净水机一天模式演讲词
旭莱特净水机讲说词 一，让客户感觉买净水机比买桶装水更便宜；净水机：A，净水机2680.00-----3980.00B，设计使用年限12年C，平均每天5毛8分D. 现实来说，因为成本高,桶装水解决不了做饭和煲汤的需求。
而旭莱特净水机可以解决了做饭煲汤和一家人直饮的需求，现制现喝的水，安全、卫生、方便、划算.桶装水：A：算账：5元\\\/桶*1桶\\\/天*30天*12月*12年=21600.00元二，买净水机比换肾便宜（恐吓营销）；答：净水机：2680.00肾一个：10~30万三，旭莱特净水机发展的趋势；答：时代在进步，科学在发展，高科技产品不断的融入我们生活中，旭莱特净水机肯定会像太阳能、家电一样进入家家户户，成为我们生活中不可欠缺的必需品。
后面稍微举例，《说污染的严重性。
》四，旭莱特净水机的价值体现，即净水机的好处；答：A、净水机制出来的水就和我们平时去超市买的纯净水是一样的，只不过我们现在把自来水厂搬进自己家里了。
B、水污染给我们带来的疾病有58种之多,所以说好水才可以有效预防各类疾病，如：肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌症、血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等C、净水机有效快速去除水中的各种杂物，如：泥沙，农药，化肥，铁锈，重金属D，避免二次污染，现制现喝。
E、为全家人的健康筑起一道安全的防护网，我们的健康才是最昂贵的最有价值的产品，因为有健康才有一切。
五，农村环境的改变，水质污染问题；答：a 例如，以前村边池塘小沟里的小鱼小虾因为水质污染现在都没有了b，1）工业废水及其它工业废弃物； 2）农业用的农药、肥料随着灌溉水渗透入到地下； 3）家庭污水、粪池及排水设施； 4）其它污染物经河流、湖泊渗入； 5）垃圾掩埋及其它污染物之渗漏； 6）海水入侵。
c，像以前1605,六六粉（需要120年才能分解完），甲胺磷，3911等高毒农药都被国家禁止生产了六，试问有没有必要把废水比将给客户听，并说说，粗滤，超滤，F反渗透RO净水机区别；注：有必要把废水比将给客户听。
A，废水比：a，温度 b，水质 c，增压泵 d，RO膜B，粗 滤：a，过滤泥沙b，大颗粒物质 c，浮游物质C，超 滤：a，只能过滤头发丝千分之一大小的杂质，但是小于发丝千分之一大小的过滤不了如农药，化肥，细菌，病毒等D,纯水机：可以过滤水中发丝万分之一大小的有害杂质，如农药，化肥，细菌，病毒等小颗粒杂质都可以过滤成纯净水。
七，市场中的桶装水，各类瓶装水的制造和质量；桶装水：1,很多桶装水很干净2，制造工艺：a，无任何卫生条件，b证卫生许可证，在又脏又乱的场地用自来水、地下水直接灌装的黑心桶装水. c，70%的桶装水不合格，无法避免二次污染，桶都是回收料制作的。
d,中央电视台多次报道“黑心桶和黑心水”都是来自回收料制作，严重危害身体健康。
瓶装水：a，添加多种防腐剂，b，有很多是自来水，地下水加灌的c，有保质期，容易发生变质。
八，净水机的专业化，专业做净水机的，每个行业都有每个行业的专业，a，如，美的，海尔不是专业做豆浆机的，于是出现九阳豆浆机，苏泊尔；b，再如，美的，海尔，奥克斯，都不专业的，于是出现了格力空调c，十年前没有听过豆浆机，太阳能，但是现在普及了，于是出现了专业做净水机的旭莱特品牌。
九，活动价，即优惠理由：（价格操作）原价3980,现价2980，优惠300,活动价2680a，送10年电费300元。
b，送旅游劵。
c,或者直接500元。
d，门口贴一个门牌，为了做一个广告，优惠500元。
（备注；免安装物料费和广告费，所以以上公司统一优惠500元）
农村净水机会销演讲稿
净水机择除了需要了解各种净水的性质和功能外，还要清楚知道自己所在地区质状况，只有这样，购买的净水器才能更好符合自家饮水需求。
首先，你应该了解下各种过滤技术：1. 微滤：就是简单的过滤，是利用膜表面的孔隙来进行过滤，微滤膜的孔径一般都在0.5－1微米，只能起到过滤泥垢、铁锈、胶体等可见杂质以及大的细菌团，通过微滤膜处理的水，只能在感官上达到清澈，并不能作为合格的饮用水来饮用，市场是多见的是一个管，两个管的，三个管的过滤装置。
核心材料： 5μPPF纤维滤芯和颗粒、块状或压缩的活性碳滤芯。
2. 超滤：（简称UF）是以压力为推动力，利用超滤膜不同孔径对液体进行分离的物理筛分过程。
其分子切割量（CWCO）一般为6000到50万，孔径为0.1 －0.01微米，在水处理中主要是可以过滤细菌病毒、色素、炭粉等大分子有机物，但对于农药、除草剂、洗涤剂等低分子的有机物、重金属以及在自来水运输过程中产生的铁、锰离子等有害的物质则不能有效去除。
总的来说，超滤孔径达到0.01的超滤净水产品净化出来的水可以达到直接饮用生活用水标准,只是整体过滤效果和水质及口感不如RO反渗透,孔径是0.1微米的则达不到直接饮用的标准，请消费者购买时注意。
核心材料：中空纤维超滤膜。
3. 纳滤膜：（简称NF）是反渗透膜的一种，是一种介于反渗透和超滤之间的压力驱动膜纳滤膜的孔径范围在0.01－0.001之间，在此孔径下，农药、除草剂、洗涤剂等低分子的有机物、重金属都不能通过，小于此孔径的离子则可以部分通过，由于介于超滤、反渗透之间，不上不下，此类的机器推广销售的不是很多。
核心材料：纳滤膜。
