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求篇演讲稿
我级（含县级）以上地方各级政府现行工作部，大体可以分为如下几个： （一）综合协调部门。
主要有办公室（厅）、发展计划委员会或经济委员会、财政、人事等。
（二）政法和社会保障部门。
主要有公安、司法、安全、民政、劳动和社会保障等。
（三）社会公共事务管理部门。
主要有教育、文化、广电、卫生、计生、体育等。
（四）专业管理部门。
主要有交通、农业、林业、水利、海洋与渔业、土管、贸易、城建、城管等。
（五）监督检查部门。
主要有监察、审计、工商、税务、环保、物价、统计、质量技术监督、药品监督管理等。
参考：
新华保险拉人话术
提示类客户往往心存疑虑或不满，没钱只个。
我们应先通过电话预约然后面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。
1、 客户：我付不起保费，我不需要保险。
保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢
而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起
我付不起医药费用，不用手术了。
您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗
所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗
难道您说付不起吗
” 2、 保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗
” 3、 保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。
后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。
说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了
” “客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢
做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢
”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊
4、 保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。
至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。
若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢
为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢
” 5、 保全外勤：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱
您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。
6、 保全外勤：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。
另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗
7、 保全外勤：有句老话：穷人买保障，富人买身价。
如果经济状态暂时困难就更得精打细算。
越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗
8、 保全外勤：王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。
但决不应该考虑放弃保障，因为越是这样我们的家庭越是需要保障。
您觉的我说的在理吗
您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了
9、 保全外勤：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。
您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。
只要您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。
10、 保全外勤：您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。
还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧
11、 保全外勤：赵师傅，越是经济困难，越要考虑周全，保险不是奢侈品，而是生活必须品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保障的生活才是正常的生活。
您不要再犹豫了，实际上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧
您看我明天过来吧。
12、 保全外勤：我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清晰。
看您的家这么漂亮，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和保障。
让我再给您细细讲讲这保险的利益。
13、 保全外勤：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。
您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需要了。
14、 保全外勤：您是担心生活变化，对将来经济状况没有信心吧
那么您是否想过，万一经济状态不佳，又遇上不测事件，您该怎么办了
您还是留着这份保障，将这些问题交给保险公司，自己一心一意工作，去挣钱是不是更好
所以，您还是将保费交了吧
15、 保全外勤：您现在退保，对我公司来说经济上并没有什么损失，可对您个人而言损失就大了。
