信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
团结就是力量演讲稿
团结就是力量各位领导,各位同事:大家好!很高兴站在这里,代表公司一部在这里进行演讲,我的演讲题目是：团结就是力量。
（立意在于：全行上下紧密结合，倡导优质服务，实现全行营销，促进我行业务发展。
）胡*总书记于今年3月4日提出了“八荣八耻”，一共112个字。
字不多， 但谁能说意义不深刻呢
从热爱祖国到遵纪守法，从服务人民到团结互助，从诚实守信到艰苦奋斗，从崇尚科学到辛勤劳动，旗帜鲜明地指出我们应该坚持什么，反对什么，提倡什么，抵制什么。
是新时期每个公民的荣辱标准，也是每个人做人的底线。
目前在全社会广泛传播，引起了的共鸣。
在座的都是交通银行的员工，同时也是社会的一份子，大部分已经为人父母。
从小你们会教导你们的子女怎么做个好人，什么是对的，什么是错的。
什么是光荣，什么是耻辱。
荣辱观古已有之，荣辱心人皆有之。
恩格斯说，“每个社会集团都有他自己的荣辱观”。
相信在座跟我一样作为一名交行的行员，从入行的第一天就深深的知道行兴我荣、行衰我耻的道理。
读读八荣八耻，想想身边的事情，身边的人，真可谓 ：如见其人，如闻其声，倍感亲切。
前不久，我行的老职工石燕同志不幸患病住院，全行干部员工积极捐款，献爱心,为她送去了组织的温暖，一方有难,八方支援的行为，充分体现了交行员工的团结互助的优秀品质。
在生活上，我们交行人相互帮助，团结互助。
在工作中也应如此。
交通银行股票上市前的不良资产打包处理，每年9月初的高校收款工作，第一次与第二次数据大集中等工作出色的完成，都体现了团结就是力量的真理。
团结互助出凝聚力、战斗力和创造力。
在人生道路上，我们要先想到别人，要团结协作。
人与人之间相互信任，相互负责。
敢于向高难度挑战。
记住“重要的不是我，而是我们”。
万事团结就是力量。
交行是全国第一家境外上市的公众持股商业银行，作为员工，更应大力弘扬团结协作的精神，以求集中精力做事，心往一处想、劲往一处使，齐心协力促进各项目标的实现，为股东创造更大的价值，也为自己获得一份满意的收入。
团结就是要从大局出发，团结就是要充分发扬民主，团结就是不甘落后、奋发向上的精神，就是追求高标准、 争创三个一流的精神，敢于胜利的精神。
这是十分宝贵的财富。
1）团结就是要从大局出发，要以热爱交行为荣。
以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻。
具体到一个组织，具体到一个银行，应该是以热爱交行为荣，以危害交行为耻。
团结就是力量，力量的指引需要明确的目标。
当前，我行新一届领导班子明确提出了“把我行建设成当地一家效益好、管理严、综合实力强的精品银行”的愿景目标。
我们作为交通银行中的一员，要在思想和行为上热爱我们的交通银行，在组织内部，每个职工在平凡的岗位上，爱岗敬业，无私贡献，在工作岗位中积极进取，在组织外部，与朋友交往‘与客户服务的过程中，要积极宣传交通银行，积极宣传交通银行的金融产品，比如双利理财、银信通、基金等。
网上挂的****同志的事迹，不正式热爱交行的表现吗
5月4日的宣传就是一个很好好的方式。
其实我们可以看到，群众还是渴望了解我行的金融产品。
还有成本控制，电话费，纸张，走后关灯关电脑，今后食堂开张要节约粮食等，都是热爱交通银行的表现。
2）团结就是要团结同志，团结客户。
我理解团结大致有两层含义。
一是对内，团结同志，齐心协力干好各项工作。
对外，团结好客户，让客户成为我们真正的战略伙伴，在营销中我们要牢固树立市场观念、效益观念、风险观念，特别要注重“以客户为中心”的观念，最终实现双赢战略模式。
部门与同事之间，相互配合，相互帮助，合理协调、齐心协力促进各项目标的实现；通过多种方式实现对外宣传，最终实现全行的营销，全行员工通过多种渠道获得的各种信息，可以及时的反馈给我行的相关部门，现在信息也是一种相当重要的资源，有用的信息能为有利于我行业务的开拓，市场占有率的提高，能防范风险，能增加存款，能提高中间业务收入。
良好的信息沟通能融洽银行与客户，组织外部人群的关系，创造良好的外部社会环境。
这就是团结了客户。
与客户的团结互助能实现客户与我们银行的双赢。
一方面在合法合规的情况下满足他们的需求，另一方面能实现我行的利润指标。
这就是团结的力量。
为什么，当年我们小米加步枪的*能打赢拥有飞机大炮的国民党，讲究的就是团结，团结广大的人民群众。
当今，金融业竞争相当的激烈，2006年底还有外资银行的全面进入，我们靠什么竞争，靠的是团结，因为团结就是力量。
“八荣八耻”中提到的团结互助就是其中的一个经典写照。
3）团结就是要良好的沟通渠道，形成和谐的工作环境。
当今社会，强调信息就是资源，一个企业的除了有合适的组织机构，更需要充分发扬民主、良好的沟通渠道。
对外良好的沟通，能产生经济效益。
在我们银行内部，良好的沟通渠道，能形成和谐的工作环境。
如果我们对某个现象或者事情有看法，有意见，或者建议，那么可以通过网络，电话，通信，等多种方式与领导沟通。
也许您的意见，就是一个良好的组织变革的方向。
说不定还有奖励。
我们的伟大的交行事业，需要全行干部员工增强主人翁的责任感和使命感，发挥主人翁的积极性和创造性，做老实人、说真话，办实事。
即使在不同意见面前，也要心平气和，民主商议，因为我们是为了共同的目标而前进，需要大家的参与。
我们的领导也需要最真实的情况，才能做出更正确的决策，从上到下，从下到上，形成良性循环。
4）团结就是要讲究奉献精神。
我们行很多同志在平凡的岗位上默默无闻的工作着，为交通银行贡献着自己的青春，热血。
在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩。
在我行这样的例子很多，信手拈来，私金部的卢君同志，爱人正在医院生产，顾不上陪护爱人，连刚出生的孩子都没见一面，就忘我投入到数据清理和相关档案的整理工作。
我在公司一部，就我熟悉的，远的不说，就讲这段时间，我们彭为平同志，近来阑尾炎发作，照样一边打针吃药，一边组织工作。
我们处的陈爱民同志经常加班加点写材料，做业务到深夜。
据我所知道的，我们的行领导也是加班加点的干工作。
都是我们身边的人，晚上有空的时候，可以到二楼公司部转转，到六楼放款中心转转，到五楼结算中心转转，四楼电脑室转转，如果你感兴趣，还可以去八楼转转。
可以说从上到下，我们交通银行不缺乏奉献精神。
5）团结检验标准就是能否在实际工作中，做到三个一流。
以做到三个一流为荣，以做不到三个一流为耻。
一流的服务质量，一流的工作效率，一流的银行信誉是我行立行之本。
目前我行的柜面业务和其他一些业务面临挑战，社会在进步，客户的要求在进一步提高。
一流的服务质量要真正的落实在行动上。
一方面要减轻一线人员的不必要的负担，提供好后勤服务；另一方面，我们搞好培训，提高业务综合素质。
一流的工作效率就是提倡，在最短的时间内，完成相应的工作。
节约客户宝贵的时间。
真正的树立客户为中心的理念。
一流的银行信誉更不必说，八荣八耻中提出以诚实守信为荣，信誉是银行的生命线，交流融通，诚信百年是我行的口号，也是我们对客户的承诺，时刻牢记自己代表交通银行，对客户的失信，就是对交通银行的侮辱。
团结更始是不甘落后、奋发向上的精神，就是追求高标准、 争创三个一流的精神，敢于胜利的精神。
把团结互助精神发扬好了，工作的时候做到三个一流标准做到位了，我们交通银行就会成为坚如磐石、牢不可破的钢铁长城。
