成功八步怎么讲
成 功 八 步(讲解事业说明)第五步 讲解事业说明一、什么是事业说明
就是向客户去展示一个生意，告诉客户与什么公司合作、公司是生产什么的、这个生意的优势在哪里、未来的发展前景如何，总之，要在最短的时间内，清楚地告诉今后要从事什么样的生意。
二、讲解事业说明会的重要性1、可以推荐客户讲事业说明是行动圈的第三步，是最高点、最关键的一步不能有效地成交客户的三个原因：A、废话太多：你所说的不是对方想听的，就叫废话。
解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。
马玉涛的‘马儿马儿你慢些跑’让他跑了一辈子，这叫一招鲜吃遍天。
关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。
B、回答的能力不够：他们你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑能力不够。
解决方法是，回答异议的能力来源于，谈的多了，听得多了，见得多了，自然就懂得多了。
C、没有正确启动过：要么是你老师没有教你，要么你没有认真学习，解决方法是融入系统，多看资料，参加各种培训，多观察，多演练，多咨询，熟背事业说明，早上讲台。
2、可产生团队动势如：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。
在最短的时间内复制同一个事业说明可以产生动势。
如果每天有1万人，在不同的地点讲解事业说明会，业绩的提升和团队的动势是可以想象的。
3、拷贝你自己在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。
复制要做的第一项工作，就是先背熟事业说明，背熟的3个好处：A、可迅速开始工作，你越早背熟它，就能越早独立工作，这个生意就开始得越早；B、讲师的基本功，这是你今后做讲师的基本功C、讲解事业说明的次数越多，你的影响力就越大。
讲解事业说明的3个目的1、找需求：找对方的需求2、给机会：是给对方一次机会3、约定下次见面的时间：客户认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。
三、如何讲解事业说明1、讲解事业说明的三个原则A、量比质重要：有量才有质，营销是大数原理，是做概念，想做大，就要做行动者。
什么是行动者：每周至少找到10个客户讲解罗麦B、姿态比说服重要：高姿态3个显著特征：自信、兴奋、永远下一个。
切记：自信来源于信念、专业化和熟练程度。
兴奋度来源于梦想，要100%地相信你的热情。
推荐时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂打，重要的是去找下一个C、对方的需求比你的需求重要：讲解M1NT时要忘记你的需求，始终想到的是客户的需求。
2、讲事业说明的种类：A、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。
B、家庭聚会：最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。
C、举办招商会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进客户。
3、三个注意事项：A、第一印象最重要：展业的失败，80%的原因是给客户留下的第一印象不佳三三三原则：客户头3秒看你的外在形象，容貌、着装 头3分钟是观察你的形体语言和语调语速 头30分钟是你的谈话内容和注意你的个人魅力B、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障。
人的3个天性：让他吹牛------引起抱怨--------引起好奇7句话找需求：你是做什么的
做多久了
有没有想过你所从事的行业5年后的发展前景
在你所工作中还有什么愿望没有实现
想不想找个新的发展机会
想不想了解新的行业（或新的生意）
想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：我是某×××）提示：在问到任何环节时，他表示没兴趣，就停止。
C、迅速自我介绍，导入M1NT事业说明\\\/系统\\\/成功人士的故事。
四、关于讲解事业说明会的6个问题1、事业说明会是否太长，能不能省略讲
一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，客户来一次不容易，要展示就要现全貌，否则你早晚还要给他补课。
这个业务是复制的生意，你今天少讲，明天客户会讲的更少，甚至最后就不讲。
2、怎样能尽快学会讲解事业说明
——逢会必到，必记，必会。
——多看资料，多练习，反复讲，背熟它，早上讲台。
——注意开头语要有力，结束语要有激情。
——要给自己录音或者请别人听，要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心、语速语调要阴阳顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。
3、每次讲的都一样还有没有必要听
如果每次讲的都不一样，就很难复制，计划虽然是标准版的，但是每一个人风格不同，讲出的感觉也会不一样，招商会是讲给客户听的，是做推荐和跟进用的，如果推荐人都不来听，难道客户自己会来听吗
