‘我心中的数学家“的故事，500字，演讲稿，比较急，还要脱稿，开学就要演讲了
1930 年的一天，清华大学数学系主任熊庆来，坐在办公室里看一本《科学》杂志。
看着看着，不禁拍案叫绝：“这个华罗庚是哪国留学生
”周围的人摇摇头，“他是在哪个大学教书的
”人们面面相觑。
最后还是一位江苏籍的教员想了好一会儿，才慢吞吞地说：“我弟弟有个同乡叫华罗庚，他哪里教过什么大学啊
他只念过初中，听说是在金坛中学当事务员。
” 熊庆来惊奇不已，一个初中毕业的人，能写出这样高深的数学论文，必是奇才。
他当即做出决定，将华罗庚请到清华大学来。
从此，华罗庚就成为清华大学数学系助理员。
在这里，他如鱼得水，每天都游弋在数学的海洋里，只给自己留下五、六个小时的睡眠时间。
说起来让人很难相信，华罗庚甚至养成了熄灯之后，也能看书的习惯。
他当然没有什么特异功能，只是头脑中一种逻辑思维活动。
他在灯下拿来一本书，看着题目思考一会儿，然后熄灯躺在床上，闭目静思，开始在头脑中做题。
碰到难处，再翻身下床，打开书看一会儿。
就这样，一本需要十天半个月才能看完的书，他一夜两夜就看完了。
华罗庚被人们看成是不寻常的助理员。
第二年，他的论文开始在国外著名的数学杂志陆续发表。
清华大学破了先例，决定把只有初中学历的华罗庚提升为助教。
几年之后，华罗庚被保送到英国剑桥大学留学。
可是他不愿读博士学位，只求做个访问学者。
因为做访问学者可以冲破束缚，同时攻读七、八门学科。
他说：“我到英国，是为了求学问，不是为了得学位的。
” 华罗庚没有拿到博士学位。
在剑桥的两年内，他写了 20 篇论文。
论水平，每一篇都可以拿到一个博士学位。
其中一篇关于“塔内问题”的研究，他提出的理论被数学界命名为“华氏定理”。
华罗庚以一种热爱科学，勤奋学习，不求名利的精神，献身于他所热爱的数学研究事业。
他抛弃了世人所追求的金钱、名利、地位。
最终，他的事业成功了。
华罗庚把科学研究与实际应用紧密结合起来。
华罗庚把数学应用到工农业生产上，对我国现代化建设做出了突出的贡献。
事业单位，综合写作少写了100字，会扣几分?
如果结构完整的话，内容明确，新颖，那么不会扣多，一两分都是可能的。
如果再加上错别字，内容不够明确，可能会扣不少分数。
不过老师不会帮扣太多的，因为他们批卷作文有一定的打底分~~。
竞选学生会学习部部长演讲稿
尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家好! 我是来自XX班的XX。
我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局.今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会学习部部长。
”我使学生会学习部成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
虽然我不是班上的班干部，但是我成绩优秀，也懂得怎样为人处世，怎样解决一些矛盾，怎么开展各种活动。
我相信我有能力胜任学生会学习部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大，也有能力为学生服务。
假如我当上了学生会学习部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。
我也会为学校的学风起到带头的作用。
我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。
我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。
请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!2分钟应该差不多。
我读了一下。
请问绿地集团的老总
您好，如果您文采好，不会太过影响。
已经考完了，别担心了，交卷的那一刻已经成定局基础等级50分】一等(50—41) 二等(40—31) 三等(30—21) 四等(20—0)切合题意 符合题意 基本符合题意 偏离题意中心突出 中心明确 中心基本明确 中心不明或立意不当内容充实 内容较充实 内容单薄 没什么内容感情真切 感情真实 感情基本真实 感情虚假结构严谨 结构完整 结构基本完整 结构混乱语言流畅 语言通顺 语言基本通顺 语病多字体工整 字迹清楚 字迹潦草 字迹难辨符合文体要求 大体符合文体要求 大体符合文体要求 不符合文体要求发展等级 20分】深刻 丰富 有文采 有创新1、透过现象深入本质 4、材料丰富 7、语言生动，句式灵活 10、见解新颖，材料新鲜、构思精巧2、揭示问题产生问题 5、形象丰满 8、善于运用修辞手法 11、推理想象有独到之处3、观点具有启发作用 6、意境深远 9、文句有意蕴 12、有个性特征[说明] 1. 基础等级评分以题意、内容、语言、文体为重点，全面衡量。
符合文体要求，指符合考生根据题意和内容自选的文体的要求。
2. 发展等级评分，依据12个评分点，不求全面，以一点突出者按等评分，直至满分。
3. 缺题目扣2分；每一个错别字扣1分，重复不计，扣满5分为止；不足字数（篇幅在2\\\/3以上），每少50个字扣1分。
4．文章在基本切题的前提下，达到“三基本”（中心基本明确，结构基本完整，语言基本通顺）要求的，切入分为52。
在此基础上，只要发现有亮点，就应该将分数上浮。
关于议论类文章】 1．在切合题意的前提下，凡说理表达基本过关、观点基本突出、材料基本充实的议论类文章，可以按48—52分档次赋分。
2．凡在“三基本”的某一方面达到较好级别的，赋分可以提高一个档次，依次类推。
3．对于借助随笔、杂感甚至杂文样式表达思想阐发主张的议论类文章，要反复审读，谨慎赋分。
凡那些能够做到思想深刻、议论风生、纵横捭阖的特别优秀的文章，要敢于打高分，直至满分：凡那些只会借助随笔或杂文写作形式，而思想苍白、议论平淡、缺乏层次的文章，不能误判高分，而只能按一般议论类的文章标准去如实赋分。
4．考虑到议论类文章的立意，多为解释“提示语”(材料)的文章，因此，凡能采取比较新颖的角度切入“材料”，解说“提示语”的内涵与精神，便可视为有亮点，提高两个档次向上给分。
5．由于多数议论类文章偏于简单举例且用例较多，因此，凡有如下情景即可视为有亮点，可以在62分向上判：选取比较新颖、生动、有个性的材料作论据，而不是尽人皆知的“通常事例”；所用事例材料能够有论证层次，并不平面展开，不机械重复，每一例都能显示一个小论点或层层递进的。
关于记叙类文章 】1．在切合题意的前提下，凡叙述表达基本过关、主题基本突出、情节基本完整的记叙类文章，可以按48—52分档次赋分。
2．凡在表达或主题或故事情节等某一个方面达到较好级别的，赋分可以提高一个档次，依次类推。
凡在某个方面达到优秀级别的，或者构思精巧，或者形象丰满，或者意境深远，或者很有个性，或者语言很见功力，可以按63分向上赋分，最优秀的可以达到70分。
3．凡在“三基本”水准向下的文章，也应该依据其表达、主题、情节某一个或几个方面属于较差的级别的，依次向下浮动。
凡在某一个方面属于很差级别的，则应该在42分向下浮动。
凡语言表达、记叙能力在低幼层次的文章，最高赋分也不能超过35分。
4．通篇记叙人事或编述故事，视为不着边际的跑题文章处理，赋分在24分以下，如果无法判定，可提交组长或专家组处理。
5．考虑到多数记叙文章故事情节简单、缺少内涵，应将考察重点放在如下方面：有机智的构思，有生动的人物，有引人注目的“故事”，有比较浓郁的生活气息，有令人思考的“余味”。
这样的优秀文章，可以从63分向上给分。
【高考作文评分细则：注意事项】 1．整体上，采用分项评价整体给分的评分方法。
也就是说，在阅卷赋分时要从立意、内容、语言、文体或基础等级和发展等级分项全面考虑，但最后提交的是一个总体分值。
2．注意文体意识。
议论类文章，议论的文字必须超过2／3；记叙类文章，记叙的文字必须超过2／3。
否则，视为文体不明，给分适当下浮。
3．凡写成其它文体的，只要不是诗歌，正常评分。
违背命题要求，写成诗歌的，上限不得超过5分。
4．完篇而字数不足，正常打分之后，再扣字数分。
每少50字扣1分，扣满3分为止。
明显未完篇的文章，最高不超过35分。
未完篇的文章，不再扣字数不足分。
5．每3个错别字扣1分，重复不计，扣满5分为止。
