怎么把卖衣服的业绩做好
提高衣服销售业绩的方法：1、主动招揽生意 服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。
当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。
礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。
顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。
2、招呼用语要突出衣服特色 打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。
毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。
3、避免过分热情，要给顾客自由 大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。
作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。
所以我们切忌“不要过分热情”。
4、思维敏捷，主动介绍替代产品 主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。
店员的下一步介绍就可以更有针对性了。
经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。
不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺5、引导顾客走入试衣间 当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。
为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
写一篇爱武夷，爱家乡的演讲稿，快，急急急。
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我爱我的祖国，我爱我的家乡- 地处福建省西部武夷山南麓，与广东梅州、江西瑞金毗邻，为闽粤赣三省边陲要冲，是福建省的第五大县 - 长汀。
到过中国许多地方旅游的新西兰作家路易·艾黎说过：中国有两个最美丽的小城，一个是湖南的凤凰，一个是福建的长汀。
湖南凤凰古城的魅力始自沱江，我爱你，我的家乡也有那么一条美丽的长河叫汀江。
我们爬上市郊的朝斗岩眺望长汀市，汀江似乎只是拐了个小弯，就长驱直入流入市中心，然后消失在楼房群中。
汀江有285公里长，是闽西第一大河，从这里迤逦南流入广东省，与梅江汇合成韩江再注入南中国海。
从宋朝以来，长汀到汕头便有货船来往，运载海盐、木材和各种土特产。
古人有诗为证： 盈盈江水向南流，铁铸艄公纸作舟。
三百滩头风浪恶，鹧鸪声里下潮洲。
发源于长汀境内，穿越汀州直奔汕头入海的汀江，被海内外客家人尊为客家母亲河。
长汀不仅因汀江而得名, 亦因此成为海内外著名的客家首府。
我爱你，我的长汀, 是全国著名的三个老苏区和红军长征出发地之一，第二次国内革命战争时期，长汀是 苏 区 的重要组成部份，是苏 区 的经济文化中心，周恩来、朱德、刘少奇等老一辈革命家长期在长汀开展革命工作，被誉为红色小上海、红军的故乡、红色土地和红旗不倒的地方，是全国21个革命圣地之一。
我爱你，我的家乡 , 这个面积 3090平方千米的县，下辖11镇、7乡。
是福建省商品粮、油料、烤烟生产基地，重点林区县之一。
农副产品有稻米、麦、甘薯，大豆、花生、芝麻、油菜籽、甘蔗、荸荠、西瓜、茶叶，油桐籽、油茶籽、笋干、松脂，小米椒，河田温水鱼，特产圆金柑、汀菇，河田鸡，童坊花猪等著名禽畜良种。
我爱你，我的家乡 , 长汀是一个历史古城 , 城区现有保存完好的唐代建筑古城门、三元阁、宝珠门、明代建筑朝天门、唐至明代的古城墙、宋代的汀州文庙、明清两代汀州试院以及唐代的双柏树、宋代双阴塔、清代朱子祠等宝贵的历史文物国家级历史名城。
