共谍（红色特工)和中统军统的特务,哪个更厉害
蒋介石：天下无人不通共。
中统有能力的基本都叛变了。
1921年之后中国情报史。
基本上就是共产党、前共产党、潜在共产党同情者之间的明争暗斗。
共军就不说了，军统那里被共党渗透的一塌糊涂，中统那里颇有一批得力的人是前共产党，能力最强的张冲成了TG同情者，要不是死得早，可能就被周公给招入麾下了 常凯申到了台湾，带头扑灭共产党在台地下力量的，还是两个共党叛徒，一个是蔡孝乾，一个是抓住蔡孝乾的谷正文。
汪精卫那里，特务头子周佛海是TG创始人，党龄比共党特务头子周公还长，而且没去苏联进修过，纯土产。
手下几员大将丁默邨、李世群、胡均鹤都是共党叛徒，胡均鹤还是赵尚志的亲妹夫。
……………………………………………………………………………………………………… 汪精卫那里，身边的秘书有TG，76号的顾问有TG，军法处有TG，梅机关有TG，岩井公馆里的TG卧底更是著名的五重间谍袁殊。
范纪曼在中央大学教 书， 是汪伪高官家中座上客，同时兼职军统和TG的间谍，为啥军统这么信任他
因为129运动的时候他已经是军统北平站的代站长了。
范纪曼很牛，他后来坚持不重 新入 党，一直僵持到1984年，终于承认他党籍从1926年开始计算。
另一个和他一样倔的老头是金日成的历史老师，老爷子一直坚持到去世前一个月，TG才承认 了他的党龄从20年代开始算。
……………………………………………………………………………………………………… 汪精卫身边，陈公博的亲信李时雨执掌军法处，是华北许建国线上的；范纪曼，是潘汉年线上的，同时也在共产国际有事情做，军统那边他有关系，够义气的陈恭
被抓了以后都没供出这个老同事，他可不知道这个老同事是老牌共产党。
李时雨也是，他曾经给李大钊扶灵。
这两个互不知情不同线上的卧底，因为臭味相投，合作办了一家赤色刊物，被两条线上的上级分别严厉批评。
……………………………………………………………………………… 还有，刘人寿在周佛海那里，周佛海帮他掩护日本人，然后他发报给军统，顺便共军这边也接收一下。
到了解放战争，胡宗南那里的情报，办公桌上的那份有熊向晖，电台那里有吕出，联勤西北总站有一份可以呼应的，沈安娜可以记录下总裁批示，刘斐那里有存档，郭汝瑰留个副本，重庆行辕再有人转发的时候抄一点。
……………………………………………………………………………………………………… 吴化文和她妈分头出去算命，这消息都能被共军截获。
可怜的吴化文，小舅子是共谍，儿子和副官通共。
四个老婆里面，军统的毛人凤和共匪潘汉年线上的各有一个。
共匪的这个从相貌到谈吐再到气质最后加上在家里的地位，统统甩军统特务好几条街。
比主业干情报比不过共匪，比副业做女人的能力也输的一塌糊涂。
天不容党国也。
……………………………………………………………………………………………………… 剿总司令傅作义的闺女、 总统秘书陈布雷的闺女， 伪满洲国的总理张景惠的儿子， 大汉奸周佛海的儿子等等统统都是共党。
张景惠不知道儿子是TG，儿子跟着他在苏联蹲了好多年监狱都没暴露身份。
他有一大堆老婆和闺女，还有个不成器的大儿子和不受宠的小儿子，就这么个爱如珍宝的金疙瘩还投了TG。
陈布雷装不知道自己女儿是TG； 傅作义知道自己女儿是TG； 周佛海知道自己儿子通共，别的汉奸也知道，包括日本人也知道，但是没一个人敢动，因为周佛海这个实权人物就这么一个宝贝嘎达儿子（另一个和他断绝关系了，在重庆） ……………………………………………………………………………………………………… 张克侠的弟弟张树棣被佐尔格的助手方文盯上了，打算把他派到他哥哥身边去卧底，伺机策反其兄长。
要不是佐尔格相中了张树棣的能力要他去苏联进修，就会出现弟弟策反了哥哥十几年，最后发现兄弟两人地下党龄差不多长的故事了。
张克侠何基沣二人一同起义，起义前很长时间两人互相提防，最后发现居然是自己人。
何基沣以为自己潜伏时间就很长了，没想到张克侠比他还长。
郭汝瑰和刘斐两人互相指认对方是共谍，问题是两人都是共谍。
莱芜战役总结会，三个共谍韩练成、郭汝瑰和刘斐互相推卸责任，最后是联合白崇禧把黑锅尽量往别人头上推，最后这黑锅落到陈诚那里了。
李玉堂1950年被蒋介石枪决，60年代常凯申要给他平反，80年代大陆给他定为烈士，2004年陈水扁在台北给他的共谍身份平反。
南京军话总站，十几个人，除了泡病号的一把手，剩下的基本都是共谍。
来了两个新人，半年不到就宣誓入党去了。
因为老是没有一把手，从外面调来两个领导：一个是从大革命时期就开始潜入地下的老资格地下党，另一个觉得这地方不太对劲，呆了一段时间也去泡病号去了。
傅作义偷袭西柏坡 1、 傅作义的女儿傅冬菊系统，得到傅作义已经下达了这个命令。
傅冬菊系统在35军被歼灭后不久就成功策反傅作义的近身卫队。
那时的傅作义，连手枪都是没子弹的。
2、北平铁路局系统，执行此次任务的国民党军部队和所需补给大部分是通过铁路集结运输的，而北平铁路局调度室的十几个人中只有一个不是中共系统的，再加上另外一些铁路员工的协助，国民党军集结部队的大致番号、人数装备和到达日期就搞清楚了。
3、北平联勤总部的一个早已是中共党员的少校参谋，由于联勤总部负责对参与此次任务的部队的补给，此公为了工作不辞辛劳，在不到一个星期的时间里跑遍了 预定参战部队团一级以上的单位，掌握了所有部队的人数装备和补给情况，详细上报。
鉴于他的出色工作，此公在国共双方的上级都加以表扬。
4、傅作义司令部里面有个刻蜡板的人叫甘霖，凡是不发电报的文件都由他刻印下发。
他刻完偷袭石家庄的命令后，就搭车到徐水县政府，直接打电话到华北军区，接电话的是作战部长唐永健。
然后他改名换姓去了天津。
解放后，甘霖曾任国际关系学院院长。
5、北平《益世报》（胡注：《益世报》是天津与《大公报》比肩齐名的报纸）采访部主任刘时平从鄂友三那里听说到这个消息，然后和《平明日报》（胡注： 《平明日报》是傅作义的喉舌）采编部主任李炳泉共同向崔月犁（胡注：他是北平地下党学工委秘书长，他也是经常见得到傅冬菊的）报告。
崔月犁冒险通过地下电 台向华北局敌工部部长刘仁报告。
