竞选学生会素质拓展部演讲稿
竞选演讲的主体内容应包括以下几方面:\ ①展示优势。
这一部分实际上是要说明为什么要竞争、凭什么竞争的问题。
众所周知,竞选演讲的目的,就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识,从而鉴别其能否胜任该职位。
如果他们认为你的自身素质能够胜任,就会毫不犹豫地给你投上一票。
反之,便会票上无名.因此,演讲者在介绍自己的情况时,一定要有针对性,即针对竞选的,岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力.在介绍中要尽可能地展示自己的长处。
如已有的政绩、较高的学历、很强的事业心、深厚的理论功底、丰富的实践经验、表里如一的品质、吃苦耐劳的精神等。
当然,这些长处并非要面面俱到,而应根据竞选职务的职能情况有所取舍。
也就是说,要详细说明与竞选职务有关的工作经历、经验、实绩,而与之关系不大的可少谈或不谈。
\ ②简要介绍自身的不足之处。
对自身的弱势,应艺术地表述出来,即将不利变为有利。
抑中有扬,贬是假,褒是真。
对缺点介绍要注意分寸,如果对自己的缺点毛病介绍得过多过细,无形中就会损害自己在群众和评委心目中的形象。
\ ③表明自己任职后的打算。
竞选者本身所具有良好的基本条件是其竞选成功的前提,但仅有这点还不够,昕众更关心的还是竞选者任职后的打算。
因此,竞选者在竞选演讲时,一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点。
要紧紧围绕听众关心的热点、难点问题,提出明确的工作目标和切实可行的措施,这样才能获得昕众的信任和支持。
\ (3)结尾演讲稿的结尾常见的有以下两种方法:\ ①希望式。
就是在结尾处表明,希望得到昕众的支持、帮助。
\ 竞选学生会学习部委员》的演讲稿\ 各位老师和同学：\ 我认为自己很适合担任学生会学习部委员。
首先我热爱我的工作，算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。
活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的的才能，取得了许多好成绩，激励着我不断向前；大大小小的活动参加了不少，是这方热土给我提供了机会，使我如鱼得水，不断锻炼、充实着自己。
此外，在活动过程中，我学习上也丝毫没有松懈，成绩现已跻身年级前茅，我认为我有着足够的时间和精力在学习之余开展活动。
\ 假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”；要求自己“严于律己、宽以待人”；要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会学习部委员的职责与个人的思想品格同时到位。
\ 假如我就任此届学生会学习部委员，我的第一件事就是全面地听取同学们的意见与建议。
我将自始至终地遵循“一切为大家”的原则。
在就职期间，我将在有限的条件下，建立必要的管理制度，设立信箱。
将定期举行各种形式自己的艺术节、中秋、圣诞大联欢。
还有书画会、文学社、大学生论坛、社会实践（包括大家感兴趣的郊游活动）……总之，我们每个人都能在学生会学习部找到自己的位置，我们的课余生活绝对能够丰富多彩
我们将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊
我们将努力使学生会学习部成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，新的学生会学习部将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在
\ 尊敬的各位领导、各位老师和亲爱的同学们：\ 各位领导，老师，同学们：\ 大家晚上好，非常高兴也很荣幸，能站在这个讲台上，参加学生会主席的竞选,今天我竞选的职位是学生会主席。
过去的工作经验和能力的积累，使我觉得自己有能力肩负这一重任，调解好老师和同学们之间的关系，组织好我系各项活动，丰富同学们的生活，相信在领导和老师以及各位同学的支持下我会很好的完成各项工作。
\ 对于学生工作我是有着深厚的感情的，在初,高中时代我曾担任过班长的工作，获得了不少经验，一进入大学校门我就主动的加入了院学生会，成为了院纪律检查委员会的一员，这些年的学生工作的经验使我对学生会的结构和运作有一定的了解，也充满了热情，我自信能担任好学生会主席一职。
\ 如果我当选了汽车系学生会主席，我将作好自己本职工作，在系领导、老师的指导下，以狠抓学风、班风建设为方向, 积极开展学生思想教育,努力提高本系学生的整体素质。
