校园文化艺术节开幕式主持词
男：尊敬位领导各位女A：尊敬的老师们，女B：亲同学们，合：大家晚上好!男;欢迎大家来到校园文化秘书节的晚会现场。
我是主持人陈男女A：我是主持人女A陈艳女B：我是主持人陈艳女B男;今天，我们相约这舞台，回望激情岁月，用心感受真诚女A：今天，我们相约在缤纷的四月，真情讴歌这激情岁月，用心感受真诚。
女B：朋友们让我们一起播撒希望和欢笑期盼丰收的硕果，男：今夜，让我们用跳动的音符标记处精彩的乐章女A：今夜，让我们用欢声笑语记录着难以忘怀的成长。
女B：朋友们请挥舞激情的双手，共同来奏响我们绚丽的青春乐章吧
合：2011年xx职业技术学院第四届校园文化秘书节晚会现在开始。
男：首先让我为大家介绍今天到场的领导嘉宾，他们是：让我们用热烈的掌声欢迎各位领导老师的到来，女A：下面让我们再以热烈的掌声欢迎会计系黎主任为本次晚会致辞男：本次活动得到了学校领导的亲切关怀各位老师的高度关注，也得到了同学们的大力支持，谢谢大家!女B：这次秘书节活动种类多样，既有浓郁的现代气息，有不失古老的民俗风情，相信大家一定可以从中得到美得享受，男：’好啦，现在我们就不多说了，直接进入主题，下面请欣赏文秘1001班的同学们为我们带来交谊舞，掌声有请，请下一个节目杨x、柳x做好准备。
节目二女B：学长看了他们的表演感觉如何啊女A：当然很精彩啊，我都快陶醉了，哦，对了，陈男哪里去了
女B：学姐她也准备节目去了啊，等下她有精彩的表演女A：恩，好下面请欣赏歌曲串烧，《错的人》《普通朋友》《我爱的人》节目三男：谢谢大家的掌声。
下面，让我们看看下一个节目会有怎样的惊喜呢
女A：感恩使我们生活中永恒的“主旋律”之一，我们感恩生活，感恩老师，感恩朋友，感恩大自然，我们常怀一颗感恩的心。
男：下面请欣赏文秘0901班同学们带来《感恩的心》节目四女A：非常感谢她们的精彩表演，校园文化秘书节是我们自己的节日，她是我们的展现自己艺术素养的舞台，也是艺术成果的阶段性集体展示女B：我想我仿佛进入了一个美丽的殿堂，享受了一场完美的听觉盛宴，我愿意一直陶醉在其中。
下面请欣赏带有异域风情的名族歌舞《天竺少女》。
节目五女A：带点精彩带点幽默，很精彩吧
在我们现实生活中或许有些人认为秘书工作很繁琐很无趣的，其实不然，从事每一行业必然会有许多的乐趣所在，比如：在秘书节的当天，你有可能会收到老板送给你的祝福或者小礼物哦。
女B：真的吗
那是一件非常给力的事情哦，节目六男：终于等到这一环节了，我们马上要进行我们的幸福大派送。
真正的要把礼物送给在座的朋友们哦，是不是有一点好奇呢，好啦，现在我直接告诉大家规则，待会我们将请许老师上来随意将礼物投给大家，拿到的同学，站起来说一句祝福的话好吗
好了，大家想好祝福的啊，有请许老师节目七女A: 刚才大家都很HIGH啊，下面继续呈现我们的精彩节目，由文秘0901班带来的舞蹈《HEY MR BIG>>在幕后，我知道他们为排练付出了很多的实践和精力，希望大家不要吝啬你们的掌声，给他们加油鼓励好吗
节目八女B：走上T型台，让梦飞起来，把那两边的彩虹剪下来，把那东边的云彩缝起来，编织世界上最美的衣裳，下面是会计专业0904班的同学们带来的T台秀，节目九男：非常感谢他们给我们带来的精彩的节目，让我们把祝福送给他们，以及即将上台的姐妹们，掌声有请文秘1001班带来的现代舞《比生命更重要》十节目女A:：同学们，节目已进行到了一半的时间，看到的都是同学们的身影，我们的老师也有参与节目哦，是谁在全国的朗诵大赛上获得团体比赛一等奖个人三等奖，这位老师是谁呢
请同学们大声告诉我
(谭泽媛老师)掌声有请我们亲爱的谭老师。
节目十一女B：我想我仿佛进入了一个美丽的殿堂，享受了一场完美的听觉的盛宴，我愿意一直陶醉在其中。
下面有请我们异韵的名族歌舞《天竺少女》结束语：男：火红的五月，向我们健步走来，绚丽的五月，鲜花盛开、姹紫嫣红。
充满希望的五月，承载着多少的欢乐与期待。
女A:：精彩的节目为大家奉上了，不知是否意犹未尽呢
美好的时光总是稍纵即逝女B：晚会的时间虽然有限约，但艺术的空间都是无限的，让我们将参加音乐会的热情化为学习的动力，让知识开启理想之门，用智慧塑造艺术人生。
男：谢谢所有的精彩演出，感谢大家的辛勤付出，感谢所有的嘉宾、朋友的到来，让我们继往开来，让我们留住今天拥抱明天，共同唱响《明天会更好》。
望采纳
召开支村两委会的讲话稿怎么写
村两委班子成员会议讲话稿尊敬的镇党委x书记、x镇长、组织科x科长、各位同志：大家好
我没有什么准备，随便说说，想到哪儿说到哪儿，请大家谅解。
一、下面我先作个自我介绍：我叫xx，xx人，大学文化，x年x月从xx大学经济法专业毕业后到xx市人民法院工作， x年x在组建地级xx市的时候被选调到xx市中级人民法院工作至今，现在是xx市中级人民法院执行局的正科级审判员、四级高级法官。
二、下面我把这次到村任职的过程介绍一下：2012年8月22日中共xx市委出台了《xx市选派第三批机关干部担任村党组织书记》的文件，我在第一时间向组织递交了报名表，经xx市中级人民法院党组讨论，决定将我作为中级法院后备干部推荐给市委，经过组织遴选考察、健康检查、确定任职等程序，9月17日xx市委组织部确定包括我在内的98名市、区两级机关干部到村任职，其中xx市直机关30名，各市区68名，副处级干部1名，正科级干部17名，科级以下干部80名，这次选派到泰兴市的xx市直机关干部5名，泰兴市选派了15名机关干部到村任职。
9月18日，xx市举行欢送大会，市委书记张雷、副书记杨锋、副书记常务副市长何榕及市人大、市政协的相关领导及市级机关各部门的主要领导出席了欢送大会。
xx市委要求选派干部要于9月28日前到村任职，泰兴市委组织部通知我们9月19日到泰兴市委组织部报到，钱娟部长要求选派干部在9月24日到村，昨天上午我按时到广陵镇报到，并由镇领导送任到村，昨天下午与吴书记进行了两个多小时的个别交谈，对当前农业、农村和农民存在的一些问题和面临的困境广泛交换了意见，在很多方面取得了一致认识，了解了我村的一些情况，对我村的整体状况有了个初步印象。
三、下面我谈谈我为什么到村任职我生在农村、长在农村，对农民朋友有着与生俱来的感情，我的很多亲戚仍生活在农村；我有在农村工作的经历，1991年4月---1992年4月在xx市x乡长x挂职锻炼，任村委会主任助理，1992年4月----1996年12月在xx法院x人民法庭工作，长期与农民群众打交道，其中有相当一部分当事人就是我们广陵镇的，到中级法院工作后也多次处理过我们广陵的案件，因此，我对农村并不陌生、对广陵并不陌生。
可以说，我现在是老兵归队，老农回乡。
二十年一个轮回，好像是有点宿命，我用二十多年的工作经历换来了从村委会主任助理到村书记的“升迁”。
不管怎么说还是进步了。
这些年来，我走遍了我国二十多个省、市、自治区的很多城市和乡村，看到了祖国各地发生的日新月异的变化。
