求一篇关于北京外语学院的演讲稿
是介绍学校吗
以下是这个学校的简介，稍稍修改下酒是一篇演讲稿了。
还有没有北京外语学院只有北京外国语大学，北京外语学院是误称。
北京外国语大学座落在北京市海淀区西三环北路，总占地面积49.2万平方米，其中本部（东西两院）占地32.4万平方米；学校本部房屋建筑面积37.35万平方米。
北京外国语大学是教育部直属、国家首批“211工程”建设的全国重点大学之一，是目前我国高等院校中历史悠久、教授语种最多、办学层次齐全的外国语大学。
学校前身是1941年成立于延安的中国抗日军政大学三分校俄文大队，后发展为延安外国语学校，建校始隶属于党中央领导。
新中国成立后，学校归外交部领导，1954年更名为北京外国语学院，1959年与北京俄语学院合并组建新的北京外国语学院。
1980年后直属国家教育部领导，1994年正式更名为北京外国语大学。
学校现设有14个学院：英语学院、专用英语学院、俄语学院、高级翻译学院、国际商学院、中国语言文学学院、国际关系学院、法学院、亚非学院、欧洲语言文化学院、哲学社会科学学院、继续教育学院、网络教育学院、培训学院；7个直属系部：德语系、法语系、日语系、阿拉伯语系、西班牙语葡萄牙语系、计算机中心、体育教研部；40个研究中心（所）：中国外语教育研究中心、中国海外汉学研究中心、日本学研究中心、外国语言研究所、外国文学研究所、国际问题研究所、高等教育研究所等；1个教育部人文社会科学重点研究基地：中国外语教育研究中心；2个教育部非通用语种本科人才培养基地：欧洲语种群和亚非语种群。
另有信息技术中心、图书馆等教学辅助单位。
学校有全国最大的外语类书籍、音像和电子产品出版基地：外语教学与研究出版社，出版《外语教学与研究》、《外国文学》和《国际论坛》三种全国核心刊物，此外还出版《英语学习》、《俄语学习》、《德语学习》、《法语学习》等刊物。
北京外国语大学目前已基本形成了以外国语言文学学科为主体，文、法、经、管多学科协调发展的专业格局。
其中外国语言文学是北京外国语大学具有传统优势的特色学科。
目前学校开设英、俄、法、德、日、西班牙、阿拉伯、意大利、瑞典、葡萄牙、柬埔寨、越南、老挝、缅甸、泰国、印尼、马来、僧伽罗、土耳其、朝鲜、斯瓦希里、豪萨、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、克罗地亚、阿尔巴尼亚、芬兰、乌克兰、荷兰、印地语、乌尔都语、波斯语、希伯来语、挪威语、冰岛语、丹麦语、希腊语和菲律宾语共计43种外国语课程，其中11种语言是国家唯一学科点。
学校开设56个本科专业，具有文学、法学、经济学、管理学、工学学士学位授予权。
北京外国语大学有1个一级学科博士学位授予权（涵盖43国语言，11个二级学科）；9个二级学科博士学位授权点；15个二级学科硕士学位授权点；6个专业有权接收在职人员以研究生毕业同等学历申请硕士学位；新增2个专业学位授权点，即翻译（口译和笔译）和汉语国际教育；1个外国语言文学博士后流动站（2007年出站3人，进站8人，在站18人）。
4个国家重点学科，即英语语言文学、德语语言文学、外国语言学及应用语言学、日语语言文学（培育）。
北京市重点学科4个，即俄语语言文学、阿拉伯语语言文学、日语语言文学、比较文学与跨文化研究。
2007年，在教育部和财政部联合实施的“高等学校本科教学质量与教学改革工程”中，北外有10个项目入选：国际商学院“跨国经济管理人才培养试验区”被列为教育部人才培养模式创新实验区；英语、德语两个一类特色专业点被批准为教育部第二批高等学校特色专业建设点；西班牙语、阿拉伯语、欧洲语种群、亚非语种群四个二类特色专业点被批准为教育部第一批高等学校特色专业建设点；法学院《国际经济法》课程被批准为教育部双语教学示范课程；西葡语系董燕生教授的《西班牙语口笔语实践(精读)》和网络学院顾曰国教授的《项目设计与论文写作——英语教育》被评为2007年国家级精品课程。
学校有教职工1413人，其中专任教师666人，教授、副教授329人，讲师261人，博士生导师70人，硕士生导师260人。
国务院学位委员会学科评议组成员2人，教育部高校外语专业教学指导委员会委员16人，国家级有突出贡献的中青年专家4人，享受政府特殊津贴人员120人。
另有来自35个国家和地区的外籍专家、教师159人，其中教授34人，副教授40人；长期专家106人次，短期专家26人次，讲座专家27人，兼课教师4人（未计入总人数）。
2007年，学校毕业3471人，其中，全日制研究生337人（博士生32人、硕士生305人），普通本科生1024人，成人教育本专科生368人（本科54人、专科314人），网络教育本专科生1734人（本科1559人、专科175人）；研究生课程进修班8人。
招生3491人，其中，全日制研究生491人（博士生64人、硕士生427人），普通本科生1176人（保送生214人，非通用语种299人，统招生663人，统招生占了本科招生总数的57%），成人教育本专科生200人（本科130人、专科70人），网络教育本专科生1624人（本科1334人、专科290人）。
学校在校生总数8598人，其中，全日制研究生1221人（博士生195人、硕士生1026人），普通本科生4465人，成人教育本专科生1310人（本科583人、专科727人），网络教育本专科生1602人（本科1314人、专科288人）。
留学生毕业106人（本科103人，硕士3人），招生1682人，在校2396人（来自67个国家和地区；其中长期留学生1759人，短期学生637人）。
2007年，学校普通本科一次性就业率为96.78%，研究生一次性就业率为98.5%。
从1941年到2007年我校共培养了71942人，其中：抗日战争时期（延安）248人，解放战争时期（华北地区）179人，留苏预备部（1950－1963年）11245人，博、硕、本、专科30025人，成教（1986年始）5526人，网络学院（2003年始）4706人，留学生（1953年始）20013人。
学校与世界上50多个国家和地区的172所大学和教育机构建立了合作与交流关系。
学校共承办了11所海外孔子学院，位于欧、美9个国家。
它们是：德国纽伦堡孔子学院、杜塞尔多夫孔子学院、比利时布鲁塞尔孔子学院、列日孔子学院、奥地利维也纳大学孔子学院、意大利罗马大学孔子学院、波兰克拉科夫孔子学院、匈牙利罗兰大学孔子学院、保加利亚索非亚大学孔子学院、捷克帕拉斯基大学孔子学院以及美国夏威夷大学孔子学院。
全校图书馆馆舍包括图书馆本部、中文分馆、法律分馆、高翻学院分馆、香山书库及院系资料室共计11440平方米，阅览座位400席,自习座位（食堂座位）1384席。
图书馆总藏书量101万余册,涵盖44种语言；中外文电子图书25万多册；中外文报刊1122种，其中中文报刊687种，外文报刊435种；中外文全文电子期刊14700余种，其中中文全文电子期刊4400余种，外文全文电子期刊10300多种；中外文数据库22个。
建校67年来，北外作为培养外交、翻译、经贸、新闻、法律、金融等涉外高素质人才的重要基地，取得了突出的成绩，为国家培养了7万余名高质量的涉外人才。
仅以外交部为例，据不完全统计，北外毕业的校友中，仅在外交部工作、先后出任驻外大使的就有350多人，出任参赞的近600人，北外因此赢得了“共和国外交官摇篮”的美誉。
有关教师节的资料
逐步降价销商品 法林是美国的著名商人。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第 19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。
”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏
然而，事实上法林商店的商品十分畅销。
点评：消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。
比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。
法林采用的也是这一手法，只是更为巧妙而已。
先予后取 一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。
可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。
推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。
推销员了解清楚原因，心里有了主意。
第二天又来求见经理，秘书照样不让进。
推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。
”于是秘书放行了。
推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来
”等他听完推销员简短介绍后说：“好
谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。
” 点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。
价如黄金的水 老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。
狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。
”老狼兴奋地答应了。
经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。
“狐狸先生，你能不能给我点水喝
”老狼哀求道。
“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价
” 老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。
营销启示： 为什么一桶水要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换
在推销中，推销员不也是无时无刻遇上此类问题吗
为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它
为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较
答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。
推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。
买驴 有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。
他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。
这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。
这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。
买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。
“你还没有好好试试呢。
”卖驴的人说。
“不必再试了。
”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。
”营销启示： 管理实际上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。
“拿掉”与“添点” 有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在
该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。
就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。
