三爱三节演讲稿200字
鲜艳的五星红旗，在雄壮的国歌声中冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。
如今有一种风气风行全国，有一种理念深入人心，“三节三爱”已成为一个惹人注目的信息，学校到处张贴“爱学习，爱劳动，爱祖国。
节水，节电，节约粮食”的条形标语，我总是驻足观望，细心读来，每次读它都有新的感悟，它所提到的无疑是一种正能量，一种向上的能量，交给我们正确的人生观，荣辱观，同学们都 应该带着它乘风破浪，勇往直前!勤以修身，俭以养德，节约为美，勤俭节约是中华民族的传统美德。
学习，是我们学生最大的责任和义务，学习是同本之举，是源头活水，庄子曰“吾生也有涯，而知也无涯”，知识是力量，学习改变命运，爱学习我们才能在知识的海洋徜徉，才能能为自信，自强，自立的一代青年。
三爱三节演讲稿200字
“快乐童年放飞希望”主题活动时指出：“少年儿童从小就要立志向，有梦想，爱学习，爱劳动，爱祖国，智德体美全面发展，长大后做对祖国建议有用的人才。
”总书记的讲话为我们少年的健康成长指明了方向。
于是，我们全校师生都掀起了争做“三爱”好少年的热潮。
我也不能落后。
我得继续保持脚踏实地，善思好问的学习习惯。
上课认真听讲，积极发言，合理安排课后时间，自觉做好预习和复习，把各科成绩都搞好，做同学们的好榜样。
当然，在学好课内知识的同时，我也努力了解课外知识。
“一个多读书的人，其视野必然开阔，其志向必然高远，其追求必然执着。
”多阅读，我的精神世界就会变得丰富。
在书中，我知道了星空为什么炫烂，太阳为什么光芒四射，四季为什么这么奇妙，还认识了各种各样的动物朋友。
在这个缤纷的知识花园里，我就像一只辛勤的小蜜蜂，博采众长，酿出甜美的蜜。
而在欢乐的课余时间，我还得坚持学习绘画和舞蹈。
当我拿起画笔，尽情描绘大自然的美丽风光时，我的心情是舒畅的。
当我伴随着美妙的音乐翩翩起舞时，我感到自己是那么的自信。
我要集各种知识和特长于一身，让自己学习到的知识面更广，让自己变得更优秀。
但是，光会学习，不会做事也不行。
生活中，我还得锻炼自身的劳动能力。
在学校，我要带头为班级做贡献，和大家一起享受劳动的快乐。
弯弯腰，捡起地上的一片垃圾，校园就会变得美丽；动动手，热心帮助同学，心灵就会变得快乐；拿起抹布，擦一擦窗户、讲台，教室就会变得干净。
在家里也是一样，我学着自己的事情自己做，有时间要帮妈妈做一些力所能及的家务。
我觉得我的心里是最快乐的。
都说“少年智，则国智，少年强，则国强。
”小时候我们学好了本领，长大了才能为建设祖国增砖添瓦。
而在我心里，一直有一个小小的梦想，那就是长大后，成为一名优秀教师，为祖国培养更多的优秀人才。
如果我们每个人都为自己一个个小梦想而努力拼搏，那么由一个个小梦想编织成的中国梦也定能绽放。
所以，从现在开始，我要好好学习，天天向上，努力汲取知识，将来为建设祖国增添一份绵薄之力。
同学们，让我们一起努力，争做“三爱”好少年，实现我的梦，中国梦
《三节三爱》3年级作文300字数
祖国充满爱，祖国充满情，祖国是我们赖以生存的大家庭。
我们是祖国未来的希望，我们是祖国将来的栋梁。
为了祖国，为了我们自己，倡导“三爱三节”，做到：爱祖国、爱劳动、爱学习、节约用水、节约用电、节约粮食。
爱祖国，保护公物，不破坏任何公共财物；爱劳动，高尔基说“我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明的手创造出来的”；爱学习，中国俗语说“只要功夫深，铁杵磨成针”；节约用水，使用节水型器具，保证不浪费水资源；节约用电，在家用电器不使用时将插头拔掉；节约粮食，朱柏庐说“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰”。
热爱是一种心态，热爱是一种理念，节约是一种态度，节约是一种习惯，只要从身边的小事做起是每个人都能做得倒的。
我们应树立各种正确的理念和观点，充分认识“三爱三节’教育的重要意义，并使其真正贯穿于我们的生活实践当中。
从具体的事情抓起，持之以恒做到“三爱三节”，做好“三爱三节”，宣传“三爱三节”。
结合自身实际，努力践行“三爱三节”争做一个德才兼备的人，争做祖国未来的栋梁。
只有一个地球，人类应同舟共济，只有一个中国，我们应懂爱懂珍惜，保护我们亲爱的祖国，让“三爱三节”传遍中国。
作文三爱三节安全教育的心得体会600字
春日的风，暖暖的，甜甜的。
写作业时不由得便停住了笔。
戛然而止，推开窗户，闭了眼，只为了享受大自然如母亲般温暖的怀抱。
那风如丝绸般拂过我的脸颊，痒痒的，柔柔的，那风如慈爱般打乱了我的乌发，我如同听到了母亲温和地叮咛。
不，不仅是母亲，还有一种更特别的更加大声的，更加强烈的——老师的嘱咐。
想起昨晚刚刚看过的《感动中国》，一滴泪打湿了湿热的脸颊。
和风疼惜似的把泪蒸发，任由泪飘散在空中，它却无时无刻的捧着，安抚着：“孩子，别哭……”这话为何如此熟悉
昨日她的颁奖词还好像历历在目，字字在心：“别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。
