二年级3.8节活动表,怎样过节日
小学生3.8节的活动方案三八妇女节来临之际,在班级内组织活动,经过“想、写、说、演、做”等系列活动,回忆妈妈、奶奶、女老师对自己的关爱,体会她们的辛勤付出与殷切期望,并为她们献上诚挚的感谢与节日祝福!下面是小编整理的小学生节的活动方案,欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!篇一一、指导思想:儿童教育专家郭建国教授说:“感恩之心是一种美好的感情,没有一颗感恩的心,孩子永远不能真正懂得孝敬父母,理解帮助他人,更不会主动地帮助别人。
”要让孩子学会感恩,首先得让孩子有一颗对父母的感恩之心。
通过本次活动让学生积极投入到感谢和感恩父母的实践行动中来。
二、活动领导小组组长:武春安成员:大队辅导员、全体中队辅导员三、时间安排:XX年3月1日~3月9日四、参加活动对象:全校学生五、活动过程及具体要求:第一阶段:寻找体验,初步感受让孩子学会感恩,首先必须要让孩子学会感动,学会为父母的关心而感动,对父母的帮助时时怀有感激之心。
活动内容:1、“感恩母亲,回报母爱”倡议书(周五)通过红领巾广播对全校学生发出倡议,进行感恩父母的专题教育,让学生真正体会父母的辛苦与劳累,从而培养学生的感激之心。
2、阅读感恩故事精选一组描写父母亲情的演讲稿,通过集中阅读,帮助学生感受亲情的温馨,母爱和父爱的伟大。
3、记录感人事例给学生一周的时间,去了解自己的父母,了解父母劳动的辛苦以及为了自己的成长所付出的心血,并通过记录单的形式记录下父母关爱自己的感人事件,在班队会进行交流畅谈,各班可以根据本班学生的实际情况,邀请部分有代表性的学生家长莅临班队会的现场,讲述抚养孩子过程中的感人事例。
4、“今天我当家”感恩征文评比为了切实加强学生的亲情教育,学校结合“三八”妇女节组织学生开展2-5年级“今天我当家”的征文评比。
学生通过双休日当一天家,体会父母的不易并撰写征文。
在生产车间做班组长
开会说话紧张，怎么办
哦，生产班组长，你挺辛苦的，这样跟你说：如果是开早会，你要小结前一天的班组生产情况，把存在的问题说出来，提出解决的办法，再下达当天的生产任务；如果是周会那就是总结这一周的生产情况，给员工发言的机会，听听员工的建议，改进工作方法。
程序大致就这些。
谈谈你的角色吧，开会发言，首先你要有思想准备，比如：先说什么，什么时候给员工说话，当员工的意见中肯、合理的，要记录下来并采纳，实时上报车间来改进工作方法。
第二，你自己要放松，不用紧张，只要你把开会的流程在脑子里准备好了，就可以轻轻松松的了，第三，会上说话语速不必太快，声音力度要适中。
第四，班组会，都是你的同事，你不用紧张，就像聊天一样的心情就行了。
你行的。
初中作文教学方法有哪些
生活中,人们常常把写作水平的高低作为衡量一个人语文水平高低的重要标准。
在中学语文教学中,教师把作文教学也放到了重要的地位。
语文教学要培养听、说、读、写等能力,这就是说,把“写”作为语文教学中的一种重要能力来培养。
这一个字看上去很简单,但在作文的实际写作过程中,却难倒了许多初中的学生,他们常常是“无米下锅”、“无处着手”、“作文内容空洞,言之无物,长落于泛泛而谈。
”课堂上,无论老师如何强调作文的写法,都是无济于事,这让我们当语文教师的十分尴尬,经过笔者多年在语文作文教学中的分析和探索,深深的认识到教师应该注重一定的作文教学方法,从而帮助学生喜欢写作文并能够独立的完成作文,现在我将结合我的教学实践来说一说:一、重视“读”在写作文中的作用古人云“读书破万卷,下笔如有神”、“熟读唐诗三百首,不会作诗亦会吟”,其实这都是古人在用最简洁的文字描述“读和写”之间的关系。
不难看出能够“吟诗”和“写出好文章”的前提条件是“熟读”和“深思书”。
同时重视阅读,也能提高学生的人文素养。
在平时的教学中,笔者也深深地体会到读书对于写作的重要性及影响力。
因此,教师在教学的过程中,可以选择一些优秀的文章范读,在这个环节中,教师一定要注意不是让学生早自习的时候读相关的课文就可以了,而是广泛的阅读记叙文,可以是一篇语言优美的散文,也可以是一篇名人小故事,甚至是一篇写的较好的学生习作,当然在读的过程中,要引导学生采取一定的方法,对于优秀的文章要求学生要熟读并深思,对于形式新颖但内容平常的文章只范读就行了。
在读的过程中,要有目的的引导学生学习范文中主题的含义、立意的设计、结构的安排、表达方式的运用及修辞手法的运用等,在教学中可以建议学生一周自读两篇记叙文,并抽恰当的时间,让学生在班上自主交流所读文章的心得体会,或在小作文本上写一写读后的感想。