这‘添一点’的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑，而‘添点’则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。
” 还有一则小故事，说是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。
于是，她到一知名店去配眼镜。
女店员问她：“你需要配的眼镜是看远的还是看近的
”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。
女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：“你这么年轻，离老花还远着呢
”一句话说得女顾客心花怒放，配了看远看近两副眼镜。
点评：只有经过实践磨练的人，才能越来越体会到“企业就是细节”的真谛，如果他没有持之以恒地做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。
堡垒从哪里攻破 日本札幌市5名中国学生自筹资金开办了一家中国四川风味餐厅，又当老板又当侍应生，生意颇红火。
2名泰国学生买来中国菜谱依法调制烹炒，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价比中国人的便宜一半，但生意清淡。
菜价再降也未见起色，因为日本人相信正宗。
泰国学生拟免费供餐一周，挤垮对手，遂请来日本谋士决断。
谋士曰：“不可。
要提高菜价超出中国学生的2—3倍，将顾客全部推向中国学生。
”由是，中国留学生生意火爆，然而口角、争斗渐起，继而几位合伙人又因分配问题大打出手，不久餐厅关闭。
泰国学生挂起了“正宗川味”招牌。
点评：这则故事给人的感慨很多。
缺乏合作精神是中国人性的弱点之一，日本人正是看中了这一弱点而向泰国人提供了强力的“杀伤武器”。
类似的例子在我们身边不胜枚举。
中国加入WTO之后，营销国际化是不可逆转的潮流， “合作”、“共赢”的口号不断充斥着我们的耳鼓。
但作为营销人，我们不能仅仅停留在口号上，关键还得看行动。
一碗汤的学问 有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。
入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。
他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗
”服务理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀
”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。
后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。
不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。
”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。
再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。
点评：一、营销行为体现出经营者的人生态度。
如果只是一门心思想赚钱，那么他的所谓“顾客是上帝”就是一句空话；二、“君子爱财，取之有道”。
“宰客”也许能得逞于一时，却无法赢得客户的心；三、攻心术永远是营销最有力的武器。
去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
这个例子告诉我们，市场是可以创造的。
老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。
（ 当小老虎渐渐长大 从前，在一个马戏团里有一位驯养员。
在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。
驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。
它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。
因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。
随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。
到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。
然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。
一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。
驯养员先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去…… 启示：在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。
但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢
老直销员是否也真的了解下面新直销员的需求呢
如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎。
所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。
特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。
缎带小猪的促销术 世界著名的利普顿茶叶公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演。
他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
巧搭F1顺风车 F1上海站余热未消，除了那些飞驰的赛车，人们可还记得那些激情燃烧的品牌
西门子作为F1全球合作伙伴及麦克拉伦车队的主要赞助商，搭上了F1中国赛的顺风车，其无绳电话的做法可圈可点。
西门子此次F1营销最大亮点在于：全球限量推出了有世界级车手签名、F1版无绳电话，并玩起拍卖噱头和限量销售。
首先，为了能在昂贵的F1游戏中脱颖而出，西门子在产品创意上下足了功夫。
西门子推出了F1全球限量版数字无绳电话，在设计上力求体现F1的运动精神。
F1版最大的亮点在于其别具匠心的设计理念：以F1赛车手的第一视觉，定格电光火石的刹那景象。
极速红外壳，宣泄澎湃激情。
中间的流光溢彩则是赛车手在高速飞驰时所见景象———赛道、赛车、标志线……交织成一幅真实的画面，试图让使用者恍若亲临其境，纵情挥洒极限魅力。
怎样吊起观众的胃口
西门子玩起了明星签名的噱头和全球限量销售。
西门子请出了车手莱科宁在F1版电话上留下签名，并选择互动行销的淘宝网上限量拍卖签名无绳电话。
F1比赛当天刚结束，有签名的F1特别版在淘宝网上进行拍卖，到拍卖结束时，这款原价1000元的无绳电话涨到了7500元的天价。
另外，还在全球几个大城市的大百货店外限量销售。
营销是系统作战，需要调动各个资源，整合利用，达到资源利用最大化。
西门子无绳电话延续了与F1的合作成果，以F1版电话融入F1精神，力图折射出西门子形象，还搞了网上拍卖和所谓的全球限量销售，可谓噱头恰当，声势浩大，配合严密，淋漓尽致。
爱心营销 虽然很多企业把捐建希望小学当作一种“爱心营销”活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。
南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。
今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。
“水美无限极海联小学”是继吉林农安县“天启王无限极海联小学”之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。
对于企业的这种行为，有营销专家称之为“爱心营销”。
所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。
神奇旧钞营销故事 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办
郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
点评：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。
如何证明
“让历史说话”，不失为一条好的途径。
我们发现，许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。
成功青睐好创意 每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。
但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。
究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。
这样的例子俯拾皆是。
日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。
她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。
英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。
于是，他便着手发明地球仪。
有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。
西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。
后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。
同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。
他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢
于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。
他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。
通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。
它只青睐一个个新颖奇特的好创意。
人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。
特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。
老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。
他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效果呢
店老板来回走动寻思着。
这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。
第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。
’第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。
” 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。