你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀；她大你们不多，却让我们学会了许多。
都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。
”任谁能有如此伟大的心灵
大敌当前，汽车的轰鸣声响彻云霄，学生的悲怆还未来得及发出，她那坚定的身影便将学生一把推开。
如沐春风般的坚强与善良的微笑又一次浮现在我的脑海里。
又想起她那让全世界的心都能绽放出鲜花的语言：“这是我的本能，我已经快30岁了，与父母度过了30年的快乐时光。
那些孩子还小，他们快乐的人生才刚刚开始。
”“哪一位老师不是一阵春风
那一位老师为学生带来的，不是及时的温暖，雨水与阳光。
她们轻轻的，轻轻地飘散，却留下了我们这些怒放的春花
站在神圣的讲台上，他们绽放着母性的光辉和父亲的严谨。
他们带来的，不仅是那深奥的知识。
更多的，是不言而喻的师生之情。
谁又知道，三尺教台的背后，是别样的辛劳和难言的汗水。
我张开了眸子，深深吸了一口春日的氧气，我闻到了爱的味道
好美好美的春日
那大爱书写的赞歌，在青春之风中，显得那么温暖人心，光亮夺目。
她的美和爱可以像涓涓溪流在身边流淌，她的勇和毅也可如雷霆万钧般爆发。
这个春天，他让生命之花绽放，无限芬芳
我的泪水又模糊了本就朦胧的双眼，春风又在无时无刻呵护着我，滋养着我，嘱咐着我。
那一刻，我的世界春暖花开。
三爱三节的内容
得渠道者得天下。
渠道是企业的命脉。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪。
对渠道精耕细作，一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。
所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。
但说来容易做来难。
企业究竟应该如何才能将传统的从上向下的渠道管理模式转变为扁平化渠道管理模式，从而真正掌控渠道，在硝烟弥漫的市场上立于不败之地呢
“四害”猛于虎：认识精耕细作的重要性 很多人抱着一种很天真的想法，认为只要搞定区域经销商，就万事大吉，只需在办公室翘着二郎腿数钞票了
非也
渠道疏散管理，其害猛于虎
搞定经销商只相当于把树苗植进了土地，但要真正长成参天大树，还需要施肥、除草、浇地等艰辛的劳作
不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面： 一害：市场无法深度开发。
如果经销商不能把产品销售出去，产品滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。
要实现真正意义上的销售，必须进行深层次市场开发：由进入市场变为占领市场，由攻下阵地变为巩固阵地。
而要真正占领市场和巩固阵地，决定性的战争就在于渠道。
如何挖掘现有市场潜力
如何扩大产品在现有市场上的销量
如何提高市场占有率
如果渠道上没有占据有利形势，这些问题都无异于天方夜谭。
二害：要么导致对经销商失控，要么导致经销商“变节”。
长期对渠道放任自流，必然导致企业在二级、三级分销商和终端失去话语权，从而在与经销商的博弈中处于劣势，在各种营销策略和营销政策中受制于经销商。
同时，由于对渠道缺乏有力的监管和支持，无法激发经销商的积极性，结果经销商陷入恶性竞争状态，价格体系遭到破坏，最终经销商互相倾轧，市场遭到毁灭性打击，于是经销商 “倒戈变节”，要么主要精力转移到竞争产品，要么干脆投入敌军阵营，给企业造成重大损失。
因此，必须通过合理的网络结构，分化区域经销商的力量，化整为零，使企业能够更好地控制经销商。
三害：品牌形象受损。
由于对经销商的培训和辅助不到位，公司广告宣传政策不能执行到位，促销不到位，服务不到位，其最终的结果就是品牌形象江河日下。
四害：信息通路不畅。
由于没有真正深入市场，信息不畅通，导致决策缓慢或偏离市场，最后在竞争中节节败退，饮恨江湖。
因此，必须构筑起平台式的销售网络体系，降低企业对渠道的管理重心，更加贴近终端，提高市场变化的反应速度。
“五讲”：启动精耕细作工程 如何启动渠道的精耕细作工程呢
通常要做好以下“五讲”： 一讲：网点覆盖率。
可口可乐公司有个著名的3A策略，即“乐得买、买得起、买得到”， “买得到”强调的就是扩大网点覆盖率，使消费者在任何地方都买得到可口可乐。
可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，因而会对饮料产生购买需求，因此，如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。
在提高网点覆盖率时，应注意以下几点： 1．确保布局合理。
不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。
2．网点的各种业态应均衡。
由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。
3．主流渠道和主推网点并重。
