨的光芒
在我们公学的校园里，也有着许许多多的小雷锋，给灾区人民捐款时伸出的一双双热情的小手，给贫困山区建希望小学时慷慨相助，同学点击查看本资料原创网站更多文章之间互相关心、互相帮助的事例数不胜数。
为校、班级做好事的身影随处可见……。
无私奉献的雷锋精神在公学闪烁着耀眼的光芒
“……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地
如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗
如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命
如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否永远坚守在你的岗位上
”这段话曾作为雷锋的生活准则广为传颂。
3月5日是值得永远纪念的日子，我衷心地希望全体同学们将雷锋叔叔的这段话作为奋斗目标，响应大队部的号召，为你的邻居，为你的同学，为你周围的人，为社会，为学校，为班级作出一点奉献吧
让雷锋精神成为我们生活道路的指路标
学雷锋精神演讲稿 三月里，和风送暖，春光明媚，我们在尽情呼吸着新鲜空气，享受这大自然美好恩赐的同时，并没有忘记这个月所特有的价值，那就是我们要纪念一位战士，一位普普通通，却给我们带来极大影响的战士，一位兢兢业业位人民服务，甚至牺牲自己的利益，却从不图回报的战士，一位精神永驻我们心间，一直激励这我们奋勇前进的战士：他就是雷锋——一个名字响铛铛的人物。
三月是雷锋活动月。
每年的这个月我们都会走出家门，以各种方式，各种途径，去帮助那些需要帮助的人们，做一些对社会，对集体有益的事，以此来纪念雷锋。
做雷锋同志新世纪的接班人。
雷锋的精神是伟大的，极具感染力的，我们永远不敢忘记。
一年里的每个时刻，每个地点都会有人重复雷锋的行为，重复着雷锋生前为人民服务时的一幕幕。
而三月里，我们会更集中，更具体一些。
目的只有一个，那就是让大家更深刻的感受雷锋精神的真谛，感受那种关心别人，帮助别人，服务社会的快感，感受那种被人关心，重得温暖得幸福。
当我们重温雷锋精神，积极参与活动得同时，我们也更加感觉到生活的美好，人与人之间的亲密无间，也使我们更加团结，更加爱我们的家，我们的社会，我们的祖国。
记得我还很小的时候，妈妈就给我讲了许多关于雷锋的故事，使我在很小的时候就树立了向雷锋学习的想法，而今天，当我长大了，当我更清楚，更具体的了解了雷锋的时候，我更加深刻的崇敬他。
而他的那种刻苦钻研的钉子精神更是我努力学习，攀登知识高峰的主动力。
在我为雷锋精神所折服的同时，我发现其实我身边的许多人，也同我一样敬仰着雷锋，将他的精神发扬光大，也传递给了另一些人们，使大家都共同享有雷锋精神带给大家的种种益处，也更广的把雷锋精神撒播下去。
有人说“雷锋精神，三月来了，四月走”，对此我要高声宣布“不，雷锋精神已深深的刻在我们的脑海里，牢牢铭记在我们心间，永不磨灭。
它已早广大的人群中生根发芽，会一辈子生存下去。
越久越枝蘩叶盛。
向雷锋学习，雷锋精神是鞭策我们前进的不竭动力，它定将永驻人间。
学雷锋主题班会教案 一、主持向同学讲有关学雷锋的事 二、引出这个月我校的学雷锋活动月，而在我们的身边亦有许多“小雷锋的存在。
源：这个月是我校的学雷锋活动月，各班级的同学积极参加有关的活动。
但是因为我们初三级是毕业班，所以没有参加社区服务，但在我们身边也有很多好人好事。
莫：平时在我们身边也有很多“小雷锋”的存在，他们为他人默默奉献，为班服务毫无怨言。
三、好人好事的表扬，表扬人员名单 源：放假期间，正是刚刚发生非典，人心惶惶的时候，大多数同学都在家闲着、休息着，但学校当时正急需搞卫生消毒，有一班同学却放弃了休息时间，回校为班搞卫生，他们分别是伦家欣、黄颖思、梁嘉甄、吴韫娆等同学。
莫：而在这次课室布置的工作中：黄颖思、伦家欣、周倩鸣、简艳婷及黄敏杰、张玉维等同学积极完成任务。
另外还有些同学当有同学不懂某些问题来问他们时，他们会很认真详细的解释给那些同学听，他们是庞之云、麦培健、曹进锋、梁智鹏、冯国维等同学。
源：如果你有不明白的也可以去问问他们。
四、指出并批评现时班上的不良风气，学习态度的不足之外，今后要怎样做等。
源：班上虽然有上述表扬的同学，但是同时班上仍然存在这些不足之处。
莫：如有些同学很自私，只顾自己，不理会别人及班集体，漠视班的利益等行为，而在学习积极性方面还是不够好，今后我们应该怎样做呢
（问同学，请同学回答） 答：例如，周倩鸣同学说的：“当老师在上课发卷，刚好欠一张时，倒数第二位的同学就不告诉老师或后面的同学，当后面的同学问到时才告诉他发生什么事，导致后面的同学受到老师的批评，这种自私的行为是会受到其他同学的谴责
” 源：（概括答案）应该明确学习态度，认真学习，关心集体。
五、给做好人好事的同学奖发礼品（全班同学，以资鼓励） 六、班会到此结束 莫：最后希望大家能够发现多一些身边的“小雷锋”更希望大家成为“小雷锋”吧
参考资料： 在这金色的十月，我们满怀喜悦的心情，迎接秋的收获，而这美好的一切，只因有了秋的博大和宽容，有了秋的奉献。
2、播放学雷锋歌曲《学习雷锋好榜样》； 3、由一名学生演讲：读雷锋日记， 有感“钉子”精神，然后现场采访两名同学（一名学习优异的同学，一名学习较差的同学） 4、小品：《雷锋在哪里》 5、学生小组发言：讲述我班的“活雷锋” 6、手语表演：《感恩的心》 7、小组竞赛：寻找差距——我班存在哪些与雷锋精神相违背的现象
8、班主任宣布竞赛结果与班会小结； 9、欣赏歌曲《爱的奉献》； 10、班会课结束； 11、课后 “雷锋小剪报”的交流与展览。
六、活动过程： 1、主持人宣布主题班会课开始（刘伟，周里银）； 2、播放雷锋歌曲（背景音乐：学习雷锋好榜样）；全班齐声小唱。
[刘] ：遥远的记忆中，雷锋的名字是那样的熟悉和亲切，一个普普通通的解放军战士，全国人民学习的楷模，学习雷锋好榜样的歌声，响彻中国大地，在那火热的年代里，多少颗心为了他而悸动，又有多少人把他的日记做为座右铭，恪守一生。
3、雷锋日记：“钉子”精神 表演者：徐忠杰 [徐]： 当雷锋听到有人说：工作这样忙，实在没有时间学习。
