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关于深圳大运会的中文演讲稿，高中水平 6分钟
世界大学生运动会，素有“小奥运会”之称，由“国际大学生体育联合会”主办，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加的世界大型综合性运动会。
始办于1959年，其前身为国际大学生运动会。
截止至2009年3月，世界大学生运动会已举办过25届。
第26届世界大学生运动会将于2011年8月12日到8月23日在中国深圳举行。
又称“2011深圳大运会”。
国际大学生体育联合会标志FISU [1] 是指国际大学生体育联合会，一家依据比利时法律成立的非盈利性国际协会，法文名称为：“Federation Internationale du Sport Universitaire”，简称为“FISU”。
它是独立的综合性国际体育组织，同国际奥委会及其他国际体育组织无从属关系，现有协会会员162个。
国际大学生体联的正式用语为英、法、俄、西班牙语，工作用语为英语和法语。
国际大学生体联除举办大学生运动会（夏季与冬季运动会每两年轮流在世界各地举行）外，还每两年组织一次越野、野外定向、自行车、手球、柔道、乒乓球、赛艇、高尔夫、跆拳道、马术、风帆、羽毛球、象棋、铁人三项、皮划艇、射箭等项目的世界锦标赛。
此外， 它还与国际滑雪联合会合作举办欧洲高山滑雪和越野滑雪巡回赛。
它还举办两年一届的大学生体联研讨会，讨论有关大学生体育的科学和教育等问题。
该组织还准备举办两年一届的联合会论坛。
中国大体协 是指中国大学生体育协会。
1975年加入国际大体联。
执委会 为确保深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会各项筹备工作有组织 深圳大运会会徽 、有计划地开展，深圳市委、市政府决定成立深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会执行委员会。
执行委员会由深圳市市委书记王荣担任主席，由中国大体协常务副主席、秘书长杨立国等14位各级领导担任副主席，由深圳市副市长梁道行兼任秘书长，下设副秘书长、执行副秘书长、委员等职务多名。
大运会执委会的主要职责是：在大运会组委会领导下，执行组委会相关决议、决定；定期向组委会报告筹办情况及重大问题；指导、协调市有关部门开展相关工作。
执行委员会下设具体办事机构大运会执行局，执行局分为综合行政部、人力资源部、财务和审计部、市场开发部、场馆竞赛部、外事联络部、新闻宣传部、大型活动策划部、后勤保障部、大运会督查室等部门，工作人员由在机关事业单位中抽调少部分人员和在社会上招聘大部分雇员组成。
吉祥物 吉祥物“UU”是由深圳2011年世界大运会会徽“欢乐的U”演变而成的一张笑脸 深圳世界大生运动会吉祥物“UU”，同时，它又具有UNIVERSIADE”（世界大学生运动会）的首写字母“U”的形态。
根据设计界、影视动画界、玩具制造界专业人士的意见，“UU”最适合作为大运会的吉祥物，它打破了以往大运会吉祥物造型写实风格的设计传统，展现出同深圳大运会会徽“欢乐的U”二者间的血缘关系，并与国际大体联永久标志呈现出一种基因传承，因而具有了共同的气质与外貌，形成一种血脉相连的家庭关系。
会徽 “欢乐的U”2011深圳大运会会徽由大大小小的彩色圆点组成，每个圆点作为logo的其中一个元素，没有固定含义，可以有多种想像，完全是一个开放的标志。
U：大学（University）、你〔U（You）〕、联合（Union、United）、世界宇宙（Universe）。
U\\\/也可以理解为深圳的海湾，比如大鹏湾，五大洲不同肤色的大学生聚集大鹏湾；U\\\/U的半环和杯形，象征既容纳双开放。
这些圆点自由放大、缩小、聚集、裁剪，或者可以演化成不同的事物，变化出各种具象的图形，在大运会的各种场合自由运用。
圆点演化成不同的事物，变化出各种具象的图形，有多元的意义。
具体归纳出六个方向，这些方向对我们的大运会宣传推广有指导意义。
在文艺创作中，它又可以成为六个段落的标题——欢乐的U、开放的U、包容的U、青春的U、世界的U、未来的U。
整个“欢乐的U”以红、绿、黄、蓝、黑为基色，五种色彩的圆点组合成一个U形，五彩圆点自由地排列在U的图形中，黑色的英文字“Universiade”代表着世界大学生运动会的英文名称。
“SHENZHEN2011”代表着举办城市深圳和举办时间2011年，五颗星是国际大体联的标志。
口号 深圳大运会口号 [2] “从这里开始”（Start Here），这一简洁明快、凝练而又富有冲击力的句子，被定为深圳第26届世界大学生夏季运动会的主题口号。
梁道行说，深圳自2007年10月启动了主题口号征集工作，经过近半年的广泛公开征集，共收到作品1.6万条。
经过专家的讨论、筛选，最终从两条应征口号中，提炼出最终的主题口号——“从这里开始”。
“从这里开始”（Start Here）具有较好的延展性，便于多场合扩展使用，延续了大运会不断追求创新的精神。
“从这里开始”表明了深圳作为中国先锋城市在全球化进程中的起点价值，表明了深圳作为“试验田”和“排头兵”在中国改革开放进程中的历史地位。
同时，这一口号也表明了第26届大运会推进全球青年友谊的愿望。
奖牌 奖牌样式是体育赛事最闪亮、最精彩、最易得到关注的部分之一。
深圳大运会奖牌采用立体设计，奖牌直径60毫米，厚度5毫米；正面刻有国际大体联的标志和“深圳第26届世界大学生夏季运动会”英文字体；背面刻有大运会会徽和中文全称，其中一块折面上镶嵌有波浪形的五彩螺钿；绶带由核心图形和赛会的名称等组成。
火炬 本火炬设计灵感来自于深圳大运会会徽, “欢乐的U”。
以会徽圆点切片为基本元素建构火炬基本形态。
其特点有： 1.椭圆形切片使用大运会色彩，以红黄为主色，体现阳光的色彩，寓意青春与圣火的色彩。
其余多彩的切片象征着地球各种肤色、各种文化背景的大学生欢聚在一起，共同分享深圳的运动时光。
2.椭圆形、彩色切片可以任意旋转，从而使得这支火炬呈现各种造型。
每一位火炬手都可以随意旋转、调节出自己喜爱的火炬形状，这就意味着每一位火炬手和他的火炬都是独一无二的，都可以创意无限，这就是深圳，这个中国最前卫、开放、最富创意的城市所具有的开拓精神。
3.这支火炬彻底打破既往以奥运会为代表的各类运动会火炬设计的设计观念，一支可与炬手互动、造型百变的火炬改写了火炬强调单一造型的历史。