“求真，务实，开拓，创新”，将我系的学生工作做“小”，做“细”，为同学服务，为老师分忧，在此基础上重点做好以下几点：\ 1： 做好迎新工作，开展丰富、全面的入学教育活动，帮助T5级新生更快更好的适应在这里的生活，将“比学风，促班风”活动长久的开展下去，坚持开展以“三大竞赛”为代表的各项学习竞赛。
浓厚我系学习氛围，使同学们充分认识到“勤学积淀才干，奋斗铸就未来”的理念。
并选拔一批成绩优异的同学成立学科兴趣小组,帮助同学解答学习过程中遇到的困难。
\ 2： 使学生会工作人性化，时常与班委及班级代表沟通，了解同学们在学习生活中的切实状况和存在的问题，切实解决广大学生的实际困难。
开展主题丰富多彩的座谈会，让同学们与系领导面对面进行交流，鼓励并引导同学们参与到本系学生工作的讨论中，为学生工作添砖加瓦。
在对待“热水收费”、“洗澡收费”等改革举措上，及时向系领导反映同学们的心声，积极探讨解决问题的方法；在针对“抵制日货”等一些敏感问题上，及时开展交流会，纠正部分偏激思想。
\ 3： 正确引导“学通社”，“蓝宙科技小组”这些优秀社团开展活动。
充分发挥“英语角”等特色小组的榜样作用，开展形式多样的学习娱乐活动，充分发挥他们的优势，让“看到汽车系文字，听到汽车系声音，了解汽车系文化”成为现实，为汽车系打开一个又一个的交流窗口。
\ 4： 完善学生会内部的例会制度，做好各项会议的记录工作。
精简学生会部门，明确各部门的工作范围，将各项工作细致地分配到部，提高办事效率，充分发挥各部的优势，让学生会每个成员得到充分的锻炼。
\ 如果我竞选成功，我将努力做到：严格要求，严密制度，严守纪律；勤学习，勤调查，勤督办。
以共同的目标来凝聚大家，以有效的管理来激励大家，以自身的行动来带动大家。
努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，做事讲效果。
我将用真诚、理解和信任对待我们的每一个部员，给他们一个宽松的自我发展和创造的空间。
\ 参加这次竞选无疑又是一次绝好的锻炼机会，凭借这么多年的经验，凭借高涨的热情，我确信自己能够胜任学生会工作。
今天我在这里努力争取这份责任，希望承担这份责任，不是为了荣誉和名号，或浮华背后的虚伪，而是希望伴随大家一起成长，一起为我系的学生工作献出一分微薄但很坚实的力量，大学生活，一路上 有你有我，有彼此的祝福，期待，与信任
竞选素质拓展部干事的演讲稿
我告诉你吧 演讲就是一个过程，实际上已经内定或者找找关系，演讲就是形式，我这有几份，可以给你看看
大学生活 社团 素拓部是干什么的，该怎样面试。
规划未来 成就梦想前言半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。
哪得清如许
为头活水来。
”朱熹的这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。
作为医学院大二的一名学生，在成为“白衣天使”的道路上做的还远远不够，更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的、有能力救死扶伤医生，为人民的健康而努力奋斗。
只有付出，才能有收获。
一位智者这样说过：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。
生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
我的愿望是通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。
一、 近期规划 ；需要 可以最大限度发挥个人价值，做自己喜欢并且感兴趣的事。
使命 作为家中独生女，寄托着全家人的希望，压力应该作为动力，努力做到最好。
目标 尽自己最大努力，找到一份满意舒心的工作。
资源 经济是基础，父母为我提供了生活和物质保障障碍 自己学习不够踏实，不爱钻研，做事情优柔寡断，缺乏耐心主意 克服障碍和困难，使规划成为现实。
上课认真听讲，及时总结，课前预习，课后复习。
集中练习听力和阅读，记忆单词，为下个月的六级做准备，目标在450分以上。
半个学期已经结束，六级考试之后，紧接着就是期末考试了，考完英语，要把更多的精力放到专业课的学习上，使本学期成绩能够更上一层楼，GPA在3.0以上。
暑假计划去西宁看姥姥，顺便游一下青海湖，塔尔寺等景点，开拓自己的视野。
暑假回家带上课本，复习一下以前学过的专业课，为以后的考研做基础。
暑假的尾声也是我的20岁生日，准备好好庆祝一番，照一本20岁生日纪念的艺术照为自己结束一字开头年龄的句点。
近期目标 大三专业课较多，要把全部的精力投入专业课的学习中。
大三的假期白天需要去父母联系的医院实习，虚心向老医生请教，夯实自己的动手和实际操作能力，提前适应医院生活。
晚上在家整理当天在医院见到的病例和治疗方式，并和课本进行对照，加深对疾病的认识。
在大三第二学期准备复习考研，确定考研学校，目标专业。