6．赋分中提及的档次，通常情况下为3分。
7．确认抄袭，经核查2／3以上文字与已发表作品雷同，最高不超过5分。
8．低幼化的语言、过于寒碜的语言、缺少品位的语言应该在切入分以下。
语言形象生动，富有韵味，很有文化底蕴的文章赋分应当上浮。
高考作文评分标准高考作文评分标准把“符合题意要求”划分为四个梯度：①切合题意；②符合题意；③基本符合题意；④偏离题意。
四个梯度的界定主要看考生习作与试题的规定性及开放性的贴近程度。
如“切合题意”是指习作能准确理解作文试题的规定性与开放性，而“符合题意”是指大体上理解试题的规定性与开放性(略有偏差，局部有问题)。
平时的应考训练，应该在“解题”上多加注意，力求写出“切合题意”的佳作。
“规定性”包括如下内容：1.明示性规定，如内容、文体、字数等方面的要求；2.隐性规定，如写作话题(或题目)内涵的理解与外延的限定，试题所提供材料寓意的解读等。
开放性则指对作文试题中的关键词语、行为主体与受体、写作的指向等方面所允许做的多元化解读。
一、评分细则 (一)评分的基本原则 1．评判一篇作文的等级，尤其是基础等级分的类别，要以题意、内容、结构、语言、文体为重点，全面衡量；综合考虑，不能只抓一点而不及其余。
2．每篇作文的“基础等级分”与“发展等级分”之间，基础等级中的“内容分”与“表达分”之间，通常具有一致性。
但也不可简单地、机械地对等硬靠。
凡“内容分”和“表达分”不在同一等级内，两者的级差不要超过两个等级(如内容为一等，表达不应低于第三等；反之，亦然)。
3．实行“双评制”，一篇作文须由二人独立评分；对同一篇作文的评分，两人差距过大而又难以统一的，交由阅卷组组长或质检组评定。
(二)关于对“题意”的理解 1．凡是在话题“感情的亲疏和对事物的认知”范围内，或谈情感与认知的关系(认识事物受感情亲疏远近的影响)，或谈情感与行为的关系(处理问题受感情亲疏远近的影响)，其中的关系，可正可反，甚至与所供寓言的寓意不一致，只要立意正确，言之成理，均可视为切合题意或符合题意。
“切合”与“符合”的区别，在于论述的深度和广度。
对“感情”的理解，不必局限于寓言中的那种“亲情”。
2．文章只要与“感情”或“认知”两者中的某一方面有一定联系，而未论及两者的关系，可视为“基本符合题意”。
3．与所供寓言、所定话题、所设问题丝毫没有关系，另立话题，视为“偏离题意”。
4．题意不是判定基础等级分的惟一标准。
切合题意的作文，不一定就是内容上的一类文，还应考虑中心是否突出、感情是否真挚等因素。
(三)关于表达的把握 1．文体可不限，但对考生自选的文体，应根据文体特点，评判的侧重点有所不同，对采用特殊文体(如诗歌、剧本等)所写的作文，判分应慎重。
2．表达若有可取之处，即使偏离题意的作文，也不宜轻率判为四等。
(四)关于“发展分”的评定 1．12个评分点，不求面面俱到，要求作文有“亮点”，有“精彩”之处，根据“亮点”的大小、精彩的程度，如确能反映有扎实的写作基本功，即可给高分直至满分。
2．凡属抄袭、宿构之作(须经确认)，基础等级判为四等，不给发展分。
3．凡内容和表达均判为四等，写作基本功确实很差的，不给发展分。
(五)关于“扣分”的注意事项 1．缺少题目，扣2分。
2．3个错别字扣1分，重复的不计。
3．字数不足800字的，每少50个字扣1分，扣满5分为止；字数不足400字，结构严重残缺，已判为四等卷的，字数可不另扣分。
(六)关于几个技术性问题 1．文后打分包括“内容分”、“表达分”、“发展分”、“扣分”(视情况而定)和“总分”等几项，如“20(内容)＋20(表达)＋8(发展)—2(标题)—1(错字)＝45”。
2．先由第一评卷人在文后打分，第二评卷人在其下方根据自己的判断再打分，并由第二评卷人把平均后的得分分别填到“评分表”和卷首相应的得分栏内。
3．评分表下的“扣分栏”中填写所扣总分，扣分之前不打“—”号。
4．在每一本第一份试卷的“评分表”中两人签全名，余者签姓即可，签名不可太潦草。
二、赋分诠释 （一）基础等级40分 甲、内容项（20分） 1、诠释 一等（20-----16分）： A凡在材料内容及含义范围内均视为“符合题意”； B紧紧围绕中心主题构思作文视为“中心突出”； C材料丰富，充分表现主题，视为“内容充实”； D凡是思想积极向上，可视为“思想健康”； E行文合情入理，视为“感情真挚”。
二等（15-----11分）： A符合题意同一等； B能够围绕主题构思行文视为“中心明确”； C所选材料基本能够表达主题，视为“内容较充实”； D凡是思想积极向上，可视为“思想健康”； E思想健康同一等；朴实、自然、不造作，视为“感情真实”。
三等（10------6分）： A尚能把握材料，行文有所游离，视为“基本符合题意”； B尚有中心，但个别游离中心，视为“中心基本明确”； C虽有材料，但不足以表现主题，视为“内容单薄”； D基本符合道德规范，视为“思想基本健康”； E有造作痕迹，总体尚自然，视为“感情基本真实”。
四等（5--------0分）： A仅仅抓住材料中枝节来立意行文，视为“偏离题意”； B无明确主题，或脱离材料含义作文的，视为“中心不明确”； C所选材料不能表现主题，视为“内容不当”； D观点有背与现行法律和道德规范，视为“思想不健康”； E行文矫揉造作，视为“感情虚假”。
2、操作 ①内容部分评分以A（题意）、B（中心）、C（内容）为重点，全面衡量，综合入等量分。
在此基础上，参照D（思想）、E（感情）两项在等内浮动。
②四等卷中，凡各项（ABCDE）均符合该等要求，字数满800字者，在3-5分内给分。
不是空白卷，不给0分。
乙、表达项（20分） 1、诠释 ①一等（20-16） A、文体特征明鲜，可视为“符合文体要求”。
B、首尾呼应，文脉畅通，段落划分恰当，衔接紧凑，过渡自然，可视为“结构严谨”。
C、用词准确，句与句之间衔接自然，句式选择得当，可视为“语言流畅”。
D、字体书写工整、规范、方正，卷面干净，可视为“字迹工整”。
②二等（15-11） A、文体特征明显，可视为“符合文体要求”。
B、有头有尾，分段合理，可视为“结构完整”。
C、文从字顺，有1-2处语病，但不影响语意表达，可视为“语言通顺”。
D、字体比较规范，可视为“字体工整”。
③三等（10-6） A、有文体杂糅痕迹，但尚能分辨出文体类型，可视为“基本符合文体要求”。
B、有头有尾，段落划分不够合理，可视为“结构基本完整”。
C、有3-4处语病，对语意表达并无很大的影响，可视为“语言基本通顺”。
D、字迹不够规范，但尚能辨认，可视为“字迹基本清楚”。
④四等（5-0） A、不能辨别文体类型者，可视为“不符合文体要求”。
B、段落划分有严重欠缺，杂乱无章，可视为“结构混乱”。
C、语病达5处以上，影响了语意表达，可视为“语言不通顺、语病多”。
D、字迹潦草，难以辨认，影响作文评阅，可视为“字迹潦草难辨”。
2、操作 ①表达部分评分以A（文体）、C（语言）为重点，全面衡量，综合入等量分，在此基础上，参照B（结构）、D（字体）两项，在等内上下浮动。
②四等卷中，凡各项（ABCD）均符合该等要求，字数满800字者，在3-5分内给分。
不是空白卷，不给0分。
（二）发展等级20分 1、诠释 ①一等（20-16） 内容上“深刻”，体现在三个方面：A透过现象深入本质；B揭示事物内在的因果关系；C观点具有启发作用。
表现上“丰富”，体现在四个方面：A材料丰富；B论据充足；C形象丰满；D意境深远。
语言上“有文采”，体现在四个方面：A用词贴切；B句式灵活；C善于运用修辞手法；D文句有表现力。
写作思维上“有创意”，体现在五个方面：A见解新颖；B材料新鲜；C构思新巧；D推理想象有独到之处；E有个性特征。
②二等（15-11） 较有文采：A词语恰当；B句式有变化；C能够恰当运用修辞手法。
较有创意：A见解正确；B材料选择得当；C想象合理；D较有个性。
③三等（10-6） 略显文采：A词语较恰当；B能够运用一定修辞手法。
略有创意：A有一定想象力；B有一定个性。
④四等（5-0） 个别语句有深意，个别例子较好，个别语句较精彩，个别地方有新意。
2、操作 ①发展等级评分，分解为四项16个评分点，不求全面，可根据其中的若干突出点按等级评分。
②发展等级应根据相应的“评分标准”和“说明”要求评分，再参照“基础等级”上下浮动评分。
③基础等级的“内容”和“表达”两项得分都在四等的，“发展等级”分只能在四等给分。
