营销会议主持人开场白
尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好，非常感谢大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们这次营销会议，在这里我仅代表公司象长期以来一直支持，帮组，关心我们公司的朋友们至以衷心的感谢。
首先我先来介绍一下 我们公司这次开会的主要内容：1， 2， 3 ， 4然后在介绍嘉宾，就开始了你看这样可以赚到你100分么
员工大会主持稿开场白
“感恩20年•我们一路前行” 现 场 脚 本 撰 稿 主持人： 姜少伟 男 陶 琳 女 新澳集团 刘培意 男 新澳集团 刘玲丽 女 【演出正式开始之前，钟声（音效）响，场灯暗；主持人上场音乐响起，主持人（四人）上场，出现在舞台上——】 姜少伟 尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友 陶 琳 新澳集团的各位领导，员工朋友们 刘培意 LADIES AND GENTELMAN，WELCOME TO XIN AO 20 YEARS ANNIVERSRY PARTY! 刘玲丽 THANKS FOR YOUR COMING, HOPE YOU HAVE A WONDERFUL TIME! 合 现场的观众朋友，大家, 晚上好
姜少伟 大家好，我是杭州影视频道，红磨坊大舞台主持人少伟 陶 琳 大家好，我是浙江传媒学院，浙江卫视专属艺人陶琳 刘培意 大家好，我是刘培意 刘玲丽 大家好，我是刘玲丽 姜少伟 伴随着中国共产党建党90周年的辉煌历程，浙江新澳集团迎来了20周年的隆重庆典， 陶 琳 今天我们新澳集团的领导和近两千名员工员工欢聚一堂 刘培意 让我们用热烈的掌声和欢呼声来迎接这幸福的时刻 刘玲丽 感谢各位的光临，为我们今天的现场增添了荣耀和喜气 姜少伟 20载的风雨历程，披荆斩棘我们一路走来20色的彩虹，托起了人间的美好； 陶 琳 20个春夏秋冬，我们携手相伴 20彩的浪潮，卷起了大地的欢歌； 刘培意 20年的耕耘，酿造了人间的笑容.今天的隆重庆典，每一位亲历者都是历史的见证人； 刘玲丽 让我们一同见证新澳的兴盛，共同展望新澳的美好明天，20年的付出，迎来了崭新的收获。
姜少伟 出席今天晚会的领导有---（由主持人姜少伟与主持人陶琳介绍到场领导） 刘玲丽 接下来让我们用热烈的掌声有请新澳集团董事长沈建华先生致开幕词 刘培意 负责现场翻译沈总的致辞。
【致开幕词】 （需英文翻译，刘培意负责） 姜少伟 下面让我们用热烈的掌声有请 （各位领导） 来到舞台之上，共同完成启动仪式，拉开我们今天晚会的序幕。
【启动仪式】 姜少伟 感谢各位领导 二十个春秋冬夏，二十度酷暑严寒 陶 琳 新华毛纺联营厂，变成了新澳集团 刘培意 二十年艰辛坎坷，二十载苦辣酸甜 刘玲丽 前人一行行奋斗的足迹筑就了昨天 姜少伟 一丝又一丝朦胧的印象被时间尘封为历史 陶 琳 一颗又一颗丰硕的果实早已把枝头压弯 刘培意 一个集团的二十年又会产生多少动人的故事呢 刘玲丽 一个二十岁的精壮青年又该怎样记录这七千三百天 姜少伟 请欣赏歌伴舞 《大地飞歌》 【 歌伴舞 《大地飞歌》 】 姜少伟 在这庆祝新澳集团20周年庆典的阵阵歌声里，你能感觉到我们的意愿，面前身后竟然有那么多的记忆、感慨，还有涩涩的眷恋 刘玲丽 秋风里传递着丰收的消息，初冬又接过来孕育的心愿。
让我们披一身金风，踏满山红叶，揽天下美景，举故乡明月，看灿烂星光，创新的辉煌—— 【 配乐诗朗诵 沙画表演 】 姜少伟 陶 琳 抽奖环节 【 抽三等奖 】 陶 琳 “青春”是一个概念 “青春”是一首诗篇 “青春”是生命长河中一个闪光的亮点 “青春”是人生旅途上一段难忘的时间 一方水土养一方人，一个集团育一方材 你来自吴越大地、我来自洞庭湖畔 他来自白山黑水、她来自黄土高原 四面八方汇聚新澳 共同书写青春宣言 请欣赏现代歌舞《NOBODY》 【 歌舞 《NOBODY》 】 刘培意 “让更多人享受新澳产品所赋予的高品质生活”一直是新澳集团的企业愿景 刘玲丽 “技术创新、产品创新、质量创新、管理创新” 提升新澳产品的自主开发和创新能力，让新澳集团走上了世界的前列 刘培意 二十年间，新澳如同一朵花蕊的绽放，散发出巨大的光芒 刘玲丽 请欣赏由厚源王良志给大家带来的歌曲《怒放的生命》 【 歌曲 《怒放的生命》 】 陶 琳 起源于中国的武术和发端于外国的街舞都是人类共通过肢体动作，更是我们年轻人的修身养性书发情感的常用方式 姜少伟 没错，经常清早可以看到许多人在练武术，强身健体，陶冶性情，振奋精神 陶 琳 正所谓：当代青年强身健体下腰压腿手舞足蹈蔚成风气 姜少伟 比高低，操场绿地闪展腾挪旋跨翻滚踢打格斗励志炼筋 陶 琳 纳钱塘波涛、溶西湖风韵 姜少伟 仿鸟兽动态、抖日月精神 陶 琳 燃不尽的青春火焰