他根据自己的学习体会，在日记中写下这样一段话：有些人说工作忙，没有时间学习，我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间，要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
一块好好的木版，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢
这就是靠压力挤进去的，由此看来，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。
我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
正是他的这种“钉子”精神，促进了他在繁忙的运输工作中，坚持学习马列主义、思想，树立全心全意为人民服务的人生观。
雷锋在日记里还写到：今天，我们没有理由不好好学习和工作，没有理由不改正缺点和错误，没有理由只顾自己不顾集体，没有理由只顾个人眼前利益，而忘了整个国家的最大利益。
我们每读一篇雷锋日记，都很受鼓舞，特别是“钉子”精神，它将是我们今后努力学好知识的动力。
下面我将采访两名同学，请他们谈一谈他们的感想。
（现场采访）可采访以下一些问题： （1）雷锋是怎样一个人吗
你对他有多少了解
（2）你是怎样理解雷锋的“钉子”精神的
（3）你觉得努力学习的动力是什么
（4）你觉得自己常在上课睡觉，这样做对吗
为什么
[刘]：在这个追求经济，充满竞争的时代，我们是否还需要雷锋
[周]：是的，我们需要雷锋。
任何社会都需要美好的事物，雷锋不仅仅属于一代人，他的精神已穿越了时空，影响了一代又一代人。
[刘]：四十多年过去了，雷锋还在吗
下面有这样一群人在寻找雷锋，我们一起去看看吧。
4、小品表演《雷锋在哪里》； [周]：小品中的同学吵来吵去都没得到结果：雷锋到底哪去了
是啊
时代不同了，今天我们不可能也不必要把午餐节省下来给邻居大嫂吃，带病去帮工人叔叔干活等，但社会的发展难道就代表从此不需要雷锋了吗
我们真的找不到雷锋了吗
5、学生发言：我班的“活雷锋”（讲述班里的好人好事）； 学生甲：我要讲的是劳动委员徐国伟同学。
徐国伟是我们班每天起床早，每天最早到班里的同学。
他的职责是负责班级卫生，每天早来晚归，哪位同学有病或有事请假，班上同学去参加学校活动不能按时值日等，他们的值日就都由他做，从来没听他抱怨过谁。
他还常常扮演大哥哥的角色，帮助小同学修理班级损坏的课桌。
记得有一次，班里玻璃窗的玻璃破了，是他自己掏钱，主动装上的。
他就是这样处处替他人着想，处处为班级服务的好同学。
学生乙：我要讲的是班长徐信建同学，他全心全意为集体着想的精神。
班级的纪律，班级的学习风气，都少不了他的榜样的作用。
他经常辅导后进的同学，不厌其烦地为他们作讲解。
班级同学之间发生小摩擦，是他果断站出来为他们调解。
上体育课，做课间操，是他最后一人出教室，锁好教室门。
他为班级做了这么多事情，我们都由衷地敬佩他，感谢他。
（还有几位同学的事迹，略） [周]：同学们的发言让我们深切地感受到：雷锋其实哪儿也没去，就在我们的身边。
时代的改变或许会令雷锋精神的表现形式有了改变，但这并不代表我们的社会不再需要雷锋。
实际上，雷锋精神的内涵——奉献依然存在我们的生活中，并被千千万万的人所学习与继承，以美而纯洁的心灵让更多的人感受到爱与美，感受到如三月和风般的温暖与舒适。
6、手语表演：〈〈感恩的心〉〉表演者：刘康、邵孝礼、刘丽红 [刘]：时代需要雷锋，时代需要美的心灵，但美的心灵却需要我们每个人努力去感受与创造。
如何才能为社会创造美
如何才能让我们的生活充满爱心
让我们一起来出谋划策，从美化我们的班集体开始，美化我们的生活。
接着我们进行小竞赛：针对本班实际存在的问题，寻找差距，并请班主任当裁判进行评比。
7、小组竞赛：寻找差距——我班存在哪些与雷锋精神相违背的现象
主持人出示课前学生专题讨论的结果，各小组可任选其一条进行辩论，小组长发言小组讨论结果。
评比标准：新颖，实用。
附：讨论题目：（每一题的内容由现场同学解答） ①同学请教问题——诸多借口，不愿解答； ②早上值日迟归——其它同学不愿帮忙，班集体被扣分； ③好朋友上课违纪——睁一只眼闭一只眼； ④班干部履行职责——其它同学不配合甚至搞破坏； ⑤同学的课本不见——袖手旁观“看好戏”。
[周]：请各小组选择要出谋划策的题目，立即协商，五分钟后由各小组长归纳发言。
8、班主任宣布竞赛结果与进行小结； [班主任]：经过十分困难的比较过程，最终χχ小组以微弱优势胜出。
我们大家用掌声对χχ小组的同学表示庆贺。
这次的主题班会开得很成功，也开得很有创意与实效，让同学们明确“学雷锋”关键是要学习雷锋精神的内涵，也让同学们感受到在新时代我们仍需要雷锋精神，在我们的身边仍存在许多活雷锋，如我班的徐国伟同学，徐信建同学等，都是乐于助人的榜样。
正是他们的存在让我们的生活充满了美，让我们更好地感受到美。
但美不仅要感受，更需要我们每个人去创造。
我们的班级，我们的社会有好人好事的存在，同样也有自私自利、漠不关心、“我好你不好”等现象的存在，需要我们出点子，把这些“丑恶”变成美。
刚才大家集思广益，提了许多好办法，那么希望我们的每个同学都能真正把这些点子付诸于行动，用实际行动创造美，让我们的班集体更团结，更互助，更“美丽”优秀。
9、欣赏歌曲《爱的奉献》； 10、主持人宣布班会课结束； [刘]：今天的学雷锋主题班会课虽然很快就结束了，但希望我们学雷锋——比学习、讲奉献的行动正式启动，希望我们每个同学都能以自己的实际行动不断创造创更团结互助的班集体，让雷锋精神得以延续，让我们的生活充满美的奉献。
参考资料：
作文:感恩励志教育心得体会470字
感恩励志教育心得体会一： 今天，听了朱老师的“感恩励志教育”的讲座，在场的父母没有不为之动容的，我也不例外，这不仅仅在教育孩子，也给父母们上了一堂非常有意义的课，让大家在精神上也得到了一次洗礼。
“感恩父母，是他们给了我们生命;感恩老师，是他们给了我们知识;感恩朋友，是他们给了我们友谊;感恩挫折，是它们让我们成长”，说的多好啊，我认为这就是人生的一个写照，如果没有这一切，那么我们就不会成长，也许人们就不会体会到人生的意义。
