急..跪求一篇房产经纪人演讲稿（要幽默）..
第一，简单介绍一下你自己。
包括姓名，性别，工作经历，工作年限第二，发表一下你个人对房地产的一些看法，或者说你为什么选择房地产这个行业，再或者直接说我要挣钱第三，夸夸领导，例如，感谢领导对我的关怀和指导，定不负所望…………第四，拉近同事关系。
跪求一篇演讲稿
我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。
置业顾问职业规划可分为四个： 方向一：步步 销售主管和销售经理个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。
这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛。
方向二：业内转岗 1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。
有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。
走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。
2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。
比如招商人员、商业运营、资产管理师等 3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。
方向三：内外转行 1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。
2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等； 方向四：自己创业 1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。
2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。
我刚刚到一个二手房中介公司，老板就让我当店长，我没这方面经验，我该如何来做
门店作为这个信息、谈判、成交经营场所，那么门店经营管理的好坏是非常重要的想经营好中介门店，应注意以下几个方面：1、人才是核心竞争力，选对人就成功了一大半在门店的日常业务流程中，对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作。
在谈判成交中需要的是经纪人的谈判能力，在法务代书、按揭贷款中需要的是经纪人的专业知识，完善的售后服务需要经纪人的热情与专业性。
每一单业务的完成均离不开经纪人的辛勤劳作。
所以门店在如何选人上要下点功夫。
2、店长决定输赢，店长为店的灵魂一个店长不仅要是业务高手，还要是优秀的管理者。
一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，出色的管理能力，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交。
作为公司承上启下的管理阶层，店长还要具备强而有力的执行力，另外他还肩负着培养人才的使命。
店长对员工的喜怒哀乐要了如指掌，面对各种情况要发挥领导魅力，能够适时激励员工，能够妥善处理各种事件，能预防及排除各项纷争。
3、建立良好的门店文化员工工作开心与否，与良好的工作氛围是分不开的，所以整洁的店面、大方得体的服装仪容不仅可以吸引客户驻足，也展示着员工愉悦的精神面貌。
在员工之间是否设立正气，同事之间、客户之间是否讲究诚信等，都对工作开展有着重要的影响，只有在房产经纪人和客户之间建立了信任的关系，房产交易才能进行。
4、教育训练和辅导房产经纪行业目前没有一个学校可以提供现成的对口人才。
目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度。
所以作为一个优秀的门店，应该给所有的员工进行适当的有效培训：使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。
5、有效激励的奖励制度及晋升制度合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的，目前现存的房地产经纪企业中存在三种奖金发放形式：第一种高薪低奖；第二种低薪高奖；第三种无薪高奖。
以上三种发放方式各有千秋，具体采用哪种发放方式要从企业文化、市场所处阶段等多种因素考虑，从实际出发。
此外，为优秀的经纪人提供明显清晰的升迁管道，制定合理的发展生涯发展规划也是非常重要的。
6、明确的工作目标，理顺工作流程作为店面日常管理，一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施。
可以让业务人员填写工作量记录表，一般可按如下考核：（1）日工作量：陌生拜访、派报量、回报、电话量、带看等内容；（2）周工作量：开发件数、带看件数、价格变更等工作事项；（3）月工作量：成交件数、业绩收入等等工作。
店面管理一般应具有以下工作流程：（1）每日工作流程：早会计划、中午督导、晚会审查、做到今日事今日毕。
（2）每周工作流程：一般门店都有例会制度，在例会上讨论每周的工作进度，包括本周的带看次数、派报量、电话量、回报记录的检查、周开发件数等数据的分析找出原因解决问题并列出下周的工作计划。
（3）每月工作进度：月的成交件数、月的佣金收入、下月重点房源、下月重要客户。
