做最好的自己演讲稿3分钟初中生版
尊敬学导、老师，亲爱的同学们：大家今天我们演讲的主题是：做最好己。
世界是丰富多彩的，也是这样。
每个人都拥有不同的人生，唯有做最好的自己，才会让生命闪光发亮，更加美丽多姿。
正因为有了花儿，这世界才变得芬芳艳丽；正因为有了鸟儿，天空才会有群鸟展喉；正因为有了风儿，柳枝才会扭动腰身翩翩起舞；正因为有了树儿，炎夏里才有了荫凉。
每件事物，在世界上都有着不同的位置。
人，也是这样。
也许，你不曾拥有出众的外表，也许，你不曾拥有敏捷的头脑，也许，你不曾拥有惊人的智慧；但是，时刻不要忘记：你就是你，你在这世界上是独一无二的存在着。
要相信，“天生我材必有用”，只要做最好的自己，你就将是下一个奇迹
我曾听老人讲过这样一个故事：一天清早，一个园丁走进花园，竟然发现一大片的花草树木都奄奄一息，了无生息。
惊讶之余，他问榕树究竟发生了什么事，榕树说它不想活下去了，因为他无法像松树那样高大雄伟。
松树也沮丧地告诉园丁它想自我了断，因为他不像苹果树那样，能结出可口的果子。
但是一旁的苹果树也在抱怨，说他自己不能像槐树一样，浑身散发着芳香。
最后，园丁来到花园的一角，看到一株不起眼的小花，只见它生机盎然，一身绿意。
“你为什么在如此消沉的环境中仍能昂首挺立着”园丁好奇地问。
不起眼的小花快乐地回答：“我知道自己不过是株小花，但我决定扮演好自己的角色，做一朵最好的小花，于是，我也就很快乐啊!”如果你是棵茂盛的榕树，就不要去羡慕松树的挺拔，是棵高大的松树，就不要羡慕能结出美味的果实的苹果树，是棵硕果累累的苹果树，就不要羡慕芬芳的槐树。
每个事物的存在都有多钟原因，不要过分的羡慕别人，从而漠视自己的存在。
我们在座的每一位同学也是一样，不要以为世界不需要你，就把自己孤立在一个单独的世界里，而应该把自己也变成世间的一员，并努力做最好的自己，这样你便会使世界上因为多了一个你，而变得更加绚丽多彩。
说到这里又有人会问，那么该怎样做最好的自己呢
首先要了解自己，明白自己是个怎样的人：有哪些优点和缺点，有什么兴趣和爱好，有什么理想和志向。
其次你要接纳自己，不管是高矮、黑白、胖瘦、俊丑、贫富，你就是你自己，你要满心喜悦的面对自己，能够像欣赏艺术品一样欣赏自己。
然后要不断完善自己，做最好的自己。
当然最好不是和别人比，因为天外有天，人外有人，和别人比较，你永远都成不了最好的一个，你也永远享受不到那种喜悦。
最好，是和过去的自己比较，努力让自己的每一今天都有新收获，有新进步。
做最好的自己不必在乎你昨天是怎样的人，因为只要努力，你就可以做得更好，只要你坚持努力，你完全可以成为最好的自己。
作为一名现代社会中的初中生，学会做最好的自己尤为重要，因为只有这样你才能在不断超越自我的同时超越别人，跨上更高的一级人生台阶。
随着时间的推移你将会踏上更多不一样的台阶，去感受那独具特色的风景，充实生活，使每一天都更加多姿多彩。
让我们从此刻开始，做最好的自己
我最崇敬的名人
One day you finally knew what you had to do, and began, Sometimes in life, You find a special friend; Someone who changes your life just by being part of it. Someone who makes you laugh until you can't stop; Someone who makes you believe that there really is good in the world. Someone who convince you that there really is an unlocked door just waiting for you to open it. This is Forever Friendship.有时候在生活中， 你会找到一个特别的朋友； 他只是你生活中的一部分内容，却能改变你整个的生活。
