急..跪求一篇房产经纪人演讲稿（要幽默）..
房产经话术1户：这套房子最低多少钱
（例如：25万的房子经纪人：您经纪人：您认为钱比较合适呢
客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢
客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗
所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导
（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适
经纪人：×先生，您为什么要卖这价格
我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧
看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格
客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱
经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。
经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。
客户：好，你说。
经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢
（让他说些自己的心理价位）客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（××）价格。
你看看有这样的客人就带过来。
经纪人:好的，交给我。
5、对于空房子如何拿钥匙
经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住
李小姐：空着，好久没住了，怎么啦
经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。
李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢
经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。
您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢
李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。
经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能 陈琳 16:57:14、买卖双方互留名片，应怎么办
客户: ×先生(房东)，这是我的名片。
经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。
客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。
经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。
8、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办
客户：（朱先生）：陈先生，您最低要卖多少钱
（直接问价格） 房东(陈先生)“迟疑了一下。
经纪人：陈先生，您爱人告诉我说要卖55万，经纪人速度要快，不能让房东先说出口。
房东：是啊
经纪人：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们也可以当面谈谈。
客户在思考!经纪人：朱先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧
我们先回去和她商量商量，也让房东家人商量一下，看看能商量多少
我们还是先走吧。
经纪人：太麻烦您了，我们走吧。
”走到门口做要开门的样子。
对客户说：我们下去看一下杂物间，免得下次还要来看。
对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。
(总而言之找个借口把客户支开)9、客户还价太离谱，怎么办
经纪人：陈先生，昨天我们看的那套房子，确实不错吧。
上个月我刚买套差不多的面积，装修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱
陈先生：22万, 如果22万我就蛮买。
经纪人：22万（惊讶状），陈先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实我们立场同您们一样。
但是，我觉得这房子，肯定不可能，因为这房东您也见过，而且房子的情况您也知道。
房东人是比较实在，我做这也是很专业，像房东开这价格真的比较实在，在这附近也找不到这么便宜的房子，假如，陈先生您有诚意的话，也出一个比较实在的价格。
陈先生：也差不多啦，我这价也蛮高的。
这房子也不是说很便宜，我朋友上个月也刚买了套差不多的，才买21万。
经纪人：陈先生，我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的
陈先生：他自己买的。
经纪人：那是很便宜，那你朋友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么便宜的房子，真的找不到了。
唉
如果让你朋友赚1万块钱卖给你不知道她肯不肯
房产经纪人，如何当好一名店长
暂且不管现在的市场行情不好，这个市场人开单，总有人开店。
随着一面业务越做越大，生意越做越火，开店的数量也随之增加，店长的数量也增多。
而这些店长大部分的会从基层的业务员提拔。
那店长需具备什么素质呢
一、良好的自身素质1、朝气蓬勃要从自身做起，并有大将之风。
2、丰富的专业知识及实战经验。
3、熟练的商业谈判技巧和协调能力。
4、良好的工作及生活作息榜样。
二、优质的工作环境1、窗明洁净，店内环境整齐整洁。
2、服装仪容一致，人员精神饱满。