老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。
从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。
启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。
虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢
帐房先生可谓独具匠心。
他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。
我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。
这些，都是成功者必备之素质。
羊和狼的故事 很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。
起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。
冬天来了，气温聚降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。
牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。
羊感到了生存的危机，以不断地奔跑来防止狼的袭击。
这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵袭。
羊反而比以前死得少了。
营销启示：由这个寓言当中我们不难看出，有时候危机反而能够使人们更好地生存。
企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。
呆若木鸡 一日读《庄子》，读到一则小故事，赫然发现里面也有一句成语，等到把故事读完，这才惊觉我们平日可能把成语都用错了。
这个故事教人怎么养鸡。
有一位纪先生替齐王养鸡，这些鸡不是普通的老母鸡，而是要训练好去参加比赛的斗鸡。
纪先生才养了10天，齐王就不耐烦地问：“养好了没有
” 纪先生答道：“还没好，现在这些鸡还是骄傲、自大得不得了。
” 过了10天，齐王又来问，纪先生回答说，“还不行，它们一听到声音，一看到人影晃动，就惊动起来。
” 又过了10天，齐王到来了，当然还是关心他的斗鸡，纪先生说：“不成，还是目光犀利，盛气凌人。
” 10天后，齐王已经不抱希望来看他的斗鸡。
没料到纪先生这回却说：“差不多可以了，鸡虽然有时候会啼叫，可是不会惊慌了，看上去好像木头做的鸡，精神上完全准备好了。
其它鸡都不敢来挑战，只有落荒而逃。
” 营销启示：呆若木鸡不是真呆，只是看着呆，其实可以斗，可以应战，可以吓退群鸡。
活蹦乱跳、骄态毕露的鸡，不是最厉害的。
目光凝聚、纹丝不动、貌似木头的鸡，才是武林高手，根本不必出招，就令人望风而逃。
陈毅元帅
今年8月26日是国内外享有盛誉的无产阶级革命家、军事家和外交家陈毅同志诞辰九十周年。
我们每想到他“投身革命即为家”，为“人间遍种自由花”的高风亮节和丰功伟绩，就不禁思绪如潮，浮想联翩。
现仅就他在外交战线上叱咤风云，劈波斩浪，领导我们开创外交新局面的壮阔情景，择要回顾，以志纪念。
一、授权有限 不断创新 记得1954年初，我们第一批派出的几位大使回国述职，周恩来总理特意要我们去上海向陈毅同志汇报情况，我们不知何意。
到了上海才知道中央决定调陈毅同志到国务院任副总理，并协助周总理分管外事工作。
他见我们时爽直地说：“我这个人干外交恐怕不行”，“我这个陈毅，有时说话很有破坏性，有时候好感情用事，感情一上来，说话就冲口而出，不管轻重的。
在我们内部，对同志有什么伤害，还可以对同志解释，在外交上就砸锅了。
”所以“我请中央重新考虑”。
后来我们听说：毛主席认为“临事而惧”正是优点。
周总理送他“外交工作、授权有限”八个字。
他把这八个字奉为座右铭，信守不渝，并多次教育外交干部切实遵循。
其实，陈毅同志在长期革命生涯中深知纪律的重要性。
他一贯重视和遵守纪律。
他为人虽然豁达大度，热情豪放，但处事谨慎，纪律严明。
他经常强调，外交事务是国家大事，说错一句话，办错一件事，可能造成严重影响。
在外交上出了差错，不是个人得失问题，而是关系到国家利益和声誉的问题，必须严肃认真对待，不能掉以轻心，自作主张，感情用事。
他在对外活动中，既能谈吐自如，又严守纪律。
如在一次记者招待会上，当日本记者问到我国发展核武器的情况，并具体询问何时爆炸第3颗原子弹时，他以独特风趣的语言回答说：“中国爆炸了两颗原子弹，我知道，你知道。
第3颗原子弹可能也要爆炸，何时爆炸，请你等着看公报好了。
”引起会场哄堂大笑。
接着他明确阐述了我国在核武器问题上的政策，解答了人们关心的问题，又不泄露国家机密。
陈毅同志在强调严守纪律的同时，还教导我们要防止另一个极端，不能把“授权有限”当作挡箭牌，办事谨小慎微，缩手缩脚，推推拖拖，不负责任。
他要求大家在授权范围内动脑子、想办法，积极开展工作，更好地完成任务。
他要大家注意了解新情况，研究新问题，提出新建议，以制定新对策，主动而又富有创造性地办好外交。
在这方面，他堪称我们的楷模。
他接受任务从不推诿，凡是中央给他的工作，他总是坚决照办，努力完成。
毛主席赞赏说：“陈毅这个同志，只要接到命令，没有不全力执行的。
”他既有老革命家遵守纪律、执行指示的高度自觉，又有超人的谋略胆识，所以他在外交活动中，常常有新的创造和鲜明的特色，有声有色地完成外交任务。
例如，1961年5月，他率领中国代表团出席第二次日内瓦会议期间，他根据毛主席、周总理批准的方针，主动灵活，纵横捭阖，唇枪舌剑，折冲樽俎，表现了他执行外交政策和运用外交策略的卓越才能，为我国博得了崇高的国际声誉。
二、热爱祖国 支持友邦 陈毅同志生长在贫弱的半封建、半殖民地的旧中国，从小就对旧社会愤怒不平，立下砸烂旧世界、开辟新天地的大志。
青年时期，他在五四运动的影响下，积极参加反帝爱国斗争。
为了救国救民，他怀着“科学救国”的目的，远涉重洋，到法国去勤工俭学。
但他逐步认识到法国并不是他向往的“天国”，“欧洲资本界是罪恶的渊薮”。
他开始学习马列主义，参加留法学生的爱国运动和法国工人罢工。
1921年10月，他被法国当局武装押送回国。
1922年加入中国社会主义青年团，1923年参加中国共产党。
从此，他由“大闹学运北京城”到“弯弓射日到江南”，为推翻压在中国人民头上的“三座大山”而英勇奋战，直至全国解放。
新中国成立后，他先出任上海市长，后调国务院任副总理，1958年2月兼任外交部长。
记得他曾对我们说起：上海有人主张 “中国应该做美苏的桥梁”。
他听后十分反感，予以严厉批评。
当他向毛主席谈及此事时，毛主席说：“这话的意思就是要中国人脑壳朝地，背拱起来，让美国人从中国人背上走到苏联去，让苏联人从中国人背上走到美国去。
我们能这样干吗
”他说： “主席挖苦得对，谁愿意干谁去干，我这个外交部长是不干的。
巴黎和会上克列孟梭逼着顾维钧签字的时代已经过去了
” 但是，美国国务卿杜勒斯之流却还在怀恋那个时代。
在陈毅同志兼任外长期间，杜勒斯再次推行“战争边缘政策”，美国一面派兵在黎巴嫩登陆，镇压中东地区的革命运动；同时唆使台湾当局叫嚣反攻大陆。
美国海军参谋长伯克还扬言，美国海军正密切注意台湾地区局势，随时准备进行像黎巴嫩那样的登陆。
而苏联领导人赫鲁晓夫则想推行“苏美合作、主宰世界”路线，要我 国服从他的“全球战略需要”，并满足他的有损我国主权的要求，妄图控制我国。
面对美苏两国从南北两面逼来的压力，陈毅同志以伟大爱国主义者的浩然正气，不畏强暴的豪迈气概，坚决反对外来干涉，控制和威胁。
他根据党中央和毛主席的战略决策，协助周总理对美苏两个超级大国展开了针锋相对的斗争。
1958年8月23日，毛主席一声令下，万炮齐发金门、马祖，打得美蒋一片慌乱。
同时，陈毅同志积极开展外交活动，先后及时揭露了杜勒斯的所谓“停火”、“脱身政策”和制造“两个中国”的图谋，弄得美国内外怨声四起，美蒋矛盾激化，杜勒斯骑虎难下。
他这时告诉我们说：“台湾局势非常微妙，矛盾错综复杂，炮打打停停，就是利用这些矛盾，使美国人不能插手，还得替我们约束蒋介石不要闯祸。
毛主席的文章做得真妙。
”他还指出：“我们在金门打打停停不是‘送瘟神’而是‘留瘟神’”，让杜勒斯“难以脱身”。
最后，美国不得不从台湾地区撤走部分海空军，恢复中美大使级会谈。
他豪迈地归结说：“如果世界上有一个美国不好惹，那么世界上还有一个中国更不好惹。
” 陈毅同志在“前门斗虎”的同时，又坚决“后门拒狼”。
对外来的干涉、控制进行了坚决抵制。
1959年9月30日，赫鲁晓夫刚刚结束对美国访问，来到北京参加我国建国10周年庆典，当晚就在宾朋满座、喜气洋洋的国宴上出言不逊，教训我国领导人不要用“武力去试试资本主义制度的稳固性”。
在10月2日的高级会谈中，赫鲁晓夫又指责我国炮击金门、马祖和还击印度侵犯边境。
陈毅同志大义凛然，给予他义正词严的反驳。
对此赫鲁晓夫在其回忆录中妄说：“这一次，中国方面决定放出陈毅来攻击我。
谈判一下子就激昂和紧张起来。
”他在《最后遗言》中还 “骂”了陈毅同志一通。
这正好是陈毅同志爱憎分明，立场坚定，大义凛然，浩气长存的反映。
陈毅同志是一位伟大的爱国主义者，同时又是一位无产阶级 国际主义者。
他在主持外交部工作期间，用极大精力致力于支持 亚非拉人民争取和维护民族独立的斗争，发展我国同亚非拉国家 的友好合作关系。
他在1958年到1966年的8年中，先后出访26次，访问了近30个国家。
其中绝大多数是亚非国家，在国内接待的外宾也大都属于亚非拉国家。
1955年4月，在亚非会议上他作为周总理的主要助手，协助周总理从团结反帝的大局出发，本着求同存异的方针，在会场内外同各国代表团广泛接触，广交朋友，说明我国的立场和主张，消除了某些国家的疑虑，为开好这次盛会做出了出色贡献，也为他出任外交部长取得了宝贵的实践经验。
1958年2月，他刚就任外长，就随周总理访问朝鲜民主主义人民共和国，安排中国人民志愿军撤回中国。
2月17日，他在志愿军总部给官兵们上了一堂生动的国际主义课。
他在讲明我国不谋私利，不支配别人，不在别国驻军，无条件撤军的重大意义之后，意味深长地说：“我们任何时候，任何地点，不要去充恩人，以为我有恩于你，你就要给我磕头。
”“信陵君解了邯郸之围，驰名天下。
一位朋友劝他不要骄傲，忠告信陵君说：‘人有德于公子，公子不可忘也；公子有德于人，愿公子忘之。
’这是中国民族的传统。
” 陈毅同志协助周总理带领我们同许多邻国通过和平协商、互谅互让，解决了历史遗留的边界和双重国籍等问题，进一步发展了我国同很多邻国的友好合作关系。
他对非洲国家的独立运动更寄予深切的同情。
他三次访问非洲，对非洲各国人民反帝、反殖和反种族主义的斗争以巨大的支持和鼓舞。
他热情歌颂道：“独立非洲西北始，揭竿而起相踵接。
看涤瑕荡垢上重光，全无敌。
”他积极参与周总理主持制订的我国同非洲国家关系五项原则和我国对外援助八项原则，并指出：“中国的援助与帝国主义的援助有本质的不同，帝国主义的援助，就是养成你对他的依赖，给你点奶水吃，给你点鸦片抽，你抽上瘾了，就不能摆脱我了。
中国的援助是别开生面。
我们受过这种援助的害，就能体己谅人，帮助他走上自力更生的道路。
我们受过这种痛苦，就不能把这种痛苦再去给人家。
”这是多么高尚的国际主义胸怀啊
三、坚持原则 善于斗争 陈毅同志一贯忠实、认真地贯彻执行毛主席、周总理制定的外交政策，坚持中央批准的原则，从不动摇妥协。
他常说，办外交不能贻误时机。
对毛主席、周总理的批示或指示，他总是雷厉风行，迅速传达贯彻。
当日来得及的当日办，当日来不及的次日办。
常常是中央的会议刚结束，他主持的外事部门负责人会议就开始；上午到周总理处谈工作，下午就传达布置，从不拖拉，延误时机。
他在传达中央决定和指示时，不是照本宣讲，而是结合自己体会说明；传达后立即组织讨论，深入领会精神，认真研究贯彻办法，出色地完成任务。
陈毅同志还常向我们说，办外交要集思广益。
中央的方针政策一定要坚决服从照办，但具体执行办法要切实可行。
他一向主张，中央确定的原则一定要坚持，而实现原则的策略则需灵活运用，要敢于斗争，善于斗争，善于胜利。