逢会必到就是团队工作的支持。
即使你没有客户也应该来配合，因为你也需要别人配合你。
4、什么情况下不讲
例如：邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、环境不可控、关系太熟了、你对他没有影响力，这些情况最好先做ABC法则工作。
5、用多大规模讲
客户不多时用一对一或者家庭聚会，经销商加客户人数达到30人---50人，最好公开举办招商会6、客户感兴趣，想做怎么办
客户听完招商会后，感兴趣，想做这个生意，你可问他启动市场四件事。
如何正确启动――成功八步，激励造梦
一、成功八步1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。
2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。
3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。
4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向推荐人及大经理咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格；写电话稿――先咨询再邀约。
5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用ABC法则，多付出。
6、跟进：打好预防针，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。
7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。
8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。
二、沟通技巧，促成过程1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。
2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。
赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。
学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。
学会模仿、语速、语气、肢体动作。
语术：引导新人去看背后的东西。
让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗
南宁的气候你觉得怎么样
学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：人际网络、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。
3、造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造
设想我们的未来，我们的后代，别人的梦想比自己重要，车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢
因为别人抓住机遇，你没有。
梦想因为实现才更精彩。
4、激励：定心、定位、定型、定目标、定计划。
为目标而服务，“五定”定人生。
加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入
三种心态：试试看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但时间很长；一定会成功――快速成功。
目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。
关于环保的演讲稿
高考季，各种奇葩新闻满天飞，考生家长和广场舞大妈两支最强悍队伍展开较量;考场旁边的钟点房要价两千一晚上;因为电梯噪音影响考生休息，家长要求15层高楼住户全部拾级而上;某县城，考生家长对着佛像一步一叩头，烧天价香…… 从这些轰轰烈烈的新闻里，我看到的是两个字：恐惧，我从没有经历过这种恐惧，在离它一步之遥时，我逃开了。
起初，是物理课上和老师的一个小小龃龉，下课时我做出了重大决定，退学。
这是1994年初，我读高二。
表面上看，我是负气离开，但我始终都明白，课堂上的这个小风波，不过是将长久的困惑推向紧要关头。
从进入高中起，我都不太清楚我坐在这里干什么，以我当时偏科的程度，不大可能考上像样的大学。
接下来的情况可以推想;煎熬上一年半之后，拿到一个惨不忍睹的成绩，再靠家人想方设法，进入某个末流大学读个大专，出来，再继续混惨白的人生。
明明有更有意思的事情可以去做嘛，阅读、写作、去乡间了解风土人情、打听家族往事的细枝末节。
我当时已经发表了一些作品，早想好了要当个作家，为什么还要在这里随波逐流? 第二天，我没有去上学，背着书包去郊外溜达，去某大学的阅览室看书。
记不得这样的日子过了多久，好像也没太久。
当小城飘起了第一场雪，道路变得泥泞，我厌倦了那种东躲西藏的日子，心一横，对我爸说出了真相。