熟悉了解考研学校近年招生情况和录取政策。
有必要的话去该学校进行实地考察。
购买各种考研书籍，认真复习，排除一切外界干扰，减少不必要的娱乐活动。
初试成功后，进行复试，一切顺利后，好好珍惜度过自己剩余的大学生活。
大四考驾照。
毕业时和舍友聚餐，照相，和每个同学都要说声再见，填纪念册，依依惜别，记下最美好的大学生活。
大学毕业的假期，全家人一起去海边度假，好好旅游一次，珍惜和父母在一起的时光。
照一张全家福。
二、中期规划：在未来的三年中，我要在做好班干部工作和其他社会活动，不断丰富自己人生阅历的同时，认真学习专业知识，扎实掌握专业技能，尤其在临床实习期间，更应该持有主动求学的态度，积极向带教老师学习，秉着“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收医药学知识，为日后的学习、工作打下坚实的基础，力争毕业就能考上本专业的研究生，为将来的发展基础。
我选择考研的原因很简单,“生当做人杰”,人生在世,谁不想成就一番事业.我想任何一个有理想有抱负,渴望用自己的努力去开创未来的新时代大学生,要的不仅仅是一份养家糊口的“工作”,而是一份能最大限度实现人生价值的‘事业”。
这样的事业需要有深厚的专业理论知识的沉淀和丰富的实践经验。
另外,考虑到作为一名临床医学专业的学生,将成为一名与生命打交道的临床医生,这是一个培养周期较长的职业,于是我将继续学习深造列为我就业生涯规划初始阶段的首选。
其实,考研与其说是缓解就业压力的一种方式,不如说是一定程度上的另一种‘就业”。
现在各行各业高学历是大势所趋,医学专业更是如此,我并不否认没有高学历也能获得事业的成功,但继续的学习深造将会成为事业成功的有力的推动器。
对我来说, 它是我理想中职业生涯规划的一个必经阶段,一个必须跨上的台阶.三、长期规划：我热爱并立志献身于医学事业，我选择临床医学专业是因为我看到了她能解除人们的病痛，能延长人的寿命，能提高人们的生活质量，能让人们过的更幸福。
我依然牢记着医学生的誓词：我自愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守药德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。
我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医疗卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
今后的职业我会选择妇产科，因为我希望自己能成为像林巧稚一样的医生，用自己的双手，为世界带来新的生命，为每个家庭送去欢乐和希望，这是多么崇高伟大
我也会选择外科，成为一名优秀的外科医生是我的理想，这是因为我有较强的动手能力，这不是说明什么，只是说明我用我最好的去服务于人民，去为人民解除痛苦。
人生不可能一帆风顺，也不可能一马平川，关键在于自己有一个平和的心态去面对生活，不断的挑战自我、完善自我，不断拓展自我，超越自我；不断奋进前行，实现一个个目标，描绘充实完美的人生蓝图，打造完美人生。
规划未来演讲稿 尊敬的各位评委、来宾，亲爱的同学们： 大家好
我演讲的题目是《我的未来我规划》。
开篇先和大家分享一个故事。
话说有两兄弟，住在一幢高层公寓的80楼。
一天，他们去郊外爬山，回来时发现停电了
电梯没指望了，他们只好背着大大的登山包往上爬。
到20楼时，他们累了，就把行李包放下了。
卸下包袱后，两人继续爬。
40楼——60楼——80楼，跌跌撞撞，好不容易到了家门口
哥哥长吁一口气，摆了一个很酷的姿势：“弟弟，拿钥匙来
”弟弟说：“有没有搞错
钥匙不是在你那里吗
”大家猜猜发生了什么事
嗬，钥匙还留在二十楼的登山包里呢
这个故事暗含着一个人的人生历程。
二十岁之前，不停地功课、考试、升学，就好像是背着一个沉重的登山包。
二十岁以后，踏上工作岗位，开始了自己的职业生涯，好像是卸下了沉重的包袱。
一路走下来，直到老之将至，突然想起：好像有什么忘记了。
是什么呢
是钥匙，是人生的关键
理想、抱负都留在了二十岁，成了渺不可及的前尘往事。
我们想一想，是不是也要等到白了少年头才来追悔
是不是可以做些什么不让遗憾发生呢
那么，要做什么呢
要做好我们的职业生涯计划
初中阶段，我的学习成绩是很好的，读高中、考大学的梦想一直主宰着我的生活，可一场大病让我的梦想化为泡影。
当我顶着体温39度从考场出来的时候，我知道，我没戏了。
发中考成绩的那天，我没去，我怕自己接受不了这个成绩，更怕自己不知该如何面对今后的路。
当初中老师劝我回校复读时，我征求父亲的意见。
父亲说：“几年后考上大学又怎样，看多少大学毕业生闲在家里，找不到工作。
还是到技校学技术有出路，看这几年技校办学多红火。