从陈氏宗祠到赖氏坦园宗祠,再到紫云公祠,从门牌到屋里每一处的雕梁画栋，无不精美绝伦,仿佛在诉说着它们当年的辉煌。
蓦然回首，一幕幕波澜壮阔的历史画卷深深铭记在我脑海，有多少悲壮
有多少感动
有多少梦想
有多少光荣
千思万绪，百感交集。
而家乡的沧桑巨变更让我感慨万千。
目前从福建沿海闽南地区前往长汀投资的企业已达四十多家，一个长汀闽南商会也已经在当地成立起来。
在他们的带动下，闽西长汀的纺织产业逐渐兴起、繁荣起来，现已有纺织服装企业一百九十八家，针织家庭作纺点一百三十多个，拥有二十四点五万纱锭、三万线锭、二千五百多台织布机、二万台服装电平车、一点七万台针织机，从业人员近五万人。
凤凰在烈火中重生，经历了革命的圣火沐浴的长汀古城，在天地山水之间越来越灿烂，越来越美丽。
“珍爱生命，遵守交规”的主题班会发言稿100字以上。
谁知道写啊
活动目标：通过本次主题班会，让学生明白生命的重要性，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生热爱生命的意识，牢固树立“生命第一”的思想。
活动形式：小品、比赛、快板、讨论、歌舞等活动过程：一、宣布开会二、班长讲话三、活动开始第一部分：生命如此脆弱主持人女：同学们，你是否亲眼目睹过一场车祸，主持人男：你是否亲眼目睹过一场火灾，主持人女：目睹过那一个个鲜活的生命活生生的从你眼前消失吗
主持人男：如果看过，你就应该意识到，主持人齐：生命是宝贵的，更是脆弱的，（屏幕出示：第一章 生命如此脆弱）主持人女：任何一个短暂的瞬间，他都有可能离你而去。
看，那个小女孩，她是个爱唱歌的女孩，可是有一天，她离我们远去了，那一场车祸，让她去了天堂，不知道《天堂里有没有车来车往》。
（多媒体播放《天堂里有没有车来车往》的MP3）主持人男：女孩永远的离开了，所有的快乐，所有的笑声，都在一声刺耳的刹车声中，灰飞烟灭……这样的不幸，每时每刻不知发生了多少，故事的背后又不知有多少幕白发人送黑发人的悲剧。
平安小队给我们带来了资料。
首先，让我们来认识一下平安小队的队员。
平安小队小队长：全体起立，敬礼。
我们是——平安小队。
（喊起我们的口号，时时注安全，刻刻保平安。
）主持人女：请大家听一听平安小队收集的血的故事。
1、2004年11月3日，湖南衡阳一栋八层商住楼发生大火。
94户491位居民成功疏散，但20名消防队员殉职，多名记者受伤。
2、2004年4月8日晚7时广东省揭阳市中润钢铁公司扩建工程中发生了12名工人触电死亡事故。
3、2004年11月27日凌晨西安市周至县境内发生特大交通事故，造成26人死亡，包括司机在内的46人受伤，其中13人伤势较重。
4、拉萨北京中学生发生学生落水事故3学生死亡。
5、2004年12月6日凌晨，位于沈阳市沈河区友好街59号的沈阳北站站前广场一旅店发生火灾，造成重大损失。
主持人女：平安小队还给我们收集了一些图片，请大家用心看。
（图片展示——多媒体播放《珍爱生命》的宣传图片的课件）主持人男：“同学们，你们看了这样的画面，有什么感想呢
”（同学说：哎呀，真是太惨了。
好可怜啊。
他们的亲人一定伤心死了……）主持人男：灾难无时不在，它就在我们身边徘徊，只要一不小心就会触到它，就会降落在我们身边。
看（《校园小飞侠》）来了。
第二部分：托起生命的希冀主持人女：校园小飞侠给我们留下来的是血的教训，（男）：生活中的一个个血的事实告诫我们珍爱生命，防范于未然。
主持人（齐）：让我们用自己的行动托起生命的希冀
（屏幕出示：第二章：托起生命的希冀）注意加入动作。
主持人男：我们的生命旅程要遇到这样那样的威胁，有些威胁来得那么突然，我们几乎没有任何准备，这时，我们最需要的是什么
（齐：自救自护）主持人女：对那就必须请出我们的“小护士”队了，大家一起认识一下他们小队。
小护士队小队长：全体起立，敬礼，我们是——小护士队（口号：自救自护，健康成长）主持人男：小护士队先要给同学们表演一个节目，然后，同学们猜猜自救自护最关键的是什么