保密局北平站学运组组长是tg，华北督察组保定潜伏组组长是tg，傅作义的秘书还是tg 某特务向他的上级坦白，曰自己是共党卧底，当天就被锄奸，因为他的上司也是共党卧底。
台湾那边，有金门被俘的共军团政委陈利华，也有游泳去香港投奔国军的，另外澳门站站长叫程一鸣。
这三位都是深海，只有程一鸣安全归队，另两位都是烈士。
国军起义飞行员打算炸常凯申以为投名状，不料轰炸装置却被另一伙地下党给破坏了。
（共谍冗员太多，严重影响工作进度） 常凯申的侍从室里都是精挑细选的亲信，里面却有段家兄弟卧底。
老大是侍从室少将，在常凯申身边；老二在上海管港口，常凯申的撤退台湾他有份布置。
哥哥段伯宇是周恩来线上的人,弟弟段仲宇是上海局张执一线上的人,段仲宇的入党介绍人就是段伯宇。
……………………………………………………………………………………………………… 傅作义的秘书阎又文，要不是知情人遇到他儿子，他的共谍身份就永远隐蔽下去了。
他写的骂共产党的文章是延安仔细审阅过的，太祖指示：要骂得狠一点。
白崇禧的秘书，卫立煌的秘书，李宗仁的参议，都是共产党。
宋美龄的亲信阎宝航，是共产党的战略情报员。
侍从室还有一个共谍，蒋介石宠儿中的宠儿，张默坚，协助程潜、陈明仁起义。
他是宋美龄的舞伴，现在还是舞蹈裁判。
以他在常凯申身边的位置，一根筷子就能灭了常凯申。
宋美龄的亲信阎宝航同时还是共产国际的情报员。
中国的共产国际情报员最牛的的是张文秋了，不是说她的情报能力最牛，而是她和前后两任丈夫生了三个女儿，前两个嫁给了太祖的长子和次子，还好太祖只有两个儿子。
张文秋的上级是佐尔格。
佐尔格在中国最得力的助手是方文，方文是史沫特莱推荐给佐尔格的。
佐尔格在日本最牛的情报员尾崎秀实也是史沫特莱推荐的，麦克阿瑟一占领东京就满世界抓史沫特莱，结果把佐尔格的情妇石井花子给抓了，因为佐尔格给她取了个英文名字艾格尼丝。
佐尔格的另一个日本情报员是画家宫城与德。
宫城是美籍日本人。
日本特高非常恨他，他是日本人，很多日本的东西他都熟悉；他是美国人，没和美国人撕破脸还不好动他。
……………………………………………………………………………………………………… 佐尔格在中国最优秀的助手方文曾经干过情报翻译工作，把中文翻译成英文。
可怜堂堂燕京大学的毕业生，被人批评英文太差。
燕京是美国教会学校，那儿的学生毕业后英语刚刚的。
没办法，给他审稿的是史沫特莱，一个懂中文、德文、俄文的美国作家；和他一块翻译的是中国著名翻译家董秋斯，他后来翻译了《大卫科波菲尔》和《战争与和平》。
幸亏他没有把英文情报翻译成中文的任务，否则审稿的将是鲁迅和茅盾，像什么潘汉年、冯雪峰、袁殊、关露(这四位匪特)之类的文学小青年只能打下手。
就算他过了这些人的关，还可能有个写过什么《再别康桥》的风流浪子认为他的文字不优美。
是徐志摩把鲁迅和茅盾介绍给了史沫特莱的。
没有痕迹表明鲁迅曾经入党，只是鲁迅曾经为了太祖等人长征到了陕北激动不已，给中共中央发了封贺电。
这封贺电 花了两个多月的时间，从上海到巴黎再到莫斯科，再到陕北，转了半个地球而已。
而且鲁迅去世前就已经知道这封电报延安收到了。
……………………………………………………………………………………………………… 茅盾是老资格党员，最后结论是党龄从1921年算起，算当年共产主义小组成员之一。
他弟弟更厉害，红四领导人之一，要是活下来而且不犯错误，大将保底。
没法比茅盾党龄的党龄更长了。
………………………………………………………………………………………………………作家夏衍解放后的级别是兵团级，要是参加55年授衔的话，中将打底。
上将也就一个搞情报的李克农。
另外一个大学者陈翰笙，佐尔格小组外围成员，TMD谍王周围都是啥人啊。
陈翰笙在三十年代初就得出结论：中国农民不仅受地主的盘剥，还受外国资本的压榨，也受本地官僚买办的压榨。
除了造反，没有出路。
佐尔格在上海暴露，陈翰笙都还能继续干他的工作不受影响。
1944年常凯申根据日本情报在昆明抓他，他却施施然上了一架神秘的飞机去了印度，英国人在那 里请他做情报分析。
抗战胜利去美国当教授，解放后回国。
总理拟请出任外交部副部长，被婉拒，愿意继续做研究，在北大也带学生。
看到这里的，说不定就有他的 徒子徒孙，当然是搞经济的。
1945年春，国民党在满洲地区（东北）的地下工作最高负责人罗大愚在工作上强调要实行正规化。
统一印制了《党员登记表》，要求每个党员都要详细填写个 人、家庭及社会关系等情况，什么职业，姓名，住址清清楚楚，然后将登记表交罗大愚保存。
结果在1945年5月23日日寇逮捕了罗大愚，从罗大愚处搜出了由 他保管的《党员登记表》，按照登记表抓人，被捕者约有200多人，国民党在东北的地下抗日组织几乎被一网打尽。
其实没有悲剧到彻底，国军在那里有两条线，另一条隐蔽的线罗大愚自己也不清楚。
杯具到彻底的是，那条线上的头解放战争时候带着徒子徒孙起义投共了；共军兵临沈阳城下，罗大愚自己也投共了。
……………………………………………………………………………………………………………………… 许锡缵的爸爸是党国元老，叔叔曾经是老蒋上司。
抗战期间被党国送到美国学航空，然后回来卧底国防部第二厅，其实他1936年上海交大毕业后就入党了，算起来是钱学森的学弟。
送去美国学习的共党可不是这么几个，钱学森身边就有，还有人参与了曼哈顿工程，这都是回来了的。
郑连魁，国民党中统淮阴地区调查统计室主任。
就是那个下属向他坦白然后被干掉的那个，负责给地下党传信的是他女儿。
郑连魁是被俘后逆用，其实他早就心在TG这边了，1932年TG在他家乡那里起义，一天时间就失败了，失败后把枪藏在了他家里。
顾伯衡，国民党“徐州剿总”警卫二团副团长。
他想杀刘峙为投名状，但是被制止了，共匪说这么猪头的一把手可不好找。
军统南京站长周镐，因为共谍嫌疑几次被毛人凤抓取审讯，每次都能过关，第二次还设计把告密的给杀了。
到底是站长，比余则成主任对付李涯处长手段强多了。
惜乎栽在孙良诚这个老贼手里。
徐州剿总下属的一个汽车队，被tg地下党暗中控制，长年有三分之二的汽车为tg跑运输，三分之一为kmt跑，就这样，还经常受嘉奖，无他，tg没有控制的车队连跑都没法跑，好的汽车全在走私，而汽车零件全被盗卖了。
