关于大一新生加入新媒体部门的演讲稿
我认为，如果一个人，没有完整的职业生涯规划，就好比一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明却找不到出路。
为了不使我的前途无“亮”，也为了“我的职业我做主”，我要一步一脚印踏实地的迈出自己华丽的步履。
各位老师同学大家好，我是二号选手，来自xx学院软件学院x班。
很高兴有机会能在这里和大家一起分享我的职业生涯规划。
我的职业生涯规划书包括以下六个方面：自我分析、职业分析、职业定位、未来计划、怎样实现、评估调整。
《礼记中庸》中有云：凡事预则立，不预则废。
面临严峻就业压力，如果大学生希望在未来职业生涯中充分体现自我价值，就应当尽早进行个人的职业生涯规划。
为此，我将在合理的职业生涯规划的基础上不断奋斗拼搏。
我会骄傲地说：我的职业我做主。
人力资源分析师刘元量在作讲座的时候说过：只有认清自己，才能站在一个对于自己合适的起点上。
站在一个合适的起点上，你才有能力有素质，去和你一样适合这项工作的人竞争。
所以，接下来是我的自我分析。
借助专业的朗途职业测评工具得出我的性格类型，我的动力结果，我的动力类型，我的长处以及我的短处。
并且我通过家人老师朋友同学对我的评价做出360度评估。
自我认知小结：在大一其间我有着出色的表现，通过参加活动训练了我的语言表达能力，自我学习能力和领导能力。
做学生工作，培养了我的责任心、沟通能力、协调能力及不畏困难的性格。
通过专业测评及分析，我是个性格外向、善于思考、重视细节，喜欢不断学习的人。
当问题出现，我很乐于去处理，敢于挑战。
有强烈责任感和团队意识。
这些特点使我与我所向往的软件测试人员这一职业契合度很高,当然我也有支配意识，年轻气盛等缺点，这些我都会在今后不断改进。
通过分析和我所学专业结合，我将选择软件行业作为我未来发展的方向。
努力成为IT企业的高级管理人员。
成功不见要靠自身的努力，外部环境也是决定成功与否的重要因素。
所以下面是第三项 职业分析 首先是环境分析 *我的家庭环境：父母受过良好的大学教育，影响我使我做事有严谨的态度，培养我使我有强烈的求知欲和探索精神。
而这些性格刚好与我的目标职业软件测试人员所需要的不谋而合。
*我的学校环境：哈尔滨学院软件学院实行的特色的2.5+1.5办学模式，使得毕业与岗位零距离。
二号教学楼五层有软件学院专门的四核处理器的机房。
学校其他的硬件设施也很完备。
但学校知名度不高，无法与名校抗衡。
*社会环境：岗位有限，岗位稳定性有限，就业资源有限，等待分配资源的人却越来越多。
*职业环境：软件行业人才供不应求，缺口大 ; *我所向往的企业是大连东软集团有限公司; 前不久我参加软件学院的工信委座谈会。
通过座谈会我了解到软件行业真正需要的人才，如果我能靠自己的努力进入该企业，我将要求自己做到以下九点， 当然甚至更多。
下面第四项是我职业定位的SWOT分析。
在未来的日子里，我会尽全力将我的劣势变为优势以弥补客观上的不足。
大学的时光很快就会过去了。
为实现我的职业目标，我要每天进步一点向理想迈进。
下面是第五项 计划实施 大学四年是储备知识能量，为今后打下坚实基础的四年，所以我需要切实可行的大学计划. 大一 学基础的阶段。
我要学好基础知识。
这是大学生要求必备的能力。
大二 学习专业技能的阶段。
争取借助图书馆的资源把每一个环节都学透学精。
大三 实训阶段。
学好专业课，书本上的知识不够，需要我不断实践。
大四 实习阶段。
我很高兴可以用很低的实习工资到企业换取宝贵的工作经验。
大四下学期。
我将勇敢地走出去锻炼自己，并考取教师资格证。
工作前三年，努力做好本职工作，熟悉工作方法方式。
之后的七年，学习行政管理学等的相关知识，积攒知识人脉。
从软件测试干起。
三十岁之前当上项目经理。
四十岁后成为企业的高管。
毕业后二十年要达到一定人生境界;利用自己多年的人脉资源发展自己本质以外的投资项目. 有个和睦的家庭;健康的身体。
那么我该如何实现这宏伟的目标 我选择的职业是技术型的。
所以要求我在大学其间比其他同学更努力。
我将做到以下几点 上课认真听讲，课后丰富知识，多参与活动，积极寻找专业机构考取一些资格证书使得自己不断增值。
养成良好的生活习惯。
;平时要对身边的事物留心，每当有想法有感悟就要记下来，反省自己并提高自己。
