有关能够激励青少年学习的演讲稿三分钟四百字
同往年一样微凉的秋风正悄然吞噬着盛夏残留的余温，秋季还是带着它独有的韵味如期而至，不同的是我一步入高二。
刚开学的时候，感觉那群跟自己同窗一年的同学依旧有些陌生，两个月的暑假不算太过漫长，但足够让人在不经意间淡忘。
于是带着那份云里雾里的迷茫，我站上了高二的起跑线。
高二的课时明显要比高一安排得紧凑，面对老师生疏的脸多多少少有些不习惯。
但无论如何这都是个崭新的开始，而我要做的是打起精神用最短的时间去适应周围的变化。
突然意识到自己也需要改变，做些成长的改变，学会懂事、学会长大。
初中很憧憬高中生活。
踏如高中，才知道与梦想的生活是截然不同的。
等待我们的还是背不完的英语单词，记不完的公式。
进入高中，你必须做好吃三年苦的准备。
班主任的一句话破碎了我的生活蓝图 混日子似的渡过了初三，有为成绩单而担忧，有为数理化公式而苦恼，有为背不完英语单词想尽办法。
但是紧张的气氛中还夹着淡淡的快乐。
踏着夏夜的晚风我们唱起的心中的歌谣，远动场上我们飞竣的身影，租书店里我们忙碌的手脚。
高中之 后我 不知道还会这样吗
紧张的学习气息几想拉紧的绳子，但它要段开时，我们总要放弃一些美好的回忆。
生活原来就是一门艺术，而我们必须善于动手，善于发现和创造才能看见生活光鲜亮丽的一面。
生活的真谛并没有载入课本教材中的某一章节，你无法用公式去计算也无法用理论去解释。
只有亲力亲为通过实践去验证，你才会对人生有所体悟，我们每个人都会经历成长中这一微妙的过程。
学校的学习让我们遨游在知识的海洋不断充实自己。
曾经以为只要那样便能使人变得睿智，却孰不知跳开这片浩瀚无垠的海洋外面是更为广阔无边的天际，自己原来引以为傲的能力相较之下简直是自惭形秽。
我们能够识别花市中的玫瑰和郁金香却惟独分不清农地里那片绿油油的芽儿到底是冬瓜还是南瓜；我们能够动动笔杆子写些不入流的文章却惟独拿不了锄头铁耙下田耕地；我们热忠于西洋的圣诞节和愚人节却惟独推算不出中国古代的农历节气；我们称自己是新世纪的主人翁但一旦脱离了父母生活就开始杂乱无序，完全没办法自理…… 处在这样的大千世界我们所学会的真可以算是少之又少，站在高二的跑道上我似乎找到了前行的方向。
如果说人生的缺憾是种美，那么人生的意义大概就是不断学习和进步借此来填补自生存在的漏洞，将缺憾至最低吧
高中一个蕴藏无数奥妙的宝藏，等待我们去开采。
高中，沙漠中的迷骆驼。
等待我们牵引出未知。
高中，一个连接大学梦的桥梁，等待我们完美的手工 高中一个未知的世界 但是 我们只能像如饥似渴的蜜蜂寻找醇香的蜂蜜 这梦想张开翅膀的时刻，让我无限疲惫却不后悔，每天带着解放的兴奋进入梦乡却不退缩 ...... 在我心中，高中生活就是一部交响曲。
它演奏着生活琴弦上的一个个音符，使生命的旋律变得丰富而多彩。
它无时无刻不记录着学生的一言一行，它无时无刻不表现着人世间的每一种真情。
高中生活是多色纷呈的，它像姹紫嫣红的鲜花点缀着人生美丽的春天。
高中生活，悄悄地打开了我已然蒙尘的思想之门。
那些啼叫的文字，会教给你种种精美的飞翔方式，让我们不再热衷于朦胧似雾的诗，也不再做那缥缈似云的梦。
在岁月的流逝中，认清雾纱后面的自己——人生的道路曲折而漫长，但紧要处往往只有几步。
走好走坏，都会深深影响你的一生。
高中，正是这个“紧要处 ”
或者说，这是一次让你绽放青春的机遇，至少它也是一次让你放飞梦想的机会。
我喜欢语文，就像喜爱生活一样。
我总以为自己是语文科代表，这科学得比较好。
可进入高中，我才发现自己的视野是多么狭小，而知识的海洋却是那么的宽广。
老师上课张口就来的名言名句让我羡慕不已，渊博的知识敲响了我语文脆弱的警钟。
科学的颠峰等着我们去攀登，艺术的殿堂等着我们去开启。
学好语文，就是对自己精神上的全面包装。
从那刻起，我便对高中生活充满了无限的狂热和激情。
也正是从那一刻起，我便走向自信，走向自觉，走向主动。
我竞选上了学生干部，开始了我更加成熟的生活。