报纸电视上说，企业缺少的是技术人才，在南方一个高级钳工比硕士工资还高，深圳一个厂家年薪十多万还聘不到一个高级数控人才呢!” 来到技校后，优雅的校园，和蔼可亲的老师，设备齐全的实习车间为我打开了一个全新的世界。
技校生活是丰富多彩的，同学们或是在车间苦练操作技能，为走向工作一线作准备，或是坐在教室内，为进一步升学深造而解题作文，都有自己的理想和追求。
在这样的环境和氛围中，中考失利造成的失落感很快就烟消云散，我又恢复了自己活泼开朗的天性。
学生会里，我忙忙碌碌，乐此不疲；班级里的大事小情，总能看见我的身影。
更重要的是，在老师的谆谆教诲和师兄师姐的引领下，我懂得了学习技能的重要性。
全国十大高技能楷模之一李斌，就是技工学校的毕业生。
他刻苦钻研数控理论和操作技术，完成技术攻关项目160余项，成为全国机械行业知名的数控技术应用专家。
这位工人专家的事迹深深地打动了我，令我感叹不已。
以李斌为职业榜样，成为一名高级数控技术应用人才
我的职业理想如同一粒久埋地下的种子，在春风的暖抚下，终于叩开了土壤。
天鹅在展翅高飞前，要有一段足够长的水面可供滑翔，若助跑线长度不足，天鹅就难以实现拥抱蓝天的理想。
久而久之，便会丧失飞翔的信念，甚而丧失飞的本能。
理想也是这样，若没有足够的积蓄和准备，那么成功就只是一个奢望和幻想。
眼下，我正站在职业理想的起跑线上，要紧的是珍惜在校的学习时间，奠定扎实的专业功底。
车、铣、镗，数学、英语、计算机……所要掌握知识的浩瀚，让我时时感到在校时光的宝贵，我会争分夺秒，学理论，练技能，提高从业素质。
从学校走进工厂，展现在我面前的将是另一重天地。
学技术没有捷径可走，可我知道天道酬勤。
工作中，我要像李斌那样肯吃别人不能吃的苦，肯钻别人钻不进的技术，肯动别人不愿动的脑筋，肯牺牲别人不愿牺牲的时间，让自己成为技术拔尖的工人，当好开展技术革新、解决生产难题的带头人。
随着知识的积淀由浅入深，知识的运用推陈出新，我会实现由一名操作型工人到知识型工人，再到专家型工人的飞跃，成为企业的耀眼明星。
能登上金字塔的动物有两种：鹰和蜗牛。
当我站在理想的金字塔回望来路时，我知道我不是鹰，但我不会为自己是一只蜗牛而懊悔。
人，有时候，需要的就是一种动力，这种动力可以使原本颓废的你、不思进取的你变得很在乎，更在乎，甚至不惜一切代价去做得更好。
而这种动力的源泉即是对理想的不竭的热情。
丹尼斯.伽柏在《创造未来》 中说：“未来不能预测，但未来能被创造。
”虽然以后的路无法预料，但我坚信，我能用自己的智慧和技能创造一个多姿多彩的未来，让我的母校因我而骄傲，让我的企业因我而自豪
谢谢大家
怎样写好演讲稿 一、了解对象，有的放矢 演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文 化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。
否则，不看 对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达 不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
二、观点鲜明，感情真挚 演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解 的透辟程度，能给人以可信性和可*感。
演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲 的作用。
演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。
因此，它要求在表达上注 意感情色彩，把说理和抒情结合起来。
既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有 所喜;既有所憎，又有所爱。
当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑， 就像泉水喷涌而出。
三、行文变化，富有波澜 构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在 听众心里激起波澜。
换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是*声调的高低，而是内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
四、语言流畅，深刻风趣 要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借 助语言这个交流思想的工具。
因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。
要提高 演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。