曾昭科，明面上的身份是前皇家香港警务处助理警司，实际上1961年暴露前长期在香港担任英对华间谍和反间谍工作，从他的履历上你看不到那一点上他和TG有交集，幼年来香港，在日本读书，回香港工作。
据传港人眼中的四大探长中蓝刚是他的线，另外几位是KMT的线。
还有个人也被认为是他线上的，叫曾云，曾云有个儿子是现任特首曾荫权。
现在这四位腐败分子都快死完了，曾昭科还在广东颐养天年。
别以为廉政公署多牛，廉政公署开门的代价是1977年1月1日之前的罪过既往不咎。
香港如此杯具，澳门呢
军统澳门站站长是TG卧底，据说因为当年工作权衡不好，被总理批评了。
接受大家指点，加两位艺术家。
话剧皇帝金山，李克农单线联系的秘密党员，他的真实身份只有周恩来、李克农和潘汉年知道。
他还是杜月笙的关门弟子，党国接收大员，接受了满映，后来的长春电影制片厂。
上海和平代表团南京代表团在北平参加最后一次和谈，他是团员，负责向中共回报参会人员思想动态等材料。
金山的缺点之一，是此人太帅了，生性也颇风流。
电影皇帝金焰也是TG。
金焰是中国国籍的韩国人。
不是有韩国血统，他就是韩国人，出生在汉城。
（给PLA写军歌的郑律成出生的地方比他还靠南）。
再加几位宗教界人士： 李储文，耶鲁大学神学博士，曾负责龙云和飞虎队的情报工作。
身份暴露是因为被红卫兵打急了。
赵朴初也是大家都知道的； 张永兴是从基督徒直接转成的，大连放火烧鬼子的也有基督徒。
结论：常凯申公确实雄奇。
上一个这么像筛子的是小马哥，他挂了；雄奇公不仅没挂，还成功转进台湾，围困大陆长达六十年，这还是在每日笔耕不辍，连写带改日记的情况下完成的。
1. 韩练成向董必武汇报工作，地点选在了白崇禧的家里。
因为谈秘密事情，白夫人在楼下给他们望风。
2. 宋时轮刘培善开着吉普车误入国军阵地，被一个营的国军围观，心想妈妈不得了，这次要光荣鸟，就见国军营长阔步上前，一个军礼“同志……
”宋时轮大手一挥，你们起义吧。
这边是何基沣的部队 3. 这是个杯具。
桂系四十六军，也就是韩练成当军长那个军在莱芜，搜索营副营长跑到了共军这边，韩练成以为党国在试探他就找山东这边要回去毙了，山东这边以为是国军来试探的就给送回去了。
枪毙完了才知道这个的确是自己人。
4. 王天眷，1932、1936年两次入党。
中国激光元老，因学生运动多次被捕，又多次被陈立夫保释，他老爸属于辛亥先烈。
5. 武汉解放前夕，武汉保险公司同业公会刚刚绘制出一份《武汉最新街道详图》，还未公开使用，就被城工部人员拿去复制了一份。
他娘的这地图画出来之后有乒乓球台子这么大，就这都能送出来。
6. 钱树岩，国民党徐州绥靖公署军务处少尉司书，一个少尉搞定了国民党西至潼关，南到长江的军事部署 7. 何基沣的交通员叛变，落到了李宗仁手里。
常凯申派人潜入潜入何基沣家里，搜出《总裁训示》一本，上面标出重点，写下心得。
凯申公龙颜大悦，授中正剑一柄，并认为李宗仁小肚鸡肠挑拨离间。
8. 舒自清，凯申公的奉化老乡，曾经是上海滩最年轻的审计师，广大华行高层领导、华润总经理。
广大华行是周恩来手下的第三条秘密战线，比国统区和敌占区的地下 党还要保密。
后来他把这条战线延长到了美国，介绍他去美国的是凯申公的小舅子。
施贵宝、杜邦、摩根都是他的客户，办公室设在华尔街120号。
舒自清文革中 被作为美国特务关了6年监狱，学马列的笔记写了一麻袋。
80年代力主中国加入WTO，用大量数据说明这么做对中国和世界都有利。
9. 司徒慧敏，著名导演、摄影，1927年入党。
解放前中共美国支部人员。
在美期间曾经向国内汇报舒自清是四大家族走狗。
后来二人在国内相见大笑。
舒自清比司徒慧敏危险，第三条秘密战线有人叛变，舒自清是独自跑回来的，老婆孩子都没能一起带回来。
10. 抗战期间党国在美国建了一个中国发动机厂，专门生产飞机发动机，钱永健的爸爸就在那里工作。
那个地方TG都有地下党。
11. 老牌地下党王昆仑重庆谈判期间作为知名民主人士被太祖接见，席间隐隐告诉太祖，重庆不安全，最好早些离开。
和他一块被接见的是柳亚子。
王昆仑后来是83版《红楼梦》的顾问。
12. 《重庆号》一条船上共军就安插了两条独立的线。
13. 熊健，他老爸曾经是党国的参谋次长，重庆大本营的办公室主任。
他自己是红岩周公馆的交通员。
14. 何康，熊健的入党介绍人。
他老爸是辛亥元老何遂，李宗仁那边面子很大。
15. 马亮，已知满洲共产党和日共有联系的不多几人之一。
刘少奇被关奉天监狱，就是他保出来的。
16. 野坂参三，日共创始人之一，同时也是英国共产党创始人之一。
1940年扮成华侨从莫斯科潜回延安，同行的是一位印度尼西亚共产党领导人。
野坂参三本来想回 日本，结果发现到了延安更回不去了。
在延安他找了老婆，回日本又他找回了糟糠之妻，这个老婆成了黄兴的儿媳妇，后来是一位日本问题专家。
野坂参三100岁 那年被日共开除，原因是里通苏共，那是1992年。
17. 王亚文。
黄埔四期的老党员，秋收起义的老资格，策反战线上的老同志。
死后将江泽民特地嘱咐秘书打电话慰问其家属。
18. 马壁。
台湾《治安与富强之连锁政策》、《人生指南》、《真人生论》、《作文讲话》、《三民主义政治学》、《三民主义政治浅说》、《孙总理思想研究》、《人 本论》、《孔子的思想研究》的作者，《政治评论》周刊和《革命思想》的主编，政战干部学校的教官，凯申公高级顾问。
1981年11月回大陆，1983年冒 险秘密潜入香港执行任务，1985年去世。
19. 郑州解放前，郑州的炮兵有个大力士，地下党就借着参观大力士表演操炮把郑州的炮兵阵地看了个遍。
20. 还是在郑州解放前夕，党国印发戒严期间的各种通行口令，地下党就顺手就拿一份，在郑州城里戒严期间地下党比特务们还畅通无阻。
党国印发的地下党的嫌疑犯名单，地下党也顺手拿一份。
21. 前面提到的舒自清和司徒慧敏见面大笑的地点是刘少文中将的家里。
刘中将在香港期间多次伙同潘汉年、廖承志造假情报和日本人换真情报，这三个人整出来的假情报天衣无缝。
55年授衔的时候他是总参二部部长。