特许经营 大运特许产品 [3] 包括特许生产和\\\/或特许零售，是指甲方授权合格企业生产和\\\/或销售带有深圳大运会特殊标志、会徽、吉祥物等深圳大运会知识产权的特许商品。
特许商品 是指带有深圳大运会特殊标识、会徽、吉祥物等深圳大运会知识产权的，并带有深圳大运会防伪产品的商品。
赞助企业根据其与甲方签署的赞助协议生产的促销品不属于特许商品，促销品不得用于单独销售。
大运特许产品大运三宝银条 特许零售商 是一家根据中华人民共和国法律成立并有效存续的，具有国家法律法规规定的经营贵金属资质的，并获得甲方相关授权或许可，能够按照甲方的要求销售特许商品的公司或实体。
编辑本段特许标志 是指甲方已经在国家工商行政管理总局办理了特殊标志登记的“第26届世界大学生夏季运动会”、“深圳大运会”、“深圳2011”、“深圳，与世界没有距离”、“Start Here,从这里开始”等名称、口号、称谓，以及深圳大运会的会徽、吉祥物等标识。
大运特许产品防伪标签的识别方法 深圳大运会有关的知识产权 1、FISU会徽、FISU国际大学生运动会商标、FISU颂歌、大运会圣火、FISU项目命名、FISU项目徽章等名称、图形或其他组合； 2、中国大体协的名称、徽记和标志； 3、深圳大运会申办委员会、组织委员会在申办、承办深圳大运会期间自行或者委托他人为其使用而开发的徽记、吉祥物、名称、标识、会歌、口号； 4、深圳大运会组委会、执委会和执行局举办的艺术表演、拍摄的影视作品和其他创作成果； 5、涉及深圳大运会特许标志的专利商品； 6、深圳大运会的奖杯、奖牌等专用物品的设计。
7、“包装”：是指用于盛放、包裹、保护、包装乙方生产和销售的特许商品所使用的材料，包括但不限于箱子、盒子、容器、包装纸或伸缩包裹物等。
比赛场馆 ·大运中心体育场 ·大运中心游泳馆 ·深圳体育场 ·体育新城 ·深圳体育馆 ·深圳游泳跳水馆 ·深圳市体工队训练馆 ·龙岗国际自行车赛场 ·罗湖体育馆 深圳大运开幕式场馆春茧 ·宝安体育馆 ·南山区文体中心 ·西丽体育中心 ·深圳大学体育馆 深圳大运中心水晶石主场馆 项目设置 2011年深圳大运会共设24个竞赛项目，为历届之最，并拟设302个竞赛小项，即金牌302枚。
2008年3月份，经国际大体联批准，2011年深圳大运会共设包括田径、游泳等在内24个竞赛项目。
随后，大运会执行局会同深圳市体育局将比赛大项细化，当时拟设置286个小项，后经执委会批准，并呈报国际大体联审定。
2009年1月份，应国际大体联要求，深圳将在本届大运会游泳项目增设公开水域游泳2个小项、射击项目增设飞碟5个小项、自行车项目增设小轮车2个小项、跆拳道项目增设5个小项，另外对网球、射击、帆船帆板、国际象棋、举重和健美操比赛项目的小项作个别调整（总项数不变）。
统计显示，本届大运会小项设置达到302项，届时将吸引更多运动员参赛。
根据2011年深圳大运会项目设置表（草案），本届大运会总共拟设的302枚金牌中，田径、游泳、射击、跆拳道占的比重最大，分别为46枚、42枚、33枚和21枚。
志愿者 根据《深圳第26届世界大学生夏季运动会志愿服务工作方案》，我市将整合各方资源，发动社会力量，建立健全工作机制，全面推进大运会志愿服务工作。
在组织架构上，我市成立了以戴北方为组长的大运会志愿者（义工）工作协调小组，并将协调小组办公室设在团市委。
方案还明确了大运会志愿服务的主要任务，即招募培训2万名赛会志愿者、25万名城市志愿者和100万名社会志愿者，在全市开发、建立城市志愿服务站750个，并通过多种大型活动弘扬志愿服务精神，传播大运文化理念。
大运会志愿者口号：我在这里（I'm Here ） 大运会志愿者标志 ：“世界之窗——用心包容世界” “世界之窗——用心包容世界”，采用了创新、时尚的创作手法，以目前国际上设计界最新流行的“字母图形化”作为表现手段，同时 打破标志固定化的常规，赋予标志多种变化形式，符合目前年轻人的爱好与审美，与深圳大运会的办会理念相符，深刻体现了志愿服务精神和志愿服务文化，最终被 确定为深圳大运会志愿者（义工）标志。
它由V、U、S三个字母构成，线条简洁、富有现代感，采用Volunteer－志愿者、Universiade－大 运会和Shenzhen－深圳三个单词的英文缩写形式，传达出志愿者的热情、奉献、真诚的精神，寄托了全民大运、全民志愿者的愿望，又暗含吉祥物UU的形 象，同时传达出举办地的地域概念，与大运核心图形“透叠”概念相吻合。
取自大运会色彩系统的“红、黄、蓝”分别代表了青春、活力、激情、轻快、透明、温暖、希望，代表了睿智、勇气、开拓。
大运志愿者标志 大运村 深圳第26届世界大学生夏季运动会运动员村（以下简称“大运村”）位于深圳市龙岗区的深圳信息职业技术学院（以下简称“信息学院”）新建校区内，北邻大运中心，四周交通便利，西南面与机荷、水官高速公路共同交汇，东北和东南方向则分别与龙兴路及红棉路两个主干道相连。
大运村的使用范围占地约49.2万平方米，总建筑面积约47.8万平方米。
大运村东西长约1171米，南北宽约768米。
按照功能类别和安保等级，大运村分为运行区、国际区、居住区和后勤保障区。
2011年大运会期间，预计将接待来自世界各地的约10000多名运动员和随队官员，为他们提供住宿、餐饮、娱乐和交通等综合服务。
2011年大运会结束后，所有的赛时规划将转换为高等学院使用。
哪位能给我一篇关于营销方面的小故事 我们明天要演讲 谢了
逐步降价销商品 法林是美国的著名商人。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第 19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。
”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏
然而，事实上法林商店的商品十分畅销。
点评：消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。
比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。
法林采用的也是这一手法，只是更为巧妙而已。
先予后取 一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。
可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。
