演讲稿 做自己的主角 高中
“认真做好每件事”是对工作最起码的要求，“认真”是一种态度，“做好”是目标、期望和行动，而“每件事”，则要求我们必须具有一种脚踏实地的心态，一种积极进取的精神，一种锲而不舍、追求卓越的激情。
“认真做好每件事”是中国的一句古训，千百年来，这句话无数次地被引用，无数杰出人士以自己的人生经历实践着它，诠释着它，并把它敦敦地告诫给后来者。
认真做好每件事体现的是一种脚踏实地的心态，一种积极进取、锲而不舍的精神，一种自信而负责任的人生态度。
这句话包含了三层意思：认真是成功的基础，要认真而不是敷衍应付；“好”是目标和目的，没有认真就不可能做好，没有“做好”这样的期望和目标，认真也就无从谈起；是每件事而不是一件事：可能是我们喜欢做的事，也有我们不喜欢但必须做的事；可能没有什么大事，更多的是一些平凡而琐碎的小事。
“发送传真”在我们的日常工作中再也普通不过了，但又有多少人把这个简单的工作真正做到位了呢
其实，发送传真的工作有着清晰而具体的要求：1、向对方确认传真号码；2、向对方确认收件人是否在公司；3、检查传真件中各项内容是否正确、齐全、清晰；4、要求对方给传真信号的专业口吻；5、传真后向对方（最好是收件人）确认是否收到、是否清晰、是否齐全，何人何时将继续跟进此事；6、在已发传真的文件上注明“已发”、“发件人”、“发送日期”，最后存档；7、必要时将向有关上司报告工作进度或转交有关跟进人员。
实际情况可能是，很多人都只是直接使用传真机，把传真发过去就万事大吉了吧
一位毕业不久的高速公路收费员在自己的工作心得中写到：“在我的工作中，没有什么大事是可以拿到桌面上来的，可正是这些琐碎的事，让我懂得了认真的重要性和做人的道理。
收费工作需要认真输入车型、车号，认真收费、做好每一条记录，处理每一件特殊情况。
看似简单的工作，可每一步都马虎不得，如果不认真对待，出错就不可避免。
”每一个简单的工作，都包含了无数的步骤，如果我们能认真用心地去做，其效果就会截然不同。
现在的年轻人，大多胸怀高远，踌躇满志，但不幸的是，每一项工作都是由一些平凡而琐碎的小事构成，如果没有认真做好每件事的心态，就很容易陷入困惑和迷茫。
其实，没有一件小事是值得轻视的，记住比尔·盖茨的告诫吧：千万不要忽视小事，像烙牛肉饼这样的小事并不有损你的尊严。
你的祖父母对烙牛肉饼有着不同的定义：他们称它为机遇。
成功来源于平凡工作的积累，没有谁一离开学校就拥有关键的职位和令人羡慕的薪水。
每一个企业都特别关注那些能够在平凡的工作中做出成绩并不断成长的人，并愿意为这样的人提供更好的发展空间、机会和待遇。
因为这个世界上到处都是散漫粗心、不负责任的人，那些做事认真、全力以赴的人是供不应求、深受欢迎的。
美国国务卿鲍威尔是牙买加人，他的第一份工作是在一家大公司当清洁工，因为牙买加人在这种公司里只有一个工作可以做，那就是清洁工。
鲍威尔把这份工作干的有声有色、有滋有味，没多久，他就找到了一种拖地板的姿势，既能把地板拖的又快又好，人还不容易累。
鲍威尔的认真和用心被公司的老板发现了，观察了一段时间后，老板断定鲍威尔能够成就更大的事业，于是很快破例对他进行了提升。
清洁工的工作让鲍威尔获得了一个宝贵的人生经验：“认真做好每一件事。
”以这样的经验和努力，鲍威尔最终获得了美国黑人前所未有的成功和荣誉。
从小事做起，以小事成就大业的例子比比皆是。
有一个名叫源太郎的日本人，凭借擦鞋成就了自己辉煌的人生。
多年前，在化工厂工人的源太郎失业了。
一个偶然的机会，他从一位美国军官那里学会了擦皮鞋，他很快就迷上了这种工作：只要听说哪里有好的鞋匠，他就千方百计地赶去请教、虚心学习。
日子一天天过去，源太郎的技艺越来越精。