有意思的是他的八一勋章是一级，独立自由勋章是二级。
22. 1949年初，凯申公派了5架飞机到北平来接清华的教授，结果连蹭飞机的北大教授的老妈子都上飞机了，还是没坐满人。
23. 解放前上海保险业的地下党很是猖獗，有个领导人被中统抓了之后因为把柄不多，花钱保释出来了。
保释金额：金圆券20万。
24. 重庆解放的时候被破坏的是比较厉害的，但是兵工厂却是基本给保全了下来，这个厂的厂长是地下党。
共军进驻之后，他们在厂区里排除了600多箱炸药。
25. 1937年，白崇禧的机要秘书共谍谢和赓给白崇禧写了一份长达一万多字的《全民军事总动员纲领与展开全国游击战争之方案》，白崇禧嫌太长，让另一个共谍刘 斐帮着看看，刘斐说太长，总裁看不下去，让他总结一下。
此文稿凯申公阅后大喜，暗示白崇禧给谢和赓升军衔；周公阅后亦大喜，给他一个拥抱。
1938年白崇 禧演讲，谢和赓写完演讲稿心里没底，于是请周公给他修改，周公定稿后，白崇禧全文采用。
有周公当秘书，白崇禧不知是该哭还是该笑。
医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
高分求文采好的高手帮忙写一篇作文，题目是：如果你被竞聘，你将如何做好本职工作
对于竞争性极强的竞聘演讲来说，结束语是演讲者走向成功的关键一步。
结尾好，就如乐曲结束时的“强音”，动人心魄；结尾不好，则犹如吃花生米，吃到最后一粒是个坏的，又苦又涩，一股霉气，就会使整个演讲失去原有的香味。
那么，怎样结尾才能给听众留下更深更好的印象呢
下面介绍几种常见的结尾方式，供竞聘者参考。
?一、卒章言“志”表真诚?这是竞聘演讲常用的一种结尾方法，主要是指演讲者表明自己“上任”后的抱负和决心。
在竞聘村委会主任的演讲会上，一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说：“我虽然没有当干部的经验，但我有为官一任、造福一村的热情。
如果选我当村委会主任，我保证两年之内实现以上规划，让咱村改变面貌。
让大家人人抱上金饭碗。
说到做到，决不放空炮。
如不兑现，我甘愿下台受罚
不仅我这一百多斤要交给大家，我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。
”他“明明白白”表明了自己的信心和决心，使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近，话音刚落，台上台下便掌声一片。
他的真诚深深感动了乡亲们，不少人都投了他的票。
?二、发出号召表真心?有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望，发出号召。
但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”，它是以竞聘成功为直接目的的，说白了，也就是号召听众投自己的票。
例如，在某企业竞聘副经理演讲时，一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说：“同志们，朋友们，请大家助我一‘笔’之力投我一票吧，因为选我就等于选了你自己
”（掌声热烈）他的这一号召很管用，言语不多，却亲切感人，如同一根魔棒一样触动了听众的心灵，使大家的心和他紧紧拴在了一起，因此取得了很好的效果。
三、以“谢”圆场表真情当竞聘演讲结束时，一般都要礼貌地说声“谢谢”。
但“谢”字也有会说不会说之分，会说的，不仅可以表示自己礼貌待人的文明素质，还可成为沟通人们心灵的虹桥。
请看下列三段结尾：“我的演讲完了，谢谢。
”“最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。
”“今天天气这么冷大家还都来捧场，这使我非常感动。
无论我竞聘是否成功，我都要向各位领导、评委，和在座的朋友们表示深深的谢意
（说完给大家深深地鞠了一躬。
）”以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语，虽都是言“谢”，但第一个人的有“客套话”之嫌，掌声一般。
第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚，因此获得的掌声较热烈。
反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾，他字字含真情，句句发肺腑。
所以在他下场之后，人们还在为他鼓掌。
由此看来，“谢”字里面也大有文章。
四、巧借“东风”表决心这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。
它包括两种情况，一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向；二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。
如，在竞聘厂长的演讲会上，许立华在演讲结束时这样说：“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心，那就是：无论能不能获得这个职位，我都要发奋图强，为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量
”（掌声）他巧妙借他人之言表达自己的决心，看似重复却又新鲜，不仅没有拾牙慧之嫌，还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。
在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的，当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后，他没有再讲自己的决心，而是灵机一动说：“朋友们，至于决心在这里我也就不表了，因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声，他们的决心就是我的决心
