有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。
对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢
我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。
有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益，营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。
但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。
所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。
因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。
我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。
同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。
特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。
比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
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大家好! 在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家! 今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。
诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。
所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。
心勤就是我们的工作状态，工作激情。
我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。
没有了心勤，其它的一切都是空谈。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。
营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。
这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。
吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。
一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。
脑勤，就是要勤于思考。
我们要多从市场角度去考虑问题。
如何将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等等，都是我们需要思考的问题。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。
营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。
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经营部岗位竞聘演讲稿您们好
能站在这里，我心情非常激动，同时，也充满了感激和希望。
首先感谢各位领导的信任和支持，给了我这次展示自我、检验自我的机会。
相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。
我叫，现年39岁，大专文化，1989年11月参加工作。
回首过去的年，在领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，并多次受到表彰：年，受表彰。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，工作也取得了一定的成绩
昨天的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我永久的追求。
记得有位哲人曾经说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应成为自己有资格担任这个或担任那个职位。
”我觉得自己有信心也有能力担任经营部部长一职，做好应履行职责。
今天我参加经营部部长竞选，我想自身具有以下特点和优势：(一)团结同志，正确处理关系全面的组织、协调工作的素质和能力。
在平时工作中我认真负责，具有团结同志，正确处理与领导和其他员工的关系的素养，做工作、办事情，思路清晰、行止有度、头绪分明、恰到好处。
在担任负责人期间，能够处理协调好与上下左右的关系，使各项工作有序开展。
(二)拿捏有度，社交张弛结合具有一定的对外社交经验：在对外交往过程
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金钱重要呢
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古人云：是英雄能屈能伸。
无论你过去是什么原因离开了原来的单位，现在你需要把它放在一边。
如果你是好汉，是英雄，你就要再一次走进原来的单位。
如果过去是你的错，现在领导能让你回来，说明你是好样的，你是个人才，不然，领导是不可能再让你进来的。
如果过去你没有错，那么你就更应该回去，那些流言蜚语只是因为你遭到别人的妒忌，俗话说：遭人妒忌是人才，没人妒忌是庸才。
人人都要有梦想,人人都要有自信,这个本没有错,但是在一个小圈子里孤芳自赏,自我陶醉,连自己有几斤几两都不知道了,梦想着自己长上了翅膀,要一飞冲天,只能是一厢情愿的空想,毕竟那种“人有多大胆,地有多大产”的豪情只属于那个狂热的年代。
虽然说成功机遇和胆量很重要,但决定人生高度的还主要是自身的真才实学。
你首先要认清自我,知道自己是谁
一 个 善 意 的 谎言 让无数人奔赴异地一 个 真 实 的 行业 让无数英雄为之痴狂一个遥不可及的梦想 蒙蔽了天下无数双眼睛一个虚拟的1040W.、 让无数英雄尽折腰一段艰辛的创业历程 汇聚了人间的酸甜苦辣一段刻骨铭心的回忆 将永久的载入人生史册朋友，擦亮你的双眼 因为开弓没有回头箭行业虽然 是真实的 98年5月12日引进，属于民间行为由私人操作，国家只 是给予关注。
近15年的运行已经不适应普通大众 了，它只青睐于那些有钱、有地位、有人脉的成功人士。
据 调查 成功率只有5%左右，这不是危言耸听，这是事实行业运用五级三阶制 几何倍增， 循环推出的发展模式；在这个完美模式的蒙蔽下、隐藏 着无数个不为人知的秘密，正是因为这些，才让我们误入其中，为了三 代人的命运而努力拼搏
最终导致失败而告终诸多因素你根本没有 考虑到，因为你并不知道全面了解------565、627、167、、--和你一起交流、、、、、、全面了解------565、627、167、、--和你一起交流、、、、、、这个行业看似简单，实际上存在很大的难度不是我们起初想像的那么简单，做这个行业首先你要会运用谎言而且谎言的技术要非常高明。