在学知识的过程中，我会虚心向他人求教。
在大学四年充分的利用时间，培养自身的职业素养。
正所谓“天有不测风云”如果周围环境及人生某一阶段会出现一些未知的变化，我将以一年为一个周期，根据职业环境的变化对职业规划进行调整，使之日趋完善。
以积极乐观的态度来迎接新挑战。
下面是我的职业评估调整。
在此，我已经把我的未来蓝图规划好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。
我的职业规划中不足之处是不可避免的，希望各位老师能够对我进行指导，我会保持着清醒的头脑为了我的未来不断修正改进。
理想，信念，追求，成功，未来，一切都要靠自己去打拼!最后借马云老师的一句话表达我坚定的信念：今天很残酷，明天更残酷，但只要坚持下去，就一定会看到后天的太阳! 最后感谢大家跟我一同见证了我的职业生涯规划。
谢谢大家。
关于《我爱我的专业》演讲稿
转：又是一季雪飘过
又是一年人增岁
转瞬间2010年已迈着坚定的脚步离我们远去，2011年带着憧憬和希望向我们走来，过去的一年是我们硕果累累的一年。
我们在拼搏中成长，在奋斗中前进，在创新中神采飞扬
新的一年给了我们新的希望 ，新的一年是多么灿烂辉煌
充满着生机，充满着活力，充满 在中国共产党的带领下，我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设和党的建设等各方面的事业，蓬勃发展，蒸蒸日上，使中华民族地自立自强屹立于世界民族之林。
作为一名当代大学生，我只能用简短的语言来表达对祖国的祝福。
在思想的指引下，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。
回首过去，之初，一穷二白，百废待兴，经济力量微弱，人民生活饥寒交迫。
60年以来，我国的经济突飞猛进，我国人民的生活水平基本上都达到了小康水平。
这些都是在理论的引导下，中国共产党领导我国坚持改革开放，事实求是，从中国国情出发而获得的成就。
国庆60周年的大阅兵，我感慨颇深同时也感到很自豪，中华人民共和国先后举行了13次。
这次阅兵相当隆重，那些壮观的场面让我看到了60年来我国的变化，看到了科技的进步，看到人民解放军的精神风貌。
只有在中国共产党的领导下，才能加强人民解放军的建设，切实保证人民解放军履行新世纪新阶段军队历史使命，充分发挥人民解放军在巩固国防、保卫祖国和参加社会主义现代化建设中的作用。
六十年匆匆过去，我国发生了大变样。
我国同世界绝大多数国家建了交并且互派大使。
在北京有各国的大使馆，在外地还有总领馆。
这是中国共产党坚持独立自主的和平外交政策，坚持互利共赢的开放战略，统筹国内国际两个大局，积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。
在国际事务中，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步，努力推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。
随便看看吧 60年的辉煌，60年来的繁荣，都是无数为社会做贡献的人创造出来的。
作为一名中学生，我要好好珍惜今天的美好生活，努力学习，首先要做好学生的本分，要把专业知识学好，与此同时，要争取把自己塑造成为一个有理想有抱负有文化有思想的“四有”新人。
不辜负国家赋予我们的，为未来的中国建设做贡献，全心全意。
60年来国家的变化，都离不开中国共产党的领导。
我们是二十一世纪的主人，我们注定是实现中华民族伟大复兴的生力军，伟大的使命鼓舞起无穷的力量，召唤我们高扬起民族精神的旗帜，准备着，时刻准备着去谱写中华民族伟大复兴的新篇章。
“我们是五月的花海，用青春拥抱时代。
我们是初升的太阳，用生命点燃未来。
“五四”的火炬，唤起了民族的觉醒。
壮丽的事业，激励着我们继往开来。
光荣啊，中国
母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。
”当我们戴着光芒四射的团徽，站在火红的团旗下，高唱我们自己的团歌，心中怎能不为之激动，怎能不为之骄傲，怎能不为之自豪
