晋职演讲
首先要有好的演讲稿，因此，在竞职讲稿是非常关键的。
那么样撰写竞职演讲稿呢
根据多次参加党政机关录用公务员和公开选拔处级以上领导干部及竞争上岗的经验，我觉得要撰写好竞职演讲稿，应把握以下几点： 首先，要有的放矢．具有针对性。
也就是要搞清所竞选的职位的条件及要求，看自己是否符合，是否具有实力、有信心竞争。
如符合，就要把握机会，积极勇于参与竞争，树立“我能行”的坚定信念。
其次，要尽可能地多了解一些同一职位的竞争对手情况。
只有知己知彼、了解他人，才能扬长避短，充分发挥和展示自身的长处。
特点和优势，赢得主动。
第三，要详细了解自己的听众对象。
听众的文化层次、职务，他们对演讲者的要求与期盼，他们的偏爱与听讲的习惯以及他们的欣赏品味等，做到心中有数。
在此基础上，再有针对性地进行构思和草拟演讲稿。
下面以我一篇竞争某办公室副主任（副处级）的演讲稿为例来谈这个问题。
一是引言部分，即开场白。
一个好的开头，就能首先抓住听众，使之产生兴趣和好感。
应采取开门见山，明确宗旨的手法，力求简炼、明白、具有新意和吸引力。
如说： 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好
今天．我怀着一种不平静的心情，登上了这个特殊的舞台。
首先感谢组织、领导给我提供了一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会，同时，也感谢同事们对我的理解、信任和支持。
我将以良好的心态，积极参与副主任职务的竞争，勇于接受挑选。
二是主体部分。
这是演讲稿的核心。
竟职演讲主体部分一般是由两方面内容组成的，一方面，要简单介绍自己的基本情况，包括自然情况，工作、经历，获得的各种荣誉等；另一方面是讲述竞职理由和实施目标。
理由要充分，目标要明确，重点要突出，主次要分明，不要贪多求全、面面俱到。
内容要具体，宜近不宜远，要符合实情，贴近实际，要让人感到你描绘的是一张美好蓝图，又是通过努力能够实现或达到的，而不是纸上谈兵。
比如说： 办公室工作若简单地概括起来就 12个字：组织协调、当好参谋、做好服务。
当然，这12个字说起来容易，做起来难，要想做好就更难。
根据本职位的性质和职能要求，我觉得自身具有一定的优势，愿意竞争这个岗位。
主要理由是： 其一，我热爱这项工作。
虽然这项工作繁杂，巨细无遗，默默无闻，甚至很辛苦，付出很多却难以看出成效和成绩，但我有充分的思想准备，有投身这项工作的良好愿望和热情。
其二，我受党的培养教育多年，有“认认真真办事、实实在在做人”的作风和一颗忠诚于党的事业、服务于人民群众的责任心。
这是我做好一切工作的前提和保证。
其三，我有多年在办公室工作的体验和经历，有一定的实践经验，熟悉办公室的工作情况，进入角色要快一些，对顺利开展工作有利。
基本具备本职位所要求的思想政治素质、工作业务水平。
其四，我有“以人为本、人格至上”的现代行为理念，处事公道正派，待人热情诚恳。
能始终围绕。
人文关怀”这四个字来做文章、办事情。
努力使领导满意、让群众放心。
其五，更主要的是，有领导的关心、爱护和鼓励，有同事的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。
假如组织和大家信任，能给我一个施展的平台，我有决心有信心担当此重任。
并以树立“五种意识”，作为保证。
一是树立学习意识。
着力提高全体人员思想政治素质和业务知识能力。
一方面要坚定信念，增强党性，解决办事“靠得住” 的问题；另一方面要刻苦钻研，业务熟练，解决办事“有本事”的问题，成为本职工作的行家里手。
二是树立全局意识。
只有着眼全局、顾全大局，树立全局“一盘棋”的思想，正确处理好个人与集体、局部与整体的利益关系，做好服务，才能圆满完成好组织和领导交办的各项任务。
三是树立创新意识。
当今时代是创新的时代，需要我们不断探索和创新。
只有与时俱进，才能改变那些不合时宜的思想观念和传统做法，以增强工作的主动性、预见性和创造性。
四是树立奉献意识。
要有甘当绿叶，做好配角，勇挑重担、无私奉献的境界和胸怀。
从小事做起，从自身做起。
摆正位置，扮好角色，到位不越位，补台不拆台。
五是树立团结意识。
只有讲团结，求人和，才能凝聚人心，集中智慧，充满生机，形成合力；只有讲团结，靠大家力量，才能提高工作效率，发挥整体作用，当好参谋助手。
我相信有了这五种意识，就能够担当起这个重任。
三是结尾部分。
明确表示竟职后的态度。
要贴切、自然、真诚、可信、富于情感。
如说： 假如我竞争如愿，将不辜负组织、领导和大家对我的信任、期望，以此为新的起点，努力履行诺言，实现奋斗目标，积极为局工作做出新的贡献
假如我竞争落选，我也不会灰心和气馁，因为能够勇于参与竞争，对我来说就是一次自我挑战和磨砺意志的考验，一次难得的学习和锻炼，一次重新认识自我和展示自我的检验。
从中找出不足和差距，今后的进步和提高才能更快，我会努力锻炼成为一名让组织和领导信任、让群众满意的党员干部
谢谢
竞职演讲，区别于抒情或事迹演讲，多用陈述性说明性的语言。
脱稿讲最好。
演讲时应心态平和，真诚、谦虚和自信。
演讲稿长短可根据各自要求而定，不宜过长。
一般在2000字，10—13 分钟为宜。
另外，需要强调的是，演讲稿要自己撰写，应该突出自己的特点。
演讲内容、语言风格、性格气质，必须是真实的你而是别人，切忌成为“通用稿”，谁用都适合。
怎样写好培训工作思路
培作思路可以从以下几个方面：1培训目也就是此次培要达到什么样标；2培训内容，内容与自己或受训人的需求是否是接近的，也就是说内容是不是受训人想要的内容；3培训的结果，结果如何，如何去验证的前期的目标。
学习游戏特效，有些什么课程啊
课类 课程名称 示例图 课程简介 课程内 专 业 基 础 美 课 程 课时 248 素描 本课程从素描的基础学习逐步深入，重点讲授传统人体素描及人体解剖的理论和基础，将复杂的人体形态进行完美的表现，对学生掌握人体结构和形态有深刻认识。
几何体石膏像、静物写生、人体石膏像写生、人体骨骼、人体细部特写（耳、鼻、眼、头、身体、手、脚等），形体结构关系，透视关系，动作关系，使轮廓更准确和具体化，进行专项练习。
人物设计 教授如何将生命及个性带入所创造的人物中去.通过对一个角色(人物\\\/生物)设计.了解如何分析角色\\\/表达表情和动作.同时学习文字说明\\\/动作注释\\\/故事板的设计等专业的设计手段和标准。
画风的确立角色的分析剧本的描写和角色性格的定义角色肢体语言的表达正义邪恶的角色平衡故事板的设定及规律未来电视游戏角色设计发展方向的探讨 色彩 色彩是设计创作中十分重要得表现手段，色彩是设计者必须掌握了解的。
通过色彩传递感情世界，印象、情感、隐喻、象征等生理及心理的不同感受，通过对本学科的学习，使学生能够在作品中合理的运用色彩来表现、表达想法与意图。