而我，我还要感谢我的爱人，是他给了我幸福的家;感谢孩子，是他们给了我欢乐，让我感受到为人母的喜悦与忧愁。
所以，我要感谢上苍给我的这一切，能让我的人生变得丰富多彩。
俗话说，“不养儿不知父母恩”，在自己慢慢长大的过程中，体会到了这句话的含义，随着年龄的增长，孩子的长大，则能体会的更加深刻，幸而，我很早以前就悟到了这个道理，无论是自己的父母还是爱人的父母，都好好的对待他们，人的一生是短暂的，每个人都有老的一天，如果自己都对父母不好，那孩子呢?他们一定会看着你，学你的样，等你变老的时候，会同样待之。
我想，父母一定要带好头，要告诉他们赡养老人是我们的义务与责任。
家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。
家庭教育的力量是无形的，父母对孩子的影响是一辈子的。
家长的一言一行，都要对孩子负责。
与所有的父母一样，我也希望我的孩子能全面发展，各方面都能很优秀，但是这不是一件容易的事情。
在会上，朱老师让孩子们打开心扉，向父母们及老师们说出心里话，为自己今后的表现做个表态，改正自己从前犯下的错，能上台的孩子都非常的有勇气，说明他们看到了自己的不足，而我的孩子却做不到，她有些胆小，我多么希望孩子能勇敢的面对自己，把自己的不足都能补足。
我想，这不单单是孩子的问题，做为父母的我们应该多给孩子一些鼓励，这样他们才不会变得畏畏缩缩。
也许我们还欠孩子一个拥抱，也许这个拥抱能让他们真真切切地感受到父母对他们的关怀;也许我们很少与孩子沟通，当我们心情不好而孩子不听话的时候，只会一味的冲着孩子发火，这样只能打击孩子，伤了他们的自尊，久而久之孩子会与我们的距离越来越远。
而我，偶尔也会这样，现在想想，这是万万要不得的，无论任何时候，都不能用简单粗暴的方法对待孩子，而需要更多的关爱与耐心。
另外，一定要多与孩子沟通，无论任何一方出现错误，都要学会道歉，只有看到自己的不足，才能进步。
我想，在今后的日子里，我要抽出更多的时间来教育孩子，让他们懂得做人的道理，成为国家有用的人才。
感恩励志教育心得体会二： 3月11日，我班依照学校安排积极参加了，为全校师生做所做的的感恩励志教育报告会。
报告会上，演讲团的程老师根据学生的年龄特点，从心理学角度出发，引导同学走进自己的内心世界，认识真正的自己，教育学生学会感恩，激励学生要养成良好的学习习惯，要与爱同行，会学习，更要会做人。
他用生动的事例、真挚的语言、丰富的情感，借助音乐和环境氛围的渲染，通过创设情景逐渐敲开学生的心门。
报告中，我们班的孩子们在一个个互动环节中认真聆听积极参与，她们泪流满面地伸出双臂与老师、父母拥抱，说“老师，我爱您!”“妈妈，我爱您!”。
特别在学生与父母的互动环节中，我们班的杨园园、董婉玉同学她们都是平时不太爱说话的一个学生，这次竟然积极的站在大庭广众之下，站在前台呼唤自己的妈妈上来到前台并对妈妈说道“妈妈，我不再惹你们生气了!今后我会听你的话!”。
而家长朋友们也情真意切地向老师走来，和老师含泪真情拥抱，向老师握手致谢“老师，您辛苦了!”……一声声发自内心的呼喊响彻整个会场，很多老师、学生和家长都忍不住流出了眼泪。
一幕幕感人的画面让人的心情久久不能平静。
报告会期间整个会场自始至终弥漫着感动的氛围，一直流淌着温暖的热泪，一直飘扬着“爱”的声音。
会后除了学校安排的家长写体会外，我还布置学生每人一份体会写在日记本上，让这次活动在学生心中留下深刻的记忆，并督促她们把感受付诸在自己的行动中。
本次的活动加强家校沟通，增进教师、学生、家长之间的接触和了解，融合彼此情感，也为让学生从小热爱祖国、热爱生活、学会感恩，使我班师生、家长上了一堂生动的感恩励志教育课。
在草长莺飞，百花飘香的季节，鲁沙尔大源学校，伴随着浓浓的春意正开展着一场撼动人心的德育教育活动——感恩励志教育。
现已取得了超出预料的效果。
我们现将我校的感恩励志活动情况总结如下： 一、开展感恩励志教育活动的动因 长期以来，鲁沙尔大源学校一直秉承着“育人以德为先”的办学宗旨，培育了数百名优秀学子。
但是，在当今新的社会条件下却遇到了新的问题：开设的思想道德之类的课程有些学生不爱听，每年开展的“学雷锋做好事”之类的活动也收效不大。
而现实却是学生中存在着很多令人忧心的问题，诸如一些学生政治信仰迷茫：信息归属虚无，理想概念模糊，学习动力不足;一些学生任性、傲慢、冷漠、自私;一些学生不明荣辱，以自我为中心，看问题偏激;一些学生心境浮躁，学习不努力，做事不认真等等。
如何解决这些问题，怎样承担起“教书育人”的责任，摆在了校领导班子的面前。
经过多次认真讨论，在县教育局及中心学校的关心指导下，我们做出了一个重要决定：在全校一千余名师生中开展感恩励志教育。
我们所以做出这样一个决定，首先它符合胡-锦-涛同志在“十七大”报告中所提出的“对青少年加强和改进思想政治工作注重人文关怀和心理疏导，用正确方式处理人际关系”的精神。
第二，感恩之心即是中华民族的优秀文化传统，又是为人之本、立身之德，是当前开展德育教育的重要切入点，是加强思想道德建设的重要途径。
其三，它符合我校学生思想实际，是所谓“对症下药”，势在必行。
二、 开展感恩励志教育活动概况 今年春季开学伊始，主持学校德育工作的李添全校长和李军主任便在全校教职工大会上提出“本学期要开展感恩励志教育，使师生懂得感恩，学会感恩，并能自信自立，励志成才。
”还决定将2010年3月和4月定为德育教育集中活动月”。
于是，以“感恩励志教育”为主题的一系列活动在全校师生中轰轰烈烈开展起来。
4月12日，校团委向全校师生发出了“学会感恩，励志成才”倡议书。
受到了全校师生的热烈响应。
随之各个班级相继召开“感恩励志教育主题”班会。
一场场感人心扉的主题班会，一个个催人泪下的感恩故事在师生们的心底回响、激荡。
于是感恩励志的文章、诗歌、书画如雪片般飞来。
据初步统计，在近两周的时间里，全校举办了10余场感恩励志教育主题班会;收集到有关感恩励志的诗文30余篇，各类墙报、板报如雨后春笋般涌出。
班会的形式也多种多样，如交流学习心得体会，演唱感恩歌曲、举办感恩朗诵会、看感恩电影，制作宣传感恩内容的手抄报等等。
大源学校校园春意浓浓，感恩励志教育活动如润心田的春雨，如明媚的阳光洒落在每位学子的心田。