推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。
推销员了解清楚原因，心里有了主意。
第二天又来求见经理，秘书照样不让进。
推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。
”于是秘书放行了。
推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来
”等他听完推销员简短介绍后说：“好
谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。
” 点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。
价如黄金的水 老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。
狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。
”老狼兴奋地答应了。
经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。
“狐狸先生，你能不能给我点水喝
”老狼哀求道。
“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价
” 老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。
营销启示： 为什么一桶水要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换
在推销中，推销员不也是无时无刻遇上此类问题吗
为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它
为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较
答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。
推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。
买驴 有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。
他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。
这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。
这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。
买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。
“你还没有好好试试呢。
”卖驴的人说。
“不必再试了。
”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。
”营销启示： 管理实际上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。
“拿掉”与“添点” 有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在
该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。
就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。
这‘添一点’的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑，而‘添点’则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。
” 还有一则小故事，说是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。
于是，她到一知名店去配眼镜。
女店员问她：“你需要配的眼镜是看远的还是看近的
”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。
女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：“你这么年轻，离老花还远着呢
”一句话说得女顾客心花怒放，配了看远看近两副眼镜。
点评：只有经过实践磨练的人，才能越来越体会到“企业就是细节”的真谛，如果他没有持之以恒地做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。
堡垒从哪里攻破 日本札幌市5名中国学生自筹资金开办了一家中国四川风味餐厅，又当老板又当侍应生，生意颇红火。
2名泰国学生买来中国菜谱依法调制烹炒，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价比中国人的便宜一半，但生意清淡。
菜价再降也未见起色，因为日本人相信正宗。
泰国学生拟免费供餐一周，挤垮对手，遂请来日本谋士决断。
谋士曰：“不可。
要提高菜价超出中国学生的2—3倍，将顾客全部推向中国学生。
”由是，中国留学生生意火爆，然而口角、争斗渐起，继而几位合伙人又因分配问题大打出手，不久餐厅关闭。
泰国学生挂起了“正宗川味”招牌。
点评：这则故事给人的感慨很多。
缺乏合作精神是中国人性的弱点之一，日本人正是看中了这一弱点而向泰国人提供了强力的“杀伤武器”。
类似的例子在我们身边不胜枚举。
中国加入WTO之后，营销国际化是不可逆转的潮流， “合作”、“共赢”的口号不断充斥着我们的耳鼓。
但作为营销人，我们不能仅仅停留在口号上，关键还得看行动。
一碗汤的学问 有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。
入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。
他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗
”服务理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀
”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。
后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。
不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。
”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。
再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。
点评：一、营销行为体现出经营者的人生态度。
如果只是一门心思想赚钱，那么他的所谓“顾客是上帝”就是一句空话；二、“君子爱财，取之有道”。
“宰客”也许能得逞于一时，却无法赢得客户的心；三、攻心术永远是营销最有力的武器。
去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
这个例子告诉我们，市场是可以创造的。
老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。
（ 当小老虎渐渐长大 从前，在一个马戏团里有一位驯养员。
在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。
驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。
它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。
因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。
随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。
到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。
然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。
一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。
驯养员先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去…… 启示：在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。
但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢
老直销员是否也真的了解下面新直销员的需求呢
如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎。
所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。
特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。
缎带小猪的促销术 世界著名的利普顿茶叶公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演。
他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
巧搭F1顺风车 F1上海站余热未消，除了那些飞驰的赛车，人们可还记得那些激情燃烧的品牌
西门子作为F1全球合作伙伴及麦克拉伦车队的主要赞助商，搭上了F1中国赛的顺风车，其无绳电话的做法可圈可点。
西门子此次F1营销最大亮点在于：全球限量推出了有世界级车手签名、F1版无绳电话，并玩起拍卖噱头和限量销售。
首先，为了能在昂贵的F1游戏中脱颖而出，西门子在产品创意上下足了功夫。
西门子推出了F1全球限量版数字无绳电话，在设计上力求体现F1的运动精神。
F1版最大的亮点在于其别具匠心的设计理念：以F1赛车手的第一视觉，定格电光火石的刹那景象。
极速红外壳，宣泄澎湃激情。
中间的流光溢彩则是赛车手在高速飞驰时所见景象———赛道、赛车、标志线……交织成一幅真实的画面，试图让使用者恍若亲临其境，纵情挥洒极限魅力。
怎样吊起观众的胃口
西门子玩起了明星签名的噱头和全球限量销售。
西门子请出了车手莱科宁在F1版电话上留下签名，并选择互动行销的淘宝网上限量拍卖签名无绳电话。
F1比赛当天刚结束，有签名的F1特别版在淘宝网上进行拍卖，到拍卖结束时，这款原价1000元的无绳电话涨到了7500元的天价。
另外，还在全球几个大城市的大百货店外限量销售。
营销是系统作战，需要调动各个资源，整合利用，达到资源利用最大化。
西门子无绳电话延续了与F1的合作成果，以F1版电话融入F1精神，力图折射出西门子形象，还搞了网上拍卖和所谓的全球限量销售，可谓噱头恰当，声势浩大，配合严密，淋漓尽致。
爱心营销 虽然很多企业把捐建希望小学当作一种“爱心营销”活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。
南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。
今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。
“水美无限极海联小学”是继吉林农安县“天启王无限极海联小学”之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。
对于企业的这种行为，有营销专家称之为“爱心营销”。
所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。
神奇旧钞营销故事 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办
郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
点评：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。
如何证明
“让历史说话”，不失为一条好的途径。
我们发现，许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。
成功青睐好创意 每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。