他强调搞外交同打仗一样，要搞好调查研究，知己知彼，百战不殆。
他经常组织形势务虚会，甚至还请毛主席、周总理参加，对国际形势的变化发展进行研讨，及时提出新看法、新建议和新对策，供中央决策参考，得到了中央的重视和支持，使外交工作常处于主动地位。
陈毅同志对外交工作的特点也做过入情入理的分析。
1960年底，他曾对全体外交干部说：“外交这碗饭是不好吃的，因为外交问题不能完全靠我们，人家不干，你就没有办法。
”他认为国与国之间办交涉，如不沟通思想，求得共识，是办不成的。
所以他在外交实践中，善于在坚持原则的情况下，灵活运用策略，采取适当方式，沟通双方思想，以便达成协议。
他倡导把正式谈判同私下交往结合起来，利用一切机会同外宾交谈，主动介绍我国情况和政策，增进对方对我国的了解；同时了解对方的情况和意图，使双方在沟通思想的基础上，达成协议，办好交涉。
在他的外交实践中，工作量最大的是同外宾交谈。
据现有资料统计，他每年会见外宾达300多人次。
他出国访问也是以会谈为主，往往寓重大对外交涉于热忱爽朗的交谈声中求得解决。
他参加国际会议时，也是把会上发言同会下交谈紧密结合起来。
他认为在国际会议上往往是各人念各人事先经过批准的稿子，很难解决问题，因而他更重视会外活动，通过个人交谈，沟通思想，求得共识。
然后，根据求同存异的方针，综合各方共同意见，提出切实可行方案，取得多数代表的支持，达成各方都能接受的协议。
1961年5月他率领中国代表团出席关于老挝问题的日内瓦会议，1964年4月他以外长身份出席第二次亚非会议筹备会时，都是运用这种办法打破僵局，促使会议获得圆满成功的。
这不仅展现了他敢于斗争、善于斗争的卓越外交才能，而且提高了我国的国际地位和信誉。
四、广交朋友 待人以诚 陈毅同志高瞻远瞩，襟怀坦荡，常以“应知重理想，当为世界谋”的豪迈气概，广交朋友，增进了解，加强合作，以开拓我国外交局面。
他在对外活动中，积极主动地结交朋友，官方的，民间的，东方的，西方的，不论国家大小，身份高低，都欣然同他们交往，朋友遍天下。
陈毅同志一向主张交友以诚。
他有坚强的党性，又讲究真挚的人情。
他向外宾介绍情况时，总是一分为二，既讲成就，也讲问题，尽量让人全面、正确了解我国的情况；他向外宾了解情况时，总是耐心、客观地仔细听取对方介绍，从不妄加评论；他在同对方商谈问题时，常常直率地表明我方的立场和主张，诚恳征求对方意见，被外国人誉为“高姿态外交”。
陈毅同志以他的渊博知识，丰富经验，使双方交谈内容既广又深，引人入胜。
他善于寓重要政策观点于闲谈之中，谈得既直爽又风趣，使对方听之有味，易于接受，往往在谈笑风生中，沟通思想，达成共识，既有利于发展国家间的合作关系，也增进了个人间的友谊，在国际上赢得了崇高的声望。
陈毅同志同亚非拉国家领导人的交往很广、很深。
诸如，缅旬、印度尼西亚、巴基斯坦、柬埔寨、马里、坦桑尼亚、阿尔及利亚等国领导人对他都怀有诚挚的友情，有的交往很深，甚至无话不说。
如苏加诺总统就曾对他说：“我的生活方式，我讲的东西是资产阶级一套，恐怕你不愿听。
”他却恳切地说：“我们把你当作朋友看待，并且我认为做个资产阶级革命家并没有什么坏处。
我们的孙中山先生就是资产阶级革命的领导人物。
”苏加诺总统听了感到很亲切，后来对人说：“跟陈毅元帅谈话后，感到有股激荡的力量，往往得到一种满足。
对于一个比较复杂的问题，陈毅只有寥寥数语，就可以讲清楚。
”对西哈努克亲王和奈温将军等的交情之深更不用说了。
在他去世后，西哈努克坚持要参加他的追悼会，在给张茜同志的唁电中说，陈毅元帅是我们高棉人可靠的积极的朋友，陈毅元帅的名字将永远活在高棉人民的心里。
陈毅同志同西方国家领导人的交往也是坦率诚恳的。
如在第二次日内瓦会议期间，他同英国外交大臣霍姆曾多次互相拜访，当霍姆问及：“为什么你们不能不管别人（指支援非洲国家），而专心致力于国内繁重的建设任务呢
”他爽朗地回答说：“你们西方人的毛病，就在于你们总是从个人一生出发来思考问题，而我们却认为这过于狭窄了。
”事后多年，霍姆在其回忆录里称陈毅是“一个有用的朋友”，十分赞赏他对达成老挝中立协议所作出的贡献。
陈毅同志同号称美国外交界“不落的明星”哈里曼也有交往。
他在第二次日内瓦会议上当面指责哈里曼发言的错误，而在会下又同他握手交谈。
哈里曼说：“我对你讲话稿的头两页是同意的，但不同意第三页。
”陈毅同志很风趣地回答说：“看来你还不如我的水平，我还讲了两页你喜欢的，你讲的我一页也不喜欢。
现在最重要的是执行协议，美国应从老挝撤军，从泰国撤军。
”哈里曼回答说，美国的事有难办之处，并再三向陈毅说：“你无论如何不要忘记请我去中国呀。
” 陈毅同志对推进我国的外交事业，殚精竭虑，呕心呖血。
在他兼任外交部长期间，我国出现了两次建交高潮，打开了新的外交局面。
这正应了他当年出访亚非6国时写下的豪迈诗篇：“海酿千钟酒，山载万仞葱。
风雷驱大地，是处有亲朋。
” 五、青松挺立 风范永存 正当陈毅同志运筹帷幄，挥洒自如，领导我们开拓新的外交局面的时候，“文化大革命”的风暴突然袭来。
这时，他出国访问刚刚回来，毫无思想准备。
开始，他着眼于“反修防修”，对运动表示拥护，积极向各单位派出工作组，号召各级干部正确进行批评与自我批评，坚守工作岗位，保证外交工作顺利进行。
不久，毛主席决定撤销工作组，并上纲为镇压群众的资产阶级反动路线。
陈毅同志又主动为外交部派出工作组承担责任，保护工作组成员。
在第二外国语学院批斗工作组时，陈毅赶到会场，旗帜鲜明地指出：“派工作组错误是当时局面造成的，我是支持派工作组的；工作组的错误应该进行批判，但我们无权把他们整死，要帮助他们改正错误；把工作组打成反革命，打成黑帮不如把我陈毅打成反革命，打成黑帮。
”他还多次教育年轻同志要按思想办事，不要乱来，以免犯错误。
为维护外交工作不被打乱，他坚持内外有别，经中央批准，不准在驻外使领馆搞“四大”，反对随便向外国人乱送毛主席语录和纪念章，避免对外造成不良影响，损害我国形象。
陈毅同志针对林彪、江青、康生等一伙的夺权阴谋，直截了当地指出：“外交大权属中央，不能夺。
”在接见归国留学生代表时说：“我们已老了，是要交班的。
但是，绝不能交给野心家、两面派
不能眼睁睁看着千百万烈士用自己宝贵生命换来的革命成果付之东流
”对污蔑他执行了向帝国主义投降，向修正主义投降，向各国反动派投降，扑灭人民革命的“三降一灭路线”的攻击，他更胸有成竹，大义凛然，不断给予了批驳和斗争。
他坚定地回答说，他执行的是原则的坚定性与策略的灵活性高度结合的革命路线。
这是党中央和毛主席提出的建立最广泛的国际统一战线的思想，是真正的马列主义，对得起我们列祖列宗。
1967年2月，在夺权风暴席卷全国，并波及军队时，陈毅同志刚直不阿，光明磊落，宁作雪里青松，不作墙头芦苇。
他愤怒斥责了林彪、江青反革命集团妄图搞乱党和国家，迫害老干部，篡党夺权的罪恶，被打成所谓“二月逆流”的黑干将。
随后，他遭受诬陷和迫害，身心受到严重摧残，患了癌症。
1971年“九·一三”事件发生后，陈毅同志置手术后身体虚弱于不顾，对林彪进行了严正揭发和深刻批判，并准备出来再大干一场，但不幸病情恶化，于1972年1月6日逝世。
陈毅同志离开我们快20年了，而他的革命精神、崇高品德和光辉业绩，却彪炳千秋，永远激励着我们不断前进。
正如其诗所吟：“大雪压青松，青松挺且直。
要知松高洁，待到雪化时。
”他就是这样一颗高洁的青松，永远活在我们心中。
关于陆姓的历史和名人
其：平湖人，清代著名学者，与陆世仪并称“二陆”，学宗程反对王守仁的“致良说”，以“居敬穷理”为主。
陆心源：浙江吴兴人，清代藏书家，他收藏了两百本宋朝的珍善本书，因藏书扬名于天下。
著有《潜园总集》。
陆广：元代著名画家，吴人。
陆游：山阴人，南宋时著名的诗人。
曾在朝廷任官，在政治上坚决抗金，主张充实军备。
晚年退居家乡，收复中原的信念始终不变。
一生中创作了很多诗歌，现存的有9000多首，内容极为丰富，抒发政治抱负，反映人民生活疾苦，批判当时统治集团的屈辱求和，风格浑雄豪放，表现出渴望恢复国家统一的强烈感情。
《关山月》、《书愤》、《农家叹》、《示儿》均为传世名作。
陆羽：复州竟陵人，唐代著名的茶道专家，为人诙谐风趣，闭门著述，不愿为官，一度靠做零工维持生计，与女词人李季兰友谊颇深。
一生的嗜好是喝茶，是当时品茶的最高权威。
人称“茶神”。
陆贾：西汉著名政治家、辞赋家，他自从汉高祖定天下以后，常作为说客出使诸侯。
力主提倡儒学，“行仁义，法先胜”，并辅以黄老的“无为而治”的思想，作为地主阶级的统治工具，对汉初政治曾起过较大影响。
陆逊：三国吴国名将，善谋略，出谋击败关羽，后水攻大败刘备，因战功显赫而官至丞相。
陆俟：南北朝时期的北魏名将，五百壮士镇长安，平定了安定卢水刘超等聚党万余叛军。
又在剿灭盖吴之时，战功赫赫。
陆皓东：(1867-1895) 清末广东香山人，原名中桂，字献香。
初于上海学习电报技术，历充电报翻译生、领班。
光绪二十年随孙中山赴天津上书李鸿章。
后南下武汉，观察长江流域形势。
次年，与孙中山组香港兴中会机关，谋于广州起义。
因遭告密被捕，不屈遇害。
陆德明：(约550-630) 唐苏州吴人，名元朗，以字显。
善言玄理，通晓经学。
历仕陈、隋，为国子助教。
入唐，为秦王府文学馆学士，拜国子博士。
曾以五六年之力，集汉魏六朝音切二百三十余家，又采诸儒训诂，辨正异同，考镜源流，撰成《经典释文》，开唐人义疏先河》。
陆小曼：(1903-1965) 女。
江苏武进(常州)人(生于上海)。
小名小眉。
1920年以父母之命嫁与王赓，后因志趣不合离异。
1926年与徐志摩结合。
擅绘画、演京剧。
解放后，任职上海中国画院、文史馆，又任市府参事室参事。
编有《爱眉小札》，与徐合作《卞昆冈》等。
父陆定陆定一：(1906- ) 江苏无锡人。
笔名定一。
上海交通大学毕业。
1924年加入中国共产党。
历任共青团区委书记，团中央委员、宣传部长，少共国际执行委员会委员，共青团驻少共国际代表，红军总政治部宣传部长，八路军政治部副主任等。
后任中共第七、八、十一届中央委员，中共中央顾问委员会常务委员等职。
二十年代起，在《洪水》半月刊发表作品，有《五卅节的上海》等。
后见《文艺阵地》、《八路军军政杂志》、《群众》等刊，有《晋东南军中杂记》等文。
陆蠡：(1908-1942) 浙江天台人。
原名考源、圣泉。
作家。
1926年入杭州之江大学本科。
次年秋转入上海劳动大学工学院机械工程系，1931年毕业。
后到福建泉州平民中学任理化教员。
平素喜欢科学与文艺，精通英、法语，兼熟日、俄文及世界语，业余致力翻译与写作，与吴朗西等创办泉州语文学社。
1935年加入上海文化生活出版社，与巴金、靳以、丽尼等共同负责编辑工作。
1937年创办《少年读物》半月刊，任主编。
太平洋战事爆发，自千奋勇，信留学生上海主持工作。
后被日本宪兵查抄、拘留受严刑折磨而牺牲。
著有《海星》、《竹刀》、《囚象记》、《陆蠡散文集》，译有《葛莱齐拉》、《罗亭》、《烟》、《希腊神话》、《鲁滨逊飘流记》、《寓言诗》等。
公共关系的宣传推广具有什么功能
公共关系对市场营销的作用 当今市场竞争是一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。
公共关系是提高企业形象竞争力的法宝。
它运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。
下面首先谈谈公共关系在市场营销中的作用，再结合一些案例，介绍公共关系在市场营销中的一些独特做法。
关于公共关系的定义 1991年，我在《公共关系报》和《公关世界》杂志上发表文章，主张把公共关系定位在传播管理。
1996年北京召开中国国际公共关系大会，请了格鲁尼格教授来担任主讲嘉宾，我和郭惠民教授在与格鲁尼格教授交流的时候，发现大家有同样的理解。
格鲁尼格教授在《公共关系管理》这本书里，有一个很经典的定义，格鲁尼格教授认为，公共关系是一个与其相关公众之间的传播管理（MANAGAMENT OF COMMUNICATION，也可以翻译成沟通管理）。
我觉得这个定义非常严谨，科学地揭示了公共关系的管理属性，以及公共关系的三个基本要素。