通过这一系列的感恩教育活动，使同学们认识到了：感恩并不那么遥不可及，感恩也并不那么复杂。
感恩无处不在，感恩就在你身边。
感恩，要从生活中的点点滴滴做起。
这正如八一班赵艳清同学所说：“当他人向你投来美好的目光，你要回赠一个亲切的眼神;当得到他人哪怕小小的帮助时，你也要投去一个甜甜的微笑;当受到他人鼓励时，你要说声‘我会努力的’!这就是感恩”。
小学部叶玉兰老师深情地说：“心怀感恩天地宽啊!” 感恩励志教育心得体会三： 伴随着第一声叫声，我们来到了这个世界上，在这个世界里我们得到过许许多多的关心与帮助，虽然我们都不能一一回报，但是我们必须时时刻刻怀着一颗感恩的心。
“谁言寸草心，报得三春晖。
”每当想到这句话，就会让我想起生我养我的父母来了。
感恩父母，是他们把我带到了这个五彩缤纷的世界，回忆起小时候是父母用手牵引着我们，让我们学会走路，学会奔跑……每当我们遇到失败与困难的时候总是有一个熟悉的声音在我们身后鼓励我们，让我们有克服困难的信心与勇气，随着我们年龄的增长，父母的头上已经是长起了白发、眼角也长起了皱纹，但是我们何曾认真想过父母的哪一根头发不是为我们而白?哪一丝皱纹不是为我们所生?反而，随着年龄的增长我们与父母之间的关系越来越冷淡。
然而，认为父母给予我们的一切是我们应得的，可以尽情的享受。
我们何尝想过感恩父母呢?在今天，我终于明白了父母的恩情我们无以回报，从今以后，我们要学会感恩，学会珍惜我们身边的一切，我们要为父母做一些力所能及的事，多帮助父母做家务减轻父母的负担……以自己成绩的优越与进步作为对父母的回报。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
”每当想到这一句话。
就会令我想起不是亲人却胜似亲人的您—老师来了。
感恩老师，在那次感恩教育活动中，当与老师拥抱的那一瞬间，我们似乎想到了什么：老师啊!你犹如一位辛勤的园丁日日夜夜为我们这些祖国的花朵所操劳着，在早上您一早就回来教导我们要好好珍惜早上的时间，然而在办公室里就有上百个作业本等待老师您的批改。
在中午，当我们在看电视、在玩耍时……老师您却在批改作业。
在深夜里家家户户都熄灭了灯进入梦乡时，唯有您的屋里是亮着灯的，在那灯光下是您老师一直拿着笔不放为明天备课……想到这儿我们不禁流下了眼泪，在流下真挚的眼泪的同时我们知道错了，我们没有明白您苦心孤诣是为了谁，您辛苦的付出是为了谁……老师，花朵以它馥郁的芳香作为对大自然的回报，那我们就以学习上的进步向您表示感谢吧! 感恩有你，感恩有我，正因为有感恩，才会有这个多彩的社会;正因为有感恩，才会有真挚的友情;正因为有感恩，我们才懂得了生命的真谛。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
怎样给作文大赛获奖者写颁奖词
讲故事的高手，诉情怀的天才。
年终总结主持人串词
首席执行官（Chief Executive Officer，CEO）是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，又称作行政总裁（香港和东南亚的称呼）或最高执行长（日本的称呼）或大班（香港称呼）。
同时CEO也可以指首席体验官（Chief Experience Officer）。
CEO(Chief Executive Officer)，即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物。
CEO是一个带有褒义的尊称，是一个企业掌舵人的意思。
在亚洲大多数通用华文的资本市场比较成熟的国家（地区）的中小企业中，CEO的称呼是“老板”的代名词，并非严谨的专指行政总裁，而被直接作为中小企业管理者的英文简称使用。
严格来说，首席执行官是一个不恰当的称呼，它是英语Chief Executive Officer逐字逐句的生硬翻译，行政总裁才是CEO最恰当的翻译。
但由于“首席执行官”这个名词在中国内地已经广泛传开，人们已经慢慢习惯了这个不恰当的称谓。
CEO与总经理，形式上都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人————大多数 著名CEO王志东(3张)情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。
从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负责。
由于国外没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。
CEO作出总体决策后，具体执行权力就会下放。
由专管人员来负责执行，所以有人说，CEO就像我国50%的董事长加上50%的总经理。
CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、各部门经理、总会计师、总工程师等。
人们发现近来一些已建立现代企业制度的成功企业，正在竞相推行CEO制度，于是产生了中国的首批企业首席执行官。
中国CEO代表人物：王志东先生-新浪网创始人、点击科技创始人。
概括地说，CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。
在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。
CEO的主要职责是： 一，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等； 二，参与董事会的决策，执行董事会的决议； 三，主持公司的日常业务活动； 四，对外签订合同或处理业务； 五，任免公司的高层管理人员； 六，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。
CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
CEO可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。