姜少伟 看不够的潇洒苍劲
【 武术表演 《满江红》 】 刘培意 刘玲丽 抽奖环节 【 抽三等奖 】 刘培意 翻开影集，青春纪念册上撒满了记忆 刘玲丽 岁月如歌，每天回响在青丝与白发之间 刘培意 请欣赏歌曲串烧《 》 【 歌曲串烧 《 》 】 刘玲丽 新澳集团成立于一九九一年，专业从事精纺羊毛纱线的生产和销售, 拥有以“CASHFEEL”为代表的多个品牌，经过国内外客户的长期使用和验证，得到了客户的一致认可 刘培意 在这二十年里，我们一直专注于本行业发展，不断开发创新。
国际化道路一直是我们的坚持
我们和国际优秀的颜色专家合作每一季推出新色卡；我们和专业的毛衫机械制造商STOLL合作开发新的针织结构；我们有着优秀的国际营销团队；我们致力于产品开发和国际一流品牌合作。
接下来这个节目我们可以看到新澳产品创新形式的演绎。
请欣赏T台秀《流光飞舞》 【 T台秀 《 流光飞舞》 】 姜少伟 陶 琳 抽奖环节 【 抽二等奖 】 陶 琳 江南自古就有着太多的故事，那乌篷船头蓦然相逢时的素颜浅笑，烟雨中的伞下执手，灯火阑珊处的回首嫣然，一梦经年，所有的传奇在这里缠绵上演。
我打江南走过，那等在季节里的容颜如莲花的开落 【 舞蹈 《梦忆江南》 】 姜少伟 构建一个充满活力、负责任、持续发展的现代企业一直被新澳集团奉为企业使命，关心员工，给予员工最真切的人文关怀体现在集团点滴的生活中。
下面这个节目，通过情景剧的形式体现了新澳对外来员工春节回家的细微关怀，也是由一个真实的故事改编的，请欣赏小品《暖冬》。
【 小品 《暖冬》 】 刘玲丽 平平常常的日子，为什么变成了众人瞩目的庆典
因为浙江新澳集团走过了风雨与彩虹相伴的二十周年。
刘培意 当平常的日子变成节日，所有跟新澳集团有关的人怎能不激情澎湃，歌舞翩阡
刘玲丽 斗舞是街舞舞者比舞的一种形式，在斗舞里面，大家通过创新的动作来赢得比赛。
要赢得比赛就要求舞者思想要自由，创造力要丰富。
刘培意 张扬个性，表达自我，勇于接受挑战，创造人所不能，这就是街舞的精神内涵。
这种创新精神也在新澳集团的企业文化中屡次体现。
【 街舞斗舞 《 》 】 刘培意 刘玲丽 抽奖环节 【 抽一等奖 】 姜少伟 陶 琳 捐赠仪式 主持人视具体捐赠内容现场把控 【 捐赠仪式 】 姜少伟 带着志向，带着喜悦，我们携手共创美好家园；带着敬仰，带着祝愿，我们倾情放声讴歌。
陶 琳 唱山唱水唱集团，唱的是创业艰辛进取豪迈 山唱水唱集团唱，集团生日，共同畅想 【 女子乐坊 《 》 】 刘玲丽 1991年8月 ，公司前身桐乡市新华毛纺联营厂成立，仅有1600锭精纺设备，注册资金270万元，当年产值1200万元，实现利税100万元。
刘培意 1992年8月，公司进行首次技改，增加了4000锭精纺设备，规模扩大两倍多。
考虑两头延伸，项目配套。
刘玲丽 1994年到2000年，公司先后收购了多家公司，弥补了自己的不足，不断发展，被评为国家级高新技术企业。
刘培意 2002年, 我们引进意大利专家，全面指导纺纱、染色和产品开发，提高了新澳产品的自主开发和创新能力。
刘玲丽 2010年3月，新澳集团新增10000锭纺纱项目及厚源分公司原有8800锭纺纱设备搬迁工程顺利完成，设备安装调试完毕，并正式通电试生产。
刘培意 2011年4月我们成功收购了意大利纺纱厂LORA FASTA，所有的纺纱设备已经运到新澳，目前处于设备安装阶段，明年3月所有设备将开始投入生产。
刘玲丽 新澳集团20年的飞速发展，一幕幕犹在眼前。
刘培意 如同下面这个节目，在不经意之间，完成变幻，超越自我，创造奇迹。
【 互动近景魔术 《 》 】。
