交通安全的事例
如学生进行有效刘纳对学生的辅导是我们提高教学质量注每个学生的一个重要手段。
但是如何有效运用这种方法，对于一个新手教师而言，是需要好好把握的。
什么样的学生需要辅导，如何把握辅导的时机，用怎样的辅导都是需要去仔细琢磨的问题。
在现实的教学生活中，要做好辅导工作，要多多关注学生的作业。
教师必须深入了解学生，进行调查研究，全面掌握和认识分析每个学生的学习和思想状况，做到有的放矢。
一、辅导的对象我们常说教育学生要“抓两头，带中间”。
在数学教学中，“两头”究竟是怎样的学生
用怎样的标准来界定的
“两头”指的是优秀生和学困生。
无论是优秀生还是学困生，一般都在十分之一左右。
评价一个孩子的学习好坏，无非是看两个方面。
一是学习习惯，二是学习方法。
学习习惯包括：听课的习惯、作业的习惯、订正的习惯、考试的习惯。
而学习方法包括：预习、提问、解决。
“两头”学生都是以辅导的形式进行吗
准确的说，优秀生应该说是引导多过于辅导。
而学困生则需要老师与学生面对面的辅导和交流。
我们对学生的辅导，大部份时间都是花在学困生上。
二、学困生辅导需要注意的问题学困生的形成有一个过程，因此他们的转变也只能是逐步进行的，这是一个渐变的过程。
辅导学困生，要特别注意培养学生对学习的自信心。
比如学生可以在教师指导下完成作业，一般都是最基础的作业，不能过难，数量也不能过多。
只要做对就应该
如何维护幼儿教师的心理健康
一、影响幼儿教师心理健康的因素（一）社会地位低，承载的期望高 大多数人对社会支持都有一种强烈的需要，因此，任何感到遭受社会拒绝的事件都可能是压力的来源。
而且，缺乏自信心的人会比其他人更容易感到威胁，较容易出现心理问题。
同时，公众对于幼儿教师职业普遍缺乏正确的认识，有些人根本无法理解幼儿教师的职业，他们认为：当幼儿教师很容易，付出很少却得到很多……殊不知幼儿教师每天都有很多工作要做，他们既要关注幼儿的餐、饮、睡、泄与安全，又要负责对幼儿进行知识、技能、规范的教育与指导；既要考虑班级内部环境的创设，又要及时处理幼儿在活动中出现的各种问题；既要了解每个幼儿的特点，又要按照本班幼儿的具体情况准备教学工作计划，而且要门门精通，样样拿得出手。
但是，干得再好在别人眼里也只不过是“孩子王”，顶多也就当个园长，况且园长只能有一个，不是谁都可以当的。
现在，大部分孩子都是独生子女，幼儿教师承载了家庭对幼儿的希望，同时教育改革也不断对幼儿教师职业提出新的要求和期望，使幼儿教师不断面临新的挑战。
这些要求和期望也给教师造成愈来愈大的压力，有的甚至导致心理问题和心理疾病。
（二）经济地位低，工作任务繁重 目前，幼儿教师经济地位极低，工作任务繁重，责任又大。
“高投入、低回报”的现状使得幼儿教师缺乏社会认同感。
这在市场经济下物欲横流社会里，对幼儿教师是一个很大的心理冲击。
幼儿教师每天都有很多工作要做。
案头工作挤占了教师许多休息时间，是导致幼儿教师工作时间长、工作负担重的最直接的原因。
据统计，平均每位幼儿教师每个学期的案头工作达17种之多，且名目繁多，主要包括有教案、个案、摘抄、计划、观察记录、教养随笔、会议记录、科研、工作总结、家园联系、报告请示、演讲稿、各种教具等。
占据了她们吸取新知识的时间和自由创作的空间。
据了解幼儿教师平均每周投在案头工作的时间都在10小时以上，且有58.25%的幼儿教师经常在家做幼儿园的工作。
有的幼儿园还频频的开课、比赛，这也花费幼儿教师大量的时间和精力准备。
幼儿教师很少有真正属于自己的时间，长期生活在紧张的状态中，造成精神压力大。
（三）人际关系复杂，工作缺乏激情 幼儿教师要帮助幼儿处理好同伴关系、要处理好教师与幼儿的关系，幼儿教师之间的关系，还要处理好与家长的关系。