首先，这个定义强调公共关系是一种管理职能、管理行为，它不同于生产管理，技术管理、人事管理，财务管理、销售管理，它是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是特指一个组织和它的公众之间的传播和沟通的管理。
其次，这个定义揭示了公共关系的三个基本要素： 第一，公共关系的主体是组织。
任何组织在它生存发展过程中都和社会环境发生各种各样的关系，组织运用传播沟通的手段来处理这些关系就叫做公共关系。
所以公共关系不是指以个体为支点的人际关系。
把公共关系和人际关系相混淆，是主体定位的偏差。
不是说公共关系和个人无关，公共关系中也包括很多人际关系，但是它的主体定位不应在个人的层面上，而应在组织的层面上，这对公共关系职能的规范化、科学化是很必要的。
第二，公共关系的对象或者称客体是公众。
公众总是与某个组织相关，他们的观点、态度和行为决定了这个组织的成败，组织必须和他们建立有效的沟通，争取他们对自己的了解、理解、信任、合作和支持。
开展公共关系工作必须搞清楚谁是你的公众，谁对你的目标和利益具有直接的或间接的、现实的或潜在的影响力和制约力。
第三，公共关系的手段是传播沟通。
公共关系必须借助各种现代的传播技术、信息载体和沟通方法来实现组织和公众之间的有效传播。
在知识经济的年代、在信息爆炸的环境中、在全球经济一体化的条件下，组织和公众之间的传播沟通业务越来越频繁，掌握各种传播手段，强化组织的传播沟通能力非常重要。
一个现代管理者不仅要懂经济、懂技术、懂行政，还要懂得如何沟通。
所以MBA的核心课程中专门设有管理沟通的课程。
公共关系在营销中的作用 1、营销理论的发展变化 我们从营销理论的一些发展变化可以看出，公共关系在市场学中越来越受到重视。
传统的营销学理论是建立在4P理论基础上的，4P理论从企业本身可以直接控制的4个因素出发，即：我能生产什么产品，定什么价格，用什么销售渠道，又如何促销。
四个因素的英文第一个字母都是由P开头的，所以叫4P组合。
美国西北大学菲利普教授70年代末到国内来讲学的时候把4P理论发展为6P理论，他在传统4P的基础上又增加了2个P，一个是政治权力（Political Power），还有一个就是PR，即公共关系。
他把公共关系独立出来了，认为公共关系不仅是一种促销策略，而且是一种整合各种社会关系（如媒介关系、政府关系、社区关系）的工作，能为营销活动创造良好的环境。
营销学的4C理论和4P理论是相对应的。
4P理论以企业为出发点，而4C理论是以消费者为出发点。
出发点不同，看问题的角度也不同。
第一，4P理论强调我能生产什么；4C理论则认为消费者的实际需求更为重要，把消费者的实际需求摆在第一位。
第二，4P理论从企业的角度强调自己的成本和利润，据此制定产品的价格；而4C理论则考虑消费者能接受什么价格
会付出多少成本
第三，4P理论强调企业能建立什么样的销售渠道；4C理论则考虑企业的销售渠道和服务是否对消费者方便
第四，4P理论强调促销，4C理论主张双向沟通，即选择合适的方式或地点让消费者参与到整个销售活动中，消费者不是被动的客体，而是积极参与的主体。
2、传统的促销和公关营销的区别 两者在内容上有不同的侧重点。
传统的促销，推销产品、技术、劳务，促销的目的是做成生意；公关营销不仅仅是推销产品，还推销企业的品牌、树立企业的良好形象，即便生意做不成，也要把关系建立起来，把企业形象树立起来。
如果产品推销出去了，关系却给毁掉了，就是失败的推销。
所以公关营销不仅仅瞄准顾客、，还瞄准广大的社会公众。
在功能上，公共关系不具有直接的推销功能，而是具有一种间接地促销功能。
如果说推销就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共关系就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境。
从效果上公共关系更着重于长期的效果和影响。
公共关系在营销活动中的常用手段 1、六寸空间攻心战。
现代公关营销理论把建立、维持、发展各种市场关系作为营销的一个重点。
市场是很具体的，即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑，即占领六寸空间。
公关营销的品牌渗透、形象渗透，叫做六寸空间攻心战。
人的消费行为是消费意向支配的，消费决策决定消费行为，你要影响消费者的消费行为，首先要影响他的消费决策和观念，所以用你的品牌和形象占领他的六寸空间是公共关系的关键。
一般来说，人的记忆容量是非常有限的，人们对同类型的品牌最多能够记住5至7个，你如何能在他有限的空间里面占领一个位置，在现代信息爆炸的环境里是比较困难的。
如果你占有了一个位置，你排在第几位呢
是第1还是第7
你排位越往前，市场机会就越大，排得越往后，市场机会越小，所以说，在六寸空间首先占位非常重要。
现在的市场是同质化的，产品之间的差异越来越小，你能做到的，我也能做到，关键是谁的品牌先占领了消费者的六寸空间，谁就是赢家。
市场竞争不仅是产品的较量和价格的较量，很重要的是品牌和形象的较量，这正是公共关系可以发挥作用的领域。
2、制造新闻事件。
公共关系在营销传播中常用的一个手段是利用媒介关系，其中比较有特色的一个做法是利用一些偶发事件和突发事件制造新闻事件，创造轰动效应。
但制造的新闻事件一定要以事实为基础，而不是伪造，必须符合新闻传播规律，包涵新闻各个要素，有新闻价值；它不是一篇新闻稿，而是一个活动或一个事件。
新闻事件只有满足以上几个要求才能引起新闻界的关注或产生轰动效应。
人们常说记者要有灵敏的新闻鼻，要能闻出哪里有新闻，公关人员则要有新闻脑，要能主动地制造新闻，或把有价值的新闻挖掘出来，并通过一个活动展现出来，在这方面公关人员在某种意义上比记者棋高一筹。
制造新闻的思路很多。
例如，广州有一家街道化工厂，几年前生产了一种质量很好的灭蟑药笔，他们为这种产品做了不少推销活动，但销售效果并不理想，因为当时市场上各种杀虫产品竞争激烈，这个产品很不起眼。
后来这个厂用制造新闻的手段诱发了《羊城晚报》的一篇新闻报道。
这一天他们厂派两个宣传人员跑到羊城晚报编辑部，他们先在地板上放了一个纸盒，声称要为记者、编辑们做一个现场表演，只见他们掏出一个粉笔头，在纸盒周围划上一个白圈，然后小心谨慎地打开那个纸盒一抖，只见从纸盒里爬出十几只蟑螂，很快爬到桌子底下、柜子底下去了，这一举动可把记者、编辑们气坏了，但这两个人不慌不忙的给他们解释了事情的原因，并留下了二、三十盒带去的灭蟑药笔。
第二天，记者、编辑们发现躲起来的那些蟑螂果然都爬出来死掉了。
大家一看效果不错，就把厂家带去的灭蟑药笔分光了，用后都反映灭蟑效果很好。
记者有感而发，写了一篇名为《死给你看》的新闻，新闻见报后，成千上万的订货单像雪片一样飞到厂家，为该产品打开了销售市场。
该厂在巴黎、莫斯科举办的中国轻工产品展览会上也如法炮制，也很快打开了国际市场。
这个案例告诉我们，产品可以先不卖，但要让你先知道我、了解我、喜欢我，等需要时你就会想到我。
3、利用影视传播影响公众舆论。
面临现代的国际传播竞争，衡量一个国家在国际上的地位，不仅仅看他的政治、军事、经济、科技实力，还要看他的传播实力。
香港旅游业利用影视作宣传是非常成功的。
香港政府旅游协会拍过一部题目叫《在神秘的大幕后面》的旅游宣传片，该片反映了香港的旅游资源、人文特色。
西方的观众从片中得到的信息是，香港是一个充满东方神秘色彩的城市，你要领略东方的文化特色，不一定到中国大陆，也不一定到泰国、南韩，你到香港就会一览无余。
而东方的观众从片中得到的信息是：香港是一个充满了活力的现代化国际大都市，你要领略现代化国际大都市的风采，你不需要到巴黎、纽约，就到香港吧。
一部片子成功的向东、西方不同文化背景的游客推销了香港的旅游形象。
香港政府把这部片子赠送给各国电视台在旅游栏目里播放；每年暑假，香港政府把录像带赠送给留学生，让他们把录像带带到他们留学的国家。
据香港旅游协会统计，投入一元港币的旅游宣传费，可以赢得200元港币的旅游综合收入。
4、利用名流效应。
利用名流效应是公共关系人际传播里常用的手段。
这方面的案例很多，基本的道理就是利用名人的光环效应。
我们应该承认，名流对公众的影响力比一般的传播效果要好，借助名人效应，能够强化信息的影响力。
5、人际传播个性化 人际传播就要非常注意个性化设计，无论是一个电话、一个信函、一个卡片，都要非常有针对性地设计，这种设计来源于你对传播对象的了解，所以我们做公共关系的要建立公共关系档案，要不断更新，一但需要时，就可检索个人档案，对其进行针对性设计，会收到非常好的效果。
公共关系在营销中的做法还有：展览推广、知识营销、公关广告、主题赞助、网上营销、消费者系列化等等，时间关系，今天我们就讲到这里。
看电视剧《走向共和》有感 300多字
[《共和》感（一）]《走向共和》观后感直到前天，我终于把《走向共和》（以下《走》）这部电视剧看完了，《走向共和》观后感（一）。
看完之后，内心久久不能平静，感觉总有那么些东西触动着自己，于是就想着写点东西。
但是又不知道从何写起，于是看了很多资料，发现自己对很多看法都是有共鸣的，于是试着结合材料以及自己的看法写下下面这些杂七杂八的文字。
郝尔岑说“历史没有剧本”，这是因为一切历史都是心史。
历史事件之间的上下连接，只是人为阐释出来的联系。
而历史也总是蒙上了重重迷雾，我们不能保证照史书上复原就是真实。
作为编剧，我们只有从人物性格出发，在当时的历史背景下，根据人物性格，推测他会干什么，从而写出这些人物性格发展的历史，并据以组织史料。
这样，在做到历史真实的前提下，再做到艺术真实。
[①]作为一名观众，我认为这部戏是很好地体现了历史真实与艺术真实的，这也是它能引起无数人共鸣的原因之一。
一、《走》的简单介绍及其故事梗概这部电视剧于2003年在中央电视台播映，播映引起了观众强烈的反响，很多观众表示从这里看到了更加真实的历史；但也引起了极大的争议，尤其是史学界的争议，不少人认为这部电视剧在给像李鸿章、袁世凯这样的历史人物翻案，很多人认为这部电视剧的很多剧情脱离了史实。
于是，当年针对这部电视剧展开了一个涉及很多“界”参加的大讨论，一片热闹啊
甚至这部电视剧之后的几年还有很多人去看去怀念，我看到有人写《<走>逝世五周年纪念》这样的文章。
由此也可见这部电视剧的魅力了。
但是《走》播映完一遍之后就被电视台禁播了，至于禁播的原因，谁看了应该心里会清楚；如果没有看的人直接找到最后一集看看孙中山的演讲，你就应该大致清楚了。
不过多亏了网络，让像我这样的人还能看这部引起强烈反响的电视剧。
关于本剧的编写而言，编剧之一盛和煜说到：“三年磨一剑，百感交集。
总结起来就三字：不容易
整个剧本创作过程的不容易。
从99年到现在（笔者注，现在指2003年），数易其稿，个中艰苦，无以言表。
剧本写的很辛苦，当然，也很精致。
作为编剧，能得到每一个看过剧本的人的赞赏，这是最大的安慰。
”窥一斑而知全豹，从这里我们可以看出该剧的制作者在创作这部戏所花费的心血。
《走》主要讲了近代中国从1894年到1924年这三十年的跌宕起伏的历史，应该可以说这三十年间的历史是我国近代史上政治、经济、文化、社会最剧烈、最全面、最深刻的转型时期，至于为何选择这段历史，该剧编剧盛和煜在接受央视记者专访时这样提到“就文明形态的进步而言，这段历史具有独一无二的历史文化内涵。
正如有论者所描述的那样，清末民初是一个尴尬的时代，前不挨村，后不着店，上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。
而这又是一个热闹的时代，在西方文明本体上的强烈冲击下，各种人物、各种思潮你方唱罢我登场。
这是继春秋战国以来中国历史上又一次罕见的百家争鸣的时代。
他的缺憾就是他的魅力所在，他的混乱就是他的活力所在。
所以我们选择这段历史。
”不管怎么说，《走》剧是一部悲剧，并且是一部时代的悲剧。
它能引发一百多年之后的我们思考。
哦，谈了这么久还没有说这部戏的故事梗概。
该剧的故事梗概如下[②]：“慈禧要修颐和园风光地过六十岁生日，李鸿章担心日本扩充海军渐成威胁，想加强北洋水师实力，设“海防捐”，又找洋人借钱，结果竹篮打水一场空，只得搞了一次令人心酸的演习。
甲午海战北洋水师全军覆没，李鸿章受命签订《马关条约》，在日本遇刺大难不死，但从此背着汉奸恶名退出政治舞台。