系统学习色彩调和理论、色彩的感知、色彩的情感、色彩的配置、色彩的运用、色彩表现的应用技法。
掌握色彩与设计应用、色彩的审美、色彩与环境的关系、色彩与光的关系、色彩的色温、色相、饱和度、互补色、对比等色彩学知识。
构成 构成是抽象视觉艺术的基础，是一种抽象形态造型艺术，可以提高对美的把握和创造能力，该课程主要培养学员的审美能力、图形构成能力、造型的想象与创造能力，通过理论与实践，培养不断创新意识，对研究视觉和美学艺术打下良好的基础。
平面构成：重复构成形式、近似构成形式、渐变构成形式、发射构成形式、空间构成形式、特异构成形式、分割构成形式、密集构成、对比构成、肌理构成 色彩构成：色彩的产生与色彩属性、色彩系统理论、色彩的表现与混合技法、色彩对比、有色与无色的关系及应用、色彩肌理与色彩调和、色彩的知觉与情感、色彩的关系与应用。
立体构成：立体构成的要素与制作程序、半立体构成、材料与应用、球立体空心构成、柱立体空心构成块、面构成、肌理构成。
场景设计 场景设计是影视动画和游戏制作的重要环节，本课程结合素描、色彩和构成等基础课程，使学生掌握场景设计的基本原理和绘制技法。
掌握场景构图的原理和透视原理；掌握场景彩稿手绘技法。
人体解剖 人体比例与形态、骨骼和肌肉的分布、人体形态的表现手法、人体运动的表达方式、多视角全面分析人体结构、使学生对人体有一个整体的、多维的理解 人体比例与造型结构 运动人体造型规律 人体各关节的变化与内在结构的关系 表情动画与解剖学 模型布线与解剖学 运动人体学在动作捕捉中的运用。
本课程使学生获得对人体造型结构的科学认识，为下阶段学习三维软件人体建模与动画打下良好的基础 传统动画 通过学习传统动画的概念和原理、系统掌握影视、游戏人物造型设计、动画创作的基础、动画创作的过程，分镜头台本、动画中时间的掌握、动画线条的要求和训练、原画和动画的绘制方法、具体动画的节奏掌握、动画影片分析、影片观摩、拉片等技术。
场景设计、角色设计塑造、剧本设计、故事分镜、文字分镜头、原画技法、动画创作流程。
掌握动画中的时间和节奏、时间轴的应用。
原画和动画的绘制方法、动画影片创作中各个角度分析方法、从动画创作思路，技法，视听语言运用，声音要素的运用，情节安排，原动画要领，绘画风格等方面进行系统的讲解。
专 业 基 础 课 程 课时 48 游戏概论 介绍游戏的发展历史和当时游戏种类和今后的发展方向。
计算机游戏制作基础知识，计算机游戏的种类，计算机游戏的原理 。
游戏的历史、技术、种类。
理解游戏的基本概念，开发游戏的方法，在线游戏里的网络理论，学习游戏设计的基础理论，结合游戏市场实际情况理解游戏设计理念。
游戏体系 精通游戏设计及规划，开发技术实施与管理、游戏策划，基本的游戏角色，简单的2D、3D美工及动画制作原理。
游戏策划及项目管理，设想游戏世界，设想游戏里出现的角色，表现游戏里的竞争(战斗)，设想游戏内的经济系统，游戏市场分析。
以一个真实的游戏制作的过程做案例，分析每个制作流程和岗位的重要性和有机联系，揭开游戏制作的奥秘。
游戏引擎 游戏引擎是用于控制游戏功能的主程序，游戏引擎相当于游戏的框架，框架打好后，关卡设计师建模师、动画师可往里填充内容。
本课程着重在与讲授一些游戏引擎的基本概念和方法，并通过一些经典的示例结合游戏开发本身进行说明 专 业 工 具 软 件 课 程 课时 552 3d MAX 基础部分 掌握3ds max软件的基础操作，多种建模方法，学习材质贴图、灯光、摄像机、渲染等知识。
3ds max基础操作、快速准确的建模辅助工具的应用、多种修改命令建模的方法、材质、贴图制作技法、灯光与摄像机设置、渲染输出。
3d MAX 建模部分 掌握游戏开发与制作流程，游戏场景、角色、人物、道具等模型与贴图的制作技术。
游戏模型布线与制作流程，游戏低精度、中精度、高精度模型制作，游戏道具制作，游戏角色制作，游戏场景制作，顶点颜色渲染，游戏特效制作等 3d MAX 动画部分 通过完成小型3D游戏制作项目，并通过制作了解游戏公司中团队合作的意识，动画制作的技巧。
掌握max基本动画制作方法，关键帧动画、驱动关键帧动画、路径动画等。
通过学习游戏角色动画，掌握骨骼与模型结构，骨骼与模型的蒙皮技术，游戏动作制作技术，动力学系统，具备独立制作角色动画的能力。
Character Studio全面掌握游戏角色动画制作技术。
完全掌握Character Studio 角色动画制作技术，人体骨骼结构、动物骨骼结构、蒙皮技术、角色动作创建与调节，CS与系统骨骼结合应用。
角色与物体的绑定、创建和编辑运动流程、动作输出，动力学与CS的结合。
MAYA基础部分 学习Maya的多种建模原理和技巧，高级建模、Maya材质的类型和各种高级材质的表现手法、灯光、摄像机及渲染技术。
系统学习MAYA的界面及设置， Maya基本操作方法，掌握常用工具的使用方法，能利用多边形、NURBS、细分表面等建模方式建立3D模型（角色及场景），掌握Maya材质、灯光、摄影机及渲染技术，能够完成高质量静帧渲染作品的能力。
MAYA建模部分 掌握游戏场景、角色、人物、道具等模型与贴图的制作技术，模型UV展平，骨骼系统、蒙皮和权重等。
通过学习Maya游戏场景、角色、道具、人物的模型制作与展平UV贴图制作技术、掌握游戏低、中、高精度模型的制作能力。
学习骨骼设定、蒙皮技术、角色设置、骨骼与IK、刚性蒙皮与柔性蒙皮、变形工具等，掌握独立制作游戏模型和骨骼指定的技术。
MAYA动画部分 学习动画制作的技巧、角色动画、粒子系统、动力学、通过制作小型3D游戏项目，了解团队合作的意识。
通过学习Maya基本动画制作方法，关键帧动画、驱动关键帧动画、路径动画、表情动画、角色动画、粒子动画、动力学特效动画、人体骨骼动画、表情动画制作、Maya动画曲线编辑及非线性编辑技术。
渲染合成、Maya脚本语言（Mel）及表达式的应用。
达到能够制作三维游戏动画设计的能力。
Adobe Photoshop 本课程从Photoshop的基础操作逐步深入，完全掌握图像处理的方法，重点学习绘制游戏模型贴图，CG贴图绘制技巧与流程。
通过学习Photoshop的图像合成特效（图层高级应用）、立体特效（蒙版与通道）、高级特效（滤镜应用）、卡通制作（路径和形状）、颜色的艺术（色彩搭配，色彩调节）、特效合成（封面、界面设计、各种按钮）、文字特效等，重点掌握各种游戏贴图的要求与绘制技术，达到制作专业游戏贴图技术的能力。
Painter 结合基础美术(素描、色彩)理论,通过Painter的实际操作,完成角色、场景、道具的设定及游戏角色、道具三视图的绘制。
掌握WACOM手写板的应用。
学习各种画笔的基本操作及效果表达。
掌握事物质感、空间表达、光线变化的处理，以及冷暖变化与情感表达的关系。
利用图层处理远景、中景、近景的分配。