在幼儿园里教师每天要面对几十个孩子，这些孩子大多是家里的“小皇帝”，他们有的精灵古怪、有的蛮横霸道、有的攻击性强。
而在父母眼中，自己的孩子总是最棒的。
他们认为自己孩子犯点错误也是难免的，孩子调皮，是一种可爱。
但孩子如果在幼儿园被其他幼儿抓破点皮、吃点亏就会非常心疼，要为孩子讨公道。
如果幼儿教师处理稍有不不妥，有的家长就可能到处告状，弄得老师心烦不已。
俗话说“男女搭配，工作不累”，工作中适当的男女比例有利于提高工作的积极性。
目前，99%的幼儿园都是女教师，性别过于单一，工作缺乏激情。
同时，女性一般比较敏感、增强好胜、妒嫉心强，这些都给幼儿教师带来无形的心理压力。
（四）个人心理承受力不同 个人的人格、气质等心理特征不同，心理承受力也不一样。
心理承受力反映了一个人控制自己情绪、承受外界压力、把握心理平衡的能力，可分为四个等级：情绪感知能力、自我情绪调控能力、调控他人情绪的能力和运用情绪的能力。
一般来说，情绪调控水平高的人，心理健康的水平也比较高。
其实，自信与自卑感、压力与困惑等心理感受，是每一位幼儿教师都会遇到的心理现象。
但是，这些心理感受又会因人而异。
乐观向上的人一般比较“看得开，放得下”，当然，“看开”不是“看破”，而是看出人生的意义，知道“平淡踏实，愿居人下”，是平凡人生的真正价值。
那些性格内向，不愿与人交流的幼儿教师，内心焦虑、孤独等难以排遣，容易成为职业压力。
长期处于这种亚健康状态的教师，在情绪上常常表现出性格急躁、紧张、不安。
二、幼儿教师心理健康的自我调节 北京师范大学教育学院的梁慧娟、冯晓霞等曾对北京市50所不同体制幼儿园的447名教师进行的问卷调查结果显示：88.5%的受试者感觉自己经常处于疲惫不堪的状态；86.7%的受试者总担心出事故，65%的受试者反映自己常感烦躁。
造成这种现状的原因很多，要解决这个问题需要教师、幼儿园以及整个社会的共同努力。
幼儿教师学会自我减压、排解不良情绪，进行心理健康的自我调节是最直接有效的方法。
（一）树立正确的儿童观，允许孩子犯错误 幼儿教师的教育对象是3至6岁的幼儿，此时的孩子年龄较小，他们分辨是非的能力较差，经常做一些不该做的事情，甚至反复犯同样的错误。
这是这个年龄孩子心理发展的特点。
教师如果不能正确了解和看待幼儿的这些问题，产生烦恼、愤怒。
这样，幼儿教师就会经常处于不良情绪状态中，如果压力得不到及时、有效的疏导，就会面临各种心理问题，表现到行动上，就有可能做出攻击性行为（如对儿童发脾气、体罚儿童等）。
幼儿教师对幼儿要有正确的认识，幼儿不是小大人，他们的行为习惯是在不断尝试错误的过程中而慢慢形成的，因此要允许幼儿犯错误、允许孩子不听话、允许孩子有自已的想法。
另外，知道每个孩子的发展都存在差异，同样的要求有的孩子做不好，有的孩子根本就做不到。
如果能意识到这些，愤怒自然就不易产生了。
（二）认识自己的情绪，释放不良情绪 当自己不快乐或情绪出问题时，要善于认清情绪发生的原因是生理方面的不舒服，还是人际关系不好，或是工作压力大等等。
当意识到这一切快乐与不快乐的原因时，应立即反省情绪源于自己的态度和行为。
多想事情好的一方面，放松自己，避免对他人的苛求。
承认有些事情自己也会无能为力，让情绪由激动、紧张，慢慢冷静。
幼儿教师要多与他人交往、沟通，及找他人倾诉、宣泄，倾听别人的工作感受和经验、争取家人的理解和支持等方式，均可以帮助自己缓解和释放不良情绪，而不是一味积压痛苦的情绪。
（三）重视休闲娱乐，调整生活节奏 那些整天忙于工作，无暇充实自己生活的幼儿教师，最容易出现不健康的心理。
因此，无论工作多么忙，都不能把工作当作你生活的全部，而应该善于忙里偷闲，参与一些有益身心健康的活动，如，家庭聚会、朋友聚会、K歌、周末游玩、爬山等。