四、其他 1、关于题目：试题要求“自主确定标题”，缺标题者扣2分。
2、关于字数：试题要求“不少于800字”。
不足字数，每少50字扣1分。
诗歌按行计算。
3、关于错别字：每3个错别字扣1分，重复的不计，但上不封顶。
4、标点错误多，酌情扣1—2分。
5、关于没有写完的作文 ①主体已写出，只是没有结尾的作文，仍按基础等级标准评分，也不影响发展等级的评分。
②主体未写出，或300字以内的(不包括300字)作文，在10分(包括10分)以下给分，直接记在“内容”栏中，其他3个给分栏记0。
6、关于套作和抄袭的作文 ①无自己构思及立意，仅对原材料进行复述或模仿置换等均视为套作。
凡属于套作的作文，基础等级和发展等级均在三等（包括三等）以下适当评分。
②怀疑为抄袭的作文，须提供被抄袭的文章或准确的线索。
经确认后，此类作文基础等级在四等内给分，发展等级不给分。
③凡是与题中材料没有任何联系的作文可视为“文不对题”。
此类作文在10分（包括10分）以下给分。
直接记在“内容”栏中，其他三个给分栏记0。
7、关于有严重问题的作文 ①内容上有严重政治倾向错误； ②答卷雷同； ③前后笔迹不一致； ④有特殊标记：写名字、画图形等。
此类答卷由题组长提交阅卷学科领导组审核处理。
50分及以上作文特征： 议论文：文体特征明显，对于灾难价值的思考有深化，依据材料及提示有自己很深刻的理解阐述，观点有深度、有自己的思考，行文举例不拘泥于所给材料事例，能结合材料进行相似联想，材料丰富，多角度阐述论证。
结构呼应，文脉贯通，过渡自然，思维清晰，用词准确，各段长短适中，有归结文字，字迹清楚，。
如《多难兴邦》。
其他文体：切入口要小，叙述要巧，构思非常巧妙。
比如可以借助各种颜色展现灾难来临时社会各界面对灾难的积极表现，来展现人间大爱（或关爱生命或尊重生命）的主题。
绝不面面俱到、空无一物、泛泛而谈。
如《爱的颜色》就写得很巧。
该文事例虽然还是地震后人们的表现，但事件叙述并不浮光掠影、扩写材料，而是从颜色入手，围绕爱心展开，用不同的颜色代指不同的人群，体现灾难之后爱心奉献、一方有难，八方支援的主题。
结构上，发问三次，贯穿下来，文脉清楚；内容上也有引申和升华，将地震后的爱诗性的阐发。
这样，用颜色对应爱心，将抽象的化为具体。
行文时，未脱离题意，使用材料事例（或三个中仅有一个和材料提示相同，另外两个不来自材料），但叙述角度有些变化，有标示结构层次的语句出现在段首，事件叙述避免了平铺直叙，有些精彩的引申文字，文脉清楚，感情真挚，字迹美观，一般43----46；未脱离题意，列举事例只停留在灾后各界表现，没有进行深层次的挖掘，但叙述语言简洁明了，注意了时间顺序，字迹清楚，结构尚可，有几句精彩语言，一般37----42分；未脱离题意，使用材料中的事例超过60％，泛泛而谈，字迹稍乱，一般30---36分；脱离题意，各方面写得再好也不会超过30分。
怎么说好经管二十条
第一条：每位业务员要、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。
每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”。
每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。
第二条：每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生。
禁止在行业内外谈情说爱。
严禁不正当的发生，否则后果自负。
第三条：严禁在行业内外饮酒。
第四条：要保持良好的礼节、礼仪。
注意室内卫生。
严禁在楼内外喧哗，不准乱扔垃圾；要尊重楼内外居民，提高自身素质。
第五条：行业手机保持24小时开机；严禁在工作时间内打私人电话。
严禁在行业内外打扑克、台球，看电视录像、下象棋、听录音机，上网吧，游泳等一切娱乐休闲活动。
第六条：外出购物，到朋友家去串门或者出远门等，应向推荐人或家长打个招呼。
养成随身携带身份证、暂住证的习惯。
晚上无特殊情况不得外出，经请假批准后，二人以上结伴同行，但7点前必须回家。
第七条：行业组织的各种学习、座谈会，经验交流会等都要积极参加，不得迟到、早退、无故缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等一切不尊重他人的行为发生。
第八条：学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。
不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。
第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。
第十条：各位业务员必须做到：不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做。
对经常违反行业制度或妨碍行业发展的，经教育不改者，断绝其业务往来，劝其回家。
第十一条：各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。
第十二条：各级业务员严格审阅各种稿件，并且保证各项工作的顺利进行。
第十三条：严格执行复制制度。
住房押金由家长支付，住房合理安排，生活AA制。
房租、水电费，生活用品等费用委托专人收取统一支付，不管有多大的房，多少人生活，都要按人数按天数平摊。
第十四条：如果你的业务员，因某种原因借住到他人房子，必须交纳生活费，每餐3元钱，每人每天9元。
第十五条：如果有朋友、亲人来你家，无论在哪套房子接待，都由你负责接待费用。
第十六条：如果你的亲戚朋友在行业长期居住生活，但不从事行业的，从来的第一天起按AA制平摊各种费用；如果是短期居住，离开后居住期间的生活费用由你支付。
第十七条：不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为，以免影响团结。
到他人家庭不允许乱动、乱拿、乱用他人物品。
不拿当地居民一针一线。
第十八条：不允许在他人家庭就餐。
第十九条：家庭值日范围包括做饭、烧水、拖地板、清理房间内外卫生、厨房卫生、卫生间卫生，收拾桌椅、倒垃圾等一切日常家务，当晚与第二天值日生交接，不合格者罚值日一天。
注解：我们做为公民，首先要，热爱自己的祖国，拥护党的领导。
我们千里迢迢来到南宁这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。
从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。
行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。
行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。
我们行业的，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。
我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。
第二条：每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生。
禁止在行业内外谈情说爱。
严禁不正当的发生，否则后果自负。
注解：不自律的行为包括：在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。
每个人必须注意自己的仪表仪态。
无特殊情况不得理光头。
行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。
我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。
从早上七点到晚上九点是工作时间。
工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。
工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。
以商人的形象塑造自己。
禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。