具备用绘图板绘画游戏角色、场景、道具的能力。
Adobe Premiere Pro Premiere 是一个功能强大的实时视频和音频编辑工具，影音特效、后期合成、动画产品演示。
可以精确控制视频的每个方面。
通过学习Premiere的系统功能，编辑素材和各影片的剪辑 ，编辑环境设定、剪切、复制、粘帖拆分素材 ，预演电影合成效果，切换影视特技的效果制作和各种效果切换实例，过滤特技制作、音频过滤器、视频过滤器、叠加设置、各种叠加方式的选择和具体应用，叠加素材的淡入、淡出效果制作、文字字幕的创建和应用等，完全掌握影片编辑、剪辑与运动特技效果的合成技术。
Adobe After Effects After Effects课程以实例制作为主，归类讲解了After Effects各种特效的制作方法和制作实例，旨在以最直接的方式掌握After Effects，并进行作品创作。
从After Effects概论基础知识讲起，制作流程为线索，通过学习新建工程文件、视频合成基础、动画、变形、动画面板、关键帧、层的管理、固态层、滤镜特效、遮罩、3D图层、灯光技术、渲染队列、输出等知识点入手，以实例教程为主，详细地剖析特效的操作过程。
掌握后期合成特效与媒体动画制作技术。
Flash MX 学习Flash进行图形创作、交互动画、交互式电影的制作、声音的使用与控制、动画制作的高级技巧、Flash动画的发布、动画的后期制作等。
本课程从Flash的基础动画学习逐步深入，重点学习基本动画制作(移动位置的动画、改变对象大小的动画、旋转动画、色彩变化动画、形状补间动画、编写剧本、制作素材、处理音效，动画合成)和脚本编程(熟悉ActionScript基本语法、变量和常数、运算符、控制语句、构造式编程和面向对象编程、键盘控制、射击类游戏、决斗类游戏、模拟类游戏)。
作 品 设 计 课 程 课时236 作品设计 素描作品设计 由专业教师带领，绘制二幅素描作品，对五官\\\/头\\\/手\\\/脚等有针对性的专项练习、掌握人物特征的表现技法、熟练掌握素描绘画技能，对以后学习三维人物和角色建模、准确表现形体与表情有很好的促进作用。
色彩作品设计 由专业教师带领，绘制二幅色彩作品，熟练掌握物体的明亮部、暗部、灰部等色调变化已产生空间感，对用色彩表现形体特征有较高的认识，使图像更加富于艺术表现力。
传统动画作品设计 由专业教师带领，创作多幅作品，通过对场景、角色的塑造、原画技法表现的学习，掌握游戏与影视人物造型设计的专业技能。
Photoshop作品设计 由专业教师带领，应用Photoshop强大的图像处理功能，制作游戏场景、道具和角色的贴图。
掌握制作高品质游戏贴图绘制的技术。
Painter作品设计 由专业教师带领，创作完成角色、场景、道具的原画设定及着色处理，通过Painter的实际操作熟练掌握游戏原画绘制应用的技术。
3ds max游戏作品设计 由经验丰富的专业教师带领，完成一个游戏场景的全部制作过程，角色、道具、人物、动作的整合。
使学员掌握游戏开发制作的关键技术与流程，具备制作高水平的游戏建模与游戏动画作品的能力。
Maya游戏作品设计 由专业教师带领，完成一个完整的游戏场景，将所学的知识与应用紧密结合，使学员具备制作高水平的游戏建模与游戏动画作品的能力。
后期合成作品设计 由资深教师带领，完成专业的游戏展示后期合成动画。
从剧本、策划、分镜、素材、制作、音效、特效到输出成品，通过经典插件运用,与其他软件的综合运用等高级技巧，完整经典案例的高级应用技巧和方法。
毕业设计 独立创作作品阶段，由资深游戏动画师指导作品设计制作方向，设计难题的技术攻关，设计内容的毕业答辩，能够独立完成一段完整的、优秀的游戏动画制作任务。
全面展示游戏动画制作的综合实力，以此打通就业渠道。
就业辅助 实习阶段，培养职业素质及沟通能力。
参加就业会议。
演讲与沟通。
应聘前期准备工作。
(说明：根据就业需要,部分课程会进行适当调整,最终课程以课表为准.) 以下内容为专业课程所涉及课堂内容 专业课程教学 详细内容 3DMAX游戏制作基础 3DMAX在游戏制作中的使用基础 3dmax在游戏中的运用，制作流程概述，3d游戏模型赏析。
3dmax视图操作，用户界面设置，自定义自己的工作界面，常用工具及命令，变换操作，简单几何体及二维曲线，可渲染二维曲线，简单的关键帧动画。
Polygen建模讲解，命令讲解。
布尔运算，放样，和阵列等结合poly的综合运用 学习poly命令中英文对照表 学好max的方法和经验UV的概念，UV命令的使用，UV的分解方法，3dmax8的UV分解，deepUV软件的运用 材质与贴图概念 介绍目前游戏引擎对材质和贴图的规范和要求 3dmax材质编辑器的介绍，命令讲解 Photoshop的使用使用基础 基本工具的使用方法图层的概念，图层在游戏贴图绘制中的运用 滤镜的作用，滤镜在游戏贴图绘制中的运用 游戏动作和特效的讲解 游戏动作和特效的联系骨骼的建立cs 骨骼的特性 Bones骨骼的的建立和父子关系，IK设置 游戏美术认知 游戏美术认知 游戏发展简史，游戏行业的现状和对游戏行业未来的发展预测 游戏公司各部门的职业分工介绍 业内大师作品欣赏：原画，CG，游戏演示动画 场景设计基础 场景制作的工作流程 建筑结构分析，各种建筑风格的区分 地形结构分析，各种地形地貌的特点 角色设计基础 角色制作的工作流程 人体结构动物结构分析，解剖学理论，比例，特征 动画设计基础 场景动画基础，场景中的树摆动，火光动画，物体碰撞 角色动画基础，运动原理，各种动作的运动特点 介绍游戏DOME的制作 游戏剧本的创意，游戏题材和风格的选定 原画场景设定基础 原画设定基础 原画设计艺术鉴赏，大师级概念设计师作品欣赏 常用软件Photoshop、Painter中的CG绘画 绘画基础，线条，透视，光影，色彩，构图 结构素描，几何体，淘罐，布，水果 场景设定基础 游戏道具设定创意和功能性 石头，木料，钢铁等材质的绘画练习 建筑设定基础 古今中外各种风格建筑结构分析 各种风格建筑的表现技法 Photoshop比刷的灵活运用 建筑材质的制作，纹理的运用 地形地貌设定基础 各种地形地貌的分析 岩石材质的制作 树木材质的制作 花草材质的制作 原画角色设定基础 角色设定基础 结构素描，口，眼，鼻，耳朵 五官的绘制方法，结构比例，色彩关系 课堂练习：临摹五官素描 人头绘制方法 人头的肌肉结构 人脸贴图制作方法 头发胡子贴图的制作 皮肤纹理的运用 人体结构的，解剖学理论 人体肌肉分布 人体比例，外表特征，姿势动作 手和脚的画法 动物怪兽结构设定 动物的肌肉分布，爬行，飞行，水栖，两栖等 动物和怪物动物比例，外表特征，肢体语言 动物毛皮的绘制方法，纹理的叠加运用 机械设定 工业设定概念，机械构造，机械运动规律 机械人，车辆，武器设计 机械钢铁材质的绘制方法 游戏场景美术设计 