丰富的生活可以极大地改善一个人的心态、调节一个人的情绪。
在多彩的生活中培养自己的生活情趣、增强自己的生活乐趣。
生活的情趣可以对职业心理产生积极的影响，从而提高自己心理健康的水平。
此外，有机会还可以听听有关心理健康方面的讲座,增加心理健康方面的知识,增强自已的心理能量。
当然，作为教育主管部门和幼儿园在招聘幼儿教师的时候，不能只看重个人学历和教学能力，更要注重其心理健康和人格，建议进行心理健康方面的测查。
只有心理健康的幼儿教师群体，才培养出心理健康的孩子
如何完成从学生到职业人的角色转换
当你毕业了踏入社会工作就成了职业人，自己需要多方面的观察学习，不能跟学校里自己学习好就行，需要处理人际关系。
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信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
学前教育职业生涯规划书范文2000字
目录一、自我分析1、兴趣 2、职业能力3、个人特质 4、职业价值观5、胜任能力职业分析1、家境分析 2、学校环境分析3、社会环境分析4、职业环境分析三、职业定位1、行业分析 2、地域分析3、企业分析 4、职业分析四、计划实施1、计划实施一览表五、评估调整1、评估的内容 2、评估的时间3、规划调整的原则 4、备选职业方案职业生涯规划设计书一、自我分析1、职趣——喜欢干什么；我的职业兴趣有一份简单的工作，比方说幼儿园老师，就是我喜欢的职业，可以天天跟孩子在一起，很开心。
2、职业能力——能够干什么；我的具体情况是喜欢学前的专业，有耐心，喜欢小孩子，有爱心，喜欢画画和唱歌，以及看书，有当家教的经历，能够和幼儿有很好的相处。
能和孩子打成一片。
3、个人特质——适合干什么；我做的性格测试说我是个淡泊名利的人，确实如此。
我没有什么太大的报复，太大的野心。
只想过一分简单快乐的生活就好。
所以我很适合当幼师。
而且我的朋友都这样说。
4、职业价值观——最看重什么；我比较看重有一份和谐轻松快乐的工作环境。
我不是个特别在意金钱的人。
所以我对职业的工资要求不高。
只要能糊口就行。
我很喜欢孩子，并不是为了钱而去去当幼师。
只是为了孩子，能天天接触孩子，我会很快乐。
5、胜任能力——优劣势是什么。
我的优势能力 我的弱势能力a热情、慷慨，认为对很关心的人和组织，不能做对不起的事情b关注重要的细节是你的强项，尤其是与人有关的方面c能够想到别人需要什么，现在还欠缺哪些d对于组织的目标你会非常地认同，并且用行动去支持这个目标的实现e在评估风险和新方法的时候，灵活又不缺乏仔细f有稳定平和的心态，淡泊名利g敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战a不喜欢过多的规则，不喜欢结构过于复杂的机构b在决断上有困难，当与自己的感受相矛盾时，很难做出符合逻辑的决定c天生对他人具有高度的敏感，总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己，不愿意为坚持自己的想法和立场，而冒风险打破与他人的协调关系d对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易自责e容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含意义二、 职业认知1、 外部环境分析① 家庭环境分析我来自于农村家庭，可是父母对我一直很民主，家庭氛围一直很融洽，和睦．所以我也继承了父母纯朴的简单，以及天生的乐观精神．家庭条件一般，可是我们一家人对生活的要求都不搞高，我爸妈希望我将来找一份简单的工作，过舒服的日子就可以了，我也是这么希望的．② 学校环境分析安师大位于安徽省芜湖市，有着良好的经济基础和腹地条件．安师大是安徽省的重点大学之一，师资力量雄厚．而本人所就读的学前教育专业，是教科院就业最好的专业，在安徽省的就业前景很好．学校为我们提供了大量的实习机会，而且大多数都是很好的园所。