甲午兵败之后，朝廷决定训练新军，袁世凯沽名钓誉取得新贵荣禄信任，开始小站练兵，经营政治资本。
康有为等举子联名上书朝廷，要求维新变法，光绪虽然也想维新自强，但被慈禧易举地将维新血腥镇压。
逃亡海外的康梁在檀香山宣传君主立宪，孙中山为首的革命党人驳斥康梁，宣传中国的出路只有革命，推翻清朝封建统治，建立民国才有希望。
八国联军攻进北京，慈禧西逃。
为保慈禧安全回銮，袁世凯学西方组建警察，正缺兵少将无人可用的慈禧于是很器重袁世凯。
屡败于洋人丢尽颜面的慈禧听说立宪共和可以强国，也派五大臣出国考察，袁世凯和权臣王爷通过交易结成联盟，借机推行“新官制”，获得更大权力。
慈禧死，载沣摄政，罢免袁世凯，亲贵专权，遏压民意。
革命党乘机起事，辛亥革命爆发。
朝廷只好又任用袁世凯镇压革命军，袁世凯利用朝廷向革命军讨价还价，又用革命军要挟朝廷，逼隆裕皇太后退位，孙中山为了实现共和理想的大局，将大总统之职让给了袁世凯。
宋教仁遇刺暴露了袁世凯封建军阀政客面目，引发二次革命。
革命失败，孙中山再次流亡海外。
袁世凯采用武力威胁和流氓手段演出了一场滑稽的闹剧，并且解散国会，清除国民党议员。
袁世凯再无忌惮，索性复辟当皇帝，蔡锷起兵讨袁护法，袁世凯不得人心，众叛亲离，只当了83天皇帝便惶惶而死。
其时第一次世界大战结束，巴黎和会出卖中国利益，国人从抗议“二十一条”引发反帝反封建的“五四”新文化运动，马列主义正是在这场运动中传播到中国，一个崭新的革命政党即将诞生，一场新民主主义革命正在酝酿。
”二、关于《走》的五大人物《走》剧在讲述中国近代史上最风云变幻跌宕起伏的年代与事件时，有着与以往不同的历史视角，对李鸿章、光绪、慈禧、袁世凯、孙中山（这五人也是该剧的主角）这些已被观众耳熟能详的历史人物也有了一些新的诠释。
或许是一种新的解读，引起了争议。
我们不妨来看一看该剧是如何解读这五大主角的吧[③]。
（一）李鸿章：大清国的“裱糊匠” 李鸿章是清末重臣，曾经参与了洋务运动、中日甲午战争、签订《马关条约》、和八国联军和谈等一系列重大历史事件。
以前李鸿章被定位为“卖国贼”，但这并不能真实反映历史上的李鸿章。
史料记载，李鸿章说过自己是裱糊匠，大清国好比是一间茅草房，有些小风小雨就会有破洞，他就来修修补补；但如果遇到大风暴，屋子塌了，他也就无能为力了。
这种说法表明了他当时的生存状态和历史地位。
《走》主要表现了他为大清国忍辱负重、左抵右挡和与西方列强周旋，争取国家利益等政治活动。
在《马关条约》上签字，是李鸿章接到光绪密旨后忍痛签署的，他为此背负了“卖国贼”的罪名。
北洋水师一度是远东地区最强大的舰队，世界排名第四，如果李鸿章没有才华，这些事情是无法做到的，用“忍辱负重”这四个字形容当时的李鸿章再恰当不过。
我不知道是不是《走》剧对李鸿章的塑造过于正面，于是有人就以为这部剧是在给李鸿章翻案。
我觉得这种看法绝对了。
在中国大陆，李鸿章几乎成了“汉奸”、“卖国贼”的代名词，是个全盘否定历史人物。
李鸿章的一生丰富、复杂，限于篇幅，全面评述留待异日，此处先介绍晚清一些著名人物的评论。
以康梁为代表的维新派是李鸿章的政敌。
他们在1895年成立强学会，坚决拒绝李鸿章参加，不屑与之为伍!1901年，李鸿章还来不及在辛丑和约上签名，便在愤恨交加中身亡了。
梁启超立即写了一本书，叫《中国四十年来大事记(一名李鸿章)》评论了这个期间的大事和李鸿章的一生。
其中有段耐人寻味的话：“若夫吾人积愤于国耻，痛恨于和议，而以怨毒集于李之一身，其事固非无因，然苟易地以思，当夫乙未(1895年)二三月、庚子(1900年)八九月之交，使以论者处李鸿章之地位，则其所措置果能有以优胜于李乎!以此为罪，毋亦旁观笑骂派之徒快其舌而已。
”把“汉奸”、“卖国贼”的帽子往他头上戴并不合适。
任公不愧为史学大师，这些话至今仍值得人们深思。
以《辛丑和约》来说，实际是八国联军占领北京后的一纸投降议定书。
这怪谁呢?李鸿章是奉命收拾残局，所有条款都经朝廷同意，他没有背着最高统治当局出卖过任何国家权益。
如果要追究责任的话，应该清算的是慈禧及其他操纵和支持义和团的愚蠢官员们的误国大罪。
列强的侵略和欺凌是应该反抗的，但国际法传入六十年后，不管有什么理由，用义和团那样的方式去对待外国人和外来事物是完全错误的。
对下层民众说来，这是愚昧的爱国情绪恶性大发作。
只要清政府善于引导和制止，本来可以避免发展成为一场弥天大祸。
可是，慈禧及那些王公大臣们却要煽动与依赖这些无知之民同列强“一决雌雄”、“张国之威”!(《宣战诏书》,光绪二十六五月二十五日)，李鸿章当时是两广总督，祸乱的兴起与蔓延都在华北，他对朝廷的荒唐举措是坚决反对的，有什么理由要苛责李氏呢?要全面评价李鸿章，不妨再听听张之洞的意见。
张、李政见常相龃龉。
谭嗣同曾一再引用他对李鸿章的评语:当时朝廷内外对西方军事、内政和外交“稍知之者，惟一合肥(李鸿章)。
国家不用之而谁用乎?”(《谭嗣同全集》第158页，中华书局1981年北京)他们既是同时代人，又是颇有见识之士，而又非李氏的门生故旧，这些亲身观察所得颇值得后人重视。
翻开一部晚清史，轻重工业创办，矿山开采，铁路建设，电报、航运的发展，留学生的派遣，各类学校的创办，海军创建，陆军编练，外交大事，几乎无一不与李鸿章有关，观后感《《走向共和》观后感（一）》。
他还提出“外需和戎，内需变法”的方针和许多改革、开放的主张，未被采纳而延误了时机。
是非得失如何
失误中哪些是环境限制，哪些是自身责任
需要认真梳理。
梁启超说：“今日举朝二品以上之大员，五十岁以上之达官，无一人能及彼者。
”(梁启超：《中国四十年来大事记》)一针见血，应该三思
（二）慈禧：清末的女政治家 以往的影视作品，过多地表现了慈禧专制、腐败和残暴的一面，但没有深入地体现她为什么专制，为什么腐败。
慈禧实际上是一个政治家，对下属实行专制，她的一切行为都是为了维护大清的统治和皇族的利益；慈禧兴趣广泛，京剧就是因为得到了慈禧的支持才得以全面发展的。
用北洋水师经费修建颐和园，庆祝六十大寿，是慈禧最著名的腐败行为。
但作为一个政治家，她真的不知道北洋水师的重要性吗
她为何要斥如此巨资为自己祝寿，理由何在
《走向共和》中用一段慈禧的话说出了她的想法。
慈禧说，寻常人家的老太太，六十大寿也要过得风光漂亮，这样就会被邻居看得起。
如果她的生日过不好，就无法体现大清国中兴以来的大好形势，就会被西方列强欺辱，就会影响到江山社稷。
姑且不论她的这种想法是否正确，电视剧中对慈禧腐败行为思想根源的剖析，可以让观众更深刻全面地领会这个历史人物的所作所为。
（三）光绪：和慈禧也有亲情 《走向共和》揭示了光绪性格中有血气的一面，光绪皇帝是戊戌变法的领导者，在当时的历史条件下，需要魄力和勇气。
而且他和慈禧之间不全是不共戴天的关系，也有亲情，也有母爱。
光绪四岁入宫，在慈禧的抚养下长大。
光绪小时候很胆小，不要保姆，慈禧经常把他抱在怀里。
他们这种感情在一定条件下也会表露，电视剧进行了一些细致入微的处理：比如在签订丧权辱国的《马关条约》之后，慈禧和光绪母子见面抱头痛哭；光绪主张变法得到了慈禧的认同，慈禧嘱咐他不要丢面子，初一、十五别忘了祭祖，不要完全穿洋人的衣服等情节。
当然，在《走向共和》中，光绪和慈禧的关系更多地表现为政治观点上的冲突。
（四）袁世凯：也有才干和权谋 袁世凯历来被称为“窃国大盗”，如何避免把这一形象的脸谱化，是《走向共和》剧组反复考虑的问题。
《走向共和》中，袁世凯三十六七岁就出场了，当时只是一个从三品的官（大约相当于今天的副厅级），在北京无所事事，郁郁不得志。
在对袁世凯这个形象的加工中，剧本创作人员着力描绘了他的才干、权谋和政治手腕，如果袁世凯没有才华而且昏庸无道，是不可能在激烈的政治角逐中当上皇帝的。
袁世凯复辟的想法和深厚的封建土壤有着互为因果的关系，但复辟是当时社会的一股逆流。
当时民主意识正在普及，就连光绪皇帝和慈禧都在思考变法和立宪，而袁世凯却要重新当皇帝，其最终结果不言而喻。
对袁世凯内心世界和心理历程的诠释，可以加深观众对辛亥革命前后那段中国近代史上风云变幻、最跌宕起伏的年代的了解，令其深知和平和民主来之不易。
在中国人心目中，袁世凯可能是同汪精卫差不了多少的角色。
专制统治、复辟帝制、订立二十一条出卖主权，这些理应谴责。
可是，他还有另外一面。
从1895年开始的变法维新运动中，他是强学会的支持者，严复的朋友；除了小站练兵成绩突出外，所上奏章，谈论国事也颇有见地。
戊戌政变，另有因由，他负不了主要责任。
进入20世纪，身为北洋大臣和直隶总督，推行新政成绩最为显著。
大清王朝最后十年推行新政的主要成就之一是废除科举，实行新的教育制度。
促使朝廷当机立断，在1905年开始永远废除科举的就是他和张之洞。
而兴办学堂最多的也是他所管辖的直隶(今河北省)。
在政治体制改革和建立新的社会管理体系方面，直隶也走在全国前列。
全国首次地方选举是1907年的天津市政选举。
义和团事件后，规定中国不准在天津地区驻军；精明的袁世凯的建树之一，是训练3000警察进驻这个地区，维护了主权和地方治安。
用警察取代衙役管理社会治安，应该说是一个进步。
在建立和推广这个制度上，袁世凯功不可没。
同时，他对清末的立宪是支持的。
在经济领域，发展工商企业也用力很勤，成绩显著；有的至今仍在继续发挥作用。
中国人今天仍热情传诵詹天佑修京张铁路的功绩，但往往不了解这条铁路的决策、资金筹措，包括决定用中国人和中国资金修建等等主要是袁世凯的功劳。
进入民国，袁世凯是被政治错误埋葬的。
但即使在政治领域，最少有几条也是应该肯定的： 首先，执政的第一年，就制订了《国会组织法》，接着又依法进行选举，并在1913年初召开了国会。
其次，1913年1月9日公布《文官考试法》，表明他有意建立现代国家机关。
其中规定文官高等考试，以国法学、刑法、民法、国际公法、行政法、经济学和财政学七种为主科，一定要考。
商法、政治学、刑事诉讼法、民事诉讼法、通商约章等五种为附科，应试者自择其一。
这些科目设计很有意思，如果主科加上外语、电脑两门，用来考选今日中国的高级文官，必将对建立真正的法治国家大有裨益。
再次，他推行军民分治，规定督军不得兼任省长，也是完全正确的。
在一般人心目中，“二次革命”失败后，袁世凯日益专制，一心想做皇帝，总不能说还有什么建树吧
但恰恰在这个时候，经济领域却颇有作为。
简单说来是： 1.起用周学熙、张謇等内行人主管财政和工商行政，做了不少排忧解难的事。
例如，为鼓励制造业和加工业各民营公司，由政府出资建立保息制度。
投资第一年开始，即可获得四至六厘股息。
第六年起才按保息金的二十四分之一，分年摊还。
开办厂矿的手续简化；有的税收也降低了。
例如，采矿税就从原来25%降至10—15‰，从而促进了矿山开采。
到处设卡，征收厘金是晚清留下的弊政，十分不利于经济发展。
袁世凯政府没有彻底废除，但对颇为大宗的土布免征厘金，亦不失为做了一件好事。
2.依靠各地商会，充分听取工商业家意见，制定了一系列经济法规，完善了市场机制。
粗略统计，袁世凯政府制定有关经济法令八十多件，推进了清末新政的未竟事业。
3.纠正清政府混淆垄断与专利的错误，取消创办企业动辄给予专营权若干年的规定，专利只给予真正的发明创新，从而促进了自由竞争。
4.整理和健全财政税收制度，民国三四年间(1914、1915)实现了财政收支平衡，“约计每年可余二千万”。
5.整顿金融秩序，收回各地乱发的纸币(如广东)，统一铸造银币(袁大头)，奠立了统一币制的基础。
总的看来，袁世凯是走资本主义道路的当权派。
过去有个流传很广的说法：第一次世界大战爆发，列强无暇东顾，推动了中国民族工商业发展。
欧战确实为中国人腾出较大的发展空间，但决定性的是本国的制度建设。
统计数字表明，欧战前中国民族工商业已以较高速度发展，大战爆发只是加快了发展速度。
清末新政和袁世凯政府在经济制度方面的建树，应该得到公允的评价。
（五）孙中山：失败时也会很急躁 孙中山从某种程度上来说是一个理想主义者，他做事情光明正大，不太善于搞政治权谋，一再被袁世凯欺骗。
以往的影视作品多表现孙中山的革命者风采和气度，对他性格中有缺陷的一面表现不足，《走向共和》塑造了孙中山如何从一个热血青年到革命领袖的成长过程。
剧中的孙中山经历了大量艰难坎坷，失败再失败，有时很急躁，也发脾气，经常因为革命上的事情和黄兴吵架，这些情节都会让观众感到亲切而自然。