在一次次精彩纷现的活动中，在一次次的自我挑战中，我不断地改造着自己：从包罗万象的知识竞赛中，我懂得了创造性学习的重要性；从《演讲、艺术》里，我懂得了努力才会有新的天地；从唇枪舌战的辩论会上，我懂得了竞争须要智慧和能力……不断的探索、努力、竞争，就会不断的提高、进步、成熟。
我想，即使没有辉煌的未来，却能有无悔的昔日。
我相信，到我白发苍苍的时候，回想起高中这段生活，仍不失为最甜美的回忆。
是它使我懂得了成功的真谛：必以意志做朋友，经验做顾问，谨慎为兄长，希望为守护神，才能成功在望。
假如，生命中不曾有这些，那将是人们一生中最大的憾事。
“听说读写”的训练，使每个人的素质大大提高了。
每一个过程，都使我们
作文 有关于 严 勤 实 恒 内容的
（一）可写成记叙文。
1、从父母、师长的爱考虑。
很多同学写了这一方面，题目也丰富多彩。
如：《我发现读懂父亲很难》；《我发现幸福就在身边》；《我发现了妈妈（老师）的白发》；《那个雨夜，我发现失去了爱》；《我发现妈妈很疼我》；《爱心的发现》，等等，题目的多样性赋予了内容的多样性，同学们可写出很多感人的文章。
2、从思想行为方面考虑。
如：《发现做好人真难》；《我发现我好穷（思想上）》；《良心的发现》；《我发现能战胜自己》，等等。
3、从学习方面考虑。
如：《我发现了读书的奥秘》；《我发现高三生活真累》；《考场上的发现》，等等。
4、从时间、地点考虑命题。
如：《17岁的发现》；《最近的发现》；《雨中的发现》；《前天晚上，我发现了彗星》，等等。
5、从校园生活考虑命题。
如：《我发现了校园生活的美》；《发现落叶》；《有花有刺——生活中的发现》，等等。
6、从科技幻想（梦想）方面考虑。
如：《不同寻常的发现》；《偶然的发现》；《我发现了“新大陆”》；《21世纪的新发现》；《我发现了科学的奥妙》；《意外的发现》，等等。
7、从别人角度考虑。
如：《妈妈发现了我的日记》；《他的新发现》，等等。
8、从其他方面考虑。
可写：《缺少发现》；《逆境中的发现》；《小小的发现》；《艰难的发现》；《发现得太晚了》，等等。
（二）可写成议论文。
拟定新的论文题目可以开拓议论的视野。
如：《要善于发现问题》；《发现是成功的必要前提》；《发现自我》；《重在发现》；《有感于发现》；《发现——创新》；《发现和奋斗》等等。
当然，该作文题也可写成说明文，如介绍所发现的某种物品的特征、功用等等。
三、从中得到启示 1、批改中发现了众多的写师长、父母之爱的文章，该方面的内容容易写，但不易写好，如果写，应写得巧一点、结构上新一点，如范文一《发现……》。
2、最容易打开思路的方面是写幻想（或梦想）。
可以不受时间、空间、内容的限制，信手拈来，为我所用。
如：神秘的发现；奇怪的发现；梦的发现；科学新发现；我发现了外星人。
如例文二《意外的发现》可为引玉之砖。
但要注意的是，本身如果没有科幻方面知识的积累和写作的激情，切不可乱用科幻形式写作。
3、平时训练时，同学们应注意审题，开拓思路，见到新的题目后能迅速地和自己熟悉的材料挂上钩。
这样，写作就会变难为易。
4、该类文题虽然同学们有话可说，但也易于给大家造成误解，以为作文不必下大的功夫就可得一般或较好的分数。
因为该类题目可写的内容太多，面太宽。
这实在是一种误解。
事实上，今后的作文题趋势可能是：既让学生有话可说，又要经过平时刻苦训练才能写好，真正能反映出学生的写作水平。
【范文一】 发现…… 生活中，许许多多的事情在不断地被我发现着…… 妈妈是个非常爱干净的人。
洗衣服是宁可不吃不睡也非做不可的“工作”，她把脏衣服放在洗衣板上，揉呀，搓呀，时时不用沾满泡沫的手擦擦额上的汗捶捶发酸的腰。
妈妈洗衣的情景，犹如电影里的一个镜头，不断地“播放”着。
终于有一天，我拿着自己的脏手帕，趁妈妈不注意，偷偷地去洗。
费了九牛二虎之力，终于把手帕洗干净了，我吁了一口气。
这时，我发现早已倚在门边的妈妈的脸上，露出了欣慰的笑容。
爸爸非常关心我的学习，经常了解我的学习情况，可他从不陪读，也不检查作业。
他总说：“我相信孩子。
”我听了这话，精神上有了一种莫名的动力——一定要好好学。
我用自己的成绩证明了这一切。