CEO制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。
CEO最早起源于美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执行官(CEO)。
企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。
根本上来说，公司的拥有权和经营权的分离，就是CEO出现的原因。
CEO往往未必拥有公司的任何股权，但其决策权力非常大，可以对公司的经营管理作出重大决策。
事实上，很多公司会用赠送股份或者赠送认股权证作为CEO报酬的一部分。
因此，尽管CEO最初未必拥有股权，但很多CEO在工作一段时间之后，会拥有公司股权，或者他\\\/她在自愿的情况下，会用自己赚取的薪金和奖金（花红）来购买公司的股票。
设立CEO已成为国际上通行的一种公司治理方式。
在世界500强企业中，绝大部分企业都设有这一职位。
CEO在我国最早出现在20世纪90年代末的一些网络公司中，在那里，CEO往往是自封的，当时并没有引起人们的注意，也很少有人去研究这一称谓对中国企业到底意味着什么。
后来，CEO一职在中国许多公司尤其是传统大公司中陆续出现，例如，海尔的张瑞敏、春兰的陶健幸、康佳的陈伟荣、长虹的倪润峰相继改称CEO。
据不完全统计，到2002年中国公司中自称为CEO的就已达到1.2万人。
企业CEO制度是与现代企业制度相适应的。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。
有时候，担任企业CEO的，可以是董事长或副董事长，也可以是总经理。
中外著名的CEO(17张) CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、财务总监（CFO, Chief Financial Officer）、人力资源总监（CHO，Chief Human Resource Officer ）、首席运营官（COO, Chief Operations Officer）、各部门经理、总会计师、总工程师等。
在国外，CEO是在公司法人治理结构已建立并运转成熟的基础上出现的。
1980年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。
由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。
CEO就是这种变革的产物之一。
CEO体现着真真正正的拥有权和经营权的分离。
CEO这个职位拥有很大的权力，在执行职务的时候并不需要凡事先请示老板或者最高管理层。
20世纪80年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。
由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。
CEO就是这种变革的产物之一。
它的出现在某种意义上代表着原来董事会手中的一些决策权过渡到原有经营层手中。
CEO不是总经理，也不是总裁，它的权力非常大，其中有40%～50%是董事长的权力。
董事会成为小董事会，其主要职能是选择、考评和制定以CEO为中心的管理层及其薪酬制度。
CEO虽不是企业的出资人，但它对重大决策却有拍板权。
在国外，对CEO的约束主要不是董事会，而是企业中一个称为战略决策委员会的机构。
这种战略决策委员会才是支持或否定CEO经营决策的主要权力机构。
在许多国家，组成战略决策委员会的人员大部分不是企业中的人，更不是企业的出资人，而是社会上从事企业管理、经济学、法学等方面专业的知名人士。
所以说，是人力资本控制了企业，而不是出资人，出资人的利益仅仅表现在产权的利益回报上。
CEO的设立，体现了能者为之，以人为本和为人力资本合理定价的思想。
我们通常所讲的两权分离理论为基础的企业法人治理结构模式正在受到挑战。
越来越多的事实显示，现代生产正在由围绕机器转向围绕知识进行。
人力资本由此取得了对货币资本的压倒性地位。
人们不难发现，年薪制、股票期权以及其他类似的激励举措只不过是市场为合理定价企业家人力资本而顺理成章作出的制度安排。
在成熟的市场环境下，企业家人力资本必然会找到自己的合理价位。
人力资本作为一种制度安排进入企业之后，已经引发了企业产权制度的巨大变革。
人力资本除了获得工资之外，还应该获得产权回报。
企业由出资人完全拥有的现象正在逐渐改变。
CEO的出现，也标志着传统的所有权和经营权必须分立的理论也已经有了重要修正。
面对经济全球化及我国加入WTO，让许多企业都怀着强烈的危机感，忙着策划、调整，厉兵秣马，以应对世界市场的挑战。
CEO正是在如此的背景下在我国出现的。
也应看到，我国一些企业的CEO只是称谓上作了更改，实际上还是董事会决策下的总经理日常负责制，并非真正意义上的CEO。
应该说，人力资本作为资本走上前台是知识经济时代的一个最为主要的表现形式。
一个企业总经理的称谓改称CEO，不能仅仅只是称谓上与国际惯例的接轨，让企业在产权制度、治理结构以及企业文化等诸多方面与国际惯例接轨应为更重要。
编辑本段CEO\\\/董事长\\\/总经理区别 CEO与总经理，形式上二者都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人——大多数情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。
从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负根本责任。
在国外，由于没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。
CEO做出总体决策后，具体执行权力就会下放。
所以有人说，CEO就像我国50%的董事长加上50%的总经理。
另一方面，在我国存在这样一类企业，在其发展壮大的过程中，某一个具体的企业家起了非常大的作用，其个人威望在企业中形成了一种强大的影响力。
在这种情况下，不管他的称谓是什么，他始终是企业事实上的“一把手”，干的就是CEO要干的事。