全体主持 抽奖环节（特等奖） 【全体主持抽取特等奖，采访获奖者】 陶 琳 轻舞长袖，脸上扑满华丽胭脂，婉约流彩在他身上舞动 刘培意 安然一坐，泯然一笑，一手指尖捏扇，一手微按衣袖 刘玲丽 一方水袖，自由如水，四方娩转流芳， 姜少伟 唱念坐打，转调吟词，尽在那十指之间，只容许台下众生倾倒 【 反串 《贵妃醉酒》 】 刘玲丽 二十年间，新澳人携手共进，共创辉煌 刘培意 二十年间，新澳人并肩作战，共同向前 刘玲丽 新澳人，心朝着同一个方向眺望 刘培意 因为我们相亲相爱 【 歌曲 《相亲相爱》 】 姜少伟 二十年的峥嵘岁月，我们一同奋斗 陶 琳 二十年的风雨彩虹，我们一起见证 刘培意 二十年的不懈努力，铸就了今天的辉煌 刘玲丽 二十年的春花秋实，谱成一曲欢乐与和谐的乐章 姜少伟： 今宵难忘难忘今宵 陶 琳： 难忘今宵今宵难忘 刘培意： 动听的歌声依然在回响 刘玲丽： 衷心的祝福会永远、永远 姜少伟： 祝愿我们的新澳蓬勃发展 陶 琳： 祝福我们的朋友幸福安康 刘培意： 感恩二十年，让我们一同走过。
刘玲丽： 感谢新澳人，让我们续写辉煌 姜少伟： 朋友们， 合： 再见
陶 琳 请各位领导来到舞台之上与全体演员合影留念
刘培意：再次感谢哥特广告公司对于本次晚会的大力支持，感谢我们的所有演员和工作人员对于本次晚会的付出
谢谢
保险公司早会的主持词
保险公司早会主持示范：尊敬的 ××经理×老师、优秀的伙伴：大家好
（早会纪律可多问几声好） **伴随着新一轮太阳的升起（根据实际的天气情况而定），我们又迎来了崭新的一天，预祝大家有一份好心情，有一份好收获。
很高兴今天的早会由我来为大家主持，我是来自××部的×××。
在早会开好之前，请允许我提醒大家：将我们的手机调到关闭或震动状态，早会期间不允许随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐一下，我们的早会大概需要1个小时（或1个半小时）的时间。
谢谢大家的配合（深鞠躬）。
**俗话说，“生命的活力，健康的体魄来自于愉悦的运动”，首先进入我们早会第一项 ——《动感时刻》，《最炫民族风》(…..或其它)，掌声有请×位优秀的部经理（主管、或开单伙伴、或典范）带领大家做晨操，恭请大家全体起立。
（结束后），请坐，感谢几位伙伴为大家带领晨操。
**寿险行业遵循“剩者为王”的理念，成功从每天的出勤开始。
下面掌声有请尊敬的××老师为大家做《敬业时间》。
**家事国事天下事，事事关心，寿险营销员更应该走在信息的前沿，下面有请优秀的××同仁给大家带来一则《信息播报》，掌声有请。
这则信息带给我们大家的启示是：。
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，再一次响起热烈的掌声感谢××同仁。
**小故事，大启示，在座的有一位“故事大王”，让我们用掌声请出××同仁，（结束后点评）相信这则小故事给大家带来很大的启示。
（或，我们身边随时随地都发生着意外，有请××同仁给大家带来她身边的《保险故事》，（结束后点评）发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧，这些故事让我们感受到肩上担负重任。
） **我们不但要辛勤的工作，更要开心的生活。
今天的《开心一刻》是谁带给大家呢
让我们用热烈的掌声请出神秘人物。
笑一笑十年少，今天的开心一刻让我们都年轻了很多。
**谁英雄谁好汉，业绩榜上比比看。
经过大家一天的辛勤拜访，又有很多同仁成功开单，看一下我们的《业绩播报》。
（公布业绩）**成功不是随随便便，背后都付出很多艰辛，让我们聆听成功者的经验，掌声有请××为大家做《典范分享》。
每天学习一点点是进步的开始，每天进步一点点是成功的开始，每天成功一点点是卓越的开始，接下来友情优秀的***给我们带来今天的精彩专题《***》 掌声感谢*****计划我们的工作，工作我们的计划，下面是我们的《财富时间》，请大家拿出我们的工作日志及财富宝典，写下我们今天要拜访的客户。
没有写完的同仁请在二次早会继续填写。
时刻把握公司步骤，了解公司信息，掌声有请尊敬的××经理做《政令宣导》。
恭请大家全体起立，将我们的右手放在心脏跳动的地方，怀着一颗感恩的心齐声《颂读公司司训》，“敬畏梦想。
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”或者是统一的激励口号
礼毕，请坐，一次早会到此结束，请各部召开二次早会。
保险公司启动会主持稿
哈哈 为什么不请教老前辈呢
会议通讯稿怎么写
不够上找吧。
2008年17日，省分行*行长视频电话之后，市分行日及时召开由各县（区）支行行长、市分行机关各部门负责人参加的内控管理、案件防范谈话会和业务经营分析会，在进一步学习傅行长讲话，深刻理解讲话内容，认真分析当前陇南分行内控管理，案件防范，业务经营形势的基础上，重点就贯彻视频会议精神和2008年开展“大行德广、伴你成长金钥匙春天营销”活动、等一季度重点工作进行了周密安排和部署。