当我把大红的证书捧给爸爸时，我发现，不爱笑的爸爸脸上浮现出了灿烂的笑容。
奶奶七十多岁了，她非常疼爱我，姑姑来看望她时，总会带来许多好吃的东西，而奶奶总是舍不得自己吃。
她说：“让我的乖孙女吃吧，好长大个子。
”我明白奶奶对我的爱。
于是我拼命地投稿，用得来的稿费买了一袋奶粉，当我把奶粉放在奶奶眼前时，我发现她那本已混浊的眼睛里闪出晶莹的泪花。
发现，使我看到了妈妈的欣慰；发现，使我懂得了爸爸的希望；发现，让我回报了奶奶的疼爱。
发现，…… 【简 评】 开门点题，简洁明快；结尾扣题，归结全文，此生深得作文技法之妙
主体部分写了三件事，妈妈的勤劳影响了我，当我学会了生活自理的本领时，我发现了妈妈的笑容；爸爸的循循善诱使我得到了学习的动力，当我的学习获得了优异成绩时，我发现了爸爸的希望；当我明白了奶奶的疼爱，用稿费买了奶粉孝敬奶奶时，我发现了奶奶眼里晶莹的泪花…… 如此短暂的时间，作者能把爸爸、妈妈、奶奶的爱和我对爱的发现和回报融在一起写，是需要有扎实的写作功底的。
【范文二】 意外的发现 近日，我身体不适，经常夜中咳嗽，不料，却意外地发现了一场神秘的对话。
那是在三天前，紧张的复习终于压垮了我，我浑身发烫，迷迷糊糊，似在梦中……但闻有声忽大忽小，我大惊，忙细听，原来是书包和桌子在对话： “书包老弟，你是不是太胖了，撑得我实在受不了
”课桌说。
“唉，课桌大哥，你真是有所不知啊
你不知我书包原来是可亭亭玉立，在你的肚子里那才叫宽敞、自在哩
”书包说。
“是呀，那时多好呀
可你现在为什么变成这样子了呢
”课桌不解地问。
“由于小主人的学历一年比一年高，我的‘饭量’也就随着增大。
现在我好难受呀，你知道前几天我称了称有多少斤吗。
” “顶多15斤。
” “哪呢，30斤整。
” “啊，那么多。
” “唉，我该怎么办呢
” “老弟，我听说最近出了一种减肥药，好像叫什么来着……喔，对了，叫‘素质教育’，你去试试看怎么样。
”“没有，我的一个朋友比我还重，他足有35斤重，前几天用了一个疗程，还挺管用，可是没几天就不管用了，又反弹回去了。
这一反弹比那什么牛市股票增长率还高呢
这一“减”不要紧，现在他的体重已超过了40斤。
” “我听说电视里天天喊素质教育，没想到也不过是个幌子， 一到正事就彻底玩完了。
” “什么，素质教育，这能是素质教育的错吗
”迷迷糊糊之中，我插了一句嘴，“应试教育应承担全部的责任。
你看我，应试应试，烧到40℃……”。
书包和桌子没想到秘密的谈话还有第三者偷听，这意外的发现令他们一时无语。
半天，只听书包、桌子唏唏嗦嗦地说：“其实素质教育并没有错，曲解的人多了，也就成了‘错’。
” 【简 评】 题目给人耳目一新的感觉，吸引人不知不觉读下去。
作文立意深刻，构思很巧。
以拟人手法，虚拟了书包和课桌的对话，暴露了应试教育的弊端。
同时，也对有些人打着素质教育的幌子，实际搞应试教育的做法提出了批评。
【例文三】 我发现枕头里有个世界 从小，我就有落枕的毛病，早晨起来，常常是歪着脖子，疼得哭爹喊娘。
母亲自然是小心地替我揉来揉去可这毕竟不是个长久之计。
市场上卖的枕头对我不适合，母亲决定自己动手做。
棉花是最如意的材料，可是太软了不行，太硬了也不行，母亲就一把把地挑过去，感觉适中才放进枕袋。
两天后，我感激地接过妈妈的这只花枕头，它那么轻，却又那么重。
把头放上去花枕的中间正好凹下去将我的头包在里面，棉籽轻轻按摩着我的头部，我舒适极了，就像是静静的深夜，躺在海边沙地上，看满天繁星，吸清新空气，呼吸之间全是妈妈的一瓣心香。
可是夏天来了，棉花被汗水一浸，就会发出霉味。
于是，我索性撇开枕头，仰着头睡觉，结果自然是我又歪了脖子，母亲又有了心事。
没办法，只好托人从外地带回一大包绿豆壳，母亲用它又缝制了一只新枕头，这只枕头可比棉花的好多了，睡在上面，只要我轻轻一动，就会有一种“沙沙”的声音，像没有歌词的童谣，在静静的夜空弥散，连夜的精灵都会因此止住脚步，我当然睡得格外香。
后来才知道，这些绿豆壳花了父亲近半个月的薪水，或许是因为太喜欢这绿豆枕了，我做业时都会捧着它。