正是那在农村工作的一年，让我时刻关注有关农村、农业、农民方面的信息，深深了解农村的实际、农民的艰辛和农业的落后（相对于工业发展的进程和速度），虽然近年来国家出台了一些惠农政策，公粮国税全免、农村两金一费摊派的取消、粮食直补、农药化肥的补贴、九年制免费义务教育、新型农村合作医疗，这些惠农政策让农民摆脱了沉重的生活负担，但并不能让他们真正致富。
二十年过去了，农村很多方面仍未改变，停滞不前，有些方面甚至是历史的倒退，分田到户在当时的历史条件下解决了全国80%以上人口的温饱问题，但时至今日，却制约了农业大规模生产和机械化耕作，农民仍然很苦。
小打小敲无法发展，也只能解决温饱问题。
农村必须集约经营，走机械化耕作的道路，让农民真正从繁重的体力劳动中解放出来；农业必须搞高效规模种植和养殖，只有这样才是现代农业，才能让农民真正富裕起来。
四、下一步打算近期内我将尽己所能，发挥各方面的人脉资源，采取走出去、请进来的方式，向社会相关人士和旧朋好友介绍我村的现状，让他们对我村的实际情况和我工作中遇到的实际困难有主观认识和直观印象，请他们伸出援助之手，快速发挥输血功能，努力改善村两委的办公环境和会议室的基本设施，也请在座的各位班子成员配合做好一些必要接待工作，发扬我村班子团结有力的优良传统，各司其职、各尽其责、坚守阵地，尽心尽职地干好本职工作，维护好日常工作，积极完成党委、政府交办的各项中心工作。
作为一名选派干部，我肩负着上级党委的重托，承受着包括在座各位村干部、全村68名党员和近3000村民的期盼。
我深深地知道，我非神人，没有三头六臂，有的只有一颗对农民群众火热的心，有的只有一副不能挑担的肩、一双不能提篮的手。
在下面的三个月里，我将迅速转换角色，沉下身子，和广大村民生活在一起，我将走访干部群众，深入村民，针对农村青壮年外出打工的现象，白天找不到人，晚上找；平时找不到人，节假日找，多了解村情和村民的愿望，尽可能地多做调查研究，掌握第一手资料，纵观全局，因地制宜，对症下药，制定出切合实际的村三年发展规划，同时作为我的任职目标，请在座的各位村两委班子成员、全体党员和村民代表讨论，经镇党委批准，并报泰兴市、xx市委组织部和xx市中级人民法院党组备案，作为我任职期间的考核依据。
古人云，“与人鱼不如与人渔”，说的是与其送鱼给人吃，不如教人捕鱼的本领。
我们不仅要埋头做事，更要学会抬头看路，因此我工作的重点不仅仅是出去拉拉赞助，满足于解决村干部的工资问题，解决我们的日常经费问题，更主要的是要围绕如何改变农村的现状、如何增加农民的收入、如何发展现代农业、如何发展壮大集体经济、如何加强村级组织建设，如何发挥村级党组织的战斗堡垒作用和我们共产党员的先锋模范作用，寻项目，谋发展，逐步培养我村的造血功能，让我村自我发展、自我壮大。
我们的规划制定出来以后，将逐年实施，稳步推进，逐步解决村民迫切想解决的问题，办村民单家独户办不了的事，真正实现为官一任，造福一方的良好愿望，不求流芳百世，但求给老百姓带来真正的实惠，也不枉这三年时光。
我坚信，有镇党委政府的英明领导、有镇各职能部门的正确指导、有社会各界的大力支持、有在座各位的共同努力，我们xx村将迎来更加美好的明天。
以上是我两天来的随感而发，时间仓促，没有准备，不到之处，请x书记、x镇长、x科长和在座的各位批评指正。
谢谢大家
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
描写战场的语句
她，一位纤弱的女性，却有着铮铮铁骨。
她，在纪检监察工作岗位10年，以自己的一身正气，谱写了一个党的忠诚卫士的光辉篇章。
她，用满腔的热情温暖着一方百姓，诠释着“立党为公，执政为民”的先进理念。
她，就是十大全国纪检监察先进工作者标兵、丹阳市委原副书记、市纪委原书记王健。
“干部要保护，但不能庇护，否则得不到群众的拥护” 1996年，王健走上了丹阳市委常委、市纪委书记的岗位。
她深知纪委书记这一岗位职责的重大，暗下决心一定要通过自己的努力，用公平与正义，做一名党的忠诚卫士。
2003年，根据群众举报，丹阳市麦溪镇原党委书记储某、副镇长许某有重大违纪问题。
在查处这两个案件时，麦溪镇正处于经济发展的关键期，一些重点项目正在建设之中。
有些同志担心对储、许二人的查处会影响投资者的信心，阻碍该镇经济发展步伐。
对此，王健严肃地说：“企业需要的是一个清正廉洁的官员，一个公平竞争的环境，我们需要的是能干事、会干事、不出事的干部。
” 储、许二人都是当地土生土长的干部，各方面关系复杂。
在案件查处过程中，王健面临的来自方方面面的阻力异常巨大。
经过初查，报请丹阳市委立案后，一批又一批说客踏门而来，其中不乏王健的老领导老朋友，一个个说情电话应接不暇，话语中软硬兼施。
面对重重压力，王健没有动摇自己的意志和信念。
她坚定地对办案人员说，有案必查是我们的职责，有案不查或者查不好就是我们失职，查就要查个水落石出，把每一件案子办成铁案，要经得起历史的检验。
接下来，她亲自带领大家日夜奋战，排除了种种干扰，最终突破了案件，查清了储某贪污受贿22万元，许某贪污受贿10.4万元的犯罪事实，并移送司法机关处理。
事后，有群众写信或打电话表达了对她的支持、感谢和慰问。
看到、听到这些温暖的话语，王健很是欣慰。
2003年这一年，在王健的带领下，丹阳市纪委又先后查处了丹阳市医保中心原主任毛某等5名正科级“一把手”腐败案件，这在丹阳产生了很大的震动。
老百姓对此拍手称快，但也有一些人说王健“不保护干部”。
面对这些，王健坚决地给予回应：“干部要保护，但不能庇护，否则得不到群众的拥护。
” 在任期间，她先后找过30多位乡镇和部门的负责同志诫勉谈话，语重心长地给他们以诚恳的提醒。
通过信访调查，为350余名党员干部澄清了问题，还他们清白，保护了他们干事创业的积极性。
“群众的事就是大事，我们都要一件一件办好” 在王健的办公桌上，有一把剪刀。
就是用这把剪刀，王健每天剪拆人民来信，每一剪都那么认真，那么一丝不苟。
她说，人民来信是党和政府联系群众的纽带，这里有民情，有期盼，他们愿意把这些告诉我们纪委，让我们来主持公道、伸张正义，这是多大的信任啊
多年来，王健坚持严格执行来信来访接待日制度，亲自阅读每一封人民来信，逢她值班，工作再忙，事情再多，她都雷打不动坚持接访。
一次，一位叫胡春生的老人的遭遇引起了王健的高度重视。
胡春生年轻时被错判为反革命，经历了5年徒刑、20年支边、两度婚变的坎坷人生，平反时已经隔了35年。
当时胡春生老年鳏居，无儿无女，生活没有着落。
老人先后向各级部门寄出过上百封上访信，问题一直没有得到根本解决。
王健当即召集纪委分管领导和有关同志专门研究这一信访问题，并派人到老人所在镇、村走访调查，在查核了事情原委后，她亲自与镇、村、司法、民政等部门协商。
经过反复协调，终于将胡春生老人安排到了当地的敬老院，使老人能够颐养天年。
这件事在当地产生了较大影响。
人们评价说，纪委原来不仅是查人的部门，而且也是帮人解决困难的部门。
仅2001年到2005年期间，经王健亲自批办的群众来信就达423份，亲自接待的上访群众313人次。