一、领导高度重视，统一思想认识，层层抓好落实。
为了切实抓好1月7日傅行长视频讲话精神的贯彻和落实，全省农行视频会议结束后，市分行党委书记、行长郭振峰就主持开全市农行行长、市分行机关部门负责人会议，在重新学习视频会议讲话，深刻领会精神实质的基础上，提出了贯彻落实的具体意见。
郭振峰强调：省分行傅行长视频讲话，从战略高度为我们2008年全年工作指明了方向，各县（支行回去后要认真学习讲话材料，深刻领会讲话实质，把视频会议精神层层传达到各部门、各网点和全体员工，进一步统一思想认识，切实把思想和精力集中到抓资金组织，抓市场营销、抓清收工作、抓中间业务收入上来。
郭振峰指出：从近两年我们工作的实际情况来看，一切工作都要突出一个早字，不能等，不能靠，抓得早、效果好，要把激情激发到抓存款、增份额上，确保2008年全行各项存款余额突破50亿元大关。
要把激情用在抓贷款营销上，牢固树立大局意识，加强上下行的联系、加强与客户的沟通，充分掌握客户产品信息、资金信息和经营信息，认真做好客户服务营销工作，特别要抓好洛坝集团等大客户的服务营销工作，力争在一季度贷款营销上有一个实质性的突破。
要把激情用在抓好中间业务收入上，要匡算原有传统中间业务代理成本，对风险较大，代理成本较高的中间业务该退出的要及时退出。
另外，要提升新产品的发展水平，在不断加大对代理基金营销、第三方存管业务和银行卡营销的同时，要创造条件尽快成立理财中心，切实把中间业务做大做强，努力提高人均占有水平。
要把激情用在挖掘潜力抓清收上。
要充分利用春节期间外出务工人员集中返乡有利时机，集中人员、集中力量上门服务清收，特别要讲究清收方式方法，以实际行动感化贷户，促进贷户主动归还贷款。
要把激情用在高度重视内控管理和案件防范工作上，抓好各项制度落实，做到案件防范警钟长鸣，切实把各类事故隐患和案件苗头消灭在萌芽状态，努力确保各项业务实现首季开门红。
二、规划发展蓝图，明确工作思路，确立奋斗目标。
围绕傅行长视频讲话，市分行还在去年底深入调研的基础上，制定了发展蓝图，确立了初步的发展思路，明确了一季度奋斗目标。
首先，规划了发展蓝图。
要按照总分行“立足县域，服务三农”的要求，充分发挥陇南农行在县域商业金融主渠道中的作用，实现自身多层次、全方位、宽领域的有效发展。
县域支行要根据区域经济特点和机构管理水平，因地制宜，确定符合自身特点的业务发展重点，打造差异化经营的特色支行，打造全新一流商业银行，为****新农村建设作贡献。
其次，初步确立了基本发展思路。
2008年，将认真按照总、分行的统一部署，以党的十七大精神和中央经济工作会议为指针，坚持以科学发展观统领工作全局，以实现又好又快发展为目标，积极适应农业银行股份制改革需要，围绕“改革、发展、管理”这一主线，继续坚持“求质量、增份额，抓股改、快转型，强管理、提效益，把发展作为第一要务”的基本工作思路。
三是明确了奋斗目标。
为了扎实做好2008年各项工作，顺利实现首季业务开门红，围绕上述工作思路，市分行党委在深入调查分析，反复研究讨论，进一步统一思想认识的基础上，市分行早在去年12月底就及时下发了《关于做好2008年一季度重点工作的通知》，提出了具体的奋斗目标。
即到一季度末，全行各项存款净增5亿元，到年末各项存款余额突破50亿元大关。
营销有效贷款2亿元以上，不良贷款净下降500万元，银行卡发卡达到21000张，实现中间业务收入600万元以上，实现非应计贷款利息收入200万元。
三、精心筹划安排，广泛开展宣传，激情奏响春天行动。
在深入全面贯彻傅行长视频讲话精神的同时，市分行还精心策划，在全行奏响了 “大行德广、伴你成长金钥匙春天”活动，并制定了《2008年陇南农行“大行德广伴你成长金钥匙春天行动个人业务综合营销实施方案》，成立了由行长任组长、相关部门负责人组成的的领导小组，提出了具体要求：一是明确了活动时间，即从2007年12月1日至2008年3月31日。
二是确定了营销目标。