终于有一天枕布破了，看到满枕的绿豆壳飘然落地，我的眼泪也一下子落了下来：这可是母亲第二次为我做的枕头啊
上初中了，离家那天，母亲塞给我一只新枕头，新枕头溢着一股药香，泌人心脾。
母亲说，这是父亲特地上南通买的。
在学校的每一夜，枕着药枕，听枕中药材的声，那简直是在欣赏人间最美妙的音乐，我仿佛又找到了家的感觉，每一次闭上眼睛，就像是一手牵着父亲，一手牵着母亲，来到了落叶林，看一地金黄，满是温馨。
…… 岁月流逝，我渐渐明白，在这变化的枕头里有个不变的世界，在这个世界里，有一种情感无时无刻不在延续。
也许，关于这个世界的故事并不精彩，可它会伴我一生一世…… 【简 评】 作者由小见大，以极为普通的枕头为线索，表现父母对子女的一片爱意，感情真挚，令人动容。
文章三写枕头，让这一小物件成为感情的触发点和凝聚点，且由此构成层层递进的结构，构思新颖，不落俗套；值得一提的是，作者没有把感情的传递写成一种单向活动，而是多次以充满诗意的语言描写“我”相应的情感反应，或展现海滨之夜繁星满天之美，或述说“没有歌词的童谣”的魅力，或倾诉身处“一地金黄”的林间的温馨之感，这种笔法所构筑的双向互动型的情感世界，具有更强的感染力。
语言朴实而含蓄，“呼吸之间全是妈妈的一瓣心香”等句词短情深，耐人寻味。
【范文四】 我发现棋如人生 从四年级开始，我学会了下象棋，多年来，渐渐发现这小小的棋盘也反映着偌大的人生。
两人对奕，胆大者棋风泼辣，刚开局便全线出击，奋勇前进，大有“气吞万里如虎”之势；胆小者重于防守，步步为营，举棋不定，惟恐一招致不慎，满盘皆输，便坚持“人不犯我，我不犯人”的原则；稳重的人深思熟虑，棋风矫健，貌似平静，却早已成竹在胸；轻浮的人急躁冒进，急于求成，行棋不虑后果，终因一叶蔽目而全局败北；工于心计的高手第一局故意输给对手，增其傲气，灭其防备之心，而暗探对手套路，以谋对策，且言“君子让头局”，真可谓名利双收了，而后避人之长，攻其之短，处处陷阱，请君入瓮，直杀得对手连局皆输，俯首称臣为止；高傲自大之徒往往瞧不起对手，摆出一副“惟我独尊”、盛气凌人之势，对手也往往被“震”住了，此等人心理虽胜人一筹，但并无真才实学，也难有胜局……人们不同的性格、不同的心态都在这楚河汉界中表现得淋漓尽致。
棋之静，如一池春水，波澜不兴，而一旦化静为动，则狼烟四起，杀戮大开，双方死伤无数，这气势决不亚于硝烟滚滚的战场。
棋逢对手确是一件快事，双方坐定，大战三百回合，直杀得天昏地暗，仍不分胜负，双方都免不了心情烦燥，偶尔大意失荆州，被对手抓住机会，穷追不舍，似乎败局已定，胜利无望，忽又眼前一亮，柳暗花明，回马一枪，直捣黄龙，对手亦无防备，终以败局告终。
此时顿觉特别畅快，回味无穷…… 其实人生也就是一局棋，生活便是对手，是不易言败的对手，自己也只有在行棋中吸取经验，总结教训，不断完善自我，方能取得胜利。
我总想，能在这一方小土地上发现这生命的玄机，也就不枉此一生了。
所以，与其说棋如人生，不如说人生如棋。
【简 评】 这是一篇充满睿智的杂感，作者能从棋艺世界的输赢得失联想到生活之帆的顺逆进退，从而道出诸多人生哲理，堪称以小见大的佳作。
文章以对比手法分析不同类型棋手的性格、心理特点及其结局显示出作者较强的观察力和感悟力。
“其实人生也就是一局棋”一句由评析对奕转入思考人生，以蕴含哲理的语言揭示文旨，显示出作者丰富的联想力和高度的概括力。
语言整散结合，亦庄亦谐，说理的深刻性寓于叙述的形象性之中。
【范文五】 我发现夕阳是如此美丽 夕阳的一缕余辉斜射在墙上，一切看上去是那么恬静，雪白的墙壁映出点点淡红，真美
家中静静的，家人的心被爷爷的病情牵着，脸上笼着一丝愁云。
突然听到爷爷房中有轻微的响声，紧接着是穿鞋下地的声音。
我忙跑进房里，是爷爷
都几个星期没起床的爷爷今天怎么……我满脸疑惑，忙去搀爷爷。
刚走几步，就听到妈妈房中也有了轻轻的响声（奶奶因中风搬到隔壁妈妈房中）。
爷爷一点点也移动脚步，手扶着墙。