为我们将来走出社会做出了良好的铺垫。
③ 社会环境分析○1近年来的毕业生总数情况中国教育部统计，2001年全国普通高校毕业生人数为115万，待业人数约为34万，占总人数的30%。
到2005年，待业人数增加到93万，比2001年增加了近两倍。
而2007年中国普通高校毕业生将达到495万，比2006年的413万增加了82万，就业形势越来越严峻。
2008年有550万。
2009年610万左右，加上近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人，09年的需就业大学毕业生总数逾千万。
○2国际国内经济及就业市场形势华尔街金融风暴导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。
国内也出现就业难的现象，首先是受国际金融危机的影响，大量海外人员回流，从而使高端竞争出现重心下移，这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新挑战。
其次，金融危机进一步影响，将在今年下半年甚至明年才会浮现，这样一来，沿海地区的经济形势将出现多种不可预见的变化，预计将会有大批外企倒闭、迁移和收缩，从而大幅度地减少劳动者的就业空间。
第三，国内中小企业同样也面临缩减规模甚至倒闭的威胁；第四则是明年新增劳动力和毕业生数字上升与总体就业岗位减少的矛盾加剧。
而今年开始执行的公务员行政机关机构改革和事业单位即将启动的改革，则将会使以财政为依托的职位增加幅度放缓，这可以说是第五个原因。
日前，中国人事科学研究院发布了《中国人才报告》。
报告预计，到2010年中国作为服务业的第三产业人才缺口预计达325万人，将是扩大就业岗位最多的部门。
对于就业缺口最大的专业，中国人事科学研究院也指出了具体的方向，该机构预计，2010年就业最吃香的专业包括民航类、机械类、材料类、精算、护理等。
事实上，教育业从目前看反而应该迎来春天，正是失业者或畏惧失业者进修的热恋期。
而学前教育的就业情况还算良好，从我们最近几年的情况来看还是供不应求的。
④.职业环境分析行业分析：从新中国成立以来，我国已经先后出现了三个生育高峰，从2007年开始出生的“金猪娃娃娃”宣告了我国第四次生育高峰的到来。
这些孩子在将来的升学、就业、结婚、住房等方面，都要面临着巨大的艰难和挑战。
也给这些行业带来了巨大的市场机遇。
数据预测显示，2008年前后，正是全中国要迎来第四次人口出生高峰的时候。
在新一轮的人口出生高峰中，平均年新生儿数量将有1700万～1800万，峰值大概出现在2010年左右，那时，新生儿数量将在每年2000万左右。
我国现代家庭中，独生子女居多，小宝贝们都成了父母的掌上明珠。
加之改革开放以来，人民生活水平提高了，“望子成龙”的心理愈益迫切，他们对教育重视了，有教育投资的心理，也有教育投资的能力，越来越多的人开始关注早期教育的问题。
广大家长已经不再满足孩子入托有人看，而是迫切希望孩子能受到良好的早期教育。
因此高等学前教育前景广阔.职业分析：○1认真贯彻国家幼教法规和未成年人保护法。
努力做好班级工作，使幼儿在体、智、德、美各方面得到发展。
○2始终把养成教育贯穿于幼儿的一日生活之中，结合本班幼儿的年龄特点和个体差异，贯彻二期课改精神，安排教育内容；制定班级教育工作计划，并有计划有秩序地组织实施，开展各类教育活动。