”他的话音刚落，会场上就响起了热烈的掌声。
会后人们说：“他的这种方法很不错，不表决心胜于表决心。
”五、借景抒情显水平?在竞聘演讲结尾时如能巧妙地借用当时的景物来抒情表志，也可助自己一臂之力。
一次，县委在县大会议室举行副局级干部竞聘演讲会。
那天天很阴，当诸葛洪钢竞聘教育局副局长的演讲就要到尾声的时候，外面电闪雷鸣，几乎淹没了他的声音。
他稍停顿了一下，指着窗外说：“同志们，听着窗外响起的阵阵春雷，我的心中不由得一震，是啊，我们的屋内不也是春雷滚滚吗
干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响，在这场竞争中也许我只是一个过客，但我要张开双臂，为春雷春雨的到来而欢呼
”他巧借突如其来的天气变化来抒发自己的情感，比起那些“背稿”的演讲者来显然棋高一筹。
他的讲话激起了如雷般的掌声。
会后人们还对他的机智赞不绝口。
六、设问收束增语气“同志们，当听完我的构想以后，也许你会想：你的想法倒挺好，可实现得了吗
说实话，我只是一个平凡的人，不是神，我就是浑身是铁也打不了几个钉，要是光靠我自己，甭说是三年，就是三十年也实现不了。
可古语说得好：人心齐，泰山移，如果在座的各位都?着膀子和我一起干，我敢肯定，不久的将来，梦想定会变成现实
”（热烈掌声）这位竞聘者在讲完自己的实施方案后，先抓住听众的心理来了一个设问，但他并不急着回答，而是故意用否定的话荡了一个“秋千”，之后再进行肯定。
话语不多但含义颇深。
其一，表明了自己的自知之明的态度；其二，说明在一定条件下自己的构想并非是“吹牛”，从而激发了大家对自己的信任；另外，也含蓄表达了自己对全体听众的信任和自己的决心。
?有时为了表“情”的需要，还可以用反问句作结。
如，一位年轻人在竞聘乡长演讲收束时说道：“大家知道，我是一名孤儿，是在党和乡亲们的关怀培养下长大的。
如果不当好人民的公仆，不把乡里的事办好，能对得起培养我的党吗
能对得起各位父老乡亲吗
”他的反问加强了他要当好乡长的语气，犹如一股强劲的风，吹动了听众的心，全场掌声一片。
?七、欲说还休耐寻味?这是一种欲言又止的含蓄结尾法。
?美国一位演讲家说过：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。
”他的话是有道理的，因为演讲在处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，情绪和能力都由此达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束，那么保留在听众大脑中的印象就特别深刻。
?如，一位中年妇女在竞聘居委会主任时，结尾用了这样两句话：“最后，我也不想再表白什么了，天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓，我相信大家的眼睛。
谢谢。
”（热烈掌声）她在讲完构想之后既没有表决心，也未发号召，而是以虚代实，用一两句话突然煞住，如快刀斩乱麻，干脆利落。
情绪和节奏之快让听众始料不及，心里不由一震，于是一个良好的印象就在大家心里定格了，很是耐人寻味。
?八、名言作结添文采?在结尾的方式中，也可引用名言、警句。
一位竞聘医院院长的年轻护士长在演讲结束时这样说：“同志们，现在大家都在看《钢铁是怎样炼成的》这部电视剧，在这里我只想用保尔的那段名言结束我的演讲：‘人最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。
这样在他临死的时候就能够说：我已把整个生命和全部精力都献给了最壮丽的事业——为人类解放而斗争。
”由于大家都熟悉这段话，所以当她开了头以后，大家都跟着一起朗诵起来。
含蓄而深沉，优美而有力。
不仅巧妙地表达了自己的心迹，而且有“余音绕梁”之效。
以上只介绍了常用的几种方式，值得注意的是，在使用时并不都是孤立的，有时还可以两三种方式并用（如：“关心”“希望”“感谢”）。
另外，结尾同开头一样，也没有不变的程式，只要我们敢于创新，不拘一格，细心体验他人成功的经验，就会创造出精彩、新颖、言已尽而意无穷的结尾来。
主持人演讲稿
1、主持人开场白主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。
例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。
豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。
那么主持人开场白可以写成：跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.一棋，一天下，胜势在握。
更在意从心所欲的姿态自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。
奇迹-从来只在我们手中。
例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。
一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去回首旅途，胜利的笑容正在蔓延携手今宵，高歌这一路荣耀感动展望明朝，伙伴们，让我们携手同行一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。
执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃
梦想从不止步。
2、主持人台词、主持人串词、主持人台本主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。
好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。
可以让节目更加生动，活动更加完美。
