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销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
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盛宣怀的简介 盛宣怀的后人有哪些人
中考历史复习资料大全6 17、世界上现存最早的标有确切日期的雕版印刷品是《金刚经》；在隋唐时期开凿的敦煌莫高窟，是石窟艺术的典型代表。
二、五代、辽、宋、夏、金等政权1、唐朝灭亡后的50多年里，中原地区先后出现后梁、后唐、后晋、后汉、后周五个朝代，总称五代。
2、960年，后周大将赵匡胤（宋太祖）发动陈桥兵变建立北宋，定都开封。
3、916年，契丹国首领耶律阿保机统一各部，在上京称帝，建立契丹国后，契丹改国号为辽；1038年，元昊建立西夏（我国西北地区由党项族建立并定都兴庆的政权）；4、1115，女真族首领完颜阿骨打建立金国，定都会宁。
1127年，金灭亡北宋；1127年，赵构建立南宋，定都临安。
5、订立“澶渊之盟”的双方是辽与宋6、南宋的抗金名将有岳飞和韩世忠等，岳飞于1140年在郾城之战中大败金兵。
7、北宋时发明了插秧农具“秧马”；还出现了牛转翻车；政府把从越南引进的占城稻由福建推广到北方一些地方。
南宋时，农业生产技术进步，太湖流域一带的水稻产量很高，当时流传着“苏湖熟，天下足”的谚语。
8、北宋的开封和南宋的临安都有夜市、晓市，还出现了娱乐场所“瓦肆（瓦子）”；北宋前期，在四川地区出现了世界上最早的纸币“交子”。
三、元期1、1206年，蒙古贵族推举铁木真为大汗，尊称成吉思汗，统一蒙古政权。
1271年，忽必烈（元世祖）建立元朝，定都大都（为政治中心、闻名世界的商业中心）；2、我国古代史上，由少数民族建立的第一个全国统一的封建王朝是元朝，第二个是清朝。
3、为了加强对全国的统治，元朝建立了行省制度；元朝在中央设宣政院管辖吐蕃（西藏地区），使西藏正式成为我国中央政府直接管辖的行政区域。
（图）4、元朝还设置澎湖巡检司，管辖澎湖和琉球，这是最早将台湾纳入其行政管辖范围，表明台湾是中国领土不可分割的一部分。
5、元朝时意大利人马可·波罗在中国生活了十多年，并经常巡视各省或出使外国，元朝对外贸易的最大港口是泉州。
6、火药用于制造武器，始于唐朝末年；司南制成于战国时期，指南针制成于唐朝，开始用于航海事业。
7、宋代著名史学家司马光主持编写了我国古代的编年体通史《资治通鉴》。
8、词是一种新的诗歌形式，兴起了晚唐。
宋朝时，词的创作达到高峰，出现了许多著名词人和词作。
北宋著名词人苏轼的名作有《念奴娇·赤壁怀古》，宋朝著名的女词人是李清照，南宋词人辛弃疾，他的代表作是《破阵子·醉里挑灯看剑》。
9、北宋著名画家张择端的《清明上河图》是我国美术史上的杰作；元朝著名的书画家是赵孟頫，其名画有《秋郊饮马图》等。
四、明朝和清朝1、1368年，朱元璋（明太祖）建立明朝，定都应天府；1421年，明成祖把都城从应天府迁到北京。
中考历史复习资料大全7 2、明朝建立后，明太祖变更统治机构，加强君权，设立了最具特色的厂卫特务机构：锦衣卫、东厂和西厂。