活动期间，新增金钥匙理财贵宾客户（日均存款余额20万元人民币以上或在我行金融资产50万元以上）达到180个；新增个人优质客户（日均存款余额10万元以上或在我行金融资产20 万元以上）达到180个；确保各项存款净增5亿元，其中：个人存款确保净增2.4亿元，力争3亿元，市场份额争“双第一”；营销个人有效贷款增加2400 万元；继续扩大开放式基金销售规模，增加基金保有份额和市场占有份额，力争实现手续费收入100万元以上，国债和其它理财产品销售额比上年同期有较大幅度增加；新增个人第三方存管账户600个；一季度新增网银个人注册客户500个，企业注册客户15个；新增借记卡 21000张，实现银行卡业务收入300万元；代理保险手续费收入25万元。
三是突出了营销重点。
要增强组织存款的整体合力，着重抓好各行业高级管理人员、公务员、优势行业从业人员、私营业主、个体商户等优质客户群体的营销，在客户财富增值中提高竞争力，力争全年实现“保六争八奔十”目标的实现；加大个人中高端客户维护和拓展力度，全面优化个人客户结构，积极抢占县域高端客户市场和高附加值产品市场；继续保持个人负债业务快速发展品。
礼县、宕昌、西和、康县、武都支行要结合当地外出务工人员多、资金汇兑集中、“双节”返乡的时机，组织外勤人员，与县劳务办联系，走村进户，有针对性地开展金穗卡专题宣传营销活动；武都、成县、西和、徽县支行要将当地企事业单位广大职工作为发卡对象，扩大城镇居民用卡比例。
市、县行要结合《关于开展庆祝全国金穗卡发卡突破3亿张、全省金穗卡发卡突破400万张暨贷记卡发卡、用卡系列营销宣传活动的通知》精神，在扩大银行卡业务总量的同时，加大对超市、宾馆、商场、医院等银行卡消费行业和单位的宣传营销，增加银行卡特约商户，引导客户刷卡消费；积极营销开放式基金，加大在县城和中心集镇的理财业务拓展力度，努力使陇南农行成为县域理财市场的主导行和引领者。
求送年会主持人台词。
节目如下合唱《朋友》还有：《超越梦想》游戏《吸啤酒》，歌曲《相亲相爱的一家人》
【A】四海龙腾抒壮志【B】千山虎啸振雄风【C】龙腾虎跃生紫气【D】福照xx万事兴【A】尊敬的公司领导【B】亲爱的伙伴们，大家——【合】新 年 好
【A】我是主持人xx【B】我是主持人xx【C】我是主持人xx【D】我是主持人xx【A】2009年是不平凡的一年。
祖国60华诞，60年波澜壮阔的历史进程，书写了东方巨龙拔节劲长、傲然挺立的壮丽篇章。
【B】2009年是不平凡的一年，xx集团铸就了中国健康产业领军16年的传奇。
【C】零九xx，有着凝重的背景，有着奋力的搏击，更有着可歌的成功。
【D】零九xx，不须刻意的构思，用最自然朴实的笔调，就可飞扬出和谐辉煌的乐章。
【A】回首过去，我们无比自豪
【B】展望未来，我们豪情满怀
【C】今天，我们相约在这里，载歌载舞抒写xx昨日的歌谣【D】今天，我们欢聚在这里，同心同德同唱xx明天的辉煌【A】16年的风风雨雨，16年的春华秋实，铸就今天的硕果满枝。
【B】16年来，我们要感谢一位慈祥、和善而睿智的长者，16年来，他带领xx儿女，克服重重困难，使xx从无到有，从小到大。
在他的带领下，xx成为了中国健康产业的翘楚，他就是xx集团董事局主席兼总裁xx先生，让我们一起用感恩的掌声感谢xx总。
【C】接下来，请全体起立……让我们再次用最热烈的掌声有请xx总上台，为本次春节联欢表彰晚会致辞，掌声有请xx总
【C】（先请xx总留步）xx总的致辞，更加坚定了我们的信心，相信xx的明天会更加辉煌，让我们再次感谢xx总
【D】在今天这个欢庆的日子里，集团董事会\\\\股东会\\\\监事会及经营领导班子成员也都来到了现场，他们也肯定为我们带来了新春祝福。
下面我们用热情的掌声有请xx总上台【A】掌声有请xx何总；有请xx总上台【B】掌声有请xx总；xx总上台【C】有请xx总；xx总上台【D】掌声有请xx总上台；有请xx总；xx总上台，再次用热烈的掌声欢迎以上领导上台。
【A】接下来，我们真诚的邀请xx总携公司领导为xx及xx儿女送上新春祝辞。
（以下由A、B主持，C、D后台准备下半部分的主持）【B】感谢xx总，感谢集团所有领导的真情祝贺，让我们一起用掌声表示我们由衷的谢意，新的一年，我们也祝福xx总，祝福集团所有领导健康、幸福
欢送各位领导入座。
【A、B】口号：欢乐中国年，幸福xx人
（扔老虎）【A】欢声笑语，喜气洋洋。
【B】载歌载舞，大地飞歌，有请xx为我们倾情演唱《大地飞歌》，掌声有请。
【B】感谢xx的演唱。
今天我们为大家准备了很多精彩的文艺演出，并且所有参加演出的伙伴都将获得一份礼品，请xx到领奖处领取礼品一份，再次感谢你的演唱
【A】“唱不尽满眼的好风景，好日子天天都放在歌里过”。
一首《大地飞歌》唱出了我们的心声啊
【B】是啊。
祝愿我们xx天天都是好日子