在教学中,老师还可以先布置一个内容如:“我的一天”、“最美的老师”、“假期生活”等,让学生广泛的收集,再让学生在全班朗读范文,师生共同学习,同一主题用不同方式来表达的方法,在泛读学生自己的作品时,教师最好亲自对学生的作品进行欣赏、点评。
这一个环节,不仅让学生读了文章而且激发了学生的写作兴趣和自信,笔者建议在读的过程中老师一定要扮演一个参与者的角色,而不是一个主宰者的角色,让学生和自己一起平等的走近文章、欣赏文章、学习文章。
读是一个收集材料、积累知识的过程,读之后,建议学生将优秀的文章摘抄在积累本上,经验告诉教师学生自己动手写一本《优秀文章集》,这比买一本作文书更有意义。
二、变化练习的方式让学生有写作的兴趣广泛阅读的目的就是写文章,然而读是一个认识、欣赏的过程,学生是乐于接受的,但是提起笔来写,大部分学生却是心存畏惧的。
因此,适当的变化练习的方式很有必要,一方面达到了练习的目的,另一方面让学生对写作产生浓厚的兴趣,论语中曾这样说:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。
”就是在告诫教师 兴趣才是一个人最好的老师。
怎样变化练习的方式,我认为可以从以下四个方面着手练习:1、续写情节续写,指从原文出发,遵循着原文的思想对原文作延伸,续写有利于培养学生的联想力和想象力。
七年级教材中《皇帝的新装》是一篇既生动又有哲理的童话故事,课后,让学生想象赤身裸体的皇帝回宫之后会怎样做呢?又会发生怎样的故事呢?当学生写出了昏庸皇帝认清了骗子的面目,并改过自新,建设国家的时候;当学生写出了皇帝坐上时空穿梭机回到从前并找回失去的财宝和理智的时候,你难道认为他们对写作没有兴趣吗?《蚊子与狮子》是一篇寓言,引导学生分析文章寓意以后,可以让学生想象蚊子被粘在蜘蛛网后会遇到哪些情况,又会得出怎样的寓意?这种积极的、有创造性的练习方式,学生是乐此不疲的。
2、扩写情节扩写,是把一段话或一篇短文,内容概括的文章,扩展生发成篇幅较长、内容丰满、生动形象的文章。
诗歌短小精炼、概括性强、主题突出,是练习扩写的好材料,如:《钱塘湖春行》可用让学生采用第一人称的方法去描写钱塘湖春景的美丽。
《天净沙·秋思》可以让学生用第三人称的方法,去倾诉诗人对家乡的一片思念之情。
当然还可以给学生几个互相有联系的词语如:天空、柳树、小孩、大黄狗等,让学生联想并想象写成生活中的一个具体场景。
3、仿写情节仿写,就是作文者模仿某些范文的立意、构思、布局谋篇或表现手法进行作文的一种训练方法。
初中生写作文免不了模仿,老师在让学生仿写时应该加以引导,而不能让学生无目的地摘抄文章。
在教学中,笔者发现课本是一位很好的“老师”,让学生仿写课文的主题和方法,学生能够接受得很快,因为老师在教授课文后,学生对课文已经非常熟悉了,再练习学生就不会害怕和没有兴趣了。
在学习冰心的《观舞记》之后,我利用多媒体让学生观看中国舞蹈家杨丽萍的经典作品《雀之灵》,她变幻多姿的旋舞,深深地吸引并感染了每一位观看的学生,课后,我组织学生以《观雀之灵》为题写作文,作文中学生从不同的角度表达了对杨丽萍舞蹈的赞美之情。
里根的《真正的英雄》是一篇声情并茂的演讲稿,学习本文时,恰逢5.12大地震一周年,于是我趁热打铁,结束课后,我让学生以《给灾区中学生的一封信》为题目写一封信,并利用作文课进行小组内朗读,学生准备充分,参与性强,在班内掀起了一场不小的纪念5.12大地震热。
4、片断练习 片断练习,就是练习写一篇文章中的一段。
训练写整篇作文固然重要,但难度较大。
因此,在指导学生写好整篇作文的同时,我还指导学生写片断练习,以突出写作训练的重点,二者交叉进行,不断提高学生的写作能力。
一篇完整的文章都由不同的片断组成。
所以,写好片断对写好整篇 文章是很有帮助的。
怎样写好片断呢?我向学生提出四点要求。
第一,要围绕一个中心写,内容要集中,不能漫无边际地写,一定要写具体。
写出自己所看到的或听到的情景,不能空洞无物。
第二,内容要真实,必须写自己的亲身经历或写自己的观察所见所感,不能脱离生活,编造离奇的故事,要写出自己的点滴感受,也就是要赋予片断一定的思想意义。
初中学生年龄小,写作能力有限,面对纷繁的大千世界,往往不知从何下笔。
最好出一些题目让学生参考,如《街头见闻 》、《课间十分钟》、《我的宿舍》等。
有时,我规定出写作范围,如场面描写、心理描写和细节描写等,让学生自拟题目。
但无论命题,还是自拟题,都必须按照我提的两点要求去写。