另外，明朝科举考试内容限于四书五经，文体严格限于八股文。
4、随着农业和手工业的发展，明朝中后期的商品经济有较大的发展。
明朝后期，白银成为流通的货币。
6、1405—1433年，郑和率船队先后7次下西洋，到过亚非30多个国家和地区，最远到达非洲东海岸和红海沿岸。
意义：郑和下西洋，促进了我国与亚非各国的经济文化交流和友好往来，比欧洲航海家哥伦布远航美洲、达·伽马远航印度早半个多世纪，是世界航海史上的空前壮举。
7、16世纪中期，倭寇入侵我国东南沿海地区，明朝的戚继光抗倭功勋卓著；1662年，郑成功从荷兰殖民者手中收复台湾，他们都是我国古代杰出的民族英雄。
8、1553年，葡萄牙殖民者攫取在我国广东澳门的居住权，1999年12月20日，澳门回归祖国。
（1997年7月1日香港回归祖国）9、1684年，清朝设立台湾府，属福建省管辖。
10、1636年，皇太极（清太宗）在盛京称帝，把女真族改为满洲，改国号为清，清军加紧对明朝的进攻，大军直抵山海关，镇守山海关的明将吴三桂投降清军，引清军入关；1644年，清军入关，占领北京，顺治帝迁都北京，京师（今北京）成为清朝的都城，不久，实现了对全国的统治。
11、康熙帝两次命令清军围攻雅克萨，沉重打击了沙俄侵略者，1689年，中俄双方签订中俄《尼布楚条约》，从法律上肯定了黑龙江和乌苏里江流域，包括库页岛在内的广大地区都是我国领土，《尼布楚条约》是中俄第一个边界条约。
12、顺治帝封达赖五世为“达赖喇嘛”，后来康熙帝封班禅五世为“班禅额尔德尼”，雍正帝设立驻藏大臣；“达赖喇嘛”、“班禅额尔德尼”、驻藏大臣三者地位平等；乾隆时建立金瓶掣签，加强了对西藏的管辖。
14、清朝前期，我国的疆域西抵葱岭和巴尔喀什湖北岸，西北包括唐努鸟梁海地区，北至漠北和西伯利亚，东到太平洋（包括库页鸟），南达南沙群岛，是亚洲东部最大的国家。
14、清朝雍正皇帝时，设立军机处，直接听命于皇帝，负责处理军国大事，严厉压制反清思想，严密控制知识分子，大兴文字狱，推行文化专制主义统治。
15、乾隆年间，大、小和卓兄弟发动叛乱，乾隆帝派兵平叛。
16、清明初年对外贸易政策是采取闭关政策。
“康乾盛世”指的是康熙-雍正-乾隆时期。
17、明长城东起鸭绿江，西到嘉峪关。
18、李时珍是明朝杰出的医药学家，他用毕生精力，写成了药物学巨著《本草纲目》，该著作被西方国家称为“东方医学巨典”。
19、宋应星是明末清初杰出的科学家，他编写了《天工开物》，该书被译成多国文字，被誉为“中国17世纪的工艺百科全书”。
20、明代三部最优秀的小说是罗贯中写的《三国演义》，施耐庵写的《水浒传》，吴承恩写的《西游记》。
21、清代著名小说有曹雪芹的《红楼梦》，吴敬梓的《儒林外史》和蒲松龄的《聊斋志异》。
问答中考历史复习资料大全8 1、唐朝初期为什么会出现“贞观之治”
答：唐太宗李世民是我国古代杰出的政治家，他在位期间注意总结隋亡的教训，调整统治政策；他知人善任，重视纳谏，完善了隋朝的三省六部制和科举制，继续沿用北魏以来的均田制；注意减轻人民负担，重视发展农业生产。
所以贞观年间，国家统一，社会秩序稳定，经济发展，国力强盛，史称“贞观之治”。
2、我国古代四大发明是什么
有何重大意义
答：四大发明：造纸术、印刷术、火药、指南针。