但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。
究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。
这样的例子俯拾皆是。
日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。
她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。
英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。
于是，他便着手发明地球仪。
有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。
西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。
后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。
同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。
他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢
于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。
他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。
通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。
它只青睐一个个新颖奇特的好创意。
人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。
特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。
老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。
他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效果呢
店老板来回走动寻思着。
这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。
第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。
’第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。
” 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。
老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。
从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。
启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。
虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢
帐房先生可谓独具匠心。
他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。
我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。
这些，都是成功者必备之素质。
羊和狼的故事 很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。
起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。
冬天来了，气温聚降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。
牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。
羊感到了生存的危机，以不断地奔跑来防止狼的袭击。
这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵袭。
羊反而比以前死得少了。
营销启示：由这个寓言当中我们不难看出，有时候危机反而能够使人们更好地生存。
企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。
呆若木鸡 一日读《庄子》，读到一则小故事，赫然发现里面也有一句成语，等到把故事读完，这才惊觉我们平日可能把成语都用错了。
这个故事教人怎么养鸡。
有一位纪先生替齐王养鸡，这些鸡不是普通的老母鸡，而是要训练好去参加比赛的斗鸡。
纪先生才养了10天，齐王就不耐烦地问：“养好了没有
” 纪先生答道：“还没好，现在这些鸡还是骄傲、自大得不得了。
” 过了10天，齐王又来问，纪先生回答说，“还不行，它们一听到声音，一看到人影晃动，就惊动起来。
” 又过了10天，齐王到来了，当然还是关心他的斗鸡，纪先生说：“不成，还是目光犀利，盛气凌人。
” 10天后，齐王已经不抱希望来看他的斗鸡。
没料到纪先生这回却说：“差不多可以了，鸡虽然有时候会啼叫，可是不会惊慌了，看上去好像木头做的鸡，精神上完全准备好了。
其它鸡都不敢来挑战，只有落荒而逃。
” 营销启示：呆若木鸡不是真呆，只是看着呆，其实可以斗，可以应战，可以吓退群鸡。
活蹦乱跳、骄态毕露的鸡，不是最厉害的。
目光凝聚、纹丝不动、貌似木头的鸡，才是武林高手，根本不必出招，就令人望风而逃。
关于深圳大运会的中文演讲稿，高中水平 6分钟
世界大学生运动会，素有“小奥运会”之称，由“国际大学生体育联合会”主办，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加的世界大型综合性运动会。
始办于1959年，其前身为国际大学生运动会。
截止至2009年3月，世界大学生运动会已举办过25届。
第26届世界大学生运动会将于2011年8月12日到8月23日在中国深圳举行。
又称“2011深圳大运会”。