行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。
等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。
禁止不正当的，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。
第三条：严禁在行业内外饮酒。
注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。
酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事。
大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。
如果你喝了酒去了解行业，必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气，去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。
公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业内外严禁饮酒。
第四条：要保持良好的礼节、礼仪。
注意室内卫生。
严禁在楼内外喧哗，不准乱扔垃圾；要尊重楼内外居民，提高自身素质。
注解：我国是注重礼节、礼仪的国家，，我们要继承和发扬这个良好的传统。
我们从事的是商业性活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。
每位业务员都要以商人的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方，一定要做到干净整洁、舒适卫生。
衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房和卫生间，保持清洁。
夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。
我们租住的是本地居民房，一定要和房东以及处好关系。
上下楼脚步轻一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。
不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆放地点；要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们这些外地人没素质。
如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢
第五条：行业手机保持24小时开机；严禁在工作时间内打私人电话。
严禁在行业内外打扑克、台球，看电视录像、下象棋、听录音机，上网吧，游泳等一切娱乐休闲活动。
注解：手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持24小时开机。
工作时间严禁打私人电话或与人聊天。
如果你跟别人聊半个小时或一个小时的，别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。
打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不得乱发不健康的信息。
严禁打扑克、台球，下象棋等娱乐活动。
新朋友可能会不理解：刚来的时候，你们拉着我打扑克、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗
因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把娱乐用品收起来。
行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。
为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。
第六条：外出购物，到朋友家去串门或者出远门等，应向推荐人或家长打个招呼。
养成随身携带身份证、暂住证的习惯。
晚上无特殊情况不得外出，经请假批准后，二人以上结伴同行，但7点前必须回家。
注解：这条主要是为大家的安全着想，。
出门在外，始终要把安全放在第一位。
新朋友可能会认为：我一出门总有人跟着我，是不是想控制我
其实不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人就要负责你的人身安全。
你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人应该陪着你，如果有什么事，就可以及时找到你。
每个人出门前要把身份证、暂住证带在身上，如果碰到当地例行检查，可以证明自己的身份，避免不必要的麻烦。
晚上外出必须经推荐人或家长同意后方可外出，但7点前必须回家。
因为我们晚上要学习，比如今天晚上的学习。
参加学习时，每个人必须7点前到场，所以7点前必须回到家里。
夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。
第七条：行业组织的各种学习、座谈会，经验交流会等都要积极参加，不得迟到、早退、无故缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等一切不尊重他人的行为发生。
注解：行业组织的学习有：早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加。
作为一名商人要有：不得迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动，交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。
行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。
第八条：学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。
不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。
注解：学习是干好行业的关键。
在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。
人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。
别人的不足之处，不得去说长道短。
世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。
俗话说：话越带越多，钱越带越少。
别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。
第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。
注解：大型活动主要是每月1号的经理晋升晚餐等，这些活动必须经上级允许才能进行。
因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的，就由行业负责。
第十条：各位业务员必须做到：不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做。
对经常违反行业制度或妨碍行业发展的，经教育不改者，断绝其业务往来，劝其回家。
注解：我们都是积极向上的人，让消极的语言从我们的口中永远消失。
我们的行业是思想的结果，如果把消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，并会影响到其它业务员。
我们行业有两种出局制：一种是拿到物质财富高高兴兴回家。
另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果屡教不改，就断绝业务往来。
没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没人劝你，你也只能打包回家。