从这个角度来讲，CEO与这类总经理、总裁相比，在权限上并没有什么变化。
事实上，在中国，很多的CEO并非真正拥有名副其实的决策权的CEO，要看清楚谁才是中国公司真正意义上的CEO，或者说，董事长和总经理谁才是真正的CEO，有时候不是一件容易的事。
有些研究指出，在中国：（1）在董事长兼任总经理的情况下，这个人就是CEO。
这种情况与美国的董事长兼CEO相似，有20.9%的中国上市公司董事长兼任总经理，该类公司的决策和执行权高度合一。
（2）在董事长不任总经理并且不是每天在公司上班的情况下，总经理可以看作是CEO。
这种情况与美国的董事长和CEO分任情况类似，该类公司的决策权和执行权相对分离，有34.3%的中国上市公司是这种情况。
（3）在上述两者之间，董事长不任总经理但每天在公司上班，这种情况下，董事长和总经理都具有CEO的职能，类似于国外往往在两个公司合并后的磨合期产生的双CEO现象。
至于实际运作中董事长和总经理谁的权力更大就要看实际情况了，一般而论可能董事长强一些而总经理弱一些，有44.8%的中国上市公司是这种情况。
产生这种结果，也有我国法律的原因，《公司法》规定董事长是法定代表人，并且董事长在董事会闭会期间有代行董事会部分职责的权力——而不是董事执行委员会在董事会闭会期间代行董事会。
如果天天在公司上班，董事长必然要介入到执行活动中。
因此，在中国，在CEO体制下，董事长与CEO是否由同一人兼任要根据各公司具体情况而定，建立起适合CEO体制的董事会治理机制和结构才是更为关键的问题。
第一、系统思维。
在原有物质基础上，加入了自己的独特的思维方式中，研发创新出来的产物或是商业模式。
做出世人认可的产品、成就。
第二、强大的知识结构体系，知识结构体系为系统思维提供有力的支撑。
第三、富有创造力的灵魂，不断的更新自己的观念，秉着打破常规的态度，规划出被常人所能理解接受的方向。
第四、极强的演讲表达能力，面对一个人，影响一个人，面对一千人影响一千人，面对多少人发表演讲，就能给予多大的影响。
第五、附有领导力，领导力包括合理任命，合理分工，制定合理的规则，合理发挥每个人优势，等等。
第六、强大的人脉关系。
领袖是一个交际的高手，同时领袖放的下自己的身份和地位，和任何阶层的人建立良好的关系是他们的杀手锏。
第七、敢于PK的精神，勇于挑战、竞争。
在激烈的商界拉锯战中，勇者总是拔头筹，从不说NO，只有YES。
第八、懂得感恩、分享、回馈。
一.CEO思维的成熟才会有企业成熟的发展 1、企业家必须在不同的阶段做不同的事情 2、企业发展的四个阶段 二.与“政府”保持密切联系，与“官场”保持安全距离 三.从“单思维管理”向“彼此冲突的双思维管理”转变 中国文化常常使CEO堕落成“企业帝王” 3、中国文化的“三味”毒素 四.老板：企业不是你的 4、首先是员工的 5、然后是客户的 6、最后是股东的 五.求之于势，而不责于人 7、天令其亡，必令其狂 六.领导力是CEO的核心能力 8、领导力=艺术+力量 9、力量=艺术+思想力+爱+原则力 CEO”是企业发展的最大障碍 10、“敢于面对残酷的现实”走向“自我超越” 1、ceo是百度的一个头衔名称，也叫首席执行官，是15级和16级，相对应的积分是：十四级 80001－120000，十五级 120001－180000。
在百度注册的用户中，每个人都有一套属于自己的头衔，百度订做了五套角色系列，你可以在注册时选择一个最喜欢的角色，你可以通过问答等操作不断增加积分，同时你的等级和头衔也会随着积分的增加而不断晋升。
2、CEO在国内还被引申映射为管理者的意思，如，某部门CEO某科室CEO，以及部分管理网站也以CEO表述为最高经理人或企业管理者的意思而并非指精确的“首席执行官”原意。
学生会总结结束语
学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带，我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足。
收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子。
新的学期，新的征程，我们要在工作中不断发现自身的不足，找出差距，取长补短，认清自己的目标，明确我们的发展方向。
我们相信通过努力，在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩。
在国教学生会这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回忆，这其中有苦，也有甜，但更多的还是充实!非常感谢国教学生会给了我这个可以展示自己，锻炼自己的平台
当然，我前进的步伐不会因在学生会遇到一些挫折、打击而停止；相反，我会迎着风浪，在波涛汹涌的“大海”里继续扬帆前行
屹立于世纪之巅，面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。
更多克艘“总结王-zongjiewang”
搜索三年级150字以内的作文教你学一招
一、 开放习作内容。
1、学会写生活作文。
生活是写作的源泉。
我们可以把镜头瞄准光明，人间自有真情在，有的人助人为乐，有的人无私奉献，有的人自强不息……拿起手中的笔去讴歌他们的“闪光点”；我们也可以直视社会阴暗面：生活不会尽善尽美，难免良莠间杂，有以权谋利的；有贪污受贿的；有爱占小便宜的；有重男轻女的……拿起我们手中的笔去谴责这些丑恶现象，以警示世人。
像这样的一些貌似寻常的“凡人小事”生活中并不少见，而文章的闪光点恰恰涵盖在这些“凡人小事”之中。
当然，这些小事要能反映纷繁复杂生活中的新人新事，还能反映富有时代特征的思想与风貌。
有一次，我布置了作文题《朋友》，大多数同学写同桌、小邻居等，但有一位同学别出心裁，走出“雷同区”，写了他的大朋友——父亲。
文章用饱蘸激情的笔触，谱写了一首荡气回肠的亲情曲。
在习作内容上，我觉得不妨指导学生从下面几点考虑：其一，要从与众不同的“特殊的角度”上选材。
例如《我哭了》，大多数同学单纯从“犯错误受责备”角度去思考，但能否逆向思维，从“感动、自豪、幸福”这个角度来选材，为倍受集体的温暖关爱而哭，为中国足球队冲出亚洲而哭，为我国赢得2008年奥运会举办权而哭……其二，要从“特殊的感受”上选材。