团结一心，在生活和工作上相互扶助，和衷共济；在对待同事之间宽容谦逊，友善合作。
因为我们要建设一家好银行，那么我们就要有好的同志，好的心态，好的行为，好的精神。
团结互助精神是必不可少的，有了这种精神，全行就会形成巨大的向心力、凝聚力，困难就一定会克服，改革中的交行事业一定会取得更大成功，同时我行的企业文化建设也一定会提高到一个崭新的水平。
团结就是力量。
这力量是铁，这力量是钢， 比铁还硬，比钢还强。
同志们，让我们紧密团结在新的领导班子周围，同心同德、风雨同舟，为我们交通银行的伟大事业而奋斗。
我的演讲完了，谢谢大家。
求一篇关于深刻发展科学发展观的演讲稿
一、科学发展观的内涵和基本要求 科学发展观就是以人为本，全面、协调、可持续的发展观。
要深刻理解科学发展观的深刻内涵和基本要求。
1、以人为本。
坚持以人为本，就是要以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。
2、全面发展，就是要以经济建设为中心，全面推进经济、政治、文化建设，实现经济发展和社会进步。
3、协调发展，就是要统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相协调，推进经济、政治、文化建设的各个环节、各个方面相协调。
4、可持续发展，就是要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。
二、坚持科学发展观的具体要求 1、坚持以经济建设为中心不动摇。
科 学发展观的主题是发展，落脚点是发展，是用来指导更好地发展的，离开了发展主旋律就毫无意义。
我们建筑科学研究院要紧扣发展谋发展，要名副其实地科学发 展。
“坚持创新，科学管理，加快发展，稳步改制”是我院近几年的发展方针，其核心是加快发展，“凝心聚力快发展，开拓创新攀新高”是我院的主旋律，因此全 院上下要大力开拓业务、大力科技创新、管理创新、制度创新，用科学的管理方法和手段确保攀新高目标的实现。
2、坚持推动社会全面进步和人的全面发展。
“为社会创造财富，为客户创造价值，为员工创造机会”是我院的共同愿景。
我院的发展不仅是经济的发展，而且是社会、企业和个人的全面发展，我们的社会责任 是创造绿色的财富，服务客户要物有所值，与此同时要实现员工价值自我发展。
在我院目前有些部门发展不平衡，个人发展不平衡，发展速度与综合资源不协调的矛 盾仍十分突出，应引起我们的高度重视予以克服。
3、坚持速度、质量与效益相统一，经济发展和人口、资源、环境相协调现 在的发展应该是未来发展的基础和保证，而不能以牺牲未来发展为代价。
下面用一组数据来说明资源消耗严重威协我国的可持续发展。
2003年我国GDP总量占 世界不到5%，但消耗的水泥约占世界的50%，钢铁占30%左右，煤炭占40%左右;建筑耗能占总耗能27.6%，而我国目前建筑耗能是发达国家平均值的 3-5倍，其中外墙传热系数高3.8-4.5倍，外窗高2-3倍，屋面高3-6倍。
而我国人均煤炭储量只有世界平均水平的55.4%，人均原油储量只有世 界平均水平的11.1%，因些粗放型的经济发展将很快耗尽我国的能源资源，石油不足40年将耗尽，2050年基本实现现代化的宏伟蓝图将难以描绘。
因此，用科学发展观指导发展就是要走集约化、节约化发展之路。
就我院来讲就是大力推行节能和节地型建筑，做好建筑节能推广和相应技术研发工作，这不仅是自身发展的要求、科学发展的要求，亦是时代的要求。
4、坚持因地制宜、因时制宜。
科学发展观不仅是理论方法，更重要的是实践和措施，坚持和落实科学发展观必须与实践相结合，结合建科院实际情况提出指导思想如下：克服改制影响、科学规划未来、缩小部门差距、加大科技创新、实现持续发展。
克服改制影响就是要认识到改制本身就是落实科学发展观，要通过科学的体制和机制的设计，用制度的力量促进企业发展；科学规划未来就是各部门要通过对国家产 业政策的宏观分析制订各部门的发展规划与之相协调；缩小部门差距就是检测中心要以节能和人居健康环境检测技术为支撑，巩固其院基础地位。
建材所、科技公司 要以循环经济和建筑节能为研发目标，大力发展粉煤灰综合利用技术，建好江苏省粉煤灰综合利用新技术产业化发展基地，让“灰姑娘”成为“白雪公主”；设计 所、加固公司要面向节地、节能型建筑的需求，在增层、改造加固、节能改造技术上下功夫，做成镇江顶尖加固设计、施工专业公司；监理公司应把握推广科学发展 必须要加强科学管理的机遇，努力向集项目管理、工程监理、工程咨询为一体的综合性工程管理咨询机构迈进。
加大科技创新就是作为建设科技服务企业，必须以科 技创新为发展主动力在产品研发、技术推广、人才培养方面加大投入真正成为“提供一流的建设科技开展、工程质量检测、监理设计服务型科技型团队”，实现单位 健康持续发展。
三、注重四个环节，实现科学发展。
1、牢固树立以人为本的观念 人是发展的推动者、实践者，更应是发展的受益者。
促进社会、企业、个人的和谐全面发展是科学发展的根本要求。
我院要构建学习型组织、培养学习型个人，为个 人的发展创造良好的生活和工作环境（目前正在紧锣密鼓地寻求办公大楼的筹建），全面提高职工的素质和修养，构建和谐、健康向上的建科院。
2、牢固树立节约的观念。
节约是观念亦是素质和修养。
增收节支是密不可分的，从来没有分割过，节约是成本最低的效益，我们要建设节约型企业，节水、节电、节纸、节油、节时，鼓励员工成为节约型个人。
3、牢固树立保护环境的观念。
科学发展离不开良好的氛围和环境，国家如此企业亦然。
我们决不能只顾眼前利益牺牲长远利益，只顾局部利益,牺牲全局利益，只顾个人利益牺牲集体利益，处理好上述关系就是保护了科学发展的环境。
4、牢固树立科学管理的观念。
科技创新和科学管理是科学发展的两只轮子，粗放的、简单的管理不可能有科学的、持续的发展。
我院和中心要努力学习和运用科学的管理方法，现阶段要充分用好 ISO9000质量体系和国家实验室认可体系两大质量管理方法，这是现代质量管理的文明成果和结晶，要贯穿于我们的各项工作中，全院上下要养成自觉遵守这 两大质量管理法宝的工作习惯，坚决抛弃重业务和技术，轻管理的不科学发展观，牢固树立科学管理亦是生产力的观念。
同志们，坚持科学发展观、构建和谐社会任重而道远，让我们从我做起、从点滴做起、从现在做起，高举科学发展大旗，向着美好的和谐社会迈进
科学发展观党课讲稿材料二以科学发展观统领教育（网上材料摘录整理）一、科学发展观的内涵科学发展观的内涵极为丰富，涉及经济、政治、文化、社会发展各个领域，既有生产力和经济基础问题，又有生产关系和上层建筑问题；既管当前，又管长远；既是重大的理论问题，又是重大的实践问题。
我们要全面理解和正确把握科学发展观的主要内涵和基本要求，认真加以贯彻落实。
1、坚持以经济建设为中 心。
马克思主义认为，生产力的发展，是人类社会发展的最终决定力量。
我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。
初级阶段就是不发达阶段。
社会主义初级阶段 的主要矛盾，始终是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，根本任务是发展社会生产力。
我们党执政兴国的第一要务是发展，首先是要发展经 济。
2、坚持经济社会协调发 展。