写作演讲稿在语言运用上应注意以下五个问题： (一)要口语化。
“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言 要口语化。
演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。
听众能否听懂，要看演讲 者能否说得好，更要看演讲稿是否写得好。
如果演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好， 也不能使听众“入耳”，完全听懂。
如在一次公安部门的演讲会上，一个公安战士讲到他在 执行公务中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”，可是这位战 士伤愈之后又重返第一线工作了。
讲到这里，他拍了一下讲台，大声说：“我‘独眼龙’又 回来了!”会场里的听众立即报以热烈的掌声。
演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻 辑严密，语句通顺。
由于演讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因此，就 要冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。
为了做到这一点，写作演讲稿时，应把长句改成 短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删 去。
演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上口”、“入耳”，如果不那么“上口”、 “入耳”，就需要进一步修改。
(二)要通俗易懂。
演讲要让听众听懂。
如果使用的语言讲出来谁也听不懂，那么这篇 演讲稿就失去了听众，因而也就失去了演讲的作用、意义和价值。
为此，演讲稿的语言要力 求做到通俗易懂。
列宁说过：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃 晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口 号、决定和结论”。
(三)要生动感人。
好的演讲稿，语言一定要生动。
如果只是思想内容好，而语言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。
写好演讲稿，只有语言的明白、通俗还不够，还要力求语言生动感人。
(四)要准确朴素。
准确，是指演讲稿使用的语言能够确切地表现讲述的对象——事物 和道理，揭示它们的本质及其相互关系。
作者要做到这一点，首先，要对表达的对象熟悉了 解，认识必须对头;其次，要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。
朴 素，是指用普普通通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词 藻的华丽。
如果过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，失去朴素美的感染力。
(五)要控制篇幅。
演讲稿不宜过长，要适当控制时间。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
古代中国的政治制度三分钟演讲稿
一、学生会竞选流程及各自注意事项（一）竞选流程1、报名：一般学生会都会将竞选通知派发给各院学生会主席，由院主席派部长等到各个班级进行宣传，也有学院通过贴海报在教学楼里的方式告诉大家学生会开始招新。
学生根据通知要求，通过填表等方式确定自己报名。
2、竞选初赛：求职演讲+才艺展示+抽样面试竞选者按照事先通知的地点及时间到达初赛现场，按照指定或者自愿的序号上台进行演讲，演讲时间如果有要求，就按照要求进行，如果没有要求，以2-3分钟为宜。
竞选初赛没有给你才艺展示的时间，如果需要才艺展示应当将其融入到你的竞选演讲中，且保证总时间不超时。
如果评委认为你有能力或者可能会进入复赛，则会提问你一些问题，进而对你有更深的了解。
如果没有提问你问题，则演讲结束后规规矩矩的回座即可。
演讲内容应当包括你的个人介绍和自己的经验、优势、热情与特长。
3、竞选复赛：演讲+才艺展示+即兴问答初赛中表现出色的选手（一般为30%-40%）将会进入复赛，复赛要求选手穿着正装、进行规范的三分钟登台演讲，演讲内容不再侧重自我介绍，而是侧重自己的热情以及工作设想，并在演讲结束后进行才艺展示。
才艺展示结束后应当回答部长提出的问题。
4、竞选决赛：即兴问答+综合面试+压力测试即兴问答：一般为一些场景处理问题，如“如果你正在主持演讲比赛，突然赛场停电，场下一片哗然，你怎么办