由于每个人的认识水平有差异，对待同一事物，感受截然不同。
因此，要从特殊的感受去选材，这也是开放内容、选材创新的一条行之有效的经验。
如有一位同学写《我很烦恼》，写了经常有人请在电讯局工作的爸爸帮助安装“便宜”电话，他感到爸爸的做法不对。
有一次，他壮着胆子跟爸爸说了这事。
没想到，爸爸以“小孩子家懂什么”为由拒绝和他交谈。
因此，他很烦恼。
这种感触唯这位同学独有。
其三，要从“特殊的经历”上选材。
由于各个同学的经历有别，所见所闻也存在着差异。
因此，选材时要把自己特殊经历或“独家新闻”写出来。
如有一位同学写《我敬佩的一个人》，就从特殊的经历去考虑。
他的邻居长期身体不好，又从工厂下了岗，但他自强不息，积极参加各种技术培训，终于找到了属于自己的人生座标，走上了再就业之路。
2．尝试写儿童诗、童话、寓言。
适当让学生尝试写他们喜闻乐见的儿童诗、童话、寓言等，这很符合儿童的口味。
不论是写“真实的生活”，还是写“生活的真实”，只要是真正反映少儿对生活的体验、感受，表现童真、童趣就行。
3．加强交际应用的作文训练。
特级教师于永正在这方面率先垂范，给了我们有益的启示。
我在教学中，也尝试让学生给自己的照片、图画写文字说明；为自己的科技小作品写解说词；为某工厂的产品（如粉笔、钢笔）写广告词；为“西新桥小学”设计一句创省实小口号；给班级创作歌词、班训；为班里开展文艺活动撰写小品、相声、短剧。
此外，还让学生写寻物启事、招领启事、招聘启事、竞选报告、广播稿、主持词、建议书、介绍信等。
4．重视学生写想像作文。
对成人而言，写实作文往往要比想象作文容易些，学生却恰恰相反，他们的想象力非常丰富。
鲁迅先生说：“孩子是可以敬服的，他们常常想到月球上的境界，想到地下面的情景，想到花卉的用处，想到昆虫的语言。
他想飞到天空，他想潜入蚁穴……”学生对万事万物充满好奇的幻想，喜欢天马行空地想象，这正是他们的天性。
想像作文能培养学生的创新思维，小学生也特别喜爱写这类文章。
前些天，我让学生每人命一个自己最喜爱的作文题，73％的学生命的是想像作文题，如《二十年后的我》、《2008年的奥运会》、《假如我是布什总统》、《假如地球的寿命只剩三天》、《如果我会七十二变》、《我想像中的王国》…… 此外，还可以经常进行一些不拘形式的小练笔活动，让学生写一点见闻，谈一些看法，叙一段情绪，记一次活动，真正开放学生的习作内容。
5、初探多媒体网络作文。
随着多媒体网络技术在教育领域的深入应用，一个以多媒体网络教育为标志的现代教育时代已经悄然来临，它必将为传统的作文教学模式注入新的内涵。
多媒体网络作文的形式上可以灵活多变，教学中我把网络作文分为以下几种： （1）主题作文。
就是针对某一主题进行网络创作。
例如，学生曾经写过的“关于海”的主题作文，学生根据“海”这一事物从网络中找到各种各样海的资料，在网络上进行讨论后展开写作。
有的写看大海，有的写海的童话，有的写海底世界，有的写关于海洋环保的论文。
（2）无主题作文。
这里所说的无主题，主要指教师并不给学生定主题，学生可以自由从网络中搜索自己感兴趣的信息进行创作，老师不做任何限制，是一种休闲式的写作。
例如，一位学生在一次课间，从网上下载了一幅图片，整个图片是蓝色的背景，地面上是一层厚厚的白雪，雪地里有一辆落满白雪的自行车。
他就此展开想象，写了这辆自行车如何为爸爸提供方便，想到爸爸工作如何辛苦，又想到爸爸是如何爱他，想到这些，他就想把这辆自行车搬回家去，怕冻坏了爸爸不能上班。
可见，一幅富有感情色彩的图片，也能激起学生创作的灵感。
另外，网络作文之所以在前边加上“多媒体”是因为作文的创作并不一定只局限于文字，学生可能通过欣赏一段优美的音乐，记录下自己的感受，继而写成一篇散文，或者可能是通过观察一幅乃至多幅精美的图片或动画，了解一个现象，更有可能是进入虚拟社区，通过动手操作了解企业生产、销售的过程，从而为企业起草一份可行性营销计划书等等。
可以说，多媒体网络作文关注社会，注重实用。
二、开放思维方式。
语文教学的终极目标是对“人”的塑造和完善，这必须使学生敞开自己的心灵，成为有灵性、有鲜明个性的人。
在教学中，学生敢于质疑、坚持己见、敢说敢想、标新立异……这些都是学生灵性的具体表现。
开放思维方式，让内涵的多层次性，内容的丰富性，引发学生的爱好和兴趣，拓展学生的思维想象空间，促使学生创新思维的多向性发散，培养学生回旋喷涌的思辨力和创造力。
有这么一个案例：老师让学生写一篇以《小草》为题的作文。
在写作中，学生大多是赞美小草顽强的生命力或表现小草默默美化环境的无私奉献精神，这当然好。
但有一个学生却是批判小草，认为小草软弱，没有骨气，风吹两边倒。
结果，老师判这位学生的作文不符合要求，理由是离题。
我认为，这篇作文应给高分，因为他的思维与众不同，有独创性。
长期以来，我们的教学追求的是答案的唯一性，思维的同一性，扼杀了学生的个性发挥与思维发展。
社会的进步，需要具有不同思维方式的人才。
我们的作文教学，为什么不开放些，允许有不同思维方式存在呢
1、培养学生的逆向思维。
我对思维有独创性的学生特别欣赏。
一次写作文，《我的妈妈》，学生大都是歌颂妈妈，而有一个学生却通过两件事写出了妈妈的自私、小气。
对这篇文章，我大加赞赏。
因为他能认识到妈妈的不足，写的角度与别人不同。
2、保护学生的求异思维。
在教学中，我们要鼓励学生以不同的思维方式表述见解，训练学生的求异思维。
如写“雪”，既可写它的纯洁，也可写它的虚伪。
因为它掩盖了一切肮脏的东西。
写一件事，既可从这个角度写，也可从另外的角度去表现。
千万不要追求千篇一律，要真正让学生“我手写我口，我笔表我心”。
3、激活学生的多向思维。
可以从材料或题目的内容多方面去阐述，注意对事物的正面、反面、侧面、纵横等诸多因素进行综合考察，从而写出别出心裁的文章；也可以把思维从自己思考的领域推向别的领域，再从别的领域得到有益的启示，获得信息再反馈回来解决本领域的问题。
例如面对《夜》这个题目，可引导学生想到五光十色的霓虹灯，昼伏夜出的动物，加班加点的工人、撬门入室的小偷，街道巡逻的警察等等。
三、开放表达形式。