“爱国，爱党，爱人民，爱家乡”这个坚定的信念在我们脑海中回荡. 朋友们，还记得五年前我们的家乡是什么样子吗
几条破旧的马路，几座零落的楼房，这就可以概括我们章丘的全貌了。
再看看现在吧
十多条主干道纵横交错贯穿东西南北，从荷花公园到百脉泉广场，从眼明泉搭桥到明珠小区，到处洋溢着现代化的气息，透露着春的绿意，焕发着勃勃的生机
在这幅美丽的画卷上处处点缀着青年活跃的身影，是他们以高度的责任感和奉献精神，保障着道路的畅通，保护着优美的环境，维护着社会的安定团结¨¨¨ 从伟大的共产主义战士雷锋到以服务祖国需要为乐的王杰，从自学成材的张海迪到科技创新的秦文贵，从11名“中国青年五四奖章”获得者到我们身边的每一位青年星火科技带头人，他们在人民利益的大厦上添砖加瓦，他们以崇高理想和坚定信念为新时期广大青年实践“三个代表”“以德治市”树起了标杆
正是他们在党的旗帜的指引下，和千百条各战线上的青年模范一起，演绎了一幕幕惊天地、泣鬼神的青春活剧，谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌
改革开放以来，适应党的工作中心的转移，贯彻执行党的基本路线，紧紧围绕经济建设这一中心，团结带领广大青年向科学技术进军
20世纪中国的历史，写下了中国和中国青年的光荣，21世纪期待我们创造新的青春辉煌。
发挥青年的智慧、风采和力量，就能乘风破浪、与时俱进
青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走
2008 年，注定将永远镌刻在国人的记忆里。
这一年，我们迎来了第一个奥运之年，这一年，我们走过了改革开放30周年的历程。
与今天相比，30年前的我国面临的是多么困难的局面：十年内乱给党和国家带来了重创，国民经济的落后是人民连温饱的基本要求都难以满足，所造成的混乱，科学技术的落后及国门紧闭的物质等，是中国人民被恐惧与迷茫所笼罩。
但，改革开放后，“东方红一号”将乐曲东方红传遍了整个太空；中国人也站在了诺贝尔奖的领奖台上；我们的蘑菇云成功的盛开在天地之间-向世界宣布：中国人从此站起来了
然而30年后的今天，我们又迎来了第一个自己主办的奥运会，我们的载人航天飞船也升入了太空…… 马克思曾说过：“革命是历史前进的火车头，而党和人民又是推动革命向前发展的领导力量与主体力量。
”中国共产党正是领导着中国人民进行了改革开放，而改革开放则为中国大地带来了春天。
它使饥饿的国人得到了温饱；它使自卑的国人重拾自信；它使饱经严寒的国人感受到了温暖；它使迷茫无助的国人看到了希望与方向。
虽然，我没有亲眼目睹这三十年来的每一次成就，但随着改革开放速度的加快，我们的身边在发生着日新月异的变化。
我的家乡-具有悠久历史的古城西安在经历三十年的沧桑后，又重新焕发出了青春与生机。
城市的变化，也使人们的思想观念发生了深刻的变革。
古城墙下，在崭新的四区两基地，无论是沸腾的地铁建设工地，还是默默伫立的钟鼓楼，无论是美轮美奂的，还是唐风浓郁的，都向世界吐蕊释香，而我此刻也有幸享受其中。
改革开放为社会带来了生机：坑洼崎岖的土路变成了广阔平坦的柏油马路，“奔驰”与“宝马”也早已赶走了永久牌自行车，路边的平房想吃了健长灵，飞快的“长高”，路旁的行道树也能“掩掩相映”了。
它们的变化推动了家庭生活的变化。
收音机多了些“兄弟姐妹”，吸尘器吸走了扫帚,新鲜的绿色食品取代了人们对大鱼大肉的追求，电脑也逐渐入住每一户家庭。
时代的进步促进了我们个人生活的变化，改革开放的发展吹走了土地税收，为农民朋友们减轻了负担，改革开放的发展推进了科教兴国的战略，让知识与素质像涓涓细流流进每一个国人的心。
改革开放的发展为中国喝了彩
让56个民族团结一心，战胜现在和将来的困难。
我们坚信在不久的将来，中国这条巨龙将苏醒，并以他独有的气势震惊全世界。
采集的网站不好，别采集了 没有共产党，就没有新中国．”当这首气势磅礴的歌声回荡在神州大地上时，心中感慨万千，充满了对党的感激之情热爱之情赞美之情，党一心为中国，勤劳地，指给了人民解放的道路，领导中国走向繁荣富强。
党是铺路石，是，是航向远方的帆，是原野上的希望之火，是温暖的摇篮，是打开中国富强的一把金钥匙。
因为有了党，国家的科技教育飞速发展着；因为有了党，社会主义新农村有了飞跃的进步；因为有了党，农民种田不纳税，学生上学不缴费；因为有了党，人民的生活如芝麻开花----节节高。