经过反复的训练,取得了一定的成绩。
老师每两周可以让学生完成一篇作文,作文的内容不用严格要求,可以是描写人物、描绘景物或者是一篇课文、一场课外活动的感想等。
在练习时,也不要强调字数的要求。
但要引导学生,熟练掌握表达方式中记叙和描写这两种常用的表达方式,在掌握记叙和描写的同时要认识议论和抒情在文中的作用,这一项练习要有针对性,有计划,不能随心所欲,更不能机械性的重复。
三、“体会生活,有感而发”用真打动人作文课上老师习惯性的步骤是:第一步,老师分析本节课的作文。
第二步,老师组织学生进行练习。
这个过程中,老师单方面的强调了写作文和写作技巧的重要性,却忽视了作文是来源于生活而发自于内心的一种表达。
生活中,有人、有事、有景亦有情,所以写人、叙事、写景、抒情成了文章的基本内容,写好这些文章最基本的出发点我个人认为应该要扣住这八个字——体会生活,有感而发。
好文章来于生活并高于生活,可见亲身参与的重要性。
如写人这类文章,我在教学中没有先讲描写这种表达方式的运用,而是让学生回家观察父母的外貌、语言、动作特征,再引导学生回忆从小到现在同父母的生活中,哪些事情、哪些细节给他们留下了深刻的印象,并说一说为什么记忆犹新呢?学生虽然与父母朝夕相处,但是因为从没关心所以不曾留意父母的特征和生活,在老师的强调和引导下,他们的主动性增强了,目标锁定了,写起作文来就不会抓耳挠腮,生搬硬套,虚情假意了。
再如叙事,应该抓住校内开展的集体活动鼓励学生参加,活动后引导学生进行习作训练,记得学校开展拔河比赛,我班学生踊跃参加,并获得第一名的殊荣,我在表扬他们的同时,让他们以《记一场拔河比赛》为题进行一次作文训练,在练习前,我认真讲了详略的写作技巧和直接、间接描写的作用,以及细节描写、倒叙的恰当运用,真实的经历,加上老师的点拨,学生的作文写得得心应手,大大的增强了他们对写作的兴趣。
写景,对于中学生来说较为困难,因为学生们的写作方法和文采有限,很难用恰当的方式来描写景物的特征,更不会寓情于景,在教学中,我先让学生收集古今描绘四季、名山大川的名句、名诗。
再留给学生充足的时间观察大自然的细微变化、特征。
然后让学生去多媒体教室欣赏祖国大好山河的自然风光,激发他们热爱大自然、热爱生活的感情。
最后老师讲修辞的运用以及观察景物的空间、时间顺序,并以《家乡的秋天》为题进行练习。
当学生有了一定的写作基础后,可以让学生以他们较为熟悉的话题写作文如:“亲情”、“友情”、“诚信”和“珍惜”等,以便提高他们的写作水平。
“冰冻三尺非一日之寒”,写好作文也不是一朝一夕的事情。
总而言之,广读、勤练、深思是写好文章的有效方法,教师在辅导学生掌握了一定的在写作方法后,还应告诉学生在写作的路上没有捷径可走,只能持之以恒的练习。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
五年级下册人教版语文第三单元试卷
第三单元测试题（二） 一、比一比，再组成词语。
撕（ ）瞄（ ）例（ ） 嘶（ ）描（ ）咧（ ） 陌（ ）缕（ ）键（ ） 拍（ ）搂（ ）健（ ） 二、变换句式。
1．改成“被”字句。
我军终于把这股顽固的敌人歼灭了。
2．改成“把”字句。
敌人的飞机被高射炮击落了。
3．改成陈述句。
对学习有困难的同学，我们怎能不关心呢
三、修改病句。
1．北京的春天是个美丽的城市。
2．中队长李乐办事很武断，从不犹犹豫豫的。
3．华北平原是中国四大平原。
4．他穿着一件蓝衬衣，一双白球鞋。
四、根据课文内容填空，再回答问题。
皮鞋匠（ ）地听着。
他好像面对着（ ），月亮正从（）的地方升起来。
（ ）粼粼的海面上，霎时间（ ）了银光。
月亮越（）越，穿过一缕缕（ ）似的（）。
忽然，海面上（ ），卷起了（）。
被月光照得（）的（ ），一个连一个朝着岸边（ ）…… 1．这段话选自课文《 》，写了皮鞋匠听（）时联想到的（ ）的景象。
2．根据上面一段话中的描绘，你认为贝多芬弹的这首曲子在旋律上有哪些变化。
五、阅读短文，回答问题。
公园的一角 我们踏着石级登上半山腰，迎面是圆形的喷水池，池中有一座假山。
假山上有崎岖小路，有悬崖峭壁，有精致的楼阁和小巧玲珑的凉亭。
假山上还有四个小喷水管，欢乐地喷着水花。
秋风阵阵，水花随风飘洒而下，迷迷蒙蒙，像是给假山罩上一层薄薄的轻纱，景色迷人，就像仙境一般。
池中各色各样的金鱼鼓着一双双大眼睛，自由自在，有时潜入水草中，有时浮游到水面上，好像在听我们快乐的歌声。
池中的水竹倒映水中，和蓝天白云的倒影构成一幅美丽的图画。
