怎么写竞聘报告
由于时间关系，为你提供三篇参考资料，请你加以整理，备用。
第一、团县委书记竞职演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、各位同志： 大家好
今天，能够登上公开推选团委书记的讲台，我感到十分的荣幸和激动。
在此，感谢党组织提供的宝贵机会
感谢一直以来关心、支持、帮助我成长的各位领导、各位同事和各位朋友
我叫XX，现年26岁，中共党员，大学文化，文学学士，现在中共XX县委办公室工作，担任县委、县政府xx室副主任兼县委办公室秘书。
我之所以参与团委书记的公开选拔，主要是因为我自认为具备以下几方面的优势和能力： 一、我热爱团的工作，这是做好团委书记的前提。
我积极参与团的活动。
从加入中国共产主义青年团，成为一名光荣的共青团员以来，不论是在初中、高中、大学还是现在工作的期间，我总是积极参加团的活动，始终是团组织中最活跃的一员。
我密切关注团的动向。
一直以来，团的机关报—《中国青年报》始终是我读报的首选，许多地方共青团的网站始终是我点击和浏览次数最多的网站。
我多方了解团的信息。
参加工作入党以后，虽然脱离了大学的团支部。
但对团的眷念和热爱之情却依然没有减退。
我的妻子在中学任教，是校团委委员。
工作之余，我总是经常向她了解团的工作，并积极参与学校团的活动的出谋划策。
在县委办公室工作，我有着接触全县方方面面人员的得天独厚的优势，有着跑遍全县所有乡镇和机关部门的宝贵机遇。
在接触人的过程中，我对从事团的工作的各位同志有着特殊的感情。
喜欢团的工作，所以喜欢接触从事团的工作的人，这或许就是古人所谓的爱屋及乌的道理吧。
这一点，我们的团县委书记ssss书记应该感触最深，他每次到县委办公室办事，除了他特别忙和我不在以外，每次我都会同他聊上大半天。
非但如此，在我能够接触到的乡镇、学校、机关凡从事团的工作的大部分年轻同志都成了我的朋友。
一言以蔽之：我热爱团的工作。
二、我有青年人具有的蓬勃朝气和昂扬锐气，这是做好团委书记的基础。
共青团代团歌的第一句歌词是这样写的“我们是五月的花海，用青春拥抱时代；我们是初升的太阳，用生命点燃未来”。
我就是这样一个踩着青春旋律而不断迸发蓬勃朝气和昂扬锐气的年轻人。
从小学、中学到大学，每次老师给我的评语中总是少不了这样的字眼：该生性格开朗，思维活跃，朝气蓬勃。
在同学心中，在同事眼中，他们往往都有相同的感觉，生活中，工作中，我不在的日子里，空气里会因为少了快乐的分子而显得有几分呆板和沉闷。
我在大学读的是中文系，这是全校最活跃最有生气的一个系，古典文学的感染，现代文学的影响，各种文学社的潜移默化，造就了我天马行空、汪洋滋肆的内心品格，也就是现在站在各位领导面前慷慨陈词的我。
三、我有具备从事团的工作的知识和能力，这是做好团委书记的关键。
从入团的那一天起，我就反复在研究和琢磨：团是什么，团意味着什么，团员该做些什么，今天，参与团县委书记的竞选，我豁然开朗：我认为，团之所以为团，就象“团”字的组成：里面一个“才”，外面一个“全包围”，按照象形文字的讲法，至少应该包括两个层面的意思：一是团员本身，包括团的领导干部必须要有才能、才干和才智，二是要善于团结一切可以团结的人特别是方方面面的青年才俊，为党的事业、为国家的事业、为团的事业而努力奋斗（这虽然有牵强之闲，但恰也是最佳的巧合）。
我想，具备了这两个方面的能力，团的工作肯定能干好。
我也充分的相信，我有这方面的能力。
因为，首先，我熟悉团的业务，担任过班、团干部。
不论是中学还是在大学，我都有过团干部的工作经历，多次出色、圆满地组织开展好了团的各项活动，受到了上级团组织的高度肯定和老师同学的一致好评。
我当过老师，指导过班级团支部的具体活动，当过老师的经历和现在身为老师兼校团委委员丈夫的我，有更多的优势和条件了解团的工作，掌握当代青年的心态。
在县委办公室工作的三年多来，我有了更多的机会接触和了解团的工作，在宏观层面上，我熟悉并了解了团的大政方针，党建带团建的精神；在微观层面上，我看过团县委报送县委领导和县委办公室的几乎所有文件和简报，熟悉共青团XX委员会所开展的各项工作。
参加工作以来，虽未直接从事团的工作，但在去年县委党校举办的全县副科级领导干部培训班上，我担任了党支部书记兼班长的重任，出色地完成了这个由绝大部分青年领导干部组成的培训班的学习和活动，受到了县委、组织部和县委党校的高度好评，我也被一致推举为优秀学员，再次显示了我较强的领导和组织才干。
其次，我有扎实的语言文字功底和宣传协调能力。
我的专业是中文专业，大学期间，曾在省市级报刊先后发表作品20余篇，写作课、毕业论文获得了全优。
我还广泛参与了学校的社团、协会的多种活动，亲自参与了学校大型戏剧《日出》的演出并担任主角。
学生干部出生的我广泛活动于社会、学校的方方面面，成为年轻分子中的活跃分子。
进入县委办公室以后，我一直从事秘书工作，参与撰写了大量的县委文件、报告和县委领导的重要讲话，成为县委办公室从事文秘工作的中坚力量。
在服务领导、服务部门、服务基层和广大人民群众中，我也以出色地表现成功担负起了协调员、联络员、宣传员的重要职责。
第三，我具有敢争一流，甘于奉献，认真负责的意志和品质。
我出生农村，来自于大巴山麓，成长于革命老区，工作在CCC乡大地，特殊的经历和环境磨练和造就了我生性顽强，坚韧不拔的性格和品质。
进入县委办公室以后，我坚守清贫，忍耐寂寞，抵抗诱惑，高标准，严要求，坚持做到出手的东西都是自己最满意的，完成的工作都是竭尽全力的。
习惯成自然，我慢慢形成了自己的人生信条：干工作不干则已，要干就要干得最好，最起码也应该做到全力以赴。
第四，我好学谦虚，综合素质高，亲和力强。
我是家中的长子，懂事早、成熟早、当家早，从小就养成了自学的好习惯。
在县委办公室工作，我不只是潜心钻研文秘方面的业务，更是全面地了解和掌握了党建知识、群团理论、工业经济、农业发展、领导艺术等方方面面的知识，初步具备了新时期领导干部驾御全局和独挡一面的能力。
我为人友善，作风民主，求真务实，善于团结同志，办事果断干练，显著的工作成绩得到了大家的一致认可和推崇。
综上所述，我认为我具备胜任团县委书记的能力和水平。
假如我能被推举成为团县委书记，我将做好以下几个方面的工作，开创XX共青团工作的崭新局面。
一、极力营造有利于共青团开展工作的良好氛围。
我将利用我在县委办公室工作过，了解党的政策，熟悉党政领导干部的特殊优势，以贯彻执行今年《市委关于进一步加强新时期群团工作的意见》为契机，争取各级领导、各级各部门对共青团工作的重视、关心和支持，为共青团开展工作创造更加有利的条件。
二、做好团结鼓劲，凝聚人心的工作，引导广大青年为建设美好XX而努力奋斗。