经济发展是社会发展的前提和基础，也是社会发展的根本保证；社会发展是经济发展的目的，也为经济发展提供精神动力、智力支持和必要条件。
随着人民群众 的物质生活水平日益提高，对精神文化、健康安全等方面的需求也日益增长，更加要求社会与经济共同发展。
如果社会事业发展滞后，经济也难以实现持续较快发 展。
3、坚持城乡协调发展。
全面建设小康社会，重点在农村，难点也在农村。
我们党历来重视“三农”问题，但是由于种种原因，城乡差距、工农差距仍呈不断扩大的趋势。
4、坚持区域协调发展。
我国幅员辽阔，地区发展很不平衡。
改革开放以来，各地区都有很大发展，但地区发展的差距也在不断扩大。
5、坚持可持续发展。
这就要统筹人与自然和谐发展，处理好经济建设、人口增长与资源利用、生态环境保护的关系，推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。
6、坚持改革开放。
完善社 会主义市场经济体制，全面建设小康社会，必须锐意推进改革。
要坚持社会主义市场经济的改革方向，注重制度建设和体制创新；坚持尊重群众的首创精神，充分发 挥中央和地方两个积极性；坚持正确处理改革发展稳定的关系，有重点、有步骤地推进改革；坚持统筹兼顾，协调好改革进程中的各种利益关系；坚持科学发展观， 贯彻落实“五个统筹”。
7、坚持以人为本。
这是科学发展观的本质和核心。
以人为本，就是要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点，不断满足人们的多方面需求和促进人的全面发展。
二、科学发展观提出的背景1、是为了实现全面建设小康社会的历史任务。
十六大提出全面建设小康社 会，即经过20年努力，建设一个能够惠及10多亿人口的更高水平的小康社会。
这是一个很高的要求。
尤其是要看到，经过前20多年的改革和发展，我们虽然在 总体上已经进入了一个小康社会，但仍是低水平的、不完全的、发展很不平衡的小康社会。
比如，到2000年进入小康社会时，我们原定的16项监测指标和小康 临界值有三项没有达到。
一是农民的人均收入，指标是人均1200元，实际达到1066元；二是人均蛋白质日摄入量，指标是人均75克，实际达到73克；三 是建成农村初级卫生保健基本合格县，原定指标是100%，实际上建成80%。
这三项未完成的任务，集中反映了一个问题，即城乡差别、地区差别和经济社会发 展不协调已经影响到我们现代化建设的全局。
而且，进入21世纪后，农民收入增长率连续3年下降，城乡差别进一步扩大。
因此，要全面建设小康社会，面临着一 个艰巨的任务，即如何解决好城乡差别问题、区域发展中的差距问题，以及经济与社会发展不协调的问题。
正因为如此，我们党在十六届三中全会上提出了树立和落 实科学发展观，以此作为实现全面建设小康社会的指导方针。
也就是说，科学发展观的形成和提出，同全面建设小康社会的目标有着直接的、内在的联系。
2003年4月突如其来发 生的非典疫情，深化了这样的认识。
非典疫情爆发，前后只有两个多月，地区也只涉及个别省份，但对于经济发展特别是对旅游业、商业服务业、航空业、运输业、 建筑业和部分制造业造成了很大的损失。
第二季度的经济增长降到6.2%，正常的经济和政治社会生活都因疫情而被打乱。
疫情的发生和抗击疫情的艰苦努力提出 了一个深刻的问题，这就是：我们在推动经济增长和人民生活水平提高的同时，还要搞好公共卫生、教育等各方面工作，要把对人的关爱放在我们工作的重要位置 上。
因此，在抗击非典取得决定性胜利后不久，党中央就提出要贯彻经济社会协调发展、城乡协调发展、区域协调发展、人与自然和谐发展的方针。
可见，抗击非典 斗争是科学发展观形成的一个重要的、直接的因素。
当然，还有一些事也引起党 中央的重视，至少是上面三件事情促使我们对发展问题给予认真的反思。
科学发展观的提出，表明我们党在领导社会主义现代化建设过程中，不仅对于为什么要发 展加深了认识，而且对于什么叫发展、怎样发展的问题也深化了认识，我们的理论认识又前进了一大步。
2、是为了完善社会主义市场经济体制。
我们不要忘记，科学发展观 是在党的十六届三中全会上，通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》中首次提出的。
《决定》在论述完善社会主义市场经济体制的目标 时，强调要按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求，更大程度地发挥市场在资源配置中 的基础性作用，增强企业活力的竞争力，健全国家宏观调控，完善政府社会管理和公共服务职能，为全面建设小康社会提供有力的体制保障。
《决定》在论述深化 经济体制改革的指导思想和原则时，提出要坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。
至于这样的发展观叫什么发展 观，全会后有各种说法，有的称它为新发展观，有的称它为以人为本的发展观，有的称它为全面发展观。
其实，胡锦涛总书记在全会的重要讲话中已经 明确指出，这样的发展观是科学发展观。
需要重视的是，科学发展观在全会上是作为完善社会主义市场经济体制的目标、指导思想和原则提出来的。
我们的经济体制改革，始于 1978年底党的十一届三中全会；我们的经济体制改革以建立社会主义市场经济体制为目标，始于1992年秋党的十四大。
从1992年到2000年，是社会 主义市场经济体制的轮廓形成即体制初步建立时期。
这八年探索难能可贵，我们不仅要把传统的计划机制转变为市场机制，不仅要把市场的范围从商品市场拓展到各 类要素市场，而且经历了1992年底到1993年初的经济过热、1997年亚洲金融风波以及由此带来的经济紧缩等一系列考验，在如何加强宏观调控上进行了 艰辛的探索。
这方面经验虽然在党的十六大进行了总结，但是随着实践的深入可以继续进行总结。
十六大在提出要紧紧抓住 21世纪头20年重要战略机遇期，全面建设小康社会这一历史任务的时候，提出了建成完善的社会主义市场经济体制和更具活力、更加开放的经济体系的战略部 署。
党中央认为，在全面建设小康社会的开始阶段，及早明确完善社会主义经济体制的目标、任务、指导思想和原则，具有十分重要意义。
所以在调查研究和广泛征 求意见的基础上，形成了提交给十六届三中全会审议讨论的关于完善社会主义市场经济体制的文件，并在这个文件中提出了要树立和落实科学发展观的问题。
也就是说，科学发展观是以胡锦涛为总书记的党中央，全面、深入地总结了建立和完善社会主义市场经济体制的经验这一重要基础上提出来的。
3、是为了提高党的执政能力，全面推进经济、政治、文化建设与和谐社会建设。
党的十六届三中全会后，党 中央和国务院在经济运行中的一个重大决策，就是针对粮食生产、钢铁、水泥、电解铝等产业发展中出现的问题，加大了宏观调控的力度。
这是一项非常艰巨的工 作。
党中央在实践中深深体会到，树立和落实科学发展观的过程，就是根据党和人民事业发展的新要求，大力提高党的执政能力特别是驾驭社会主义市场经济的能力 和领导经济、政治、文化协调发展的能力的过程。
党的十六届四中全会树立和落实科学发展观同党在发展社会主义市场经济条件下如何提高党的执政能力联系起来， 是一件非常有意义的事情。
以胡锦涛为总书记的党中央 在四中全会强调，加强和改善宏观调控是当前贯彻落实科学发展观的重大举措，其实质就是要优化经济结构，加快转变经济增长方式，逐步消除可能导致经济大起大 落的体制性、机制性障碍，以充分的用好重要战略机遇期，实现又快又好的发展。