奶奶在妈妈的搀扶下也挪动着步子，慢慢地向爷爷这边走来，只见爷保的脸上掠过一丝笑意，眼角的皱纹像鱼尾似的向两边舒展开来，两脚移动得更快了，无奈力不从心，身子向前一倾，差点摔倒，我一把搀住，爷爷脱开我的手，扶着墙喘着气，仍不停地向前挪动着脚步。
奶奶苍白的头发已稀疏无几，中了风的身子也在颤抖着，她望着爷爷，眼里噙着泪花，嘴唇在不停地微微颤抖着，轻声念着：“老头子，老头子……”奶奶双手用力向前伸着，爷爷也伸出那双苍老的饱经风霜的手，依旧挪着步子。
近了，更近了……两双手终于握到了一起，此时此刻一切尽在不言中，千言万语，万语千言，一世的深情都浸在这牵手之中。
妈妈背过身拭去了泪水，我也泪流满面。
微风中，夕阳余辉映照下的墙壁更加美丽。
爷爷和奶奶只是紧握着手，任泪水在流淌。
远处飘来清晰的歌声：“因为牵了手，来世还要一起走……” 爷爷和奶奶就这样站着，似两尊亘古的雕像。
他们牵着手度过艰苦的岁月，历经几十年风风雨雨，一直到白头。
夕阳无限好，尽管近黄昏。
【简 评】 文章没有具体曲折的情节，只是摄取了一个夕阳下两位老人牵手的场面，却写得情真意深，催人泪下。
这主要取决于作者感情的共鸣和独到的构思。
“历经几十年风风雨雨，一直到白头”的病中老夫妻，放心不下的仍是老伴儿的病情，于是不约而同地步进夕阳余辉，将一世的真情和对来世的希冀定格在无声的牵手之中。
细节的着力渲染，景物的情感渗透，人物的侧面烘托，使作者的“发现”具有更为深沉的感情。
【范文六】 我发现女孩也可做“太阳” 应该庆幸，造物主在创造男性的同时也创造了女性，于是，冷峻与温柔，健壮与纤弱，粗犷与细腻共存于天地之间。
不知从何时起，许多人的思想发生了改变，重男轻女，认为“男孩是太阳，女孩是月亮”，言之意自然是：太阳是光源而月亮不是。
我心里很不服气，每当男孩唱起《男儿当自强》这首歌时，我的心里就在默念：女孩也要自强
几个月前，物理老师告诉我们举行全国物理竞赛的好消息，希望同学们能踊跃报名。
几个成绩一向很好的男生这时都失去了往日的“勇猛”，缩头缩脑地就是不作声。
我想：当一回“太阳”的机会来了
报名时，老师也投来疑惑的目光。
下课后，那几名男生走到我桌前，“皮笑肉不笑”地说：“有本事就拿回一个奖，要是拿不到，回家当傻丫头
”“我会的
”我扔下一句话，于是一头扎进预赛的准备中。
此后，我才体会到什么叫真正的苦。
我有点想偃旗息鼓了，耳边却又回荡着那几位“太阳”的声音：拿不回一个奖就回家当傻丫头
傻丫头
不，我要捧着奖状证明：我能行，女孩也可以做太阳
于是我满怀信心，重抖精神，熬夜验算；我在图书馆里寻觅一本本资料，我到老师身边求解一道道难题，我到实验室里观察一个个变化。
但我并不感到苦和累，因为我始终想着：要为女孩争一口气，我要证明：女孩子也可做太阳
学校举行的预赛结果出来了，获奖名单前挤满了同学。
啊，我的名字在最前面，我成功了
物理老师投来赞许的目光，那几位男生和我擦肩而过，“傻丫头”自然不再说，脸上也露出一丝善意的微笑。
我用我的行动证明女孩子能够做太阳，女同胞们，你们说是吗
我们既然存在于这个世间，就要勇敢地撑起这“半边天”，不要被另外“半边天”小瞧，当然，男孩子不会轻易服输，但我有这个信心，女同胞们，你们呢
【简 评】 这是一首少女自强自立的赞歌，立意新颖，标题运用比喻辞格，似磁铁一下子吸引了读者。
文中“女孩也可做太阳”一句多次出现，呼应题目，似乐曲主旋律给读者强烈的心灵撞击。
对比衬托手法的运用，使主人公的自强精神和竞争意识更具光彩。
语言生动风趣，结尾的两次呼告发问，使一个活泼可爱、充满灵气和自信的女中学生形象活脱脱地站立在读者面前。
【范文七】 我发现了自己的理智 18岁，是花的季节，是雨的季节。
就是在这样一个季节里，我发现了自己的理智。
一个偶然的机会，我参加了学校的假日补课班。
在一堂语文课上，我正专心地抄笔记，并没有注意其他人。
忽然，前排有人在叫我的名子，但声音好像很陌生。
我抬头一看，一个漂亮的面孔一下子跃入我的眼帘。
“你……你有什么事
”我结结巴巴地说，自己觉得声音好像有些变调了，脸颊也阵阵发烧。
“你可不可以把笔记本借给我
我有几个地方没听懂。
”“当然可以。
”我突然找回了自我，把笔记本递给她。