她还在丹阳市纪委实行信访“双下乡”制度，变群众上访为机关干部下访，几年来，先后“下访”70余次，接待群众400余批次，帮助群众解决实际困难120多个。
王健常常对身边的纪检干部说：群众反映的很多事情，在我们一些干部看来，觉得这些事情实在是太小了，但对于群众个人来说，就是大事，我们就要一件一件办好。
“群众最想知道什么，只要不涉及秘密就公开什么” 在批阅大量人民来信和查办案件中，王健注意到，许多腐败案件的发生与暗箱操作、政策信息不够透明有关。
2001年，王健在全市推行了领导干部廉洁自律规定执行情况公示制，这为后来实行党务公开奠定了基础。
有一次，她在下乡调研中了解到，丹阳市延陵镇在乡镇公路建设前的房屋拆迁中，群众要求公开拆迁政策、补偿标准。
她从中受到启发，决定改过去少数人关门制定政策的做法，而是开门征求意见，在反复讨论、修改中形成共识，将各类补偿标准和实施情况上栏公布。
透明拆迁，阳光操作，使延陵镇全部拆迁任务仅用一个星期就顺利完成。
事后，镇领导深有感慨地说：“以往拆迁是件嘴皮磨破、双腿跑断的难事，没想到一公开，就全解决了问题。
” 有了这次成功的实践，一个大胆的想法在王健心中产生了：在丹阳试行党务公开制度。
2004年初，在镇江市委、市纪委和丹阳市委的领导下，王健带领丹阳市纪委一班人进行了广泛调研，研究制定了丹阳党务公开工作实施意见，把党委重大决策、领导班子自身建设情况、干部人事制度改革、领导干部个人廉洁自律等六大类30余项作为公开内容，采用多种形式进行不同层次公开，并建立了相应的领导机制、责任机制和督查机制。
经试点，全市42个党委、28个党组、243个村级支部、459个涉及财权物的机关事业单位全面实行党务公开，公开率达100％，基本上做到了“群众最想知道什么，只要不涉及秘密就公开什么”。
干部们普遍感到了测评带来的压力，也真切地感受到来自群众的监督力量。
丹阳市在全国率先推行党务公开的成功做法，迅速在镇江市、江苏省全面推广，得到了中央纪委、省委领导的充分肯定，也在全国产生了很大反响，全国19个省（市、区）近1800人先后到镇江学习考察。
“纪委书记是公平和正义的象征，如果自毁形象，又怎么能管人，怎么能服众
” 王健16岁就作为知识青年从老家常州到丹阳插队，走上丹阳市领导岗位后，虽然家离常州只有几十公里，但却很少有时间回家探亲，年老体弱的父母只能由弟弟妹妹代尽孝心，为此她常常心怀愧疚。
前些年，弟媳和妹婿下岗，堂弟和外甥也在家待业，他们起初满怀希望地来找王健帮忙，王健劝慰他们：“我这个岗位很特殊，请你们理解，只要肯吃苦，在哪里都有饭吃，你们不到丹阳来，也就是对我最大的支持。
”有时连自己的爱人也觉得王健不懂得亲情。
王健对他说：“纪委是有权，但监督别人的人决不能让别人说闲话。
我如果有私事找别人，人家或人家的亲戚朋友如果犯了事来找我，关系网口子一开，就没法收拾了。
在党员干部和群众心目中，纪委书记往往是公平和正义的象征，如果自毁形象，又怎么能管人，怎么能服众
”在纪委内部的会议上，王健常常这样告诫身边的纪检干部：人不能没有亲情，但又不能为亲情所困。
人生如骑自行车，身子要端正，眼睛要向前，脚下要用力，关键在于要永远保持一种平衡的心态，才能把车子骑好。
2006年7月，王健从丹阳市委副书记、市纪委书记的岗位上转任丹阳市政协副主席。
回顾在纪检监察战线工作的10年，她平静地说：“我没有干出什么惊天动地的事业，所做的只是一名共产党员、一个纪委书记应做的工作。
而组织上却给了我崇高的荣誉，既让我非常感动，又感到受之有愧。
现在我虽然已离开纪检监察工作岗位，但这份事业一直让我魂牵梦绕。
我将带着这份荣誉，带着党和人民对我的厚爱，永远做一名不退休的忠诚卫士。
”
科技文化艺术节活动是什么
一、 活动主题： 科技 （TECHNOLOGY） 人文 （HUMANISM） 创新 （INNOVATION） 二、 活动宗旨： 塑造先进的南财校园文化，培养新世纪的高素质人才三、 活动时间： 200*年3月－6月 四、 活动简介： 校园科技文化艺术节的举办是为了进一步深化校园文化建设，推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。
我校校园科技文化艺术节已经连续成功举办过多届，活动的开展对提高广大同学的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。
随着财大的成立及主校区的转移，本次暨南京财经大学第二届校园科技文化艺术节将进一步凸显组织工作的凝聚性，活动内容的高雅性，活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在全校师生面前。
五、 会徽说明： 本届校园科技文化艺术节的宗旨为展现当代大学生真实的自我，主题为科技、人文、创新。
标志以嫩绿为主色调，寓意希望，代表春天的气息，暗含了此次艺术节举办的主题和举办的时间； 标志的总体形象为一个展开身体跳跃的人，斜30度可以看成是阿拉伯数字2的夸张体，表明此次艺术节为南京财经大学成立后的第二届。
标志以图形为主体，附加“校园科技文化艺术节”的名称和艺术节主题英文单词。
一、学术科技与创新创业系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月 （一） “挑战杯”南京财经大学第一届大学生创业计划大赛 主办单位：校团委、大学生科学与技术协会 活动流程： 1、 复赛（3月10日） 2、 秘密答辩（4月3日） 3、 公开答辩（4月28日） （二）南京财经大学第一届网络大赛承办单位：大学生科学与技术协会 活动内容： 之一 网络知识大赛、网页设计大赛（3月24日）； 之二 网络技能大赛（4月6日）； 之三 计算机程序设计大赛（4月13日）。
（三）南京财经大学第一届模拟股市大赛 承办单位：大学生科学与技术协会、金融学院 活动目的：激发同学们对证券投资的兴趣 活动时间：3月底 活动流程： 1、 申请开户 2、 开盘交易 3、 讲评会 （四） 南京财经大学第一届数学建模大赛 承办单位：数学建模协会、应用数学系团总支 活动时间：4月活动主题：弘扬数学文化，展现学子风采活动口号：用逻辑思维构建生活，用缜密思维模拟人生 活动流程： 1、 赛前讲座（4月中旬） 2、 竞赛阶段（5月上旬） （五） 南京财经大学第一届“模拟招聘”大赛 承办单位：公共管理系团总支、大学生就业与创业协会 活动时间：3月8日-4月8日 活动主题：增强竞争意识，提高综合素质。
活动流程: 1、初赛阶段（3月21日、22日）以笔试形式进行； 2、复赛阶段3月24日）以面试的形式进行； 3、半决赛阶段（3月31日）公开比赛； 4、决赛阶段（4月8日）现场面试。
（六）南京财经大学2004年信息科技月 承办单位：信息工程学院团总支 活动主题：提高广大学生的信息素养，增强人才在信息化社会背景下的综合竞争力。