加强青年思想政治工作，坚持围绕县委、县政府工作中心，紧跟党政的工作步伐谋划团的工作，把党政的关注点作为团工作的着力点。
把广大青年的积极性、创造性凝聚到全面建设小康社会的实践中来，凝聚到建设工业大县的具体工作中来；引导青年做推动改革、发展和维护社会稳定的积极力量，在时代的发展中找准自己的位置，在本职工作岗位上实现人生价值，在三个文明建设中奉献青春和智慧。
三、发挥优势，创新方法，不断提升服务青年致富成才的能力和水平。
共青团要发挥更大的作用，必须实实在在的为青年办实事，办好事，解决青年最关心的问题。
当前，就业难，缺乏创业技能是最大的问题。
为此，我们将配合劳动、人事等部门扎实开展青年培训和创业活动。
一是大力开展农村青年职业技能培训活动。
提高农村青年职业技能、劳动技能，增强农村青年就业竞争能力，从根本上提高输送人数和输送质量。
二是强化创业培训，提高创业能力。
实施“下岗失业青年技能培训工程”，帮助青年掌握创业本领。
三是培养创业带头人，扶持创业典型。
以扶持青年创办中小型企业为导向，把培养创业型青年人才作为工作的重要内容，加大青年创业带头人的培养扶持力度。
四是加强创业指导，优化创业服务。
牢固树立竭诚为青年创业服务的观念，逐步建立起具有团的特色，有效覆盖青年，组织机制完善的青年创业服务体系。
四、打造品牌，进一步增强共青团工作的影响力。
一是继续深化青年志愿者行动。
2、推动青年文明号建设向纵深发展。
3、扎实推进希望工程活动，进一步扩大筹资力度。
不断拓展筹资渠道，扩大资助规模，丰富资助形式，构筑筹资多元化、项目体系化、管理规范化的工作局面，帮助更多的学生重返课堂、完成学业。
4、积极参与维护社会稳定工作。
开展“社区青少年远离毒品”、“青少年网络文明行动”等活动，引导广大青少年远离社会丑恶现象，培养良好的道德品质。
在广大企业青工中开展安全教育，切实压降安全事故。
5、继续实施青年文明社区创建工作。
6、配合工会、妇联、关心下一代工作委员会做好青年的维权工作。
五、主动应对形势变化，强化组织建设，夯实共青团工作的基础工程。
团的自身建设是团的事业发展的重要内容，也是团工作活跃的重要保证。
坚持以党建带团建为抓手，不断推进全县团组织建设再登新台阶。
1、以选好团支部书记，抓好村级团支部建设为重点，全力推进农村团组织建设。
2、以强化服务为抓手，大力推进社区团组织建设工作。
3、探索和尝试非公经济组织团建工作。
4、不断加强团队干部队伍建设和作风建设。
切实加强对各级团干部的教育和培养，以作风建设为重点，努力建设一支忠诚党的事业、热爱团的岗位、竭诚服务青年，党放心、青年满意的高素质团干部队伍。
5、作为团委书记，作为团县委的班长，我将按照，班长抓班子，班子抓队伍，队伍促发展的要求和“四好”标准，开拓进取，率先垂范，打造一支精干的、想干事、能干事、能干成事的共青团队伍。
“年轻的朋友们,今天来相会”。
各位代表，各位朋友，恰青年才俊，意气风发，齐聚一堂，共话小康。
这是何等的荣耀，何等的幸运。
这个过程将注定是我今生最难忘的事件，注定会是我今世最幸福的时刻。
虽然，我还不被在座的所广为熟知和了解，但正如我呈现在大家面前崭新的面孔一样，我有新思维、新主张和新气象，而善于创新则正是团的生命之所在。
请大家相信你的自觉和判断，给我一个舞台，我将同你们一道共谱共青团工作的新诗篇
各位领导，各位评委，各位同志，参与这次竞争的过程本身就是一次自我锻炼、自我提高、自我展示的过程。
古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，也不可以一时之失意而自坠其身”。
不管结果如何，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习，努力工作。
我的演说完了，谢谢大家
第二，竞聘基层队政治指导员的演说词 各位领导、同志们： 首先，我非常感谢组织上给予我应聘干部履职演说的机会。
我叫ΧΧΧ，今年38岁，中共党员，大专文化。
1986年参加工作，1998年函授毕业于四川师范学院经济管理专业。
历任钻工、副司钻、司钻、成本员。
2002年被钻井公司聘为ΧΧΧ队副队长，兼任党支部书记，2004年被矿区聘为ΧΧΧ队政治指导员。
我的履职演说主要分三个部分：一是我有较丰富的前线基层队工作经验；二是对指导员岗位的认识；三是谈谈当好基层队指导员的想法。
一、基层工作经验较丰富 自1986年参加工作以来，我一直在钻井队、试油队干了18年，当钻工 6 年，当副司钻、司钻 4 年，任成本员兼任管理员和材料工5年多，任基层队副队长2年，任基层队指导员半年多。
在一线摔打18年，我从普通工人到生产骨干，从操作工人到管理人员，从钻井专业到成本管理，从实际操作到生产、队伍管理，历经了多个工种多个岗位的实践锻炼、学习积累，有较丰富的基层工作和管理经验，熟悉钻井、试油及修井的工艺流程、操作规范；熟悉钻井、试油生产管理、材料管理、成本管理，能正确判断井下情况和独立指挥生产。
任副队长、指导员三年来，积极协助和配合队长，团结带领全队职工，克服了设备陈旧、老化、不配套、老职工较多、打浅井井场较简陋等困难，坚持科学打井，安全生产，积极应用新工艺、新技术，共完成9口井钻井、试油及其他零星作业，累计完成进尺17205米，均获工业气流。
目前，正在大浅8井进行钻井作业。
这几年来，我协助队长主要抓了以下工作： 1、牢固树立“以人为本，安全第一，预防为主”的思想，把安全工作作为重中之重。
在施工作业中，督促职工严格执行操作规定、履行岗位职责、坚持巡回检查，狠抓以井控为中心的安全工作，认真吸取“12.23”事故教训，举一反三；坚持安全“日查、周查、月查”，及时发现和整改隐患，狠抓“反违章，查隐患，促整改”的安全活动，严格执行管理局的“四条禁令”。
确保了所打的井人身、设备、井下三大安全。
2、加强队伍的“三基”工作，大塑队伍形象 搞好队伍的“三基”工作，是内强素质、外树形象的客观要求。
作为副队长和指导员，我与队长一起，从强“三基” 着手，一是加强了以党支部建设为核心的基层建设。
狠抓了党员队伍建设，生产班组达到了班班有党员，结合生产开展以“党员先锋工程”为主的“创先争优活动”，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。
狠抓了班子建设，班子成员事事处处严格要求自己，形成了坚强有力的班子。
狠抓了职工队伍建设，以制度严格管理队伍，从严治队，同时借鉴兄弟单位先进管理经验，持续改进管理方法。
生活上关心职工疾苦，力所能及解决职工的实际困难，形成了团结、凝聚、士气高昂的职工队伍；二是夯实以岗位责任制为中心的基础工作。
生产运行的重点在基层，关键在班组，要害在岗位。