党关爱着人民，人民热爱着党。
党和人民是鱼和水的关系，人民有困难，党及时的给予帮助，党的工作，人民积极配合着；党和人民是血和肉的关系，人民离不开党，党也离不开人民；党和人民是水和舟的关系，正因为有了党和人民的团结一致，国家才会如此的富裕强大。
白驹过隙，尺壁寸阴，时代节奏之快，已超乎想象。
如今的世界日新月异，政治多极化，经济全球化，科技发展突飞猛进。
从“神舟一号”到“神舟七号”，以及“嫦娥一号”的成功发射，它完成了我们中国人两千多年来的飞天梦想；杂交水稻的出现，增加了中国粮食的产量；中国的广播电视已成为世界上规模最大覆盖人口最多的电子传媒。
当然，这些卓越的业绩和党是分不开的!不仅是科技方面，就连农村也有了翻天覆地的变化。
农民的生活已达到小康水平，家家户户都住上了新楼房，各项家用电器样样俱全，宽阔的大马路通到了家门口，农民出行甚是方便；种庄稼在也没有昔日那样辛苦，部分地区使用了收割机．播种机来完成；党开展的“三下乡”活动更是令广大劳动人民乐不思蜀获益匪浅，一方面学到了种植技术，另一方面增加了经济收入。
农村学校的教育设施逐渐完善，配备了远程教育和实验室，党十分注重学生的发展，为了学生能有好的学习环境，更是煞费苦心，增加了师资力量，修建公寓楼图书室教学楼，并且实行了许多优惠政策，如“两免一补”“奖学金制度” 等，帮助家庭困难的学生能顺利完成学业。
社会保障，民安所在，党对人民的关怀是无微不至的。
以前人们总担心生病，看病难看病贵成了百姓的后顾之忧，“救护车一响，一头猪白养”“小病养中病拖大病扛”“看病犹如挤超市”，这已成了百姓的顺口溜。
自从新型农村合作医疗制度在全国实施后，老百姓再也不用担心看病的问题了，“交上十元钱，看病管一年”，百姓们都为党的这一政策拍手叫好。
党为人民群众解除了后顾之忧，筑起了一道“安全网”，撑起了一把“安全伞”，打开了一扇“安全门”。
“立党为公，执政为民”，党的这一宗旨令人民赞不绝口。
党不知疲惫，不辞辛苦，不怕劳累的日夜忙碌着，全心全意为人民服务，从不发一句牢骚，从不抱怨一声，从不唉声叹气。
为了什么
就是为了人民能过上好日子，能有饭吃，有衣穿，能有一份好的工作谋生，甚至会生活的更好。
党时时刻刻关注着人民，丝毫不敢怠慢。
2007年的冬天，我国十几个省受到了百年不遇的冰冻雨雪大灾害，各个地方陆续停水停电网络信号中断，交通也被大雪封锁住了。
对此，党派出了大批精锐的武警官兵，优秀的党员干部前去抗灾，全国上下同心协力和灾难做斗争。
在这次抢险中，有的抗灾人员为了人民的利益英勇的牺牲了；有的民警前去营救被困人员时，由于道路结冰，他们索性就坐在冰冷刺骨的公路上一步步滑过去；还有的为了抢修信号塔，竟抬着几百斤重的发电机，艰难地爬向山顶；甚至是除夕，在这举国同庆，一家人团圆的日子里，仍有人员奔赴在抗灾一线。
看罢，不禁让人潸然泪下，党为人民付出的太多，太多，人民是永远都报答不了的，党的恩情人民将永远铭记在心。
党是春天里的雨，滋润了人民的心；党是夏日里的一阵微风，为人民带来丝丝凉意；党是秋天里金黄的果子，让人民看到了丰收的希望；党是冬天里的一团篝火，为人民带来温暖；党是雨中的一把大伞，为人民遮风挡雨；党是人民避风的港湾；党是在漫漫人生的道路上，让我们怀一颗感恩的心，去热爱党尊敬党感谢党，感谢党对人民群众的关心和慰问，感谢党全心全意为人民服务，感谢党带领人民走向了富裕之路，走向了新时代，走向了新世纪。
请相信：党的旗帜会像鲜花一样永远绽放枝头，长开不败
从踏青的山峦鸟瞰远方的云烟 ，从澎湃的海湾眺看搏击的风帆 ，我们团结一心拨响心海的琴弦 ，我们剪下一缕阳光献给党。
宣传部部长竞选演讲稿
从1999年武汉大学生李玲玲成为中国大学生自主创业第一人到如今，已经有近10年的时间。
越来越多的大学生创业者出现在我们身边，大学生创业，已经不再作为一个名词而存在，真实的人物，多彩的经历，让我们感受到了大学生自主创业的活力。
通过这些已经创业的大学生们，我们尝试着勾勒青岛大学生创业的群体与现状，探寻大学生的创业之路。
2007，对于青岛的大学毕业生来说，可以算得上是创业元年。
仿佛是在一夜之间，创业者在我们身边涌现出来，他们有的来自青岛的高校，有的则是青岛本地人。
而他们所涉及的行业，更是五花八门。