活动时间：4月 活动内容： 之一 科技讲座：《VFP向SQL Sever转化的应用探索》； 之二 大学生信息论坛； 之三 大型电脑装机现场指导活动； 之四 巡展《计算机发展简史》； 之五 电子竞技大赛。
（七）创业就业访谈系列 承办单位：校学生会、工商管理学院团总支 活动时间：3月—4月中旬 活动内容： 之一 邀请知名企业人力资源部主管谈人才的定义，如何发掘人才，如何写简历 等等； 之二 邀请优秀毕业生谈自己的工作经历与经验； 之三 邀请即将走上工作岗位的普通同学进行面对面交流； 之四 邀请南京民营企业家进行系列访谈； 之五 驻宁知名企业南财巡礼。
（八）就业辅导讲座 承办单位：金融学院团总支 活动流程： 1、公务员招考方针和相关政策讲座 2、就业指导讲座 （九）“挑战明天”南财大创业研讨会 承办单位：食品科学与工程学院团总支 活动内容：创业知识讲座及创业成功经验的传授指导 二、文化教育与体育休闲系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月 （一）“三个代表”理论知识竞赛 协办单位：各院系团总支 活动时间：3月底—4月初 活动地点：仙林校区礼堂 （二）南京财经大学2004年英语文化月 承办单位：外语系团总支活动时间：4月 活动主题：提高英语能力，发挥英语特长，带动学习英语的良好氛围，展示自我， 展示财大风采。
活动口号：“A weapon in the struggle of life—English” 之一 有奖知识竞猜 活动时间：4月1日-4月2日 活动内容：猜谜，谚语，成语，文学常识、风土人情竞猜等。
之二 “Talk Show”协办单位：金融学院团总支 活动时间： 4月7日 活动主题：提高英语水平，浓厚英语学习气氛，丰富课余文化生活 活动流程： 1、 INTRODUCTION： 1分钟的自我介绍 2、 FOLLOW ME：英语绕口令即兴进行朗诵 3、 猜单词：由参赛者用英文描述，外教猜，时间1分钟 4、 才艺“秀”：演唱英文歌曲选段，朗诵英文诗歌等（形式不限，时间在3分钟以内） 5、 “秀”起来：电影片段配音，时间1分钟，然后略谈对该电影片段的感受 6、 抢答：英文习语、俗语、谚语、文学常识、风土人情知识抢答（观众互动抢答） 之三 英文短剧表演 活动时间：4月14日 活动安排：各院系推荐一支队伍参加比赛 （三）“展南财风采”校园书画作品大赛 承办单位：营销与物流管理学院团总支 活动主题：挥洒艺术个性，展现南财风采 作品形式：书法、国画、篆刻、素描、装饰画、色彩、油画、摄影 （四）放飞春天—风筝节 承办单位：校学生会、会计学院团总支 活动时间：4月初 活动主题：放飞青春、放飞希望 活动内容： 之一 风筝知识竞赛； 之二 风筝制作比赛； 之三 放风筝比赛。
（五）时尚搭配秀承办单位：国际经贸学院团总支 活动时间：4月中旬 活动主题：提倡奇思妙想，展示个人风采 活动内容：设立休闲、学生、淑女、白领等六大服装系列，现场比赛，分为服装展示、场景搭配和美的探讨三大板块。
（六）以诚信为主题的演讲比赛 承办单位：校演讲与辩论协会、经济学院团总支 活动时间：4月底 （七）爱国主义知识问卷调查活动 承办单位：财政与税务学院团总支 活动时间：4月底 （八）“我生活的精彩瞬间”摄影大赛 承办单位：校学生会 活动时间：3月 活动主题：弘扬校园文化，提高审美情趣。
（九）无敌智多星知识竞赛 承办单位：校学生会 活动时间：4月初 活动主题：发扬团队精神、亮出智慧风采 （十）院系间足球赛 拔河比赛 活动时间：4月 承办单位：校学生会 活动主题：展现团队精神，促进院系交流三、社会实践与志愿服务系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：3月-5月 （一）“中国志愿者”注册启动仪式 承办单位：校青年志愿者协会 活动目的：加强广大学生对志愿者这一神圣工作的认识，增强大学生的进取精神，广播 爱心的种子，为中国慈善事业的发展储备人才，回馈社会。
活动时间： 3月27日 （二）新雷锋 新生活——学雷锋系列活动 承办单位：校学生会 活动时间：3月5日-3月9日 活动内容： 之一 开展“新雷锋 新生活”的宣传活动，完善个人生活，建立融洽的生活学习环境、树立良好校风； 之二 山西路广场大型法律、经济咨询义务打扫盐仓桥广场； 之三 打扫大桥南路——山西路十一个公交站牌清除 “牛皮癣”； 之四 一分钟新闻大赛——说说你身边的新人新事。
（三） 宣传环保我们在行动 承办单位：校学生会 活动主题：绿化祖国、功在千秋、雪域净土、饮水思源 活动内容： 之一 聆听西藏——举办关于环保方面讲座签名活动； 之二 紫金山宣传环保活动； 之三 3月12日植树节和南京市环保局和森林公安专科学校联系举办环保宣传。
（四） 情系西部——志愿万里行 承办单位：校学生会 活动目的：反馈西部信息，了解西部发展，切身感受西部，号召更多的人前往支援发展西部。
活动安排： 之一 联系各高校支援西部的毕业生，获取信息，整理信息，写成通讯，做展板，各校巡展，听取反响，传达慰问； 之二 保持联系，互动往来； 之三 组织部分同学前往西部探访； 之四 支援西部人员现身说法。
四、“奏响春天”大学生艺术系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动主题：普及高雅艺术，提升大学生的文艺素养 活动时间：3月-5月 （一） 江苏省交响乐团专场演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：3月24日 （二） 大学生艺术中心室内乐团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：3月28日 （三） 校园十佳歌手选拔赛 承办单位：校学生会、南京音乐台 活动时间：4月1日 活动内容： 通过自主报名与院系推荐相结合来选拔校园歌手；优胜者将被推荐参与南京音乐举办的南京地区校园十佳歌手大赛。
（四）南京艺术学院打击乐团来我校演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：4月11日 （五）学生艺术中心铜管乐团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：4月18日 （六）“五四”颂歌红山主题晚会 主办单位：红山学院分团委 活动时间：4月底 （七）“奏响春天”大学生艺术团专场汇报演出 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：4月28日 （八）“拥抱青春”大学生艺术中心流行乐团露天音乐会 承办单位：大学生艺术中心 活动时间：5月16日 （九）“曹禺杯”南京财经大学首场话剧比赛 承办单位：大学生艺术中心、校学生会 活动时间：5月底 五、心理健康教育系列活动 主办单位：共青团南京财经大学委员会 活动时间：2月-5月 （一）《春日暖阳》心理健康教育系列宣传活动 活动时间：2月—4月 活动地点：福建路校区、仙林校区 活动内容： 之一 以择业为主题展开对大四学生进行就业疏导； 之二 积极适应大学生活大型展板巡回展。