4. 反渗透膜：（简称RO）运用特制的高压水泵，将原水加至6—9公斤压力，使原水在压力的作用下渗透过孔径只有0.0001微米的逆渗透膜。
化学离子和细菌、真菌、病毒体均不能通过，随废水排出，只允许体积小于0.0001微米的水分子和氧分子通过。
比较好的有如陶氏膜、GE膜等。
其次，你需要了解不同净水产品的功能及作用：1.前置过滤器主要防止自来水的二次污染，过滤掉市政管网、楼顶水箱及管道老化等产生的泥沙、昆虫、动物尸体、寄生虫及余氯等，保护家庭管路系统安全，对水龙头、水暖、热水器、锅炉、洗衣机、咖啡机及其他水家电等起到积极的保护作用。
2.中央净水器能去除农药、杀虫剂、重金属、悬浮颗粒以及有机致癌物等，同时，有效抑制各种有害病菌，洗衣做饭更放心。
3.软水机主要去除钙镁离子，软化水质，降低自来水硬度，延长各种用水家电的使用寿命，使洗浴更舒服，洗衣更柔软清洁。
4.终端直饮机有效去除水中的各种杀虫剂、铅、汞、MTBE、PCBs、毒杀芬、VOCs污染、余氯及其副产物等，实现家庭现制现饮，尤其是反渗透类型，更是100%去除各种有害物质。
另外，还需了解各品牌的知名度，下面这些可以参考：国外一线品牌：3M、汉斯希尔、霍尼韦尔、爱惠浦、滨特尔、Bluewater、东丽比诺、科勒等。
国内一线品牌：安吉尔、沁园、美的、奔腾、开能、云米、碧水源等。
荣事达下乡推销净水器是否是骗局
专门骗上了年纪的老人，发发小礼品。
说原价4000多的现在厂家搞活动2000多。
还送很多所谓的赠品(有的网上都查不到)。
正规发票也没有，就一张收据。
有关部门也应该好好查查。
不要让某些厂家欺骗农村老人。
营销员开发客户的十五种方法
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。
成功开发新市场是营销人员的天职，我是在09年就代理了厦门市哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的代理的，主要是做净水器，饮水机，直饮机，家用净水器，商用净水器。
现在我谈谈个人对营销员开发客户的一些见解， 一、 开发新市场须做“五心上将” 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。
成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心。
营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。
开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
2、耐心。
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。
他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。
对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
3、恒心。
人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言:“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。
开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。
开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。
有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。
开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。
诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。
营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。
开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
二、开发新市场的前奏 古人有云:凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。
要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
1、 自我形象设计。
人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。
作为营销人员，应该遵循“礼在先赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。
幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、 相关资料的准备。
营销人员在开发新市场以前，一定要对公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。
并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研 1、风土人情。
包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