他会把你逗得开怀大笑； 他会让你相信人间有真情。
他会让你确信，真的有一扇不加锁的门，在等待着你去开启。
这就是永远的友谊。
When you're down, and the world seems dark and empty, Your forever friend lifts you up in spirits and makes that dark and empty world suddenly seem bright and full. Your forever friend gets you through the hard times, the sad times, and the confused times. If you turn and walk away, Your forever friend follows.当你失意， 当世界变得黯淡与空虚， 你真正的朋友会让你振作起来，原本黯淡、空虚的世界顿时变得明亮和充实。
你真正的朋友会与你一同度过困难、伤心和烦恼的时刻。
你转身走开时， 真正的朋友会紧紧相随。
If you lose your way, Your forever friend guides you and cheers you on. Your forever friend holds your hand and tells you that everything is going to be okay.你迷失方向时， 真正的朋友会引导你，鼓励你。
真正的朋友会握着你的手，告诉你一切都会好起来的。
And if you find such a friend, You feel happy and complete, Because you need not worry. You have a forever friend for life, And forever has no end.如果你找到了这样的朋友， 你会快乐，觉得人生完整， 因为你无需要再忧虑。
你拥有了一个真正的朋友， 永永远远，永无止境 though the voices around you kept shout their bad advice--有一天，你终于知道， 什么是你必须得做，并开始去做， 虽然你周围的声音， 一直喊出， 其各种糟糕的建议——though the whole house began to tremble and you felt the old tug at your ankle. “mend my life!” each voice cried. But you didn’t stop. You knew what you had to do,虽然整个房子， 开始颤抖， 你亦感到那条旧绳索， 绊住了你的脚踝。
“修补我的人生
” 每个声音都在哭喊。
但你并没停止。
你知道什么是你必须得做的，though the wind pry with its stiff fingers at the very foundation though their melancholy was terrible. It was already late enough, and a wild night, and the road full of fallen branch and stones.虽然风用它僵硬的手指， 直往根基， ， 虽然它们的忧郁， 着实可怕。