我爸的反应应该不太严重，否则我不会这么没印象。
他劝了我一下，但我强调现在的情况，不宜再回学校。
他思索了一下说：也好，你就在家里写作吧。
老爸工资一个月五百多元，还有稿费，还可以帮人打印材料挣点钱，再养活你20年也没有问题。
但是，我爸说，你还小，在家写作不现实，还是应该去学校学习。
要是觉得中学课程没有意思，我们可以想办法去大学旁听。
听说有些大学开设了作家班，我托人打听一下。
我于是先去了看书的那所大学旁听，搬个桌子就进了历史系的教室。
同学弄不清我什么来头，也不问，只是有次我说起害怕蠕虫，同桌那个男孩说，我以为这世上没有什么是你害怕的呢。
我和他接触不多，我在他心中如此勇敢，大约与贸然出现有关。
如是过了大半年，有天我爸下班时，带回一个信封，里面是复旦大学作家班的招生函，我爸说，他已经联系过了，可以入学。
我们这两天就出发吧。
我们是在第三天出的门，那是我一生里坐过的，不，站过的最拥挤的火车，甚至不能将整个脚掌着地，更要命的是，随时会有售货员推着小车穿行而过，两边的人压缩再压缩，有人就踩着椅子旁边某个可以搭脚地方，悬空而立，售货员倒愤怒起来：“那里怎么可以踩?你看你像只蝙蝠。
” 天亮时我们下了火车，坐公交车来到复旦大学，很快办好了入学手续。
我爸带我来到宿舍，帮我安置了一下，便匆匆离开，奶奶身体不好，他当晚就要赶回。
那晚，对着窗外的风，我哭了。
一方面是对在火车上受罪的父亲的愧疚;另一方面，是对于像夜色一样深不可测的未来的恐惧。
在家乡小城时，我可以认为我的人生还没有开始，只是个预备状态，现在，人生正式启动，我要赤手空拳打出天地，于穷途中开一条道路，我没有信心一定能做到。
寝室里住了6个女生，有学英语的，有学计算机的，还有两个作家班的同学，都是文化局和作协的在职人员。
每个人都像蚂蚁，目标明确地忙着自己的事，我因此看上去非常奇怪，很少会有人真的将自己当作家来培养。
我去听作家班的课，也去听中文系其他班级的课。
与小城那所高校不同，复旦大学老师开课非常自由，愿意讲《论语》就讲《论语》，愿意讲老庄就讲老庄，还有世纪初文学、魏晋文学等特别门类。
想想看，我可以站在一长排的课程表前，按照自己的喜好，制订我的特色菜单，这是多么奢华的一件事。
但人毕竟是复杂的动物，在这种如鱼得水的学习之外，还有一件事，占用了我一半的精力，那就是恐惧。
虽然我当时已经开始发表文章，但这些零零散散的小散文，不能让我看上去像个作家。
在当时，还没听说谁靠在家写散文吃上饭，我爸是说可以养活我20年，但我不能容忍自己落到那步田地。
许多中午，下课归来，阳光还没有化开，混混沌沌地飘在前面的路上。
旁边，一家面包店刚刚开炉，香气炸开，蓬勃似有隐形的蘑菇云，这些统统让我茫然。
我在思考那个终极问题：我，向何处去。
心里瞬间就像被虫噬一样变得斑驳起来。
结束了两年的作家班学习，回到小城，这问题真切地逼到我眼前。
我不是学成归来，没有锦衣可以堂皇地还乡，我只是多发了几篇文章，而这些，不足以让我在小城里找到一份像样的工作。
我多次写过那种惶恐，很多夜晚，我睡不着，直到听见鸡叫，是另外一种心惊，我觉得我像一个女鬼，在光天化日下无法存身。
但同时仍然在写着，投向各个报纸杂志，上帝保佑，这些虽然不足以让我在小城找到工作，却让我来到省城，顺利地考入某家新创办的报纸，做了副刊编辑。
自律成就人生演讲稿
自律成就人生 自律,换而言之,就是严于律己.它是与监督想对立,更强调自我约束和自觉规范的一种意识.自律,就是要在思想,品德,行为上从严要求自己.古人云；君子责己,小人责人.从古至今都把能否严于律己当作衡量一个人道德修养高下的标准.因此,我们应该在任何时候,任何地点,任何时候情况下都做到自律. 要想做到自律,首先要理解监督和自律的关系.监督意指被动地接受来自外界施加于自身的规责和看管.而自律则是主观的,能动的适应.它们均能达到约束行为的目的,自然都是必要的.但想较之下,自律显得更为重要和积极.就作用而言,监督也是为了使人们更好的自律. 要真正做到自律,并不容易,它是自己与自己的约定和承诺.还需要做到很多. 先之,要从自身严格要求.不能正其身,如正人何?现在我们所身处的世界真得很复杂.有无数的新奇和诱惑,如何正确的对待关系到我们的一生.来自网络的纷繁复杂的虚拟,来自现实无花八门的骗人把戏,我们的确很难应对.所以,自律就非常的重要.保正不做第一次就是一种拒绝,就是一种自我保护. 再之,要经常自省,自察,自我批评和自我约束.德过哲学家海涅说,反省是一面镜子,它能够将我们的错误清清楚楚地照出来,使我们有机会改正.一个人的愚笨不在他的无知,而在他不知自己的无知.一个学会审视自己的人才有可能认清自己,摆正自己的位置,才能有自知之明.我们要时时刻刻提醒砸己,什么可为,什么不可为,什么坚决不为.我们要问自己,你在做什么,你该做什么,对你最重要的是什么?我们所做的一切的前提是没有妨碍到别人,而不是只为了自身. 次之,不怕丑,不怕痛,不护短,有过必改,有错必究.一个多么高尚的人,也不免会犯错误,而勇于改正会让他更加高尚.斯威夫特说,公开认过有益于灵魂.是的,一个人不羞于承认自己犯了过错,说明他变得更加豁达.中国自古就有谚语：闻过则喜,知过不讳,改过不惮.勇于认错不但是自律的态度,更是做人的气度! 作为学生,我们更应该学会自律,学会做更好的自己,只有自律,我们才可以自尊自爱,只有自律,我们才可以自省自知,只有自律,我们才可以自立自强,只有自律,才能成就人生!