她接过笔记本，嘴角闪出一丝微笑，便转过头去。
我呆在那儿，脑子里一片空白，这也许就是某些小说里写的“一见钟情”吧，我沉浸在迷茫的遐想中…… 第二天，也不知是什么原因，她竟坐到了我的旁边。
那时我的感觉是什么呢
是“幸福”
是“希望”
对
一定要把握住机会。
我决定采取主动出击的方法来赢得她的喜欢。
用什么作为话题呢
有了，昨天她还借了我的笔记本的。
“Hi……”我说。
“噢
我都忘了还给你，谢谢
”说完，她又给了我一个微笑。
这个微笑，使我更加紧张起来，一时不知该说什么好。
这时，我的心脏跳动愈来愈快，浑身的血液仿佛在倒流，像刚跑完1000米的感觉似的，老天呀，数学王国里的X、Y已让我伤透脑筋，你怎么又给我出了这么一道难解的人生题
嗨，既然已经与她搭上话了，那接下来该怎样办呢
给她写一张纸条
不，这不行，这纸条分明是船票，我们这年纪，能驾驭这条船去搏击人生风浪么
我只是一名学生，一名高三的学生，正临着高考——人生第一次重大选择，面对高考，我应该去拼
去搏
这，才是我应该去做的，万万不能为过早到来的“儿女私情”而迷失了自我，我的脚下还有一段很长的路在等着我走呢
花季雨季里，我发现了自己的理智，我为战胜自我而高兴。
【简 评】 事件真，心理真，感悟真。
花季少年遇到“早恋”这道“难解的人生题”并不奇怪，也不可怕，关键是要以理智战胜自我。
作者展示的心理历程具有现实意义。
文笔细腻，运用肖像、动作、语言、心理等描写手法叙写两个场面，极具个性，特别是对心灵躁动的描写，生动而逼真，符合初中生的心理特征。
首尾照应，在反复中升华主题。
“这纸条分明是船票，我们这年纪，能驾驭这条船去搏击人生风浪么”这一警句定能给少男少女们深刻的启示
LZ选我，找了好久才找到的
希望对你有帮助哦
《为什么要问为什么》读后感
《顾客凭什么购买后感 文\\\/张令凯 读后感就头大，都道怎么写了。
此书涉及的内容多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售 营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化…… 其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型： 1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为 1.个体顾客消费行为 （1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买 （2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为 组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你 1.选对（合格）目标顾客 三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客 销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎 OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己 1）职业化、专业化外在形象； 2）给人深刻印象谈吐语言； 3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客 1）“桥式”接近策略，遇人搭桥； 2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大； 3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去； （选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