党中央之所以强调这一点，是认识到我国当前在经济运行中出现的各种矛盾和问 题，是因为经过20多年改革发展，我国经济社会进入了一个关键的发展阶段。
这个阶段，从国际环境看，综合国力竞争空前激烈，外部环境日趋复杂多变，而我国 经济对外依存度不断提高，世界经济对我国发展的影响明显加深；从国内改革发展形势看，我国体制创新进入攻坚阶段，工业化和城镇化进程加快，经济结构调整加 速，农村大量富余劳动力向非农领域转移，人民群众的物质文化需要不断提高并日趋多样化，与此同时，缩小地区发展差距和促进经济社会协调发展任务也更加艰 巨。
这是一个既有巨大发展潜力和动力，又有各种困难和风险的发展阶段，是不进则退、无序推进则乱的发展阶段。
因此，在这个阶段，党要善于协调经济、政治、 文化建设，还要提高构建社会主义和谐社会的能力。
党中央在这个时候把提高党的执政能力与树立科学发展观联系起来，是为了更好地解决改革发展关键时期遇到的 各种问题，全面推进中国特色社会主义事业的发展。
4、是认真总结了世界各国在发展问题上的经验教训。
党中央注意到，世界上许多 国家在人均国民生产总值处于1000美元到3000美元之间的时候，往往是黄金发展期与矛盾凸显期并存的时期。
矛盾处理得好，可以快速发展，实现 现代化；处理得不好，会引起社会分层加剧，社会矛盾激化，甚至出现政局动荡、政权更迭。
我国进入21世纪以后，在全面建设小康社会时期，正处于这一特殊的 发展时期，因此要格外重视在发展社会主义市场经济的同时，处理好经济社会协调发展问题，努力构建一个社会主义和谐社会。
党中央另一方面还注意到， 人类社会自工业革命以来，尤其是20世纪六、七十年代以来，发展观念发生的急剧的深刻的变化。
早期的发展观反映了工业革命的要求，强调的是物质生产资料的 增长，那个时期把经济发展看作经济增长。
到上个世纪60年代，人们已经看到它的弊端和不足。
因为光有经济的增长，并不能完全解决人类社会发展过程中的许多 问题。
1962年美国女科学家蕾切尔·卡森出版的《寂静的春天》，对杀虫剂DDT破坏大自然危害生命的行径进行了尖锐谴责，从而提出了人类如何同自然和谐 相处的问题。
后来诺贝尔经济学奖获得者西奥多·舒尔茨提出的人力资本理论，又把人的发展作为发展观的一个中心问题提了出来。
70年代法国经济学家弗郎索瓦 ·佩鲁在他的著作《新发展观》中，对此作了系统的论述。
1972年，罗马俱乐部发表的研究报告《增长的极限》，轰动了世界。
这个报告进一步把经济增长、城 市化同人口和资源等环境问题联系起来，提出了全球性的生态、人口、环境、资源等等问题。
尽管它是从悲观论的角度来谈这些问题，但这些问题确实是人类必须注 意的。
在此基础上，人类形成了可持续发展的理论，以积极的姿态来解决这些全球性问题。
也就是说，我们不仅要重视经济发展，也不仅要重视人的发展，而是把人 与自然的协调以及子孙后代的发展都作为发展观的问题来考虑。
1972年联合国斯德哥尔摩会议通过的《人类环境宣言》，1987年联合国世界与环境发展委员 会发表的报告《我们共同的未来》，1992年联合国环境与发展大会通过的《里约环境和发展宣言》等文件，表明可持续发展问题已经受到国际社会的广泛关注。
从中可以看出，人们对发展 问题有许多研究，这些研究是伴随着工业革命兴起和现代化的推进，伴随着工业革命和现代化过程中各种问题的暴露而逐步加深认识并逐步形成的一系列发展理论。
我们党非常重视这些研究成果，不仅向全党介绍了这些发展的新理念，而且大胆地吸收其中有益的成果，运用到我们的实践中来。
三、坚持以科学发展观为统领发展教育胡锦涛同志的十七大报告精辟论述了中国特色社会主义的理论体系，全面阐述了科学发展观的精神实质和科学内涵，是一篇闪耀当代马克思主义真理光芒的重要文献。
贯彻落实十七大精神，以科学发展观为统领推进教育改革与发展,是教育系统的首要任务。
1、科学发展观对教育发展的指导意义发展是科学发展观的第一要 义，与教育培养人具有内在的统一性。
教育的发展是社会发展的重要组成部分和重要标志之一。
教育作为上层建筑，与社会的发展息息相关。
教育担负着建设人力资 源强国的重任，而教育从一定意义上说是在为未来培养人，教育在现代化事业中具有基础性、先导性和全局性的作用，教育不仅要适应经济社会的发展，更要适度走 在经济社会发展的前面，因此，发展对于教育而言，是教育的优先发展，必须落实教育优先发展的战略地位。
教育的优先发展，不仅仅是数量上的扩张，更要注重以 质量为核心的内涵发展。
发展是教育的永恒主题，教育作为培养人的活动，从根本上说就是要促进人的发展，促进人的社会化，通过人才培养，最终促进社会的发 展。
以人为本的核心内容是尊重 人，是对人的目的地位的肯定，科学发展观把人作为目的，充分肯定了人的目的地位。
而要维护人的目的地位，必须关注人的发展愿望和多样性的需求，必须体现人 文关怀，关注人的价值、权益和自由;以人为本是对人的主体地位的尊重。
教育的对象是人，教育的目的是培养人，教育要培养人，就必须以人为本，以人的培养为 本，而不是以赚钱为本。
坚持以人为本，就要更好的了解人、尊重人，尊重人的发展规律和特点，尊重人的主体地位，激发人的首创精神，促进人的全面发展。
全面 发展、协调发展和可持续发展是科学发展观的基本要求，也是教育发展和人才培养的应有之义。
全面发展，就是要以经济建 设为中心，全面推进经济、政治、文化建设，实现经济发展和社会全面进步。
这就要求教育也要实现全面的发展，既要实现中等教育和高等教育的发展也要实现幼儿 教育和初等教育的发展;既要实现普通教育的发展也要实现职业教育和特殊教育的发展;既要实现学校教育的发展也要实现社会教育和家庭教育的发展;既要实现公 办教育的发展也要实现民办教育的发展。
而在人才培养方面，同样要达到全面展的基本要求。
党的十七大报告明确指出，要培养德智体美全面发展的社会主义建设者 和接班人，因此，教育要促进人在德、智、体、美等方面全面发展，在教育中要防止只重智育而忽视其他各方面教育的倾向，避免人的素质的单一化和片面化发展。
教育也要实现协调发展，统 筹兼顾各级各类教育的发展。
主要包括义务教育的均衡发展，实现教育公平。
要实现城乡教育、区域教育的均衡发展和统筹发展，还要使教育与社会经济和文化相协 调。
在人才培养方面要实现各级各类人才的协调发展，要实现人才培养与个体的能力、兴趣、特长和主观愿望协调发展，在此基础上使人的各方面素质协调发展，使 各方面素质互为发展的条件。
教育要实现可持续发展，要 保证对教育投入的可持续性，在学校规划和建设上要考虑未来发展需要。
实现人的可持续发展是终身教育的客观要求，人的发展贯穿人的生命始终，学校教育的结束 不是人生教育的终点，而是终身教育的一部分。
社会的发展、知识的更新，要求人要终身学习才能跟上时代的步伐。
人在学校教育阶段所获得的知识与未来广阔社会 相比有如沧海一粟，不可能使人一劳永逸、终身受用。
从这个意义上说，学校教育只是为人的进一步发展奠定良好的基础，为人的可持续发展做准备，因此，教育必 须促进人的可持续发展，为以后的工作和学习提供必要的基础。
2、坚持以人为本，实现教育的全面发展、协调发展和可持续发展必须注意以下几个问题。
第一：始终坚持以人才培养 为中心。
作为培养人的社会活动，教育的终极目的是通过培养人来促进社会的发展，没有人才的培养就谈不上社会的发展，教育的发展就成为一句空话，教育一旦偏 离了人才培养这一中心，就失去了发展的根基，也失去了存在的意义。