为此，我与队上班子成员一起，修订、完善了QHSE体系，结合实际大力推行体系运行，持续改进。
建立健全了各个岗的岗位责任制、岗位规范、工作程序，以抽考、检查、查岗等方式进行考核，并将岗位责任制的执行情况与完井奖挂钩；三是大力开展以培训、岗位练兵为重点的基本功训练。
利用倒班、班前班后会等时间，学习钻井、试油技术标准、操作规程，开展了安全生产、各岗位应知应会、专业技能等知识培训，开展了岗位练兵、技术比赛、师带徒、各种演练等活动，不定期考试，检验学习、培训效果，考试成绩在完井奖中体现。
从而增强了职工的基本功。
二、对前线基层队政治指导员岗位的认识 钻井或试油生产长期在野外施工作业，队伍独立作战，工作条件艰苦，工作时间长，劳动强度大，风险大。
作为政治指导员，首先要有高度的责任感和事业心，这是做好任何工作的前提；二要懂生产、会管理、善协调，具备多种综合能力，队长离队时，指导员才能立即顶上去指挥生产；三要学会把握工作重点，一切工作的出发点是围绕生产这个中心，落脚点是提高职工效益；四要有在前线基层队工作的实际经验，了解前线职工所思所想，不致于做职工思想工作时，说外行话，“空对空”。
三、当好基层队指导员的想法 要当好一个基层队的指导员，首先要团结带领全队职工多打井、打快井、打好井，最终体现在职工收益要提高。
这几年，我们也是这么做的，所打的，都没有发生安全事故，职工拿的完井奖也较高；二要实实在在地关心职工，不要把“以人为本”只挂在口头上，要把职工当作自己的兄弟姐妹，“我敬人一尺，人敬我一丈”，因为我就是从普通工人走过来的，这一点，我深有体会，这样才能充分调动职工的生产积极性；三要找准位置，切实履行好“参与、监督、保障、服务”职能，保障生产任务的完成；四要廉洁奉公，遵纪守法，坚持原则，办事公道，成为职工信赖的基层好领导；五要带好职工队伍，稳定职工队伍，建设一支“安全生产好、经营管理好、技术创新好、队伍作风好”的“四好”钻井队；六要努力吸收新知识，创新工作思路、工作方法，适应不断变化的社会。
以上是我的履职演说，不妥之处，请各位领导和同时们指正。
不管我是否应聘上，我都仍然会“认认真真做人，踏踏实实做事”，脚踏实地做好每一项工作
谢谢大家
第三、团委委员竞聘演讲稿 尊敬的领导、评委，亲爱的同志们： 晚上好，首先，我非常感谢领导和同伴们对我的信任和支持，让我有机会站在台上展现自我，我为能参加此次团委竞聘而感到自豪。
我竞聘的职位是团委委员，我今天的演讲内容分为三个部分：一、我的工作经历。
二、我参加竞聘的理由。
三、我的工作设想。
一、我的工作经历。
我叫凌欢，来自行政部,现在的工作岗位是部门秘书，中共党员，大专学历，今年25岁，未婚。
活泼开朗的有较强的上进心，自信热情、有创新精神，喜欢面对挑战。
我从高中起一直从事团的工作，并在18岁读高三的时候光荣地加入中国共产党。
在1994年—1997年读高中期间，我曾任市第三中学团委委员、学生会主席、团支部书记。
参加过市团代表大会。
在1997年-2000年读大学期间，担任系团总支书记、校学生会主席、系刊主编。
五年来，在组织的煅练下，在从事团的工作中，提高了自己的组织管理协调能力，成功组织策划了多种文化活动与大型活动，提高了自身素质，最难忘的是大学期间参加学生会竞选，虽然我只是一个相貌平平的女孩子，但我却以我的信心与能力，当选了历届以来第一位女学生会主席。
21世纪需要的是复合型的人才，因此我不断自我增值，参加工作后，我更严格要求自己。
我曾经进修过形象设计学、心理学、成功潜能学和营销学。
我已有三年社会工作经验。
我一直以高度的责任心与使命感对待我的工作。
在工作中学到许多的经验同时也受到不少的教训，更激励我在以后奋进努力工作。
二、 我竞聘的理由。
多年来，我坚持学习马列主义、思想和理论，努力提高自己运用党的基本理论、基本路线、基本方针分析问题、解决问题的能力，养成了以身作则、勇于开拓的工作作风和组织纪律观念。
我有5年的团工作经验，在团工作过程中，结合青年人的特点，开展形式多样的活动，加强了团组织的凝聚力，鼓动起广大团员青年的工作干劲。
我曾先后获得市优秀团员，市宣传报道先进个人奖， “优秀党员”称号，“优秀团干部” “优秀学生干部”称号，多次获得三好学生、奖学金的奖励。
我有饱满的工作热情，良好的心理素质，有并肩作战的团队精神。
我爱公司这个大家庭，我爱公司的兄弟姐妹，我愿用我的心去为伙伴们做更有意义的事。
三、我的工作设想。
假若我能竞聘成功，我将以四心，“责任心、热心、信心、耐心”认真做好团的工作，全心全意为大家服务。
认清形势，把握大局，切实加强团员青年的思想教育工作。
围绕公司的中心任务开展工作，充分发挥团组织的助手作用。
鼓励青年进行技术和业务创新，为团员青年的成才提供“舞台”；组织创建共青团营业窗口活动、创建青年文明号活动、争当青年岗位能手活动和青年突击队活动；组织广大团员青年积极开展公益活动，树立联通青年的社会形象；组织电信业务应用推广活动，照顾青年特点，开展各种文体活动，并注重解决青年实际问题。
过活动吸引和团结广大青年，并通过活动增添团的自身活力。
团委也将与其他部门合作，定期组织团员青年开展各项文体、娱乐活动，过组织丰富多才的活动，寓教于乐，陶冶情操，帮助青年树立正确的世界观、人生观和价值观，并增强青年的集体凝聚力和集体荣誉感。
积极开展社会公益活动，树立联通青年的社会形象。
动员广大青年以志愿服务方式为社会多做好事，多办实事，奉献爱心。
并组织青年，通过及时满足社会的所急所需，开展各种便民、利民的义务性服务。
最后，这次竞争无论结果如何，我都会正确对待，接受组织的考验，胜不骄、败不馁。
我相信，有领导和同志们的支持，再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任团委委员这个岗位的。
请大家投我一票。
我的演讲完毕，谢谢大家
竞选美国总统演讲
这是我迄止看过最有煽动性的演讲之一，不内容不敢妄加评论历史，仅仅是看这篇文章，你会不一样。
正文：今天，我们站在这里
站在德国人的土地上
站在柏林，这块我们祖先用鲜血和尊严浇灌的土地上
我的身后，是安德烈.柯里昂的雕像
他是全世界公认的自由斗士
他是全世界的光
”我的面前，站着的是一个民族，一个在屈辱中呻吟的民族
”“那场战争结束之后，我们这个民族的骄傲就没有了
那些战胜者们骑在我们的脖子上作威作福，他们随意践踏我们的尊严，一个欧洲大陆上最高贵的民族地尊严
你们告诉我，你们是选择像本杰明.马丁一样去做一个自由的斗士，还是一个奴隶
”你们或许要说：希特勒先生，我需要一个工作，一块面包。
是地。
你的说法很对，生命实在是太重要了。
但是我要告诉你们。
这世界上还有一种东西比生命更重要，那是自由
那就是尊严
”只要阿尔萨斯和洛林上空一日还飘扬着法国的国旗，我们的尊严就不存在