”综合面试：主要考核你的综合细节，比如部长在你面前演示一个魔术或者一个小手工（如用彩纸叠一只兔子），让你观察三遍以后进行模仿。
不仅需要模仿正确，还要注意动手过程中的一些细节（如光面和麻面到底哪面朝外等）压力测试：在应急条件下考察你的从容性和性格特征：如，主席问你“你的长相如此难看，你又如何得到大家的信服呢
”或者要求耳机听着七十分贝的羽泉的《奔跑》要求你准确、准音唱出周杰伦的《菊花台》等。
这都属于压力测试。
5、决赛加试在经过初赛、复赛、决赛后仍有几名选手能力相近、水平相同、无法区分，则需要进行加试，加试一般采用的是两两针锋面试，比如某大学学生会组织部的加试：部长：说说吧，你们有什么优势来组织部?选手甲：我有出色的表达能力部长：拿什么证明，有国家级演讲比赛证书吗?选手甲：没有，但是我在班级同学面前讲话毫不紧张部长：选手乙，你在班级讲话紧张吗
选手乙：不紧张啊部长：选手甲，他在班级讲话也不紧张，那你比他多啥啊
选手甲：我有办活动的经验部长：选手乙，他说的经验你有吗
选手乙：有部长：那乙你比他多啥啊
选手乙：我责任心很强部长：你的意思是他责任感缺失选手乙：不是不是部长：既然不是，那你到底比他多啥
选手乙：我。
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。
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……………………………………经过了报名、初赛、复赛、决赛及两两对决，学生会的新一届成员基本上就确定了，再经过表决、审核、公示一周无异议，一般就会召开第一次见面会，然后开始一学年的各项策划，然后上岗工作。
一般来说，校级的学生会，是卧虎藏龙，五个流程的筛选，几乎是百里挑一，像组织部这种最锻炼人的部门，往往是三百里挑一，甚至有的学校的组织部从初赛到决赛一共筛选了七轮
不是一般人轻易就能进的。
全校三万大学生，大一新生得有九千；加入校学生会，估计能进去35-60人不等，那就是不到0.5%的录取率；到大二，大约剩下5个部长7-8个副部长，0.062%的晋升率；到大三，剩下一个主席、2个左右副主席，0.0004%的存活率。
所以说，不管你的前辈如何鄙视校学生会的人，学生会主席都是人中龙凤。
这五个步骤是学生会竞选的标准流程，各个学校由于学生会规模及影响力不同、报名人数不同等还会酌情调整竞选的流程，但与之十分相似。
二、入选技巧很多新生总是让我写写入选技巧，其实我觉得没什么必要。
我一直相信一句话，优秀是一种习惯，一分钟的演讲，足以看出一个人的能力，能力无法伪装。
为什么我特别不喜欢一篇文章叫《入学生会、申请励志奖学金、竞选班干部演讲稿、入党申请书范文(姐找了半天呢)》，因为这篇文章的演讲稿几乎都很假，比如，他有一句话“学生会在我心中是个神圣的名词，她连接学校与学生，是一个学生自己管理自己的组织。
向上，她反映学生们的思想状况和成长历程；向下，她传达学校的规章制度和管理意向；向内，她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动；向外，她联系校际组织参加社会公益活动”这东西多假啊
你要是主席或者观众你愿意听这玩意啊竞选演说其实就是来证明你的热情，拿出感染力和魄力，上台就镇住全场，演讲不是朗诵，不是背诵，更谈不上要学长帮你写篇稿件。
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我自从上大学到现在参加的所有竞选从来就没用过什么稿件，每当有人问我借竞选稿的时候我都说不好意思我没写稿，然后换来的都是“你这么厉害啊
”等评价，其实哪里厉害了
对学生组织的热爱是发自内心的，这份热情是发自内心的，为何要用稿件呢
相反我觉得能把稿件背下来的人很厉害
背诵能力很强，尽管落选是他最终的归属。
那么竞选需要注意什么呢
1、千万不要说“我在高中担任过。
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职务，所以我认为我有能力胜任组织部的工作”这样的话，太假
听着不舒服
你可以说“选择，就意味着承担，我对组织部的这份热情、这份执着，加上我高中担任学生干部的区区经验，我相信我会对得起大家的信任、会对得起我的选择，真心希望能够有幸就任，兑现我承诺的一切、回报哥哥姐姐付出的一切、也给我的一腔赤诚找一个家
”这多好
2、 大家的竞选要有明确的动机，你不说竞选理由，这就不得不产生一个问题，你为什么要加入我们
为了荣誉
为了利益
还是
……举个好例子，去年竞选的时候，有位同学说“我是一名贫困学生，家住农村，生活艰苦，第一次离家这么远，报到那天，感到孤独和恐惧，然而就在那天，接待我的学哥学姐，像爸爸妈妈一样的热情，帮我办手续、拿行李、不厌其烦地解决我的各种问题，看到他们整整齐齐的服装，我在想，这是个怎样的组织，这般友好、这般热情、这般的高素质