意义：为人类在文化、经济、军事等领域的发展，提供了重要条件，是我国人民对世界做出的重大贡献3、王安石变法的时间、目的、内容是什么
答：1069年，宋神宗任命王安石主持变法，希望通过改革达到富国强兵的目的。
内容：青苗法；农田水利法；方田均税法；募役法；保甲法。
4、明朝前期加强君主专制的措施有哪些
答：a在中央撤中书省、废丞相，六部长官直接听命于皇帝，设殿阁大学士，作为皇帝的顾问。
b在地方，废除行省，设三司，直属中央，军政大权集中于皇帝。
c设置锦衣卫、东厂、西厂等特务机构，监视官吏、镇压人民；d科举考试内容限于四书五经，实行八股取士，应考者不能发挥个人的见解，束缚知识分子的思想。
5、明朝中后期资本主义萌芽是怎样产生的
答：明朝中期以后，大量农产品和手工业产品投入市场，成为商品。
全国出现30多座工商业繁荣的城市，还涌现了从多的小市镇和集市。
在商品经济发达的苏州、杭州、松江等地的纺织业出现了“机户”。
机户拥有资金和织机，开设“机房”雇人进行生产。
为机户做工的人叫“机工”，机工计日向机户领取工资，机户占有生产资料，剥削机工劳动成果是早期的资本家，机工靠出卖劳动力为生是早期的雇拥工人。
这种“机户出资，机工出力”的雇拥与被雇拥的关系的出现，标志着资本主义性质的生产关系出现了。
6、清朝前期的闭关政策产生了什么影响
答：这种政策，遏制了西方殖民势力的侵略活动，起过一定的自卫作用。
但它隔绝了中国与外部世界经济文化联系，阻碍了资本主义萌芽的发展。
7、清朝君主集权的强化主要体现在哪些方面
答：强化统治机构：雍正皇帝时，设立军机处，直接听命于皇帝，负责处理军国大事，严厉压制反清思想，严密控制知识分子，大兴文字狱，推行文化专制主义统治。
中国历史第三册（中国近、现代史部分第三、四册 1840年至1949年）1840年至1919年为旧民主主义时期；1919年至1949年新民主主义时期1、派林则徐到广州禁烟的清朝皇帝是道光帝。
1839年6月，林则徐下令在虎门销毁鸦片，这次运动的意义是：虎门销烟是中国禁烟斗争的重大胜利，它打击了外国侵略者的气焰，表明了中国人民维护民族尊严的决心。
2、鸦片战争爆发于1840年，1842年签订的中英《南京条约》是中国近代史上第一个不平等的条约，鸦片战争是中国开始沦为半殖民地半封建社会（危害性）。
中考历史复习资料大全9 3、第二次鸦片战争期间（1856-1860），英法联军火烧圆明园（1860年）；割占中国领土最多的国家是俄国；太平军抗击了美国人华尔的洋枪队。
4、1878年，左宗棠收复新疆。
清政府设置伊犁将军，统辖整个新疆的军政事务，加强了对西北地区的统治；1884年，清政府设立新疆行省，任命刘锦棠为第一任巡抚。
5、1894年中日甲午战争爆发，于1895年中日签订《马关条约》，战争中在黄海战役中牺牲的致远舰管带是邓世昌。
使中国进一步沦为半殖民地半封建社会（危害性）。
图6、1900年，八国联军英、俄、日、法、德、美、意、奥侵略中国，于1901年签订《辛丑条约》，使中国完全沦为半殖民地半封建社会。
（危害性）7、为了巩固清朝的统治，19世纪60年代，洋务派以自强（前期）为目标，创办军事企业，著名的有安庆内军械所、江南制造总局、福州船政局；70年代又以求富（后期）为目标创办民用企业，著名的有轮船招商局、开平矿务局，还有张之洞创办的汉阳铁厂是当时亚洲最大的钢铁厂，这些企业具有资产阶级性质。