只要那些法国人、英国人在我们的国土上横行霸道，我们地尊严就不存在
只要在欧洲的版图上，这个叫德国的国家四分五裂积弱不堪。
我们的尊严就不存在
只要其他国家的人，在聊天的时候说到德国这个字眼的时候会发出一声轻蔑的笑声，我们的尊严就不存在
”我们需要的，不是一块面包
而是一个生存空间
一个民族地生存空间
这生存空间，不是靠乞求和抗议来实现的，而是靠铁和血来实现的
”别人欺辱我们，哪怕是最弱小的民族也来践踏我们，我们只会叫着：我们表示强烈的愤慨和抗议，这样的人。
是没有骨头的
这样的人，是低贱的
我们应该用大炮地震耳欲聋声让敌人颤抖
我们应该碾压他们的尊严、生命，让他们知道我们不是一群只知道抗议的懦夫
”你们要记住，一个只懂得抗议的国家，是一个没有骨头的国家
一个只懂得抗议的政丶府，是一个没有骨头的政丶府
当我们地尊严、领土、生存地空间都遭受践踏的时候，还不知羞耻地抗议地政丶府，我们是不需要的
你们最后也会抛弃它们的
”我很骄傲，在你们这些人中。
这样没有骨头的人，少之又少
我的面前，是一个留着千年不屈血液的军团
这血液，曾经在我们祖先的血管里面流淌过，他们没有屈服过
现在，它们在我们的身体里面汩汩奔涌，你们告诉我。
你们愿意它冷却吗
”“能够团结人们的。
有两件东西：共同的理想和共同的犯罪。
我们有雕刻在德意志旗帜上面的伟大理想，我们会为这理想流尽我们的最后一滴血
在今天的柏林。
没有任何东西能够拯救我们的祖国，只有这理想
凡尔赛条约，是一个极大的耻辱
我们有拒绝执行它的决心和理由
做你们想做的吧
就像本杰明.马丁拿起枪，就像他带领着他的同胞们高举着那面自由的大旗英勇杀敌一样
假如你们期望战斗，那就去战斗吧
然后我就能够看到你们是七千万奴隶还是七千万坚贞不屈的日耳曼人
”如果有那么一天，我，阿道夫.希特勒，也会想本杰明.马丁那样，举着属于我们德意志的大旗冲在最前方
哪怕是战死，我也会微笑着进入天堂
我会见到那些德意志的荣耀的祖先们，我可以昂着头颅走到伟大的腓特烈大帝跟前，我可以骄傲地对他说：我，你的子孙，没有给你丢脸，我为伟大的德意志流尽了最后一滴血
”我们不为奴役而战
我们为自由而战
我们不是机器，不是牛马，我们是人
是从来没有屈服过的日耳曼人
”我们以自由的名义团结起来
为一个新的、公平的世界而战
我们为人人有工作而战
为那些奴役我们的人滚出德国人的土地而战
为我们不需要整天喊着抗议而战
为我们的尊严而战
为我们的诺言而战
”为解放这个国家而战
日耳曼人，我们为我们的祖先的荣耀而战
为我们的子孙后代能够骄傲地宣传：我们是从来不屈服的日耳曼人而战
”“我的同胞们，德国和德国人民万岁
自由，万岁!
美国总统竞选稿
2016年9月28日，美国总统超级大热门候选人——特朗普，发表了竞选演说。
而这份演说不仅震惊了美国人，也震惊了中国人。
因为特朗普演说下的美国，竟然是一个令大多数中国人感到陌生的美国，充满了腐败、贫富差距、权钱交易、数千万美国被贫困和疾病困扰，医疗昂贵且充满了何种苛捐杂税，以及严苛的审核制度。
让我们一同来感受一下特朗普当时的竞选演说：女士们，先生们：今天在这里，在我们的党代会，不会有任何谎言。
我们将用真相为美国人民送上敬意，而不是别的什么东西。
这些事实如下：数十年打击犯罪的成就如今正在本届政府领导下遭遇倒退。
在美国最大的50座城市里，去年谋杀率上升了17%。
这是25年来的最大增幅。
在我们的首都，谋杀案甚至增加了50%；在其附近的巴尔的摩，这一数字更是上升了60%。
在奥巴马总统的家乡芝加哥；仅在今年，就有超过2000人死于枪击；而自他担任总统以来，这座城市更是有超过3600人死于非命。
与去年同期相比，死于执法过程中的警员数量也差不多增加了50%。
接近18万有案底的非法移民，本应从我们驱逐出境，如今却可以到处游荡，并威胁和平市民的安全。
那么，我们美国的经济情况又如何呢：再一次，我将向你们透露平实的事实，这些事实未经午夜新闻与各种晨报的矫饰：10个黑人儿童当中就有4个生活在贫困中；与此同时，黑人的整体失业率高达58%。
奥巴马执政后，拉丁裔的贫困人群增加了2百万人；更有高达1400万人彻底丢掉了工作。
自2000年起，家庭收入更是猛降了4000美元。
我们制造业的贸易赤字更是达到了新高——差不多每年有 8000亿美元。
财政情况也好不到哪里去。
奥巴马让我国的国债猛增了两倍，超过了19万亿美元，并且还在继续增长。
但是，我们对此又做了些什么
我们的道路和大桥正在不断解体，我们的机场就仿佛第三世界国家一样，另有4300万美国人处在食物短缺状态。
我们再看看国外的情况：我们的公民不仅忍受着国内的灾难，而且还不断地在国际上遭到羞辱。
我们都曾经记得，我们的水兵被迫在伊朗人枪口下下跪的情景。
而这一幕恰好就发生在与伊朗签署和解协议的不久前。
这份和解协议向伊朗返还了1500亿美元，却没有给予我们一分钱——时间将证明，这份协议将成为史上最糟。
另一项耻辱便是，奥巴马曾为叙利亚局势设置红线，但没有人把他当回事。
在利比亚，我们的大使馆——作为美国全球地位的象征——却毁于熊熊烈火之中。
就在奥巴马任命希拉里担任国务卿后，美国变得更加不安全了，而世界变得更加不稳定。
伊朗也正处在掌握核武器的道路上。
叙利亚被卷入了内战与难民危机之中，而这场难民危机更是威胁到了西方国家。
在中东地区长达15年的战乱后，在花费了亿万美元与成千上万生命陨落之后，局势却比以往更加糟糕。
这就是希拉里•克林顿的政治遗产：死亡、毁灭与软弱。
在我们对手的竞选活动幕后，大企业、精英媒体和大赞助商正在排着长队——这种情况必须改变。
每天早晨当我醒来的时候，都成千上万的人遭到忽视与抛弃，我感到需要愈发坚定地我在全国遇到的这些站出来说话。
我拜访过废弃工厂的员工以及受到不公贸易协定打击的那些社区。
他们就是被我们国家所遗忘的那群人。
他们就是努力工作却无法发出声音的那群人。
我就是你们的声音
有一些政客把个人得失置于国家利益之上，有些母亲因此失去了自己的孩子，我曾经拥抱过这些痛哭流涕的母亲。
我不能容忍不公，不能容忍政府的无能，无法同情那些辜负人们的领导人。
因缺乏意愿或勇气，我们的政治体制无法坚定执法——甚至更糟的是，政治体制被大企业说客所收买，但无辜的人却因此而受罪。
每当这样的时候，我都不能无视这样的事情。
当美国的一位前国务卿非法在私人服务器上储存其邮件，并删除了33000条记录以避免遭查处的时候，她正在让我们的国家陷入风险，而且还千方百计地抵赖和撒谎。
我就知道，腐败已经到达了何种触目惊心的程度。
当联邦调查局局长声称，国务卿只不过是在处理机密文件这件事上“特别得不小心”。
我也就知道了，她实际的所作所为与上述措辞相比不过只是冰山一角。
这些言论不过是为了让她得以在严厉的刑罚面前脱罪。