围绕着喷水池种满了奇花异草，凤尾花扬起脸蛋，它的脸颊似火一样红，像是在热情地欢迎我们；鞭炮花像节目的礼花，在祝贺我们祖国繁荣昌盛，发达兴旺。
在喷水池的四周，有许多高大的树木：榕树、木棉、银槐等。
这些绿树、红花映衬着假山喷泉，真是美丽极了。
1．在文中找出一个拟人句，并写下来。
2．解释下面的词语。
崎岖： 精致： 玲珑： 映衬： 3．本文可分为四段（即4个自然段），请概括段意。
4．回答问题： （1）本文是按什么顺序写的
（1）本文详写了什么
略写了什么
这样写有什么好处
六、区分“穿梭、穿行、穿越、穿破”等几个词语的意思。
提示：词语也可以用图画来表达，画个简图，这几个词语的区别就一目了然了。
被人问周末都在做什么，该怎么回答
下面有几篇，你看看吧．例一: 班级情报--------欢迎家长指作一、 课任老师介绍：语文：冯文 英语：李肖俊 数学：赵亮堂 化学：李忠良物理：刘小庆 生物：王艳萍 政治：李艳娟 历史：卢红凌 地理：赵燕姬二、 德育方面：1、制订班级学生德育考核细则，建立学生德育档案表，学习学校和级组规章制度，制订班规。
将每个同学的日常德育行为、表现进行量化考核。
2、建立班干值日制，实行“今日我当家”制，培养学生的管理能力。
由值日班干填写班务日志，及时掌握班级动态和学生的行为、表现。
3、要求每个学生写周记，反映学习和生活中的感受，反映班上的情况，实行纸上谈心制。
4、严抓考勤，抓纪律，抓劳动和卫生。
抓迟到，抓、自修纪律和晚自修纪律。
每天每节课都有记载。
5、开展形式多样的，增强班集体的凝聚力。
如：树立一中人意识、塑造一中人形象教育，诚信、文明、礼貌教育，纪律教育，爱护公共财产教育。
6、经常下班巡视，发现问题及时解决。
如课间或中午打电脑玩游戏，下棋，看与学习无关的书，追逐打闹等。
三、 学习方面：1、 组织开展学习小组竞赛活动，激发同学们的竞争意识和。
促进同学们间互相帮助，互相促进，扬长补短，共同进步。
2、 抓和课堂气氛的营造。
鼓励同学积极思考，勇于发言、提问，向老师质疑。
3、 指导学习方法和培养良好的。
4、 鼓励后进，激励先进。
因人而异，给同学们定目标、提希望、压担子。
5、 抓早读6、 抓作业登记7、 每日下午第8节自修课延时20分钟。
8、 开展班级学习竞赛。
四、 分析和后期工作展望：1、 本班的优势：①班干部工作积极主动，能力强。
为班级工作想办法、出主意。
②班风正。
自觉抵制不良风气。
积极反映班级存在的问题。
③竞争、合作、活跃的学风正在形成④强⑤这次考试我班的数学等成绩好，3+x班平均分总分成绩好。
⑥进步显著的同学：3+x科进步显著的同学：马长升、李国民、唐慕贞、黄艳莉、、温敏坊、闲小芳、罗晓露、潘树彬。
全科进步显著的同学：钟安源、马长升、闲小芳、罗晓露、李少鹏、闲思远、唐慕贞。
2、 本班的不足：①尖子生不尖。
尖子生在全年级的排名中不前，不多。
②学习懒散。
不愿背书、背单词，不愿看书。
课本上或资料上的原题或改编题得不到分。
学习的主动性、钻研性不强，缺乏思考，不愿多做题。
等着老师喂。
③偏科：高考模式3＋x+综合，语文、数学、英语、化学这是主科；其他科目是非X科，物理、生物、政治、历史、地理、化学六科合卷为综合科。
④没有时间感、紧张感、危机感。
⑤作业问题：⑥低分层人数多：语文、数学、英语总分排名在800名以后的达10人。
3、 计划和展望：①抓纪律。
②抓学习。
如17周的会考科目和3+x科③抓尖子生的培养。
④抓低分层学生的和日常作业、练习⑤继续开展学习小组竞赛活动和班级学习竞赛活动。
⑥跟踪同学的弱科，提出要求和切实可行的目标，限期达到。
逐步提高。
五、 存在的问题和对家长的建议、要求：1、 早餐和睡眠问题：2、 作业问题：3、 星期天等在家学习的问题：（看电脑、电视、小说等）4、 纪律、卫生、头发、交友、早恋等问题：5、部分女生的心理压力大，影响临场发挥。
6、学习没有计划，没有策略。
有的同学忙于应付老师的作业，有的同学自己管不住自己。
例二:班级情况汇报 出处:初中二年级（5） 加入时间：2004-10-18 16:11:39 字号: 大 中 小 上个月我们初二（5）班被评为初中部文明班级，作为初二（5）班的一份子，我和其他同学一样都感到无比幸福和自豪。
现在我把我们班的情况介绍给大家： 初二（5）现有男生25人，女生8人，共33人是才转进中加的新生。
我们每一们同学都爱自己的家，开学后的第一周我们开了一节“中加是我家，我们爱我家”的。