8、洋务派的代表人物：奕欣、曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞。
9、1898年6月，光绪帝颁布明定国是诏书，宣布变法，称戊戌变法，在变法中只有湖南督抚陈宝箴支持变法，揭开维新变法运动序幕的事件是“公车上书”；代表人物有康有为、
中国历史上有哪些姓唐的名人或伟人呢
我想给我们家的家谱贴近。
唐 僧：俗家姓陈，乳名江流，法名玄奘，唐朝第一高僧，所以被人们称为唐僧，河南洛阳偃师人。
行取经时，唐朝太宗皇帝李世民赐法名三藏。
唐蒙：西汉官吏。
武帝时，他出使夜郎国（现在的贵州省），以厚礼，说服夜郎侯多同归属汉邦，设犍为郡，从此贵州不再是夷地了。
唐赛儿：明初农民起义军女首领，白莲教首领，自称佛母。
唐慎微：宋代著名医药学家，编有《经史证类备本草》，总结了宋以前的药物学成就，流传很广。
唐昧(?-前301)，战国时楚将。
昧一作蔑。
楚怀王二十八年(前301)，齐将匡章、魏将公孙喜、韩将暴鸢攻楚方城，他率楚军夹沘水列阵，相持六月，后在垂沙(今河南唐河西南)大败，被杀，楚失去宛、叶以北地。
见《吕氏春秋·处方》、《史记·楚世家》等。
唐棣(1296-1364)，元代画家。
字子华，为吴兴(今浙江湖州)人。
秀才出身，任吴江(今属江苏)令；一说为休宁(今属安徽)令，官至部郎。
工画山水，曾经赵孟頫指教，其师法郭熙。
擅于布置厂殿景物，得清森华润之致。
并为元宫嘉熙殿作壁画。
现存世作品有<霜浦归渔> 、 <秋山行旅> 、 <村人聚饮>等图。
唐寅：明朝文学家、书画家，字伯虎，号六如居士。
自放名山大川，筑桃花坞以居，毕生致力于绘画，且能诗文，与祝允、徐祯卿、文征明并称吴中四才子，与沈周、仇英、文征明合称明四家。
有<六如居士全集> 、 <画谱>等。
唐顺之(1507-1560)，明文学家。
字应德、义修，人称荆川先生。
武进(江苏常州)人。
《明史》载其“生有异禀，稍长，洽贯群籍”。
嘉靖八年进士第一。
曾以郎中居浙江御倭，以功升为右佥都御史。
学术精深，知晓天文、地理、兵法、音乐、数学等。
崇尚唐宋散文，被称为“唐宋派”，主张诗文要有继承和发展，直抒思想，不落俗套。
有《荆川集》。
唐蒙：西汉官吏。
武帝时，他出使夜郎国（现在的贵州省），以厚礼，说服夜郎侯多同归属汉邦，设犍为郡，从此贵州不再是夷地了。
唐甄(1630-1704)，清思想家。
字铸万，号圃亭，初名大陶，四川达州(四川达县)人。
顺治举人。
《清史稿》载其知山西长子县，“下车即导民树桑，……民利赖焉”。
未几夺归。
炊烟屡绝，食树叶，“衣败絮”，仍“著述不辍”。
学宗王阳明理学，但反对“空谈心性，不讲事功”。
指出“自秦以来，凡为帝王者皆贼也”，忠孝仁义诸道德皆可致人于死地。
主张发展生产，富国利民。
有<潜书>等。
唐英(1682-约1755)，清戏曲作家、陶瓷家。
奉天(今辽宁)人，隶汉军正白旗。
字隽公、叔子，号蜗寄居士。
擅作戏曲，能诗工书，善画山水人物。
雍正时，任驻景德镇瓷厂协理官。
乾隆初，迁九江关监督，仍掌窑务，所督造之瓷器享有盛名，有“唐窑”之称。
后又任广州关监督。