在市场经济大潮的冲击下，为了追求经济利益，我国的教育存在偏离人才培养这一中心的倾 向。
有悖教育的宗旨，不利于教育的发展。
因此，教育的发展必须始终坚持以人才培养为中心。
第二：着力提高教育的质量和效益。
教育的发展不仅仅是学校数量和受教育人口数量等指标的增长，更是以人才培养质量为核心的教育质量的提高。
教育的发展，要实现质量和效益相统一，充分挖掘潜力，以较少的投入获得较高的产出。
第三：坚持理论和实际相结合。
落实科学发展观，不能仅仅停留在理论层面，或仅仅停留在纸面上，甚至只留在墙上的宣传栏中，而是要真正落到实处，在教育实践中贯彻执行。
广大教育工作者要从国家发展和民族振兴的高度关注教育事业，加强理论研究，推进教育实践。
急求一篇科学发展观演讲稿，一定要是精品（要有结合实际工作的，最好是农业方面）。
谢谢
2003年10月.中共十六届三中全会首次明确提出了科学发展观.即[坚持以人为本.树立全面.协调.可持续的发展观.促进经济社会和人的全面发展.从此.科学发展观成为指导我国经济社会发展的重要观点.温家宝总理在2005年的<政府工作报告>中指出:要坚持用科学发展观统领经济社会发展全局.加强和改善宏观调控.以改革开放为动力推进各项工作.构建社会主义和谐社会.推动社会主义物质文明.政治文明和精神文明共同进步. 理解科学发展观的深刻内涵: (1)科学发展观的本质和核心是:坚持以人为本. (2)科学发展观的基本内容是:全面.协调.可持续发展. (3)科学发展观的基本要求是:[五个统筹.即统筹城乡发展.统筹区域发展.统筹经济社会发展.统筹人与自然和谐发展.统筹国内发展和对外开放. 对[科学发展观的理解和认识. ①发展是硬道理.是解决一切问题的关键.是执政党的第一要务.必须坚持以经济建设为中心.大力发展生产力. ②发展是全面发展.中国特色的社会主义社会是经济.政治.文化全面发展和全面进步的社会.使物质文明.政治文明和精神文明相互相成.协调发展的社会. ③发展是协调发展.必须坚持实现经济社会协调发展.城乡协调发展.区域协调发展.坚持西部大开发.东北振兴等发展战略.大力解决[三农问题.促进协调发展. ④发展是可持续发展.必须坚持实施可持续发展战略.正确处理经济发展同人口.资源.环境的关系. ⑤发展必须坚持以人为本.促进人的全面发展.人是生产力中最具决定性的因素.中国共产党始终把人民利益放在第一位.以人为本是贯彻[三个代表重要思想的要求. 。
(1)科学发展观是党中央从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发，着眼于丰富发展内涵、创新发展理念、开拓发展思路、破解发展难题而提出来的，是对我们党关于发展的理论的继承、丰富和发展。
(2)科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现，是对发展本质的新揭示、发展主体的新阐述、发展内涵的新界定、发展规律的新探索、发展目的的新认识，是对马克思主义发展观的继承与创新。
(3)科学发展观深刻揭示了我国经济社会发展的客观规律，充分体现了全面建设小康社会的内在要求，是对社会主义现代化建设指导思想的重大发展，是统领我国经济社会发展全局的根本指导思想。
(4)科学发展观进一步丰富了党的执政理念，是我们党治国理政、富民安邦的行动纲领。
当代大学生应如何深入理解和践行科学发展观 科学发展观是我党“根据马克思主义辩证唯物主义和历史唯物主义的基本原理，总结了国内外在发展问题上的经验教训，吸收人类文明进步的新成果，站在历史和时代的高度”提出的一种新型发展观，“科学发展观内涵极为丰富，涉及经济、政治、文化、社会发展各个领域。
”当前，全国各个领域、各个群体正以科学务实的态度树立和落实这一发展的新型理念、新型思路，大学校园——作为培育国家和民族精英的摇篮也以讲座、研讨会、论坛等形式及丰富的实践活动宣传和实践行着科学发展观。
然而，在全国上下树立和落实科学发展观的大乐章中，也出现了不和谐的音符——有的大学生认为“树立和落实科学发展观与已无关，科学发展观对当代大学生没有任何意义”。
对此，笔者不敢苟同，这一方面反映了有的当代大学生对科学发展观的精神实质、丰富内涵理解的片面性，另一方面反映了个别当代大学生在价值取向上的偏差。
通过较为系统的学习,我认为科学发展观之于当代大学生的意义有二点：一是科学发展观是作为我党在现代化建设关键时期总结过去20多年的教训和经验提出来的，是建设小康社会的迫切要求，事关国家兴衰，作为民族和社会的中坚——当代大学生理应掌握这一理念，把自身的和谐健康发展与国家的命运紧密的结合起来；二是科学发展观中蕴含的世界观、方法论同样是指导我们学习成长的有力武器，可以使我们全面的审视自己，弥补缺陷，克服弱点，发扬优点，把自己塑造成为：“具有高度的社会责任心、过硬的社会竞争力以及国际竞争力、个性与人格得到健全发展的高素质创新人才”。
我觉得对科学发展观的学习,能够提高我们大学生的觉悟,指导我们大学生进行自身建设。
第一,科学发展关可以指导当代大学生做一个富有社会责任感的人。
科学发展观是辩证的发展观，辩证的发展观是全面的发展观、是对立统一的发展观，这就要求我们把个人发展与国家社会发展统一起来，把个人的发展置于国家社会发展的大背景下，在个人发展的同时，强调对国家和社会的奉献。
科学发展观的核心和本质是以人以本，我们重视每个公民自由而全面的发展，同时也强调每一个人的发展是其他人发展的前提，因此要做到个人价值与社会价值的有机结合。
世纪伟人同志一生奋斗，全身心的投入到我国社会主义革命与现代化建设事业，他的一句深情名言“我是中国人民的儿子，我深深地爱着我的祖国和人民”道出了有志于国家强盛人民幸福人士的心声。
“天下兴亡，匹夫有责”，当代大学生要克服极端的个人主义，更多地为他人着想，满怀激情地投入学习中去，投入到现代化建设事业中去，在奉献社会的同时实现自身的价值。
第二,科学发展观可以指导当代大学生做一个知识结构完善的人. 科学发展观要求我们全面、协调的发展自己，要求我们有一个完善的知识结构。
完善的知识结构有利于我们全面的提高自身的素质，有利于全面的发展我们的综合能力. 目前，存在的重理轻文、重技术轻人文的偏向亟需纠正。
其他学科学的再好，没有世界观和人文素养还是不够的。
由此观之，当代大学生应该在掌握好专业基础知识的基础上，广泛的涉猎其他学科，以丰富知识、提高能力，做一个全面协调发展的人。
第三,科学发展观可以指导当代大学生做一个人格健全的人.。
科学发展观不仅要求当代大学生取得学业的成功，而且要求其人格健全，做一个身心都健康的人。
人格健全就是指个人的所想、所说、所做都是协调一致的。
当代大学生要以高度的自觉自律精神培养自己的集体主义感、敬业奉献和诚实信用品质、强烈的社会责任感和历史使命感，摈弃自我中心、功利主义、虚伪欺诈、懒散依赖等不良人格品质；并且用自己优良的人格品质感染他人，教育他人，创造良好的成长环境。
做到言行一致，意志坚定。
遇到挫折不气馁，愈挫愈奋；成功时不骄傲，谦虚谨慎；别人有困难时，乐于帮扶；遵规守约，积极向上。
讲求合作团结，不断超越自我，实现同学间竞争求胜求发展的“双赢”。
通过全面贯彻落实科学发展观于当代大学生自身成长，可以有效的实现做学问与做人、理论思想与社会实践、宽广知识和较强能力、技术素养与人文素养、健康身体与心理等有机结合，实现自身和谐健康的成长，成为“理想远大、热爱祖国的人；成为追求真理、勇于创新的人；成为德才兼备、全面发展的人；成为视野开阔、胸怀宽广的人；成为知行统一、脚踏实地的人。