通过这次我们明白了中加就是我们的家，每一位同学都是我们亲密的兄弟姐妹。
每天我们学在教室，吃在饭厅，睡在宿舍，教室、饭厅、宿舍是我们赖以生存的地方，我们有理由不去保护她的环境、爱护的声誉吗
所以我们教室和宿舍总是干净和整齐，和教室充满了文明用语。
学习上我们一丝不苟，尽管我们的基础不太好，但我们认真对待每一节课，我们的每一门学科的学习都有了很大的提高，我们的得到了任课老师的一致认可。
我们牢牢记住：“学海无涯苦作舟，书山有路勤为径。
” 早锻时，我们一个不少，认真对待每一节广播操。
我们明白：“一日之计在于晨。
” 就餐时，我们井然有序，不浪费一粒粮食。
我们没有忘记：“一饭一粥，当思来之不易。
” 另外我也能遵守学校的就寝纪律，按时休息，文明洗浴。
我们还有一支强有力的班干队伍，班委会为强化和细化班级管理，在＜中加纪律三十条＞的基础上又增加了三十二条班纪班规，为班级管理提高了效率。
当然，我们还有许多不足，但请大家相信，我们会表现得更好的。
初中二年级（5）例三：第一周(2.11-2.18)班级情况汇报 我们的班级五(1)班 发表于 2006-2-23 13:46:00 第一周:1\\\\学习情况:正常,许多同学能端正学习态度,作业较及时.值得表扬的是序\\\\戚\\\\高\\\\叶\\\\心\\\\铭等同学;有些同学回家作业较认真而课堂作业经常要催才完成:宁\\\\波\\\\非\\\\王圣等;蓉\\\\季\\\\尧等同学要加强背诵和默写.2\\\\环境卫生情况:开学初,进行了大扫除,许多同学表现突出,如超\\\\今\\\\郁\\\\序\\\\兰等,有些同学还须端正卫生态度.检查管理同学要严格负起责来.3\\\\其他情况:1 黑板报工作负责同学较认真:戚\\\\高等2 作业时要认真,须提醒的是王圣\\\\宁\\\\戴\\\\糜\\\\尧\\\\薛\\\\非等同学.总结:希望受表扬的再接再厉,提醒的同学努力改正,不断进步!例四：六月份班级情况汇报尊敬的各位家长，各位同学：转眼，学期已接近尾声。
下周将开始期末考试的非统考学科和语文古诗文的考查，语文、数学、英语三科的考试安排在6月30号和7月1号两天。
期中考试经过大家的共同努力，我们班取得了比较令人满意的成绩。
家长会后，在学校举行的各项活动中，也表现很突出。
游泳比赛获女子接力第一、男子接力第二、并以高出第二名33分、近一倍的成绩获得团体总分第一名。
电影配音比赛获一等奖，其中陈衍幢同学获最佳表演奖。
历史故事擂台赛获二等奖。
曾清怡同学在广州市中学生网球公开赛中或女子双打第五名。
杨静瑶同学在星海音乐厅举行的《小钢琴家俱乐部成立一周年》音乐会上表现出色。
在学校举行的美国文化巡礼活动中，由何洽闻、黎子洋两位同学制作的班会课件获优秀方案奖，黄天茵、李珂玭、潘宇的作文《我心目中的美国》获三等奖。
梁宇欣、冯炜玲、杨静瑶、梁楚云、张怡冰、林燕玲、陈家鸿、杨子杰等同学也参与了班级的班会课件的制作或主持。
目前，各科已进入复习阶段，大部分同学正认真、踏实、有效的准备着期末考试。
在刚刚结束的奥数班的期末考试中，何洽闻同学以130分的好成绩获全年级第二名。
潘宇、杨静瑶、黎子洋、毛鹏皓、陈家鸿也取得了较好的成绩。
但是，还是有一部分同学学习上或缺乏压力和紧迫感，或者比较浮躁。
从成绩单上可以反映出这些情况。
本月初，英语谢老师带学生去了加拿大学习，我们班的英语课由经验丰富、基本功扎实的曾老师担任。
曾老师狠抓了我们班的英语基础，对学生的单词和课文等基本功从严要求，课课过关。
但很遗憾的看到，有的同学还是缺乏主动战胜困难的勇气和决心，不能按时完成要求的学习任务。
成绩单上的较多的不合格很大程度上反映了学生的学习态度，学习的过程是知识积累的过程，我希望每个同学能从中吸取教训，发现不足，迎头赶上。
也希望各位家长关心一下孩子目前的学习状态，督促孩子利用好这最后的两周时间，争取期末有一个令人满意的成绩。
感谢各位家长对我工作的支持
班主任：陆剑虹
世界通好久才开通
1楼哥现在三的，科大一学院学生席。
这个哥们说的特别对亲身基本都经历，从大一来时的不理解在做这所有的事情，并且在本学院风风火火，不过这就是现实。
下面请大家欣赏校园潜规则:一切尽在“资源互换”。
一、 关于校内各类比赛：一般情况下，活动的组织者在看到报名名单的时候，大约就知道哪些人能进决赛，然后具体名次再经过各方协商进行敲定，最后拿着这个名单开始比赛。
——是不是觉得特黑暗特恶心
往下看。
无论是什么比赛，什么活动，总归是要有一个组委会的。