只要稍稍翻一翻书店成灾的什么《作文指导大全》、《名师教你写作文》、《同步作文指导》、《作文成功秘诀》，你就会发现一个惊人的相似之处：吓人
这些书的内容无不是些“怎样开头”、“怎样过渡”、“如何照应”；或是“审题五法”、“立意六招”、“选材七条”、“布局八要”。
过多的条条框框、规矩法则把刚开始习作训练的学生吓住了。
我们提倡小学生写“放胆文”。
所谓“放胆文”，就是让学生放开胆量去写作文，事情是怎么样就怎么写，怎么想的就怎么表现，不拘形式，自由地把自己的见闻和想像表达出来。
试想，一个刚学走路的孩子，你给他讲走路的技巧行吗
只有让学生在写作实践中不断训练、把文章写得文通字顺了，才有可能谈及技巧。
也许有人会问，这是否太放纵了
其实不然， 这是一种“以退为进”的策略。
只有给学生充分自由，让其真正自由自在地在作文天地里驰骋，他们心中才会有说不出的快感，从而产生欲望，对作文萌生兴趣。
兴趣是最好的老师，有了兴趣，就会有强大的内驱力，当他们不再满足低层次表达练习时，这种内驱力就会驱使他们向着更高、更好的看齐。
而此时，老师再施以理性指导点拨，就成了一种有效的催化剂，事半而功倍。
现在的作文教学过多地强调作文的程式与字数，一写作文就严肃起来，“审题－立意－选材－剪材－列提纲－起草”，还不成文地规定字数：四年级不少于 400字，五年级不少于500字，六年级不少于600字。
于是，学生写作文时就挖空心思写“大事”，越写越枯竭，越写越没灵性。
其实，随感而发，随情而抒，不管章法，不论首尾，“喜笑怒骂皆成文章”不好吗
至于字数，有话则长，无话则短。
看看少儿习作期刊，有多少儿童的优秀习作是长篇大论的
四、开放习作时空。
作文是一种兼容性很强的综合性训练，是开放的教学体系。
如果局限于每周的两节作文 课，拘泥于学校、教室里进行作文训练，是远远不够的。
作文训练的时间和空间应该是开放的，时时、处处都可以让学生进行作文训练。
1、校内外结合。
就训练的空间而言，除了要在校内让学生进行习作训练外，尤其要重视让学生走出校外，亲身去观察、感受、思考生活，继而自由表达。
我们可以组织学生参观工厂、社区；安排学生参加力所能及的公益劳动，做适量的家务事；开展“手拉手”互助互访活动；游览名胜古迹……这样就拓展了学生习作的空间。
2、课内外统一。
作文教学要由课内延伸到课外。
比如写“家乡的变迁”，就要求学生课后去调查访问；写“环境保护”方面的作文，就要求学生查找资料。
我们更提倡学生坚持写日记。
日记要围绕某一个重点进行小范围、短篇幅的自由表现，可以描写一个小物品，刻画一个人的外貌，叙述一次见闻，烘托一处场面等，只要积少成多，作文水平就能逐步提高。
3、学科间互动。
大语文观告诉我们：处处是语文，时时是语文，事事是语文。
我们要重视学科间的互动，把作文教学渗透到各学科之中。
一节精彩的自然实验课，一次激烈的拔河比赛，一堂难忘的手工劳动课，一段刻骨铭心的舞蹈音乐欣赏，无不是作文的好题材。
语文老师要善于与各科老师协调，让学生在学习各科知识的同时，得到作文的训练。
五、开放评改途径。
作文的批阅、讲评，以前是老师的专利，这对培养学生的作文能力不利。
叶圣陶先生说：“‘改’的优先权应该属于作者本人。
”所以我想，作文教学要着重培养学生自己改的能力。
现在老师已注意了让学生尝试修改自己的作文，但是力度还不够，还要进一步开放作文评改的途径，让学生真正参与评改。
1、师评生改。
作文后，老师对本次作文总的情况进行评价，然后提出要重点注意的地方让学生自己修改。
学生根据要求和修改作文的方法，认真地对自己的习作进行修改。
2、小组评改。
以学习小组为单位，组长负责组织学生评改作文。
先由小作者朗读自己的习作，其他同学听；听后再由组长组织组员对小作者的文章进行修改、评判。
3、学生讲评。
让学生来讲评作文，方式可以是学生上讲台，推荐自己认为优秀的作文（包括推荐自己的），先朗读这篇优秀习作，再谈习作的成功之处，也可谈要改进的地方。
4、结对互改。
俗话说，旁观者清，修改习作也是这样。
除了可以采取发到谁的就改谁的习作方法外，还可让学生结对互改互批。
老师把修改权还给了学生，学生很有新鲜感，他们怀着好奇心，以主人翁的态度当“小老师”，因此，审视同班同龄人的作文来，格外认真投入。
这样，既训练了批改作文的能力，又体验了批改作文的艰辛，还培养了认真负责的精神。
5、一文多改。
任何能力的形成，决不是一朝一夕能奏效的。
“文章不厌百回改”，我要求学生一文要多次修改，反复进行“深加工”。
学生随着知识的拓宽，认识的提高，对自己的习作也会产生不满足感，会不断给自己的习作修改、雕琢、润色。
6．旧作新改。
学生升上六年级后，要求他们以现在的认识水平去修改各自在三、四、五年级写的作文。
学生在看自己旧作时，惊喜地发现自己的作文素质提高了。
这时，学生已有了一定的积累和修改能力，所以改起旧作来得心应手。
评改要注意尊重习作的原意，要以激励为主。
通过长期的努力，逐步实现学生“自能作文，不待老师改”。
作文是开放性的教学体系。
在教学中，我们不能再进行封闭式教学。
只有开放，作文教改才有出路。
金亥史专某刀廿羊费酌贝末麾线箴堡撵潞憝郇表
竞选大队委员演讲稿（很短的，因为只讲1分钟）
尊敬的老师,亲爱的同学: 大家好! 今天,我站在这里竞选大队委员这个职务,感到无比的荣幸和骄傲. 这是对我的又一次考验,一次施展能力的机会. 在班里,我不仅是一个学习刻苦,团结同学的班干部,还是老师的好帮手.在班级里,你总能 看见我认真的表情,在课余你总能发现我忙碌地穿梭于学校的楼上楼下. 我的业余爱好也很丰富.唱歌,弹琴,绘画,阅读,朗诵,上网我都很喜欢.假如我是大队委员,我将发挥自己的特长,挖掘自己的潜能,展现自己的个性,积极投生到 学校大队部的工作中,尽力协助老师,为同学服务.同学们在学习上,生活上有什么困难,我 将尽力帮助,赢得大家对我的充分信任. 假如我是大队委员,我要树立学习意识.当上大队委员,是一种荣誉,更是一种责任;队长 工作不是负担,而是一个极好的学习机会.在少先队这个温暖的大家庭,我要取长补短,相互 学习,共同进步. 有一位名人曾经说过当一滴水融入到大海中才能永不干枯,队员们,请信任我,给我一 次锻炼的机会!我会经得住考验的,我会努力做好的. 我的竞选宣言是:我努力,我能行!今天你只要投我一票,明天我将给你一百个精彩.