在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。
例如：一个节目是武术表演。
武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。
那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成：一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。
跨艰难而含笑，厉万险而傲然。
一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。
让我们一起来欣赏中华武术。
3、主持人收场，主持人结束语一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。
因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。
对于主办单位的祝愿也是必要的。
感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。
现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。
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那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。
尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们： 大家晚上好
今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢
今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。
今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞; 今夜，我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜，我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩, 听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
结束词： 今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起； 今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。
让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿
尽情地高歌狂欢。
伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。
在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。
伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。
你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。
愿我们的友谊地久天长。
愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随； 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐
让我们举起杯，为美好的明天祝福
愿世界美好，生活更美好
朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光， 因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。
让我们真心地祝愿：happy new year
新年快乐
愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。
我们明年再见!!09年元宵节晚会主持人台词开场白，范例参考，提供借鉴：男：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
女：尊敬的各位领导、亲爱的同事们。
合：大家下午好
男：2009新的一年已经到来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
女：在这新年伊始，我们欢聚一堂，共同感受春天的气息，一起度过这美好的时光。
男：这是我们 的春天。
女：这也是我们 这个大家庭的春天。
男：这更是我们每一个人的春天。
女：我们相约在这里，享受春日和煦，享受节日欢乐
男：我们相聚在这里，用心感受真情，释放你的激情
女：让我们一起祝愿在座各位： 合：身体健康、工作顺利、生活幸福、合家欢乐
男：新的一年，我们更要携手共进、再创辉煌
女：让我们共同祝福我们的事业蒸蒸日上，向着既定的目标展翼飞翔
男：2009年 元宵联欢晚会现在开始。
今夜我们的晚会以各种娱乐节目、游戏、猜灯谜和抽幸运奖等形式出现，同时对本次元宵联欢晚会的节目进行评选和颁奖，首先对我们的评委表示感谢。
祝大家好运。
（请大家鼓掌
）女：下面掌声有请公司懂事长 为我们致辞。
（请大家鼓掌
） （ 懂事长致辞）男：感谢 懂事长热情洋溢的祝福，我们一定不辜负xx懂事长的殷切期望，努力将今年的工作做得更好
女：接着以热烈的掌声欢迎公司总经理xx先生为我们发言。
（公司总经理发言） 男：谢谢 真挚坦诚的言辞，我们会以xx总为核心，紧密团结，为实现公司的既定目标而努力
合：下面请看 文艺表演 1、《欢天喜地迎新春》 男：新春的歌，新春的舞， 新春的祝福； 女：祝福神州万象更新 祝福中华前程似锦。