事实上，她最大的一项成就莫过于犯下了这样重大的罪责后却得以成功逃脱——特别是在其中，有许多其他人付出惨重代价后。
同样是这位国务卿，当她把亿万美元用于讨好特殊利益集团与国外势力的时候，我就知道，该是行动的时候了。
本届政府搞烂了美国的大城市、搞烂了教育，工作一团糟，简直就是在犯罪。
无论从哪一个层面上说，他们都失败得彻彻底底。
当我成为总统，一定会保证所有的孩子被平等对待、被平等保护。
每一次行动，我必反躬自省，它能够给巴尔的摩、芝加哥、底特律、弗格森的年轻人带来更好的生活吗
这些大城市的孩子和其他的美国孩子一样，都有平等的实现梦想的权利。
要让美国更安全，我们必须解决日益严峻的外部威胁——挫败ISIS的野蛮人。
再看看法国吧，那是残忍的穆斯林恐怖主义的受害者。
一周以前，在佛罗里达的奥兰多，49名出色的美国人被伊斯兰恐怖分子残忍地谋杀。
这一次，恐怖分子瞄准的是LGBT社区（注同性恋社区）。
我们必须有最好的情报，去联合整个世界共同行动。
我们必须放弃希拉里在伊拉克、利比亚、埃及和叙利亚推行的那些业已失败的政治制度改革。
我们必须同盟友共同努力，只要我们的盟友和我们有共同的目标：摧毁ISIS、踩灭伊斯兰恐怖行动。
我们要同以色列合作，它是我们在该地区最好的盟友。
过去数十年的移民已经造成了本国国民的低薪与高失业率，尤其是非裔美国人和拉美裔工人。
我们将有一个移民系统，一个为美国人服务的移民系统。
周一，我们听过三位家长玛丽•安•门多萨（Mary Ann Mendoza）、萨宾•德登（Sabine Durden）和杰米尔•肖（Jamiel Shaw）的倾诉，他们的孩子被非法移民杀害。
几位家长仅仅是万千受害者中三个勇敢的代表。
当我的团队在全国游历，没有一件事情能对我产生更深的影响，只有那些我同失去孩子的父母们共同度过的时间。
他们失去了孩子，因为在我们国土上肆虐的暴力。
这些家庭没有迫切地提出抗议，没有游行示威去保护他们的利益。
因此，我的竞争对手将永远不会遇到他们，不会去分担他们的痛苦。
相反，她更想去那些提供避难所的城市。
然而，哪里是凯特•施泰因勒（Kate Steinle）的避难所
哪里是玛丽安，萨宾和杰米尔孩子们的避难所
哪里有避难所去保护那些被残忍杀害、忍受惊恐折磨的美国人
这些受伤的美国家庭是孤独的。
但是，他们将不再孤独。
今晚，总统候选人和整个国家站在他们身后，支持他们，去传递他们的爱，以他们的荣誉起誓，我们将拯救更多的、无数的家庭，免遭同样可怕的命运。
我们将建起巨大的边境墙，去阻挡非法移民，去阻挡黑帮与暴力，去阻挡毒品涌入我们的社区。
我很荣幸，得到了美国边境巡逻队的支持，将与他们展开直接合作，共同保护我国合法移民体系的完整性。
今晚，我希望每一个需要移民安全但被拒绝，以及那些拒绝他们的政客，去仔细倾听我说的每一个字。
2017年1月21日，在我宣誓就职的第二天，美国人将在一个本国法律被强制执行的国家醒来。
我们将体谅和同情每个人。
但是，我的同情仅付与我们自己的、努力奋斗的国民。
我的计划同希拉里那些激进又危险的移民政策完全相反。
美国人渴望从失控的移民中解脱，社区渴望着解脱。
我已经做了百亿美元的生意，现在我要让我们的国家更富裕，我要使糟糕的贸易协定变成了不起的。
由于比尔•克林顿和希拉里•克林顿支持的灾难性的贸易协定，自从1997年，美国已经丢失了近三分之一的制造业岗位。
记住，是比尔•克林顿签署了北美自由贸易协定，这个我们国家史上最糟糕的经济交易。
决不能重演了
我要把我们的工作带回俄亥俄、带回美国，我不会再让公司搬到其他国家，在这过程中不计后果地解雇员工。
而另一方面，我的对手支持几乎每个摧毁我们的中产阶级的贸易协定。
她支持北美自由贸易协定，支持中国加入WTO——这是她丈夫的另一个巨大错误。
她支持与韩国之间造成失业的贸易协定。
她支持泛太平洋伙伴关系协定（TPP）。
TPP不仅会摧毁我们的制造业，还会使美国服从于外国政府的裁决。
我承诺永远不会签署任何会伤害我们的工人，或减少我们的自由和独立的贸易协定。
我会代之以与个别国家达成私下的交易。
我们不会再进行这些同许多国家的巨大交易，不会再有这些成千上万页没人阅读和理解的文件。
我们将对所有违反贸易的行为强制处理，通过使用税收和关税，反对任何国家的欺骗。
这包括阻止中国无耻地窃取知识产权（编者话：中国老祖宗的四大发明你们用了几百年，给过我们一点报酬吗
美国博物馆里那么多中国的文物，是美国做强盗掠夺我们的，特朗普还有脸歪曲我们大中国
），连同他们的非法产品倾销和毁灭性的汇率操纵。
我们和中国与其他国家这些可怕的贸易协定，都将彻底重新谈判，包括重新谈判一个对美国有利得多的北美自由贸易协定——要是我们得不到我们想要的，我们就离开谈判桌。
我们要把一切都推倒重来（编者话：特朗普包括美国的政客们，看到中国的亚投行、一带一路，心里很不是滋味吧
风水轮流转，该我们大中国复兴了
）。
接下来的改革是我们的税收法律、法规和能源规则。
希拉里计划大规模增税，而我提出了今年所有参选的候选人之中——无论民主党或共和党——最大的减税计划。
中等收入的美国人将得到深厚的救济，税收也将对每个人简化（编者话：美国已经19万亿的外债，再救济只能继续掠夺世界的财富，继续借外债。
等到美国外债多得入不敷出了，就会像希腊面临的窘境——整个国家将破产）。
美国是世界上税率最高的国家之一。
减税会导致新的公司和新的就业机会卷土重来。
然后我们要处理监管问题，这是最大的就业杀手之一。
过度监管每年花费了我们国家相当于2万亿美元，我们要终结它。
我们要解除美国能源生产的限制，这在未来40年内，将产生超过20万亿美元的经济活动创造就业。
而另一方面，我的对手想让我们国家的矿业公司和钢铁工人失去工作——这是我当总统决不会发生的。
在这些新经济政策下，数万亿美元将开始流入我们国家。
这笔新财富将改善所有美国人的生活质量——我们将构建明天的公路、高速公路、桥梁、隧道、机场、铁路。
反过来，这将创造数以百万计的就业机会。
我们将拯救失败学校的孩子们，帮助他们的父母送他们到一个可以选择的安全学校。
比起为美国儿童服务，我的对手宁愿保护教育官僚。
我们将废除并且取代奥巴马灾难性的医改，你将能重新自己选择你的医生。
我们将搞定机场的运输安全局（注：TSA的机场安检造成超长排队，效率极低），我们将完全重建废弃的军事，那些我们付出巨大代价保护的国家，将被要求支付他们公平的分摊费。
我们将照顾我们伟大的退伍军人，以他们从来没有得到过的优厚方式。
我的对手在还没有广泛传播时驳斥了弗吉尼亚州丑闻，这是她多么不了解的又一个迹象。
我们想要问每一个政府部门主管提供一个浪费性支出项目的清单，在我就任的前100天我将消除它们。
许多政治家已经谈论了这一点，我要完成这件事。