第十一条：各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。
注解：行业每星期有三次会议：如星期一的总管会、星期二的的经理会以及星期天的家庭会。
各级业务员，尤其是经理要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这个行业。
比如说开会，先由总管传达给经理，再由经理传达到各自家庭的每一位业务员。
第十二条：各级业务员严格审阅各种稿件，并且保证各项工作的顺利进行。
注解：行业的稿件有三大类：电话稿、演讲稿和素质稿。
1、写电话稿。
为避免打失误电话，每位业务员打邀约电话前必须写电话稿，写好后交给自己的推荐人或家长审阅，经审阅没问题后，然后才能去打邀约电话。
新来了解行业的朋友有些不理解：我用了十几年的电话，打电话还需要稿件、还需要审阅
其实不理解的不是这条规定，而是没有深入了解这个行业的特性。
为了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们通常都会采用一种特殊的邀约方式。
如果你打了失误电话，对于朋友来说，他失去了一次机会，对于你来说则失去了一个市场。
2、写演讲稿。
新朋友可能会说：有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。
如果这时拿出事先写好的演讲稿读一下，慢慢地也就变得能说会道了。
每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。
3、素质稿也就是八大心态。
一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。
只有调整好心态，才是干好行业的根本。
而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。
第十三条：严格执行复制制度。
住房押金由家长支付，住房合理安排，生活AA制。
房租、水电费，生活用品等费用委托专人收取统一支付，不管有多大的房，多少人生活，都要按人数按天数平摊。
注解：行业有严格的复制制度：复制品有枕头、拖鞋、垫被、被子、床单（夏天有草席、毛毯等）、四个笔记本、一个签名本、一只笔等八样。
每个人到45份的大主任，要给体系每一个房间买一条鱼，上经理时买一只鸡。
业务员上经理级别，推荐人（直接经理）复制1000+500元现金；上高级业务员，推荐人（直接高级业务员）复制10000+5000现金。
房子押金由家长支付。
AA制是一套非常公平合理的管理制度，按人数按天数平摊各种费用。
房租、水电费、生活用品等开支按人数天数平摊。
每套房子由专人统一收取公积金，如房间有5个人住，每人拿出60元，用这300元购买8件日用品：米、面、油、盐、洗衣粉、洗发水、液化气、卫生纸等，除了这8样东西外，其它东西自己掏钱买，公积金轮流管理。
第十四条：如果你的业务员，因某种原因借住到他人房子，必须交纳生活费，每餐3元钱，每人每天9元。
注解：比如说某主任家庭的学习气氛比较好，我让业务员到他家里去学习几天，那就要给借住的家庭交生活费，每人每餐3元钱。
不管吃什么饭，回来时必须结算清楚。
比如说两个人一共住了三天，那就是54元，那就从我家庭里的公积金里拿出54元交到某主任家庭的公积金里。
第十五条：如果有朋友、亲人来你家，无论在哪套房子接待，都由你负责接待费用。
注解：比如说，我借某主任的房子接待客人，那就由我来负责接待期间的费用。
我们接待新朋友的生活费不能超标，在五百元以内，包括水果和七天的菜金在内。
第一天让你吃一条鱼，不是让你享受鱼的美味，其实是让你知道我们行业会教你捕鱼的方法，让你可以受用一生。
七天后回归正常生活标准，每人每天的生活标准9元。
创业初期，每个人的运作资金都有限，每一分钱都要用在刀刃上。
每位业务员要学会理财，合理开支。
出门是为了挣钱，不是为了享受，我们要学会用最少的钱来赚取更多的钱。
第十六条：如果你的亲戚朋友在行业长期居住生活，但不从事行业的，从来的第一天起按AA制平摊各种费用；如果是短期居住，离开后居住期间的生活费用由你支付。
注解：不管哪个人来这个行业，只要不从事这个行业超过半个月的，按AA制平摊各种费用。
如果是短期居住，比如是姐姐来看妹妹的，而不是从事这个行业的，那么居住期间的生活费用由你支付，这笔费用也要交到家庭的公积金里。
第十七条：不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为，以免影响团结。
到他人家庭不允许乱动、乱拿、乱用他人物品。
不拿当地居民一针一线。
注解：不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为。
比如说某主任和我同住一幢楼，我和他关系非常好，今天我家庭没米了，我问他借了2碗米，明天没油了，又借了一点，时间一长，忘了还。
某主任又不好意思向我要，但他家庭的业务员知道后，就会说某主任用家庭财物去拉私人感情，这样就不利于团结。
到他人房间不得乱动别人的东西。
如果你到别人家里，看到一本书，未经主人同意就拿回家，如果主人在书里夹了发展电话或钱等贵重物品，在路上不小心弄丢了，你也不知道，等哪天书的主人到你家玩，说这本书怎么会在这里，问你里面的东西哪去了，你说没有，他说有，这样两人就说不清楚了。
男士的剃须刀，女士的化妆品等私人用品也不要乱用，因为每个人的肤质不同，乱用容易引起皮肤交叉感染。
不拿当地居民一针一线，否则会损坏行业形象，这会影响我们行业的发展。
第十八条：不允许在他人家庭就餐。
注解：经理级别以下的业务员，每个家庭的生活标准都是一样的。
在传统行业里，今天家里来亲戚、朋友，我们都要准备一桌好菜招待客人。
从事这个行业有富人也有穷人，富人什么都可以买、都可以吃，穷人怎么办
我们没有多余的运作资金，所以这个行业很公平，不管你有钱没钱，都要遵照生活标准，而每个家庭都按人口做饭。
如果你这时没有给他人打招呼，留在他人家庭用餐，那他们就不够吃，而你也没有跟你家庭值日生打招呼，多做了你的饭，造成了浪费。
如果经理串体系的时候，因时间来不及回去，也要跟两边的值日生打招呼，吃完后交3元钱，作为家庭公积金。
第十九条：家庭值日范围包括做饭、烧水、拖地板、清理房间内外卫生、厨房卫生、卫生间卫生，收拾桌椅、倒垃圾等一切日常家务，当晚与第二天值日生交接，不合格者罚值日一天。
注解：每个家庭必须制定值日表，实行轮流值日制，每个人值日两天。
值日者必须按时把饭做好；吃完饭一定要烧开水对碗筷进行消毒，桌椅收拾干净摆放整齐；垃圾要及时处理，地板拖干净等。
勤洗喝水杯，保证使用时干净卫生。
值日完的当晚通知第二天值日生检查，如果检查不合格，他有权罚再值日一天，但自从我来到行业到现在，还没有听说有谁被罚值日的情况，这一条大家都做得非常好，希望好好保持。
第二十条：禁止家庭与家庭、人与人之间的金钱借贷关系，以免引起经济纠纷。
领导干部“内存”不足时如何“升级” 详细03
州尔ｌｅｌＩ爿口ｍ十不’：戳、Ｊ ｌＨｐＦ、Ｌｕ 的文化层次、知识结构发生了可喜的 变化，绝太多数领导干部通过组织培 养、自身努力，学识水平有了较为明 显的提高，但与此形成鲜明对比的 是，少数领导干部知识透支、“内存” 不足的问题日渐突出。
一、“内存”不足的主要表现 １．理论功底比较薄弱。
一些领导 干部平时忽视对理论知识和党的路 线方针政策的学习，不注意提高、丰 富自己的理论索养和知识水平，对党 的太政方针满足于一知半解．个别的 甚至于一窍不通。
由于他们理论知识 水平明显偏低，在工作中时常出现捉 襟见肘、思维“短路”的窘态。
开会作 报告基本上是“稿”来张口，Ｊ吼本宣 科，没有多少东西届于自己的真知灼 见。
有的虽然并非完全意义上的拿来 主义，但所讲的内容要么夸夸其谈， 大话套话充斥其间，既没有指导性， 更不具操作性；要么东拉西扯，缺少 理论底蕴，听起来让人如坠云雾，不 知所云。
这样的干部以其昏昏，使人 昭昭，不仅雌以适应工作岗位的需 要，而且会鲶党和人民的事业造成无 法弥补的损失。
２科技素质明显偏低。
目前一些 领导干部，尤其是许多基层的领导干 部对科技知识掌握的情况着实令人 担忧。
在工作、生活中我们不难发现． 一些领肆由于对有关科技知识了解 甚少，在一些场合开口就说外行话． 闹出不少不应有的笑话。