对于本月工作回顾找出不足之处，对绩优人员表扬，这样对其他员工可以起到示范作用，同时列出下月的工作计划、重要客户等。
计算机应用职业生涯规划书 1000字 谁会
职业生涯规划书 —吴江铭题记：中国人常说，尽人事，听天命。
对于我们可以控制的，理当全力以赴；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。
要抱着不做则已，要做就要做好的信念。
这样，才能赢得收获。
一、前言：没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。
有一个合理的职业生涯规划，犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取可行的步骤与措施，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，实现自己的职业理想。
二、自我分析：根据所做的职业测试所得的结果，我的性格属于职场模范类型，典型特点是低调、奉献、责任、实干。
内向、安静、谨慎，依靠现实和实在的眼光观察认识世界，关注细节，以人为本，乐于奉献，有同情心，关心别人的感受，喜欢在有规则、秩序的方式下生活。
优点：工作投入，勇于承担责任，具备高尚的职业道德；做事贯彻始终，细心，准确无误，讲求秩序与和谐；工作任劳任怨，务实，有良好的耐心；做事意志清醒，对于细节有较强的记忆力；工作中，温和，融通，理解别人的感受，不遗余力的支持同事；乐于奉献，具备个人牺牲精神，甘愿做幕后人物；缺点：过于现实，从而很难全面观察问题，以及很难有准确的预见性；过于小心，容易劳累过度；不太懂得安排娱乐和放松来缓解压力；愤怒总容易在积攒后爆发；有时候，会过于屈尊从命，失去自尊；容易陷入对人的承诺而被人利用；往往不能很好处理职场冲突；适合职业有：医生 营养师商品规划师 零售业主 酒店管理 信贷顾问 房地产经纪人 法律从业者 银行、税务从业者人事管理人员财务人员机械、电气、计算机工程师当然，测试不一定完全准确，根据我对自己的认识，我性格温和，喜欢独自思考，遇事冷静，讲求和谐。
崇尚自由，尊重他人，乐意结交各种各样的朋友。
乐观积极，比较有自信。
三、专业就业方向及前景分析我所学的专业是信息与计算科学，该专业是以信息领域为背景数学与信息,管理相结合的交叉学科专业.毕业以后，可以在信息与计算科学、计算机信息处理、经济、金融等部门从事研究、教学、应用软件开发或者是管理部门从事一些实际应用、开发研究或者管理工作。
【1】就业方向（1）继续深造由于信息与计算科学专业的毕业生不仅具有扎实的数学基础和良好的数学思维能力，而且掌握了信息与计算科学的方法与技能，受到科学研究的训练，因此继续深造的可选择领域将变得非常广泛，既可以继续攻读计算数学、计算力学、计算机应用与软件、信息与网络安全、信息科学、自动控制、金融信息等专业和研究方向的硕士学位，也可以攻读具有行业特色且与信息与计算关系比较紧密的某些专业的硕士学位。
（2）保险精算师分析统计数据，例如，死亡率、意外事件发生率、疾病率、残疾率和退休率，构建一个概率表以预测未来利益赔付的风险和责任。
确定保费和必要的现金储备以保证未来的保险赔付。
（3）大学数学教师讲授数学概念、统计和精算学方面的课程，教学生应用基本及标准的数学技巧解决特定问题。
（4）计算机程序师将项目的具体情况、问题和程序换成详细、合理的流程图，并编译成计算机语言。
开发计算机程序，对文件、数据或信息进行存储、定位或检索。
可能会负责网页编程。
（5）数学家研究基础数学或将数学技巧应用到科学、管理及其它领域。
用数学方法解决或指导各领域的问题。
（6）数学技术员将标准化的数学公式、原理和方法应用于（特定的工业及研究的目的、步骤、仪器和产品在工程学和物理学方面的）特定技术问题。
（7）统计学者或统计师从事发展数学理论，或应用统计理论和方法收集、组织、解释并总结数据以提供有用信息的信息。
专门研究某个领域，例如，生物统计、农业统计、商业统计、经济统计或其它领域。
（8）运筹学分析师用计算机开发并解释（帮助制定管理决策，制定政策或具有其他它管理功能的）信息，设计并应用数学模型及其它优化方法。
发展相关的软件服务或产品。
时常专注于收集并分析数据，开发决策管理软件。
为程序的评估、审核或执行制定最佳的时间、成本或物流管理网络。
【2】就业前景随着计算机技术广泛深入地应用于人类社会生活，以及全球信息产业的迅速崛起，二十一世纪的中国将向知识经济时代迈进，教育、科研、社会、经济等各个领域需要越来越多的信息与计算科学的人才，信息与计算科学的研究和应用将迈向更深入和更广泛的领域。
可以预计，信息科学与技术在今后较长时间里仍然是极具生命力的领域。
四、职业分析（1）我的职业选项：软件测试工程师（2）选择理由：SWOT分析：内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W）1. 对软件比较感兴趣，学习能力强2. 对自己有信心3. 勤于思考，认真负责，有耐心4. 记忆力较好5. 善于沟通6. 该职业是在IT领域中比较适合女性的职业 1. 不善于用非常规思路思考问题，逻辑思维不够缜密2. 英语水平有待提高3. 质疑精神不足4. 写作水平需要提高5. 对测试人才要求较高，学习难度大外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T）IT行业是朝阳产业，有发展潜力，软件测试人才缺口大，软件测试人才荒大概维持4~9年，就业竞争小 目前国内没有健全的软件测试人才培养体系SWOT总结：努力改变能改变的，适应不能改变的。