著有传奇、杂剧<转天心> 、 <面缸笑> 、 <十字坡>等十七种，合为<古柏堂传奇> ，另有笔记<陶人心语> 。
唐廷枢(1832-1892)，清买办资本家。
字景星，广东香山(广东中山)人。
香港英教会学堂肄业。
初任上海海关总翻译，后任英怡和洋行总买办，主办轮船公司及丝茶会馆，任董事长，经营出口贸易。
捐道员衔。
同治十二年(1873)被李鸿章任命为轮船招商局总办，并助李办开平煤矿，建唐胥铁路。
后受盛宣怀排挤而失势。
唐景崧(1841-1903)，清臣。
字维卿，广西灌阳人。
同治进士。
光绪八年(1882)自请赴越，会同刘永福黑旗军援越抗法。
后又组成景字军，屡挫法军。
渐迁台湾巡抚。
中日<马关条约>签订后，反对割让台湾，被台民众推为“台湾民主国”总统。
台湾陷落，他乘船逃回大陆，后病死。
著有<请缨日记> 。
唐才常(1867-1900)，清末维新派。
字黻承，后改佛尘。
湖南浏阳人。
贡生。
1897年和谭嗣同办时务学堂，编辑<湘学报> ，次年创办<湘报> 。
1898年和谭嗣同创办南学会，宣传变法。
戊戌政变后流亡日本。
1899年与康有为、梁启超决定回国起兵“勤王”，回到上海，成立自立会，组织自立军，在汉口租界设秘密机关，联络两湖及皖、赣会党和新军组织自立七军，自任督办。
8月事泄，21日被捕，22日壮烈牺牲。
唐广才：河北沽源人。
1947年参加中国人民解放军。
次年加入中国共产党。
曾任冀热察军区分区骑兵团文化教员。
建国后，任华北军区骑兵师连指导员、师政治部直属工作科科长、团政委，师政治部主任、师政委。
1979年毕业于军事学院。
历任南疆军区政治部主任、军区政委，新疆军区政委。
是中共十三大代表、第七届全国人大代表。
1988年被授予中将军衔。
唐家璇：男，汉族，1938年1月生，江苏镇江人，1973年11月加入中国共产党，1960年9月参加工作，北京大学东语系日语专业毕业，大学学历。
1955年至1958年复旦大学外文系英语专业学习。
1958年至1962年北京大学东语系日语专业学习。
1962年至1964年广播事业局对外部日语组工作。
1964年至1969年外交部翻译队工作。
1969年至1970年外交部“五七”干校劳动。
1970年至1978年对外友协副处长、中日友协理事。
1978年至1983年驻日本使馆二秘、一秘。
1983年至1985年中央国家机关外事口整党工作指导小组办公室副主任。
1985年至1988年外交部亚洲司副司长。
1988年至1991年驻日本使馆公使衔参赞、公使。
1991年至1993年外交部部长助理、党委委员。
1993年至1994年外交部副部长、党委委员。
1994年至1997年外交部副部长、党委副书记。
1997年至1998年外交部党委书记、副部长。
1998年至2000年外交部部长、党委书记。
2000年至2003年3月任外交部部长、党委委员。
2003年3月任国务委员。
2004年6月出任中国国际关系学会会长。
中共第十五届、十六届中央委员。
其他唐姓名人有战国时楚国占星家唐昧、辞赋家唐勒，梁国相术家唐举；南朝宋时农民起义首领唐寓之；清杂技家唐再丰，才女唐英等。