天色， 已经很晚，这是个疯狂的夜晚， 路上满是倒下的， 断枝和石头。
But little by little, as you left their voices behind, the stars began to burn through the sheets of clouds and there was a new voice which you slowly recognized as your own, that kept you company as you strode deeper and deeper into the world, determine to do the only thing you could do-- determined to save the only life you could save.但渐渐地， 当你将它们的声音抛在身后， 星星开始穿透云层， 散发光辉， 一个新的声音出现了， 你慢慢， 意识到，那是你自己的声音， 它伴随着你， 伴你步步， 深入世途， 决心去做， 你唯一能做的事—— 决定去拯救， 你唯一能拯救的生命。
求科比奋斗的故事以及所取得的成就，课前三分钟演讲用
急求急求
关于科比的故事
不用太长
没有麦迪过人的天赋，也没有詹姆斯强悍的身体，但科比用他的勤奋立足于联盟。
每天练习一千个跳投，五百个三分球，还有用绳子绑住自己自虐式的防守练习，这足以证明他的刻苦。
在获得总冠军后的第二天，科比没有沉溺在欢乐之中，他仍然推开训练馆的大门，进行各种练习。
在科比13岁时，他对篮球的狂热便已体现出来。
一个下午，空旷的球场上只有一个人。
因为校篮球队已经放学了。
而科比却仍在场上不屈不饶的练习。
他的教练道纳走来，问他在干什么。
科比羞涩的回答，与“影子”决斗。
从小没有玩伴的他，只与篮球为友，与自己为敌。
一步一步，从默默无闻的懵懂少年到名动联盟的顶尖巨星，NBA的王者蜕变成蝶，只因他的努力。
求一课前演讲3分钟演讲稿(要有古诗。
要介绍作者，还要有联想的内容）急
求一课前演讲3分钟演讲稿(要有古诗。
要介绍作者，还要有联想的内容）望岳——杜甫岱宗夫如何
齐鲁青未了。
造化钟神秀，阴阳割昏晓。
荡胸生层云，决眦入归鸟。
会当凌绝顶，一览众山小。
泰山名气很大，文化内涵很深，历代文人墨客多慕名到此登临游览，留下了众多赋诗题词。
但自从杜甫《望岳》诗面世后，一提起泰山，大家首先想到的，往往就是这篇名作。
如今，泰山上的《望岳》诗石刻共有四处，摘其诗句者更有多处，此诗的知名度可见一斑。
《望岳》写于唐玄宗开元二十四年（736）。
岳：山高谓之岳，这里特指东岳泰山。
青年杜甫以这首诗热情赞美了泰山的雄伟气象，同时表现了自己的凌云壮志。
诗文解释：泰山是如此雄伟，青翠的山色望不到边际。
大自然在这里凝聚了一切钟灵神秀，山南山北如同被分割为黄昏与白昼。
望着山中冉冉升起的云霞，荡涤着我的心灵，极目追踪那暮归的鸟儿隐入了山林。
我一定要登上泰山的顶峰，俯瞰那众山，而众山就会显得极为渺小。
作品信息名称：登岳阳楼 年代：大历三年（公元768年） 作者：杜甫 体裁：五言律诗作品原文登岳阳楼 昔闻洞庭水，今上岳阳楼①。
吴楚②东南坼③，乾坤日夜浮④。
亲朋无一字⑧，老病有孤舟⑤。
戎马关山北⑥，凭轩⑦涕泗流。
注释译文【注释】 ①岳阳楼：在今湖南省岳阳市，下临洞庭湖，为游览胜地。
②吴楚：春秋时二国名，其地略在今湖南、湖北、江西、安徽、江苏、浙江一带。