可能是团委老师领导一个小组，可能是某个社团或者学生会，也可能是几个强力的学生自己，不管如何，有一个组委会负责组织、筹备、策划、实施关于该项比赛或者活动的一切准备工作。
作为一个组委会，它的基础有两点：钱和人。
首先是钱：钱用来招兵买马、前期宣传、布置场地、设置奖品。
前期各项准备工作的准备工作就是筹备资金，资金从哪里来
当然是赞助商，一个学校里面的活动，通常情况下赞助商首先是学校内部的学生工作部门或者各个学院的团委办公室，学生活动是每年工作考量的一个重要的指标，老师们手里是有这笔预算的，当然了，不会很多，只靠这笔钱通常都是苦哈哈的搞活动。
那么第二种资金来源就是商业赞助了，也就是外联部干的事情，企业向推广自己就要往这个活动里面投钱——也就是招商引资，当然我们政治课上都学习了，资本家都是又邪恶又抠门的，很多企业会提出不给现金，而用其他资源进行置换，比如说200箱饮料什么的。
如果组委会十分不幸的碰到了抠门的团委加邪恶的资本家，那么他们就只能使用最后一招——门票，来解决资金问题，同时他们还要承担很多风险，在门票收入回笼前，组委会是自掏腰包来维持生计的。
当然有风险就有回报，如果没亏，而是赚了，那钱也肯定是进了自己口袋。
“资源互换”嘛。
钱的问题勉强解决了，就要考虑人的问题。
以一次校园常见的歌唱比赛来说：比赛前需要能写大字能画海报的宣传制作人员、网络推广人员、报名的接待人员、采购人员；赛场上需要设备的操作人员、后台化妆师、主持人、评委、记分员、场务等等；观众席需要引导员、保安员。
就算是能够重复重叠使用，杂七杂八加起来也要超过30个吧，而通常组委会核心就那么小猫二三只，怎么办
向团委伸手、向学院伸手、向资本家伸手。
谁出的人多，谁就是承办方，谁的名字就能更突出，谁的年终工作总结就能写得好看。
资源互换嘛~对吧。
好了，现在两个方面都搞定了，活动能够顺利进行了。
这时候你发现报名名单中有个孩子是XX学院老师很看重的一个学生干部，指望用这次比赛的校级奖励换张党票呢，而且XX学院老师之前跟你提过，说上半学期他们学生工作组织的少，要在下半学期努力努力云云。
OK，你现在花着人家的钱，用着人家的人，甚至你因为组织这次活动，连着一个月没上课，考试成绩还要拜托人家，这孩子唱歌也不算太差，长相也过得去（长得丑老师也不会看重了）——我问你，要不要让她进决赛
当然要了
资源置换啊
那么继续，我前面说了，资金和人员的来源通常情况下不会一家独占，那么这家的人情你还了，其他的人情呢
你说你全用校外企业的
那这活动是商业活动不是学生活动，审批不过不让你进校园
再说你钱和人都用企业的了，企业还要你干嘛啊
再考虑该活动历史悠久源远流长，今年你就清水池塘了，明年你还要不要办了
于是乎，一百个报名者的名单，用眼一扫就排除70个了，为什么啊
因为你们没有可以互换的资源。
照这么说，黑也是万般无奈一黑到底了
非也，对于团委、学院、企业来说，他们都知道要适可而止，不能把群众吓得来年都不敢回头，所以这个获奖名单中，关系户一般比例都徘徊在30%--70%之间，不会占领所有高地。
——特别是第一名，万众瞩目的位置，聪明的组织者会把这个位置擦干净，不考虑后台意见，纯看观众反应而定。
因为第一名是招牌，代表着主办方、承办方、组织者、赞助商的颜面和比赛本身的信誉指数。
第一名众望所归，那么23456是谁也就没人深究了；反过来讲，第一名太名不符实，那也只会起到反效果。
所以，同学们，别灰心，虽然不想你们以为那样有10个名额供你们争夺，至少也有5个左右的，至少还有第一名呢。
风险和收益成正比啊。
当然也不是完全没办法，比如你可以组织一个庞大的亲友团，或者掏钱买票，实在不行你就苦练十年唱功，反正你投入才有产出。
资源互换嘛。
用本事换名气呗。
2楼啊，你说比赛的时候评委都是校外请的，不会掺和进来
这好办啊，你什么时候看过评委唱票的，收票算分的那个人还不是学生会的某某人，再不行主持人总是组委会请来的吧。
实在非得评委当场举分的，评委们可都是组委会“资源互换”来的啊，何必请那些“捣乱”的评委啊。
PS：体育比赛也不是不能暗箱，比如改个成绩算法什么的，不过术业有专攻，我不精于此道。
二、 关于考试：上面就说了，学校里面会有一批同学，他们的重心是放在了组织或者参加各种活动上面，不论是借此赚钱也好，锻炼能力也好，博取名声也好。
多数情况下活动和学习是无法兼顾的，毕竟精力有限，所以这类同学，他们的学习肯定是落下了。
怎么办
去资源互换。
这些同学在这些活动中投入了大量的时间和精力，最大的收益人是谁呢
除了他自己，就是他直属的老师了。
比较极端的情况：所有同学都全心学习，没人参加学生会。