○3观察、分析并记录幼儿的发展情况，做好各项活动的记载和效果记录。
积累经验，找出差距，研究改进措施，不断提高保教质量。
○4树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，做到为人师表，禁止任何形式的体罚和变相体罚。
○5积极参加教育研究活动和业务学习活动，认真备课，总结教育经验，不断改进教学形式、方法，科学合理安排幼儿一日生活。
严格执行幼儿一日作息制度。
带班时做到“人到、心到、手到”。
○6积极创设与教育相适应的良好环境，自制教玩具，给幼儿提供丰富的游戏、操作材料。
○7认真参与园本课程建设，积极开展园本课程的实践探索，探求符合幼儿年龄特点的教学方法，不断积累教育实践经验。
○8与保育员配合管理本班幼儿生活，做到保教并重，培养幼儿良好的生活卫生习惯，注意幼儿的衣着整洁卫生，减少各种疾病的发生。
○9与家长保持经常联系，了解幼儿家庭教育环境，商讨符合幼儿特点和个体差异的教育措施，有目的有计划地做好家访工作，搞好家长资源的开发，共同配合完成教育任务。
幼儿园分析：在这里我要谈的是：私立园的前景由于华尔街金融风暴导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。
因此大多数企业办的私立幼儿园也遭到了倒闭的危机。
不过我认为民办的私立幼儿园还是有很大的发展空间的,关键在于你如何去经营.现今中国的私立幼儿园在许多家长的眼中有两种看法:1.收费高,华而不实.2小作坊,质量不如公立幼儿园.但我个人认为,私立幼儿园关键要实在，有自己的特色，取得家长的信任。
职业分析小结：通过对以上几方面的分析，我对我的职业有了全面的认识，家庭学校社会三者之间紧密相连。
必须处理好它们的关系。
三、职业定位SWOT分析Ⅰ、我的优势(Strength)及其使用1、热情、慷慨，认为对很关心的人和组织，不能做对不起的事情2、关注重要的细节是你的强项，尤其是与人有关的方面3、能够想到别人需要什么，现在还欠缺哪些4、对于组织的目标你会非常地认同，并且用行动去支持这个目标的实现5、你能够准确地估计目前发展到了什么态势，找到最关键的因素去突破6、在评估风险和新方法的时候，灵活又不缺乏仔细7、有稳定平和的心态，淡泊名利8、敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战Ⅱ、我的弱势(Weakness)及其弥补1、全着眼于现在，从不喜欢寻找和发现那些你认为不存在的可能性，这使你无法发现更广阔的前景，也不能为将来做打算2、倾向于只接受事物的表面现象，忽视事物之间的内在联系和逻辑条理，难以理解复杂的事情3、不喜欢过多的规则，不喜欢结构过于复杂的机构4、在决断上有困难，当与自己的感受相矛盾时，很难做出符合逻辑的决定5、天生对他人具有高度的敏感，总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己，不愿意为坚持自己的想法和立场，而冒风险打破与他人的协调关系6、对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易自责7、容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含的意思Ⅲ、我的机会(Opportunity)及其利用1、我国已经先后出现了三个生育高峰，对幼儿教师的需求量也越来越大。
2、安徽的经济发展迅速，私立幼儿园较多，幼儿教师需求量大。
3、学校的幼儿教师师资队伍比较强大。