（二）大型现场心理咨询活动 活动地点：仙林校区操场和福建路校区操场 活动时间：3月中下旬 活动目的：宣传和普及心理健康知识，为同学们解答心理困惑 （三）系列专题心理讲座 活动地点：仙林校区、福建路校区和桥头校区 活动时间：4月 活动内容：就如何择业、恋爱问题、人际交往问题和学习适应问题为同学们解答心理困惑。
（四）学工系统心理健康知识培训 活动时间：4月中下旬 活动目的：提高学工队伍的心理健康知识的专业素养，更好地开展学生工作，及时发现学生中的心理问题并及时解决 （五）心理健康进宿管活动： 活动内容：在各学生公寓分别举行心理健康知识宣传活动，新老生面对面交流，现场心理咨询，定期发放心协会刊，在各宿管站成立心理疏导室。
活动地点：仙林校区宿管站 活动时间：5月 活动目的：与宿管站合作向同学们宣传心理健康知识，及时发现在同学中存在的心理问题，并及时给予解决。
校学生会 主办单位：校学生会 （一） 针对春季流行病的防治宣传活动 活动主题：拥抱春天，拥抱健康 活动时间： 2月 （二）家教勤工俭学活动 活动目的：为同学提供实践的平台 活动时间：2月23日-29日 活动地点：福建路校区 活动安排：摆放咨询台，发放表格，统计家教同学名单，为同学提供实践机会。
（三）篮球友谊赛（与江苏警官学校） 活动目的：增进两个学校之间的友谊 活动时间：2月28日，3月22日 （四） ENGLISH CORNER活动目的：提高同学们的英语口语水平 活动时间：3月15日—5月1日（每周日） 活动地点：福建路校区 （五） 安全校园行活动主题：树立自我保护意识、提高自我管理能力活动内容： 之一 成立校园督察队； 之二 请江苏警官学校师生做关于提高防范意识，保护自我的讲座； 之三 对治保部同学进行培训。
（六）缅怀烈士 勿忘国耻 活动时间：3月下旬 活动地点：南京大屠杀纪念馆 活动目的：沉痛悼念烈士，培养大学生的爱国主义精神 （七）校园舞蹈班 活动目的：普及舞蹈文化、促进你我交流 活动内容： 之一 开展交谊舞健身操的普及学习； 之二 露天舞会。
（八）“助你通过二级”考试 活动目的：为了使同学们能够自信的应对二级考试，采取正确有效手段进行复习 活动内容： 之一 开展如何有效的地做好考前复习的讲座； 之二 有关题型的预测。
（九） 福建路校区象棋比赛 活动目的：充分调动校园文化气氛 活动内容： 之一 以两人为一组举行象棋比赛，选拔象棋高手； 之二 与老干部进行对弈。
（十）“为了你和他”——四•七世界无烟日大型海报展 协办单位：经济学院学生会 活动主题：为了你和他，共创无烟校园 活动时间：4月7日 活动内容：宣传吸烟有害健康，劝诫吸烟者为自己也为他人的身体健康减少和避免吸烟。
（十一）校园乒乓球赛 活动目的：吸引更多的同学加入到体育锻炼的行列中来，丰富同学们的课余文化生活。
活动时间：4月 （十二）“青年五四”主页设计大赛 活动目的：制作完善学生会主页，同时把青年人独特的节目与时代相结合形成一种新的纪念“五四”的形式。
活动内容：通过比赛挑选主页制作高手，在校园里形成一定影响。
（十三）学生代表座谈会 活动目的：完善学生会工作，健全监督机制，进一步了解广大同学的需要。
活动时间：5月 （十四）南财大“女生节” 活动地点：福建路校区，仙林校区，桥头校区 活动目的：使财大女生的课余活动更充实、舒心、愉悦，有更多展现自我、突出个性的机会 活动内容： 1、活动期间举办关于美容、美体、美发等方面的讲座； 2、活动期间与各班长联系，组织本班男生为本班女生每天打一壶水（多壶不限）； 3、与广播站联系，活动期间男生若为女生点歌可免费； 4、与校区食堂联系，活动期间女生打饭排队优先； 5、与学校维修科联系活动期间为全校女生免费维修桌椅、台灯等物品； 6、与学校保卫科联系，对女生宿舍进行一系列检查、调整，使女生宿舍更加安全（如可改善七舍女生洗漱间窗户）； 7、与即将毕业的学长们联系，将二手车优先卖给学妹； 8、活动闭幕是举办一台晚会让全校女生自愿报名展示个人才艺。
（十五）与DJ对话：对于爱你准备好了吗
活动主题：该如何对待这个问题，让人生如此美丽 活动内容：邀请电台知名主持人文岚和同学们进行座谈 （十六）“祝你过关，祝你进步”英语讲座 活动目的：为提高英语四、六级通过率活动时间：5月中下旬 活动内容： 1、 关于考前复习方法的指导 2、 邀请新东方的题型预测专家做题型预测，应试技巧的介绍 3、 与此同时，也针对英语爱好者进行一些现场交流 校级社团★青年志愿者协会 （一） 青年志愿者协会携手乐峰集团举办“乐峰助学”活动 活动时间： 3月20日、3月27日、3月28日 活动内容： 之一 “助学活动”启动仪式（3月20日 15：00—16：00）； 之二 “助学活动”的后续展开（3月27、28日）。
（二）南京财经大学校青年志愿者赴姜堰市王石乡“三下乡”活动 活动时间： 4月3日 活动内容： 之一 到王石中学开展爱心赠书联谊活动； 之二 到王石乡林野村走访贫困农户家庭； 之三 在王石乡进行政策法规宣传及提供相关咨询； 之四 文艺演出。
（三）青年志愿者敬老院慰问 活动时间： 4月20日★大学生就业与创业协会 （一）“创业成功之路漫谈”座谈会 主 讲 人：南京市劳动和社会保障局创业指导室负责人 李宁 讲座时间：3月10日下午（周三） 讲座内容:介绍创业之路的艰辛以及如何创业，创业之前的准备等，弘扬创业精神。
（二）南京财经大学第三阶段新模拟招聘活动 活动时间：4月14日 活动内容：由我协会利用一定的资源优势，进行为期一周的宣传，在活动当天同学们用短信与我协会的信息平台互动，采取问答形式，给优胜者一定的奖励。
（三）南京财经大学第四届跳蚤市场活动 活动时间：6月下旬 活动内容：收购和拍卖同学用过的物品（书籍、磁带等），在活动后期剩余物品将尝试用校创协网站——http：\\\/\\\/cea.cctvt.com进行网络拍卖。
★理论研究协会 （一）关于“理论”时代特征的讲座 讲座时间：3月10日 主 讲 人：人文社科部耿步建老师 讲座内容：“三个代表”与理论的关系及在现时社会中的指导意义。
(二)关于“两会”精神的宣传活动 活动时间：3月21日 活动目的：深入领会“两会”精神，把握时代脉搏，也让更多的老同志了解大学生的思想。
（三）到老年公寓学雷锋活动 活动时间：3月 活动目的：宣传“乐于助人，乐于服务”的雷锋精神。
（四）关于“形势与政治”的讲座 活动时间：4月 活动目的：理论上深入了解国际国内形势，关心社会问题，思考社会问题。
主 讲 人：人文社科部孙丹兵老师 （五）与外校邓协的交流活动活动时间：5月活动目的：通过交流学习他们办协会的经验。
（六）协会内的知识竞赛活动 活动时间：6月 活动形式：试卷，抢答等形式。
活动内容：党的有关知识，时政知识和有关社会问题。