我们还将任命将坚持我们的法律和宪法的美国最高法院大法官。
在我最小的年纪，因为他，我学会了尊重工作的尊严和劳动人民的尊严。
他是一个都是砖瓦匠、木工和电工的公司里最舒心的人，我也记住了他们中的很多人。
还有我的母亲，玛丽，她坚强，但也温暖和公正。
她是一个真正伟大的母亲，她也是一个我所知道最诚实的和慈善的人，一个伟大法官的品质。
我姐姐玛丽安妮和伊丽莎白，我弟弟罗伯特和我已故的哥哥弗雷德，我将永远给你们我的爱，你们对我是最特殊的，我爱我的生活。
但是现在，我唯一和排他的使命是为我们的国家去工作，去为你们工作。
是时候实现美国人民的胜利。
但要做到这点，我们必须摆脱过去的狭隘政治。
美国竟是这样的一个国家：信徒、梦想家、奋斗者却被一群审查官、评论家和愤世嫉俗的人领导。
记住：所有那些告诉你们，你们不能拥有你们理想国家的那些人，就是那些告诉你们我今晚就不会站在这里的家伙。
我们不能再依赖这些精英媒体和政治，他们为了操纵舆论会说任何东西。
相反，我们必须选择相信美国。
历史正在看着我们
这是在等着看，我们是否会崛起，我们是否会向全世界展示美国仍然是自由、独立和强大的。
我的对手要她的支持者背诵一个三字忠诚誓言。
念作：“我站在她这边”（I’m With Her）。
我选择背诵另一个承诺。
我的誓言念作：“我站在你们这边——美国人民
我是你们的声音
对每一个为他们的孩子梦想的父母，对每一个梦想他们的未来的孩子，我今晚要和你们说：我与你们，我会为你们战斗，我会为你们赢得胜利。
今晚，对所有的美国人，在我们所有的城市和乡镇，我做出这个誓言：我们将让美国再次强大
我们将让美国再次骄傲
我们将让美国再次安全
我们将让美国再次伟大
面试官如何提问
你运气了,正好写稿，不仅有，还有分析你自己看吧。
三、常见面试的预习。
面试说白了很简单，无非是考察求职者是否符合岗位需求。
一般而言，面试往往从自我介绍、个人经历、掌握技能、离职原因这四个方面着手，通过一系列问题，考察应聘者的知识、技能和态度。
有条件者，可找从事过招聘工作，或有一定面试经验的朋友，就一些常见面试问题，模拟面试。
在朋友面前丢脸，总好过面试时丢人。
而且面试前有所准备，也有助于消除紧张，培养自信，从而获得成功。
这里要尤其提醒两点：第一、自我介绍往往是面试的第一个问题，非常重要，准备充分则事半功倍。
第二、回答问题时应谨记言之有物，切实有据，彬彬有礼，亢卑有度，不要忘乎所以，夸夸其谈。
l “招”亦有“道”。
武侠小说泰斗金庸笔下最厉害的高手莫过于大侠独孤求败。
他从“学招”到“创招”，最后领悟“招”的真谛，达到“无招胜有招”的境界，经过了大量的理论学习（拜师）和实践锻炼（打斗）。
求职者要达到“无招”的境界，同样需要理论学习（求职技巧）和实践锻炼（不断完善简历，积极参加面试）。
初涉尘世的年轻人，怕的就是不知企业会如何“出招”，更怕的是自己不知如何“接招”。
这是因为缺乏实践锻炼。
做过“功课”的求职者，却怕企业“变招”。
这是因为学“招”钻了牛角尖，忘了招是死的，人是活的。
“招”亦有“道”，任何“招”都有其遵循的原理。
因此要想把“招”练好，学“招”，更要学“道”。
独孤求败将“道”化为“独孤九剑”，求职的“道”则可归纳为一个中心，两个基本点。
即以应聘职位为中心，简练一点，聪明一点。
我们知道，人的行为是利益驱动的，企业也不例外。
无论是筛选简历，还是面试提问，企业的招聘都围绕着岗位的职责和要求来进行。
那么，应聘的时候，求职者同样要围绕岗位的职责和要求来阐述。
前面“解析企业招聘密码”单元里，我们介绍了分析岗位信息的方法。
在此基础上，结合自己应聘优劣势，扬长避短，确定应聘方案，就是“创招”的过程。
所创“招数”越贴合岗位需求，企业就越容易“中招”。
简练是有效沟通的基本原则之一。
简历不是小说，面试不是演讲。
找个朋友，请他十秒钟看完你的简历，听你一分钟的自我介绍。
如果他能复述出其中的竞聘优势，那么你的阐述才当得起简练二字。
有的求职者总担心叙述中会遗漏企业感兴趣的内容，从而事无巨细，尾大不掉。
须知太多重点就变成了没有重点。
冗余的原因，还是未能吃透企业的岗位需求。
所谓大道至简，要言不繁。
你有见过三分钟长的广告吗
事实上，大多数广告都不到三十秒，而你能记住的，最多只有其中一两句话而已。
同样道理，只要吃透岗位需求，打动企业的，也就一两句话的事情。
聪明对缺乏经验的求职者而言，比较抽象。
如何聪明
其实还是回到“中心”。
招聘过程中，企业任何问题，任何抉择，都是以岗位需求为依据。
有位缺乏工作经历的求职者，在应聘创意设计助理时寄了一张纸尿裤，上面除了联系方式，只有一句话：“在这个行业里，我只是个婴儿”。
用纸尿裤来暗喻对知识的吸收能力，同时彰显创意。
这位求职者的成功，首先是建立在研究岗位需求基础上的，即明确企业对创意的需求远超软件应用能力。
其次就是真正动了脑筋，聪明地用事实来说话。
有没有创意，简历设计就能证明，毋庸置疑。
在简历和面试中常用类似技巧。
比如在面试中，聪明的求职者常借工作感悟和体会证明自己的工作能力。
聪明的进阶体现是时刻表现出专业素养。
不少企业会借些看似无聊的问题隐蔽地考察求职者。
比如人事岗位招聘中问“如果在高速公路上车突然停下来，请凭直觉说出三个可能原因”。
人事工作内容之一就是和人打交道，此题看似不着边际，实则考察求职者的基本素质。
如果三个原因均未直接涉及到人，说明此人不爱与人打交道，企业自然不予录取。
因此，聪明的求职者，平日就要刻意培养自己的职业素养和意识，切莫临时才抱佛脚。
说易行难，即使明白求职的“道”，要想做到如庖丁解牛般游刃有余，还需通过不断接“招”，从实践中不断体会和感悟，方可得“道”。
l 常见面试题型解析 一、自我介绍 一般而言，企业面试时首先会问一个开放式问题，给求职者机会自由发挥介绍自己。
比如“你为什么应聘这份工作”，“请介绍一下你自己”，“你的兴趣爱好有哪些”，“应聘这份工作，你觉得自己有哪些优势和不足”，“你将如何做好这份工作”等等。
回答这类问题就好像给自己做广告，须谨记两个要点： 1、回答要紧扣岗位职责和要求，尽量简练客观。
与职位需求无关的信息对企业而言只是“噪音”而已。
自荐时要侧重分明，言简意赅。
如同看广告你往往只能记住一句广告语，一两分钟的自我介绍，面试官能记住的也只有你的一到两个特征。
在介绍自己时客观事实比夸夸其谈可信度更高。
例如：“我分析了贵单位的招聘信息，从……看出，你们希望招聘……（岗位需求），而我……（自身优势）。
我的目标是……（职业规划），而贵单位正好……（公司需求）”；“通过您（面试官）刚才的介绍，让我想起曾经的一段工作经历……” 2、自我介绍切忌完全重复简历内容。
面试官面试时正看着你的简历，重复一遍有什么意义呢