后来知道了，接待我的学姐就是校素质学生会组织部的，我充分感到了这份热情，感到了家的温暖，我也希望能加入这个温暖的大家庭，加入这个优秀的组织，回报哥哥姐姐们付出的一切、传递这份爱心、传递这份感动，温暖更多的离家学子、温暖更多需要关爱的心
”你看，这就不错了，是吧
3. 要有创新意识，其实创新有很多办法，出奇制胜，比如数理学院的程静亚，是一边唱着歌一边上台的，多精彩
再比如，教体学院的杨雪，在黑板写自己名字画了一个心形，给人印象很深刻。
另外还有，出奇制胜不仅指你的上场形式，还有你的一些独特的观点，比如数学系的于航，强掉重要的不是你是否“努力”，而是你是否“竭尽全力”。
其实很多时候，观点不是唯一的，你能有自己独特的观点才是重要的，记得去年组织部竞选的时候，有同学说“我会不辞辛劳的为这里付出一切努力
”正当大家要给掌声时，他突然一转“但是我要说，这句话是错的
大错特错
我热爱这里，喜欢这里，我付出的一切都是我心甘情愿，那么再多的努力又何谈辛劳呢
”，你看，他把不辞辛劳工作的观点都给否了，提出了没有辛劳的观点，多么独特
记得去年还有一位同学，说“大家都说，成为一名优秀的校干需要的最重要的品质是责任感，但是我说，最重要的应该是归属感
责任感再强的人也是人，是人就有私心，而只有具备了充分的归属感，把组织部当成自己的家一样，才能付出一切不求回报
”你看，多新颖的观点
既出奇引人注目，又表达了自己爱这里就像自己的家
多好
很多人问我什么叫出奇制胜，这就叫出奇制胜，你能想到比责任感更重要的是归属感吗
4、要有自己的理念，如果你看到这里，心中有一个疑问：说什么是理念
那我觉得你恐怕要落选了。
如海尔的“真诚到永远”，支撑着海尔与众不同的服务质量；沃尔玛的“永远让顾客买到最便宜的商品”的理念，决定了它在全球范围内实施着最低价的商品采购、最大销量薄利多销的战略，其一切经营管理手段都与此理念不无关系。
有同学说那我选学生会我要有哪个理念呢
那就是你自己的事了
理念是你发自内心的、独一无二的，我哪里知道
干部是一个行政概念，行政，就必须有自己的工作理念，否则你和其他人有什么区别
你表达能力强，其他人就不强吗
你弹个吉他，别人万一会二胡呢
你当过班长，万一人家是省优干呢
学生会竞选面试的过程，就是证明你与众不同的过程，证明你比其他参加竞选的299个人都强的过程
没有绝对公平的东西，要想绝对的公平，就要让自己独一无二，缺你不可
5、如果竞选人数过多，可能会临时增设每人限时一分钟的限制，个别同学会始料未及，有人在台上要求“麻烦学长学姐听我讲完，因为我的稿子准备了很长时间”，但是我想对你说的是，你的稿子准备了很长时间，难道大家的稿子都是草草准备的
都没你有价值
后面还有几十人在等待，你打算一个人讲五六分钟你就没有考虑到后面的同学的心情以及教学楼的封楼时间吗
不懂得为大局考虑的人，我认为你不是一个成功者，至少在团队里
而且，精简是一种能力，变通是一种品质，很多同学准备了三分钟的演讲稿但是听说限时一分钟后马上临时精简，用短短的时间把稿件和讲述方法做了完美的改变
这才是能力，也想说，这是对你们的一个考察
——应变能力
6、 大家讲话要简洁，不要啰嗦，去年因为人多，增设了一分钟限时，有同学上来说“那个，因为这个时间的关系吧，限制到了一分钟，那我就不详细介绍我自己了，就说点简单的，以免占用了后面同学的时间，我简单介绍一下我的概况……”结果，说完这句话，一分钟也快到了，真正有能力的人，没必要解释这么多，真正的才人，在一分钟内不但可以介绍出自己的特长才能和爱好，还能把热情与感染力表达的淋漓尽致
7、 同学们的名字介绍要有点新意，茫茫四百人竞选，三个评委就凭借这那么一点记录和一个分数最后在百余人中挑选区区4个，你知道这是怎样的难度吗
如果你不是很有特色的介绍自己的名字，恐怕会后我们也很难记得，去年一个同学都讲过了（因为他们有事给他调了顺序），结果到那时候我又点了他一遍，结果有个同学告诉我“哥，他都讲完走了，下面该我上了”，我才隐隐地缓了过来，讲完了
我怎么没印象
翻一下记录吧
啊
确实讲完了
汗
这哪行呢同学们，你看看人家艾雨晴，说人生不总是坦途，但总会雨过天晴；像陈冬至，说自己是在冬至那天“破壳”；还有潘莹，说自己名字的寓意是“盼赢”
这些名字可能明年再招新的时候我依旧会记得
评委忘记了你的名字，就意味着投票的时候你将不会出现在他们的选择范围，多可怕
8、 大家的表情不要那么拘谨，去年有同学有才艺，朗诵了诗歌，为什么眼睛始终上漂
为什么不注视观众呢
还有很多同学没有目光交流，始终看着脚下或者盯着天棚，没有目光交流的演讲一定不会深入人心
9、 细节意识一定要注意，比如去年招新的时候，有同学在黑板上展示名字，一激动把粉笔弄断了，为什么要重新拿一根
为什么不把掉在地上的捡起来
难道你没有看到，讲台上只有你掉的这一个粉笔头
难道你不知道，在我们的考核表中，这是对你们的一项考核