） （4）使自己对顾客更有价值 1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客 1）动听故事，润物细无声； 2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识 （1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干 1. 识别具体问题和激发明确需求 （1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突 只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点； 2）判断顾客真正想要得到的利益是什么； 3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
） （2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识； 2）激发顾客对更高标准和要求的渴望； 3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求 （6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具 销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点 （1）FAB法则 1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实； 2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比； 3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显 （1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量； 2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账； 2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在， 3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧 1）忽视处理； 2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略 1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值 （1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础 （1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉： 1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度 （1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交 1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策 （1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所； 3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动； 2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动； 3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索 1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）； 2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
） （5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法； 4）前提条件法； 5）二择一法； 6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
以“选择”为话题，写一篇作文，500字左右。
在我童年记忆河里，有许多时经历一些挫折，但是，那时候，你有想过你有两条路可以走。
一条是选择放弃，另一条是选择坚强，继续把一件事做到最好。
那一天，学校如期举行了校运会。
全校的学生都非常的开心。
当然，我也不例外。
校运会随着校长的一声“开始”而进行得热火朝天。
早上九点半，我去参加跑步比赛。
当的时候，我非常紧张。
这不，刚开始跑就比人家差了那么远。
“一圈，两圈，三圈... ...。
”我开始在心里默默地数着。
跑到最后一圈的时候，我有点累，但又不得不跑完。
于是，我在心里想，我要坚持
再跑最后一圈的时候，我终于忍耐不住了... ...我摔倒了。
可能，当我们的同学看到这一幕的时候他们非常惊讶。
但是，我又听到了阵阵鼓励我的声音。
于是，我又站了起来了，我又重新选择了坚强
因为我坚信“努力就可能成功，但不努力就一定不会成功。
” 谢天谢地，我终于跑完了。
突然，我感到阵阵疼痛，于是倒下便睡。
出来了，我得了第二名。
我和我的同学都感到无比骄傲。
这次虽然没有得到第一名，但我也无比开心，因为我又重新选择了坚强。
生活中，可能有许多不如意的事，但是只要你选择了坚强，它就会引领你，使你的人生变得更加丰富多彩
人，是壹种非常奇怪地动物。
在人的勤心深处，怯懦与勇气并存；愤怒与忍让共处；哭泣与坚强相连。
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哪位说不是呢
怯懦了，你才知道要有勇气，愤怒了，你才懂得会忍让，哭泣了，你才明白需要坚强。
10三年似乎漫漫长夜，直径为能走到天明。
回首过去，忽然发现，我学会了坚强
哪天，是俺六岁的生日，我与小好友玩得非常痛快。
一会儿这边瞧瞧，一会儿那边逛逛，一会儿玩玩这个，一会儿往往哪一个。
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正当我们玩的不亦乐乎时，“小霸王”出现在我们的眼线里，他全身上下都是肌肉，总让人觉得他充满了力量。
平日他总爱欺负我们，今天也不例外。
我正想今天哪位会遭殃时，他便如一头一般向我们冲过来，全部人都一哄而散，只见他离我越来越近，我腿一软，便吓得瘫下去了，他站住了脚，站在那里捧腹大笑，不知是因为他在一次成功系弄了我们还是因为我的怯懦
我不知哪里来的勇气，我瞪大了眼，咬紧牙关便向他冲了过去，也许是因为他的嘲笑口巴。
是的，这一举动也的确够忽然的，躲在各个角落里的小好友都惊得张大了嘴，可是，这仍然是瞎子点灯——白费蜡。
一声雷鸣划破了寂静的空气，当然一会儿，倾盆大雨便哗啦啦的流了下来。
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我独自一人坐在家中，泪水止不住的往外流。
晶莹的泪打在茶几上的奖状上，我却毫不晓得。
哭声混合着外面的雨声，真不只是我在雨中哭泣，还是天在哭中下雨。
天好像我的好友，我哭，为我的怯懦；她哭，为了我。
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身边一个人也没有，无依无靠也无助，看来只能靠本人。
我停止了哭声，下定决心一定要坚强。
说来也奇怪，外面晴了，，也许在为我欢呼呢
我坚信，这10三年己然过去，展望未来，我相信，前方一片光明。
是的，受伤时我们要宽容，要理解，同时也要关心
人真的非常奇怪
我就这样学会了坚强。
我们是不是应当为本人的勇气，坚强，而谢谢曾经的怯懦，哭泣呢
坚强，是我们生活组成的一部分。
没有坚强就没有克服困难的勇气；没有坚强，就没有通向成功的动力。