建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。
然后话锋一转，引出自己的优势或强项。
一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
“我叫XXX，来自XX学校XX专业，本科（专科）毕业。
除了简历上您看到的介绍，我想特别说一下我在XXX方面的特长。
我最大的特点是……（结合岗位需求给出事例）”。
二、置疑（挑战式问题）。
企业常通过突然置疑的方式来考察应聘者的情商：“我们觉得你太年轻\\\/年纪太大了，不大适合这份工作，你怎么看”；“说说您的缺点，好吗”；“应聘这份工作，您认为您还欠缺什么”；“你的专业不对口，我们为什么要录用你呢”等等。
需要指出的是，企业既然相约来面试，本身就是对简历的一种肯定。
突然提出置疑，是希望应聘者陈述理由并加以反驳。
因此，回答时一定要心平气和，切忌情绪激动，针锋相对，以免引起面试官的反感。
我们不妨用“您的话有一定道理，但也不尽然”等比较委婉的话作为开头。
在陈述理由时要注意言之有据。
“看了贵公司的招聘广告，我发觉你们最看重的是……而我……（努力过程，业绩证明）”“其实判断一个人是否适合工作的标准不是年龄，而是经历。
我曾经……”“我不会说自己的缺点是工作太投入，不注意休息（笑，缓和面试气氛）。
我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。
明明没有犯错误，也会脸红心跳。
我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧。
（注意最后一句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）……” 大多数成熟企业用人时重经历，更重能力。
应届生中就不乏专业不对口而应聘成功的例子。
这里特别建议还未到毕业学年的学生朋友，及早订立将来的工作目标，合理规划，针对性地寻找实习机会，积极主动地参加团体活动，为将来应聘积累“资本”。
回答挑战式问题，有时我们还可以转换一下思路，巧妙地回避矛盾。
比如说到自己缺点时，可以重点介绍自己克服缺点正作出的各种努力，通过缺点引申出自己的优点。
“我觉得自己缺乏说no的勇气，有时候有点滥好人。
从实习开始就是这样，即使自己已经是超负荷了，对于别人的要求，不管是上司还是同级，都仍然会答应下来，而我又是有了一点小事就会睡不着的人，所以不得不常常开夜车把事情做完；而别人发现每次我都能完成任务，就认为我还有余力，就又交给我新的任务……” 最后再举一个巧用换位思考的实例供读者参考：“你说未来五年的目标是部门主管，那不是把我的位置挤掉了吗
我怎么敢用你
”一位求职者如此回答：“我的工作出色，正证明了您用人识人的能力。
等我做到主管，您早就因为我们为您作出的业绩而提拔到经理位置了。
” 三、陷阱式问题。
陷阱式问题有时将求职者设定在一个特定的背景下：“通过简历，我们发现你的专业功底很扎实，经历也很丰富，这里正好有个Case，请发表一下看法吧”。
在侃侃而谈之前，建议先谦虚一下：“略知一二，谈不上精通，我们可以共同探讨”。
给自己留个余地。
有时企业还会“关心”地问“看你的简历，应该不少公司找你吧”，“你和以前同事相处好吗
经常联系吗”，“以前公司的资料可以拿过来（或客户可以拉过来）吗”，“你觉得以前的领导对你公平吗”之类的问题。
简单回答“是”或“不是”，“好”或“不好”，“可以”或“不可以”，“公平”还是“不公平”，都难令面试官完全满意。
在回答这类陷阱式问题时不妨打一下“太极”。
比如：“也许我确实能够找到薪水更高的工作，但贵公司的发展前景才是我最看重的，而且我觉得珍惜现有的才最重要，您觉得呢（将问题还给对方，顺便观察对方是否经验丰富的面试官）”；“不可能每件事都绝对公平，只有自己把握住机会，在工作上作出成绩，才会真正得到重视。
我觉得贵公司贵公司的工作更利于我发挥长处，因此对这份工作充满信心”。
回答问题时，切忌别将回答变成诉苦，尤其忌言从前单位或同事的过错。
面试官非但不会同情，反而会敬而远之，甚至对应聘者的人品产生怀疑。
陷阱式问题还有一个很明显的标识——“希望”，只要问题中带这个词的，往往就是陷阱式问题。
例如“你希望有怎样的领导”，“你希望在怎样的环境下工作”，“你希望多少薪酬”。
请注意，领导、环境、薪酬都不是由你决定的。
缺乏经验的求职者常会将此陷阱误会成畅所欲言的机会。
其实面对这类问题，最重要是保持清醒的头脑，切莫因为企业尊重的态度而飘飘欲仙。
“我认为领导不是我能选择的，我能做的只是调整自己适应领导，发挥组织的最大效率。
以前我有个领导……（举例）”；“我希望能在不时会有挑战的环境下工作，因为有挑战，才有提高。
不过日常工作中，每个同事的环境和机会都一样，要想脱颖而出，还是要靠自己主动寻找挑战，比如主动帮助同事，主动学习……”；“我相信象贵单位如此正规的企业一定有自己完善的薪酬体系，不知您能否为我介绍一下（将皮球踢回给对方）” 四、跳槽、转行原因。
跳槽、转行原因面试中也常被问及。
企业的目的在于判断应聘者的稳定性。
员工的高流动率会影响组织稳定，降低组织效率，增加费用支出（招聘、培训）。
因此，意气用事，草率行事的求职者不受欢迎。
跳槽原因中，（公司或个人）地址搬迁、性骚扰和办公室恋情是企业能接受的客观理由；回答原公司职位窒碍了个人发展的朋友，最好说明自己的职业规划，以及新公司适合个人发展的理由；回答薪酬不够生活开支的朋友，要注意自己是否节俭，以及新工作能否满足需求；领导不和、受排挤、考研、追求高薪则是企业最不愿听到的答案。
关于转行原因，企业希望听到的，除了职业规划，还有为转行所作的努力。
“我所学的专业市场上僧多粥少，以我的学校和专业成绩很难竞争得过别人。
还好我对计算机非常感兴趣，于是我决定利用自己的兴趣，另辟蹊径。
在校期间，我获得了……证书，自学了……软件，为了应聘这份工作，我还……” 五、集体面试。
如果同一个职位的应聘者众多，为了提高效率，单位会采用集体面试的方式。
通过游戏、分组讨论等形式，观察应聘者的表现，判断能否胜任。
应付集体面试，最重要还是分析招聘信息。
吃透岗位素质要求，在面试时恰如其分地表现自己。
某著名IT企业招聘客服，采用分组讨论形式，经过自我介绍和问题讨论，请应聘者对自己和他人的表现作出评价。
我们知道，做好客服，最重要是善于倾听和沟通。
要让别人也能心平气和地接受自己观点，先要复述对方阐述的主要观点和内容，让大家知道你已了解他的意思，然后委婉地指出矛盾，提出问题，引发思考后，再进一步提出自己观点。
例如“听了刚才对方的介绍，我觉得他主要想表达的竞聘优势有……他通过……的例子来证明自己的工作经历。