游戏场景设计基础 精品游戏场景欣赏 游戏场景制作思路 简单低模道具建模 简单低模花草树木建模和贴图 植物种类做法等介绍 建模技巧与方法 场景建筑设计基础 建筑风格简要介绍 课堂实例：中国古代酒馆的制作 场景与道具贴图制作 基本色，材质的运用，photoshop滤镜的运用 光影的表现 细节的表达 简单法线贴图的制作 场景道具的制作 课堂实例：金属质感写实枪的制作 知识点：综合建模的运用，材质的运用，金属材质的制作技巧， 法线贴图的制作 游戏场景美术设计 场景贴图烘培的运用，灯光烘培，法线烘培 MAX灯光介绍和主要灯光设置 渲染器结合烘培的方法 高模场景的制作 高模场景和低模场景的制作方法区别，用处 Zbrush软件的讲解以及在游戏中的应用 界面，笔刷，工具，插件等 3dmax中制作高模来映射低模的法线贴图制作方法 科幻类建筑场景的制作方法 科幻类建筑场景的特点，构成方式等 游戏场景美术设计 室外场景的地形地貌的制作 室外场景的制作方法介绍，地图编辑器介绍，景观软件介绍 Bryce软件的基本使用方法，高度图的生成方法 3dmax贴图置换制作地形的方法 无缝贴图的制作方法 顶点染色的运用 野外地形的max制作方法 讲解引擎的种种限制和解决方法 游戏角色美术设计 游戏角色设计基础 精品游戏角色赏析 游戏角色制作规范 游戏角色制作思路和制作中容易出现的问题 角色模型布线基础，原理和规则 低多边形三角面建模的原则和方法 低多边形四边形建模的原则和方法 分析理解原画，确定表达方式 动物，人体结构分析 骨骼结构 肌肉结构 肌肉骨骼结构和布线的关系，制作动画对布线的需求 角色的UV编辑及多种UV编辑的方法 课堂实例：用三种UV编辑的方法来编辑马模型的UV 模型的LOD讲解 角色贴图绘制入门 基本色，光影的表现，细节的表达，材质的运用 游戏角色美术设计 怪物模型制作 游戏怪物模型制作的要点，分析原画的能力 课堂实例：半人形怪物的模型，UV，贴图制并讲解绘制贴图的流程 模型的初始形态 Deeppanit软件界面基础，笔刷工具，导入导出 人头五官建模，头发的处理 写实人头UV编辑，贴图制作 DeepUV的用法 Zbrush，mudbox软件的介绍 Zbrush界面基础 课堂制作 游戏角色美术设计 游戏角色角色的制作 课堂实例：游戏角色角色的制作过程头部身体部分的建模 游戏角色角色的制作 课堂实例：游戏角色角色的制作过程四肢部分装备部分的建模 UV的编辑方法 游戏角色角色的制作 课堂实例：游戏角色角色的制作过程面部，头发，身体的贴图绘制过程 游戏角色角色的制作 课堂实例：游戏角色角色的制作过程武器装备的贴图绘制 游戏角色角色的制作 课堂实例：游戏角色角色的制作过程法线贴图的制作 角色骨骼基础 理解骨骼结构和运动规律 介绍游戏引擎可以识别的骨骼数据有那些 骨骼系统，IK,FK介绍-Character studio介绍 角色蒙皮 低多边形角色的蒙皮，权重的分配，测试变形 结合蒙皮对模型布线原则的讲解 Skin修改器的用法-Skinwrap的使用方法 高多边形角色的蒙皮 权重分配 测试变形 简单动画原理与制作 动画原理，制作实例 简单动画制作 关键帧动画，简单骨骼动画 详细了解人体结构及各种动物的骨骼结构设定 掌握人物重心及重心在运动中的变化并了解观察任务重心的方法 人体手上肢下肢在运动中的运动规律并利用此运动规律分析各种运动的运动曲线 讲解人体在运动中肩部与臀部的运动规律并了解人体运动中的运动曲线 人物精神面貌性格不同职业对人物动画的影响及如何注意 研究了解动画的惯性运动规律并分析相应的动画 研究了解动画的加速，减速，及伸缩规律并分析相应的动画 曲线编辑器的讲解 分析制作人物走的动作 分析制作人物跑的动作 课堂实例：人物走路动作的制作 游戏引擎动作融合系统和智能系统的介绍 分析制作人物休息的动作 分析制作人物跳跃的动作 分析制作人物攻击和打球的动作 作业：制作三个不同的攻击动作，空手，拿武器，打球 分析制作人物摔倒的制作和死亡的动作 作业：制作一个摔倒的动作和死亡的动作 分析制作人物被攻击动作 分析制作人物骑马的动作 分析并制作人物互动的动作 分析制作人物激烈打斗的动作 详细了解动物结构及各种动物的骨骼结构及设定 动物和怪物的运动规律及特点分析 制作动物马的骨骼和动作 作业：制作马的奔跑动作 游戏特效欣赏和常用的制作方法 游戏特效和影视三维特效的区别和共性 常见特效分析，特效常用的一些基本软件手段，特效模型和贴图的基本要求 课堂实例：max关键帧动画简单特效 hotoshop制作特效贴图的方法 课堂制作魔法圈的贴图制作方法 Aftereffects和illusion软件在特效中的运用 Illusion软件界面介绍和具体操作方法 作业：用illusion软件制作一个特效 UV动画特效的讲解 课堂制作物体融化的特效 物体动画和面片特效 课堂制作物体破裂动画特效 特效插件和特效编辑器的讲解 课堂制作爆炸特效的制作 熟悉特效插件和特效编辑器的运用，制作刀光火花 分析一套技能的特效 课堂制作击空战的效果 讲解动作和特效之间的关系 公告板特效的运用 课堂制作魔法动画的制作 综合角色动画和离子特效 课堂制作鸭子喷火焰的特效 游戏开发流程中的常见问题和工作习惯 游戏引擎的简单介绍和学员的实际操作 工作效率问题 工作沟通问题 工作流程问题 工作质量反馈修改问题 介绍一些如何与策划和程序沟通的经验和方法 游戏世界观介绍，DEMO制作流程介绍 对学生进行分工，场景，角色，动作特效制作毕业设计，老师指导把关
如何树立正确的就业观与择业观
如何树立正确的择业观择业观，是每一位走出学堂即将走向、走向工作岗位的学子世界观、人生观、价值观在就业上的反映，职业的选择无论对个人还是社会的生存和发展，都具有十分重要的作用。
因此，树立正确的择业观，不仅有利于社会发展，更有利于个人价值的实现。
这就需要我们做到以下几点：一是找准自己的社会角色，确定好自己的社会位置。
在择业前应该对自己有一个正确的认识和评价，能够根据自己身体、兴趣、气质、个性及能力等方面因素把自己放在最合适的位置上，既不过高地估计自己，也不妄自菲薄，能够准确地找准自己的社会角色，确定好自己的社会位置，有利于自身价值的实现。
二是转变就业观念，重视各行各业的就业机会。
转变就业观念是社会的需要，也是我国小康社会发展的要求。
大学生为主的待就业群体是社会各行业发展壮大的一支重要的人力资源，如果能够转变就业观念，重视各行各业（例如企事业单位）的就业机会，将能够调整人才资源的合理配置，促进社会的全面发展，减少地区间发展的不平衡性，从而提高我国的综合国力。
三是着眼于社会需要，树立正确的就业价值取向。
人类的幸福是社会发展的目标和需要。
因此，每个人择业时务必首先考虑社会需要这个大前提，应当把社会需要作为选择职业的出发点和归宿，把实现自身价值和服从社会需要统一起来。