在总裁“做强xx，服务文本”的精神指引下，许多xx伙伴在自己的岗位上勤勤恳恳，他们用自己的行动践行着总裁的殷切期望。
【A】“做强xx，服务为本”，为了提高伙伴的服务意识，集团举办了“服务之星”的评选，并以此鼓励和倡导服务的重要性，也旨在激励更多的人参与到这一行动中来，作为xx的一员，为顾客、为伙伴提供良好的服务是衡量我们工作成就的重要体现。
【B】是的，在2009年第四季度，集团各部门经过认真评选，最终评选出了11位“服务之星”，今天，我们将对获得“服务之星”的伙伴们举行颁奖。
【A】接下来，有请“服务之星”上台接受表彰，掌声有请客户服务部“服务之星”xx；服务营销部“服务之星”xx；商务物流部“服务之星”xx上台接受表彰。
【B】掌声有请悦尔基站的“服务之星”们，他们是：来自福建基站的xx；苏北基站的xx；广西基站的xx。
掌声有请以上伙伴上台接受表彰。
【A】有请来自xx大药房的“服务之星”xx；广告营销部的“服务之星”xx；人事行政部的“服务之星”xx上台，接受表彰。
【B】掌声有请计划采购部的“服务之星”xx；技术研发部的“服务之星”xx上台接受表彰。
【A】伙伴们，xx的昨天历经风雨，xx的今天基业已定，xx的未来必将高歌猛进，在未来的日子里，还需要更多的“服务之星”来践行“做强xx，服务为本”的精神。
今天站到了领奖台上的“服务之星”们，他们是服务之星，更是xx的英雄，是我们的榜样和前进的动力，让我们再次把祝贺的掌声送给他们。
【B】今天还有几位“服务之星”因为工作的原因，未能来到现场，让我们对所有没有来到现场的伙伴表示崇高的敬意，用掌声送去我们的祝福
【A】掌声有请xx总上台为“服务之星”颁奖【B】获得”服务之星”的伙伴，将获得xx，祝贺你们。
【A】此时此刻，我相信你们一定有很多感概，下面我们请xx来分享一下他的获奖感言。
【B】再次祝贺台上获得”服务之星”的伙伴，祝福你们，让我们用掌声欢送他们入座。
【A】让更多的人健康，让更多的人快乐，在顾客健康与快乐的背后，离不开生产基地全体伙伴们的辛勤劳动与付出，所以集团评选出了10位2009年年度生产标兵，接下来，我们将有请获得“生产标兵”荣誉称号的伙伴上台，接受表彰。
【A】掌声有请功纺分厂的生产标兵：xx、xx、xx；有请器械分厂的生产标兵：xx、xx；食品分厂的生产标兵：xx、xx上台接受表彰。
【B】有请商务物流部的生产标兵：xx；有请质管部的生产标兵：xx；行政部的生产标兵：xx上台，接受大会表彰。
【A】有请xx总上台为“生产标兵”颁奖。
【B】获得本年度“生产标兵”的伙伴，将获得xx，祝贺你们。
【A】同样，我们有请xx来分享他的获奖感言。
【B】让我们用热烈的掌声欢送台上的伙伴入座。
【A】共享健康，分享快乐
掌声有请xx演唱《健康xx》
【B】感谢xx的演唱。
在座的伙伴们，你们爱xx吗
爱自己的事业吗
爱今天所有上台为我们表演的伙伴吗
都爱啊
那么，你到底爱谁呢
请欣赏舞蹈《你到底爱谁》，掌声有请美丽时尚，永远青春靓丽的xx闪亮登场
【A】感谢xx的精彩表演，掌声欢送xx入座。
【B】传承历史，只为续一曲英雄的合唱。
【A】紫禁巅上，满载秋的金黄。
【B】五千英雄齐高歌，见证xx新辉煌。
【A】2009，xx展翅翱翔
【B】回首感动与激动交织的2009，记忆尤其深刻的是第三届英雄大会的一幕幕场景：金碧辉煌的人民大会堂，暴雪中的顾客等待，千人登长城的壮丽景观……【A】更让我们铭记在心的是我们本部参会人员忙碌的身影，虽然疲惫但始终热情高涨的脸庞。
他们有的奔波于接待工作的一线，他们有的驻扎在参会顾客的身旁；他们不畏突发严寒,不畏通宵熬夜；他们耐心细致，认真尽责。
他们，是我们的骄傲；他们，是xx人的代表。
【B】他们积极配合英雄大会组委会工作安排，细致周到的为英雄会参会代表服务。
今天我们将在这里为他们举行隆重的表彰。
【A】首先要表彰的是第三届英雄大会优秀服务奖，他们是：xx、xx、xx。
有请以上伙伴上台，接受表彰。
【B】有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会优秀执行奖。
他们有效协调处理所负责参会团队与组委会、旅行社关系；灵活应对各种突发事件，并及时处理与反馈。
【B】获得第三届英雄大会优秀执行奖的是：xx、xx,有请以上伙伴上台，接受大会表彰。
【A】再次有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来将要颁发的是第三届英雄大会蜜蜂奖:他们就像一只只小蜜蜂，勤劳的为第三届英雄会付出。