胡锦涛同志指出：“一个有远见的民族，总是把关注的目光投向青年；一个有远见的政党，总是把青年看作推动历史发展和社会前进的重要力量。
”而我们大学生正是青年的重要组成部分，是有中国特色社会主义各项事业的生力军和接班人，我们承担着继往开来、迎接挑战、推动中国走向世界强国之林的历史使命。
我们大学生如何实践科学发展观，对于建设社会主义和谐社会，加快推进社会主义现代化的宏伟目标，具有重大而深远的意义。
由此可见，科学发展观是与我们紧密相连的。
因此，学习科学发展观就成为了一件必要的，很有意义的事。
下面我就结合立足于大学生这个角度谈谈对科学发展观的理解。
一、增强发展意识，树立发展观念，始终把发展作为自身成长的第一要务 大学不是一个游乐的场所，而是人生长路上一个重要的转折点；大学不应成为一个滋生腐化堕落的温床，而应是一个重新认识自我发展自我的训练场。
以我的切身感受看来，当代大学生中有很大一部分人是处在迷茫中的。
这首先是因为目标迷失，找不到自己的人生方向，无法给自己正确定位。
另外，更重要的一点就是如今就业压力太大，来自家庭、社会等的种种因素使得我们在迷茫中迷失了自己。
我们要明白自己适合干什么、该干什么，不能得过且过；要着力提高自身各方面能力，丰富多方面知识；要明确不谋求自身发展就是退缩，就会落后。
在这个激烈竞争的社会里，退缩没有出路，落后等于死亡。
我们应该准确的给自己一个定位，在老师和有经验同学的指导下结合自身和社会实际，为自己大学阶段和长远发展制定一个总体规划并照其执行。
我们应把有限的精力投身于无限的学习生活中，面对个人成长过程中问题，比如考研、考公务员、求职还是留学，等等，要想办法去解决，而不要逃避。
需要强调的是，自身的发展不能只为了提高一项能力和素质而片面发展，不能只顾眼前不顾长远而狭隘发展，不能脱离社会和他人而孤立发展。
大学生自身的成长和发展应该坚持以认为本，做到统筹兼顾，达到全面协调可持续，实现又快又好，促进自身全面发展、科学发展、和谐发展。
二、在发展过程中应坚持以人为本 我们在自身成长过程中首先应该把自己的事情办好。
应明确自己的奋斗目标和努力方向，提升自身各方面能力；要善待自己、爱护自己，不能以不爱惜身体、不关注心灵为代价一味追求自身的快速发展；要关注自己心灵，培育健康心态，要锻炼好自己的身体以增强体质，身体是革命的本钱嘛
当然，关注自我，善待自己不是以自我为中心，它是关心他人善待他人的前提。
这要求我们在善待、爱护自己的同时更要善待、爱护他人；在日常生活中要学会换位思考，多为他人着想，学会理解和宽容，尊重对方的生活方式、人格和思想，己所不欲，勿施于人。
以人为本的自身成长应该是在有利于自身的同时也能为他人的成长发展提供机会、带来幸福、树立榜样，至少不应把自身的发展建立在损害别人的基础之上。
要建立良好的社交关系。
三、自身成长与发展应做到全面协调可持续 （1）当代大学生的发展应该是一个全面的发展。
大学校园不仅仅是学习科学文化知识的场所，我们在学好专业知识提高学习能力和知识水平的同时，还应着力提高自己的为人处世能力、人际交往能力、适应能力、组织能力、创新能力；不仅要积极锻炼身体增强体质，还应培育积极乐观的心态，保持稳定的情绪，锻造坚强过硬心理品质以应对各种挫折和困难的考验；要牢固树立忧患意识、危机意识、大局意识、责任意识，我们学生党员还要树立宣传意识和组织意识。
因此，我们要积极参加社会实践活动、积极参与校内外健康文明的文化娱乐活动，适当承担校内外相应工作职责，尝试社会兼职，不断扩大自己的交往面和实践领域，在已涉足领域要争取有新突破，未涉足领域要大胆尝试，并在学习和实践中学会加强自我教育与自我管理，促进自身全面发展。
（2）当代大学生的自身发展应该是一个各发展因素相协调的发展。
做到身心协调是实现自身发展的前提。
“科学的基础是健康的身体”，体魄强健，心理健康的人往往能够从容抵抗外界的大小干扰，有利于自身坚定信念、勇往直前。
做到个人与他人关系相协调是自身发展的保障。
大学生要学会处理好个人与宿舍成员、班级同学、其他校友、领导老师的关系，学生干部还应着力处理好自身所在干部队伍内的各种关系，妥善解决相处中出现的各种矛盾，以达到人际关系和谐活泼，为自身发展提供良好环境。
做到个人成长与社会发展相协调是实现自身发展的关键。
大学生要密切关注社会动态、时事新闻、国际国内局势和各领域发展状况，获取丰富信息，并把其作为制订自身发展规划的重要依据。
大学生要把自身的发展与社会对人才的需求紧密联系在一起，要把追求个人发展同为推动社会进步有机结合起来，应该做到坚定理想、直面现实、志存高远、脚踏实地，充分利用社会进步带来的大好机遇发展自己，同时也要为社会进步贡献自己的才智。
（3）当代大学生的自身发展应该是一个可持续的发展。
当代大学生要牢固树立勤俭节约意识、艰苦奋斗意识、环境保护意识，生活中不搞奢侈消费和铺张浪费，以实际行动响应党和国家建设资源节约型、环境友好型社会的号召。
生活在一个学习型社会，大学生从现在起就应树立终身学习的观念，大学期间除了要学好自己的专业知识外，还应根据自己的志向意愿、人生目标、爱好兴趣博览群书以开阔视野，丰富思想。
现代社会瞬息万变，新知识层出不穷，大学生必须在能力所及范围内去学习了解这些知识，这样才能达到“与世界同步，与时代同行”。
四、多交流，相互学习共同提高。
交流是为了学人之长，补己之短，不犯错误或少犯错误，而要做到这一点，就应该主动向先进学习，多与大家交流，学习经验，汲取教训。
经验是成功的指南，有教训才能显出经验的正确，人的得益之处，来之教训的有时比来之经验的还要多。
(er)这份约两万字的报告结合国际国内的经济形势，把应对金融危机、确保经济平稳较快发展确定为今年政府工作的主线。
在当前一些国家对尽快摆脱金融危机影响缺乏信心而把目光投向中国的时候，报告强烈地释放出中国政府有信心、有能力应对这场罕见的金融危机。
“信心”成为报告的关键词。
温家宝指出：“我国经济社会发展的基本面和长期向好的趋势没有改变。
我们完全有信心、有条件、有能力克服困难，战胜挑战。
我们的信心和力量，来自中央对形势的科学判断和准确把握；来自已经制定并实施的应对挑战、着眼长远的一系列政策举措；来自工业化、城镇化快速推进中的基础设施建设、产业结构和消费结构升级、环境保护、生态建设和社会事业发展等方面的巨大需求；来自充裕的资金、丰富的劳动力资源等要素支撑；来自运行稳健的金融体系、活力增强的各类企业和富于弹性的宏观调控政策；来自改革开放30年建立的物质、科技基础和体制条件。
” 事实上，中国政府的信心也来自于去年经济社会发展取得的显著成果。
在全球经济增长明显放缓、四川发生特大地震等不利因素影响下，中国经济仍保持了平稳较快的增长势头。
去年国内生产总值超过30万亿元人民币，比上年增长9%。
去年初的政府工作报告所确定的各项发展目标基本实现。
信心还来自于中国政府经受住了国际金融危机的第一波考验，并在不断探索战胜危机的实践中取得的积极成效。
细观去年中国政府出台的宏观经济政策，不难发现年初确定的“防过热，防通胀”在下半年迅速调整为“扩内需、保增长”。
看似相反的经济政策正是在金融危机对中国的影响日益显现的背景下，中国政府认清了摆在面前的经济增长速度放缓、就业形势严峻、企业生产经营困难等一系列挑战而及时采取的措施，中国实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，推出4万亿元人民币的投资计划，加快制定钢铁、汽车等重点产业调整振兴规划等等。