男：首先请大家欣赏供电车间的舞蹈 《欢天喜地迎新春》 2、《春之歌》 男：这是一个万象更新、激昂豪迈的日子； 女：这是一个收获丰收、纵情放歌的时刻； 男：春光撞响报喜的钟声，笑脸映出春天的绚丽。
请欣赏污治车间表演的舞蹈《春之歌》 3、《希望》 女：春天是一个播种希望的季节;春天是一个大展宏图的起点。
请听供一车间的女声独唱《希望》 4、《世纪春雨》 男：清爽的风送来世纪的春雨，大地一片生机，一片新绿； 女：雨啊，带去大地百年的尘烟，祝福千年希望之树常绿； 男：雨啊，眺望未来收获奇迹，期盼蓝蓝海峡的世纪团聚。
请欣赏由电讯和新宇联合演出的舞蹈《世纪春雨》 5、《拥军秧歌》 男：下面的节目是供二车间表演的《拥军秧歌》 6、《母亲》 女：慈母手中线、游子身上衣。
说不尽对母亲的思念，唱不完对 母亲的感激。
请欣赏男声独唱《母亲》 7、《三峡，我的家乡》 男：半个世纪前，伟人曾挥手写下：“更立西江石壁、截断巫山云雨、高峡出平湖……”的壮美诗句； 女：如今，伴随着三峡大坝的落成，三峡的景观更加雄壮、秀美，令人心驰神往。
山美、水美、人更美，请欣赏机关表滨舞蹈《三峡，我的家乡》。
{*游戏节目}8、《我心飞翔》 男：在供水一车间有一群朝气蓬勃的青年人， 他们踏着青春的节拍，尽显青春的风彩。
请欣赏现代舞《我心飞翔》 9、《高原红》 女：请欣赏男声二重唱《高原红》 10、《新春乐》 女：马上就要过年了，这不，一群快乐的“老太婆”也来到了我 们动力之春晚会现场，他们模仿“皮影戏”的动作，惟妙惟俏， 夸张、滑稽，看过之后，令人回味无穷…… 男：那就快让我们一饱眼福吧
请欣赏供电车间 表演的舞蹈《新春乐》。
11、《爵士舞》 女：你看过爵士舞表演吗
男：当然看过，电视里那些男舞蹈演员个个风流倜傥、 英俊潇洒，动作十分优美。
女：那你看过女孩子跳爵士舞吗
男：没有。
女：接下来就让我们一起来欣赏由污治车间的姑娘们表演的 《爵士舞》。
12、《天天好时光》 男：改革开放，建设小康，我们老百姓迎来了好时光； 与时俱进，开拓进取，我们的日子一天更比一天强。
请欣赏营业车间表演的舞蹈《天天好时光》。
13、《快乐青年》 女：在生产建设的主战场上，有他们辛勤忙碌的身影；在企业文化的大舞台上， 有他们敏捷矫健的舞姿；他们就是来自维修车间的一群《快乐青年》。
{*抽奖} 请杨厂长、汪厂长、占主席抽取三等奖幸运号码 请高厂长、刘主席抽取二等奖幸运号码； 请史厂长为我们抽取今天的一等奖幸运号码。
14、《走雨》 男：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝；随着供二车间姑娘们那婀娜的舞姿，让我们一同去领略一番“吴侬软语，小桥流水”的江南风情 吧……请欣赏舞蹈《走雨》 15、《小伙、四弦、马樱花》 女：接下来大家将要看到的这个舞蹈节目，表现的是几位少数民族小伙儿向往自由 生活、大胆追求爱情的故事情节。
请欣赏供电车间表演的舞蹈《小伙、四弦、马樱花》 16、《幸福山歌》 男：一路走来一路唱,山歌就像那酒一杯,天地吉祥,四海同醉； 女：一路走来一路唱,山歌好比那春江水，歌声悠悠满天飞，幸福年年岁岁。
请欣赏歌伴舞《幸福山歌》 17、《茫茫草原》 男：请欣赏机关表演的舞蹈《茫茫草原》 18、《燃烧的篝火》 女：点燃喜庆的火把，分享胜利的欢悦； 男：点燃希望的火把，照亮创业的前程。
掌声有请营业车间带给我们一段舞蹈《燃烧的篝火》第三章 闭幕辞 男：辞旧迎新，高歌奋进，昨天的业绩已成为历史， 明天的征程任重道远。
女：让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，励精 图治、开拓创新，谱写动力厂新一年更加辉煌灿烂的新篇章。
男：同志们、朋友们，第九届“动力之春”联欢晚会 到此结束。
合：祝大家新年愉快
牛年大吉
身体健康
合家欢乐
万事如意
我想学演讲
我也在学哦我认为首先就要自信，我自己也有买一些和演讲有关的书籍《演讲技巧》和《青少年演讲技能训练》这两本书不错
竞聘演讲稿结束语常用的几种方式
这是竞聘演讲常用的一种结尾方法，主要是指演讲者表明自己“上任”后的抱负和决心。
在竞聘村委会主任的演讲会上，一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说：“我虽然没有当干部的经验\ ，但我有为官一任、造福一村的热情。
如果选我当村委会主任，我保证两年之内实现以上规划，让咱村改变面貌。
让大家人人抱上金饭碗。
说到做到，决不放空炮。
如不兑现，我甘愿下台受罚
不仅我这一百多斤要交给大家，我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。
”\ 他“明明白白”表明了自己的信心和决心，使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近，话音刚落，台上台下便掌声一片。
他的真诚深深感动了乡亲们，不少人都投了他的票。
?\ 二、发出号召表真心?\ 有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望，发出号召。
但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”，它是以竞聘成功为直接目的的，说白了，也就是号召听众投自己的票。
例如，在某企业竞聘副经理演讲时，一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说：“同志们，朋友们，请大家助我一‘笔’之力投我一票吧，因为选我就等于选了你自己
”（掌声热烈）\ 他的这一号召很管用，言语不多，却亲切感人，如同一根魔棒一样触动了听众的心灵，使大家的心和他紧紧拴在了一起，因此取得了很好的效果。
\ 三、以“谢”圆场表真情\ 请看下列三段结尾：\ “今天天气这么冷大家还都来捧场，这使我非常感动。
无论我竞聘是否成功，\ 我都要向各位领导、评委，和在座的朋友们表示深深的谢意
（说完给大家深深地鞠了一躬。