（录音故事）9天9夜绝地求生（内容略）主持人男：同学们你们知道自救自护最关键的是什么啊
主持人女：是啊，当自己的生命遭遇困境时，要勇敢面对、有信心。
但是我们也要有一些自救的本领，下面小护士队想请全体同学一起参与进来，和“小护士”小队比一比，哪个小队掌握的自救本领大，为了公平起见，我们请老师来出题，请听课老师来做评委，你们说好吗
（知识竞赛——包括交通安全、自救自护、心理健康、毒品等方面）那我们有请×××老师。
主持人男：慢慢慢，老师，慢点，你不觉得这么多人一起说太乱了吗
我提议每小队选派两名队员作为代表来答题，你们说好吗
主持人女：你的提议真不错，那就请各小队互相推荐两名队员吧
主持人男：我们把答题卡分给各个小队吧
主持人女：各小队听清楚，你们每答对一题得十分，老师，开始吧
（安全知识竞赛——实物投影展示答案）主持人男：小护士队的提议真好，让我们学到了不少的自救自护的知识，学会生存更需要智慧，这边智慧小队的同学已经等不及想露一手了，那就快快上来吧。
智慧小队小队长：全体起立，敬礼。
我们是——智慧小队（口号：拥有智慧，拥有生命）主持人女：自我保护不可少，保护方法最重要，我们请智慧小队为同学们表演三句半《少先队员要学法》（内容略）主持人男：谢谢智慧小队，你们用你们的智慧让我们记住了不少知识，自护自救，自理自强，我们踏着坚定的步伐走好生命的每一步。
主持人女：请欣赏《托起生命的希冀》甲：号角声声响连天，乙：锣鼓阵阵震五洲，丙：我们铿锵三人行，合：开门见山专说门。
甲：不唱桃花枝头红，不唱杨桃柳条儿青，唱一唱自护自救进家门，乙：唱一唱交通安全通向成功门，丙：唱一唱为你加上一扇安全门，合：唱一唱铿锵迈进世纪门。
甲：你看那，红灯绿灯高挂的安全门，汽门、油门、繁荣门，走在路上，遵守规则记脑门，（唱）：晨风吹，阳光照，背书包，上学校，交通安全时时刻刻要记牢。
过路要走人行道，排队前进不打闹，红灯亮，停一停，绿灯闪，你再行，交通法规记心中，人身安全有保障。
合：交通法规记心中，人身安全有保障。
乙：你看那，自理、自护、自救最热门，家门、校门、社会门，三位一体门通门，假日小队走出小家门：“防火之弦绷得紧，不要随便玩火柴，夏季虫多点放香，谨防衣被给点着。
电熨斗，电热毯，电饭煲，家用电器不用了，拔掉插头才可靠。
秋游踏青到野外，野炊用火要小心，不在森林吃烧烤，离开熄火莫忘掉宣传自护自救知识我能行，保护自己我也行，你行、我行、大家行，（手语“V”一声“耶”）我们都是意气风发的阳光少年。
合：意气风发阳光少年如临凯旋门。
丙：你看那，学法、知法、用法的安圭门，他是我们青少年的保护神，自我保护、珍爱生命，防范大门要谨慎，严防小偷窃上门，咔嚓装上防盗门。
“叮咚”“唷，有人敲门。
”（猫眼里往外望）“这不是大灰狼吗
”（学大灰狼）小羊儿乖乖，把门儿开开。
（学小山羊）不开不开我不开，妈妈没回来，门儿不能开。
赶快拨打110，抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门合：抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
甲：21世纪我们终于踏进门，乙：铿锵的钟声，嘹亮又悠长，丙：铿锵的钟声，激昂又震撼。
合：催人奋进，催人奋进铸新人。
甲：龙凤本无种， 乙：少年当自强，丙：不管那将门之子、名门之家、书香门第，合：我们相信自己的力量。
甲：我们勤奋学习， 乙：我们自立、自护又自强，丙：我们踏着铿锵的脚步， 合：迈进辉煌的世纪门。
甲：愿爱心伴着我们成长， 乙：愿我们这些意气风发的阳光少年。
丙：面对困难和危险，大声地说： 合：“我能行
”合：我们衷心地祝福，少先队员们：珍爱生命，与健康相伴，与平安同行。
让我们托起生命的希冀，托起平安的明天。
主持人男：昨天已成为过去，现在的我们更要珍惜美好的未来，无论你是瘦小的还是强壮的，无论你是健康的还是残疾的，让我们珍爱生命，拥抱平安，下面请欣赏《祝你平安》。
（表演《祝你平安》全班随音乐合唱）主持人女：同学们，欣赏生命吧
让我们的心有一个沉静的时候，笑看生命中那些愉美的瞬间，体味那种无以名状的感动。