他的擦鞋方法别具一格：不用鞋刷，而用木棉布绕在右手食指和中指上代替，鞋油也自行调制。
那些早已失去光泽的旧皮鞋，经他匠心独运地一番擦拭，无不焕然一新，光可鉴人，而且光泽持久。
更令人惊讶的是，源太郎与人擦肩而过时，便能知道对方穿何种鞋；从鞋的磨损部位和程度，他便可以说出这人的健康和生活习惯。
源太郎的精湛技艺打动了东京一家名叫“凯比特东急”的四星级饭店，他们将源太郎请到饭店，专门为饭店的顾客擦鞋自从源太郎来到“凯比特东急”之后，演艺界的各路明星一到东京便非“凯比特东急”不住；一向挑剔苛刻的明星们对此情有独钟的原因非常简单，就是享受一下该店擦鞋的“五星级服务”。
当他们穿着焕然一新的皮鞋翩然而去时，他们的心中深深地刻下了源太郎的名字。
源太郎炉火纯青的技艺、一丝不苟的精神和非同凡响的效果，为他赢得了众多顾客的青睐。
他的老主顾已经遍布世界各地。
用心对待每件事，认真做好每件事，量到了，就会发生质的变化。
我相信，成功属于那些能够一以惯之地认真做好每件事的人。
演讲稿——做最好的自己
世界是多彩的，人生也是这样。
每个拥有不同的人生，唯最好的自才会让生命闪光。
正因为有了花儿，这世界才变得芬芳；正因为有了鸟儿，天空才学会歌唱；正因为有了风儿，柳枝才学会舞蹈；正因为有了树儿，炎夏里才有了荫凉。
每件事物，在世界上都有着不同的位置，人，也是这样。
也许，你不曾拥有出众的外表，也许，你不曾拥有敏捷的头脑，也许，你不曾拥有惊人的智慧，但是，要记住，你就是你，你在这世界上独一无二的存在着。
要相信，“天生我材必有用”，要相信，你存在，就是一个奇迹
记得曾经读过这样一个故事，故事说的是：1972年，新加坡旅游局给总理李光耀打了一份报告，大意是说：“新加坡不像中国有万里长城、有秦始皇兵马俑，不像埃及有金字塔，不像日本有富士山，除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹也没有，要想发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。
”李光耀看后大笔一挥，只在报告上批了一行字：你想让上帝给我们多少东西
阳光，我们有阳光就足够了。
旅游局看了报告上总理的批文，细细思考，终于恍然大悟，总理的意思再明白不过，是让我们利用自己的优势——阳光大做文章。
后来，新加坡利用一年四季直射的阳光种植花草，在很短的时间里发展成为世界上著名的“花园国家”，连续多年旅游收入列亚洲第三位。
是的，上帝我们每个人的东西都是一样多的，上帝给了你阳光，你就要让它照亮远方，上帝给了你雨水，你就让它把彩虹铺上。
只有我们每个人都做最好的自己，这个世界，才会更美好。
是颗小小的石头，就不要去羡慕大山的巍峨，一颗小小的雨花石，也能铺成星光大道。
是棵柔弱的小草，就不要羡慕大树繁多的绿叶，小小的青草，也能见证大地的春天。
你要相信，你是这世界上伟大的一员，你会让这个世界上因为多了一个你，而变得更加精彩。
珍惜你所拥有的吧
把上帝给予你的一切都变成财富，做最好的你，还等什么
是颗星星，就尽情的闪光吧
一篇介绍自己的演讲稿
例子：这就是我 俞文婷 在沧海中，我是一粒沙。
我，隐藏在茫茫人海中。
我既没有柔美的身也没有亮丽的双眸，但我有进取的心，有似水的梦怀，有崇高的理想，我坚信腹有诗书气自华。
我，不愿随波逐流。
在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。
”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。