4、社会经济的发展及人们观念的革新与教育制度转变Ⅳ、我面临的威胁(Threat)及其排除1、幼儿教师人才济济，外来学前教育专业的介入竞争行列。
2、由于金融危机，很多私立幼儿园倒闭。
3、更高学历同时毕业的人很多。
结论职业目标将来从事教育行业的教师职业职业发展策略进入公立幼儿园或进入有发展潜力的私立幼儿园。
四 、职业生涯规划设计首先从基层教师做起，努力开拓自己的发展空间，做一幼儿园的管理者具体路径优秀学生——教师——优秀教师——幼儿园的管理者计划实施本人就读于大学三年级，学前教育专业。
我的大学接下来的计划如下：① 短期计划2009—2010 学业有成期。
学好专业知识，培养学习工作，生活能力，全面提高个人综合素质，充分利用校园环境及去幼儿园实习的条件优势，适当做一些兼职工作锻炼自己的实践能力，并为就业做好准备。
拿到教师资格证。
② 中期计划 2010—2015 在幼儿园工作的基础上，利用空余时间，充分接触社会，寻找与专业对口的工作进行兼职,并增加人生阅历，积累工作经验。
在幼儿园从底层做起，不能好高骛远，要脚踏实地的工作。
同时，扩大自己的社会交际网，增强与人沟通能力。
当然，积累资金，改善生活条件，寻求更好的出路。
③ 长期计划 2015——2020 总结经验，根据自己的能力与社会环境进行高层次发展。
在幼儿教育行业取得成就争取获得优秀教师称号。
通过努力，成为幼儿园的管理者之一。
五、评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1、评估的内容：职业目标评估：假如我一直在自己工作的岗位上不顺心或得不到发展，那我可能会换一家幼儿园工作。
职业路径评估：当新的更适合我的工作领域出现时，我也许会调整我的工作岗位。
一个新兴的领域更能激发一个人的动力。
实施策略评估:如果有必要改变原有的工作岗位时，我不会马上行动，我会现做好准备，让自己明白到了那个岗位自己需要有怎样的能力。
只有在充分了解的情况下，我才会毫不犹豫地让自己去更有发展机会的领域。
家庭居住评估：如果工作地离家很远的话，那会对工作以及家庭都会带来很多的麻烦，在这样的情况下，我会考虑变换工作地点，选一家离家比较近的园所。
2、评估的时间：一般情况下，我会在两年或三年之后重新评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则：首先：我不会做大方向的改变，因为对幼教的工作还是蛮感兴趣的。
我相信兴趣是工作的原动力。
没有特殊的原因也不会改变自己的规划。
其次在一个团队里工作习惯了，突然要离开和一群完全陌生的人工作，肯定需要很长时间的磨合。
而且一个长期合作的团队突然缺少了一个成员，也会对团队带来很大损失。
我认为我们无论在哪里，无论追求什么都要顾虑别人的感受和利益。
而且要懂得团队精神，大家的智慧，才是现代人取得成功的先决条件。
最后：当各种原因不得已要离开时，我也会现做好安排，让幼儿园有时间找到一个能代替我在这个岗位上更好工作的人。
这个评估原则可以叫做责任心原则。
4、 备选职业规划方案我的备选职业规划方案：我会在明年四月份去考小学教师资格证。
万一不能当幼师，我可以去当小学老师。
此外，我也想过可以开一家书店。
这是我看到别人写的职业生涯规划 希望可以给你一点帮助。
悬赏100分
急寻一篇朗诵词，公司10周年庆典，要求是表达员工对公司的感情的
永存一颗年轻心 --先表发言稿 各位领导、各事： 大家好 能够作为先进员工表上台发言，我倍感自豪。
去年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于我们应用技术服务部各位同事的支持与默契配合，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我的熏陶。
