讲师开场白幽默范本保健会销讲师开场白
发生于1990年4月，当晚，一帮娱乐圈的朋友约在一起去夜总会娱乐，玩到午夜。
告辞离开后，有些人觉得不尽兴，约定在一个朋友家见面，继续再玩。
这么晚了，还继续玩，自然不是唱歌跳舞，那会影响别人。
最好的玩乐，便是打麻将。
刘嘉玲是个麻将迷，这样的事，怎么能少得了她
有人说，嘉玲在做什么
给她打电话，让她过来。
曾志伟自告奋勇，说，我来打。
曾志伟接通刘嘉玲的电话，将这边的情况告诉了她，问她来不来。
她毫不犹豫地表示要来。
曾志伟又问，要不要我开车过去接你
刘嘉玲说，不用了，我自己驾车去好了。
你们先玩吧。
因为住在这幢楼里的朋友也是娱乐圈的知名人士，大楼的保安十分熟悉。
而且，有名人的住所，保安会异常严格。
他们进来时，向保安打过招呼，说明一会儿刘嘉玲要来。
保安对刘嘉玲自然不陌生，答应说，等刘嘉玲一到，他保证开门放行。
曾志伟他们上楼后不久，那名保安气喘吁吁地跑了上来，对他们说，不好，出事了。
大家心里一惊，问他，出什么事了
保安说，刚才有一辆私家车开过来，因为他对刘嘉玲的车有点印象，所以正准备核实以后开门，却见那辆私家车突然失控，撞在了停车场的铁闸上。
当时，他非常吃惊，正想上前查问，却见后面有一辆私家车迅速跟上来，停在那辆车旁边，从车上下来几个人，走到刘小姐的车旁。
最初，那几个人隔着车窗和里面的人说话，保安以为他们是熟人，所以没太在意。
可过了一会儿，那几个人竟然拿出什么工具，把刘小姐的车门给撬开了，将刘小姐从车里拖了下来，架着上了后面那辆车。
那辆车迅速驶离了现场。
保安心里大急，又拿不定主意是不是绑架，不清楚是不是该报警。
那些人拉出刘小姐时，他已经看清楚，第一辆汽车里面，确实是大明星刘嘉玲，考虑到她的朋友在楼上，所以跑上来报信。
曾志伟等人一听，立即跟着保安下楼去查看。
他们看到一切确实如保安所说，那辆撞上铁闸的车，正是刘嘉玲的。
车门是开着的，安全带用刀割开了，里面空空如也。
当时，刘嘉玲的几个好友感觉事态严重，立即打电话报警。
警方迅速赶到勘查现场，在现场见到一辆汽车，撞毁了一住宅大厦的铁闸门，警方在大门口附近的地上，捡获一只耳环。
警方很快证实，那辆车确实是刘嘉玲的，她本人并不在车上，从车上遗留的种种痕迹判断，车主确实有被绑架的可能。
因为保安并没有看清后面那辆车的车牌号码，一时难以判断车主被绑向何方。
这个案子，很快被重案组接管。
曾志伟等人担心刘嘉玲的安全，一直留在朋友处没有离开。
3个多小时后，天都快亮了，刘嘉玲突然出现在这幢大厦前。
她的面色非常之差，情绪极度糟糕。
在场的朋友，见这状态，心中大概也明白了几分，因此并没有追问她。
刘嘉玲后来被带回警署协助调查。
据她本人向警方提供说，掳劫她的歹徒共有3名，主要是劫财，抢走了她一只名贵手表以及1000多元现金，然后将她放回。
警方将现场拾到的那只耳环与她相对，却没有对上，证实那只耳环并不是她的，也因此怀疑当场并没有发生激烈挣扎。
接下来的第二天，刘嘉玲自己前往警署将这件案子销了。
事后，刘嘉玲对当时替她着急的好友做过一番解释，说当时她驾车前往，快到达时，发现有一辆私家车跟在自己身后，形迹可疑，她心中着慌，不小心撞上了大厦的铁闸。
接着，后面上来的几个人，将她绑走了。