坼：裂开。
这句是说：辽阔的吴楚两地被洞庭湖一水分割。
③坼（chè）：分开，裂开。
此指洞庭湖分开吴楚两地，极言湖之开阔。
④乾坤（qián kūn）日月（一作“夜”）浮：日月星辰和大地昼夜都飘浮在洞庭湖上。
据《水经注》卷三十八：“湖水广圆五百余里，日月出没于其中。
”乾坤：原指天地。
此指日月。
⑤老病：杜甫时年五十七岁，身患肺病，右耳已聋。
有孤舟：唯有孤舟一叶飘零无定。
诗人晚年是在小船上度过的。
这句写的是杜甫生活的实况。
⑥戎(róng)马关山北：当时吐蕃侵扰宁夏灵武、陕西邠（bīn）州一带，朝廷震动，匆忙调兵抗敌。
戎马：战争。
这年秋冬，吐蕃又侵扰陇右、关中一带。
⑦凭轩：倚着楼窗。
涕泗流：眼泪禁不住地流淌。
涕泗：眼泪和鼻涕，偏义复词，即眼泪。
⑧字：这里指书信。
【译文】 漂泊到岳阳，今天登上了神往已久的岳阳楼。
面对烟波浩渺，壮阔无垠的洞庭湖，好像整个天地都日夜浮动在湖面之上。
身边没有亲人，年老体衰，疾病缠身，唯有一叶孤舟飘零无定。
国家多战事，多灾多难，不免痛哭流涕，虽悲伤，但不消沉。
早就听说洞庭湖的盛名，今天终于等上了岳阳楼。
雄阔壮观的大湖，将吴楚分割在东南两域，日月星辰和大地昼夜都浮于其上。
亲朋好友们音信全无，我年老多病，乘孤舟四处漂流。
北方边关战事又起，我倚窗远望泪流满面。
作品鉴赏【题解】 代宗大历三年（768）之后，杜甫出峡漂泊两湖,因兵乱漂流在江陵、公安等地。
此诗是登岳阳楼而望故乡，诗人写出了洞庭浩翰汪洋的不凡气势是触景感怀之作。
首联写早闻洞庭盛名，然而到暮年才实现目睹名湖的愿望，表面看有初登岳阳楼之喜悦，其实意在抒发早年抱负至今未能实现之情。
颔联是洞庭的浩瀚无边。
颈联写政治生活坎坷，漂泊天涯，怀才不遇的心情。
尾联写眼望国家动荡不安，自己报国无门的哀伤。
写景虽只二句，却显技巧精湛，抒情虽暗淡落寞，却吞吐自然，毫不费力。
全诗对仗工整用韵谨严，前后映衬，浑然一体。
【赏析一】 首联虚实交错，今昔对照，从而扩大了时空领域。
写早闻洞庭盛名，然而到暮年才实现目睹名湖的愿望，表面看有初登岳阳楼之喜悦，其实意在抒发早年抱负至今未能实现之情。
用“昔闻”为“今上”蓄势，归根结蒂是为描写洞庭湖酝酿气氛。
颔联是洞庭的浩瀚无边。
洞庭湖坼吴楚、浮日月，波浪掀天，浩茫无际，真不知此老胸中吞几云梦
这是写洞庭湖的佳句，被王士禛赞为“雄跨今古”。
写景如此壮阔，令人玩索不尽。
颈联写政治生活坎坷，漂泊天涯，怀才不遇的心情。
“亲朋无一字”，得不到精神和物质方面的任何援助；“老病有孤舟”，从大历三年正月自夔州携带妻儿、乘舟出峡以来，既“老”且“病”，飘流湖湘，以舟为家，前途茫茫，何处安身，面对洞庭湖的汪洋浩淼，更加重了身世的孤危感。
自叙如此落寞，于诗境极闷极狭的突变与对照中寓无限情意。
尾联写眼望国家动荡不安，自己报国无门的哀伤。
上下句之间留有空白，引人联想。
开端“昔闻洞庭水”的“昔”，当然可以涵盖诗人在长安一带活动的十多年时间。
而这，在空间上正可与“关山北”拍合。
”“凭轩”与“今上”首尾呼应。
注：颔联为此诗的名句，因为此句既是实写，又寓想象（或又以夸张的手法），一“坼”一“浮”，使得洞庭湖恢宏阔大、壮观博大的气象跃然纸上。
【赏析二】 唐代宗大历三年（768），杜甫由夔州出三峡，暮冬腊月，泊舟岳阳城下，登楼远眺，触景生情，写了这首诗。
“昔闻洞庭水，今上岳阳楼。
”“昔闻”写从前对洞庭湖湖光山色的仰慕，“今上”交代时间，“岳阳楼”点明地点，写人生暮年竟能登上岳阳楼观赏洞庭湖的美景风光。
今、昔二句互文，名胜早闻，今始得见，平生一快。
“吴楚东南坼，乾坤日夜浮。