西北市场地理偏远，但资源丰富。
西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
2、市场状况。
主要指市场容量及竞品状况， 西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
3、客户状况。
西北市场目前在陕西西安比较集中，在其他区域如兰州，西宁，银川，乌鲁木齐客户已在开始进入市场操作。
但目前比较大和有实力的客户少，市场开发力度要加强。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
四、列名单，洽谈客户 在开发市场的信息后对潜在的目标客户群予以确定，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈。
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。
在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。
在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场*作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。
在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则（听与说比例为2:1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场*盘有无运作思路。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。
对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能*作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
五、跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进， 在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。
六、客户服务 客户服务的内容主要包括如下内容:产品技术服务，合同履行服务，接待服务，市场开发服务，客户服务是在市场开发中最关键的内容。
产品技术服务:我们市场人员要了解产品，在推销过程中让客户感受到你是专业的，业务上沟通话题就多起来，成功的几率就高起来。
合同履行服务:合同在谈判前和关键，主要为价格，付款，技术等，市场人员在公司制度下谈好合同，就是要把服务文章做好。
接待服务:市场人员在接待客户时，把感情服务做为重点，先做人再做事，在接待费用上面公司应严中有宽（目前市场人员的收入在接待上的费用比例较大）。
市场开发服务:鼓励客户开发更多市场，市场人员的工作力度和方法影响我们在地区的市场增长。
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掌握科学的学习方法一： 学习要有明确的目的、目标 无论做什么事都要有明确的目的，学习尤其如此。
目的越明确，学习积极性就越高；目标越宏伟，为实现目标所付出的努力就越多，学习意志就越坚强。
目标有大目标，小目标，有远期的，也有近期的，小到一节课，大到一生的志向都属于此范畴。
小目标要从属于大目标，近期目标要为远期目标做铺垫。
确定学习目标要根据一个人的具体情况而定，不能太低，也不能太高。
太低不利于意志的培养，太高不仅不利于目标的实现，学习积极性也会受到打击。
掌握科学的学习方法二： 掌握科学的记忆方法 记忆是学习中最重要的学习手段。
首先要有来年搞好的记忆习惯。
不论是哪门学科都有背诵的任务，要求背诵的必须背诵，以形成习惯。
再就是根据遗忘规律去记忆，即即使的重现，勤复习、多复习。
当天的内容当天复习，本周的功课周复习，一月还有小复习，考前再做总复习，这样学习才记忆牢固，才能取得最佳学习效果。
掌握科学的学习方法三 抓好学习环节的关键 学习可分为四个主要环节：预习、听课、复习、作业。
每个环节都有其特点，也有其关键。
预习：预习要养成习惯，习惯很重要，既然是习惯决不能三天打鱼两天晒网。
预习的时间要根据实际情况而定，可以在学习曰挤时间，也可以在周末，还可以在节假曰。
预习要找难点，找难点的目的是就是要攻破它，这是预习的关键。
这能证明一个人的能力，同时也能培养一个人的能力，更会磨练一个人的意志。
听课：听课是学习时最重要的环节，会听课意味着会抓重点，能理解老师的意图。
复习：复习要摸规律，复习的目的是把学习内容进一步巩固、掌握，以便摸清其内在规律，在运用中举一反三。
作业：作业要独立完成，典型的内容要反复练习，这样才能形成技能技巧。
掌握科学的学习方法四： 及时做好笔记与作业 记性好不如烂比头。
记笔记是一种良好的听课习惯，好笔记不是全记，不是漏记，不能只听不记，更不能只记不听。
可以记在课本上、教学内容附近，这样记录的内容不易丢失，又易和教学内容相联系，既实用，又利于今后复习。
布置作业的目的是巩固学习的知识。
多数学生为了完成任务，不复习就急于做作业，这不利于知识的巩固。
做作业前首先阅读一遍课本内容，和老师讲课的内容对照一下，看一看是否一致。