当个人利益与国家利益、集体利益发生矛盾时，自觉地服从社会需要，到祖国最需要的地方去建功立业。
这样才能更好地实现自己的人生价值
服装行业如何进行精益生产改善
如何有效用户沟通，了解需求，快应，从而实现竞争已成为每个面向市场的技员必须掌握的基本技能。
通过组织本次专题讲座，旨在有效地提升技术人员的用户沟通及市场拓展能力。
培训目的： 技术人员参与市场拓展的能力要求； 与用户沟通的技巧； 技术人员面向市场的N条原则； 培训内容： 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 前言 前言 海格通信所处的IT业是典型的高科技行业，技术的更新换代非常迅速。
随着竞争的加剧，为了更好地理解用户的需求，制订更有竞争力的方案，从而赢得市场，几乎所有具备一定规模的IT公司都会培养一直兼具技术与市场素质，与销售人员密切配合，共同战斗在市场一线的队伍，这只队伍IT业界通常称为“售前工程师”。
前言 前言 我们公司虽然没有设置“售前工程师”的职位，但一直有人承担这一职能。
在海格成立之初，就已根据军工市场的运作特点，结合自身的管理体制，明确提出了“技术人员要面向市场”的要求。
2002年前后，专门安排了一批研发部门的部门经理，项目经理到市场部挂职、兼职，既从技术方面支持市场，又从市场角度培养技术管理干部。
2004年以后，陆续从研发部门内部选聘了一些年轻的技术人员到市场部，以加强市场部门的技术功底， 2008年，成立了专门的技术市场部，以达到从市场需求引领技术方向，从技术优势发展市场优势的目标。
可见，海格通信对于培养能够面向市场的技术人员一直是非常重视的，在这一领域也积累了相当多的经验。
技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术和市场本来就是不同的两个专业方向，对人的能力要求是有所不同的。
作为参与市场的技术人员，海格很早就提出了明确的能力要求，包括对项目经理的“四知一能”要求（四知一能内容），“能干、能说、能写、能带”，“听得懂，跟得紧，会做人”，等等。
技术人员参与市场拓展的能力要求 一、我个人的总结，作为参与市场拓展的技术人员，他的身份包括： ◆ 是技术团队与市场团队之间沟通的桥梁； ◆ 是市场团队中的技术专家，代表公司的技术实力； ◆ 是技术团队中的市场人员，代表用户需求和市场 目标； 技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 对外: 为用户提供解决方案的专家，需要听取用户需求，展现技术实力，与用户讨论确定项目方案，协助市场人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，并为后期项目研发屏蔽用户不合理的、将给项目实施带来技术风险的需求。
技术人员参与市场拓展的能力要求 对内: 负责技术框架设计的总体设计师，需要了解公司相对与竞争对手的优势和劣势，清楚项目组的技术储备和研发能力，从而引导项目组确定研发方向，满足用户需求，并营造出相对于对手的差异优势。
需要协调项目组、市场人员和用户之间的关系。
技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 作为参与市场拓展的技术人员，其作用非常重要，这也是我们公司一直很重视这一岗位，通常只派出综合素质比较优秀的技术人员参与市场拓展的原因。
而对于公司研发部门的管理人员，以及项目经理、项目助理来说，由于在需求分析、方案制订、投标、会议评审、部队试验、售后服务等多个环节都必须与用户直接接触，因此也需要具备相当好的市场意识和拓展能力。
技术人员参与市场拓展的能力要求 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。
技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。
技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 熟悉公司的产品和技术，对公司的开发能力、技术优势、劣势、生产周期、配套能力等有比较清楚的认识，具有宏观思考，快速制订初步方案的能力； 了解用户的使命任务，了解其任务目标与使用的装备的性能、功能之间的因果关系，从而更好地理解用户需求，并能帮助用户规划其装备的技术状态； 熟悉用户对装备的使用方式，能干分析其业务流程，了解其项目、经费的审批手续，从而清晰地判断用户需求的必要性和紧迫程度，既能抓住市场机遇，又能防止过度、过早投入； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 知道国内外同类产品、公司的状态：具有比较全面的专业技术知识，熟悉本行业当前的技术发展方向，了解国内外总体技术水平； 知道竞争对手进展状态：了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，了解可能的合作伙伴的情况和特点，对行业内的知名专家、学者的情况有所了解，认识乃至熟悉其中一些人； 了解项目招投标的一般程序， 了解市场工作的一些制度规定等，如礼仪、着装、接待、拜访等细节要求，以及出差、报销等各种办事流程； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （1）细心： 世界上的事，就怕“认真”二字。
当用户对我们的单位不甚了解时，往往通过观察细节来判断我们的实力和品质。
因此，粗心大意不光会造成失误，带来损失，还经常会在不知不觉中葬送本该属于我们的机遇。
这也是我们海格一直强调“细腻、细腻、再细腻”的工作作风的原因。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （2）耐心： 与用户沟通，包括与公司内外，方方面面的人打交道，都需要耐心。
越是拥有优质资源的用户，越是不会轻易地作出决定，而一个有耐心的组织，一个耐得住寂寞，经得起等待，受得了考验的团队，往往能从做人的品质上说服用户。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （3）信心： 一个人的自信，能够影响周围的人对他的信心，进而又影响到这些人对于整个组织的信心。
自信来源于实力，只有具备相当的技术底蕴，又熟悉用户、公司和整个行业的人，才能在压力面前做到成熟、自信、落落大方。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （4）虚心： 无论你自己多么优秀，你也不可能了解用户的所有需求；态度谦虚，出言谨慎，容易获得绝大部分人的好感，进而取得他们的谅解和支持。