那么这些工作统统都是团委老师的活儿，现在有人来帮他分担了工作，创造了业绩。
（学生每获得一个校级的表彰，学院的团委工作业绩就加上一笔。
）现在人家要挂科了，要补考了，你袖手旁观
以后谁还给你干活儿啊
于是乎团委老师就要开始使劲了，他先找老大，比如院长啊主任啊什么的。
老大一看，小伙子（小姑娘）为了本院学生工作，尽职尽责，要表扬，要支持
（关键是他也怕下面人寒了心不给干活）于是给任课老师打招呼，任课老师犯不上为了一个学生的成绩就驳老大的面子吧
特别是一些科目根本没有标准答案一说，大笔一挥，搞定。
多搞定几次，老大一高兴，嘿，真给我面子，明年你侄子入学的事找我来吧
好了，这种情况几乎是必然出现的，那么它就证明了一点：考试过不过，老师一支笔。
既然任课老师可以跟院长，间接跟搞活动的同学进行资源互换，是不是普通同学也可以呢
当然可以。
只要你搞清楚老师的资源成本就行了。
一般老师对于让同学挂科，有几种心理：1. 你不给我面子，老不来上我的课；2. 你就是考得差，我又犯不上卖你面子；3. 我故意多挂几个，显得我学术超群，为人清高；4. 我故意少挂几个，学生就喜欢选我的课，我课多，奖金就高；5. 学校有指标，我最少得挂几个，这孩子不是我们学院的，算你倒霉
不好说同学们会遇到哪种情况，反正死在第二类的最多，因为你们没有给老师一个不挂你的理由。
或者你天天跟老师唠家常让老师把你当“自家人”，或者你送礼做“等价交换”，或者你色诱，或者你抓他把柄，或者你找人说情。
总之，你提供出互换的资源了，价格合适了，也就不挂了。
PS：具体情况具体分析，有些老师油盐不进，刚正不阿，这时候你就得“曲线救国”，在补考上作文章了。
三、 关于成绩为什么了说了考试还说成绩呢
因为这其实是两件事，卷子确实是任课老师判的，可是你打印成绩是去任课老师那里吗
不是的，对吧。
现在都是电子化管理学生成绩，所有成绩都在一个数据库里面，很多老师都拥有等级不同的权限，可以对数据库进行不同程度的修改。
我们不谈论制度问题，只说什么情况下，老师“个人”会为你修改成绩。
1. 你要留学：都联系好了，就差这平常的成绩单了。
——你找到老师，老师我被XXX大学录取了，毕业了就去他们那，现在就差一个好看的成绩单。
老师一听赶紧上报，我班有一才子，学术突出，为校争光，考取XXX入学资格，望校方支持一二。
学校一看，嘿，又有一个留学的，回头招生的时候一说，我们有多少多少学生顺利留学了，那得多收多少学费啊
一个戳子盖下去，同意
老师拿着这个，带你去数据库，改吧，改一门成本费10块
你看，你的努力得到了学校的支持，多好。
3楼2. 某个老师想赚钱：他权限比较高，改了也没人能发现，能发现的也是他自己人，于是悄悄散出消息，能改分，一门600
你只要不是改成特离谱的成绩，也就搞定了。
所以，你得多认识几个门路广泛的同学以备不时之需。
3. 密码流失：我的一个学长有幸获得密码，全班收益。
后被发现，学长被处分，但是分没变，因为学校丢不起这脸，也查不出原来多少分了。
4. 你要毕业了：光是毕业没用，还得有人给你说情，走个门路，收点费用，学校在就业问题上支持你一把，不过切记，这是小范围的，绝不能外传，必须是信得过的学生
这点上，学生会的同学优势就体现出来了。
四、 关于学生会在以上三段中，我一直在强调学生会同学们的优势所在，事实上，除了学习以外，在学生会或者社团里面工作过的同学，他们的综合素质整体上要大大优于其他同学。
这个“综合素质”我指的是见识面、阅历、条理工作的能力、人际能力、组织和管理能力以及成本意识等等今后工作中需要的能力。
举一个极端的例子，两个同学，智力相同，年纪相仿，背景相似，一个在基层工作，每天进行机械性重复劳动；一个在国务院见习，天天旁听各种上层决策会议。
时间不用长，一个月之后拉出来比比，谁更厉害
显而易见。
而这就是天天只上课，和天天泡在老师办公室里的区别（行政老师的办公室啊）。
想加入学生会，有两个渠道，一个是直接投身学生会各个部门之中，一个是当班长或者班团书记，总之一定要让团委或者党委老师直接领导你，这样他才能记住你，把你当成一个“自己人”而不是放在“其他同学”那堆儿里面。
切记一定要在大一就表态，大一的时候，大批陌生学生涌入校园，置身于团委老师的领导之下，在老师能够完全把握这群学生之前，他需要一些同学反馈学生内部的声音，需要他们传达自己的意志，需要他们来做自己的手脚来控制、引导“其他同学”。
这时候你主动投效，你就是“自己人”。
等你大二再想进去，你就是“外来户”了，亲疏有别，懂吧。