国际大学生体育联合会标志FISU [1] 是指国际大学生体育联合会，一家依据比利时法律成立的非盈利性国际协会，法文名称为：“Federation Internationale du Sport Universitaire”，简称为“FISU”。
它是独立的综合性国际体育组织，同国际奥委会及其他国际体育组织无从属关系，现有协会会员162个。
国际大学生体联的正式用语为英、法、俄、西班牙语，工作用语为英语和法语。
国际大学生体联除举办大学生运动会（夏季与冬季运动会每两年轮流在世界各地举行）外，还每两年组织一次越野、野外定向、自行车、手球、柔道、乒乓球、赛艇、高尔夫、跆拳道、马术、风帆、羽毛球、象棋、铁人三项、皮划艇、射箭等项目的世界锦标赛。
此外， 它还与国际滑雪联合会合作举办欧洲高山滑雪和越野滑雪巡回赛。
它还举办两年一届的大学生体联研讨会，讨论有关大学生体育的科学和教育等问题。
该组织还准备举办两年一届的联合会论坛。
中国大体协 是指中国大学生体育协会。
1975年加入国际大体联。
执委会 为确保深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会各项筹备工作有组织 深圳大运会会徽 、有计划地开展，深圳市委、市政府决定成立深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会执行委员会。
执行委员会由深圳市市委书记王荣担任主席，由中国大体协常务副主席、秘书长杨立国等14位各级领导担任副主席，由深圳市副市长梁道行兼任秘书长，下设副秘书长、执行副秘书长、委员等职务多名。
大运会执委会的主要职责是：在大运会组委会领导下，执行组委会相关决议、决定；定期向组委会报告筹办情况及重大问题；指导、协调市有关部门开展相关工作。
执行委员会下设具体办事机构大运会执行局，执行局分为综合行政部、人力资源部、财务和审计部、市场开发部、场馆竞赛部、外事联络部、新闻宣传部、大型活动策划部、后勤保障部、大运会督查室等部门，工作人员由在机关事业单位中抽调少部分人员和在社会上招聘大部分雇员组成。
吉祥物 吉祥物“UU”是由深圳2011年世界大运会会徽“欢乐的U”演变而成的一张笑脸 深圳世界大生运动会吉祥物“UU”，同时，它又具有UNIVERSIADE”（世界大学生运动会）的首写字母“U”的形态。
根据设计界、影视动画界、玩具制造界专业人士的意见，“UU”最适合作为大运会的吉祥物，它打破了以往大运会吉祥物造型写实风格的设计传统，展现出同深圳大运会会徽“欢乐的U”二者间的血缘关系，并与国际大体联永久标志呈现出一种基因传承，因而具有了共同的气质与外貌，形成一种血脉相连的家庭关系。
会徽 “欢乐的U”2011深圳大运会会徽由大大小小的彩色圆点组成，每个圆点作为logo的其中一个元素，没有固定含义，可以有多种想像，完全是一个开放的标志。
U：大学（University）、你〔U（You）〕、联合（Union、United）、世界宇宙（Universe）。
U\\\/也可以理解为深圳的海湾，比如大鹏湾，五大洲不同肤色的大学生聚集大鹏湾；U\\\/U的半环和杯形，象征既容纳双开放。
这些圆点自由放大、缩小、聚集、裁剪，或者可以演化成不同的事物，变化出各种具象的图形，在大运会的各种场合自由运用。
圆点演化成不同的事物，变化出各种具象的图形，有多元的意义。
具体归纳出六个方向，这些方向对我们的大运会宣传推广有指导意义。
在文艺创作中，它又可以成为六个段落的标题——欢乐的U、开放的U、包容的U、青春的U、世界的U、未来的U。
整个“欢乐的U”以红、绿、黄、蓝、黑为基色，五种色彩的圆点组合成一个U形，五彩圆点自由地排列在U的图形中，黑色的英文字“Universiade”代表着世界大学生运动会的英文名称。
“SHENZHEN2011”代表着举办城市深圳和举办时间2011年，五颗星是国际大体联的标志。
口号 深圳大运会口号 [2] “从这里开始”（Start Here），这一简洁明快、凝练而又富有冲击力的句子，被定为深圳第26届世界大学生夏季运动会的主题口号。
梁道行说，深圳自2007年10月启动了主题口号征集工作，经过近半年的广泛公开征集，共收到作品1.6万条。
经过专家的讨论、筛选，最终从两条应征口号中，提炼出最终的主题口号——“从这里开始”。
“从这里开始”（Start Here）具有较好的延展性，便于多场合扩展使用，延续了大运会不断追求创新的精神。
“从这里开始”表明了深圳作为中国先锋城市在全球化进程中的起点价值，表明了深圳作为“试验田”和“排头兵”在中国改革开放进程中的历史地位。
同时，这一口号也表明了第26届大运会推进全球青年友谊的愿望。
奖牌 奖牌样式是体育赛事最闪亮、最精彩、最易得到关注的部分之一。
深圳大运会奖牌采用立体设计，奖牌直径60毫米，厚度5毫米；正面刻有国际大体联的标志和“深圳第26届世界大学生夏季运动会”英文字体；背面刻有大运会会徽和中文全称，其中一块折面上镶嵌有波浪形的五彩螺钿；绶带由核心图形和赛会的名称等组成。
火炬 本火炬设计灵感来自于深圳大运会会徽, “欢乐的U”。
以会徽圆点切片为基本元素建构火炬基本形态。
其特点有： 1.椭圆形切片使用大运会色彩，以红黄为主色，体现阳光的色彩，寓意青春与圣火的色彩。
其余多彩的切片象征着地球各种肤色、各种文化背景的大学生欢聚在一起，共同分享深圳的运动时光。
2.椭圆形、彩色切片可以任意旋转，从而使得这支火炬呈现各种造型。
每一位火炬手都可以随意旋转、调节出自己喜爱的火炬形状，这就意味着每一位火炬手和他的火炬都是独一无二的，都可以创意无限，这就是深圳，这个中国最前卫、开放、最富创意的城市所具有的开拓精神。
3.这支火炬彻底打破既往以奥运会为代表的各类运动会火炬设计的设计观念，一支可与炬手互动、造型百变的火炬改写了火炬强调单一造型的历史。
特许经营 大运特许产品 [3] 包括特许生产和\\\/或特许零售，是指甲方授权合格企业生产和\\\/或销售带有深圳大运会特殊标志、会徽、吉祥物等深圳大运会知识产权的特许商品。
特许商品 是指带有深圳大运会特殊标识、会徽、吉祥物等深圳大运会知识产权的，并带有深圳大运会防伪产品的商品。
赞助企业根据其与甲方签署的赞助协议生产的促销品不属于特许商品，促销品不得用于单独销售。
大运特许产品大运三宝银条 特许零售商 是一家根据中华人民共和国法律成立并有效存续的，具有国家法律法规规定的经营贵金属资质的，并获得甲方相关授权或许可，能够按照甲方的要求销售特许商品的公司或实体。