初进公司时，集团人力资源部为我们新员工举办了为期两天的培训，主要介绍了传化集团的发展历程及各子公司的概况，安排老员工与我们进行思想交流。
其中给我印象最深刻的是传化的社会责任感理念。
从那刻起，我就有了自己的奋斗目标－－融入传化，并与传化共成长。
2001年3月初，公司增白剂CPS受到一家助剂厂的强大冲击，市场如战场，如不尽快采取应对措施，市场份额有可能迅速下降。
全公司上下非常重视，从领导到销售、应用技术服务、开发、生产人员都参与了这场战斗，我作为应用技术服务人员，协助销售员、产品经理参与了在绍兴地区进行CPS－A的取样、试样、确认、销售、大面积推广以及最终的替换工作。
记得CPS－A小样刚出来时，急待试样，我立即通知销售员，马上联系好第二天中午在绍兴一家印染厂试样。
等我们赶到时，发现另外两家助剂厂的销售员和技术员也在那里。
是刚好来送货
还是印染厂早已通知
是祸
是福
产品刚刚出来就要与对手短兵相接，赤膊相见，这是我们始料未及的。
既来之，则安之，反正产品迟早要竞争，还不如早见分晓。
容不得半点犹豫，凭着对公司产品质量的高度信任和多次小样实验后的经验，我们非常自信。
从向印染厂技术主管介绍CPS－A的特点、用法、用量、应用性能到使用中要注意的问题；从产品称料、进布、进料、出缸剪样到定型，我们始终盯着试样的各个工序。
太阳已下山了，工人们和另助剂厂家人员都去吃饭了，唯独我们传化的技术员、销售员和驾驶员仍坚守在自己的岗位上，寸步不离，无半点怨言。
晚上8点40分，紧张的时刻终于到了，经过严肃和苛刻的判定，该印染厂的技术主管宣布：传化的产品最好
我们的心总算是放下来了。
吃完饭，回家已是10点多钟了，尽管很疲惫，心情却很舒畅，毕竟我们打响了第一炮……随后，我与销售员在其他几家印染厂进行CPS－A的试样及跟踪。
通过我们的努力，使得该产品成功地夺回并扩大了在市场上的占有率，打响了股份公司增白剂CPS－A的品牌。
我永远不会忘记进公司面试时，应总给我提的一个问题：你对三个和尚没水吃有何看法
当一件事需要三个和尚来做时，你该如何去处理
如今，我豁然开朗，是啊
任何一个团队的成功都离不开良好的团队合作氛围和工作运行机制。
正是有开发、生产、质检、应用服务、销售等相关人员的辛勤工作和精诚团结，才有我们的胜利；正是有股份公司领导的重视和股份公司良好的人才发展环境及工作运行机制，才有我们今天的茁壮成长。
2001年9月起，我担任公司前处理系列产品经理，深感责任重大，肩上的担子很重。
如何使公司前处理系列产品更好地成长，更具竞争力，市场占有率更高，对于我来讲，是一次新的机遇与挑战。
在一次与客户不经意的交流中，我发现：当时市场上的皂洗剂，国内产品的价格虽低，但品质不能满足印染厂的需要，而国外产品的品质虽好，但价格却很高。
所以，我想我们股份公司应该去开发出一系列既能满足客户要求，价格又低廉的皂洗剂产品。
于是，我提出以国外某著名公司的皂洗剂为开发方向，并提出将产品分成不同档次，以利于市场竞争。
我的这些想法，得到了部门和公司领导的支持。
我还提出新的检测指标和应用研究方法，这为产品的开发和检测都提供了极为有用的思路。
在开发、应用实验和质监、生产等部门人员的共同努力下，经反复的实验与调整，我们终于于11月拿出了成熟的产品。
从市场调研到产品批量生产，我们仅仅化了两个多月的时间。
这充分说明了，面对激烈的市场竞争环境，需要有对商机的敏锐判断把握能力和快速的市场反应能力，这也正是股份公司能取得今天的业绩的一个重要因素。
古人云：上下同欲者胜。
让我们上下一条心，齐心协力，秉承开拓进取，永不满足的企业精神和社会责任感的思想理念，去开创传化事业的美好明天吧