”由喜悦之心来观赏洞庭湖，真是辽阔无边，分裂吴、楚两地，吞吐日月星辰，气势宏伟，气象万千。
“亲朋无一字，老病有孤舟。
”笔锋一转，回到现实之中，想到自己自成都至湖南，长期浮舟江上，与亲朋隔绝，无一消息，加上年已五十七岁，老病缠身，孤身飘零。
这里，自己的孤寂与上联的湖阔雄壮形成鲜明的对比，愈益显出自己的痛苦之情。
“戎马关山北，凭轩涕泗流。
”写诗人的博大襟怀。
诗人凭轩老泪横流，不仅是有感于自己凄苦的身世，更重要的是纵目远眺，遥想北方边境，战乱未平，国家艰危，这才是诗人悲痛的真正原因。
这首诗采用以乐写悲的手法，语言质朴自然，意境浑厚深远，感情曲折真挚，发飘零孤寂之悲哀，感战事乱离之不停，一唱三叹，令人扼腕。
【评解】 这首诗意境开阔宏伟，风格雄浑渊深，是杜甫诗中的五律名篇，前人称之为盛唐五律第一。
从总体上看，江山的壮阔，与诗人胸襟的博大，在诗中互为表里。
虽然悲伤，却不消沉；虽然沉郁，却不压抑。
宋代胡仔《苕溪渔隐丛话》引蔡绦《西清诗话》说：“洞庭天下壮观，自昔骚人墨客，题之者众矣，……然未若孟浩然‘气蒸云梦泽，波撼岳阳城’，则洞庭空旷无际，气象雄张，如在目前。
至读杜子美诗，则又不然。
‘吴楚东南坼，乾坤日夜浮’，不知少陵胸中吞几云梦也。
” 全诗纯用赋法，从头到尾都是叙述的笔调。
以往一些学者认为诗用赋法，没有形象，没有诗味。
事实上，赋法是诗歌形象化的重要手法，其特点是不注重诗的语言和局部事物的形象化，而着力创造诗的总体意境。
《登岳阳楼》正是运用赋法创造艺术形象的典范。
它所达到的艺术境界，已经使人不觉得有艺术方法的存在，甚至不觉得有语言的存在，只觉得诗人的思想感情撞击着心扉。
作者简介杜甫（公元712~770），汉族，字子美，河南巩县（今郑州巩义）人，世称杜工部、杜拾遗、杜少陵，自号少陵野老，是我国唐代伟大的现实主义诗人，为国为民，英年早衰，世界文化名人，与李白并称“李杜”。
杜甫祖籍襄阳（今湖北襄樊市），远祖为晋代功名显赫的杜预，乃祖为初唐诗人杜审言，杜甫本人出生于河南巩县（今郑州巩义）。
杜甫曾任左拾遗、检校工部员外郎，因此后世称其杜拾遗、杜工部。
杜甫生活在唐朝由盛转衰的历史时期，其诗多涉笔社会动荡、政治黑暗、人民疾苦，他的诗被誉为“诗史”。
杜甫忧国忧民，人格高尚，诗艺精湛，被后世尊称为“诗圣”。
杜甫一生写诗一千四百多首，其中很多是传颂千古的名篇，比如“三吏”和“三别”，并有《杜工部集》传世；其中“三吏”为《石壕吏》《新安吏》和《潼关吏》，“三别”为《新婚别》《无家别》和《垂老别》。
杜甫的诗对后世影响深远。
创作背景这首五言律诗写于诗人逝世前一年，即唐代宗大历三年（768）。
大历三年冬十二月，杜甫由江陵、公安一路又漂泊到岳阳，登上了神往已久的岳阳楼。
面对烟波浩渺、壮阔无垠的洞庭湖，诗人发出由衷的礼赞；继而又想到自己晚年仍飘泊无定，国家也多灾多难，不免悲伤感慨。
从总体上看，江山之壮阔与诗人胸襟之悲壮阔大相表里，故虽悲伤却不消沉，虽沉郁却不压抑。
岳阳楼，即湖南岳阳城西门楼，是我国四大名楼之一（其余三个是武汉的黄鹤楼、南昌的滕王阁及鹳雀楼，最后一个说法众多也有人说是蓬莱阁、越王楼），下瞰洞庭，视野广阔。
唐开元四年，中书令张说任职此州，常与才士登楼赋诗，遂使之声名骤增，成为天下文化名楼。
大队委员竞选演讲稿 2分钟
各位老师，各位少先队员们： 在这新学年里，我当选为学校少先队大队长。
首先，我要感谢老师们的精心培育和悉心教导，第二我要感谢全校少先队员们对我的信任和支持，让我实现了梦寐以求的愿望——当上大队长。
我身性活泼，虽然成绩不怎么好，但我对工作的那种责任感是不容置疑的，在工作上只要有人违反纪律，违反学校或班里的规章制度，是朋友也好，是班干部也好，不管是谁我都照样批评指出