在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。
二讲：店内占有率。
提升店内占有率，即最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点的销售量。
1．确保政策的可行性和连贯性，充分调动终端的积极性和最大潜能，从而提高终端的忠诚度。
2．适度开展针对经销商的促销活动，用累计数量折扣或销售奖金等方法激发经销商的热情，使经销商能主动积极地向客户推荐产品。
3．加强售点生动化管理。
今天，激烈的市场竞争使得企业不再是简简单单地把商品卖给零售网点就可以了。
我们还必须踢好临门一脚，对各网点进行生动化管理，以加强其促销效果，因为整齐、洁净、丰满、醒目的商品摆放，展示产品，突出品牌形象，增加售买空间，从而提高销量的重要手段。
4．搞好和营业员的客情关系，因为营业员推荐是促使消费者购买的重要因素。
5．从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高“店内占有率”的市场行动。
因为如果产品出现滞销，零售商可能会提出撤柜、退货的要求。
因此务必要高空和低空相配合，不然就会前功尽弃，竹篮打水一场空。
三讲：经销商的培训和支持。
市场的根本竞争在于人。
在充分向经销商说明指导与支援的程度和界限的前提下，企业应尽可能地帮助经销商提高其经营管理水平，这样才能增强经销商的市场竞争力，从而整体提升企业的竞争力。
即所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。
四讲：关系营销。
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众或组织发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众或组织的良好关系。
关系营销不仅将注意力集中于发展和维持与顾客的关系，而且扩大了营销的视野，它涉及的关系包含了企业与其所有利益相关者间所发生的所有关系。
企业在进行渠道的精耕细作时，除了精耕与分销商、卖场、售后网点的关系外，还应精耕同各类媒体、技术监督局、工商部门、消费者协会等一切有利于市场的关系。
只有这样，企业才能真正在该区域市场扎下根，否则就会稍有风浪，便有沉船之虞。
五讲：动态管理。
对渠道进行精耕细作，决不是一劳永逸的事情，要动态地进行管理，在第一时间妥善解决区域市场各个流通环节存在的问题，赢得客户的信任，并鼓舞其信心，提高积极性；同时根据市场的变化，作出相应的政策调整，使之适应市场，并提升市场业绩。
主要的责任有：制定销售与宣传计划； 按照总部的策略，结合当地实际情况进行广告宣传；策划和落实促销活动；促成经销商与公司的日常交易顺利进行；努力完成每月或每年的销售任务；完成特定产品的销售指标；收回赊账；收集市场信息；对卖场进行开发和管理；处理纠纷与投诉等。
比如，2002年7月，微软?中国?有限公司发动了有史以来最大的渠道建设投资计划——投入800万美元和由30人团队参与执行的“春耕计划”，主要目的是做好经销商培训和市场活动技术支持，同时加强针对客户需求的合作，使微软合作伙伴成为业界优秀的解决方案开发及最具专业实力的销售代理商，在这同时，帮助合作伙伴赢得更多的利润。
这就是实行“五讲”的实例。
“四美”：推进渠道的精耕细作工程 如何推进渠道的精耕细作工程呢
“四美”是关键。
前景美。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
要与客户达成交易，必须让客户感受到产品的良好市场前景和赢利空间。
形象美。
通过广告宣传来塑造企业良好的形象；不断提升营销人员和促销员的素质，使他们能真正代表公司的形象，树立良好的企业形象；在终端卖场，做到整齐有序，一目了然，维护企业的良好形象。
行为美。
营销人员长期在市场，应酬在所难免，但必须时刻保持清醒，不要因为一些蝇头小利，而出卖了公司和自己的人格，让人鄙视。
更不要被灰色的利益冲昏头脑，滑入违法犯罪的道路。
心灵美。
要与客户保持长期友好的合作关系，实现双赢，我们必须“心灵美”，对客户真诚，做好售前、售中、售后服务，消除客户的后顾之忧。
任何欺瞒哄骗行为，都只会最终搬起石头砸自己的脚。
“三热爱”：成就精耕细作工程 要真正落实渠道的精耕细作，营销人员在心态上应做到以下“三热爱”： 热爱不断挑战。
渠道建设是一个长期的、循序渐进的过程，要在渠道各环节占据主动权，必须要有必胜的信心和决心，并付出艰苦的劳动和智慧。
热爱到市场一线。
市场是瞬息万变的，要真正把渠道掌握在自己手上，必须长期深入一线。
娃哈哈之所以能在饮料市场笑傲群雄，关键在于其有一张缜密的销售网络，而这张网的织就正是在于其深入市场的理念。
宗庆厚曾经自豪地说：我一年有两百天在市场上。
热爱“与人斗”。
在渠道为王的时代，在建立管理销售渠道的过程中，营销人员会有很多艰辛，会受很多委屈，因此必须有“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷”的豪气，把每次谈判都当做是用自己的人格魅力征服别人的一个过程。