在秋天，静听秋虫的低吟；在冬天，欢呼漫天的飞雪；在夏天为几只知了而童心大发；在春天，为整个世界被唤醒而鼓舞。
生命是脆弱的，生命又是如此的宝贵，让我们珍爱生命，托起生命的希冀。
主持人男：《珍爱生命》主题班会活动已接近尾声，下面有请我们的班主任老师讲话。
四、班主任总结五、宣布结束
关于珍惜时间的主持稿
活动目的：通过本次主题班会，让学生明白生命的重要性，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生热爱生命的意识，牢固树立“生命第一”的思想。
活动形式：小品、比赛、快板、讨论、歌舞等活动过程：第一部分：活动仪式(略)第二部分：生命如此脆弱主持人女：同学们，你是否亲眼目睹过一场车祸，主持人男：你是否亲眼目睹过一场火灾，主持人女：目睹过那一个个鲜活的生命活生生的从你眼前消失?主持人男：如果看过，你就应该意识到，主持人齐：生命是宝贵的，更是脆弱的，(出示：第一章：生命如此脆弱)主持人女：任何一个短暂的瞬间，他都有可能离你而去。
看，那个小女孩，她是个爱唱歌的女孩，可是有一天，她离我们远去了，那一场车祸，让她去了天堂，不知道(《天堂里有没有车来车往》)主持人男：女孩永远地离开了，所有的快乐，所有的笑声，都在一声刺耳的刹车声中，灰飞烟灭……这样的不幸，每时每刻不知发生了多少，故事的背后又不知有多少幕白发人送黑发人的悲剧。
平安小队给我们带来了资料。
首先，让我们来认识一下平安小队的队员。
平安队小队长：全体起立，敬礼。
我们是一一平安小队。
(喊起我们的口号，时时注意安全，刻刻保平安注意：学生声音要轻)主持人(女)：请大家听一听平安小队收集的《血的故事》。
1、2004年11月3日，湖南衡阳一栋八层商住楼发生大火。
94户491位居民成功疏散，但20名消防队员(全部遇难名单)殉职，多名记者受伤。
2、2004年4月8曰晚7时于广东省揭阳市中润钢铁公司扩建工程中发生的12名工人触电死亡事故原因已初步查明。
3、凤凰卫视11月27日消息新华社报道，27日凌晨发生在西安市周至县境内发生的特大交通事故，造成2 6人死亡，包括司机在内的4 6人受伤，其中l 3人伤势较重。
4、四川巴中运输公司客车，是一辆车号的大型宇通客车，当时车上共有7 2人。
这辆车是从四川开往上海方向去的，乘客主要是外出前往上海的打工者，其中部分是妇女和儿童。
2 7日凌晨5时许，当客车行至l 0 8国道距周至县城4 0公里处时翻入沟中，2 5人当场死亡。
另有一名重伤员在送往医院途中死亡。
5、拉萨北京中学发生学生落水事故3个学生死亡6、2004年12月6日凌晨，位于沈阳市沈河区友好街59号的沈阳北站站前广场一旅店发生火灾，造成重大损失。
主持人(女)：平安小队还给我们收集了一些图片，请大家用心看。
(图片展示)主持人(男)：“同学们，你们看了这样的画面，有什么感想呢?’’(同学说：哎呀，真是太惨了。
好可怕啊。
他们的亲人一定伤心死了……)主持人(男)：灾难无时不在，它就在我们的身边徘徊，只要一不小心就会触到它，就会降落在我们身边。
看(《校园小飞侠》)来了。
第三部分：托起生命的希翼主持人女：校园小飞侠给我们留下来的是血的教训，(男)：生活中的一个个血的事实，告诫队员们珍爱生命，防范于未然，主持人(齐)：让我们用自己的行动托起生命的希翼!(出示：第二章：托起生命的希翼)注意加入动作主持人(男)：我们的生命旅程要遇到这样那样的威胁，有些威胁来得那么突然，我们几乎没有任何准备，这时，我们最需要的是什么?(齐：自救自护)主持人(女)：对，那就必须请出我们的“小护士”队了，大家一起认识一下他们小队。
小护士队小队长：全体起立，敬礼，我们是——小护士队，(口号：自救自护，健康成长)主持人(男)：小护士队先要给同学们表演一个节目，然后，同学们猜猜自救自护最关键的是什么?(录音故事)9天8夜绝地求生，事情发生在2004年2月23日，两名矿工王仁兴和张继发到井下进行检修，不料突遇矿井塌陷，被困井下。
他们在井下仔细搜寻，也没找到出路。