虽然孙中山是伟大的民主先行者，但他也是人，也有感情，也有失误，塑造一个真实的孙中山是对历史的尊重。
三、《走》剧的一处硬伤[④]长达59集的电视连续剧《走向共和》在张勋“复辟”清王朝的历史关头仓促地结束了，这让电视机前的观众惊愕不止：是不是将片名看走了眼
《走向共和》走向“共和”了吗
想不到，投资4000余万元的“鸿篇巨制”，竟这样“虎头蛇尾”。
诚然，该剧为观众展示了一幅清末民初的历史画卷，描写了影响中国历史进程的重大事件，刻画了一系列当时政坛的代表人物，如慈禧、李鸿章、袁世凯等，都用了较长的篇幅、丰满的想象、生动的细节予以勾画。
一些较为次要的人物也表现得较有特点，如光绪的懦弱、杨度的固执、女记者田沫的机敏等，包括北洋军阀之间的勾心斗角也刻画得有章有节。
但《走向共和》顾名思义，应是反映中国从封建制走向共和制的艰辛历程，浓墨重彩的应是为实现共和而英勇奋斗的志士仁人。
但对于这一点该剧表现得却恰恰不够充分。
如革命先行者孙中山的篇幅本来就有限，更多表现的还是其“不成熟”的方面。
如开“空头支票”，承诺将十元借款以十倍偿还，最后在投宿旅店时被老板娘认出、追要借款，孙在雨中狼狈逃避；在遭受挫折后，让革命党人宣誓效忠领袖，还为这样的极端做法自我辩解为“权宜之计”等。
也许编导者是想实践他们所主张的“塑造领袖人物平民化的一方面”，但平民化不等于平庸化。
如孙中山与宋庆龄的婚恋，没有任何细节刻画出两人志同道合的感情基础，也没有凸现出宋庆龄选择孙中山为配偶的内外动因，应当说对宋庆龄这一重要历史人物的刻画要比描写袁世凯爱妾英子的笔墨要稀薄得多。
反而是在孙宋二人的婚礼上，安排了一个以钢笔环代替戒指的细节，不仅不能让人感到编导者预期的幽默感，反而俗气十足。
这种格调不高的设计，在孙中山的人物塑造中常有体现。
该剧编导者曾称，这部剧前半部分着重描写的是慈禧，后半部分着重描写的是孙中山。
在后半部剧中孙中山虽出场次数多一些，但仍显浮皮潦草，缺乏生动丰富的细节来展示孙中山的政治主张和他伟大的人格魅力，使人很难看出孙中山在推动历史进程中的重要作用。
相比之下，李鸿章的戏在整部戏里虽不是最多的，但细节刻画却有力得多。
如临危受命签约讲和一场中的“舌战群儒”，塑造了一位充满对中国落于他人之后的无奈和寸土必争、有血有肉的李鸿章。
而对孙中山的刻画，就缺少这样的精彩之笔。
对共和之父孙中山的描写都如此简单，那些为共和而战的其他人物的塑造就更为单薄了。
重要的历史事件如蔡锷发起的讨袁运动更是一笔带过。
因此，观此剧给人的印象是，描写清宫廷帝王臣子之事细致，反映走向共和过程简单；孙中山等人的形象单薄，远不如慈禧、李鸿章、袁世凯等人的形象来得丰满完整。
于是乎，反对共和制的慈禧、袁世凯成为该剧的主角，为共和制奔走的孙中山、黄兴等反成了陪衬，这部剧的主次颠倒，编导的这种处理让人感到这部片子与其叫做《走向共和》，不如叫做《走向共和之前的清廷》也许更为妥帖。
当一心想称帝的袁世凯一命呜呼后，该剧便匆匆结束了，为推翻专制实现共和还在不懈奋斗的孙中山等革命者的故事也就戛然而止。
而学过近代史的人都知道，在此之后，孙中山与他的战友们还有许多可书可写之事。
要在二千多年的封建制度上建立“共和”，其艰难可想而知，其生死的考验也非常严峻。
这些史实如果用艺术的形式来展现，将揭示中国从封建走向共和是历史的必然。
这比目前打上一长串的字幕要形象得多，也更能增强电视连续剧的艺术感染力。
这些重要内容的缺失，不能不说是对这部电视剧宏大主题的削弱，也是这部巨作艺术上的一大败笔。
中华民国成立 背景及历史影响
中华民国1912--1949 中华民国是从清朝灭亡至建立期间的国家名称和年号。
简称民国。
是中国历史上大动荡大转变的时期，半殖民地半封建社会的终结阶段。
中华民国的创立民国不同于此前中国的君主王朝，它是经过资产阶级民主革命斗争而建立的共和国家。
19世纪末年，由于清王朝腐败不堪和资本主义列强侵略的深入，尤其是中日甲午战争的失败，使中国陷入严重的民族危机。
先进的中国人纷纷探求救亡图存的办法。
随着资本主义经济在中国的发展和西方政治思想学说的传播，代表新兴资产阶级的政治势力开始登上中国的政治舞台。
以孙中山为首的一批志士仁人首先选择革命救国的道路。
1894年，孙中山在檀香山组成兴中会，提出推翻清王朝，创立合众政府的主张。
兴中会的活动一开始便和传统的王朝更替模式区别开来，而具有新时代的特点。
但孙中山的创举当时还不能为广大群众所理解，追随他的志士，只有百余人。
1898年以康有为、梁启超为首的资产阶级改良派发动的维新变法的失败和随之发生的义和团运动以及八国联军的入侵，极大地刺激了中国社会各阶层，越来越多的人开始认识到，要救中国，必须推翻清政府。
于是，孙中山倡导的反清革命迅速地发展成为广泛的社会运动。
20世纪初年，一批公开或秘密反清的革命小团体在国内出现。
湖南有黄兴组织的华兴会，江浙地区有以蔡元培为会长的光复会，湖北有科学补习所，四川有公强会，安徽有岳王会，广东有群智社等。
包括兴中会在内的这些小团体，在组织形式上大都受传统秘密结社的影响，彼此缺少联系。
它们发动的反清起义或斗争相继失败，其领导人纷纷逃往国外。
革命的挫折并没有使小团体的领导人沮丧，相反却给了他们反思、改组和大联合的机会。
由于孙中山和黄兴的联合倡导，流亡到日本的革命党人于1905年8月20日在东京成立了同盟会。
会员包括十余省的革命党人。
这是中国历史上第一个全国性的政党。
孙中山当选为总理，黄兴负责执行部。
仿照西方资产阶级政党建立起来的同盟会，以激进的民主主义纲领把小团体参差不齐的政治水平提到新的高度。
这个纲领就是孙中山提出的“驱逐鞑虏，恢复中华，创立民国，平均地权”；后来由此进一步阐发为以民族、民权、民生为内容的三民主义。
同盟会还宣布在未来的民国：“凡为国民，皆平等以有参政权。
大总统由国民共举。
议会以国民公举之议员构成之，制定中华民国宪法，人人共守，敢有帝制自为者，天下共击之。
”这个共和国的蓝图，对长期受封建君主专制压迫的中国人民有巨大的吸引力。
同盟会成立后，发行等多种书刊报纸，揭露以慈禧太后为首的清政府祸国殃民的罪行，抨击康有为、梁启超等人宣扬的君主立宪主张，鼓动人民加入革命行列。
经过与康、梁论战，反清革命思想日益深入人心。
与此同时，同盟会在南方一些省区不断组织会党和新军起义。
以武装起义推翻清王朝，是同盟会推进革命运动的基本战略。
从1906年萍浏醴起义至1911年4月黄花岗起义，革命党人前仆后继，共发动十余次武装起义。
这些起义虽然给清王朝一次次打击，显示出资产阶级革命派是一支不可忽视的力量，但由于起义有脱离广大群众的单纯军事冒险倾向，没能从根本上威胁清政府的统治。
而起义的连续失败，却使一些革命党人产生消极情绪，成为此后同盟会上层涣散的重要原因。
一场真正的下层革命，从来不单纯是少数英雄的业绩，而必然伴随着广大人民的普遍觉醒。
20世纪最初的十年，中国社会正处在剧烈动荡之中，城乡群众自发的反抗斗争如波涛相逐，一浪高过一浪。
北方各省民变迭起。
长江中下游各省连年发生灾荒，饥民成群流入城市，抢米骚动时有发生。
为了抵制革命、缓和人民的不满情绪，清政府举办多种新政：练新军、兴学堂、成立各省咨议局、实行预备立宪，等等。
1908年底光绪皇帝和慈禧太后死后，三岁的小皇帝溥仪继位，其父载沣监国。
处于风雨飘摇中的清政府，内部倾轧日益激烈。
载沣放逐北洋新军首领袁世凯，组织皇族内阁，企图把军政大权收揽到满族亲贵集团手中，从而引起立宪派士绅官吏和北洋军将领的普遍不满。
1911年5月清政府下令实行“铁路国有”。
所谓国有，就是夺取民办铁路权力，转卖给列强，而拒不归还商民已集的股金。
这一掠夺措施激起普遍的民愤。
在与铁路权益有密切关系的立宪派士绅和革命党人的鼓动下，很快形成全国性的保路风潮，以川汉铁路经过的四川最为激烈（见四川保路运动）。
当清政府由湖北抽调新军入川镇压民众时，武昌新军中的革命党人乘机于1911年10月10日起义，一举攻占总督衙门，并迅速光复汉口和汉阳。
新军协统黎元洪和立宪派首领汤化龙等都归附革命。
黎元洪被举为湖北军政府都督。
军政府宣布中国为中华民国，主权属于人民；号召各省响应革命，推翻清政府。
武昌起义震动全国。
各省革命党人纷纷发动新军、会党或商会起义。
本来反对革命的各地立宪派绅商多顺风驶舵，转向共和，把他们控制的省咨议局变为鼓动独立的机关。
清政府的封疆大吏有的弃职逃命，有的被迫表示拥护独立。
武昌起义后一个多月，湖南、陕西、江西、山西、云南、 上海、 江苏、 贵州、 安徽、 浙江、 广西、广东、福建、四川等省区先后宣布独立，清王朝的统治呈现土崩瓦解之势。
12月2日革命军攻占南京，长江上下游革命势力联为一气，南方各省均告光复。
湖北和上海军政府都倡议组织临时中央政府。
11月30日，各省代表会议在汉口英租界召开，决定在临时政府未能成立之前，由湖北军政府代行中央政府职权，并通过了。
代表会议还决定临时政府设在南京，在南京召开大总统选举会。
经过反复协商，革命党领导人多主张推举刚刚从海外归来的孙中山为临时大总统。
12月29日，十七省代表在南京选举临时大总统，每省一票，孙中山以十六票当选。
黎元洪当选为副总统，仍留在武昌。
1912年元旦，孙中山宣誓就职，定国号为中华民国，改用阳历，以1912年为民国元年，以五色旗为国旗。
中华民国的诞生 中华民国诞生以前，中国有五千年悠久的历史，地大物博，文化灿烂，人口众多，是世界上最优秀的民族之一。
可是在政治上，则都是帝王专制，人民没有自主的权利。
在十八世纪的时候，正值欧美西方国家工业兴起日渐犟大，中国的满清王朝不和外国来往，以为中国仍是天下最犟的国家。
到了十九世纪，满清王朝政治腐败，国力衰弱，中国境内动乱不断。
而西方列犟也就以它们犟大的经济力量，和锐利的武器，趁机侵略中国。
满清政府的无知和无能，使中国几乎沦落到被瓜分的亡国命运。
从西元一八四零年中国和英国发生鸦片战争，中国战败以后，列犟看出中国的衰弱，就展开了对中国的侵略。
中国几次遭到失败，不断地割地赔款，使中国人几乎完全丧失了民族自信心。
而中华民国的国父孙中山先生，在一八八五年中法战争以后，深深体会满清政府腐败，没有能力挽救中华民族的厄运，於是决定倡导国民革命，倾覆满清建立民国。
1911年10月10日革命党人发动成功武昌起义，并在随后的两个多月带动中国各地的革命响应。
12月29日，清朝原有的22个行省中业已独立的17个省，派出代表，推选刚刚返国的孙中山先生为中华民国临时大总统。
1912年1月1日，孙中山宣誓就职，亚洲第一个民主共和国——中华民国正式成立。
1912年1月至3月中华民国临时政府以为临时宪法，南京为临时首都。
2月12日，在清朝内阁总理大臣袁世凯等大臣的劝说下，宣统帝溥仪的母亲隆裕太后发布退位诏书，“将统治权公诸全国，定为共和立宪国体”……“为一大中华民国”；至此，中华民国正式取代与继承大清帝国。
1912年4月孙中山辞职，临时参议院选袁世凯任临时大总统，首都迁至北京；此后至1928年间称为“北洋时期”，该时期的中华民国政府也称为“北洋政府”。
代表中国参加和巴黎和会的即是北洋政府。
北洋时期的中华民国国旗为红黄蓝白黑五色旗，象征五族共和之意。
国歌为取自尚书大传虞舜篇的，其中名句：“日月光华，旦复旦兮”。
1928年南京国民政府完成二次北伐，攻克北京，改北京市为“北平特别市”（简称“平”），并立南京为首都（简称“京”）。
国民政府所用之“青天白日满地红”国旗取代北洋政府的五色国旗（其后东北易帜），并订于国府的中。
“约法”相当于宪法。
卿云歌亦停用，改以1924年孙中山在黄埔军校开训典礼所撰训辞“三民主义，吾党所宗；以建民国，以进大同。
咨尔多士，为民前锋；夙夜匪懈，主义是从。
矢勤矢勇，必信必忠；一心一德，贯彻始终”为国歌，并沿用至今。
根据1924年国民政府建国大纲，“军政”时期在1928年北伐成功、全国统一后结束，“训政”时期开始。
由于国共内战继续，以及日本侵华，直到1946年方订定中华民国宪法并于1947年颁行，训政时期始告结束。
1936年5月拟定“五五宪草”预备正式立宪。
后因中日战争爆发，立宪遂向后拖延。
当时国民政府主席为林森（1932年－1943年），行政院长为汪精卫（1932年－1935年），军事委员会委员长为蒋介石（1932年－）。
汪精卫因屡遭国民党内压力，后出亡河内，与日本接触，应允反共，停止抗日，于1940年在南京另组一个汪伪国民政府。