政策措施出台之快速和密集程度，都是历史罕见的。
温家宝在报告中如实相告，政府的这些努力已经取得了积极成效：“这些措施对缓解经济运行中的突出矛盾、增强信心、稳定预期、保持经济平稳较快发展，发挥了至关重要的作用。
” 中国政府应对金融危机的信心也明确地体现在今年的经济增长目标上。
与2005年以来历次政府工作报告确定的目标相同，今年政府仍将国内生产总值增长目标确定为8%。
数字虽然没有变化，但意义却大不相同。
以往中国政府提出的这个目标在外界看来是比较保守的，因为每年实际增长速度都要远远超过年初所定立的目标。
而今年确定这个目标却需要具有相当大的勇气和信心。
在去年第四季度经济增长跌破7%、经济下滑压力明显增大，以及多个经济强国预期本国经济今年可能陷入深度衰退的背景下，中国政府仍将经济增长的目标确定为8%这个许多国家可望不可及的数字，更加显示了中国确保经济实现较快增长的信心与决心。
可以看出，在世界经济形势尚未出现明显好转的情况下仍确定这个目标，中国政府是经过多方论证和反复权衡的。
温家宝说：“这里要着重说明，提出8%左右的国内生产总值增长目标，综合考虑了发展的需要和可能。
在我们这样一个13亿人口的发展中国家，要扩大城乡就业，增加居民收入，维护社会稳定，就必须保持一定的经济增长速度。
只要政策对头，措施得当，落实有力，就有可能实现这一目标。
” 虽然信心十足，但在目前异常严峻的经济形势下，真正实现经济增长8%的目标并不容易。
温家宝也坦言，国际金融危机仍未见底、经济增速持续下滑等国际和国内多种因素使中国正面临前所未有的困难和挑战。
温家宝指出：“今年是实施‘十一五’规划的关键之年，也是进入新世纪以来我国经济发展最为困难的一年，改革发展稳定的任务十分繁重。
” 对于如何面对这样罕见的形势和挑战，如何克服困难，确保既定目标的实现，温家宝提出，今年政府工作的主线就是应对国际金融危机、促进经济平稳较快发展，为此要实施一揽子计划，即通过大规模增加政府投资，实行结构性减税来扩大国内需求；大范围实施调整振兴产业规划，提高国民经济整体竞争力；大力推进自主创新，增加发展后劲；大幅度提高社会保障水平，扩大城乡就业，促进社会事业发展。
多年的经验证明，要想确保经济持续较快增长，来自政府的投资会起到重要作用。
今年的政府工作报告就多次提到将大幅增加政府投入，并明确指出，这是扩大内需最主动、最直接、最有效的措施。
从报告所透露的数据来看，今年中国政府在投入方面确实力度很大，重点领域的投入得到了充分的保障，投资总额超过9000亿元人民币。
另外，中国政府还将通过减税等措施减轻企业和居民负担约5000亿元人民币。
大幅度增加政府支出和减税在一定程度上使中央财政出现了巨大的缺口。
对于赤字这个比较敏感的话题，今年的政府工作报告并没有回避，而是明确表述，今年拟安排中央财政赤字7500亿元人民币，比上年增加5700亿元，同时国务院同意地方发行2000亿元债券。
对此，温家宝很有把握地表示，今年的财政赤字是在可以承受的范围之内的。
他说：“全国财政赤字合计9500亿元，占国内生产总值的比重在3%以内，虽然当年赤字增加较多，但由于前几年连续减少赤字，发债空间较大，累计国债余额占国内生产总值比重20%左右，这是我国综合国力可以承受的，总体上也是安全的。
” 在集中精力“扩内需、保增长”应对全球金融危机的同时，中国政府并没有放松在改善民生方面的努力。
以人为本、关注民生的施政理念仍得到了延续。
近期中国多家大型网站进行的网上调查显示，中国民众最关心就业和社会保障等问题，就连国外的受众也开始关心中国失业农民工的出路问题。
民有所吁，国有所应。
今年的政府工作报告就将解决就业问题和加快完善社会保障体系放在政府集中力量所办之事的优先位置，并详细列举了具体措施。
此外，实现教育公平、进行医药卫生改革，解决民众看病难、看病贵等关系民众切身利益的问题也是今年政府工作的重点。
温家宝指出，“重民生、促和谐”是指导今年政府工作的主要原则之一。
他说：越是困难的时候，越要关注民生，越要促进社会和谐稳定。
坚持把保障和改善民生作为经济工作的出发点和落脚点，实行更加积极的就业政策，把促进增长与扩大就业、改善民生紧密结合起来，让人民群众共享改革发展的成果。
” 与以往相比，今年的政府工作报告内容更加丰富，重点更突出，目标也更明确，措施更务实。
以中央政府的投资为例，今年的政府工作报告就明确提出了9000多亿中央政府投资将用于保障性住房、教育、卫生、文化等民生工程以及铁路等基础设施建设和地震灾后恢复重建。
温家宝说：“政府投资必须用在应对危机最关键的地方，用在经济社会发展的薄弱环节，绝不能用于一般加工工业。
我们的每一分钱都来自人民，必须对人民负责。
” 秉承近几年政府工作的一贯作风，尽量做到信息透明、公开，接受各界监督也是这份报告的特点之一。
报告用大量精确的数字和微小的细节详细说明了政府投资将用在哪里，谁将从中受益等等。
这使得民众很容易明白政府在想什么、做什么，也为民众对政府工作进行监督提供了方便。
按照大会的议程，在为期8天半的会议期间，来自中国各地、各行各业的代表们将对政府工作报告进行审议和表决，从而最终确定今年中国发展的思路和政策走向。
经过半年的努力，我们形成的一揽子计划包括四项内容，就是大规模的政府投入、大范围的产业调整和振兴、大力度的科技支撑和大幅度地提高社会保障水平。
这四项是互相联系、不可分割的整体，它体现了我们计划的远近结合和标本兼治。
第二，大规模的政府投入是最直接、最有力、最见效的措施。
它包含着政府直接投资1.18万亿，这是指中央政府。
也包含着通过投资项目的实施，吸引社会投资和民间投资，包括银行的信贷。
我可以明确地告诉大家，这1.18万亿完全是新增的。
今年，在我们的预算中已经落实5950亿。
第三，我们政府投入的1.18万亿主要用于民生工程、技术改造、生态环境保护和重大基础设施建设，其他若干方面都不在这两年4万亿的计划当中。
比如我们减免税费实际将超过5000亿，达到6000亿；我们提高企业退休工人养老金的标准；对1200万教师实行绩效工资，提高他们的工资水平；增加农民的收入，扩大补贴范围，提高补贴标准；我们将在三年内使用8500亿实行医药卫生体制改革。
所有这些资金都不在4万亿当中。
第四，我们新增的两年4万亿投资，有些项目确实是原来“十一五”规划当中的项目，比如公路和铁路等基础设施建设。
这些项目是经过充分论证的，是有准备的，我们要加快速度推进。
不然的话，我们怎么能在这么短的时间内，确定这么多的基础设施建设呢
有些项目是新安排的，比如保障性安居工程建设，我们计划三年要解决750万户困难群众的住房问题、240万户棚户区改造问题，这是新安排的。
所有这些项目都是经过论证的，而且将会全部公开，全过程接受监管。
第五，应对这场金融危机，我们做了长期的、困难的准备，我们预留了政策空间。
也就是说，我们已经准备了应对更大困难的方案，并且储备了充足的“弹药”，随时都可以提出新的刺激经济的政策。
第一，要改革国际货币基金组织的内部治理结构，防范融资及投资的风险，贯彻权利与义务相平衡的原则，更多地关注发展中国家的利益。
第二，国际货币基金组织的增资不是一个国家的事情。
我们主张组织内的各成员国依照份额共同承担责任。
第三，我们还要扩大其他国际金融机构采取多种融资方式进行融资。