但身陷绝境的他们并没有因此放弃生的希望。
他们在井下互相打气，特别是王仁兴，一直坚守着绝不能放弃、一定要坚持下去的的信念，并把这个信念传递给同伴，他说：“现在我们能做的就是利用一切机会等着外面的人来救我们。
我相信，只要我们有信心，活着坚持下去，我们就一定能活着出去。
没有吃没有喝的我们都不怕，怕的是我们自己没有信心。
只要坚持就一定有希望．”9天8夜后，他们终于获救了，创造了生命的奇迹。
主持人男：同学们你们知道自救自护最关键的是什么啊?(学生答)主持人女：是啊，当自己的生命遭遇困境时，要(齐：勇敢面对，要齐：有信心。
)但是我们也要有一些自救的本领，下面小护士队想请全体同学一起参与进来，和“小护士”小队比一比，哪个小队掌握的自救本领大，为了公平起见，我们请老师来出题，请听课老师来做评委，你们说好吗?(知识竞赛)(齐：好)那我们有请某老师。
主持人男：慢慢慢，老师，慢点，你不觉得这么多人一起说太乱了吗?我提议每小队选派两名队员作为代表来答题，你们说“好吗?”主持人女：你的提议真不错，那就请各小队互相推荐两名队员吧!(轻声讨论推荐)主持人男：我们把答题卡分发给各个小队吧!主持人女：各小队听清楚，你们每答对一题得十分，老师，开始吧!(安全知识竞赛)主持人男：小护士队的提议真好，让我们学到了不少的自救自护的知识，学会生存更需要智慧，这边智慧小队的同学已经等不及想露一手了，那就快快上来吧。
智慧小队小队长：全体起立，敬礼我们是——智慧小队(拥有智慧，拥有生命)主持人女：自我保护不可少，自我保护第一条，保护方法第一条，我们小队请同学们欣赏三句半《少先队员要学法》锣鼓敲得震天响听我来把新事讲千万注意别走神 快讲!少先队员要知道学习知识很重要自我保护不可少 重要!健康成长第一条知法用法最重要运用方法保自己 高招!夏天中暑别急躁清凉油擦别忘了再用凉水轻轻喷 记住!如果不幸烫了手快冲冷水降降温再用酱油、牙膏涂有效!嗓子不巧鱼刺扎不要硬用饭块压 喝上一口加水的醋慢咽!观看电视学问大预防辐射2米8少吃零食防肥胖 锻炼!我是家中小主人 管好钥匙锁好门陌生人儿要想进 没门!遇到坏人别害怕 冷静思考动脑筋呼救报警打电话制服他!咱是社会小主人应急电话记心中火警119匪警110急救请拨120健康成长靠大家 自由涣散纪律差团结合作力量大 真理!大家同来学自护 幸福生活属于你 永远属于我 属—于—大家!主持人男：为了让对员们时刻牢记，智慧小队的“智慧娃娃”们把他们编成了《自救拍手歌》。
“你拍一，我拍一，安全自救心上记……”主持人男：谢谢智慧小队，你们用你们的智慧让我们记住了不少知识，自护自救，自理自强，我们踏着坚定的步伐走好生命的每一步，(女)请欣赏说说唱唱《托起生命的希冀》甲：号角声声响连天，乙：锣鼓阵阵震五洲，丙：我们铿锵三人行，合：开门见山专说门。
甲：不唱桃花枝头红，不唱杨桃柳条儿青，唱一唱自护自救进家门，乙：唱一唱交通安全通向成功门，丙：唱一唱为你加上一扇安全门，合：唱一唱铿锵迈进世纪门。
甲：你看那，红灯绿灯高挂的安全门，汽门、油门、繁荣门，走在路上，遵守规则记脑门，(唱)：晨风吹，阳光照，背书包，上学校，交通安全时时刻刻要记牢。
过路要走人行道，排队前进不打闹，红灯亮(小护士举牌)，停一停(智慧队举牌)，绿灯闪(平安队举牌)，你再行，交通法规记心中，人身安全有保障。
嘿!人身安全有保障。
(全体举牌)合：交通法规记心中，人身安全有保障。
乙：你看那，自理、自护、自救最热门，家门、校门、社会门，三位一体门通门，假日小队走出小家门：“防火之弦绷得紧，不要随便玩火柴，夏季虫多点放香，谨防衣被给点着。
电熨斗，电热毯，电饭煲，家用电器不用了，拔掉插头才可靠。
秋游踏青到野外，野炊用火要小心，不在森林吃烧烤，离开熄火莫忘掉。
宣传自护自救知识我能行，保护自己我也行，你行、我行、大家行，(手语“v”一声“耶”)我们都是意气风发的阳光少年。
合：意气风发阳光少年如临凯旋门。
丙：你看那，学法、知法、用法的安圭门，他是我们青少年的保护神，自我保护、珍爱生命，防范大门要谨慎，严防小偷窃上门，咔嚓装上防盗门。