编辑本段特许标志 是指甲方已经在国家工商行政管理总局办理了特殊标志登记的“第26届世界大学生夏季运动会”、“深圳大运会”、“深圳2011”、“深圳，与世界没有距离”、“Start Here,从这里开始”等名称、口号、称谓，以及深圳大运会的会徽、吉祥物等标识。
大运特许产品防伪标签的识别方法 深圳大运会有关的知识产权 1、FISU会徽、FISU国际大学生运动会商标、FISU颂歌、大运会圣火、FISU项目命名、FISU项目徽章等名称、图形或其他组合； 2、中国大体协的名称、徽记和标志； 3、深圳大运会申办委员会、组织委员会在申办、承办深圳大运会期间自行或者委托他人为其使用而开发的徽记、吉祥物、名称、标识、会歌、口号； 4、深圳大运会组委会、执委会和执行局举办的艺术表演、拍摄的影视作品和其他创作成果； 5、涉及深圳大运会特许标志的专利商品； 6、深圳大运会的奖杯、奖牌等专用物品的设计。
7、“包装”：是指用于盛放、包裹、保护、包装乙方生产和销售的特许商品所使用的材料，包括但不限于箱子、盒子、容器、包装纸或伸缩包裹物等。
比赛场馆 ·大运中心体育场 ·大运中心游泳馆 ·深圳体育场 ·体育新城 ·深圳体育馆 ·深圳游泳跳水馆 ·深圳市体工队训练馆 ·龙岗国际自行车赛场 ·罗湖体育馆 深圳大运开幕式场馆春茧 ·宝安体育馆 ·南山区文体中心 ·西丽体育中心 ·深圳大学体育馆 深圳大运中心水晶石主场馆 项目设置 2011年深圳大运会共设24个竞赛项目，为历届之最，并拟设302个竞赛小项，即金牌302枚。
2008年3月份，经国际大体联批准，2011年深圳大运会共设包括田径、游泳等在内24个竞赛项目。
随后，大运会执行局会同深圳市体育局将比赛大项细化，当时拟设置286个小项，后经执委会批准，并呈报国际大体联审定。
2009年1月份，应国际大体联要求，深圳将在本届大运会游泳项目增设公开水域游泳2个小项、射击项目增设飞碟5个小项、自行车项目增设小轮车2个小项、跆拳道项目增设5个小项，另外对网球、射击、帆船帆板、国际象棋、举重和健美操比赛项目的小项作个别调整（总项数不变）。
统计显示，本届大运会小项设置达到302项，届时将吸引更多运动员参赛。
根据2011年深圳大运会项目设置表（草案），本届大运会总共拟设的302枚金牌中，田径、游泳、射击、跆拳道占的比重最大，分别为46枚、42枚、33枚和21枚。
志愿者 根据《深圳第26届世界大学生夏季运动会志愿服务工作方案》，我市将整合各方资源，发动社会力量，建立健全工作机制，全面推进大运会志愿服务工作。
在组织架构上，我市成立了以戴北方为组长的大运会志愿者（义工）工作协调小组，并将协调小组办公室设在团市委。
方案还明确了大运会志愿服务的主要任务，即招募培训2万名赛会志愿者、25万名城市志愿者和100万名社会志愿者，在全市开发、建立城市志愿服务站750个，并通过多种大型活动弘扬志愿服务精神，传播大运文化理念。
大运会志愿者口号：我在这里（I'm Here ） 大运会志愿者标志 ：“世界之窗——用心包容世界” “世界之窗——用心包容世界”，采用了创新、时尚的创作手法，以目前国际上设计界最新流行的“字母图形化”作为表现手段，同时 打破标志固定化的常规，赋予标志多种变化形式，符合目前年轻人的爱好与审美，与深圳大运会的办会理念相符，深刻体现了志愿服务精神和志愿服务文化，最终被 确定为深圳大运会志愿者（义工）标志。
它由V、U、S三个字母构成，线条简洁、富有现代感，采用Volunteer－志愿者、Universiade－大 运会和Shenzhen－深圳三个单词的英文缩写形式，传达出志愿者的热情、奉献、真诚的精神，寄托了全民大运、全民志愿者的愿望，又暗含吉祥物UU的形 象，同时传达出举办地的地域概念，与大运核心图形“透叠”概念相吻合。
取自大运会色彩系统的“红、黄、蓝”分别代表了青春、活力、激情、轻快、透明、温暖、希望，代表了睿智、勇气、开拓。
大运志愿者标志 大运村 深圳第26届世界大学生夏季运动会运动员村（以下简称“大运村”）位于深圳市龙岗区的深圳信息职业技术学院（以下简称“信息学院”）新建校区内，北邻大运中心，四周交通便利，西南面与机荷、水官高速公路共同交汇，东北和东南方向则分别与龙兴路及红棉路两个主干道相连。
大运村的使用范围占地约49.2万平方米，总建筑面积约47.8万平方米。
大运村东西长约1171米，南北宽约768米。
按照功能类别和安保等级，大运村分为运行区、国际区、居住区和后勤保障区。
2011年大运会期间，预计将接待来自世界各地的约10000多名运动员和随队官员，为他们提供住宿、餐饮、娱乐和交通等综合服务。
2011年大运会结束后，所有的赛时规划将转换为高等学院使用。
竞选奖学金演讲稿1000字
你好，很高兴能帮助你。
分析以上给出材料给予以下范文： 各位评委，各位观众：大家上\\\/下午好
我是来自xx班的xx，xx座的我在沉着冷静的外表下拥有一颗真挚热忱的心，“与人为善，追求卓越”，是我人生路上不灭的指明灯
下面我将以时间为轴线，带领大家进入我的大学时光。
“机会是给有准备的人”，这是我在大一期间最深刻的领悟。
也许我不是最优秀的，但我是准备最充分的
充分准备，把握机遇，让我的大学时光有了一个灿烂的开始。
大一，我凭借良好的沟通管理能力和真挚的热情成功当选班长一职，在服务他人的同时也在提高自身素质，在争取班级荣誉的同时也在享受团队协作的乐趣。
从第一次个人荣誉奖——“军训优秀学员”到班级荣誉——精品班会二等奖，素质拓展团支部，从第二届“我行我销”校第二名到第二届“赢在大学”市第一名，我收获的不仅是个人的成长与历练，更多的是班级荣誉的分享与团队协作的喜悦
大二，我接任院学生会数码传媒中心主任一职，任职期间完成了网络心桥、书记博客的建立，学院网站的改版，迎新晚会视频，学院重大活动PPT等重要工作。
同时，也积极培养数码部的委员，组织各项活动提高数码部的凝聚力和战斗力。
终于，在年度述职大会上，改写了数码部从未获奖的历史，为其戴上了“优秀部门”的桂冠
与此同时，我也不忘继续在创业大赛的道路上前进，大一的积累与沉淀让我拥有更多的自信和经验，大二我担任队长进军“昆山杯” 全国大学生优秀创业团队大赛并荣获江西省一等奖和全国入围奖，更在去年九月作为核心队员赴吉林大学参加第七届“挑战杯”创业计划竞赛，手捧全国银奖凯旋归来
在收获成功喜悦之后，我更不忘为学院同学整体素质的提高尽自己的一份力量。
赛后回校，我共在4个班级分享比赛心得，并在工商学院创业实验班进行了一次专题讲座，交流比赛经验。
“送人玫瑰手留余香”，一直以来，我都践行着这句话。