我深知此官责任重大，困难很多；但我相信自己，相信自己有能力胜任这项工作；正如一首歌中所唱的“爱拼才会赢”
在我的学习生涯中班干部给我带来的不仅仅只是荣誉罢了
而最重要的是给我带来了一种良好的组织能力和处事不惊的应变力
我对自己说“我会赢”
因为我信奉着一句话：也许我不是最优秀的，但只要我认真，用心去做，那么我一定是最出色的
尊敬的各位老师，同学们： 大家好
首先感谢各位领导、老师能给我这样一次竞选的机会。
同时，能够与各位同学在此共同参加竞选，我感到非常荣幸。
我是******中队长***，今天我竞选的是学校大队委宣传委员。
首先，我非常乐于为大家服务。
作为一名少先队员和班干部，我深深感到：一人红只能红一点，大家红才能红一片。
我渴望成为校大队辅导员的得力助手，通过自己的努力，为和大家共同进步而贡献自己的一份力量。
其次，我有着担任班干部和中队长的工作经验。
我能积极主动地做好老师安排的各项工作。
踏实认真、一丝不苟地完成。
曾经多次获得“班级优秀干部”荣誉。
第三，学习工作两不误。
上课时，我认真听讲，勤于思考，积极发言，并主动协助老师进行教学工作。
我不会因为担任很多的学校工作而影响到自己的学习。
学习成绩在班上一直名列前茅， 第四，我有着不错的口才。
在班里这是大家一致公认的；其次，我有着出色的文笔。
在我们班，我素有“小文豪”之美誉，；再次，我有着还能拿出手的书法。
我是我们班黑板报的主笔，最后，我有着满腔的热情与干劲。
请大家相信，我会是一名优秀的宣传委员，上配合领导老师，下组织学生把少先队工作做得细密周到、有条不紊，担我职、负我责，与其它各部委员密切配合，使学校少先队工作成为我们国际学校又一道亮丽的风景线。
我会用自己的努力为自己赢得尊严、威望，赢得信誉
当然了，我也知道，此次竞选，不会一帆风顺，因为在座的参赛选手都很优秀，我已经做好了准备：面对得失——消极不如积极；面对挫折——有信心才有成功；面对自己——有梦想才有作为；面对理想——有追求才有希望；面对机会——经历比名次更重要
我的演讲完毕，希望大家能够支持我，谢谢
应该有用吧
以青春为主题的演讲稿400字左右
青春是活力，是校园蹦跳的身影；青春是甜蜜，是捂着嘴的手缝中明显看到的嘴角上扬的弧度；青春是羞涩，是角落里蜷曲着的身影眼角闪着的钻石般的泪光....青春是一盒五彩的糖果，青春的空气也是香甜的。
青春是巧克力，香浓而苦涩。
我们不再为了心爱的玩具而哭泣，是为了肩上压着的学习而努力；我们不再为琐碎的小事而赌气，却常常为了未知的未来而沉思；我们不再整天自以为是的幻想自己是救世主，却因感到社会的复杂而苦恼````倔强的不流泪强忍着泪微笑，是想告诉大人们我们真的很棒；逐渐成熟的思想让我们能在唯美的艺术前低下高贵的头颅。
即使哭泣，即使难过，眼角的泪也闪着希望的光。
心中滋长的情愫，甜蜜而青涩。
就算星星从夜幕坠落，心也从不冷却，因为，青春的心是甜蜜，苦涩的，却也是永不灭的激情。
就像巧克力定格在舌尖融化的那刻，甜蜜，香浓，苦涩一起蔓延
青春是梦幻的棒棒糖，有五彩的颜色，奇怪的形状，不同的味道````我们常常幻想自己是美丽优雅的公主，备受呵护；是帅气逼人的街舞小子，炫酷少女们的心，又或者是红得发紫的天王巨星````现实一点，别想着自己是某个贵族后裔；某个富翁的私生子。
稀奇古怪的想法是属于漫步在糖果的季节里的少男少女们的童趣。
幼稚得有些可笑。
就像在茫茫的雪地里抓一吧雪，加一颗草莓味味道的糖果，加一点男孩子的淘气，女孩子的天真；男孩子的倔强，女孩子细腻；再加一点欢笑，一点泪水，一点感动，一点懵懂....