不用谎言，很难把人邀约去的。
即使邀约去，不管人家认可不认可，在那里考察期间的生活费，你要支出。
实际上，邀约去十个也不一定留下一个，光是招待费就非常令人头痛。
为什么留不下人，一是负面影响太大了，很多人都认为那是传.消，二是有些人根本不具备从事的条件工作不能辞家人不理解投入又大。
加上你自己要吃喝，租住房屋，坐车来回的路费，招待朋友的费用、生活上的不便、邀约不成功等等精神压力经济压力会越来越大。
我们投入的都是血汗钱，而且我们的人际资源非常有限，就是有数的几个亲戚朋友。
等你的运作资金用完了，你的人脉用完了。
你也就到了山穷水尽的地步。
有的人不考虑自己的实际情况，盲目从事。
借钱，高利贷 买房等。
辞去工作，不给自己留下后路。
家里人的劝说也不听，弄的关系非常紧张。
有的因为从事这个行业，夫妻离婚，父子不和。
不要总是听说某某上总了。
上总只是达到了600份，这个过程比较漫长。
但也并不代表就赚钱了。
如果伞下不发展，照样没有一分钱可拿。
不要听说有什么保底工资，上总后有什么六位数之类的话。
你没加入前，一切都说的很好听，等你加入后，完全是两码事。
而且人际市场非常容易被破坏，有不认可的回来，逢人便说你欺骗.他。
一传十，十传百，你的亲戚朋友很快就知道你在用谎言邀约别人。
我们的人脉本来就少 如果再出现这样的情况，人际市场基本就完了。
有的为了做高起点，到处借钱结果不但本钱没回来，还负债累累。
无法返回家乡，无脸见亲戚朋友，为了做高起点，把房子卖掉无家可归夫妻反目为仇妻离子散、众叛亲离。
适合自己的才是最有效的。
行业15年，模式操作上存在太多的弊端，已经不适应现在的社会了。
现在的社会是信息社会，是电子商务的时代。
有头脑的人，都会审视.异.地的弊端，而选择一个更适合自己从事的项目。
行业是个不错的项目，可就是因为存在太多的弊..端，不适合大多数人从事。
我们的确想翻身，想找一个更好的适合自己的项目从事。
毕竟现在的传统项目不大赚钱了，打工累死累活最后一无所获，上班就是一个月的一两千元的工资生活开支又大哪里够花销啊
冷静分析。
关于竞争的演讲稿
在现代社会中，有一个永恒的话题，那就是竞争与合作，一个人不可能独立地生活在社会中，而人与人之间的竞争与合作又是我们社会生存和发展的动力。
树有长短，水有清浊，芸芸众生忙碌于大千世界，他们都离不开竞争与合作。
竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。
所谓竞争就是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中争胜过对方的行为，也就是双方争夺一个目标，而且只有一方能胜，而合作则是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为，双方有一致的目的，且双方共享结果。
对于竞争，在场的各位一定不会感到陌生，没有中考的竞争，我们也就不会站在这儿，然而一个巴掌拍不响，缺少了合作，“南北对话”“”都将成为空谈；缺少了合作，建立国际空间站将成为泡影；缺少了合作，我们今天将仍活在“非典”的阴影下，处于禽流感的困扰之中。
但竞争与合作并不是对立的，有的同学却把它们分得太开了，有的只谈竞争不谈合作。
当别人问他问题时，头也不回甩去一句“不知道”，认为把别人的疑难解决了就是给自己培养了一个对手，对自己的竞争不利，这样的人是自私的，最终将被社会淘汰，有的则认为竞争是没有必要的，片面讲究合作，从而导致了安于现状，无进取心的悲惨状态，当他还在安乐窝里做着美梦的时候，这个世界已将其遗忘。
所以，以上的两种做法都是不正确的。
我们应该把竞争与合作放在同等重要的位置，让他们物尽其用，物为我用，使自己达到更高的境界。
如果把人生比作一场戏，那么竞争就是台下一双双挑剔的眼睛，而合作就是与你一同演出的朋友。
同学们，让我们正确对待竞争与合作，升出最艳丽的花朵，迎起那第一缕阳光
不少人认为，竞争就是你死我活，竞争就不能有合作。
竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。
其实，换一种思路看，情况并不一定是这样。
拿有争议的名人名事故地等旅游资源的开发、利用来说，双方何不来个“不同而和”、资源共享、联合开发、共同发展呢
如果双方联手，你把游客送到我这里，我把游客送到你那里，岂不是双赢
而且，游客也学会了比较、增长了见识。
当时，我在南阳、襄阳之行前，是通过“臣本布衣，”、“”等文献，把诸葛亮、卧龙岗和隆中连成一条直线的。
及至亲临其境，方知卧龙岗在南阳，而隆中则在襄阳。
如果不是南阳同志的盛情与大度，我也不会增加这方面知识。
搞市场经济不能没有竞争。
有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。
建设和发展也不能没有合作。
有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。
说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。
聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。
如今，国外越来越多的大公司通过组建联盟参与全球竞争。
竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。
我国也有一些企业开始提出并实践这一理念。
实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。
而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。
团结就是力量，联合就有优势。
愿人们更明智地处理竞争与合作的关系，在积极竞争的同时，发扬光大团结协作精神。
这样，才能把发展壮大，越办越好。
关于机会的演讲稿
切实际幻想的人是没有真正机会的，而应创会把理想和现实结合 两个饥肠辘辘的人得到了一位老渔翁的恩赐：一根鱼竿和一篓子鱼。
一个人背着鱼走了，而另一个人呢，拿着鱼竿寻找河流去了。
结果，第一个人在鱼吃完后饿死了，第二个人，千辛万苦找到水源时，却奄奄一息，没有力气钓鱼了。
第一个人很现实，可是没有理想。
第二个人，有理想，可是却脱离了现实。
正式因为他们各奔东西，错过了合作的机会（共同背着鱼一起寻找河流，组建未来的家园），结果却都饿死。
“天下没有免费的午餐”，一切成功都要靠自己的努力去争取，机会需要把握，也需要创造。
甲、乙、丙三人同在一外企做事。
甲是个人才，在管理方面有自己的一套本领，总觉得自己满腔抱负没有得到老板的赏识，常想：如果有一天能见到老板，有机会好好的展示一下自己的才干。
乙也常希望能遇到老板，于是他花费了一点时间去打听老板上下班的时间，计算好老板进电梯的时间，希望在电梯里能和老板沟通。
丙与甲乙一样都想晋升。
于是他详细的了解老板的奋斗历程，经营理念，最关心的问题等等，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老板打过几次招呼后，后来被老板叫去长谈了一次，不久丙就晋升到理想的职位。
甲只是空想，错失了机会，乙很聪明能够抓住机会，而丙则是自己创造了成功的机会。
所以，当自己有了美好的理想和愿望时，就要积极地迈出实现它的第一步，千万不要等待或拖延，相信自己可以创造一些成功的条件和机会