他们只是劫财，并没有对她进行人身侵害。
事情在当晚闹得很大，第二天的报纸，均登载这一消息。
1990年4月29日出版的第1120期《明报周刊》封面上，有关于这次绑架事件的标题。
虽说刘嘉玲表示只是劫财，可她毕竟失踪了3个多小时，各大媒体，对她失踪的这段时间，猜测纷纷。
有一点，谁都可以想象，如果是一般的劫财，当场便可以将她身上的财物搜走，完全没有必要大动干戈将她绑到某个地方。
劫匪不是不清楚，一名人质在手，时间越长，风险越大。
如果不是为了标参，绑匪不至于会有如此动作。
可3小时后，刘嘉玲被放回，显然不是劫财了。
那么，就只有一个可能，性侵犯。
几天后，有媒体表示，透过某些内线获得消息，刘嘉玲因为不肯和黑社会势力合作拍片，惹恼了这位黑社会人物，因此才被绑架。
绑架之后，黑社会人物将刘嘉玲强行带至一处地点，脱光了她的衣服后，拍了很多裸照，并且对她进行了性侵犯。
媒体更透露说，不久前，有一位红星被黑社会强迫出演全裸电影，如果不从，便要毁她的容。
最后，她被迫无奈，不得不在数名黑社会人物尖刀的威迫下拍了这部电影。
这部电影后来一度以录相带的形式，在社会上广为流传。
媒体虽然没有指名道姓说出这位影星是何人，可几乎所有的人都知道，她就是叶子媚。
媒体也同时引述，早在几年前，某黑社会人物就曾威逼刘嘉玲，要求她拍电影，可刘嘉玲以档期安排不过来为由，严词拒绝，于是引起这位黑社会人物的强烈不满，曾当众掌掴刘嘉玲。
此次被绑架事件，很可能是当年那次拒绝之后的泄愤。
刘嘉玲被绑架之后，媒体虽然猜测了一段时间，但因为当事人一口咬定只是劫物，并且从警署销了案，警方不再过问此案，媒体也没有更新的消息，自然也就平息下来。
没料到，5年之后，香港节目主持人钟慧玲在主持节目的时候，突然有人打她的传呼机留言。
神秘的留言人称：“昨晚，杨××强奸了刘××，并拍下裸照兼勒索20万港元，你最好公开这件事，否则就要公开刘××和陈××同居的事实。
” 钟慧玲接到这个消息后，非常害怕，又不敢找刘××，但她知道这不是开玩笑。
一时间吓得六神无主，无所适从，急于打电话向朋友请教，问这件事应该怎么办。
事情很快在一定范围内传开了，听到消息的记者，自然不肯放过这一爆炸性新闻。
于是，有媒体公布了这一消息，只是没有公开点出名字，称恐吓信息中提到的是一位刘姓女星。
消息一出，立即在香港娱乐圈引起了一场不大不小的地震。
所有姓刘的女星，人人自危，急于澄清自己，通过各种方式出来声称消息所指的刘姓女星不是自己。
有媒体将此事往刘嘉玲的头上扯，这也是可以想象的，香港所有刘姓女星中，刘嘉玲的名声最大。
加上5年前曾经被绑架，媒体一度认为3个小时空白的背后，肯定有着更为隐私的内幕。
此时有了这样一条信息，自然就将5年前的事给翻了出来，直指当时刘嘉玲被拍裸照并且被迷奸等等。
对此，刘嘉玲十分愤怒，召开记者会，公开澄清此事。
她表示，这件事根本与自己无关，5年前自己被绑架，只是被劫财，根本没有强迫拍裸照的事。
尽管姓刘的女星急于声明，事件与己无关，可媒体就像一部庞大的机器，高速运转的结果，使得事态继续在扩大，影响力也更加地深远。
令人十分不明白的是，正当媒体沸沸扬扬之时，有一名叫刘惠玲的女星自己站出来，承认说，她就是那名被迷奸的女星。
此事与别人无关。