”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。
我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。
在偷觑他人的同时，也否定了自己。
我，幽默宽容。
我向来不喜欢看别人满面怒容的样子，我认为他人的笑才是天下最美的风景。
所以每天，我都会变成一颗开心果，尽可能地给他们带去欢乐。
“比大地宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的心灵。
”宽容使狭隘的胸怀容纳百川，所以对待别人的过失，我都付笑谈中。
我，要做自己。
齐白石老先生曾说过；“学我者生，似我者死。
”走不出前人的框架，自然也就不会有自己的天地。
当流行泡沫小说时，我感觉那时在浪费时间，当流行网络游戏时，我感觉那是在虚度青春。
要做自己，看清真实的我，拿出十二分的信心，告诉自己：“我就是我，凭什么跟他一样
”抛掉那些人为的浮华雕饰，亮出自己的王牌，追求自己的个性，做我自己，最好
我，积极进取。
小小的我是一粒沙，但不甘于落后，一生庸碌无为。
我愿做生命的酋长，做一粒不朽的珍珠泪。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我渴望朝向艺术之塔，文化之巅，事业之厦，庆功之缘，不负这繁花似锦的时代，留一行扎实稳健的足迹，把美和爱洒向人间…… 这就是我，风华正茂的我，意气风发的我。
这就是我，幽默宽容的我，不甘落后的我。
我就是我——天下无双
1,自我介绍：“张”意为张扬的个性，“淼”意味浩淼无边。
初中时任班长，工作认真，时时协调班干间、同学间关系，使班中气氛和洽。
高中时任团支书一职，接触团中事务，组织多次义捐、义务劳动活动，与其他干部一起努力，扩大团组织的影响，宣传团的先进思想，并多次获得校、市“优秀团干”。
工作设想：协调内部工作，分工明确，提高效率。
以宣传为平台，扩大历史系的影响，积极组织各种活动，丰富同学课余生活。
讨论和宣传团、党的精神和文件。
加强大一、大二的交流互动，使大家尽快熟悉历史系这个大家庭。
2,自我介绍：来自广东梅州。
开朗、幽默，拥有良好的人际关系。
对工作、学习热情、认真。
是原班上足球、篮球、乒乓球主力。
毽球、桌球、游泳“也玩得不亦乐乎”
中国象棋、围棋、国际象棋是我的至爱
但冲劲有余，却细致不足，办事有时缺周全。
衷心希望在系团委的大舞台上锻炼自我，贡献一份薄力。
工作设想： 迅速组建起各球种队伍，组织人员参加校运会等各种比赛，加强院系交流。
举办人文学院“趣味邀请大赛”，体现体育的娱乐性。
发掘、组织本系有艺术特长的同学，参加比赛，组织集体文娱活动。
邀请其它院系野外宿营活动。
3,自我介绍：“高调做事，低调做人”是我的处事原则。
本人性格稳重，喜欢“少说多做”。
工作态度勤恳，注重踏实。
在自我的修养和党性的带动下，对工作责任心极强，只要在历史系的岗位上呆一天，那么历史系的事就是我的事。
大一期间担任05级班长职务，在一年的工作中积累了相当的经验。
在工作中善于分析事物的本质，能够抓住复杂问题的本质和症结。
为人比较老实，待人真诚，懂得怎样尊重别人。
心胸宽广，为人宽厚，善于倾听普通同学的意见。
在对自己缺点的不断克服中不断进步。
工作设想：以细心、细致的态度为广大同学竭诚服务，真正表现出学生会对广大同学的关注；全力促进历史系内部同学之间的交流，增强我系内部的凝聚力；有组织、有计划地加强干部队伍建设和工作机制建设，提升我系学生工作的核心战斗力。
发掘一切可发掘的人才，让系内同学得到锻炼的机会。