“叮咚”“唷，有人敲门。
”(猫眼里往外望)“这不是大灰狼吗?”(学大灰狼)小羊儿乖乖，把门儿开开。
(学小山羊)不开不开我不开，妈妈没回来，门儿不能开。
赶快拨打110，抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
合：抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
甲：21世纪我们终于踏进门，乙：铿锵的钟声，嘹亮又悠长，丙：铿锵的钟声，激昂又震撼。
合：催人奋进，催人奋进铸新人。
甲：龙凤本无种，乙：少年当自强，丙：不管那将门之子、名门之家、书香门第，合：我们相信自己的力量。
甲：我们勤奋学习，乙：我们自立、自护又自强，丙：我们踏着铿锵的脚步，合：迈进辉煌的世纪门。
甲：愿爱心伴着我们成长。
乙：愿我们这些意气风发的阳光少年。
丙：面对困难和危险，大声地说：全班合：“我能行!”合：我们衷心地祝福，少先队员们：珍爱生命，与健康相伴，与平安同行。
让我们托起生命的希冀，托起平安的明天。
主持人男：昨天已成为过去，现在的我们更要珍惜美好的未来，无论你是瘦小的还是强壮的，无论你是健康的还是残疾的，让我们珍爱生命，拥抱平安，下面请欣赏舞蹈《祝你平安》。
舞蹈：《祝你平安》主持人女：同学们，欣赏生命吧，让我们的心有一个沉静的时候，笑看生命中那些愉美的瞬间，体味那种无以名状的感动。
在秋，静听秋虫的低吟；在冬晨，欢呼漫天的飞雪；在夏天，为几只知了而童心大发；在春天，为整个世界被唤醒而鼓舞。
生命是脆弱的，生命又是如此的宝贵，让我们珍爱生命，托起生命的希冀。
主持人男：《珍爱生命》主题队活动已接近尾声，下面有请我们的辅导员老师讲话。
第四部分：辅导员讲话第五部分：退旗赞同38主持人1：老师同学们，下午好，我们的《团结 奋进 珍惜》主题班会现在开始，团结是什么，相信大家都是知道的，可是要怎么去做呢
不知道大家心里有没有知道呢，那么现在我们来看看动画《三个和尚》看看他们的表现（播放视频---三个和尚）主持人2：看完这个动画大家可能会觉得搞笑，可是大家有没有想一想，为什么三个和尚会没水喝，里面说“几千年的奥妙”是什么呢
（每个组讨论，然后派一名代表回答）主持人1：大家都说的很好，一个和尚挑水喝， 二个和尚抬水喝， 三个和尚没水喝。
“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿，不团结合作，假如他们三个能够团结起来，老和尚还会黯然离开，还会没水喝吗（此段可根据学生的回答相应改动）
由此我们可知道，团结的力量是巨大的，正如我们的班集体，也需要这种力量。
那么，接下来我们来玩两个小游戏，来考验考验大家： 主持人2：介绍游戏规则以及奖品设置及评选规则1，奖项设置：用积分制，累计分数，分别设有特等奖，一等奖，二等奖，三等奖；另外将根据同学的表现，每组可推选一名表现最好的同学拿“最佳表现奖”，特等奖除了奖品外还有一份神秘大礼包
2、三人夹球跑：每组出五人，每组以一支气球作为比赛器材，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行障碍跑，过程中气球不能落地、不能挤破、也不能被吹走，时限为三分钟，多运多的。
（一人在起点放气球在三人背上，一人在终点接球）奖品安排：运一个气球就可以得到一份小奖品，多运者多的；第一名5分 第二名3分 第三2分 第四名1分。
（第一个游戏：三人运球。
派出同学演示）主持人1：好，第一个游戏结果出来啦。
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不用担心，落后的队伍下面还有机会。
主持人2：介绍游戏规则 （第二个游戏：齐心协力）统计分数，安排颁奖（请班主任颁奖）主持人1\\\/2：看到大家都拿到了自己的（请同学发表获奖感言）游戏小结：（从同学的感言中攫取信息）在前面几个环节中我们都感受到了团结的重要，同时也亲身体会了想要成功就要积极进取，那么但我们这些都有了的时候，我们还应该学会去珍惜它们（播放班级相册===珍惜）小结：这个世界上并非每个人成就都是个人的，它们的成功凝聚着千千万万人的汗水和泪水。