您目前的经济上的困难应该是暂时的，您不妨想一下其它的办法。
况且我们公司对于像您这种状况的客户给予了一定的宽限时间，如果您实在因为经济困难交不起了，可以选择减额减保等方式，把损失降低到最小程度。
希望您好好考虑一下。
16、 保全外勤：“有什么不能有病，没什么不能没钱”。
您现在经济的困难只是暂时的，相信以您的能力一定可以渡过这个时期。
您现在更需要保障，千万不可因为一时的困难而放弃了这份保障。
您买了这么好的保险，保险公司就是您坚强的后盾，俗话说背靠大树好乘凉，保您一家幸福平安。
17、 保全外勤：您当初毫不犹豫地办理了这份保险，肯定也考虑到以后的缴费能力，而且您投保的险种，普遍都比现在的或将来的险种划算，如您现在选择退保或减保，损失也会很大，而且我相信，您现在的经济困难只是暂时的，如果您再过两年经济能力好转了再办保险，可能就没有您现在投保这么便利，投保条件也会更加苛刻。
所以，我觉得您还是应该想办法把这期的保费交了。
18、 保全外勤：常言说“钱多有多花，少有少花”，在生活情况并不好的情况下，保险更能显示出应对突发意外的保障性和重要性，再说保险也是一种强制性的储蓄，保险能为您积累一笔不少的财富呢
如果您实在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他们能不能帮您交，到时他们受益就是了，这样也体现了他们对您的孝心，您老了也有所保障，您说呢
（针对年纪大的客户，可建议其子女进行交费，而是受益人变更为子女） 19、 保全外勤：我很理解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元（几百元），就可以化大为小，化整为零，不知不觉就把钱存够了，这样的话就应该没那么紧张了，而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢
20、 保全外勤：您现在拒绝保险认为很聪明，等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀。
保险就是像水一样是生活中的必须品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。
有钱的人可以买身价，没钱的人就买保障。
所以您还是把保费交了吧。
21、 保全外勤：我知道您是个对家庭极其负责任的人，您负担了全家的生活费用，压力很大，但是以您的能力而言，这一点保费是难不住您的，更何况身为一家之主的您其实是最需要这份保障的，如果您自己都没保险，其他就更难保障了，您说不是吗
希望您能为了您的家庭再慎重地考虑一下。
22、 保全外勤：张先生困难是暂时的，我们保单的宽限期就是为此设置的，您可以利用这段时间想办法筹措一下资金，我想当初您买这份保险，一定是出于现实生活的需要而购买的，相信您一定会度过难关的。
保险是可以退掉的，但是风险是退不掉的，所以还是请您慎重考虑一下。
23、 保全外勤：xx先生，不知您想过没有，您可是整个家庭的支柱，越是经济困难的时候，您就越需要这份保障来保证家人的生活；更何况以您的理财能力，区区这一点保费算得了什么呢
即使经济上有点困难，也只会是暂时的，不会对您有什么影响吧
24、 客户：我现在生活负担太重，没钱买保险
保全外勤：我很理解您现在的处境和心情，可是越是经济困难，您就越需要保障，因为作为一家支柱的您，万一有什么意外，今后您的一家老小将如何生活
如果您确实经济困难，可以先办理减保，等经济好转后，再恢复，您看如何
25、 客户：其实我很想续保，可就是没钱
保全外勤：其实保险在我们生活当中是一种必不可少的东西。
如果在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有什么意外发生时不是更没有保障来源了吗
越觉得没钱，越要为将来着想呀
26、 保全外勤：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的形象。
（诊断真实原因话术） 27、 保全外勤：即使真是经济有困难，也是短暂的。
如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。
因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。
倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。
28、 保全外勤：大姐，您的处境我非常理解。
保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。
您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。
当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢
来我们一块想想办法吧。
29、 保全外勤：大哥，您所说的我非常相信。
凭您的个人能力和魄力您一定会安全度过难关。
目前困难对您只是暂时的。
相信您的明天会更好。
保险的功用我不说您也很明白，它是责任，爱心，给予和分享。
就如同您的事业一样重要。
您看，我月底来为您收怎么样
30、 保全外勤：很多人不愿交保费，并不是因为没有钱，而是因为他们把保险看的很轻，家庭责任也没有摆在第一位，那自然稍有困难就交不起保费。
而疾病、意外等种种问题不会等到您有能力交保费的时候降临。
31、 实际案例一 背景：客户来公司投诉要求退保。
请坐，送水、递茶、行平安礼，随后递上一张白纸，请客户签字，客户一看肯定不签字，询问“为什么我要在一张白纸上签字呢”
“什么都没有您们却要我在纸上随便写些什么东西，这个责任谁负”
好
您不签，您非常了解您签字的份量和您所负的责任，那么您为什么要在投保书上签字呢，证明您是经过深思熟虑后才办理保险的，请说出您今天来的真正意图是什么，我会竭诚为您服务。
这时保户会说出真正的原因，递出后面策划投诉业务员的名字，进而马上传此业务员到场，进行共同劝阻，效果是非常好的。
32、 实际案例二 保全外勤：xx先生，好面熟呀，想起来了您是前几日报纸上登的某某香肠厂的经理，恭喜发财、生意兴隆。
我是平安保险公司服务人员小张，我能为您做些什么，请赐教
客户说：“我是来退保。