★大学生演讲与辩论协会 （一）仙林自由谈 活动目的：丰富学生课余生活，发展校园文化，提高学生的口才，展示自我风采。
活动时间：3、4月，每两周一次 （二）与校扬子文学社合作，举办诗歌朗诵会 活动目的：加强与兄弟社团的联系与合作，提高文学素养及对诗歌艺术的理解与感悟。
（三）校际间交流 活动目的：旨在加强各大高校间的交流与合作，以便互相学习，共同进步。
活动内容： 之一 与南京审计学院的友谊辩论赛； 之二 与东南大学、南京邮电学院等高校的校际间交流。
★扬子文学社（一）讲座 活动时间：3月中下旬 活动内容：请指导老师给会员做指导性讲座。
（二）征文 活动时间：4月下旬的两周时间 活动内容：配合社团活动月的主题征文活动，并评定出各类奖项，颁奖。
（三）交流座谈 活动时间：5月中旬 活动内容： 与外校同类社团的同学进行作品、思想等方面的交流。
★金陵书画社 （一）讲座 活动时间：2月下旬-3月 活动目的：提高学生们对绘画的理论性认识，从大的框架了解古代绘画的变迁及书法等内容。
主 讲 者：金陵书画社的指导老师---李娟等 主讲内容：宋元绘画变迁及书法等内容 （二）与森林公安高等专科学校交流 活动时间：3月6日 活动目的：加强与外校书画社的交流，让社员能够开阔视野，不仅局限于学校内部。
同时还可对所学知识进行一些交流和切磋，提高自身的能力和水平。
（三）书画沙龙 活动时间：3月下旬-5月上旬 活动内容：提高社员的书画篆刻水平，同时增进社员之间的了解，锻炼他们的人际交往能力。
（四）播放优秀动漫 活动时间：4月 活动目的：不定期播放一些优秀的动漫片。
一方面可以调剂社团活动，丰富社员的课余活动：另一方面影片中爱正义，爱和平等的反映，也是对社员们思想再教。
★大学生素质拓展协会 （一）“经济前沿的热点课题”征文 活动时间:4月18日 活动目的：增强我校的学术气氛,培养学生的研究氛围,发掘我校出色的经济人才,提高大学生的素质.培养学生的踏踏实实的研究精神. ★心理健康协会 （一）心理沙龙：如何寻找适合自己的职业定位 活动时间：2月下旬 活动地点：福建路校区大学生活动中心 活动目的：与同学们探讨如何寻找适合自己的职业定位 （二）开通心理热线：心协的同学为同学们做同辈心理咨询活动 活动时间：本学期每周一至周五晚上18：00—20：00活动目的：为同学们进行心理疏导 （三）心理电影赏析： 活动内容：《爱德华大夫》、《春风化雨》、《骄阳似我》等优秀心理电影赏析 活动时间：4月 活动目的：活跃同学们的课余生活，寓教于乐 （四）5,25健心周活动： 活动内容：主题为爱护我的心灵的心理健康宣传活动（海报宣传，心理游戏，心理问卷调查） 活动时间：5月中下旬
彝族有哪些传统故事
这是世界上最著名的一首战争诗歌： 生命成可贵 爱情价更高 若为自由故 两者皆可抛 ———裴多菲 也有 国古代的 白雪歌送武判官归京 作者: 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。
将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。
瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。
中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。
纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。
轮台东门送君去，去时雪满天山路。
山回路转不见君，雪上空留马行处 战城南 去年战,桑干原. 今年战,葱河道. 洗兵条支海上波,放马天山雪中草. 万里长征战三军尽衰老. 凶奴以杀戮为耕作,古来为见白骨黄沙田. 秦家筑城备胡处,汗家还有烽火燃. 烽火燃不熄征战无以时. 野战格斗死,败马号鸣向天悲. 鸟鸠啄人肠,衔飞上挂枯树枝. 士谇涂草莽,将军空尔为. 乃知兵器是凶器, 圣人不得以而用之. 辛弃疾的 <破阵子> 醉里挑灯看剑 梦回吹角连营 八百里分麾下炙 五十弦翻塞外生 沙场秋点兵 马做的卢飞快 弓如霹雳弦惊 了却君王天下事 赢得生前身后名 可怜白发生 前出塞九首 戚戚去故里， 悠悠赴交河。
公家有程期， 亡命婴祸罗。
君已富士境， 开边一何多
弃绝父母恩， 吞声行负戈。
出门日已远， 不受徒旅欺。
骨肉恩岂断
男儿死无时。
走马脱辔头， 手中挑青丝。
捷下万仞冈， 俯身试搴旗。
磨刀呜咽水， 水赤刃伤手。
欲轻肠断声， 心绪乱已久。
丈夫誓许国， 愤惋复何有
功名图麒麟， 战骨当速朽。
送徒既有长， 远戍亦有身。
生死向前去， 不劳吏怒嗔。
路逢相识人， 附书与六亲。
哀哉两决绝， 不复同苦辛
迢迢万里馀， 领 赴三军。
军中异苦乐， 主将宁尽闻
隔河见胡骑， 倏忽数百群。
始为奴朴， 几时树功勋
挽弓当挽强， 用箭当用长； 射人先射马， 擒贼先擒王。
杀人亦有限， 列（一作立）国自有疆。
苟能制侵陵， 岂在多杀伤
驱马天雨雪， 军行入高山。
迳危抱寒石， 指落曾冰间。
已去汉月远， 何时筑城还
浮云暮南征， 可望不可攀。
单于寇 垒， 百里风尘昏。
雄剑四五动， 彼军为 奔。
虏其名王归， 系颈授辕门。
潜身备行列， 一胜何足论
从军十年馀， 能无分寸功
众人贵苟得， 欲语羞雷同。
中原有斗争， 况在狄与戎
丈夫四方志， 安可辞固穷
九咏寄从兄湛之塞垣（并序） 兄卓荦经奇，与予读书罗浮，有扶风、越石之志。
以骠骑从袁督师死于边。
边风 地角寒初敛，天歌云乍飞。
大旗危欲折，孤将定何依
送雁侵胡月，惊霜点铁衣。
可能吹妾梦，一为达金微
边月 秦时一片月，万古照边州。
白动狼烟塞，寒生驿火楼。
关山和泪到，圆缺及乡愁。
盈手梅花色，难将寄陇头。
边尘 紫塞三关隔，黄尘八面通。
胡笳吹复起，汉月照还空。
杂沓仍随马，萧条暗逐风。
将军休拂拭，留点战袍红。
边角 片角吹残夜，雄关铁锁开。
古城连堞响，奔马踏霜回。
玉塞降羌泪，天山旅雁哀。
何人闻此曲，不上望乡台
边笛 吹笛上高城，城秋月正明。
胡儿双泪下，汉塞一龙鸣。
沙柳愁中折，梅花梦里惊。
徘徊三五弄，肠断忆南征。
边雁 候雁发金河，纷纷带雪过。
阵连关月小，声断塞风多。
高举愁梁稻，低飞怯网罗。
羽毛非敢惜，书礼奈君何
边马 天马应星晨，金羁虎豹茵。
骄盘春草短，叱拨桃花新。
窟冻长城雪，蹄穿大漠尘。
百战交河道，功成还与人。
边柳 叹息阳关柳，青青能几时
春光不可度，绿鬓已成丝。
岁岁愁扳折。
依依绾别离。
故园有奇树，日夜忆连枝。
边草 王孙去不返，马足共车轮。
万里连天色，终年出塞人。
几经金海雪，不见玉关春。
独夜寒塘梦，相思愁白苹。
江城子 平沙浅草接天长。
路茫茫，几兴亡。
昨夜波声，洗岸骨如霜。
千古英雄成底事，徒感慨，谩悲凉。
少年有意伏中行,馘名王,扫沙场。
击楫中流，曾记泪沾裳。
欲上治安双阙远,空怅望,过维扬。
青玉案 伤心误到芜城路，携血泪，无挥处。