在核心利益上坚持，在言语和态度上谦虚，是面对争执时最好的方式之一。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （5）勤奋： 技术和市场兼顾的人员，工作量非常大，没有勤奋的品质，缺乏激情、投入与奉献，是做不到“细心”与“耐心”，也承担不了这项工作的。
技术人员参与市场拓展的能力要求 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 21 与用户沟通的技巧 技术市场人员最重要的工作目标，是通过技术交流实现用户对公司的认同。
所以我认为，技术人员与用户打交道: 首先要推销个人魅力，使用户认同自己； 进而认同你背后的技术团队； 再认同你们这个团队所提供的技术和产品； 最后让用户认可公司，认可整个公司的品牌和价值。
22 与用户沟通的技巧 用户的需求从来都不是单纯地为了解决技术问题，而是因为用户为了达成他自己的任务目标，需要一定的技术手段和途径。
大多数用户在听我们讲技术细节的时候就象听外语一样，主要是因为技术人员经常满口术语，而不理会用户的反应。
其实用户更加喜欢那些能够从需求出发，真正帮他找到解决方案，而且又能深入浅出地解释得清楚明白的技术人员。
23 与用户沟通的技巧 技术人员面向市场的成功与否，30%靠技术，70%靠做人。
做人的原则之一就是要尊重用户，即使用户什么技术都不懂，或者还有其它的缺点。
但用户对自己的目标是清楚的，技术人员必须尊重和满足用户的这种需求。
尤其是初次见面的用户，一定要多听他讲，自己少说，要说也必须是他完全认同的内容，这样才能赢得好感，获取信任。
要赢得用户的信任，在考虑公司利益的同时，还应该真正从用户利益的角度来考虑问题。
要注意自身技术专家的角色和立场，对技术方案的评价应该诚实、中肯，宁愿不说话，也不要说假话、空话。
尤其不要一味地为自己的方案贴金，而把对手贬得一文不值，这样的效果往往会适得其反，丧失用户的信任。
与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。
技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。
与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。
技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。
与用户沟通的技巧 另一方面，领导是“点头和摇头都算”的人物，需要重点关注。
但领导手握重权，一般不会轻易敲定一个项目。
要获得领导认可，通过熟悉的用户技术人员去旁敲侧击是不错的迂回方式。
同时要注意营造自身形象，技术人员在领导面前应该老老实实、踏踏实实，让领导对你的做事风格感到放心，进而对你所代表的公司感到信任。
与用户沟通的技巧 ◆ 与用户沟通的目的是取得用户的认同。
取得用户认同最好的方法就是赞成用户已经认同的观点。
因此，与用户的沟通，通常都有这样的一个过程： ◆ 试探和辨别用户的特点，逐步地了解用户的关注点； ◆ 通过一些观点或技术的陈述，引导用户说出需求，并为说服用户营造声势； ◆ 选择合适的技术方案和游说策略，说服用户接受自己的方案。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： a) 初次接触：用户出言谨慎，不向你说太多。
现象分析：性格内向，不善言辞，或者对你本人和我们的公司心存戒心。
沟通方式：施展个人魅力，系统地提出自己的总体思路，加上对行业经验的总结，为自己营造权威专家的声势。
哪怕把用户说晕，也要让用户认为如果和我们合作，对他的工作将大有帮助。
不过对于这样的客户，见面之前一定要与市场人员沟通过，用户关注什么问题，哪些能说哪些不能说一定要了解清楚，最好提前作好准备，并抽时间排练一下，效果会更好。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： b) 用户回头找你：主动求助，比较虚心好学。
现象分析：工作中遇到了难题，需要你的技术支持。
沟通方式：根据用户反馈的信息，发现他工作中关心的问题，面临的困难，共同探讨解决方案。
通过讲述公司在其它方面的成功经验，使用户树立“我们能解决问题”的信心。
一旦后面真正实施方案，问题如期解决，这样的用户往往能成为忠实的客户，也就我们常说的“钉子”。
如果用户的问题我们公司解决不了，不要马上拒绝，可以从技术专家的角度提出建议的解决方案，但是要注意不要把用户推向我们的竞争对手，一般可以只提方案，并告诉用户你需要回公司找项目团队再研究，以获得缓冲时间。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： c) 关系逐渐加深：用户向你打开话匣子，谈一些自身的经历和私人话题。
现象分析：用户向你讲述他引以自豪的经历，说明他开始对你信任了。
沟通方式：认真地听用户讲，对绝大部分观点表示赞同，即便是错误的，也要当面认同（为保证设计的可行性，自己回公司后在方案里面修正）。
这是与用户建立牢固感情的最好时机，既要做好项目，把用户的公事办好，解决其面上的需求；又要通过聊天掌握其个人、家庭情况，挖掘出其潜在需求，然后把这些信息及时地通报给市场人员，请他们根据情况做好公关工作，培养出“钉子”。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： d) 与领导沟通：领导很严肃，专家很害怕。
现象分析：领导负有很大的决策责任，言谈不可能太轻率和直接，严肃不一定是他的本性，二是身份和职责所致。
沟通方式：要保持自信而又谦虚的心理状态。
通常领导的年龄要大一些，你可以表现得是领导的学生、后辈，拿出一套方案请前辈来指教。
去汇报方案之前一定要做足功课，要把用户可能会关心的问题和与此有关的方案细节仔细推敲一遍，也可以请市场的同事来听一听，看看回答有无纰漏。
因为领导不一定对技术很在行，但是会通过一些细节来判断一个人，所以一定要尽可能地做到不出错，因为一个错误往往就会使领导对你产生不好的印象，而你很难再有机会来改变这种印象。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： e) 与专家沟通：专家很清楚你的弱项，一番批驳，搞得你无言以对。
现象分析：专家也搞技术，，或者搞过技术，而且见多识广，又有权威性，不能正面对抗。
沟通方式：在与专家讨论方案的时候，不要过早抛出自己的全部方案和要点，更不要很快地肯定自己的方案。
要抛砖引玉地开头，先汇报一个大致框架，然后仔细倾听专家的想法，认可专家的观点，把自己的方案逐步向专家的意见靠拢，最后再抛出经过修正的，与专家观点相近的方案。
这实际上也是一个向专家学习和请教的过程。