充分开发利用我系最宝贵之文化资源——历史文化，广泛深入地传播、发扬历史文化，用历史文化征服更大的人群。
以此为契机，改变历史系过去文弱、内向的对外形象，提高历史系在珠海校区的影响力。
怎样写关于自己的演讲稿
你可以先写一写自己的外貌，再写自己的性格啊爱好，优缺点什么的特点。
就像是在向别人介绍自己。
给你几篇例文吧： 1. 我是一个脾气暴躁的小女孩，个子很小，但我的心却是个“小大人”，我很注意自己的着装，我也很会自理。
我是一个爱独立的小女孩，总是希望生活中没有大人的管束，能够自由安排，自由玩耍。
我在这个家庭中不是“小皇帝”，也不是“大公主”，我在这个平凡的家中过得很好，有时会为大人多多少少分点负担，我的爸妈对我也很好。
妈妈说我是一个经常漏水的“水龙头”。
妈妈每次只要以讲到我的不对，我就觉得妈妈伤到了我的自尊，就会掉下眼泪。
爸爸知道对我做错的事吵我一下，我也会掉下眼泪，因为我是一个自尊心很强的女孩。
因为我小时候不喜欢喝牛奶，不喜欢吃青菜，所以我现在才长不高。
我经常为自己而长不高而每次都一个人悄悄地躲在被窝里痛哭，不知到底该怎么办。
我的脑子里整天都在想：希望自己能够在初中长很高，这是我唯一的愿望。
我的优点是宽宏大量，对待朋友很友好。
我在小学时曾经和两位要好的伙伴“结拜”过，我们就像是三姐妹，形影不离，就是现在每天都一起结伴而行回家。
我的缺点就是太粗心大意了。
在一次的数学测试中，我不小心把一个小数点写掉了，结果在班上的名次落下了二十几名。
真是不可思议，我现在正在尽全力改掉这个缺点。
这就是我，一个渴望长高的小女孩
2. 我走到镜子前面，看看镜子中的他。
我笑，他也笑；我哭，他也哭。
我向他招招手，他对我说：“你好，我叫延立敏.”一双水汪汪的眼睛，两条眉毛乌黑，一个不高不低的鼻子下面是一张樱桃小嘴，笑一笑，两排美中不足的牙齿站在嘴巴里。
一张瓜子脸后面扎着一只马尾辫。
中等身材，体形瘦瘦的，让人觉得弱不禁风。
这就是我——一个开朗、乐观的女孩子。
我喜欢旅行,从小就幻想能到威尼斯玩一玩. 有人说，人最大的敌人是自己；而我要说，人最好的朋友是自己。
有人说，人最有力的竞争对手是自己；而我要说，人最好的合作伙伴是自己。
有的人捶胸顿足地埋怨上天让自己怀才不遇，而我要为自己当一次伯乐。
因为，我了解自己。
才学着说话，坐在床上闲着无聊，便拿起笔乱画。
不经意间，竟一口气从1写到了100.那张嘴巴蕴藏着丰富的表情：高兴时，撇撇嘴，扮个鬼脸，生气时，噘起嘴能挂住一把小茶壶。
从这张嘴巴说出的话，有时能气得别人火冒三丈，抽泣大止，有时却能让人大笑不已，哭笑不得。
那年，我才2岁。
我这个人不仅感情丰富，还也很爱动。
一有空，我便拿出铅笔在美术本上勾勾画画，画熟了，便三笔两笔地画出一只小狗或树木之类的东西。
画厌了，又不知从哪拿来的一团五彩缤纷的橡皮泥捏起来。
我对未来初中的生活充满了期望。
我希望能在这三年里快乐地度过，能和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。
3. 瞧，这是一个出生于1994年6月中一个幸运日子的小女孩。
她的眼睛不大却充满神采。
眼睛下面是一只普普通通的鼻子。
鼻子下面就是我那张能说会道的嘴了。
哈哈，这就是我
我叫李卓然，卓是卓越的意思，然是样子的意思，爸爸妈妈希望我有一个辉煌卓越的人生。
我酷爱运动，游泳、羽毛球、跳绳是我的最爱。
每到夏天，游泳池里总是少不了我活跃的身影。
因此，我锻炼了一个好身体。
读书也是我的爱好，古典名著，童话故事，科技探索我都读得津津有味。
人都不是十全十美的，我有最大的一个毛病就是粗心。
唉，这可害惨了我，每次考试时它都出来捣乱，让考分白白的溜走。
看来，这个毛病以后可真要改一改了。