大三，作为学生会副主席，我凭借丰富的学生工作经验带领着两个部门，在指导各部长管理的同时，又为委员们提供具体的工作建议。
作为10工商1班的助班，我深知自己责任重大：对于积极活跃的同学，我鼓励他们参加各项比赛，并指导其中一支队伍参加第四届“赢在大学”荣获全省三等奖；而对于热爱学习的同学，我则给与他们有益的学习方法，其班级平均分在学院名列前茅，加权最高达到91分。
回顾我三年的大学时光，每一年都是耕耘收获齐并进，春耕秋硕——是“信,敏,廉,毅”的精神追求让我在比赛的征途中忘却疲惫；是“ 敬业乐群、臻于至善”的教育理念让我不断进取，是“行有恒、识欲宏”的坚定信念让我创造辉煌
最后,感谢母校的培养，让我在人生的旅途，一路向前勇敢闯
国家励志奖学金发言稿尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：大家好
很高兴能作为我院国家励志奖学金获得者的代表在此发言。
我是09级中马商务管理（一）班的张亚男。
首先请允许我向辛勤培育我的老师表示感谢，是你们的关心才有了我今天的成功，现在，你们精心培育的花朵的每一瓣花瓣都吐露着芬芳。
请接收我真诚的感谢。
我坚信：只有耕耘才有收获，成功之门是为敢于拼搏、善于拼搏的人敞开的。
对于我来说，我是一个普通家庭的孩子，我的家庭没有给予我厚实的财富，但却给了我坚强向上的品质。
父母俩身上的那种勤劳、善良、诚实、朴素的优良作风深深地影响着我，我相信只有通过努力才有成功的希望，所以不管在学习上还是生活中我都严格要求自己。
面对我国目前严峻的就业形势，我深深体会到：只有知识才能改变命运，只有努力才能拥有美好的未来，用知识来武装自己，让自己做一个对社会有用的人。
在一个人成长的过程中，需要的不仅是知识的积累，还需要正确的思想基础和正确的人生观、价值观。
在学习上，我始终认真学习，认真配合老师的教学工作，认真严格地完成每科考试。
09至10年上半学期，班内综合排名第一名，09至10年下半学期，综合排名第二名。
09年11月份，我参加新生才艺大赛歌手大赛，获得三等奖。
09年12月份我在我校商德研究所举办的商德征文比赛中，获得一等奖。
10年1月份我代表国际交流学院参加外语系主办的英语演讲比赛，获得三等奖。
在这些活动中，我都收获颇多，增长了见识，增加了自身的素质。
在工作方面，我除了作好班长的本职工作以外还积极配合其他班委开展各项活动，以身作则，用自己较高的热情与责任心去感染同学积极地参与到班级活动上来。
在宿舍，我担任宿舍长一职热心帮助同学，团结宿舍同学，我们宿舍多次被评为标兵宿舍。
我在学院担任青年志愿者协会会长及社团联合会秘书处副秘书长一职，积极组织志愿者活动，使志愿者精神深入人心。
另外，我还在校棒球队销售部担任部长，为棒球队的发展积极出谋划策。
在这些工作中，我的处事能力、交际能力都得到了提高。
在社会方面实践，我积极参加学院组织的社会实践活动。
暑假跟随龚老师去彩石镇的村子里宣传低碳环保的知识，跟随王老师去潘河崖小学给孩子们上课，跟随李书记去东营华泰集团参观，代表棒球队为美国MLB棒球乐园走进济南活动当志愿者，宣传棒球知识。
另外，我还利用暑假时间，在北园银座家居打工，提高了自己的社会实践能力和适应能力。
拿到奖学金无疑是对成绩优异的肯定，以及对各方面的最高评价。
但与其他真正优秀的同学们相比，成绩自然无法相提并论。
面对同学与老师的赞美，也许可以证明我是不错的，可我却不够优秀，与真正有才华的同学相比更加显得我实在太渺小。
只有更加努力才行，这份荣誉也许正是我前往远方的动力。
我看来：荣誉只能代表过去，未来的方向还需要我们自己来掌驼。
就让我们从这一刻开始起航，向着我们更加美好的明天昂首向前。
谢谢
国家励志奖学金申报材料——金融与贸易学院国际经济与贸易（本） XXX该生来自河北省廊坊市，出生于1989年08月22日，现就读于西安欧亚学院金融与贸易学院国本0901班，担任国本0901班学习委员。
他是一个乐观进取的男孩，他积极向上，对生活学习充满热情与激情。
入学以来，他在思想、学习、工作等方面积极要求上进，虚心好学，以高标准严格要求自己。
在老师的指引、教诲和同学的帮助下，以及通过自身的努力，他在德、智、体等诸多方面取得了较大的进步，表现突出。
在学校他尊敬师长、团结同学，从不迟到、早退、旷课，在学习中认真、刻苦，有较强的进取精神。
工作中能够认真负责，敢于坚持原则，他有较强的组织和协调能力，在学生中有较高的威信。
得到老师和同学们的充分肯定与认可。
在思想上，他积极要求进步，树立了正确的人生观和道德观；同时，他深知思想对于一个人的成长有着至关重要的影响。
他积极向党组织靠拢，并且已经向党组织提交了入党申请书。
希望可以永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，在自身的努力和老师的引导下，积极地努力不断的进取，使思想方面得到了明显的提升。
他通过学习对马列主义，思想，理论和三个代表重要思想理解得更加透彻，不断提高自己为人民服务的本领，提高自己的政治理论水平。
他知道自己要成为一名优秀的共产党员还有许多要学习的地方，所以在课余时间他通过各种方式关注党的最新政策和动态，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，更加注意不断提高自身的党性修养，逐渐向党组织靠近，希望早日加入中国共产党。
学习上，他爱自己的专业，并深信在大学要想学到真知识，关键在平时。
他一直坚持“为知识而学习”的学习态度，注重学习效率，讲求学习方法，在校期间基础扎实，求实、求稳、求牢，严格要求自己。
在老师和同学的帮助以及自己的努力之下，大一一学年所学课程考试通过率为100%，学习成绩优秀，平均成绩87分，平时一有空，图书馆是他常去的地方。
在那里，他广泛地阅读各种书籍，陶冶自己的情操，努力使自己成为一个全面发展的大学生。
平时作息时间安排合理，学习时认真学，玩的时候开心的玩，“休息是为了更好的学习”。
在有规律的作息生活之外，其它时间他是一个充满激情的人，没有了学习中的那份严肃，多了许多乐观开朗。
在工作上，他以服务同学为工作的宗旨，乐于助人，和同学们的关系非常融洽，人际关系和谐。
他在大一担任班里学习委员，工作认真负责，待人热情，一年的班委生活让他学到与人交往贵在拥有感激之情，真诚待人。
在一学期的工作锻炼之中，使他的工作能力得到了很大的提升。
也为他今后进入社会打下了一定的基础。
同时，也做了良好的表率作用。
希望我的看法与建议能对你起到一定的帮助作用，望采纳。
（有疑问，请追问）
