酒店市场细分案例
保洁公司市场细分研究一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场：1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受
怎样做一个酒店的市场细分
1、消费者差异需求是你市场细分的一个标准。
为什么
因为你市场细分的目的是为了选择出你经营的目标市场及目标消费人群。
那么你的目标市场及目标消费人群是由不同地区、不同职业、年龄，不同收入和不同生活方式的人组成的，他们对商品的心理偏好和需求是不同的。
所以说消费者的需求是你进行市场细分的一个标准。
2、差异化产品细分是你市场细分的一个标准。
为什么
因为任何的行业都有同行企业在竞争。
市场细分最终目的是为了达到企业赢利。
差异化产品细分目的是为了有效的竞争。
那么首先就要找出对手产品的不足之处，对老产品进行包装或技术改进。
包装或技术改进最高境界不在于钱多，而是能满足消费者一种新的需求。
或者说你对某地区特征比较了解可以把市场细分缩小到一个地区的目标市场，针对某个特定人群采取差异化产品经营。
酒店市场细分与市场定位概要
第五章酒店市场细分与市场定位[教学目标]通过本章学习，你应该能够达到以下目标：知识目标：理解饭店市场细分的概念、作用、原则、标准与步骤；饭店目标市场的选择程序、饭店选择目标市场时的影响因素；掌握饭店目标市场策略及选择饭店目标市场策略的影响因素[教学重点]市场细分的理解及原则[教学难点]目标市场营销策略[主要概念]市场细分[教学方法]课堂讲授第一节饭店市场细分一、饭店市场细分的概念与作用（一）饭店市场细分的概念根据饭店顾客对饭店产品需求的差异性，将顾客市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场，而子市场内具有相同、相似的需求，从而使饭店有效地分配和使用饭店资源，进行各种营销活动的过程。
（二）市场细分的作用1、利于饭店寻找市场机会2、利于中小型饭店发挥优势，开发和占领市场3、利于饭店制定最佳营销策略4、利于饭店提高经济效益(三)市场细分的客观基础1、顾客需求的异质性2、企业资源的有限性和有效的市场竞争二、饭店市场细分的原则1、可测量性。
市场规模、购买力和基本情况是可以测量的。
2、可进入性。
能够接近并提供服务。
3、可辨别性。
概念上容易区分，对不同营销组合有不同的反应。
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酒店行业市场细分的标准
二、酒店市场据（一）按照地理变量细分按照地量细分市场，主要是处于不同的地理环境下的顾客对酒店产品和服务往往有不同的需求和偏好，他们对酒店采取的营销策略与措施会有不同的反映。
（二）按照人口变量细分按照统计变量，如年龄、性别、家庭规模、所处家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础的细分市场。
1.性别。
2.年龄。
3.收入4.职业与教育。
5.家庭生命周期。
（三）按照心理变量细分1.社会阶层。
2.生活方式。
3.个性。
4.动机。
（四）按照行为变量细分1.购买时机。
2.追求利益。
3.使用者状况。
4.使用数量。
5.品牌忠诚度。
6.购买准备阶段。
7.态度。
8.购买方式。
加盟酒店如何做好市场细分
酒店连锁店的过市场细分，可以分析每一个细分市场消费者的偏好及需求，分析市场各种品牌的产品满足消费者偏好的程度。
这种需求往往是潜在的，一般不易发现。
运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本酒店开发的需求，从而抓住市场机会，使酒店赢得市场上动权。
例如，我国服装市场竞争较激烈，通过市场细分可以看出，竞争激烈的主要是青年服装市场和儿童服装市场，老年服装市场却很冷清。
于是有些服装企业把目标市场放在老年服装市场上，生产出各式各样的老年服装，结果大获成功。
这些“空档’’市场，都是企业的市场机会。
特许经营第一网就酒店加盟业而言，万豪酒店、希尔顿、香格里拉等的酒店企业在品牌及市场细分上各有特色：希尔顿、香格里拉等这样单一品牌公司通常将内部质量和服务标准延伸到许多细分市场上。
每一个酒店的营销能力对于整体市场来说，都足有限的。
所以，酒店必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到日标市场上。
否则，就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。
特别是有些小酒店，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。
酒店观光旅游客人的市场细分
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酒店家庭旅游包价的市场细分怎么写
一个专业的问题，我也不会写，你可以问问相关人员，了解情况，了解情况，再做结论
华住酒店是如何进行市场细分
根据防应急照明和疏散指统技术标准》GB 51309-2018规定，所店消防检查都在客房内配置应急消防手电筒，同时需安装壁挂于显眼位置，方便紧急逃生拿起就亮，且必须有定期巡检记录，一般是每个月检查一次。