半月模糊霜几树，紫箫低远，翠翘明灭，隐隐羊车度。
鲸波碧浸横江锁，故垒萧萧芦荻浦，烟水不知人事错，戈船千里，降帆一片，莫怨莲花步。
江城子 醉来长袖舞鸡鸣。
短歌行。
壮心惊。
西北神州，依旧一新亭。
三十六峰长剑在，星斗气，郁峥嵘。
古来豪侠数幽并。
鬓星星。
竟何成。
他日封侯，编简为谁青。
一掬钓鱼坛上泪，风浩浩，雨冥冥。
边雁 候雁发金河，纷纷带雪过。
阵连关月小，声断塞风多。
高举愁梁稻，低飞怯网罗。
羽毛非敢惜，书礼奈君何
白雪歌送武判官归京 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。
将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。
瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。
中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。
纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。
轮台东门送君去，去时雪满天山路。
山回路转不见君，雪上空留马行处 这个有用鍀!! ◆活动目标： 1、让学生通过对有关战争的各种信息的搜集、整理、探究，提高对战争的认识，培养热爱和平的情感和社会责任感。
2、让学生通过文字、图片、表演、论辨等形式展示成果，进而开阔文化视野，积累有关战争的历史知识和文学知识。
3、让学生通过口语交际、英雄故事的讲述，培养学生的口头表达能力。
4、通过写作训练，引导学生以“战争”为话题，多角度地认识战争的残酷，正义和非正义，阐明观点，提高写作能力。
◆活动重点： 1、学会利用图书馆和互联网获取自己所需要的信息。
2、通过活动，提高对战争的认识，提高自己的口语表达能力和写作能力。
3、在明确每个学生的活动项目和活动内容后，要放手让学生真正“动”起来，真正主动地参与到活动中来，使全体学生都能在自己感兴趣的活动中积累语言，提高能力。
◆活动准备： 1、制定此次小组活动的方案，填好活动表格，由小组长负责记录填写。
表格内容包括（活动项目、内容、方式、时间、地点、参加人员）。
2、读几本有关战争的图书，并做好读书笔记，为讲战争的故事作准备。
3、浏览介绍有关战争的网站，查阅有关战争的知识。
4、走访身边的老战士，观看影视作品，了解中国解放的历史。
5、民主推选，成立由学生组成的最佳活动成果评议委员会 ◆活动方法；小组自主合作探究 ◆课时安排：三课时 ◆教学设计： 一、创设情景，影片导入 《南京大屠杀》片断。
让学生充分感受战争给人类带来的灾难。
主持人：同学们， 们看了《南京大屠杀》片断，肯定有许多心里话要说吧
是啊，正因为战争给人民带来了无穷的苦难， 们反对战争，呼唤和平。
可是在这个世界上，枪声、炮声、爆炸声，远远多于鞭炮声和礼炮声。
就在刚刚过去的20世纪，全世界发生的大小战争总共不下400次!在两次世界大战中，人类更是付出了惨重的代价。
在中国，九一八的炮声、七七卢沟桥的枪声和南京大屠杀中30万死难同胞的呼告声，时时使 们警醒。
21世纪的今天， 们更加热爱和平，但战争离 们并不遥远。
世界，何时才能铸剑为犁，和平永驻?下面，让 们一起来共同探讨：世界何时铸剑为犁。
（板书课题） 一、战争故事，你说 演 主持人：在语文课上或课外阅读中，你一定读过不少英雄故事，知道很多革命家不怕牺牲，智斗敌人的轶闻趣事吧。
现在，请同学们以小组为单位，把你搜集整理的探险故事向同学们说一说，看谁讲得最生动有趣。
另外同学可进行小品或哑剧表演来配合，以增加对战争的理解。
英雄故事讲述要求：1、故事真实、连贯，2、内容集中、鲜明，3、灵活运用方法、技巧，4、普通话标准，流利。
下面 们有请第一组代表…… ☆董存瑞舍身炸碉堡。
☆黄继光堵枪眼。
☆刘胡兰宁死不屈。
☆狼牙山五壮士，面对敌人，毫不畏惧，英勇献身。
〔评委打分〕 主持人小结：不错。
同学们说得都很好
虽然这些英雄为了革命事业、为了人民的幸福，献出了他们宝贵的生命，但人民不会忘记他们。
今天 们重温英雄的故事，缅怀先烈，就是为了让大家知道今天幸福生活的来之不易，更好的珍惜生活，珍惜生命。
二、战争诗词，你吟 诵。
主持人：同学们，伴随着战争，产生了丰富的战争文化。
下面让 们进入吟诵古今描写战争的诗词以及关于战争的成语的环节，看谁说得多，说得好。
通过活动，尽可能地丰富 们的文化积累。
下面 们先来说有关战争的古今诗词，通过诗词的吟诵，让 们更好地体会诗歌的独特魅力，领略战争的悲惨和战士的战地感受。
下面 们有请第一组代表…… ☆青青长云暗雪山，孤城遥望玉门关。
黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。
（王昌龄《从军行》） ☆醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。
八百里分麾下炙，五十里弦翻塞外声，沙场秋点兵。
（辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》） ☆红军不怕远征难，万水千山只等闲。
五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。
金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。
更喜岷山千里雪，三军过后尽开眼。
（《七律长征》） ☆假使 们不去打仗，敌人用刺刀，杀死了 们，还要用手指着 们骨头说：“看，这是奴隶
”（田间《假使 们不去打仗》） 下面 们再来说说有关战争的成语故事。
☆一夫当关，万夫莫开、草木皆兵、马革裹尸、赤膊上阵、乌合之众、打草惊蛇、四面楚歌、用兵如神、有勇无谋、全民皆兵、声东击西、攻其不备，出其不意、坚壁清野、揭竿而起 主持人：看来同学们课后下了不少功夫，一个个成语后面都有一段战争故事。
接下来， 们看看，关于战争的古今名言，看谁又能说的多。
☆是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
(春秋·孙武) ☆得道者多助，失道者寡助。
(战国·孟子) ☆天时不如地利，地利不如人和。
(战国·孟子) ☆用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。
(三国·诸葛亮) ☆胜负兵家之常，善用兵者能因败为成。
(晋·张方) ☆惟有死者方可看到战争结束。
(希腊·柏拉图) ☆正义没有武力是无能；武力没有正义是暴政。
(法国·巴斯卡) ☆兵民是胜利之本。
() ☆敌进 退，敌退 追，敌驻 扰，敌疲 打。
() 主持人：好，名人们对战争都有自己独到的见解， 们对这些名言需要反复体味，才能领略他们思想的精髓。