而客服有……要求，我想，如果他在……方面能用一些实例来阐述的话，效果会更好。
而我是……阐述的，针对客服最重要的倾听和沟通能力要求，我采用了……的方法，更为有理有据……” 应届生常见面试题汇总。
1、你参加过哪些课外活动
为什么你选择这些活动
你对其中哪些活动最感兴趣
为什么
2、你最喜欢的课程有哪些
最不喜欢的呢
3、如果大学生活可以从头开始，你将会学哪些课程
为什么
4、根据你对目前就业市场的了解，你所学的哪些课程最为有用
什么课程最没用
5、对于你的低年级同学，你会给予她们什么样的建议
6、你从勤工俭学及课外实践中学到了什么
7、大学中最令人难忘的经历是什么
8、谈谈你所参加的所有对这份工作有益的课外活动。
9、为什么你会学非所用地申请这样一个职位
10、你所在的领域是个日新月异的领域，你今后打算怎么做
11、你对于自己在学校中获得的学习成绩感到满意吗
12、你认为你的学习成绩能真实地反映你的能力和水平吗
13、你参加过哪些竞赛活动
从中学到了什么
14、竞争对于你来说有什么影响
15、你最大的不足是缺乏工作经验，对此你将怎么办
16、你认为你能成功的最大因素是什么
17、谁对你的影响最大
18、你经常感到烦恼的问题是什么
面试自我介绍 两分钟
方法一：自我介绍不超2分钟 “请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。
其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的、逻辑能力、以及诚信度。
所以，面试者在自我介绍的内容要与相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。
自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。
方法二：强调温馨和睦的 “谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。
回答时注意强调温馨和睦的，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。
方法三：用乐群性爱好点缀形象 “谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。
所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。
方法四：不忘本令考官难忘 “你最崇拜谁
”是近两年用人单位爱考的一道题。
面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。
面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
方法五：尽量体现机智、果敢和敬业 “你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。
国家就业专家陈老师指出如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 方法六：说与工作“无关紧要”的缺点 当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。
可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
方法七：尽量回避待遇问题 考官问到“你为什么选择我们公司
”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 方法八：遇到提问陷阱采用迂回战术 “如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，以免引起不良的效果。
面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 方法九：回避回答对上级具体的希望 “你希望与什么样的上级共事
”通过面试者对上级的“希望”可以判断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。
面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 方法十：座右铭与应聘行业相关 通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。
面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。
座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如“只为成功找方法，不为失败找借口”。
高速公路收费员自我介绍
各位考官上\\\/下午好（微鞠躬） 我叫XXX..男\\\/女 ，今年XX岁.来自 XX省XX市。
毕业于 XX...学校。
今天很荣幸能够参加这次面试。
个人平时喜欢什么 ... 有些什么特长。
。
（考官在你做完自我介绍之后如果对你的爱好和特长感兴趣会提一些相关的问题。
）之前做过什么.. 有什么经验。
（考官也有可能问你为什么没有继续做那份工作）做事认真负责，脚踏实地，吃苦耐劳。
如能有幸胜任这份工作我将感激不尽。
我的介绍完毕。
谢谢。
（微鞠躬）之后考官可能问你些家庭情况或者工资有关的事情。
家庭情况一般如实回答就好了。
工资有关的事情，一般是说我们的工资很低，你愿意干吗
或者说这份工作要做多久。
。
什么的。
。
也可能会问你对高速了解有多少什么的。
。
。
这些问题都不会很难，你自己做下准备就好了。
其实自我介绍简单就好，突出重点。
在这里我对楼主提两点个人意见。
如果楼主是男性的话就不要去当收费员了，女性可以考虑。
有关系的话 去高速公路单位里做点别的。
收费员是工资最低最辛苦最枯燥的工作。
（辛苦与否看分配的路段的车流）。
还要上晚班，通宵的。
我之前在高速就是通宵的 （晚上12点到早上8点。
） 收费金额出现差错，多钱则上缴，少钱则自己补。
这种日子很容易消磨人的意志。
所有如果楼主 家里条件不是特别苦的话又没任何特长没任何能力或者以后就只想这样过的话 才选这份工作。
如果是女性的话 问题不是很大，毕竟一般都不需要女性养家糊口。
暂时就想到那么多吧。
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我之前也在高速 做了半年所以给楼主这么些建议。
以上纯手动，如需转载请标明出处。
谢谢。