这一公开承认，使得事件尘埃落定。
媒体的炒作，也顿时偃旗息鼓。
事态虽然平息，可整件事的背后，还是给人留下了诸多不解。
这种事，一般人原本躲之惟恐不及，为什么有人偏偏要硬往里钻
人们不能不得出一个印象，刘惠玲的背后，肯定有一股很大的力量在胁迫。
由此可见，香港娱乐圈的水深得很。
早前就有传说，香港黑社会，正在瓜分娱乐圈，他们正在娱乐圈划分自己的势力范围，似乎是有一定可信度的。
话题回到1990年的那件事上。
梁朝伟自己也承认，这一事件对他的影响是非常大的。
差点令他和王家卫失之交臂。
这话自然指的是《阿飞正传》。
后来，他接受《联合早报》钟雁龄的电话采访时，曾简略地谈过那时的心情。
他说，当年，他转入电影界发展，可一时没有摸清自己未来发展的方向，又因为陷在剧情里面，角色与角色，在自己的脑子里搞起拔河比赛，今天这个占上风，明天那个异军突起，令他一时间十分茫然。
恰在此时，王家卫给了他一次机会，让他在《阿飞正传》中演一个角色。
能够和王家卫合作，他自然是非常高兴，希望借助这次机会，一扫几年来的阴霾，能够重振旗鼓。
不曾料到，这时候刘嘉玲出事了，使得他不得不放弃了这次机会。
即使如此，王家卫还是给了他机会，让他在最后出了一个镜头。
由这番话可以看出，刘嘉玲被绑架事件，对梁朝伟的影响确实是巨大的。
同一部《阿飞正传》，刘嘉玲和梁朝伟都有角色。
刘嘉玲在里面演咪咪，整个戏差不多贯穿始终，戏份非常之重，甚至可以与演苏丽珍的张曼玉平分秋色。
绑架事件发生在刘嘉玲身上，她尚且可以将这部戏演完，梁朝伟则仅仅只有一个镜头。
可见事件对于他，不仅仅是影响，而是沉重的打击了。
2002年10月，香港《东周刊》在封面上醒目地刊出一张女性受虐的半裸照片。
照片中的女性，表情显得极其惊恐。
内文虽然未对这位女性指名道姓，却表示是一位女星，多年前遭绑架后被人拍下裸照。
同时指出，这幅照片，是有人用匿名方式寄达。
照片一出，该期杂志立即被抢购一空，甚至当日翻印再卖。
这就不仅仅是发布新闻的范畴，而是利用他人的隐私作为武器，对一个人进行毁灭性打击。
这种行为本身，完全可以认定为恶意的精神伤害。
数日间，事件引起香港社会的一致声讨，香港电影业、教育界、劳工界等几十个组织在多份报章刊登联署声明，强烈谴责《东周刊》这种为求商业利益，罔顾受害者痛苦的行为，并抨击这种做法扭曲新闻自由。
由于照片背后可能涉及刑事犯罪，港府工商及科技局局长唐英年更呼吁受害女艺员与警方合作，共同打击在演艺圈作恶的黑势力。
由于群情沸沸，演艺界于11月3日组织声势浩大的“天地不容”声讨会，向港府要求严惩事件的幕后主脑。
行政长官董建华及港府高官亦介入，表示会跟进事件，若涉及刑事犯罪，绝不手软。
事件发生当天，梁朝伟便已经站出来，对此事表示强烈的态度。
这次声讨会，则是他和好友曾志伟、成龙、张国荣、梅艳芳等人发起组织的。
活动开始之前半个小时，他便出现在现场，和曾志伟一起安排准备。
活动开始，娱乐圈的知名人士以及社会人士共同声讨《东周刊》的不道德行为时，梁朝伟则戴着墨镜，表情肃穆地站在后面，不时拍手，对发言表示支持。
活动的最后，刘嘉玲出现了，所有人为她让出了一条道，她所坐的车，差不多直接开进了会场中央。