这样做等于及时地复习了一遍，3然后再做作业，既快速又能保证作业质量，达到最佳的学习效果。
掌握科学的学习方法五： 交叉学习效果好 不少同学在读书学习时，长时间单一的学习同一内容，表面上看时间用了不少，但效果并不理想，这是为什么呢
脑卫生学者告诉我们，人的大脑皮层细胞是有分工的，学习不同学科的内容回引起不同部分的兴奋。
大脑长久接受同一类信息刺激，使某一部位长久兴奋，就容易产生疲劳，降低学习效率。
若及时转换学习内容，合理调节“兴奋灶”，就可以避免大脑某一兴奋区长时间过于紧张，使别的部位出现新的兴奋区。
马克思的“穿插读书法”是：当阅读理论书籍感到疲倦时，立刻把书搁下，去读一种不同的书籍，有时读诗，有时读小说。
过一会儿，疲倦的大脑得到休息，便又重新研究起理论书籍来。
马克思的读书方法符合生理科学。
在读书求知时，为了充分利用时间，可交叉阅读内容差别较大的不同书籍。
在学习内容的安排上要注意各门学科交替进行，特别是文理交替。
学完语文做物理，读完政治写数学……学习之余，若做一些文体活动，或干点家务活，句可以使大脑原有的兴奋区得到调节。
这样，既能缓解疲劳，又能开阔知识视野，从而延长连续阅读的时间，提高学习效率。
中学生学习时多接见交叉学习的方法，科学运筹时间，情绪饱满地投入学习，以取得学习的更大效益。
掌握科学的学习方法六： 课堂笔记整理“七步法” 由于种种原因，同学们在课堂上所做的笔记，往往较杂乱，可后觉得不好用。
为了巩固学习效果，积累复习资料，指导读写训练，有必要学会整理课堂笔记，使之成为清晰、有条理、好用的“导读助练”的参考材料。
对课堂笔记进行整理、加工，其方法有“七”： 一.忆。
“趁热打铁”，即课后抓紧时间，对照书本、笔记，及时回忆有关信息。
这是整理笔记的重要前提，为笔记提供“可整性。
” 二.补。
课堂上所做的笔记为的是要跟着老师讲课的速度进行的，一般的讲课速度要较记录速度快，于是笔记就会出现缺漏、条约、省略、简单甚至符号代替文字等情况。
在“忆”的基础上，及时作修补，使笔记有“完整性”。
三.改。
仔细审阅笔记，对错字、错句及其他不够准确的地方进行修改。
其中，特别要注意与解答课后练习，与学习目的有关的内容的修改，使笔记有“准确性”。
四.编。
用统一的序号，对笔记内容进行提纲式的、逻辑性的排列，注明号码，梳理好整理笔记的先后顺序，使笔记有“条理性”。
五.分。
以文字（最好是用红笔）或符号、代号等划分笔记内容的类别。
例如，哪些是字词类，哪些是作家与作品类，哪些作品（课文）是分析类，哪些是问题置疑、探讨类，哪些是课后联系解答等等。
为分类摘抄做好准备，使笔记有“系统性”。
六.舍。
省略无关紧要的笔记内容，使笔记有“简明性”。
七.记。
分类抄录经过整理的笔记。
同类的知识，抄在同一本簿，或一本簿的同一部分里，也可以用卡片分类抄录。
这样，曰后复习，使用就方便了，按需所取，纲目清晰，快捷好用，使笔记有“资料性”。
语文学习应养成的习惯 1.熟读、背诵课文、美文的习惯。
2.阅读优秀课外作品，鉴赏、评析、写笔记的习惯。
3.推敲语言文字，积累语言材料的习惯。
4.写曰记、积累写作素材的习惯。
5.规范书写，文面整洁美观的习惯。
6.听、看时事，说、写评论的习惯。
7.说普通话，讲述事理有见解、有条理的习惯。
8.勤查工具书的习惯。
作文的要求 1.内容务实 触景生情，有感而发，或为时而著、或为事而作，做到“情真意随”。
2.选材求真 “我以我手写我心，我以我心吐真情”，充分表达对生活的理解。
3.构思求巧 独立运作，突破思维定势，一扫“人云亦云”的“鹦鹉学舌”。
4.立意求深 “仁者见仁，智者见智”，充分发觉生活本质。
5.语言求优 努力寻求最佳表达，尽显才华。
怎样培养自己良好的阅读习惯 良好的阅读习惯，对于提高阅读的自觉性，发展阅读能力，增进阅读的理解和速度，提高学习成绩，都有好处。
那么，怎样培养自己的良好的阅读习惯呢
一．制定阅读计划 “凡事情预则立，不预则废。
”阅读应有计划，这个计划包括时间、内容、要求，实现计划的措施。
计划的形式不拘，但要切实可行。
二．读、写、用相结合 阅读后，要把新学的知识和技巧用于实际。
写，也是一种运用。
写心得、记笔记、写短评，最后达到用。
读书是学习，使用也是学习，而且是很重要的学习。
三．虚心求教 在遇到通过运用工具书，查资料都不能解决的问题时，要虚心向老师、同学求教。
“三人行，必有我师焉”，“择其善者而从之，其不善者而改之”。
四．勤于自学 古人云：“业精于勤，荒于嬉”“学问勤中得”，这些名言都是说学习要勤。
阅读要靠自己努力，自己能办的无比办到，不可等老师教，也不可依赖工具书。
要有自觉地学习行动，变“要我学”为“我要学”，多发挥自己的主观能动性。
五．阅读时要“心到” 宋代的朱熹说过：“读书应三到，谓心到、眼到、口到。
心不在此，则眼看不仔细，心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，记亦不能久也。
”再加上一到，就是手到，要手勤，要摘抄原句或做上记号，进而在写读书笔记时将句子用到自己的文章中。
四到当中，心到手到最为重要。
六．阅读时应多动脑 要根据自己的能力，对读物多动脑分析、比较，进而去吟咏、体会。
鲁迅先生主张读书要认真思考、观察。
他说：读书要“自己思索、自己观察。
倘只看书，便变成书橱。
”他还指出读书要先了解一下书的内容结构，而后思考是什么、为什么、怎么样。
同学们应在读书实践中不断总结，找到适合自己的阅读方法，养成习惯，受益终生。