人生路上，我们难免会有挫折、失败和困难。
有时候并不是一个人的力量就可以解决的。
它需要合作、需要团结。
很多时候人是需要被帮助的，也许独来独往是自己的个性，但是当自己不能解决的时候，你会忽然发现原来融入集体是那么重要。
团结、合作的力量是巨大的是足以创造奇迹的。
开幕词 甲：时间可以说是一切事物的主宰。
正是时间的存在使地球上的每一个角落有了白天黑夜。
让人们不断地经历春夏秋冬、花开花谢，太阳的东升西落------时间规定了地球旋转一周是24小时，时间设计了春，夏，秋，冬的到来与结束。
乙：虽然时间控制了万物是生命周期，但在这有限的时间里，万事万物有各自的生活方式，其中的共同点就是努力将自己的特点——展现，让自己在短暂的生命旅程中放出更加灿烂的光芒，这也就是生命的意义。
我们也是如此，人的平均寿命在七十左右，怎样才能把握这有限的生命，去做更多有意的事情呢
答案只有一个，就是珍惜时间。
合：一（4）班主题班会《珍惜时间》现在开始 甲：杨柳枯了，有再青的时候。
乙：桃花谢了，有再开的时候。
甲：燕子飞了，有再来的时候。
乙：然而有一样东西却是一去不复返。
甲：它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。
它能像海绵 里的水，只要愿意挤，总是有的。
乙：它是组成生命的材料。
甲：它是衡量重量的标准。
合：它就是——齐（时间） （钟表滴答声） 甲：同学们，现在请闭上你们的眼睛，仔细听一下，你们听见了吗
这是时间的声音。
甲：接下来，请秦丹为我们朗诵诗歌《时间》。
节目一： 朗诵诗歌《时间》 乙：不经意间，时间正一分一秒地从我们身边流逝。
甲：时间是不等人的。
乙：想挤出时间不容易，但失去时间却很容易。
乙：无论迎着多少无奈，无论听着多少感慨，它从不因势而变，因人而异。
甲：凡是在事业上取得成功的人，没有一个不是珍惜时间的典范。
乙：现在请有收集关于《珍惜时间》故事的同学为我们讲述一下他们所收集的故事。
节目二： 故事1讲述《爱迪生的故事》 过渡：故事都是关于珍惜时间的典范。
那我们有没有在日常生活中浪费时间的故事呢
故事2讲述《浪费时间的故事》 乙：恩，这个例子的确非常典型。
我相信这是存在于各位同学身边的现象吧。
希望同学们 听了这个故事以后开始学会提醒自己：珍惜时间。
过渡：甲：一个人的青春能有几年
莫等闲，白了少年头，空悲切。
乙：在这大好的时光中，我们应该珍惜每分每秒，努力学习，而不是把宝贵的时间浪费在一些不必要的事上，下面请欣赏小品《遗憾》 节目三：小品《遗憾》 乙：看完这个故事后，想必同学们都会有一些感想，现在我们就来听听同学们的感想。
节目四：谈感受 过渡：甲：同学们，时间赋予我们每个人是非常公平的。
乙：不会多给你一分，也不会少给你一秒。
甲：珍惜不珍惜它。
乙：抓紧不抓紧它。
合：就看我们自己。
甲：记住：今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
乙：对
甲：浪费时间是一桩大罪过。
乙：对
你说的没错
甲：这哪是我说的，这是裴斯泰洛齐和卢梭说的。
乙：他们说的真好，你还知道什么
甲：我只知道一点，还是问问同学们知道什么吧。
请问哪位同学知道关于珍惜时间的名人名言，请发表下，让同学们扩展知识面 节目五：名人名言 乙：名人名言伴随着一代又一代青少年成长，我希望刚才同学们说的名人名言也能够成为同学们今后人生路上的指路明灯，指引我们不但前进。
接下来我们欣赏歌曲《 隐形的翅膀 》 节目六：歌曲《 隐形的翅膀 》 甲：伴随着优美的歌声，我们这次主题班会也接近了尾声，我想同学们在这次班会中应该学到了不少。
乙：下面请班主任对这次班会进行点评。
老师点评 结束语： 甲：同学们，请你们仔细想一想，难道对于我们这些处于风华正茂的青少年时期而言，读书就只是混时间而已吗
难道上网、进游戏厅才是我们擅长的事情吗
难道我们就只想现在的自己会快乐，没有对未来的渴望吗