车门打开，身穿黑色毛衣，戴着茶色眼镜的刘嘉玲跨下车，好友梅艳芳立即上前，扶着她走上台。
站在台上主持会议的是司仪刘天兰和成龙。
刘天兰高声对所有人说：“我们支持刘嘉玲。
”他连喊三声，一旁的成龙领头鼓掌。
站在身后的梁朝伟，也跟着鼓掌。
刘嘉玲先向大家鞠躬，对于娱乐圈所有朋友的支持表示感谢。
她说：“我今天来这里，想对爱护我的人，支持我的人，和一些想伤害我的人说的是同一句话: 我比我想象中更坚强。
如果这样一件令人难过的事情，可以令大家警觉到传媒的职业道德对大家的生活环境的重要性，那其实我受到的伤害真是算不得什么。
所有的困扰和愤怒，我都可以释放。
” 刘嘉玲的话，一次又一次被支持的掌声打断。
站在她的身后，一直未出一言的梁朝伟，在鼓掌的间隙，曾多次用手拭去溢出眼眶的泪水。
事后，刘嘉玲更是走进警署，向警方提供有关当年被拍下照片的相关情况。
据她向警方提供，当年，她遭人绑架后，被强行带至一个单位。
绑匪强行脱下她的衣服进行拍照时，极度绝望的她，处于完全迷乱状态。
有关细节，事后已经无法记起，但她十分清楚，当时并没有进一步的性侵犯。
至于民众一致要求的揪出幕后黑手，刘嘉玲和梁朝伟均表示，这一事件，他们很清楚幕后黑手是谁，只是苦于没有将他们送上法庭，绳之以法的证据。
这也是他们多年来忍气吞声的原因。
值得一提的是，事件发生后，刘嘉玲的心情以及梁朝伟对整件事、对刘嘉玲的态度。
在没有完全明朗化的那两个星期，家里以前的平静被打破了，一切都乱套了。
刘嘉玲的状态令他十分担忧，平常那么活跃的一个人，那两个星期，她连门都不出，整天就呆坐在那里。
梁朝伟叫她吃饭，她将碗端起来，吃上两口，又放下了，再一次陷入一种冥思状态中。
夜已经很深了，已经多次叫她睡觉，可是，她坐在客厅里发呆，整个人像傻了一般。
身在一旁的梁朝伟，心里的酸楚可想而知。
在这一事件中，我们虽然无法知道梁朝伟具体做了些什么，可从刘嘉玲后来的行动中，我们能够看出，如果没有梁朝伟强有力的支持，刘嘉玲是很难撑过这一关的。
她说，自己都没想到可以走过来。
事情刚出来时，她连死的念头都有。
现在人家看到她，都会对她说，你很勇敢，你是女人中的英雄。
她说她不是，她没有那么坚强，只是她要去面对，她还是很需要保护的。
刘嘉玲提到的这种保护，相当一部分，来自梁朝伟。
她说：“我觉得自己蛮幸运认识这个男孩子，这13年来，我们互相进步、成长，经过很多的事，他都帮助我渡过难关。
”她也承认，这十几年来，她一直面临巨大的心理压力，总担心这一事件会引发一场巨大危机。
她说，这十几年来，“白天是一个光鲜亮丽的人，晚上还是得自己面对过往的伤痛，整个人是分裂的。
”如果不是梁朝伟相伴，她可能早就崩溃了。
在另一个场合，她又表示，如果世界发生什么特别的事件，她很清楚，整个世上，愿意并且能够和她共同面对的，只有梁朝伟，不会再有别人。
但这一事件的余波显然未尽。
据香港媒体报道，当年有一名有黑帮背景的公司老板邀请刘嘉玲加盟拍三级片，刘嘉玲不肯就范，便遭人绑架。
报道称，这名黑道老板当年不仅投资电影公司，还投资房地产和股票，一度很富有。
但是，随着近年来全球经济不景气，他的电影公司和投资都亏了钱，面临破产窘境。
在身边小弟的怂恿下，他才决定拿出裸照，向刘嘉玲勒索1000万港元。