而有些干部 不仅忽视现代科技迅猛发展的客观 事实，看不到自己知识老化已相当严 重的现实，还自恃学历高、功底深。
他 们的思维定势仍然停留在过去的老 套蹄上，用老方法去解决新问题，结 果羼屡碰壁。
更可悲的是，他们往往 还意识不到问题的根源到底在什么 地方。
３基层工作经验比较欠缺。
丰富 的工作经验尤其是基层工作经验，是 我们做好领导工作的宝贵财富。
只有 。
‘ 一”“搿。
…‘。
８黑¨ｑ鬻鬻。
孽墨黟 黼霉黝缬 具备丰富的工作经验．工作起来才能 游刃有余，少走弯路。
然而．有些领导 干部．尤苴是一些年轻干部，在工作 经验方面明显表现出“内存”不足。
这 些干部既不善于深入基层搞调查研 究，也不善于学习他人的成功经验． 更不愿意认真总结自己工作中的教 训。
他们的工作水平依然停滞在“初 级阶段”，一遇到鞍为复杂的局面、难 处理的事情就方寸大乱，毫无章法． 更谈不上明晰的工作思路了。
正是由 于他们的瞎指挥、乱发令，使得工作 失误频繁，问题一出再出。
二、“内存”不足的原因 一些领导干部“内存”不足的原 因归纳起来不外乎主客观两方面。
从主观方面讲．主要突出在一个 “懒”字上。
一是懒于学习。
有的领导 ●景然任焱 干部在学习的同题上存在种种认识 上的误区。
他们认为，经济工作是硬 指标，是蛮实在在的，而学习则是软 约束，是虚的，只要出了政绩，就一好 百好，学与不学都无所谓。
在这样的 思想支配下，他们在工作中总是急于 干出成绩来，而懒得在学习上下工 夫。
有些干部一谈到学习，总用工作 忙、没时问为借口推托。
据笔者了解， 有些干部并不是真的时闸紧，他们把 时间都用在吃吃喝喝、迎来送往上． 用在休闲玩乐、贪图享受上，而对理 论知识的学习根本就不感兴趣，不屑 一顾。
由此可见，一些干部屡屡亮出 “内存”不足的红灯也就不足为怪 了。
＝是懒于思考。
匠期以来，有些领 导干部在工作中过分依赖所谓的“智 囊”．自己则整日养尊处优，根本就不 ２０－囫墨：
鲠导帚韶 万方数据雷鞴 动脑筋。
他们开会作报告讲话稿要现 成的，到基层搞调研时晟终蟛成的调 研报告要现成的，向上级汇报时汇报 材料要现成的．有时哪怕是发命令作 指示也要现成的。
总之，一切文字材 料都必须是现成的。
正是这种“现成” 的作风，使得一砦领导干部利用大腩 独立思考问题的机会越来越少，思维 变得越来越迟钝，决策水平也越来越 低下。
三是懒于实践。
实践是我们获 取知识最直接的方法，也是重要的逮 径．而有些领导在平时工作中，遇到 矛盾绕道走，在处理些复杂的问题 时吏是怕字当头，能推则推，能让就 让，不愿意也不想通过Ｊ宴践来提高自 己分析问题、处理问题的能力。
由于 他｛『＿｜疏于实践，懒于问事，不仅自己 的Ｊ宴践经验无法得到十高，领导水平 也无法得到提高．有的还严重退化。
对于这些低水平的领导．基层的干部 群众自然要流露出诸多不满情绪。
从客观环境看，主要突出在一个 “松”字上。
一是执行制度松。
一些单 位的学习制度往往是写在纸上，贴在 墙上，而在具体的学习过程中，却缺 少当真、较真的精神。
该学习时不学 习，有的即便学习，也是马马虎虎、草 草收场，根本｛殳有收到多少实际散 果。
这些形同虚设的学习制度，充Ｊｔ 量只能算是个摆设，为的是应付上嫩 检查．并没有多少实际作用。
二是号 试考校松。
必要的考核是强化干部学 习的重要手段，但目前一些地方对领 导干部学习考核的力虚明显不够，常 常是有学习无考核，有布置无检查， 从而给假学习、走过场者提供了可乘 之机，使学习效果大打折扣。
三是用 人标准松。
坚持德才兼备的选人用人 标准，是《党政领导下部选拔任用工 作暂行条例》中明确规定的硬指标， 也是各级党组织选拔干部的基本方 针，但现在有些地方选人用人把关不 严，擅自降低标准的现象时有发生。
一些理论功底偏弱、思想隶质偏低、 知识水平贫乏的人也被提拔了。
这不 仅与建设高素质领导人才队伍的要 求相去甚远．而且也形成了极不好的 用人导向。
三、解决“内存”不足的“升级”方 案要从根本ｌ：解决领导干部“内 存”不足的问题，必须着力解决干部 自身“懒”和客观环境“松”的问题，只 有做到标本兼治．形成外有压力、内 有动力的态势，才能产生实际效粜。
首先，提高｝＾识。
一些领导干部 在学习方面表现出“懒”，主要缘于认 识上存在诸多棋糊认识。
因此，各级 党组织要通过各种培训、形势报告会 等形式加强教育引导，特别要让他们 认识到不学习就要落伍、就要被时代 淘捧的严峻形势，使其提高认识，消 除“盖不多”心理，增强紧迫感和危机 意｛
＿｛，自觉更新知识．主动增加“内 存”。
其状，完善制度。
各级党组织都 应建立和完善干部定期培训制度、任 职资格考试制度、党委中心组学习制 度、干部在职自学制度、理论学习考 核制度等，把理论知识和科学文化知 识的学习摆到重要的议事日程上 来。
同时，还疆不断拓宽干部学习的 路子，鼓励各级十部积极参加各粪继 续教育学习，井尽可能在学习时问上 给予保证，在费用上给予倾斜，呲努 力营造浓厚的学习氛围。
再次，强亿考核。
一要加大学习 考核力度。
儿是干部参加的培训．都 必须进行严格的考勤和考试，并将考 桂结果全部如实地记录在案，以此作 卅学习鉴定，防止学习培训松松垮 垮、疲疲塌塌走过场的现象。
二要改 进考核方法。
在考棱过程中，要运用 科学的手段对各级Ｔ部掌握知识的 情况进行考核分析，等把对干部的学 习考核作为干部管理和考察的一项 磐常性的工作来抓。
既看干部的得分 高低，也看实际掌握情况；既看他们 的知识Ｍ，也看其分析问题、解决问 题的能力。
三要注重考格结果的运 用。
要建立干部学习档案，把干部参 加各种学习的情况记录在颦，作为奖 惩、任免干部的重要依据，对理论知 识水平明显偏低、各项考檀结果不过 关的干部要暂缓使用或不用。
最厉，深化改革。
近儿年来．我们 虽然在于部制度改革方面取得一些 突破，但干部“ｍ口”不畅的问题依然 存在。
各级党绑织应在目前干部制度 改革取得一些成绩的基础上，进…步 向纵深推进政雌，努力拓宽干部下的 渠道。
对那些“内存”严重不足，币能 适应时代要求和本职工作的干部，谈 降职的要降驯，该改任非领导职务的 要及时将其改任非领导职务，ＨＨ使担 任重要领导职务的也要坚决让他们 从重要领导岗位上下束，以此提高干 部队伍的整体素质。
（作者单位：中共江苏海安 县委组织部） 责任编辑王惠 ：
Ｊ目目ｌ盈－２１
(作文本上的红双圈) 主要内容
综合性学习：难忘小学生活 当我们开始这一次综合性学习的时候，学生已经在小学学习了六年，并且即将离开小学，开始新的学习生活。
六年来，学生从天真烂漫的幼儿成长为身心健壮的少年，这既是孩子自己努力的结果，也浸透着学校、老师的心血。
这六年中，发生过多少令人激动、喜悦、忧愁和伤心的事；这六年，是孩子在人生道路上开始起步而永远难忘的岁月。
在即将毕业的时候，开展一系列有意义的活动，把师生情、同学情以及对母校的感激之情表达出来，并且永久珍藏，成为美好的回忆，是师生共同的需求。
这次综合性学习就是充分运用多种语文形式，让学生回忆美好的小学生活，互相激励，继续前进。
“阅读材料”共选了5篇文章，都是回忆小学生活的。
《难忘的启蒙》是一篇回忆启蒙老师的文章。
作者沙健孙。
文章重点回忆了抗日讲演比赛、老师对“我”的两次批评、对日语课的抵制等三件事，表现了启蒙老师强烈的爱国精神和严谨的教学作风，表达了作者对启蒙老师的崇敬、感激和怀念。
课文是按照“我”对启蒙老师的感激和怀念对启蒙老师的回忆启蒙老师对“我”的影响这样的顺序写的，其中回忆部分的三件事是全文的重点。
阅读这一课，先要了解“启蒙”的意思，在此基础上理解“我”的启蒙老师使“我”受到了哪些启蒙教育
如，热爱自己的祖国，严格要求学生，写作要实事求是，学习要认真。
要让学生体会“从这种宽严之间，我们这些小学生也领悟到了老师们没有明说的某些道理”这句话，明白在课文中“宽”指的是什么，“严”指的是什么，老师为什么对作文、写字那样严格，而对日语课却那么宽容，从而进一步感悟到老师们的爱国精神和严谨认真的教学态度。
《老师领进门》是当代作家刘绍棠的作品。
这是一篇回忆录，作者回忆了童年时代，在启蒙教师的启发引导下，从小受到文学感染，在心田里播下了文学的种子，表达作者尊敬老师，热爱老师，对老师深深的感激之情。
阅读时要体会文章通过哪些具体事例的叙述，表达出对田老师深深的感激之情。