〔评委打分〕 三、战争遗迹，走访交流。
主持人：和平阳光普照下的 们，要记住过去，珍惜今天。
在这次综合性活动中，在你的村子附近，也许就有不同历史时期留下的战争遗址，你走访地怎样了，了解了哪些情况，拍摄了哪些资料，做好哪些记录；下面让 们来交流一下走访的见闻和感受吧。
下面 们有请第一组代表…… 〔评委打分〕 四、战争预测，你说 评。
主持人：五十年后，如果再发生大的地区冲突，那将是一个怎样的情景?在这次战争中，将会出现哪些新式武器呢? ☆21世纪的战争，将是尖端武器的竞争和较量。
科学家和军事家们预测，未来的战争中将有七大尖端级武器称雄于战场，它们是：激光武器、隐形武器、单兵攻防武器、微波炸弹、纳米武器、信息武器和无人化武器。
五、战争是非，赏析提升。
主持人：“铸剑为犁”的雕像在纽约联合国总部前矗立了四十多年，可是和平的钟声并未向全世界渴望和平的人们敲响，战火和死亡时时践踏着公理和正义，这是为什么
你又是怎样看待战争的
下面就让 们辩一辩战争的是与非。
下面 们来探讨下面几个问题： 第一个问题：你认为将来的世界是否会有永久的和平
怎样才能实现真正的和平
第二个问题：有人说，战争有如一枚硬币的两面，一方面促进了科技的发展，另一方面又阻碍了社会的进步。
你同意这种看法吗? 第三个问题：怎样理解“ 们反对战争，但 们不怕战争”这句话的含义? 第四个问题：你认为将来的世界是否会有永久的和平?怎样才能实现真正的和平? 主持人小结：战争的是是非非，同学们已经说了很多，爷爷说过：和平与发展是当今的主旋律，但形势不容乐观，世界时时燃起的硝烟仍未烟消云散。
正是因为这样， 们才要时刻警醒：血雨惺风应有涯，铸剑为犁应有日
但是， 们不怕战争，如果有来敌侵犯， 们定会捍卫 们的主权，为正义而战。
六、活动收获，拓展延伸。
1、活动收获： 主持人：同学们， 们经历了这一番“世界何时铸剑为犁”的综合性学习活动后你有什么收获和感受呢
（可谈对战争的认识，查找、运用资料的经验，合作探究的乐趣等） 主持人小结：通过本次综合性学习活动， 们搜集、处理信息的能力得到了进一步的提高，同时获得了许多关于战争的历史知识和文学知识，开阔了文化视野，并且对战争有了深层次的了解，提高了对战争的认识，培养了热爱和平的情感和社会责任感。
在活动中， 们各小组同学互相合作、共同探究，通过活动 们的集体主义精神和团队精神得到了增强。
另外，本次活动还提高了 们的口头表达能力，培养了 们的创新思维能力。
2、拓展延伸： ①请你以 “战争与和平”为话题，写一篇作文。
题目自拟，文体、字数不限。
可记叙这次开展某一项活动的经过；可分析、评论某一战争或某一个地区冲突（可就美国攻打伊拉克事件发表自己的看法，可思考现代战争以及现代战争与科学技术的关系等等）；可想像未来的尖端武器和未来战争的情形。
②让学生根据自己搜集整理的资料编写《记住历史，珍惜和平》小册子。
内设“硝烟弥漫的岁月”(中国近现代战争)、“动荡不安的地区冲突”(当前地区热点问题)、“文学与战争”、“影视与战争”等章节。
关于战争的成语 兵来将挡、速战速决、破釜沉舟、打草惊蛇、马革裹尸、兵贵神速、全民皆兵、声东击西、攻其不备、出其不意、坚壁清野、揭竿而起、围魏救赵、围魏救赵、四面楚歌、作壁上观、暗渡陈仓、城下之盟、纸上谈兵、汗马功劳、兵荒马乱、人仰马翻、用兵如神、有勇无谋、将计就计、决胜千里、退避三舍、擒贼擒王、单枪匹马、战无不胜、釜底抽薪、同归于尽、尸横遍野、背水一战、百战百胜、腹背受敌、风声鹤唳、霸王别姬、知彼知己、百战不殆、攻其不备、杀身成仁、败军之将、寡不敌众、 战争成语 战无不克： 攻战没有不取胜的。
形容强大无比，可以战胜一切。
出处：清·昭梿《啸亭续录·转庵和尚》：“将军之事吴王亦至矣，为之辟地攻城，战无不克，数月之间招来数郡。
” 百战百胜： 每战必胜。
形容所向无敌。
出处：《孙子·谋攻》：“百战百胜，非善之善者也。
” 百战不殆： 经历许多次战役，都没有遭到危险。
形容善于用兵。
出处：《孙子·谋攻》：“知彼知己者百战不殆。
” 连战皆捷： ①打仗接连取得胜利。
②今多指体育比赛或考试等接连取得好成绩。
屡战屡败： 屡：多次。
多次打仗多次失败。
出处：《晋书·桓温传》：“殷浩至洛阳修复园陵，经涉数年，屡战屡败，器械都尽。
” 速战速决： 用快速的战术结束战局。
也比喻用迅速的办法完成任务。
出处：老舍《四世同堂》五一：“战争已拖了一年多，而一点看不出速战速决的希望。
” 血战到底： 血战：非常激烈地拼死地战斗。
指激烈战斗到最后时刻。
出处：唐·杜甫《送灵州李判官》诗：“血战乾坤赤，氛迷日月黄。
” 以战去战： 用战争消灭战争。
出处：《商君书·画策》：“故以战去战，虽战可也。
” 背城一战： 背：背向。
在自己城下和敌人决一死战。
多指决定存亡的最后一战。
出处：《左传·成公二年》：“请收合余烬，背城借一。
” 背水一战： 背水：背向水，表示没有退路。
比喻与敌人决一死战。
出处：《史记·淮阴侯列传》：“信乃使万人先行，出，背水陈。
赵军望见而大笑。
” 短兵接战： 短兵：刀剑等短兵器；接：交战。
指近距离搏斗。
比喻面对面地进行激烈的斗争。
出处：《三国志·魏志·典韦传》：“韦被数十创，短兵接战，贼前搏之。
” 各自为战： 各自成为独立的单位进行战斗。
出处：《史记·项羽本纪》：“君王能自陈以东傅海，尽与韩信；睢阳以北至谷城，以与彭越；使各自为战，则楚易败也。
” 孤军奋战： 奋战：尽全力地战斗。
孤立无助的军队单独对敌作战。
也比喻一个人或一个集体无人支援、帮助的情况下努力从事某项斗争。
出处：《魏书·赵瑕传》：“思祖率彭沛之众望阵奔退，瑕孤军奋击，独破仙琕。
”《隋书·虞庆则传》：“由是长儒孤军奋战，死者十八九。
” 决一死战： 决：决定；死：拼死。
对敌人拼死决战。
出处：明·罗贯中《三国演义》第三十三回：“来日尽驱百姓当先，以军继其后，与曹操决一死战。
” 明耻教战： 教导士兵作战，使他们知道退缩就是耻辱，因而能够奋勇向前，杀敌取胜。
出处：《左传·僖公二十二年》：“明耻教战，求杀敌也。
” 南征北战： 形容转战南北，经历了许多战斗。
出处：唐·柳宗元《封建论》：“历于宣王，挟中兴复古之德，雄南征北伐之威，卒不能定鲁侯之嗣。
” 能征惯战： 形容作战经验丰富，很能打仗。
出处：明·罗贯中《三国演义》第四十三回：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一二千人。
” 休兵罢战： 休、罢：停止。
停止或结束战争。
出处：元·孔文卿《东窗事犯》楔子：“只不过休兵罢战还朝呵，是 暗暗地自思寻。
” 浴血奋战： 形容顽强地拼死战斗。
出处：杜鹏程《保卫延安》第六章一：“战士们在这十五昼十五夜中，不是浴血奋战就是急行军转移。
” 春秋无义战： 春秋时代没有正义的战争。
也泛指非正义战争。
出处：《孟子·尽心下》：“孟子曰：‘春秋无义战。
’” 骁勇善战： 勇猛，善于战斗。
添加评论(0)