乙： 同学们，请赶快珍惜时间吧
暂时放弃上网、进游戏厅所做的无聊事情，多看看书藉，努力学习，考虑一下未来。
甲乙：同学们，请珍惜时间吧
甲：这次班会课到此结束，谢谢
再加一些珍惜时间的名言等等名言一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
－－－－颜真卿 少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也无涯。
－－－－庄子 少壮不努力，老大徒伤悲。
－－《长歌行》 时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。
－－席勒 谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。
要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。
放弃时间 的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
－－－－郭沫若 最严重的浪费就是时间的浪费。
－－－－布封 时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒 散的人只留下一片悔恨。
－－－－鲁迅 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。
－－－－高尔基 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。
－－－－鲁迅 ★你热爱生命吗
那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭。
－－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 。
—陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 。
－－萧绎 光阴似箭日月如梭浪费时间等于浪费生命少壮不努力，老大徒伤悲时间就像海绵里的水，只要愿挤总会有的
土木工程办公楼选题的目的、理论与实践意义：
土木工程办公楼选题的目的、理论与实践意义: 毕业前的最后一次大程设计，此次设计的意义重大，也许也是最后一次在老师的指导下学习，工民建专业决定了我们将来要从事的工作：就是运用我们所学的专业知识来指导将来的民用及工业建筑物的设计，施工，管理等各个环节。
毕业设计的实质目的就是让我们深入了解了工程建设设计与施工的过程，对一般类型的房屋有更深刻的认识，以自己的课题出发，学会应用知识于现代建筑的具体实践之中，从设计之中来提升自己的能力，获取间接经验。
随着时代的发展和科技的进步，人们的生活水平也在不断提升。
而建筑是社会和科技发展所需要的“食、住、行”的之首。
它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位. 作为土木工程专业的一名毕业生，应该能从事土木工程的设计施工与管理工作。
因此，我们有必要也必须进行一次综合性的毕业设计。
通过综合运用所学的理论知识和技能，解决教学楼的建筑设计，结构和施工组织设计方面的实际问题，为今后独立从事土建设计和施工打下基础。
因此，本次毕业设计的选题为“南昌市阳光中学教学楼”，采用钢筋混凝土框架结构体系。
工商联的申请报告怎么写
就按的的提纲，很好啊1、公司的基本情况及任职情况；2、考核对象的思想政治表现；3、是否支持热爱工商联事业；4、对社会贡献和影响等。
物业小区，楼上是住宅区、楼下是商铺，商铺业主可以参选业委会吗
可以的，商铺业主也是小区的合法业主，同样具有业主的一切权利，但是商铺业主与住宅业主相比，对物业管理的诉求会有所有同，人数上往往处于少数派，能不能当选还要看业主投票的情况，商铺也可以联合起来，要求参加筹备小组，在召开业主大会时争取自己的权益，要求业委会成员中有商铺代表。