会前的各项准备，熬夜的加班，会议中奔跑的脚步，他们没有说过一句辛苦。
【A】获得第三届英雄大会蜜蜂奖的是：xx。
有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来将要颁发的是第三届英雄大会优秀协作奖:英雄会的圆满举办离不开每一个项目组之间的互助协作。
他们帮助解决了组委会与旅行社，与顾客，与创业伙伴之间的很多问题。
【A】获得第三届英雄大会优秀协作奖的是：xx。
再次有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来要颁发的是第三届英雄大会杰出服务奖、杰出协调奖、杰出组织奖：在第三届英雄大会中，他们带领着部门内的精兵强将奔波于每一个团队中，帮助解决困难，消除与各方面沟通中所出现的不理解。
他们的关怀不仅在于团队的沟通，更在随时随地发现每一个工作人员的心理状态。
【A】获得第三届英雄大会杰出服务奖的是：xx【B】获得第三届英雄大会杰出协调奖的是：xx【A】获得第三届英雄大会杰出组织奖的是：xx【B】再次有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出合作团队奖:一个好汉四个帮，英雄会的成功再现了xx这个集体的力量。
要人出人，要力出力，有事您说话，合作团队随时待命。
【B】获得第三届英雄大会杰出合作团队奖的是：人事行政中心、财务中心、科技园、广告营销事业部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
掌声有请xx总上台为他们颁奖。
【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出执行团队奖:突击在一线，奋战在各方，哪里需要哪里上，执行团队速度快、效率高【B】获得第三届英雄大会杰出执行团队奖的是：市场管理部、商务物流部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
有请xx总上台为他们颁奖【A】接下来将要颁发的是第三届英雄大会杰出组织团队奖：运筹帷幄，战术得当 ；调兵遣将，有条不紊。
组织团队身先士卒，服务为本。
【B】获得第三届英雄大会杰出组织团队奖的是：服务营销部、客户服务部。
有请以上获奖团队各派出一名代表上台领奖。
再次有请xx总上台为他们颁奖。
【A】恭喜以上获奖的伙伴，你们的精神必将激励更多的人，xx的明天也必将更加辉煌。
【B】接下来请xx和xx为英雄大会献诗一首，有请。
【A】好，让我们一起用掌声感谢xx和xx。
【B】接下来，请各位欣赏由客户服务部的伙伴为我们带来的舞蹈《No Body》 。
【A】做强xx，服务为本，在2009年12月举办的《巩固老顾客、开发新顾客、实现良性循环》的经销商大会上，有很多伙伴参与了经销商的接待工作，并得到了经销商的好评，今天，也要对这些优秀的伙伴进行表彰。
【B】首先要表彰的是获得优秀服务个人奖的伙伴，他们分别是：xx。
有请获奖的伙伴上台领奖。
【A】有请xx总上台为他们颁奖。
【B】接下来要表彰的是获得优秀服务组的伙伴,他们分别是：来自xx大药房养生馆的xxx【A】获得优秀服务组的伙伴还有来自人事行政部的：xx、xx。
有请xx总、xx总上台为以上伙伴颁奖。
【B】今天获奖的所有伙伴，你们是xx的骄傲，是我们学习的榜样，我们有理由相信，在你们的影响和感召下，必将涌现出更多敢于奉献的伙伴，再次祝贺你们
【A】接下来请大家欣赏由xx、xx为大家表演的拉丁舞，有请两位美女上台
【B】感谢两位美女的倾情表演。
伙伴们，在2009年12月的《巩固老顾客、开发新顾客、实现良性循环》的经销商大会上xx总在较短的时间里拿出了健康管理的售前、售中、售后的初步方案，并组织团队在大会上做了精彩的介绍，让全国经销商对集团的健康管理战略有了更深刻的了解和认识。
为此，集团总部领导特地为xx总颁发“营销创新奖”。
【A】同时，在本次经销商大会中，xx博士在大会上向大家讲解的健康管理售前服务论文：内容详尽、可操作性、可复制性强且通俗易懂，受到了与会代表的一致好评。
为此，集团领导特地为xx博士颁发“优秀论文奖”【B】掌声有请xx总，xx博士上台接受表彰。
有请xx总上台为他们两位颁奖。