该政府仅获教廷、意大利、纳粹德国、伪满洲国的承认。
汪精卫于1944年病死东京。
1937年，日本先后攻陷华北、淞沪、南京，占据中国大量领土，国民政府被迫自南京迁往重庆，展开十四年抗战的后八年全面抗战。
当时，中华民国所属国民革命军投入战争计步兵128个师、46个独立旅；骑兵9个师，又6个独立旅；炮兵4旅，20个独立团，正规军合计170万人。
1937年-1945年间，国民革命军所属第五军、第十军、第十三军、第十八军、第二十六军、第五十二军、第五十九军、第七十四军，新一军及新六军总计与日军共在38,931次小型战斗、1,117次重大战役、22场大会战中较量，伤亡人数高达330余万人（含1937年至1945年间的补充兵员）。
国民革命军虽因装备等因素无法取得绝对优势，但也于台儿庄、淞沪、长沙、独山等正规战，上海、笕桥等空战中给予日军重创。
1941年12月7日，日本偷袭珍珠港，中美英正式对日德意宣战，中国战区遂正式成为二战盟军反法西斯战争战场。
盟军委托蒋中正任中国战区（含越南、泰国、高棉，高棉为今柬埔寨、老挝）统帅，派史迪威中将任蒋参谋长。
英国封锁之滇缅路亦开放向中国后方运补。
同时，国军也派出精锐部队远征南方，留下了转战缅因、血战昆仑关等事迹。
1945年8月初，美国在日本广岛与长崎先后投下核武器，日本天皇于8月15日宣布无条件投降。
日本帝国于9月2日与盟国签订降伏文书，接受及规定、归还占领之外国领土。
遂即满洲国瓦解，汪精卫政府覆亡，台澎诸岛后由中华民国进行接收。
1946年1月政治协商会议在重庆召开，政治协商会议通过了有利于人民的决议，受到全国人民的欢迎。
国民党虽然也宣布批准政协决议，但提出许多保留条件。
接着，在3月间召开的国民党六届二中全会上则公然不承认政协会议的约束力，继续鼓吹一党专政。
同时对全国人民要求遵守政协决议和反对内战的活动横加破坏镇压，制造了“较场口事件”、“李闻血案”及“下关惨案”等流血事件。
1946年5月，国民政府从重庆还都南京，国共谈判也转到南京举行。
蒋介石借口共产党拒绝从苏北、皖北等地撤退，公然调集二十万军队，于6月大举围攻以宣化店为中心的中原解放区，发动全面内战。
1949年4月21日，中国人民革命军事委员会主席和总司令朱德发布向全国进军令。
百万雄师强渡长江， 摧毁了国民党军的防线， 于23日解放南京。
中华民国在大陆最后一届反动政府垮台，宣告国民党在大陆二十二年统治的结束。
接着，解放军攻占上海、 杭州、 南昌、武汉等城市，共歼灭国民党军四十三万余人，取得了渡江战役的胜利。
残余的国民党军队纷纷退向两广、西南、西北及台湾等地。
蒋介石从幕后走到前台，在广州成立国民党非常委员会，直接掌握军政大权，后又退到四川，企图负隅顽抗。
为了彻底消灭国民党反动派，人民解放军分路展开追歼战，席卷两广、福建、西南及西北地区。
在人民解放军胜利进军的形势下，绥远、新疆、湖南、云南等省的国民党军政人员通电起义。
蒋介石带领余部逃往台湾省，仍沿用“中华民国”。
双十节 “双十节”是中华民国的诞生日，源起于1911年(清宣统三年)中国爆发的资产阶级民主革命。
因该年以干支计为辛亥年，故名辛亥革命。
它是在清王朝日益腐朽、帝国主义侵略进一步加深、中国民族资本主义初步成长的基础上发生的。
其目的是推翻清朝的专制统治，挽救民族危亡，争取国家的独立、民主和富强。
领导这次革命的是中国资产阶级的政党同盟会及其领袖孙中山。
这次革命结束了中国长达2000年之久的君主专制制度，是一次伟大的革命运动。
1894年11月(清光绪二十年十月)，孙中山在檀香山成立兴中会。
1895年2月，孙中山在香港建立兴中会总部，规定誓词为“驱除鞑虏，恢复中华”，建立合众政府，鲜明地提出了中国资产阶级民主革命的第一个纲领。
兴中会的成立，标志着中国资产阶级民主革命运动的开始。
20世纪初，留日学生创办的刊物首先出现排满字样，有的刊物明确主张颠覆清政府。
1903年，东京留学界思想愈益活跃，宣传民族主义、民权学说的刊物相继出版。
上海知识界也出现了新气象，公开倡言革命。
组织革命团体，是资产阶级、小资产阶级知识分子走向革命化的一个重要标志。
1903年11月，黄兴建立华兴会。
以后，上海成立了以蔡元培为会长的光复会，江苏、四川、福建、江西、安徽等省也都建立了革命团体。
1905年7月，孙中山、黄兴、陈天华等70余人在东京集会，决定成立中国同盟会，作为全国的革命领导中心。
兴中会、华兴会、光复会以及其他小团体的成员陆续加入。
8月中旬，孙中山在留学生欢迎会上发表了《中国应建设共和国》的演说。
同月20日，同盟会召开成立大会，孙中山被推为总理，黄兴被推为执行部庶务，会议确定了驱除鞑虏，恢复中华，创立民国，平均地权的16字纲领。
11月，同盟会机关报《民报》出版，孙中山在发刊词中首次提出以民族、民权、民生为核心内容的三民主义。
戊戌维新运动失败后，康有为、梁启超流亡海外，仍以保皇相号召。
《民报》创办后即同梁启超主编的《新民丛报》展开论战。
辩论结果，革命派占据上风，改良派的政治影响大为衰落。
革命派积极发动了多次武装起义。
起义虽然都失败了，使同盟会的精华遭到重大损失，但有力地冲击了清王朝的统治，扩大了革命影响。
与此同时，自发的群众斗争蓬勃发展，多达千余次。
民族资产阶级中的一部分，因切身利益与帝国主义发生矛盾，参加并领导了收回路矿权运动和抵制美货运动。
为了消弭革命，拉拢资产阶级，清政府被迫作出一些开明的姿态。
1905年7月，派载泽等五大臣出洋考察政治。
1906年9月宣布预备立宪。
1907年9、10月，下诏筹设资政院和咨议局，允许资产阶级可以通过选举取得向清政府提出建议等部分权力。
上层资产阶级从中看到了希望，纷纷成立各种立宪团体，从事君主立宪活动，准备参预政权。
但是满洲亲贵们对立宪并不热衷。
1908年8月，清政府颁布《钦定宪法大纲》，规定大清帝国万世一系，同时宣布预备立宪以9年为期。
不久，光绪帝和慈禧太后相继去世，3岁的溥仪继承皇位，改元宣统。
摄政王载沣采取集权措施，积极推行由皇族独揽国家大权的政策，满洲亲贵和汉族官僚之间的矛盾加深，1910年，国会请愿同志会在北京连续发起国会请愿运动，要求清政府速开国会。
1911年5月(宣统三年四月)，清政府发布内阁官制，成立以庆亲王奕为总理的皇族内阁。
立宪派分享政权的希望完全落空，少数人抛弃立宪的幻想，对革命活动开始表示同情。
革命的形势愈益成熟。
1911年5月，清政府唯帝国主义之命是从，将从中国人民手中夺得的权利拱手献给帝国主义，引起全国人民的愤怒。
与铁路国有直接相关的湖北、湖南、广东、四川等省人民强烈反对出卖路权，掀起了轰轰烈烈的保路运动。
四川保路运动尤为波澜壮阔。
9月，保路风潮扩展为全省抗粮抗捐，群众暴动接连发生。
四川总督赵尔丰在成都逮捕保路同志会和川路股东会的负责人，并枪杀请愿群众数十名，造成流血惨案。
同盟会员龙鸣剑等和哥老会组成保路同志军进围成都，转战各地，攻城夺地，猛烈冲击清政府在四川的统治。
四川保路运动成为辛亥革命的导火线。
在清政府全力应付四川保路运动的时候，湖北新军中文学社、共进会等革命团体乘机发动武昌起义，揭开了辛亥革命轰轰烈烈的一幕。
9月下旬，革命党人感到形势紧迫，决定于10月6日(中秋节)发动起义，后由于形势瞬息变化，起义推迟。
10月9日(八月十八日)，在预定起义的那一天，共进社负责人孙武在汉口装配炸弹时不慎爆炸，湖广总督下令闭城搜查，汉口和武昌的起义指挥机关遭到破坏，一些起义领导人被捕、被杀或避匿。
在这种情况下，新军各标营中革命士兵开始主动行动。
10日晚7时，武昌城外塘角的辎重营和城内工程第八营几乎同时发动，各标营继起，经一夜苦战，11日晨革命军占领总督署，全城光复，首义成功。
汉阳、汉口也先后为革命军占领。
11日，起义士兵聚集到湖北咨议局，在咨议局议长汤化龙等人的参与下，宣布成立中华民国湖北军政府。
革命党的领袖们未亲身参加起义，缺乏政治经验的起义士兵对自己掌握政权没有信心，清湖北新军协统黎元洪在革命士兵的枪口逼迫下任湖北军政府都督。
军政府发布文电，号召各省为推翻清朝建立民国而奋斗。
11月，湖北军政府公布《中华民国鄂州约法》。
它是全国第一个按照资产阶级民主原则拟定的地方宪法。
武昌起义的胜利，在全国得到了连锁反应，各省革命党人纷纷行动起来。
至11月底，全国宣告独立、脱离清政府的有14省。
北方未独立各省，有的地方是清王朝统治较强，如直隶、山东、河南；有的远在边陲，革命党势力较弱，如新疆、奉天。
这些省份也不平静，革命党仍然组织了一系列武装起义。
武昌起义之后，立宪派纷纷表示赞成革命，这也加速了清政府的崩溃。
广大人民群众在各省起义过程中表现了高昂的热情。
新军士兵、会党群众、知识分子、工人、农民、城市贫民、海外华侨、爱国士绅、少数民族都作出了贡献。
中国的政治生活出现了前所未有的沸腾局面。
革命的胜利发展使清政府极为震惊。
10月27日，清廷起用袁世凯为钦差大臣，授予指挥湖北军事的全权。
11月1日，清军攻陷汉口。
同日，摄政王载沣宣布解散皇族内阁，交出全部军政大权，以袁世凯为内阁总理大臣。
黎元洪和黄兴、宋教仁等过高估计了袁世凯的力量和自身的困难，企图利用袁世凯和清朝贵族之间的矛盾，以大总统的位置动员他倒戈，把最终推翻清朝的希望寄托于袁世凯。
11月27日，汉阳为清军攻陷。
12月1日，双方议订停战3日。
此后又拟定双方派出代表讨论大局。
停战是辛亥革命从武装斗争走向政治妥协的一个重要转折。
12月18日，袁世凯的代表唐绍仪和革命军政府的代表伍廷芳在上海开始和谈。
11月下旬，各省代表议决承认武昌为中华民国中央军政府，以鄂督执行中央政务。
接着14省代表会议在汉口英租界召开，筹备成立中央临时政府。
12月2日，江浙联军攻克南京，代表会议决定以南京为中央临时政府所在地，各省代表随即自武汉齐集南京。
25日，同盟会总理孙中山自海外归来。
29日，17省代表会议以16票的绝对多数选举孙中山为临时大总统。
1912年元旦，孙中山到南京就职，发布《临时大总统宣言书》、《告全国同胞书》等文件，正式宣告中华民国的诞生。
1月2日，通电改用阳历。
3日，选举黎元洪为副总统，确定临时政府组成人员，中华民国临时政府成立。
28日，又成立南京临时参议院。
以孙中山为首的南京临时政府包括革命派、立宪派和旧官僚3种政治势力。
独立各省的军政府多数为立宪派和旧官僚所操纵，南京临时政府和身为临时大总统的孙中山，对它们事实上不能行使中央政府的权力。
革命派自身的弱点也更多地暴露出来，孙中山的许多正确主张都遭到反对。
南京临时政府成立，袁世凯感到大总统的位置难以到手，立即撤销和议代表，造成谈判破裂的形势，迫使革命势力妥协。
帝国主义列强拒不承认南京临时政府，并且制造外国干涉的空气。
在内外交困的情况下，孙中山被迫退让。
1月22日，孙中山声明只要清帝退位，袁世凯宣布赞成共和，即向临时参议院推荐袁世凯为临时大总统。
袁世凯得到孙中山的保证后，加紧逼迫清帝退位。
2月12日，清朝皇帝终于接受中华民国对皇室的优待条件，正式退位。
这样，统治中国260多年的清朝垮台了，延续2000多年的君主专制政体也随之结束。
2月13日，袁世凯向临时政府正式声明赞成共和，孙中山向临时参议院辞职。
15日，临时参议院选举袁世凯为临时大总统。
袁世凯因实力在北方，拒绝南下就职。
孙中山派蔡元培为专使北上迎接，袁世凯暗中指使亲信部队在北京、天津、保定制造兵变;帝国主义也乘机调兵入京，制造紧张空气，以支持袁世凯。
南京临时政府再次退让。
3月10日，袁世凯在北京宣誓就任临时大总统。
次日，孙中山公布《中华民国临时约法》。
这个约法具有资产阶级共和国宪法的性质，是中国历史上的创举。
25日，唐绍仪到南京接收临时政府，组织新内阁。
该内阁中内政、陆军、海军、财政、外交等部均由袁世凯的亲信或拥护者担任，同盟会只分配到教育、农林、工商等几个点缀性的席位。
4月1日，孙中山正式解除临时大总统职务。
5日，临时参议院议决临时政府和该院迁往北京。
至此，辛亥革命的成果被袁世凯所篡夺。
辛亥革命失败了。
辛亥革命是近代中国比较完全意义上的资产阶级民主革命。
它在政治上、思想上给中国人民带来了不可低估的解放作用。
革命使民主共和的观点深入人心。
中国人民长期进行的反帝反封建斗争，以辛亥革命为新的起点，更加深入、更加大规模地开展起来。