从他们身上，我们看到了大学生创业的群体正在崛起，这些80后的创业者们，正在用自己的行动开辟一个属于自己的领域。
高玉龙、李超，创立青岛十年环境艺术设计有限公司；林小平，创立U+瑜伽馆；唐崇云、张永涛，创立青岛城市在线；聂名勇，创立青岛新领域信息服务有限公司；肖一阳、杨专，创立青岛科晟网络科技有限公司……这些人，都在2007年前后创立了自己的公司，将自己的身份，从学生转变为商人，他们，代表着当代大学生关于创业的理想。
2006年7月，北京市大学生创业指导中心的一项调查结果显示，72%的被调查者有创业意愿。
2007年来自上海的一份调查报告则显示，怀有创业梦想的学生比例超过七成。
来自青岛理工大学的一份调查也显示，有93.1%的在校学生认同创业是一种生活方式和人生体验。
虽然青岛的大学生创业者谈不上多，但他们从开始出现就引起了人们的关注。
我们无法对这些人的创业范围进行归类总结，他们有的是结合自己的专业--像高玉龙、李超等人，有的则与自己的专业无关，像创办瑜伽馆的林小平。
对于创业，如今青年人的定义还是比较宽泛和多元的。
青岛理工大学学生处处长沈文青告诉记者，调查显示有超过半数的大学生认为不管是几个人合伙开个小公司、经营一家IT公司、摆摊卖东西、开一家小饭馆、还是在网络上开一家商铺都算是创业。
在刚上大一的时候，读过一本关于大学生创业的书，上面讲了几个清华大学生创业的故事，我备受鼓舞，就决心以后一定创办自己的公司。
因为自己的创业经历，被评为2007中国大学生自强之星的聂名勇说。
他和记者谈到自己的创业时表示，现在社会的整体环境还是有利于大学生创业的，自己作为一名在校生，注册了公司，有人质疑也有很多人鼓励，有些人认为我创业现在还不成熟，从经验、资金和精力来说，都不适合创业。
但也有很多人鼓励我，支持，赞同我创业，认为年轻人应该闯闯。
像聂名勇一样，肖一阳和杨专凭借他们在大学里学到的网络技术和打工做网页挣来的收入，毕业后的第二个月，就创建了青岛科晟网络科技有限公司。
肖一阳说，他父母都希望他有一个安定的工作，毕业创业艰难，家里也没有经商的亲友，安逸不是我们想要的，只有不断的挑战、不断的前进才是我们的归宿。
肖一阳说。
随着公司的成立和一个又一个业绩的取得，现在肖一阳的父母已经从最开始的反对转变为支持，家里为了支持肖一阳，也对公司的发展进行了投入。
比起他们，高玉龙和李超更要幸运一些，从设想开网吧到卖藏饰品，到最后干自己的老本行--设计。
他们一路上都有师长和好心人的帮助。
给自己干，两人说那是一种自主掌握自己生活的感觉，高玉龙和李超说，他们喜欢这种感觉，每天虽然很忙碌，但感觉非常充实。
青岛理工大学副校长李东认为，大学生创业者的创业原因有很多，但是毫无例外的是他们的创业目的都指向了人生价值的实现，在他们的人生自我价值的实现里面，主要包括通过创业创造财富、通过创业干一番事业、通过创业完成自己的社会使命、通过创业贡献社会。
他们都想拥有一个壮丽的人生。
竞选优秀员工演讲稿篇
优秀员工演讲稿3篇竞选优秀员工演讲稿一：的领导、各位同事：大家好天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选，心情特别的激动。
说实在的当我接到部门通知的时候，心情十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。
我是美一天这个团队中一名普通的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队，我也能够自豪的宣称我是一名美一天人!在我入职的这一年多时间里,深切感受到策划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的轻微!过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。
在实际工作中，部门一直强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。
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销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