对于外部环境因素，只有让自己适应它，抓住机遇，迎接挑战。
我国软件测试人才缺口很大，同其他职业相比，就业方面存在不小的优势。
对于内部环境因素，我应当在以后的生活学习中，发挥优势，弥补劣势，扬长避短，让自己越来越接近心中的目标。
软件测试学起来不容易，不过，我会努力，时时鞭策自己，不断朝着这个方向发展，相信一定会有收获。
（3）理想职业的工作内容和胜任条件职位描述 软件测试工程师是软件生产过程中的质量管理者，不但要对软件产品最后的功能、性能负责，而且从软件的“需求分析”、“结构设计”阶段以及文档规范等诸多方面就开始对软件的质量加以保障，使生产出来的软件的功能达到设计之初的要求，让用户用上高质量的软件。
工作职责 1． 理解产品的功能要求，并对其进行测试；2． 负责执行测试任务和用例的建设，检查软件有没有错误（Bug），决定软件是否具有稳定性（Robustness），写出相应的测试规范和测试案例；3． 负责bug登记和追踪；工作权限 1． 根据项目开发计划，分阶段向相关开发人员索取测试软件（产品）及相关的技术文档；2． 及时向开发人员反映软件存在的Bug，并负责Bug跟踪测试。
任职资格 1、计算机相关专业2．精通软件测试理论，熟悉常用测试工具（LR、QTP、TD）的使用，能够熟练设计测试用例；3、熟悉Oracle、SqlServer数据库，精通SQL语法；4、了解.net、JAVA等软件开发语言，有软件开发经验；5、具有较强的沟通理解能力和协调能力，及团队协作精神；对工作积极主动、认真负责。
6． 熟悉软件工程、软件测试理论和方法，了解相关的测试流程、规范、文档标准；（4）与职业选择目标的差距软件测试师是软件开发的质量把关者，当下中国软件产业升级，国内软件行业突破了传统的作坊式生产，从单打独斗的开发模式升级为工业化、流水线式的生产模式，理所当然的对开发的软件有更高的质量要求。
对软件测试人才的需求不断扩大的同时，对人才的要求也会越来越高。
对我来说，这既是机遇，又是挑战。
不论是专业技能还是专业素养，目前的我与一名合格的软件测试工程师还有很大的差距。
要成为一名要想获得更大发展空间或者持久竞争力的测试工程师，则计算机专业技能是必不可少的。
优秀软件测试人员必须具有两三年的软件开发经验，并且与软件开发人员相比，测试人员不但需要一技之长，还需要掌握诸如操作系统、数据库、网络等多方面的知识。
五、实际职业目标的具体行动计划（未来三学年）首先，要认真听课，保证学习成绩，拿到奖学金。
因为软件测试这一行经验比学历重要，大多数人认为上研究生不如在企业积累经验，不需要保研或者考研，所以不用好好学习与计算机无关科目。
但是，我认为，眼光应当放远一些，在我的大学时代多方面培养自己，丰富知识，提高综合素质，而不是急功近利，纯粹为了就业而学习。
当然，学习中应当有所偏重，计算机方面的课程如数据结构，数据库，JAVA语言程序设计，面向对象分析与设计，操作系统，软件工程等科目应当对自己的要求更高，更严格。
到了后期，要开始系统的学习软件测试方面的知识，找一些测试书籍来看。
其次，多参与活动，将所学知识运用于实践，初步积累编程和测试经验。
目前，国内软件测试人才的来源主要有三方面：一是以前做软件开发转行的技术人员；二是来自计算机专业的高等学院毕业生；三是来自培训机构的专业学员。
而企业普遍认为计算机专业应届毕业生缺乏动手能力。
所以，在不断提高专业知识水平的同时，更应该多参与实践，培养动手能力，取得丰富的经验。
为此，我决定利用寒暑假的时间，争取到软件公司实习，为顺利就业增加砝码。
平时利用网络与软件测试从业人员交流，多去软件测试的论坛、贴吧。
让自己在加入软件测试队伍之前对这个职业有更深更全面的认识，并且能在这个过程中积累人脉资源。
具体计划：大一暑假 军训，进一步掌握计算机基础知识与技能，复习《计算机英语》，如果可能，找一份兼职大二上学期 学好各门课程，过英语四级大二寒假 复习所学的计算机方面的知识，提高英语水平大二下学期 认真听课，成绩达到要求。
大二暑假 暑期社会实践，URTP项目大三上学期 学好各门课程，过英语六级大三寒假 在家乡找一份兼职，同时学习软件测试大三下学期 学好各门课程，自学软件测试相关知识大三暑假 在北京的软件公司找一份兼职大四上学期 继续自学软件测试知识大四寒假 运用所学知识进行软件测试，通过这种方式检测自己的测试水平以及相关知识掌握程度大四下学期 完善软件测试知识，参加相关专业培训结语：中国人常说，尽人事，听天命。
对于我们可以控制的，理当全力以赴；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。
要抱着不做则已，要做就要做好的信念。
这样，才能赢得收获。
通过职业规划，我进一步认识自己，了解自己，找到奋斗的方向，不再迷茫。
从现在开始，我是一艘有航向的船，向我的未来扬帆远航，乘风破浪
请问各位二手房中介朋友你们一般开会说些什么内容
纯个人积累：业绩的分配及进度、房源\\\/客户的回访、维护工作、公司的工作相关规定、理念以及执行落实情况、分析市场走势优化工作效率等等。
十年寒窗无人问,一举成名天下知。
元代高明在《琵琶记》中：“十年寒窗无人问，成名天下知”以“头悬梁、锥刺股”的精神，来激励读书人追求做大官、发大财。
“十年寒窗”意指要通过艰辛的努力，十年并非实数。
刘祁《归潜志》卷七：“故当时有云：古人谓十年窗下无人问，一举成名天下知。
”[辨析]也作“十年窗下”“十载寒窗”寒：指生活过的辛苦