近当代唐姓名人有红军将领唐澍，军事家唐亮，中华民国首任内阁总理唐绍仪，国民党将领唐生智，滇军军阀唐继尧，抗日将领唐淮源，化学家唐敖庆、唐有祺，计算机专家唐稚松，心理学家唐钺，历史学家唐长儒，文字学家唐兰，教育家唐文治，散文家唐弢，油画家唐一禾，话剧演员唐槐秋等。
周及春秋战国唐叔虞：晋国开国诸侯 唐姓唐昧：战国时期楚国大将军唐姓唐勒：战国时期楚国文学家唐狡：战国时期楚国将领唐举：战国时期相术家唐雎：战国时期外交家秦汉唐秉：号东园公，秦末汉初之际隐士，“商山四皓”之一唐蒙：西汉外交家，出使夜郎国晋唐彬：晋代军事家唐唐俭：唐朝前期重臣唐临：唐朝名臣唐绍：唐朝著名文人唐彦谦：唐朝诗人、文学家、政治家唐休璟：唐朝著名军事将领，两次大破吐蕃唐衢：唐朝诗人宋唐庚：北宋诗人唐慎微：宋代医学家、药学家唐寓之：南宋农民起义领袖，攻占钱塘（今杭州）后称帝建立吴国唐婉：南宋才女元唐棣：元代画家明唐寅：明代画家，文学家，书法家，“吴中四才子”之一，“明四家”之一唐顺之：明朝文学家、军事家唐赛儿：明末农民起义领袖清唐甄：清初思想家唐梦赉：清初文学家唐英：清代传奇小说家唐再丰：清代杂技家唐鉴：清末大理学家，曾国藩之师唐才常：清末著名学者，维新派代表人物之一唐廷枢：清末大买办唐正才：太平天国将领，封为“航王”，总管水军唐景崧：清末台湾巡抚现代唐国安：清华大学第一任校监，校长唐文治：交通大学首任校监、校长唐振绪：西南交通大学校长唐崇仁：现代基督教著名的华人布道家唐仲英：原美国钢铁大王唐翔千：香港著名实业家唐澍：陕西渭华起义领导人，曾任西北工农革命军前敌总指挥唐亮：近代革命家、军事家唐绍仪：中华民国首任内阁总理唐生智：国民党将领唐继尧：滇军军阀唐淮源：抗日名将唐敖庆：化学家，中国量子化学奠基人，中科院院士唐有祺：现代化学家唐稚松：计算机科学与软件工程专家，中国科学院院士唐钺：现代心理学家唐长儒：现代历史学家唐兰：现代文字学家、音韵学家、历史学家唐文治：现代教育家唐弢：现代散文家唐一禾：现代油画家唐槐秋：现代话剧演员唐云：现代著名画家唐家璇：现代政治家，原中华人民共和国外交部长，现任中国国际关系学会会长唐英年：现任香港特别行政区政务司司长唐君毅：现代著名哲学家、教育家，新儒家学派代表人物唐国强：当代著名演员、书法家，以饰演诸葛亮闻名唐孝威：物理学家，中国科学院院士唐孝炎：北京大学教授，中国工程院院士唐有祺：化学家，中国晶体化学和结构化学的奠基人之一，中国科学院院士唐守正：中国科学院院士唐启升：海洋渔业资源与生态学家，中国工程院院士，中国科学技术协会副主席唐崇惕：中国寄生虫学家，中科院院士唐仲璋：中国著名生物学家，中科院院士唐德刚：著名历史学家唐宁：香港歌手、演员唐诗咏：香港主持、演员唐林：台湾演员、主持唐文龙：香港演员唐剑康：香港著名唱片骑师。
唐晓坤：大陆地区知名IT人士，为银行电子化进程做出杰出贡献唐涤生：著名粤剧编剧家唐雪卿：粤剧演员，薛觉先夫人唐飞：前中华民国行政院长唐盼盼：中央社社长唐禹哲：台湾歌手、演员唐从圣：台湾演员、主持唐嫣：大陆著名演员，被大家称为奥运宝贝，新一代中戏校花唐利斌：材料科学家唐杰忠：中国相声大师因唐姓名人众多在此就不一一列举。
唐姓1、群英荟萃，名人辈出。
2、从其排列有序的字行，可窥其姓氏特征一斑。
如浙江唐姓一支字行为：“福禄永隆昌，和良瑞世美，才智端宁聪。
”又江苏一支字行为：“本立元孝，起宗节义。
”