不是有句老话吗：世上无难事，只怕有心人。
我相信，总有一天我会以我的优点战胜我的缺点
我就是我，一个有着自己个性的人。
4. 一年级时，我的学习成绩是班上数一、数二的，但我天生胆小，不是很爱说话，更不喜欢参加一些活动。
升上二年级，我遇到了这位班主任胡老师。
胡老师看我学习不错，人也聪明，就是胆小怕事，就让我当副班长，想通过这样来提高我的胆量。
虽然我千般百计的推脱，但还是不行。
在我刚开始做副班长的那段时间里，我常常觉得很害怕，站在讲台上面红耳赤，心里就像七、八个吊桶打水，七上八下的，叫下面的同学安静，声音就像蚊子叫，常常引得同学们笑我。
同学们一笑我，我就更胆怯了。
所以我干脆什么都不管，让有经验的班长崔康华同学去管。
有一天，胡老师把我叫到门外。
温和地对我说：“你现在长大了，要大胆点，不要害怕。
如果你连这个班都管不了，长大后又怎样管理公司呢
”我觉得胡老师说的话很有道理，以后就试着去管理班上大大小小的事。
像给全班同学整队，带大家早读，我都主动去做。
好像也不是那么难嘛，我在同学面前说话的声音越来越响亮了。
在那段时间里，自己都感觉自己精神了许多。
但一遇上有什么竞赛，或是竞选主持人之类的事，我还是往后退缩，非常害怕，不敢参与竞争。
这是为什么呢
在第二学期的一节班会课,胡老师语重心长地对我们说:“‘不想当将军的士兵不是好士兵。
’这句话告诉了我们做人要有一个目标，我们要向这个目标前进，不要被路上的障碍给屈服了。
要有勇往直前的精神。
”他的话使我豁然开朗，我终于明白我缺什么了，我缺的就奋斗的目标。
在以后的道路上，我常常默默的在心里给自己定下自己要超越的目标。
我变得越来越大胆。
三年级时，班主任王老师训练我主持年级家长会，非常成功。
现在我会主动报名参加英语节目的人员竞选，主动报名参加作文竞赛，开运动会时，我更是主动报名参加二百米跑和跳远项目。
竞争让我尝到了甜头，我家的奖状越来越多。
确定目标让我有了前进的动力，虽然我现在读小学，但我已确定要努力朝着名牌大学的目标前进。
不想当将军的士兵不是好士兵。
”这句话改变了我的过去，更激励着我奔向灿烂的未来
我为自己喝彩，因为现在我可以自豪地说：“我战胜了胆小
” 为自己喝彩，使自己自信，为自己喝彩，使生命充满阳光。
朋友，为你自己喝彩吧 。
如果你觉得我最开始说的还不够启发你，你就参考一下例文，在按照自己的特征去写，相信你能写出好文章O(∩_∩)O~ 加油哦
自己的事自己做演讲稿
第一部分：什么是最好的自己1、 开篇2、 不惧竞争，胜者为王3、 勇于创新，人无我有4、 虽败尤荣，战胜自我5、 了解自己，成就自己第二部分：如何做最好的自己1、 保持强烈的愿望2、 在挫折中成长3、 坚持与积累4、 要有一定的胸怀5、 保持幻想的能力第三部分：现场互动——11个问与答
关于我能做什么的演讲稿 三分钟
尊敬学导、老师，亲爱的同学们：大家今天我们演讲的主题是：做最好己。
世界是丰富多彩的，也是这样。
每个人都拥有不同的人生，唯有做最好的自己，才会让生命闪光发亮，更加美丽多姿。
正因为有了花儿，这世界才变得芬芳艳丽；正因为有了鸟儿，天空才会有群鸟展喉；正因为有了风儿，柳枝才会扭动腰身翩翩起舞；正因为有了树儿，炎夏里才有了荫凉。
每件事物，在世界上都有着不同的位置。
人，也是这样。
也许，你不曾拥有出众的外表，也许，你不曾拥有敏捷的头脑，也许，你不曾拥有惊人的智慧；但是，时刻不要忘记：你就是你，你在这世界上是独一无二的存在着。
要相信，“天生我材必有用”，只要做最好的自己，你就将是下一个奇迹
我曾听老人讲过这样一个故事：一天清早，一个园丁走进花园，竟然发现一大片的花草树木都奄奄一息，了无生息。