PS：学生会部门分类对应锻炼能力：1. 办公室——天天和老师打交道，和公务员的工作何其相似，就算去了国企，也是坐办公室的。
2. 外联部——招商、销售的预备役，早早的就能在工作中获得经济收益，而且直接锻炼了谈判能力。
3. 组织各种活动的部门——组织能力、策划执行、统筹规划、管理能力，你没在大学组织过活动，你面试的时候怎么敢就把这些能力写在你的简历上
4. 社团团长或者各级部长——人员管理、财务管理、品牌营销、各类公关，没指望你做的多好，但是这些是一个合格团长的必修内容，也是一个新员工值得企业培养的基本理由。
5. 宣传部门、广播站——设计、广告、营销，企业的市场部就喜欢要这些孩子。
如果你有幸在学校党委宣传部的领导下工作，那你在学校就可以横着走了~至少请假方便得多。
6. 不记得还有什么样的部门了，欢迎补充。
五、 关于考研：学术型的大学是希望本科生都考研的，因为考研的人越多，学校的学术地位就越高，而且考上了研究生，本科就业率也就可以保证了。
至于说未来研究生就业问题——这不是还没成为社会焦点嘛，先搁搁呗。
4楼研究生考试其实有点像国家公务员，先考个统一的笔试证明你有足够的学术储备，之后让学校再从及格的人里面挑，专挑看着顺眼的录取。
既然形式是一样的，那么诀窍自然也是一样，笔试这块儿如果你过了的话，就看“面试”这个环节面试官的心情决定了。
为什么本校的考研好考啊
因为老师还是那批老师，为了本科的就业率他们自然要优先照顾一下“自己人”，——明白了吗
如果你成为了导师的“自己人”，当然 就可以享受“内部”待遇了。
所以如果你确定了自己今后一定是考研的命，那你最好从大二开始就跟你未来的导师套近乎，先混个脸熟再说。
如果你不想考本校的，那就远程联系呗，邮件、QQ、 MSN，啥都行。
多数人在接到一封来自远方的、一个倾慕自己的、求知若渴的学生来信\\\\联系的时候，心中那一丝名叫“虚荣”的心弦都会小振奋一下，所以你们的初次接触应该不会太难，之后就看你的沟通水平了，对自己外貌有自信的可以把照片附在邮件里，毕竟视觉印象比文字更清晰。
——你猜，如果你能跟导师保持这种紧密联系的关系的话，你考研的时候他会不会把你直接收入门下呢
六、 关于就业：1. 很多同学在找工作未果的情况下，喜欢抱怨说现在没关系的人找工作太难了。
2. 学生会的同学找工作顺利程度要远远高于其他同学，当然有实习经历的就更高。
知道为什么嘛
因为实习的时候，你的领导、同事，就是你的关系，如果你跟他们混的不错，他们那里会有很多“内部推荐”的机会——或者是自己单位的、或者是他们的生意伙伴的。
一个企业在刚刚开始招人的时候，一定是任人唯亲的，就好像如果你们现在想创业，那你们一定会跟自己认识的人合伙一样，图个放心啊。
同理，企业也会先从认识的人里面找，如果没有，那就是在“认识的人”的“认识的人”里面找，以此类推，所以很多实习生去就职的工作，你在招聘网站上根本看不到，因为压根就没进行外部招聘直接“内部消化”了。
那为什么学生会的同学求职也会很顺利呢
因为他们比其他同学的优势是——他们认识很多学长，而且因为工作关系一般来说处的还不错。
在你们找工作的时候，你们的学长在干嘛呢
没错，他们已经是正式工了。
他们的领导会问他：“现在忙不过来了，你有认识的小孩儿能来实习的吗
” 你们看，这就是关系。
另外，找工作这件事，特别是第一次找工作，所谓“男怕入错行”确实没错，这涉及到你的职业起点在哪里。
但是也没有很多人渲染的那样严重，因为还有个行为叫做跳槽，知道企业对应届生的任职心理周期是多久吗
三个月而已。
因为这三个月足够你发现自己是否适合这个行业、这家企业了。
再另外，有些简历上的内容其实不像你们想象中那样好用：l 学习能力——企业招你是让你去为他创造价值，你说你学习能力很强，有个P用啊，在我这都学会了再跳槽吗
l 管理\\\\组织能力——你要没管过5个人以上你就别找骂了，你当这招寝室长啊
面试官三句话就知道你在吹牛，何必呢。
l 某些奖学金——不是说所有的都没用，不过你写一些名字奇奇怪怪的奖学金你是在欺负我孤陋寡闻吗
还是在暗示我其实你比我厉害
简历上的东西必须能够证明你一方面的职业价值，其他的都是浪费笔墨。
l 有创意——你真有创意你就不这么写了，直接说案例多好。
l 认真仔细——简历里面有标点错误的，直接就PASS了，你糊弄谁呢
当然这些也不绝对，说不定你的照片就合人家眼缘呢
所谓的潜规则，其实无非是一些上不得台面的交易而已——你找到了商店，你付了钱，你得到商品。
资源互换，很公平的。
所以在你有能力制定规则之前，你先遵守规则吧，不要去骂街，那于事无补。