刘嘉玲不肯向其低头，因此发生了《东周刊》上的裸照事件。
当时，裸照并非只是寄给《东周刊》，香港的所有媒体，都曾收到过同样的邮件，只是那些媒体没有将此事曝光。
如今，事态已经过去接近两年，在此事件中，刘嘉玲的坚强，给人留下了极其深刻的印象。
事件之后，她的人气，不跌反升。
应该说，刘嘉玲之所以能够如此坚强，能够勇敢地站在第一线，和邪恶势力战斗，她的力量，来自梁朝伟。
没有梁朝伟作为她源源不绝的动力，她是不可能有那样勇敢行为的。
因此也可以看出，刘嘉玲一再表示，自己很幸福，找到了一个好男人，所言不虚，绝对不是那种虚与委蛇之词。
从这一事件中，我们看到了一个人格完善的男人所拥有的高尚品质在梁朝伟身上的完美体现。
他确实非常高大，这种高大，不仅仅只是表现在他所喜爱的银幕上，更表现在他的人格上。
张艺兴的成长经历，你们都知道哪些大事件
张艺兴的是高中，张艺兴曾经湖南师范附属中学上过学。
名：张艺兴：LAY韩文名：레이英文名：Issing国籍：中国籍贯：湖南省长沙市生日：1991年10月7日生肖：羊身高：178cm体重：60kg星座：天秤座血型：A型职务：主领舞，副领唱，乐器担当，治愈担当SBS歌谣大战现场演奏中特长：舞蹈，钢琴，吉他，口琴，架子鼓（杂志采访花絮中曾展示过），作词，作曲，画画（经常给自己画可爱的自画像），beatbox(曾多次在节目中表演过)，即兴舞蹈兴趣：音乐创作（创作过一百多首未发布歌曲），跳舞，弹吉他和钢琴语言：中文，韩文，长沙话FANS名称：兴迷、英雄个人应援曲：<陪在lay身边>[From：EXOplanet_Music出品]昵称：兴坨， 兴伢子（长沙方言）； 兴兴，雷雷\\\/蕾蕾（读音和lay相似），张蛋蛋，兴爷，张总，长沙王子；JPG兴（有时候做事或神情十分专注会给人一种一动不动的感觉，就好比JPG这种静态的图片格式 ）；哈特兴（总是很暖地用爱心来回应粉丝），酒窝暖男（脸上有酒窝）；张公子（因其温润的古风气质而得名）；治愈独角兽（因被赋予的超能力而得名）；Xing Xing（新专辑
代名词：努力、坚持、谦虚有礼。
LAY的外貌区别法：深深的小酒窝（出自EXO’s Showtime）《MAMA》中的专属技能：属治愈系的独角兽（让枯萎的花盛开）专属Logo——治愈独角兽经纪公司：S.M Entertainment所属组合：EXO-M\\\/EXO所属分队：S.M. The Performance（由S.M.公司旗下当红男子团体中的舞蹈精英共同组成的7人跨团组合） 个人兴趣喜欢的音乐人：林俊杰，周杰伦，王力宏，方大同，Justin Timberlake(曾在瑞丽杂志采访中提到)喜欢的电影：比较喜欢动作电影，喜欢《盗梦空间》喜欢的颜色：紫色，黑色，蓝色喜欢的食物：好吃的都喜欢，比较喜欢汉堡和辣椒炒肉喜欢的饮品：绿茶，可乐，苏打水喜欢的运动：篮球个人关键词：深深的酒窝，专注的神情，治愈系男孩（healing boy）。
成员对自己的描述：非常热情，有时候也很四次元，是个集中力很强的人，容易对一件事情中毒（比如练习舞蹈）。
休息时间的安排：我有自己写歌
三毛的英文名为什么叫Echo?
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