有关“和谐育人，幸福有成”的演讲稿，是六年级的小学生讲的，2分钟，500字左右 j近两天一定要啊
其实吧 我也不知道 还是 你自己写吧（楼下的 快发文啊 这么高的悬赏 是吧 ）
怎样做好一名合格的销售案场经理
综上所述，一个优场经理方面要求完现。
确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗文章 来 自地产E网 怎样做好一名合格的销售案场经理 1、首先组建一个销售团队，提拔认真、负责、听指挥的助手也就是主管，由于项目的不同，也就是说，高档中档低档项目的不同，你需要的团队人员特质也不同，这个需要你影响行政人事部门按你的思路组建队伍； 2、你的销售队伍最需要知道他的气质，高端盘需要好的服务气质，需要大方的举止和得体的销讲，这个是由你来决定和打造的，是队伍的第一要素； 3、接下来你要负责和策划部、甲方沟通你的销讲，常说的“销讲百问”，内容包括产品，交通，价格，区位，规划，绿化，面积，功能，卖点你必须随时准确记得，并对销讲内容进行考核，置业顾问的销讲过关后方可接待客户，接待客户过程中你还要在旁听取，不行要重新考销讲； 4、在向客户公布价格，签订协议，签订合同前，必须从你这里确认价格和房源，方可办理，同时，哪些房源要销控都需要现场经理来掌握，并随时更新电子销售台帐和手工销售台帐； 5、同时整个销售队伍如果过了公提（即开盘期，统一平均分发提成）时期，进入个人打单期，置业顾问会因为强弱和运气的不同，销售业绩也不同，总的来说，所有人实力平均的团队最好带，而有特强的，特弱的团队就需要高超的带队能力了，一定要提防互相抢单的现象； 6、和甲方和策划部门的交接需要正式的文字手续，大忌口头传达的指令，也是经常出现错帐的原因，所以价格的调整、甲方的特别优惠、项目的策略优惠，需要一清二楚，落实到文字，公事公办； 7、另外一定要注意现场销售人员的超范围承诺，对项目是致命的，至少不要留下文字； 8、和现场甲方财务的关系要处理好，为了不影响辛苦战斗在一线的销售人员你别无选择，甚至要熟到可以违规操作的境地才算完； 9、银行的关系也是重要课题，要常维护，开发商的各个部门，包括销售部、工程部、财务部都是大力公关的重点，方便你的现场管理，也方便你的佣金的提取 如何自律： 一个优秀的案场经理首先应具备较高的责任心与敬业精神，并有较强的自律能力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分， 1、要有以身作则的心态，只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、培养良好的习惯，很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。
因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。
如何管理： 从一名置业顾问向案场经理过渡最大的区别就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。
因此，管理能力的培养则成为案场经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。
2、做好销售案场的现场卫生管理，现场的卫生一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。
卫生管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求案场经理有高标准要求及唯美的清洁态度。
3、让业务员保持良好的习惯：有的时候案场经理担当的是销售人员的家长的角色，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是案场经理以身作则、时刻督促。
4、要时刻保持高度的嗅觉，要求案场经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，必须具有这方面的敏锐力。
5、平等公正，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的销售人员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。
6、案场奖罚制度要健全，管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。
因此奖罚一定要分明，如果一个案场经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。
因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
7、销售人员心态要时刻调节，人无完人，每个人都有弱点，业务员更是如此，因此优秀的案场经理能够在最适当的时机时常与销售人员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让销售人员时刻保持高度的工作积极性。
8、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
如何开展业务： 管理最终是为销售服务，案场经理最终的能力大小是表现在销售业绩的带动上，最终顺利完成销售指标。
1、充分利用各种业务报表。
实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。
善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
2、培养销售人员珍惜客源、珍惜时间的习惯，要让每个销售人员珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。
要做到这点，案场经理必须对每一个销售人员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个销售人员，并给他们一种压力，及时督促销售人员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。
而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、做好项目销售控制，一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。
总而言之，好的案场经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
4、制定销售计划、指标，项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
5、发现瓶颈，解决困一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。
有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。
因此，案场经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等。
6、阶段性的做好业务培训，优秀的案场经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。
充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。
7、做好销售总结，销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评价。
8、广告企划：案场经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
9、市场调查：市场时刻在变化，市场的任何风吹草动都可能对项目的销售造成一定的影响，所以要求案场经理充分的做好市场调查工作，包括市场动态以及竞争对手的走势，并做好建档工作，定期分析，为营销策划提供最新最真实的市场依据。
综上所述，一个优秀案场经理的三方面要求完整呈现。
确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗
一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。
作为一个合格的案场经理，除了搞好上述本职工作之外，保持一个自我不断学习的心态非常重要。
要不断充实自己的知识储备。
除了规划、建筑等专业专业知识，更要对政策、法规保持及时的认识。
因为每个项目每个案场总会有新的问题暴露出来，销售员往往会想你求救，因为专案是置业顾问的顾问，如果不能妥善回答销售员的咨询，轻者影响成交，重者会给项目带来意向不到的损失。