不忘国耻演讲稿50
大家好
众所周知，中华民族有着五千年的灿烂辉煌，是历史天空里一颗璀璨的明珠。
但是，那光莹亮洁的背后，却有着不可消逝的瑕疵点点
那，就是国耻，是我们不该忘记的耻辱
现在，让我们把目光穿越时空：1860年，圆明园，熊熊大火怒吼了三天三夜，稀世珠宝没了、文化珍品没了，只留下了满目狼疮、满腹愤懑；1900年8月，北京，八国联军强行攻入，大肆烧杀、抢劫，惨剧整整持续了八天，被杀的人数至今无法统计，多么悲惨的屈辱；1931年9月18日，沈阳，日本关东军偷偷炸毁了一段铁路，然后诬陷是中国军队所为，开始了对东北三省14年的践踏和蹂躏，把中国人当成奴隶和牲畜，当作细菌试验的牺牲品；1937年12月13日，南京，日本侵略军进行了40多天的血腥屠杀，集体枪杀、活埋、刀劈、火烧，杀害中国人30余万，制造了骇人听闻、惨绝人寰的“南京大屠杀”
无需再列举，百年创痛滔滔，都是因为软弱因为无能
落后不只是挨打，还要被肆意宰割
所以，我们需要振兴需要强大
看过电视剧《李小龙传奇》的同学，一定还会记得李小龙遭受的屈辱和埋没
记得他对着“东亚病夫”那块牌子飞起愤怒的一脚
那一脚踢出了抗争踢出了尊严，踢出了中国人不服输的顽强个性
因此，他在大洋彼岸，孤身一人置换了星空，让五洲震荡、四海翻腾，让外国人摔杯悔恨，不得不刮目相看这个黄皮肤的中国人
中华当自强
因为自强，“嫦娥一号”飞天登月
“神州七号”太空举步
因为自强，四川大地震让爱沸腾中国
北京奥运，惊艳世界无与伦比
每当升旗时，铿锵的国歌就会响起，那是中华民族不屈的歌唱。
是在昭示我们，时刻准备着，挺直龙的脊梁
“少年强则中国强”
和平的月光亲吻着我们稚嫩的面庞，但我们不能忘记追逐喷薄万丈光芒的太阳——那就是中华民族的振兴强大、五星红旗的红艳闪亮
“保护环境，从我做起”的演讲稿
快快
尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好
我今天演讲的题目是：《保护环境，从我做起》。
谁不希望头顶的天空湛蓝如镜， 谁不希望脚下的大地绿草如茵， 谁不希望身边的湖水清澈明净， 谁不希望眼前的阳光灿烂如金。
是啊，谁不希望能有如此天然的一幅画面呢
但现在我们却距离它越来越远了。
生态环境的日益破坏使我们的家园遭到了严重的威胁，天空湛蓝如镜，大地绿草如茵，已经快要不复存在了，而我们却又执迷不悟的破坏环境，这种状况实在令人担忧。
最近我内蒙古草原退化严重，已经到了惊人的程度。
6359万多公顷可利用草地面积中，目前退化草地面积已达3867万公顷，占可利用草原的60%。
素以水草丰美著称的全国重点牧区呼伦贝尔草原和锡林郭勒草原，退化面积分别达23%和41%，鄂尔多斯草原的退化最为严重，面积达68%以上。
以往沙尘暴基本上是从阿拉善盟和巴彦淖尔盟的沙漠地带发起，今年却东移到乌兰察布盟和锡林郭勒盟，向世人拉响了最令人担忧的生态警报：美丽的锡林郭勒草原也已严重沙化。
内蒙古乃至世界上最为典型的草甸草原东乌珠穆沁旗，草场退化面积已占全旗可利用草场的66%以上。
以荒漠草原为代表的阿拉善盟和伊克昭盟，草原退化、沙化之势更为严峻。
与50年代相比，阿拉善左旗的草地覆盖度降低了30%至50%，目前荒漠和半荒漠已占到了这个旗草地的96.9%。
我国古代的黄土高原曾经是美丽富饶的地方，商朝时黄河流域的森林覆盖率曾高达50％以上。
但是，经过几千年来掠夺式的开发，大自然给予了无情的报复。
现在，黄土高原的水土流失地区到处是荒山秃岭、沟壑纵横，黄河——中华民族的“母亲河”，竟成为世界上泥沙含量最多的河流。
近几十年来，随着人口的急剧增长和经济的高速发展，人类生产和生活对环境造成的破坏日益严重，出现了空前的环境危机。
环境危机包括环境遭到污染，森林、草原和野生动植物等自然资源遭到破坏，以及由此引起的生态环境的恶化。
现在，保护生态环境，实现可持续发展，已经成为全世界紧迫而艰巨的任务。
一个又一个触目惊心的数字表明，创建绿色家园已经刻不容缓。
我们的行动不能仅仅呼吁，更应该做的是从我做起，创建绿色家园。
当然创建绿色家园很难，现在还不能立竿见影，但是只要有坚持不懈地努力就能看到成果。
只要你注意生活中的点点滴滴，就会发现原来创建绿色家园也如此简单。
如果你每天都弯腰去拣地上的一张纸，你走过的路就会多一份清洁，长此以往你就会发现你的绿色家园就会建成，我们的绿色家园就创建了。
所以，你的绿色家园就是举手之劳，何乐而不为呢
如果每人都有这样高的环保意识，那么上面的事情就不会发生，我们就不会面临如此的生态环境了。
为了保护我们赖以生存的共同家园——地球 我们以虔诚的声音呼唤生命的绿色 为了让大地山青水秀 为了让家园绿树蓝天 让我们小手拉小手 让我们小手拉大手 加入“呼唤绿色”行列 保护绿色家园 今天播下一份绿色种子 明天收获一片蓝天绿地
行动起来，从我开始
行动起来，从现在开始
谢谢