）”\ 以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语，虽都是言“谢”，但第一个人的有“客套话”之嫌，掌声一般。
第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚，因此获得的掌声较热烈。
反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾，他字字含真情，句句发肺腑。
所以在他下场之后，人们还在为他鼓掌。
由此看来，“谢”字里面也大有文章。
\ 四、巧借“东风”表决心\ 这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。
它包括两种情况，一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向；二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。
如，在竞聘厂长的演讲会上，许立华在演讲结束时这样说：“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心，那就是：无论能不能获得这个职位，我都要发奋图强，为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量
”（掌声）他巧妙借他人之言表达自己的决心，看似重复却又新鲜，不仅没有拾牙慧之嫌，还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。
\ 在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的，当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后，他没有再讲自己的决心，而是灵机一动说：“朋友们，至于决心在这里我也就不表了，因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声，他们的决心就是我的决心
”他的话音刚落，会场上就响起了热烈的掌声。
会后人们说：“他的这种方法很不错，不表决心胜于表决心。
”\ 五、借景抒情显水平?\ 在竞聘演讲结尾时如能巧妙地借用当时的景物来抒情表志，也可助自己一臂之力。
一次，县委在县大会议室举行副局级干部竞聘演讲会。
那天天很阴，当诸葛洪钢竞聘教育局副局长的演讲就要到尾声的时候，外面电闪雷鸣，几乎淹没了他的声音。
他稍停顿了一下，指着窗外说：“同志们，听着窗外响起的阵阵春雷，我的心中不由得一震，是啊，我们的屋内不也是春雷滚滚吗
干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响，在这场竞争中也许我只是一个过客，但我要张开双臂，为春雷春雨的到来而欢呼
”\ 他巧借突如其来的天气变化来抒发自己的情感，比起那些“背稿”的演讲者来显然棋高一筹。
他的讲话激起了如雷般的掌声。
会后人们还对他的机智赞不绝口。
\ 六、设问收束增语气\ “同志们，当听完我的构想以后，也许你会想：你的想法倒挺好，可实现得了吗
说实话，我只是一个平凡的人，不是神，我就是浑身是铁也打不了几个钉，要是光靠我自己，甭说是三年，就是三十年也实现不了。
可古语说得好：人心齐，泰山移，如果在座的各位都?着膀子和我一起干，我敢肯定，不久的将来，梦想定会变成现实
”（热烈掌声）\ 这位竞聘者在讲完自己的实施方案后，先抓住听众的心理来了一个设问，但他并不急着回答，而是故意用否定的话荡了一个“秋千”，之后再进行肯定。
话语不多但含义颇深。
其一，表明了自己的自知之明的态度；其二，说明在一定条件下自己的构想并非是“吹牛”，从而激发了大家对自己的信任；另外，也含蓄表达了自己对全体听众的信任和自己的决心。
?\ 有时为了表“情”的需要，还可以用反问句作结。
如，一位年轻人在竞聘乡长萁彩帐?彼档溃骸按蠹抑?溃?沂且幻?露??窃诘澈拖缜酌堑墓鼗撑嘌?鲁ご蟮摹Ｈ绻?坏焙萌嗣竦墓?停?话严缋锏氖掳旌茫?芏缘闷鹋嘌?业牡陈穑磕芏缘闷鸶魑桓咐舷缜茁穑俊彼?姆次始忧苛怂??焙孟绯さ挠锲??倘缫还汕烤⒌姆纾?刀?颂?诘男模??≌粕?黄?＊?BR\ 七、欲说还休耐寻味?\ 这是一种欲言又止的含蓄结尾法。
?美国一位演讲家说过：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。
”他的话是有道理的，因为演讲在处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，情绪和能力都由此达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束，那么保留在听众大脑中的印象就特别深刻。
?\ 如，一位中年妇女在竞聘居委会主任时，结尾用了这样两句话：“最后，我也不想再表白什么了，天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓，我相信大家的眼睛。
谢谢。
”（热烈掌声）她在讲完构想之后既没有表决心，也未发号召，而是以虚代实，用一两句话突然煞住，如快刀斩乱麻，干脆利落。
情绪和节奏之快让听众始料不及，心里不由一震，于是一个良好的印象就在大家心里定格了，很是耐人寻味。
?\ 八、名言作结添文采?\ 在结尾的方式中，也可引用名言、警句。
一位竞聘医院院长的年轻护士长在演讲结束时这样说：“同志们，现在大家都在看《钢铁是怎样炼成的》这部电视剧，在这里我只想用保尔的那段名言结束我的演讲：‘人最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。
这样在他临死的时候就能够说：我已把整个生命和全部精力都献给了最壮丽的事业——为人类解放而斗争。
”由于大家都熟悉这段话，所以当她开了头以后，大家都跟着一起朗诵起来。
含\ 蓄而深沉，优美而有力。
不仅巧妙地表达了自己的心迹，而且有“余音绕梁”之效。