文章重点写了田老师教一首小诗，他以诗为内容，编了一段故事，娓娓动听的讲述，让孩子“听得入迷，恍如身临其境”。
田老师的这些故事，有如春雨点点入地，在作者心中播下了文学的种子。
让我们深深感到，启蒙老师对人一生的影响是非常巨大的。
文末的“十年树木，百年树人；插柳之恩，终身难忘”是全文的点睛之笔，作者用格言式的语句，说明了教育对人的巨大影响，感谢老师对自己的启蒙教育。
文章用深情的回忆、具体的事例说明田老师“很有口才，文笔也好”，一个优秀老师的形象跃然纸上。
叙述生动，行文简洁，是本文的特色。
《新来的王老师》是一篇小说。
写了一位新上任的王老师在第一节语文课上提问“差生”蔡林，引起哄堂大笑，放学后王老师送给蔡林一份“差生档案”，鼓励蔡林好好学习的事。
蔡林的想法很有代表性：他认为自己是“差生”，“没人提问我的”，“大家这么认为。
我，我自己也承认。
”所谓的“差生”首先是失去了自信心。
针对蔡林的这种心态，王老师对症下药，送给蔡林一份“差生档案”。
其实这个“差生档案”是一个个名人小时候的“缺点”，他们的成就今天已经人所共知，他们是用自己的努力克服了自身的不足。
这份“差生档案”激发了蔡林的信心，我们相信他在王老师的教育下一定会有大的进步。
很多学生虽然没有像蔡林那样被判为“差生”，但六年的学习和生活中也有不顺利的时候，所以这篇文章很能引起学生的共鸣。
在阅读文章的基础上，可以让学生回忆老师帮助、鼓励自己进步的点滴往事。
《忘不了的笑声》是一篇描写同学的文章。
文章围绕“小队的同学都爱笑，各人的笑声不一样”，写出了小队同学别具一格的笑声，通过笑声表现出同学的特点。
字里行间洋溢着同学之间的亲切情谊，写作角度别出心裁。
阅读时要注意文章选择的写作角度，并引导学生注意观察自己班同学的特点，选择合适的角度把他们写下来。
《作文上的红双圈》的作者是当代作家黄蓓佳。
文中提到的《补考》一文是她的处女作，由于这篇作文的成功，给了作者自信和力量，至此以后陆续发表文学作品，最终成为知名作家。
所以作文《补考》可以说是她成长中的一块里程碑，而老师的九十八个红双圈，则开启了她文学创作的大门。
有时候，成功就来自于一点小小的鼓励。
文章以小见大，从一篇作文上的红双圈，赞颂老师对自己人生的引领作用。
阅读时要让学生体悟这一点，同时也要鼓励学生把自己的成长故事倾诉出来。
（二）依依惜别 “阅读材料”中有5篇文章，都围绕着“告别母校”这个话题，但文体各不相同。
《给老师的一封信》是上海市虹口区第三小学学生翁钦露写给她的老师顾家璋的一封信。
作者写这封信的时候已经在华东师范大学读书。
在信中，她记下了顾老师曾经给予自己的种种关爱和教诲，赞美了老师的奉献精神。
给老师写信，对学生来说也不是陌生的事，阅读时着重要体会作者把叙述、描绘、想象结合在一起，用优美抒情的语句，用对具体事例的回忆，表达对老师真挚的感谢之情。
《在小学毕业典礼上的讲话》是一篇激情昂扬的演讲稿。
文中回忆了六年小学生活中难忘的三件往事——上小学的第一天、三年级时的运动会和六年级的家长会，表达了对母校的留恋，对老师的感激，以及对同学的依依不舍。
以情感人,激发共鸣是演讲稿的基本特点。
学生可以以此为范本，学写演讲稿。
《给校长的建议》是一位六年级毕业生写给校长的信，侧重于提出建议。
信中针对学校目前存在的问题，提出了重新开放图书室的建议。
不但提出了自己的设想，还提出了具体的改进办法，言辞恳切，以一种特殊的方式向母校表达了热爱之情。
以这封建议书为范例，可以让学生通过调查访问，发现学校存在的不足，学习本文的写法，向校长写一封建议书。
《同学录》是一首短短的诗。
同学录，是种在校园里永远的记忆，是留在岁月中忘不掉的纯真。
这首诗也是一个情味浓浓的倡议，通过诵读可以让学生了解同学录的作用，也来做一个自己班级的同学录。
《毕业赠言》中选登了两组赠言，一组是学生写给老师的；一组是老师给学生的。
学生临近毕业，有许多话要对同学、老师、母校说，“毕业赠言”为他们提供了一次表达情感、交流思想的机会，一个展示个性、展现才情的平台。
虽然毕业赠言人人都能写，但是由于其特殊的纪念意义，毕业赠言应尽量写得精练、形象、富有时代感、饱含感情，能给人以启迪。
教学中要引导学生体会师生之间、同学之间真挚的情感，指导学生能根据不同对象的特点，用比较生动、得体而简练的语言表达自己的祝愿。
（一）“阅读材料”中部分作者简介 1．《难忘的启蒙》作者沙健孙 沙健孙，1934年生，江苏宜兴人，北京大学教授，博士生导师，中共中央党史研究室教授。
2．《老师领进门》作者刘绍棠 刘绍棠（1936—1997），当代作家。
北京市通州区儒林村人。
1948年参加革命，1953年加入中国共产党。
他13岁开始发表作品，20岁成为中国作家协会最年轻的会员，是二十世纪五十年代中国文坛的“神童作家”。
1991年获国务院颁发的“为我国文化艺术事业作出突出贡献”的专家证书。
曾任北京市人大常委会委员、北京作家协会副主席、中国文联全国委员会委员、中国作家协会副主席。
刘绍棠四十余年文学生涯，历经坎坷，矢志不渝。
长期致力于“中国气派、民族风俗、地方特色、乡土题材”的创作，是当代乡土文学的举旗人。
著有《刘绍棠文集·大运河乡土文学体系》12卷（现已出版5卷）。
长篇小说《京门脸子》获北京优秀长篇小说奖。
《敬柳亭说书》获首届中国大众文学奖。
《蒲柳人家》获全国优秀中篇小说奖。
《蛾眉》获全国短篇小说奖，《黄花闺女池塘》获90年代优秀小说奖。
中、短篇小说多种被译成英、法、德、俄、日、西班牙、泰国、孟加拉、阿尔巴尼亚文出版。
3．《作文上的红双圈》作者黄蓓佳 黄蓓佳，1955年6月出生于江苏省如皋县。
1977年考入北京大学中文系文学专业。
1984年调入江苏省作家协会，任专业作家。
自1973年发表处女作《补考》，至今已出版各种文集、长篇小说、中短篇小说、散文随笔集近30部。
主要作品有《请和我同行》《这一瞬间如此辉煌》《目光一样透明》《玫瑰房间》《我要做好孩子》《中国童话》等。
每个作家谈到自己文学创作之路时，都会有一个动人的故事。
黄蓓佳的文学之路是从98个“红双圈”开始的。
当时她还在中学读书，有一次学校开展征文比赛，她的一篇《补考》写了5 000字，后来这篇文章被放在橱窗里，那时老师改作文时习惯把好的句子用红双圈圈起来，黄蓓佳很孩子气地隔着玻璃一个个地数老师圈的红双圈，发现一共是98个，正是这98个红双圈成为她写作的起点。
（二）班级纪念册创意设计 班级纪念册《605童年回忆》 缘起： 歌声响起，毕业的六月季又将来到时，望着这一群和自己同一间教室“奋战”六年的孩子们，片段景象犹如电影剪辑。
家长们都说我们班同学间的感情真好，于是灵光一闪，来做个纪念册吧
有别于我们班平时的班刊和活动光盘，要留做纪念，一定要人人都有，放入值得纪念的东西，应该是一本书，方便学生长久保存，这个念头在脑子里盘旋几天后，心中的轮廓终于逐渐明朗。
实行： 1．公告天下：六月开始，老师便展开做班级纪念册的计划，首先公告天下，告诉全班：“我们要做一本书，属于我们班自己的班书。
”预期到的问题来了：“什么
”“我们要去哪里‘搬’书
”“要怎么做
”“老师，我们可不可以……
”问题各个击破之后，接下来在班上要决定书的名字。
2．脑力激荡：从《605班书》《605纪念册》《我们这一班》《蜜蜂家族》到后来的《快乐童年》《彩色童年》《展翅高飞的605》……纷纷出现，这时，老师一声令下，投票表决。
3．拍板定案：最后投票决定，书名就叫做《605童年回忆》。
4．招兵买马：为了让小朋友有参与感，也利用机会训练一下孩子的做事能力，在班上聘任几位编辑，两位催稿、五位打字、两位美编，经过激烈的竞争，人选终于产生了。
5．走马上任：原本很担心孩子三分钟热度，到头来老师又得全部一肩扛起，但隔一天，见到负责催稿的小朋友，慎重其事的用计算机打了一张交件表格，把全部的同学姓名座号，分照片、文章和图画列出空格，交件的打勾画记，老师的心中便稍稍放下心，但孩子毕竟是孩子，有时还是需要老师帮助，中午午休轮流由一位同学打字，有时解决学生打字中的问题，比自己打字还花时间，但为了让孩子参与和锻炼，还是让小朋友动手，幸亏班上也有几个打字高手，帮了不少忙。
最后的校稿，还是要由老师亲自来，最后三十四位小朋友，完成了三十位，心中的大石头终于放了下来。
6．好事多磨：每班最后总有几个“慢郎中”，我班上也不例外，为了让最后那几位交出这两年来最满意的一篇文章和照片，还是要拖好久，加上进行到这时候，学校的期末考试逼近，事情的进度停顿了下来。