【A】今天有这么多的伙伴接受了表彰，我们有理由相信，在他们的带动下，在我们的共同努力下，xx的明天会更加辉煌，xx的未来会更加繁荣富强。
xx儿女也必将继往开来，以壮志雄心，奔向美好的明天。
【B】请欣赏由广告营销事业部的伙伴们表演的舞蹈《壮志雄心》，掌声有请
（以下C、D全程主持，主持词相对简单，但需主持人根据现场情况自由发挥提高氛围）【C】各位尊敬的领导【D】各位亲爱的伙伴们，咱俩给大伙儿-【合】拜年了
（扔福虎，调动气氛）【C、D】喊口号：欢乐中国年，幸福xx人
【C】请全体起立，用热烈的掌声有请xx总宣布晚宴开始
【D】感谢xx总，请xx总就座。
【C】伙伴们，在大家开怀畅饮的同时，接下来还会有更多的精彩节目，同时还要抽取近xx个大奖，所以在你把酒言欢，醉意朦胧之时，不要把口袋中的奖券当成餐巾纸了。
【D】好戏等你看【C】大奖等你拿【D】本次晚会共设了xx名三等奖，接下来就先抽出其中的xx个三等奖，有请三位伙伴上台我们抽奖，掌声有请
（抽奖人送福虎）【C】恭喜台上的伙伴，他们每人将获得xxx。
【D】请大家欣赏由xx演唱的《东方商人》，掌声有请xx。
【C】又到抽奖环节了，接下来将抽出另外xx个三等奖，有请有请三位伙伴上台为我们抽奖， 掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】接下来请大家欣赏独唱《天堂》，有请广告营销事业部的才子xx，掌声有请
【C】本次联欢会，除设置了xx个三等奖外，还设置了xx个二等奖，奖品为xx。
下面我们先抽出其中的xx个二等奖。
有请两位伙伴上台为我们抽奖，掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】伙伴们，你们希望自己得奖吗
希不希望
既然大家希望，接下来就有请商务物流部的伙伴为我们演唱一首《希望》为我们助阵，掌声有请。
【C】接下来的奖品将会花落谁家
现在抽出另外的xx个二等奖，有请两位伙伴上台伸出贵手为我们抽奖， 掌声有请
（抽奖人送福虎）【D】伙伴们，这次联欢会好戏连连，奖品不断，并且还有美酒佳肴。
我们应当感谢幕后为本次联欢会做了精心准备的会务组全体伙伴们，谢谢他们
【C】同时，还要感谢所有参加演出的伙伴，让我们一起用掌声对他们表示衷心的感谢。
【D】公司为我们提供了一个良好的工作环境，让我们得以在这个平台上施展我们的才华，所以，我们更要把感恩的掌声送给xx总，送给我们的公司，伙伴们，用热烈的声来表达我们的感恩之心吧
【C】珍惜才能拥有，感恩定能天长地久。
请大家欣赏由健康管理事业部表演的手语操《感恩的心》，掌声有请
【D】伙伴们，又到抽奖环节了，接下来要抽出的是一等奖，本次晚会一共设置了xx个一等奖，奖品为xx。
接下来，先抽出其中的xx个一等奖，掌声有请xx总上台为我们抽奖。
【C】美酒佳肴，大奖不断，我们发现现场有伙伴快醉了。
那就让我们一起来欣赏由xx为我们演唱一首《夕阳醉了》，掌声有请xx
【D】接下来，将要抽出的诗另外xx个一等奖。
掌声有请xx总上台为我们抽奖【C】接下来请欣赏由xx带来的歌曲独唱《一生中最爱》，有请
【D】接下来有请xx为大家演唱一首《向天再借五百年》，掌声有请xx
【C】下面将要揭晓今晚的大奖， xx名特等奖，奖品为xx。
【D】掌声有请xx总、xx总上台为我们抽奖，掌声有请
【C】请欣赏由xx为我们独唱《套马杆》，有请
【D】接下来，有请直营市场的伙伴xx为我们高歌一曲《拥抱明天》，掌声有请
结束语：【A】四海龙腾抒壮志【B】千山虎啸振雄风【C】龙腾虎跃生紫气【D】福照xx万事兴【A】今天我们欢歌笑语【B】今天我们畅想未来【C】告别今天，我们将站在新的起点。
【D】展望未来，我们将用奋斗创造更加壮美的七彩画卷。
【A】我们坚信，一个事业更旺、人心更齐的xx集团，在新的一年里，必将以山的气魄，海的胸怀，乘风破浪，向着更新更高的目标奋进。
【B】橹荡千舟重山过，扬帆远航更有时。
在未来岁月里，xx集团必将用浓墨重彩续写出辉煌的新篇章。
【C】感谢各位领导和伙伴们出席今天的联欢会
【D】感谢参与本次联欢会的全体演职人员、创作人员和工作人员
春节就要到了，祝大家：【合】春节快乐，万事如意
饲料促销会议开场白和结束语
各位养殖业的朋友、嘉宾：大家好
时光如水生命如歌……正所谓时间就是一车猪饲料……带走的是年华……带来的是肥肉
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