惊讶之余，他问榕树究竟发生了什么事，榕树说它不想活下去了，因为他无法像松树那样高大雄伟。
松树也沮丧地告诉园丁它想自我了断，因为他不像苹果树那样，能结出可口的果子。
但是一旁的苹果树也在抱怨，说他自己不能像槐树一样，浑身散发着芳香。
最后，园丁来到花园的一角，看到一株不起眼的小花，只见它生机盎然，一身绿意。
“你为什么在如此消沉的环境中仍能昂首挺立着”园丁好奇地问。
不起眼的小花快乐地回答：“我知道自己不过是株小花，但我决定扮演好自己的角色，做一朵最好的小花，于是，我也就很快乐啊!”如果你是棵茂盛的榕树，就不要去羡慕松树的挺拔，是棵高大的松树，就不要羡慕能结出美味的果实的苹果树，是棵硕果累累的苹果树，就不要羡慕芬芳的槐树。
每个事物的存在都有多钟原因，不要过分的羡慕别人，从而漠视自己的存在。
我们在座的每一位同学也是一样，不要以为世界不需要你，就把自己孤立在一个单独的世界里，而应该把自己也变成世间的一员，并努力做最好的自己，这样你便会使世界上因为多了一个你，而变得更加绚丽多彩。
说到这里又有人会问，那么该怎样做最好的自己呢
首先要了解自己，明白自己是个怎样的人：有哪些优点和缺点，有什么兴趣和爱好，有什么理想和志向。
其次你要接纳自己，不管是高矮、黑白、胖瘦、俊丑、贫富，你就是你自己，你要满心喜悦的面对自己，能够像欣赏艺术品一样欣赏自己。
然后要不断完善自己，做最好的自己。
当然最好不是和别人比，因为天外有天，人外有人，和别人比较，你永远都成不了最好的一个，你也永远享受不到那种喜悦。
最好，是和过去的自己比较，努力让自己的每一今天都有新收获，有新进步。
做最好的自己不必在乎你昨天是怎样的人，因为只要努力，你就可以做得更好，只要你坚持努力，你完全可以成为最好的自己。
作为一名现代社会中的初中生，学会做最好的自己尤为重要，因为只有这样你才能在不断超越自我的同时超越别人，跨上更高的一级人生台阶。
随着时间的推移你将会踏上更多不一样的台阶，去感受那独具特色的风景，充实生活，使每一天都更加多姿多彩。
让我们从此刻开始，做最好的自己
有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。
对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢
我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。
有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益，营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。
但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。
所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。
因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。
我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。
同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。
特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。
比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