（这次的经验告诉我，下次做，要从期中开始做，免得期末忙得晕头转向。
） 7．大功告成：总算每位小朋友都交齐了一篇文章和生活照，又搜集了一些绘画作品，但觉得还少了些什么，于是再加上每人一页的个人小档案、心情留言、给同学的话，这样终于送交印刷厂。
8．家长支持：出一本书，不对外发行，只印刷三十多本，成本是何其大，故原本打算以黑白影印纸影印装订完成，这样大约每本需75元。
不过在告知本班家长会会长之后，在他支持下，由会长自营的印刷公司赞助印制，在不增加预算的情况下，本班的纪念册于是变成彩色精装版了，真像纪念册
成果： ※活动写真：六年的活动照片。
※老师的话：老师的个人小档案、悄悄话。
※学生小档案：每位小朋友有两页，一页个人小档案和心情留言，一页作文和个人生活照。
※给同学的话：刊登每人一张同学写给同学的话，都是“优点轰炸”喔
※作品欣赏：优良的美术作品欣赏、漫画欣赏。
※签名处：书的最后留了三页，供师生、同学互相签名留念用的空白页。
回响： 发《605童年回忆》时，小朋友都很惊讶印刷得这么漂亮，远超过想象，爱不释手地捧在胸前，家长们说这一本比六年级的毕业纪念册还要好，还要有意义。
今年教师节，上届刚升上初一年级，被编班分得支离破碎的旧班级，也就是《605童年回忆》的34位男女主角们，在教师节前夕，全班秘密约好要给老师一个惊喜，于是，当天第二节下课，从前的605又重新聚在一起了，全班聚在教室外，大喊：“祝老师教师节快乐
”当我走出教室外，学生一个接着一个给老师拥抱，送上卡片、小礼物、零食、饮料等，我觉得又惊又喜。
没有强制规定，没有多说什么，从前的学生又自动自发、自主性地回来说：“老师我真不想分班”“真不想离开你”，让老师心里觉得很感动，也很欣慰，以前的辛苦都化为支持的力量，鼓励着老师继续用心对待孩子。
这不也是一种无形的品格教育吗
制作班级纪念册，除了为孩子留下难忘的回忆外，我想最重要的就是自己和学生之间，感情又加深了。
（台湾省台南市国民中小学2005年度创意教学、评量与班级经营活动设计征选作品，作者是文元国小郭文玉老师。
有删改） （三）毕业之际话赠言 毕业在即，师生之间、同学之间总免不了要互赠留言。
我偶阅学生的留言册，一些灰色赠言让人触目惊心：“人生如梦，梦永伴随着你
”“祝愿你发财时不要忘记哥们——我……”“祝你笑口常开，笑死活该
”“将来能傍上大款，做上富婆，这是对你的最良好的祝愿。
”如此格调低下、消沉悲观、庸俗无聊的赠言直接影响了赠言的价值，也给对方带来负面影响。
我觉得有必要帮助同学们分辨什么是健康积极的赠言，什么是低级庸俗的赠言，并对学生创作的赠言作一定的指导。
1．主题健康。
赠言要张扬积极向上的主旋律，要给对方以鼓励、鞭策或赞美，让赠言成为他以后人生道路上的“促进剂”。
常见的类型有： （1）激励性赠言。
如，“分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。
” （2）祝愿性赠言。
如，“生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟；生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。
” （3）褒扬性赠言。
如，“你不张扬的个性，让我领略到宁静，感受到宁静里有一颗平静如水的心。
” （4）怀念性赠言。
如，“我把缕缕的情思拧成一股长长的红线，让你这即将远飞的风筝时时飞翔在我蓝蓝的天空中。
” （5）鞭策性赠言。
如，“你没有摘到的只是春天里的一朵花，而整个春天还是属于你，朋友，别灰心
” 2．风格独特。
开放热情的学生大都喜爱富有个性的赠言。
对此，教师可教给他们一些有鲜明风格的赠言形式。
常见的有： （1）诗歌式。
如，“阳光会走\\\/花儿会谢\\\/唯有你我的友谊\\\/才是永恒。
” （2）抒情式。
如，“临行前，我赠你一个美好的理想，让他成为你坚韧的拐杖；我赠你一只智慧的行囊，让他成为你人生的通行证。
” （3）格言式。
如，“什么是路，路是从荆刺的地方开辟出来的，从没有路的地方踩出来。
” （4）对偶式。
如，“真诚的友谊无需承诺，永恒的情缘无需约定。
” （5）相等式。
如，“你的美=严谨的工作作风+热心助人的精神+富有活力的创新能力。
” 3．因人而宜。
赠言要避免千篇一律，要根据同学的个性、兴趣、爱好、志向、特长、属相以至长相的不同而创作出“这一个”。
赠给意志坚强的朋友：如，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，你乃大丈夫也。
” 赠给真诚的朋友：如，“我们的情谊如大海，拥有天下最真诚的友谊，在茫茫的人际间拥有无尽的广阔和宽容。
” 赠给悲观的同学：如，“生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑对人生，一路走好
” 赠给惰性较强的同学：如，“不要学花儿只把春天等待，要学燕子衔着春天飞来。
” 赠给心胸狭窄的同学：如，“宽容是豁达的人生态度，是和谐的人生色彩，让宽容永远亮丽我们心灵的蓝天。
” 赠给缺乏自信的同学：如，“有花自有香，不必大风扬，你的潜能等着你去开发。
” 赠给不善言谈的同学：如，“沉默但不可沉没，沉默是金，但有时也会变成废铜。
” 赠给意志脆弱的同学：如，“废铁之所以能成为有用的钢，是因为它经得起痛苦的磨炼。
” 赠给属马的同学：如，“愿你成为一匹永不停息的千里马，奔向理想的草原。
” 赠给班级上的“丑小鸭”：如，“人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。
相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
” （曹茂盛） （四）教师写给学生的赠言举例 ● 勤奋是一只蜜蜂，能帮助你酿造幸福之蜜。
● 拼搏的汗水，能浇开理想的花朵。
● 衡量一天，不看收获而看播种。
● 功夫自难处做去,学问从苦中得来。
● 把表扬看作“加油站”,把批评当成“保健箱”。
● 掉在地上的针，要拾起来，需要低头弯腰；挂在脖子上的饼子，需要用双手捧起，才能送到嘴边；任何成果的获取，都需要辛勤的付出。
● 让我们学习蚯蚓的精神，不屈不挠、锲而不舍；让我们牢记“一分耕耘，一分收获”的格言，踏踏实实，迎难而进。
● 读书造就未来，知识改变命运，态度决定一切
● 做人失败，任何成功都不算真正的成功；做人成功，任何失败都不算真正的失败。
● 当精神“渴”了，就听听音乐；当精神“饿”了，就读读书吧。
● 活到老，学到老。
只有虚怀若谷，不断进取，才能成为“赢家”。
（五）怎样写建议书 建议书是针对某项具体工作或规划向领导或个人提出建议的一种专用书信。
它与倡议书有相同之处，也有不同之处。
倡议书也有“建议”的内容，这一点与建议书类似。
但是倡议书一般是公开宣读、张贴或发表，内容面向公众，属书面号召的性质。
所倡议的内容一般为公众所认同。
而建议书公开宣读、张贴或发表者较少，因为它的内容只是个人见解的陈述，仅供对方参考。
所以，建议书一般取商讨的语气，不像倡议书那么富于鼓动性。
建议书的内容：①摆情况：摆情况的目的是为了引起对方注意；②讲理由：申述建议的理由，目的是为了引起对方的思考；③提建议：一般用条款形式提出建议，目的是希望对方如何行动。
前两部分内容为铺垫，第三部分才是主体。
各部分的内容可多可少，可长可短。
为清晰醒目，一般取条款式陈述。
当然如果建议不多，也可以不列条款。
④结尾：一般写些谦虚的话，如，“以上建议仅供参考”。
⑤开头和署名等与其他专用书信的格式相同。
（六）倡议书的格式 倡议就是倡导、建议。
倡议书是为倡议、发起某项活动而写的号召性的公开建议性的专用书信。
如，提议开展抢救国宝大熊猫的倡议书；给希望工程捐款的倡议书。
这些号召性的书信或公诸报端，或张贴校园，都是倡议书的范例。
倡议书遵循书信的一般格式，又有自己的特点。
一般而言，分为向谁倡议，倡议什么，谁倡议的，以及倡议日期等几个部分，同一般专用书信差不多。
特点在于第一行不写称呼，而是写倡议题目，如，“关于抢救国宝大熊猫的倡议”“关于成立学雷锋小组的倡议”。
接着在另起一行的顶格处写号召的对象。
但称呼不像书信那么实指，而是泛指。
有时也可以不写称呼，而直接写正文。
“ 只能帮你这些了
o(∩_∩)o...