例如在投标的答疑过程中，专家提出质疑的问题，通常他们自己都知道问题的答案，只是关心你对这个问题理解得是否到位。
因此再答疑时，不要一下把自己的包袱都抖完，要分层次慢慢展开讲。
一段答疑结束时，可以询问提问者：“不知道我这样回答您满意吗
”。
引导专家发表意见，然后你再接着展开。
与用户沟通的技巧 1) 与用户技术人员沟通的时候要表现得是技术专家；与用户主管沟通时要表现得是统筹项目的经理；与用户领导沟通的时候，要表现得是领导的学生、朋友、项目的策划者。
2) 与单个用户沟通时，一定要有足够的信心，要以专家的姿态和用户沟通。
3) 与专家组讨论方案的时候，不要过早抛出、或肯定自己的方案，要抛砖引玉的开头，仔细倾听每一位专家的想法，把自己的方案逐步向每一位专家的意见靠拢，认可每一位专家的观点，最后抛出自己和所有专家观点相近的方案。
4) 投标答疑过程中，专家提出质疑的原因可能不在于专家想知道某个问题的答案，而应该关心专家发问的原因。
因此答疑结束时一定要关切地询问提问者“不知道我这回答您满意吗
” 售前工程师用户沟通的技巧 ： 售前工程师用户沟通的技巧 ： 与用户沟通的技巧 35 5) 要善于运用“飞箝之术”，在用户面前为自己和公司营造声势，让用户认可并接受你的方案和说词，为项目的成功营造“天时、地利、人和”的局面。
6) 沟通的目的可能是为了解用户需求，或者让用户了解自己公司，可能是让用户了解自己的方案，也可能是吸引用户关注、钓用户胃口，甚至可能仅仅为了拖延时间。
因此，需要明确沟通的目的，并在时间上灵活掌握。
7) 用户交流和用户培训不一样，与用户沟通也许不一定需要多么精彩的开头，但结尾一定要漂亮、气氛友好。
与用户沟通的技巧 1) 给用户培训有三个层次 a) 第一层次：敢上台、敢对听众大声说话。
主要方法：照本宣科。
大学教授式的讲课方法，很少脱离教材举例，即便举例也是和实际工作相距很远，例子没有任何吸引力。
用户评价：其实老师可以不用讲，书上都有，我自己看得懂； b) 第二层次：按照自己的思路和方法，给用户讲解自己理解问题的过程。
主要方法：总结、串思路。
平时看书时，认真作好笔记和总结，对一些比较抽象、复杂难以理解的过程、容易混淆的概念，做到通过一两句话、一张简单的图表、一个动画演示等方法清楚的展示出来。
用户评价：这个问题我自己看了两三天书还是不理解，但这老师一句话就让我明白了。
给用户培训的技巧 ： 给用户培训的技巧 ： 与用户沟通的技巧 c) 第三层次：讲自己的思想和经验方法。
要点技巧：要结合自己对用户问题的理解，结合你的支持经验。
把用户的问题，你的方法和思想清晰地道出，或者向用户的技术人员介绍你在工程中遇到的问题和解决问题的过程。
用户评价：讲得挺好的呀，特别是有一些经验之谈，书店是买不来的。
2) 用户培训的一些技巧和注意事项 a) 给用户培训最重要的是安抚核心人物。
如果有用户领导参加，课间一定要和用户领导沟通讲课效果，而不能只顾着回答技术人员提出的问题。
技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术人员面向市场的N条原则 一、避免与客户谈论价格、成本、周期这些要素，要做好与市场人员的配合 价格是非常敏感的信息，为了避免在价格上口径不一致，导致商业秘密泄漏，造成损失，我们规定技术人员不准给客户报价格，同时也要避免谈论成本和研发周期。
在跟客户交流时，遇到价格询问的时候怎么办呢
“标准”的回答是：对不起，我是技术人员，不了解具体价格，若您需要我请市场人员跟您联系。
技术人员面向市场的N条原则 为什么周期也不要与用户谈
因为研发周期涉及到工作排序，科研费用和报价，口径不一致也会给公司造成损失。
“标准”回答是：这个项目有一定难度，时间安排可能还跟其它项目有冲突，我需要回公司与技术团队再仔细测算一下。
商场如战场，谈判可能随时在进行。
技术人员对客户的情况不是很清楚，价格、成本都是利益的代名词，一定要格外谨慎。
技术人员面向市场的N条原则 二、不要过多地炫耀技术，适可而止 技术人员都喜欢“表现”自己，尤其为了让客户尽快地信任自己，就往往会把自己的“长项”一股脑地道出来，有时会适得其反。
没有经过事前的准备，也没有与市场人员沟通过，就炫耀技术，一是现场效果不可控，例如演示时可能会有意想不到的情况发生；二是“炫”出来的技术不符合客户的口味，结果反而给客户留下不好的印象；三是可能冲击了公司在这个市场产品状态的完整布局，导致现有的产品或技术推销不出去，造成被动。
技术人员面向市场的N条原则 三、不要与客户争执技术观点，即使你是对的 客户中每人的技术水平相差很远，既有专家，也有非技术出身的管理人员，所以在对客户不是很了解的时候，不要与客户争执技术上的观点，即使你是正确的，尤其不要反驳已经成为事实的东西，看起来技术上不合理的东西，但它已经存在，存在就是合理。
技术人员面向市场的N条原则 四、善于提炼亮点，展示出差异优势 真正理解技术问题的人，善于把复杂的问题简单化。
所谓“简单”并不是简化，而是能切中要害，深入浅出地表达出要点。
所以提炼出产品的技术亮点，是技术人员与客户交流的基础功课。
所谓“人无我有，人有我精，人精我特”，就是这个道理。
有时候不一定是做出来的，而是靠讲出来的。
。
技术人员面向市场的N条原则 五、注意个人形象，养成守时等好习惯 个人形象为什么重要，因为人与人初次接触，第一印象非常重要，人的特点是先看外表，看了外表满意，他就对你有基本的信心，这就是人性，很难改变。
守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。
记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。
作为面向市场的技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，即“你尊重你的客户”。
技术人员面向市场的N条原则 时间就是生命，这句话是对自己的，也是对别人的。
不管怎么说，守时都是没有错误的，尊重别人，就是尊重你自己。
养成好习惯，习惯成自然，习惯就是能力。
（海格文化理念之九） 技术人员面向市场的N条原则 六、与客户交流的目的不是技术演讲，让客户开口很重要，要给自己倾听的机会 在很多人的印象中，技术交流就是给客户讲座，按照自己准备的思路给讲解明白就行了，其实这只是技术交流的第一个阶段，让客户了解你能做什么。
接下来的第二阶段是客户想做什么，也就是了解客户的需求，只有这个环节清楚、明确，第三阶段的技术方案才能有的放矢、切中要害。
技术人员面向市场的N条原则 然而技术人员大多有一个倾向，说得多、听得少，更别说创造机会让自己倾听了。
在销售技巧培训与人际交流培训中，如何倾听都是非常重要的一章。
在技术交流的过程中让客户多开口，问题才能多暴露。