第四，任何国家对国际货币基金组织的增资都要从本国实际出发，本着自愿的原则。
香港是国际金融中心，应对金融危机最重要的是要保持金融的稳定，维护国际金融中心的地位。
为此，第一要加强内地与香港的金融合作。
我可以告诉你，关于人民币结算的方案，中央有关部门已经制定完了。
经国务院批准以后，将尽早实施。
第二，加快推进内地涉及港澳的基础设施建设。
在这里我也清楚地表明，港珠澳大桥融资问题已经解决，各项准备工作加紧进行，年内一定开工。
第三，在今年内将会签署CEPA的补充议定书，主要是对香港扩大服务业的开放。
第四，中央已经批准珠三角改革和发展的长远规划。
这个规划将有利于发挥三地的优势，加强合作，优势互补。
第五，为实现澳门适度多元化的经济发展，中央也准备采取新的举措。
香港、澳门有应对亚洲金融危机的经验。
我们完全相信，在特区政府的领导下，两地的人民有能力应对金融危机，克服困难，继续保持繁荣和稳定。
最后，我想再次表示，祖国永远是港澳的坚强后盾，我们会鼎力支持香港和澳门的经济发展。
我们要继续推进经济体制改革，主要是要进一步完善社会主义市场经济体制。
具体说来，就是不仅要有强有力的宏观调控，而且要充分发挥市场配置资源的基础性作用。
不仅要有国家大规模的财政投入，而且要鼓励民营企业的发展和民间资本的投入。
不仅要有调整和振兴的宏观规划，而且要尤为重视激发企业的活力和动力。
我们要积极推进政治体制改革。
我以为在当前最重要的是三个方面：一是要发展社会主义民主政治，保障人民的自由和权利；二是推进司法体制改革，促进社会公平正义；三是加强各方面的监督，使政府的行政运转依法进行，并置于监督之下。
吉尼斯记录管委会会长竞选发言稿
参考下吧，稍微一改就成了
~~~~~忆改革开放，现中华雄威 1949年新中国的成立使祖国母亲彻底摆脱了被压迫的境地，中国这头东方睡狮开始慢慢觉醒，但却步履维艰，直到1978年，中共十一届三中全会作出全面实行改革开放的新决策；从此改革开放的春风使中华大地再次焕发了活力，中华民族终于踏上了民族复兴的伟大征程
30年的征程，中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林；30年的沧桑巨变，30年的光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想
改革开放的30年，是中国经济迅速蓬勃的30年
幢幢高楼拔地而起，人民生活水平不断提高，1978年到2006年间，中国经济总量迅速扩张，国内生产总值从3645亿元增长至21，0871亿元，增长近60倍
中国的经济成就不仅写在了中国历史之上，也在世界历史上刻下了辉煌的一页，过去25年全球脱贫所得成就中，近70%的成就归功于中国
改革开放的30年，是中国社会和谐稳定的30年
自粉碎“四人帮”以后，中华民族犹如钢铁长城一般坚不可摧
97年香港回归，99年澳门回归；1998年面对南方历史罕见的特大洪水，2003年面对让人闻风丧胆的非典疫情，2008年面对十几个省份百年不遇的冰雪灾害，中华儿女众志成城，手挽手将一个个磨难阻击在脚下
改革开放的 30年，是教育事业稳步发展的30年
1983年，同志提出，教育要面向现代化，面对世界，面对未来
高考制度恢复之初，全国有570万人参加高考，却仅录取27万名；而到2007年，全国普通高校招生报名人数达到1010万，录取新生达567万名
伴随着教育规模的发展，更有越来越多的中华儿女在世界高精尖人才中占据着日益重要的位置
改革开放的30年是中国航天事业不断创新的30年
从1979年远程火箭发射试验成功，到2003年“神五”升天，首次载人航天飞行成功，再到2005年神舟六号载人航天卫星顺利返回，中国航天人在摸索中让祖国一跃成为航天科技强国
2008年，我国首颗探月卫星“嫦娥一号”发射升空,炎黄子孙的千年奔月梦成为了现实
改革开放的30年，也是我国体育事业蒸蒸日上的30年
1984年许海峰摘得中国奥运首枚金牌，自此之后，中华体育健儿奋勇争先：2000年悉尼奥运，中国代表团收获28枚金牌，取得了金牌榜和奖牌榜均名列第三的佳绩；04年雅典，中国军团更是将金牌总数扩增到32枚，位列金牌榜第2位
而今年，在108天之后，奥运大幕将在中华大地上拉开，我们将成为奥运的主人
我们坚信，在中华民族伟大复兴的征程上，必将出现一个又一个辉煌的30年
中华民族的崛起，必将让世界为我们自豪
衣：改革开放前，由于经济发展水平较低，商品供应严重匮乏，人们买衣服要凭布票，且数量有限，色彩和样式单调。
大家都穿着千篇一律的灰色中山装或蓝色解放装，被形容为“蓝色的海洋”。
改革开放后，随着物质的丰富和思想的解放，人们的衣着变得丰富多彩，不少人穿上名牌服装或时装，服饰已不仅仅是御寒的工具，更是人们显示风度、展示个性的方式。
食：改革开放前，食物匮乏、单调，人们的营养严重不足，有些农村甚至没有解决最基本的温饱问题。
改革开放后，十几亿人民的吃饭问题基本得到了解决。
人们不但能“吃饱”，还要“吃好”，讲究营养均衡，粗细搭配，绿色食品等科学卫生的概念也日益深入人心。
住：改革开放前，人们的居住条件较差。
改革开放后，不仅人均居住面积大，而且室内装修和居住环境也有明显的改善。
行：改革开放以来，我国的交通条件有了明显的改善，铁路、公路和航线的增长都很快。
由于经济条件的好转和假期的延长，出门旅游的人越来越多，除乘火车外，乘坐飞机也不是稀罕的事了，开私人汽车出行的人也占一定比重。
用：改革开放前，代表着当时生活水平的“四大件”是缝纫机、自行车、手表和收音机。
改革开放后，彩电、冰箱、洗衣机、空调、电话、电脑、手机已相当普及。
以上说明，改革开放给我们生活带来了巨大变化。
时光如流水般逝去，我们伟大的祖国已点燃了她的第59枝生日蜡烛。
这59年的风雨中走过的路，淌过的河，已不计其数。
这59年里，我们有辉煌，也有失落，虽说成长之路是曲折和漫长的，但我们有决心，也有信心。
我们一定能够长大。
“ 以铜为鉴可正衣冠，以古为鉴可知兴衰”。
华夏5000年的文明史，创造出多少灿烂的文化。
使我们跻身于世界民族的前列。
可是，在1450年之后的540至今，中国，CHINA，没有，再也没有出现在这部历史的画卷上
1450年、1840年，相隔390年后，中国的国门终于被外国人用四大发明之一的火药制造的大炮轰开了
它带来的是100多年的血和泪。
终于在1949年，我们伟大的祖国旧貌换新颜。
结束了一切。
我们有了新的开始。
由于“前车之鉴”，使我们的政党有了一个新的不成文的规定：“一切不要用静的眼光看待事物。
” 中国的科技在共产党的领导下有了突飞猛进的发展，可谓“处处开花，万鸟齐鸣。
”化学方面：化学家侯得榜发明了侯氏制碱法。
把我国的制碱业抬上了一个新的台阶。
科技航天方面：航天业在60年代初建，到了90年代就有了自己的航天系列，农业方面：水稻专家袁隆平发现了用杂交的方法提高水稻的产量，使我国的农业产量得到了大幅度的提高，还有许多，许多…… 这一切的一切证明我国的综合国力在增强。
可是历史的伤痕是难以抹灭的。
其中遗留下来的其中包括我们的宝岛—台湾。
它时时牵挂着亿万中华儿女的心。
曾有一首《我的中国心》体现了中国人民的共同理想和愿望。
大家渴望台湾尽快回归祖国，共庆祖国的59岁华诞。
当五星红旗在政府大厦上冉冉升起的时候，我们肩并着肩，用我们的双手弹奏为我们伟大祖国谱写的新乐章。
我们目前虽然相距遥远，但我们的思想感情依然融合在一起，我们的心在一起。
我们同是龙的传人，情系一颗心。