这就不得不表扬一个人，前年参加招新的信息学院的于洪峰（后来成功竞选为组织部部员，今年又成功晋级组织部副部，同时是学校迎新晚会的主持人、心声广播台荣誉成员），当年初赛的时候，他院里有事中途请假离场，但是能够想到从后面绕过去退场离开，十分有礼貌。
另外，不得不提，去年招新的时候，既然我都5个5个的给你们编号了，那么，请问64号你在63号之前抢先上场的理由是什么
如果大家都错，那是我的问题，如果只有你一个人错了，你觉得呢
今年校里招新，我不在场了，因为我被学院选作主席的缘故被迫在校里停止竞选，但依然希望大家不要出现去年的情况。
竞选初赛的时候，细节分数占据20分的比例，觉得很少吗
10、 也许大家没有经验的原因吧，在竞选结束之后如果你能留下来和评委们聊一聊，会增加你的入选几率，因为评委会对你加深印象，还有，这对你自己也有好处，因为一旦竞选结果出来，部长肯定只会将短信发给晋级者，而你出了什么问题，有什么缺点不足，自己却不知道，评委手里都有记录，为什么散场之后不留下问问，“学哥学姐我哪里还要加强
”，尤其被提问的同学，你觉得你回答的很好吗
为什么不问问学姐学哥问题应该如何回答更好
这里还要提去年参加组织部竞选的乔雨，关于飞机经停站旅客消失为何要必须卸下其行李的那个问题，不是当初问她的问题，但是她散会后留下来请教我们，这个问题应该怎么答
也许答案有许多种，但是至少你应该弄清楚，这个面试问题要考察你哪些方面的能力
11、此外，招新之前部长都会到各个班去留电话，或者有相关联系人电话，竞选初赛的前一个晚上你可以以“有疑问没解决”为理由给部长发短信（注意，不是打电话
），短信内容可以为“学姐好，我是**学院**系的一名大一学生，我叫***，今天您来我班介绍关于宣传部的有关要求，我特别想进入宣传部，但是还有一点疑问，明天竞选除了竞选演说等环节，还需要现场画画不
还是我把我的作品带去一份劳烦学姐指点一下呢
”总之，问的都是无关紧要的问题，问题不是目的，目的在于让他对你有个印象，正常人都会出于好奇在现场筛选的时候注意一下昨天是谁给发来短信，不是说你给他发短信了他就会照顾你给你加分，而是说因为对你有了印象，你和其他人的起点就已经不同了。
每年招新由于评委记不住演讲者名字又不好意思派人去重新问而不得不放弃选择他的案例数不胜数。
12、千万不要同时报两个或两个以上部门。
举个简单例子，假如你既喜欢女孩A，又喜欢女孩C，他俩同时约你出来吃饭，于是你把他们摆在一张餐桌一同示爱，你觉得能和A成还是能和C成
同样道理，两个部门就好比你喜欢的两个女孩，面试时间相同就好比你同时约两个人同地点吃饭，竞选就好比求爱，录取就好比求爱成功，所以结果也是一样的，注定失败。
昨天还有人问我是否可以同时报两个部门，我说如果我是主席的话我直接给你除名，永远你也别选了千里挑一的东西容得你这么不专一的人来开玩笑吗
她还说什么她两个部门真的都很适合，呵呵，那我只能说，嗯，你是神。
13、不要叫错学生组织的名字，这是大忌
你连人家名字都不清楚、叫不准，显然你没有足够的重视，这是对学生组织的最大不尊重，也是竞选当中需要将你的竞选成绩直接清零一票否决的重大错误之一。
每年都有若干新生在竞选心声广播台的时候把心声广播台说出广播站或者广播团，甚至说成广播电台，也有人在竞选校素质学生会的时候把素质学生会说成学生会、素质部、素质拓展中心等，都要面临除名，甚至计入黑名单，后果是你的大学在读期间再也不能竞选这个组织及参加这个组织举办的任何活动。
并且一人同时报多个部门这对你的面试带来了麻烦，学姐完全可以质问你“为何你说你喜欢组织部你却报了一堆部门
是不是你根本不是来尽职尽责来了，而是选上哪个算哪个
茫茫几百人竞选我凭什么要留你这么一个没有责任的碰运气选手
”此外，对于心声广播台这种比较强势又经常需要舞台表演的学生组织，需要的能力和要求则更多，甚至包括你的外貌，它需要你的气质、绝佳外貌、身高、嗓音、普通话、感染力、礼貌、行动力、责任感和舞台驾驭能力，要想入选，则难上加难。
16号心声广播台招新，大家要准备一份稿件，广播台的稿件无需脱稿，第一轮就是听听你的声音，估计每个人也就能让你讲10秒钟。
复赛则要求十分钟的才艺展示和抽题即兴演讲和舞蹈能力测试等，决赛我就不清楚了，我大一那年参加心声广播台竞选的时候我没有进入决赛。
另外，心声广播台举办的主持人大赛要求同样是气质和舞台能力，需要朗声、表演、唱歌、跳舞和现场辩论，晋级决赛的人数不足千分之二。
另外我再插一句额外的，经常有同学问我竞选班委要说什么，其实和竞选学生会基本上是一样的，第一，表现你的热情，第二，表现你的领导力、执行力、号召力，第三，选你当班长你能给我们带来什么利益、好处
选择你和选择其他人有什么区别
竞选的过程就是证明你能带来效益、你比其他所有人都强的过程。
只要你的竞选词围绕这些内容，让班级同学、老师确定你比其他所有人强，比其他所有人有责任感，比其他所有人更有热情，那就非你莫属了。
注意事项和以上关于学生会的讨论基本是一样的。