”为什么，不会是因为经济问题吧
您这么有名气不可能差钱，是不是因为业务员的服务不好或其它原因，能不能说出来，让我来解决处理。
消除怒气，平静缓和一会儿后，转变一下话题，最后讲一下保险的责任，国内保险业的发展前景，赞美客户超前的眼光，做人、做事的成功
交上这期保险，下次我负责服务，请给我这个机会。
急用
霍金是当代最重要的广义相对论家和宇宙论家。
70年代他和彭罗斯一道证明了著名的奇性定理，为此他们共同获得了1988年的沃尔夫物理奖。
他还证明了黑洞的面积定理，即随着时间的增加黑洞的面积不减。
这很自然使人将黑洞的面积和热力学的熵联系在一起。
1973年，他考虑黑洞附近的量子效应，发现黑洞会像黑体一样发出辐射，其辐射的温度和黑洞质量成反比，这样黑洞就会因为辐射而慢慢变小，而温度却越变越高，它以最后一刻的爆炸而告终。
黑洞辐射的发现具有板其基本的意义，它将引力、量子力学和统计力学统一在一起。
1974年以后，他的研究转向量子引力论。
虽然人们还没有得到一个成功的理论，但它的一些特征已被发现。
例如，空间——时间在普郎克尺度（10＾-33厘米）下不是平坦的，而是处于一种泡沫的状态。
在量子引力中不存在纯态，因果性受到破坏，因此使不可知性从经典统计物理、量子统计物理提高到了量子引力的第三个层次．霍金的生平是非常富有传奇性的，在科学成就上，他是有史以来最杰出的科学家之一，他的贡献是在他20年之久被卢伽雷病禁锢在轮椅上的情况下做出的，这真正是空前的。
因为他的贡献对于人类的观念有深远的影响，所以媒介早已有许多关于他如何与全身瘫痪作搏斗的描述。
尽管如此，译者之一于1979年第一回见到他时的情景至今还历历在目。
那是第一次参加剑桥霍金广义相对论小组的讨论班时，门打开后，忽然脑后响起一种非常微弱的电器的声音，回头一看，只见一个骨瘦如柴的人斜躺在电动轮椅上，他自己驱动着电开关。
译者尽量保持礼貌而不显出过分吃惊，但是他对首次见到他的人对其残废程度的吃惊早已习惯。
他要用很大努力才能举起头来。
在失声之前，只能用非常微弱的变形的语言交谈，这种语言只有在陪他工作、生活几个月后才能通晓。
他不能写字，看书必须依赖于一种翻书页的机器，读文献时必须让人将每一页摊平在一张大办公桌上，然后他驱动轮椅如蚕吃桑叶般地逐页阅读。
人们不得不对人类中居然有以这般坚强意志追求终极真理的灵魂从内心产生深深的敬意。
从他对译者私事的帮助可以体会到，他是一位富有人情味的人。
每天他必须驱动轮椅从他的家——剑桥西路5号，经过美丽的剑河、古老的国王学院驶到银街的应用数学和理论物理系的办公室。
该系为了他的轮椅行走便利特地修了一段斜坡。
在富有学术传统的剑桥大学，他目前担任着也许是有史以来最为崇高的教授职务，那是牛顿和狄拉克担任过的卢卡逊数学教授。
黑洞是一个质量足够大并足够紧致的恒星会有如此强大的引力场，以致于连光线都不能逃逸——任何从恒星表面发出的光，还没到达远处即会被恒星的引力吸引回来。
米歇尔暗示，可能存在大量这样的恒星，虽然会由于从它们那里发出的光不会到达我们这儿而使我们不能看到它们，但我们仍然可以感到它们的引力的吸引作用。
这正是我们现在称为黑洞的物体。
它是名符其实的——在空间中的黑的空洞。
喜欢成龙的朋友近，想要一些关于他的信息。
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” 瞧我这个记性，光顾着逃命，都忘着做自我介绍了，我是一只小小鸟，名字叫麻雀，因为我的头颈是粟褐色的，所以伙伴们叫我粟雀儿。
你知道我们麻雀家族为什么怕那个黑夹克吗
请听我慢慢到来，其实说来说去都是人类作的孽，他们老爱和我们动物过不去，吃这个吃那个。
前几年吃什么果子狸，结果得了那个叫什么“杀死”（SARS）的病，那阵子，我们麻雀高兴得天天像过节似的，人类终于受到了惩罚。
后来又流行吃什么小龙虾，吓的龙虾家族都躲到深沟里去了，可惜也没用，掘地三尺，连龙虾宝宝也抓来吃，我们看了真是心惊胆战…… 唉
可万万没想到的是灾难又降临我们麻雀身上，也不知怎么回事，市面上开始流行，到处都是香辣麻雀，油炸小麻雀……，麻雀羹…… 人们三五成群地围着桌子，来上一盘香香脆脆的麻雀，喝上一瓶女儿红，那个美啊
看着他们陶醉的样子，完全忘了“SARS”惹得祸。
那个黑夹克经常来抓我们，然后高价出售，可怜我那才出生三天的弟弟和年迈的母亲都被他捉去，只剩下我和爸爸相依为命…… 这下，远方的表哥给我发了封电子邮件，说“他那儿的日子也没法过了，虽然还没流行吃什么干炸小麻雀，但是他家附近的工厂一直在排毒气，总飘出来一朵朵黑色的“云”，呛得他得了咽喉炎，也要搬到我家里来躲一躲。
” 唉
人类啊
你们听得懂我们小小鸟儿的叹息吗
“我是一只小小鸟，想要飞到……却怎么也飞不高，我寻寻觅觅一个安全的地方，可是却总也找不到，唉，难呀
”<1> 上一篇文章： 放风筝 下一篇文章：没有了相关文章电冰箱的自述 [2007-9-12] 圆珠笔的自述 [2007-6-15] 绿色护拦的自述 [2006-10-9] 燕子的自述(记叙文) [2006-7-20] 小草的自述 [2007-3-18] 小河的自述 [2007-9-2] 西瓜的自述 [2007-9-23] 百元钞票的自述(寓言) [2007-9-23] 蜡烛的自述 [2007-8-6] 小皮鞋的自述 [2007-8-16] 站内搜索 小学 初中 高中英语 感恩 范文 热门分类更多 感恩作文 奥运作文 节日作文 话题作文 考场作文 议论文 说明文 记叙文 写人作文 写物作文 写景作文 作文素材 读后感 读书笔记 想象作文 环保作文 材料作文 文学作品 作文题目 获奖作文 热门搜索更多 奥运 读后感 爱 感恩 生命 家 幸福 成长 春节 秋天 我 生活 雪 责任 春天 和谐 母爱 幸福 微笑 国庆 推荐专题 更多 描写月亮的作文 描写亲情的作文 描写动物的作文 描写春天的作文 描写夏天的作文 描写冬天的作文 中考满分作文 高考满分作文 国旗下讲话 小学生演讲稿 中学生演讲稿 和谐作文 美文欣赏 作文构思 作文审题 作文写作 作文库 记叙文 议论文 说明文 读后感 文学 写作方法 帮助 留言本 关于我们 - 法律声明 - 联系我们 - 加盟合作 - 合作媒体 - 投稿信箱 - 英才招聘 - 投诉建议Copyright © 2008 LWCOOL.com All Rights Reserved 作文库 版权所有网络实名：作文库 滇ICP备08002065号