3、行政工作流畅而有效率。
三、关心员工与培养1、了解员工背景并与其家庭互动友善。
2、针对人员个性、学历、经历等做好其职涯规划、人尽其才。
3、协助提升目前工作能力，培训储备干部。
4、培养员工对工作积极度，对公司的荣誉感和团队精神。
四、以身作则带动1、“跟”他们出去跑，“催”他们的进度。
2、协助员工议价、调价。
3、签订成交合同时现场坐镇。
4、带头冲业绩。
五、目标计划执行1、要敢于要求，但合乎情理。
2、用会议做计划约定，做目标引导。
3、针对计划目标严格执行，始终贯彻落实。
4、晓之利害，恩威并重，手段方法适中。
六、制度奖赏合理1、落实公司制度，确实遵守员工守则。
2、拟定业绩比赛，激发员工斗志、推陈出新。
3、赏罚分明，赏多于罚。
4、奖赏要注意时效。
5、要求做的更好，好上加好。
七、目标绩效考核1、协助店东，贯彻指示，达成业绩目标。
2、创造竞争环境，激励员工士气，肯定业绩才是士气之母。
3、有业绩才更好要求，才更应要求。
4、业绩不佳才会动摇信心及目标。
做房产经纪人怎样维护客户和房东
首先：把你的目标房源和客户都跟紧了，让他们知道你是哪个公司的，是谁
第二：多和房东客户联系，了解他们的最新动态，（房子的最新价格，其他的公司的带看情况）第三：为房东和客户着想，随时反馈市场的最新动态，为他提供有用信息，让房东客户感觉到你在为他服务。
第四：给房东多带客户，帮客户多找房子希望对你有用，多多开单
你好，我想写一篇演讲稿，主题是（我与公司这些年），主要内容是自己
自 自信是一粒生命的种子，深藏在人心随时都可芽，并开出夺目的花朵。
自信是一个人心中的灯光，时刻照亮着人生的坐标，辉煌着人生的过程。
自信是坚实的足迹，踏踏实实地踩出人生的大道，回望走过的路，心中依然自信。
自信和力量是成正比的。
人生需要进取的力量，也只有具备足够进取力量的人生，才是激昂向上的人生。
自信就是这种力量的沃土。
面积广大的自信蕴育着厚重茂盛的力量。
果能如此，这无疑是我们的一种无可比拟的幸福。
伴随自信同时出现的，常常是一些可贵的情感和品质。
可以说，对于每个人，这些情感和品质如同自信一样是同等重要的。
譬如对生活的热爱、对高尚的渴望、对社会的无私奉献和对真理的无止无休的追求。
自信的人谦虚好学，总是取他人的长处弥补自己的不足，然后与优秀者公开竞跑；自信的人言语不多，喜欢在内心积蓄力量，收拢五指攥紧拳头然后用力出击；自信的人胸怀大志，不畏强手，勇于探索，敢于攀登，具有不屈不挠的取胜信心；自信的人立足现实，迈着坚实的脚步，一步一个脚印，一路一程收获。
自信的反面是自负。
自信与自负虽只一字之差，却是两个截然不同的概念。
自负是一种虚伪的徒有其表的繁华，自信是一种真实的表里如一的朴素；自负是恃才傲物、目空一切，自信则是“在战略上藐视敌人”的基础上“在战术上重视敌人”。
自信磊落、温和而又有长久的韧性，自负冲动、暴戾虽有所坚持但终不能久；自信是对现实和自我能力的正确评估结果，自负却是盲目的，所以，难免在某种程度上存在着自我放大自欺欺人。
可以肯定地说，那些贪大求全的人、目光短浅的人、胆小怕事终日戴着面具的乃至只懂溜须拍马阿谀奉承的人都绝对与自信无缘。
自信是云蒸霞蔚下的奇妙景观；自负是一堆一览无余的平庸石头；自信是暗香盈袖的花朵，自负是急于表功的稗草。
从某种意义上说，自信是自暴自弃的终点，是自强不息的起点。
自信仿佛是人生坐标系上的原点，处境极其微妙，前进抑或后退，就在一念之间。
具备自信就是具备了开拓进取的基础和条件，因为有了自信，就有了创造精神和创新意识。
十分成功中有五分属于自信。
成功是船，自信是帆；成功是高山，自信是登山的小阶；成功是远方的路标，自信是脚下的跋涉。
自信是愚公移山的信念，是精卫填海的毅力，是夸父追日的追求。
自信不是神话，但神话中的愚公、精卫却树起了一杆自信旗帜，飘扬在历史的岁月中，让代代传诵自信的力量。
自信是一缕和煦的春风，是一丝动人的微笑，是一片明朗的天空。
自信让我们变得干练、成熟，自信使我们的脚步变得坚实稳健。
一个不屈不挠的人，自信在心中必坚韧地站立着，站成精神上的钢浇铁铸的脊梁，站成一幅永不凋谢的风景。
如何做好一个优秀的二手房经纪人
想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节:1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。
是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。
寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。
定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。
房产中介的经理职责是什么
中介工作职责1）提有效房源信息.2）产权核实.3）交易服务.一个好的中介应该如此做事：一：客户接待1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
（注意仪表和微笑）2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。
（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向目前的居住状况等。
5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
二：配对：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求：A列出意向客户。
B按客户购买意向排序C按客户购买力排序D选定主要客户E逐一打电话给主要客户，约定看房。
三：电话约客1：拨通客户电话，告知客户房源信息2：询问客户是不是在家有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚。
3：简单讲述房源基本信息。
4：和客户约定看房时间，地点。
（注意2选1原则）四：带看前准备1：设计带看线路2：设计带看过程中所要提出的问题。
（合理安排问题的先后顺序）3：列出物业的优缺点4：思考如何