技术交流是相互了解，不是演讲比赛，多获得有用的信息才是交流的真正目的。
技术人员面向市场的N条原则 七、学会对客户信息的敏感，使你与市场人员配合默契 设计师负责技术方面的工作，一般对客户和市场信息不是很关心，但作为技术市场人员，会有经常了解到客户信息的机会。
而且客户一般对工程师也比对销售人员要“坦诚”一些，因为他知道销售人员的目的就是卖给他产品，而技术人员是帮助他解决问题。
所以，技术人员要注意与市场人员的配合，收集更多的客户信息，并及时反馈。
。
技术人员面向市场的N条原则 八、有牢骚不要当着客户的面说 工作中难免会碰到各种不顺心的事，未经训练的技术人员很多不太注意周围的环境，张口就说，往往在不经意间影响你的“形象”，也可能影响公司的形象。
对客户不能抱怨，对自己产品的牢骚就更要回“家”再说。
技术人员与各种对手PK是常事，往往最令他们感到不快的就是自己的产品“不争气”，所以经常忍不住发牢骚、抱怨。
有些人还会抱怨自己单位的管理不好，领导不重视，生产不配合，采购周期慢，等等。
技术人员面向市场的N条原则 这些抱怨的话听到用户的耳朵里，首先就会对你的公司不信任，同时也会担心你的职业精神和面对困难时的坚韧程度，总之会给你和你所在的组织造成负面影响。
因为一个连自己的产品都不信任，对自己的公司没有底气，不够忠诚的员工，会给客户一个值得信任的产品吗
抱怨只会给双方带来不愉快，没有半点益处，所以与其抱怨，不如先做事，把自己的事情做好，改掉遇事先抱怨的习惯，即使碰到困难，遇到挫折，客户也会认同你的精神。
技术人员面向市场的N条原则 九、给客户的每份资料都要认真 技术人员去见用户，一般都会准备广告资料、技术方案等等。
在给客户的资料中，客户阅读的概率一般为30%，能仔细阅读的不足5%。
所以很多人觉得给客户的资料只是个“摆设”，要效果好一定要当面交流。
但他们忽略了一点：有时资料往往是客户对你产品与服务的第一印象，印象不好，可能就没有进一步的机会了。
客户看得少，并不等于不看，而恰恰是真正有购买意图的客户才会仔细地去看。
技术人员面向市场的N条原则 客户“有兴趣”学习时，往往是对某种技术有实际的需求，也是厂家进行“技术洗脑”的最好时机，先入为主是大多数人的习惯。
所以客户主动索要资料的时候，一定要重视每一份给出“资料”的质量。
技术市场人员的工作很辛苦，有时却很难获得“成就感”，一但项目丢了，似乎你前期的努力全都付之东流了；但这项工作很锻炼人，在技术上，既要清楚自己产品的优缺点，还要熟知竞争对手产品技术的优缺点；在做人方面，要学习象市场人员一样“为人处事”。
所以公司很缺乏优秀的技术市场人员。
技术市场的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。
从技术上来说，一名优秀的技术市场人员比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的产品，包括对手的情况；从市场的角度讲，技术市场人员有比销售人员更为敏锐的产品嗅觉，因为他懂技术，所以能更深入地了解客户的需求。
所以我个人认为：技术市场人员作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。
最后要说的是：作为一名技术市场人员，你的生活会很精彩；成为一名优秀的技术市场人员，你的阅历会很丰富。
企业在校园招聘时应该注意什么
企业在校招时应做好以下准备：宣讲前的宣传好的宣传是校招成功的一大半
宣讲时间和地点确定后，比较常规的宣传手段有在校园区（包括附近其他学校）张贴海报；与学校就业办联系，在学校网站上发布招聘信息；在学校BBS上发帖子并安排人每天顶帖子；在专业网站上发布信息；在宣讲课室的附近和现场悬挂横幅、大型喷绘背景……考虑到与时俱进，还可以开通招聘专用微博、制作校园招聘网页、设置独立邮箱收取简历等。
有几个细节需要特别注意。
一是最好在学校招募一到两名校园大使协助完成上述工作，他们能让张贴海报、顶帖子等更落地，尤其是部分学校的BBS还只对本校学生开放；二是宣传要有一定的提前量，同时考虑到海报可能被覆盖、撕毁等情况，要作第二轮、第三轮重复张贴的安排；如果宣讲不止去一个城市，那么最好能在每个城市安排一名接口人。
接口人的任务包括提前考察宣讲场地、面试场地，与学校确认是否能挂横幅和喷绘背景，是否有电教化设备，以及是否需要为工作组借车、打印资料等资源协调的事宜。
课件和物料准备首先是宣讲过程需要一个精心制作的PPT，内容应包括企业想要传递的主要信息点，例如企业的基本情况、本次招聘的需求、招聘的流程等。
宣讲嘉宾的临场发挥是很重要的，但应该在一个框架下进行，这样才能避免遗漏重要的信息点和语音传递造成的信息扭曲，尤其是要在多个地点进行宣讲的情况下，这点更为关键。
其次是一段精彩的。
有条件的企业最好能为校园招聘制作一段宣传片，可以考虑在宣讲会正式开始前播放给先到场的同学们看，也可以设计为宣讲正式开始的第一个环节，其内容与PPT互为补充，重要信息则可用不同表现手法重复出现，以便于到场的同学们加深印象。
再次是现场布置和前期宣传所需要的物料，例如海报（室外张贴）、折页（现场发放）、易拉宝（现场摆放）、横幅（室外宣传）、背景喷绘（会场布置）、工作证（工作人员佩戴）等。
通常在企业里，HR部门可向市场部门（或宣传部门）提出需求，由市场部门（或宣传部门）负责制作。
最后是面试笔试的试题。
至于宣传片和物料该如何制作，建议交给专业公司即可。
HR部门和市场（宣传）部门应加强信息沟通，以确保招聘意图和企业现有素材的选择相吻合。
一个完整的宣讲会必须的课件还有：、、、、、、、、《无领导小组讨论（群面）题库》、《无领导小组讨论评分细则》。
其中，选材内控标准一般在《简历删选标准》和《结构化面试评分细则》中体现。
由于每个企业招生方向和招聘模式的区别，其宣传手段和宣讲及测试环节的设计也必然千差万别，我们在这里所说的，很可能是挂一漏万的。
我们主要强调的是一致性：招聘需求与招聘环节设计的一致性、工作人员口径和判断标准的一致性。
宣讲会现场控制宣讲会现场最大的风险点就是“门庭冷落”。
因此，在宣讲会的前夜，应当整理在线投递的简历，并通知部分符合企业需求的同学来参加宣讲会。
如果收到的简历不多，则建议略过筛选简历，通知所有投递了简历的同学。
同时应准备好人手在宣讲会开始前一个小时，去人流集中的教学楼、食堂等地方发放单页，以增加现场人气。
再回顾之前的工作——在与学校确定宣讲场地的时候，一定要正确估量企业的影响力、招聘时间段、学校未就业人数等因素，不可盲目追求课室的气派。
宁愿选个100人的课室挤满150人，也不愿意300人的课室来了200人。
气场，对后期的面试签约环节影响很大。
宣讲会第二个较大的风险点是宣讲课室的临时调整，包括时间调整和地点调整。
解决这个问题的关键就是变通，没有固定的解决思路。