谢谢大家
股份公司 张训天 各位领导、各位同事： 大家好
今天我作为集团先进个人，在这里发言，内心十分激动。
借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我工作的各位同事表示衷心的感谢
向关心、培养我的各位领导表示由衷的敬意
我主要是配合公司领导、人力资源部做好公司各项人事政策的执行工作，根据集团《工资总额与业绩挂钩管理方案》进行每月的工资核算工作。
并利用对公司人员较熟悉的优势，做好公司劳保用品、IC卡考勤系统的管理工作。
为了体现工资收入与生产经营业绩的相关性，力求工资分配的相对合理性，提高员工的工作积极性，我作了大量的数据分析和测算工作，在调查研究和统计分析的基础上，于10月份推出了《日化公司绩效奖金考评办法》，并在实施过程中不断改进完善，实施几个月后，取得了较为理想的效果。
我进公司工作的时间不长，且从事人事协管工作不久，为切实履行好人事协管这个职责，不辜负公司领导对我的期望，在平时工作中，除加强对相关知识的学习外，对工作中碰到的问题多想、多问、多请教。
因工作联系，我成了集团人力资源部的常客，特别是有时碰到急需完成的工作任务时，就利用离宿舍较近的优势，白天完不成的工作，晚上加班加点继续干
像11月份洗衣粉车间在完成自己产品生产的同时，接到了许多出口产品的订单，为了满足外方的交货时间，尽快招用临时员工30名，我利用蚊香生产时的季节工档案，联系落实。
由于白天这些人大部分都不在家，为了满足第二天的生产需要，本人就白天进行报到前的准备工作，晚上进行电话通知，从而较好地完成了季节工的招用工作。
今年年底，日化公司劳动合同到期人员总共达到了创记录的371人，为了能够做好公司的人职匹配并完成劳动合同的签订工作，通过相关部门的全力配合，利用1个星期的时间，在不影响平时工作的前提下，完成了从方案制订，续订意向确认，劳动合同及保密协议文本复印、填写、签订、复核等大量工作。
回顾一年来的工作，尽管没有取得多少的成绩，但从中却学到了许许多多的东西：有专业知识，但更多的是传化实实在在的企业文化，企业领导对下属的谆谆教诲，以及公司领导敢于启用并善于启发和培养年轻员工，给我带来极大的鞭策与鼓舞……。
我今天能获得这样的荣誉，首先应归功于领导教导和同事们的帮助。
我想荣誉是大家的，属于团队的；对我个人而言，更多的则是责任和压力。
新的一年已经来临，我会在本职工作岗位上一如既往地认真工作、钻研业务，适应企业未来发展要求，尽心尽力进一步做好人事协管工作。
同时，想对所有传化人说：让我们携起手来，为传化美好的明天，发挥我们的一份光和热
谢谢大家
日化公司 方进 尊敬的各位领导、同事们： 下午好
非常荣幸能与大家共聚于此。
我是华洋公司一名普普通通的职工，从事过洗涤剂用增白剂的市场调研及开拓，随着公司策略的调整，转移到造纸增白剂的市场开发。
在一年多的时间里，我品尝了苦辣辛酸，但留给我的是胜利后的一丝丝自豪。
当然，最多的还是从事其它行业所感受不到的人生体验。
我是在毕业后半年就被推上市场前沿的，这是我始料不及的。
就像刚出壳的小鸟，羽毛还未干，就被迫离开了母亲的怀抱。
生存是我所渴望的，市场也容不得我有过多的考虑，于是我开始去寻找一片自己生存的空间。
看看周围年纪比自己轻的小伙子们，个个干得很出色，我想我没有理由不去闯，更没有理由干不好。
从某种意义上说，有压力，才有动力，就这样，我义无反顾地坚持了下来。
在江苏的造纸市场上，面对的大多是合资企业与外资企业。
在我操作这块市场以前，我们公司因成立不久尚没有进入这类企业。
因此，不得不从头开始摸索，没有人知道我送了多少次的小样，发了多少E-mail以及其它形式的联络，终于有一天，对方告诉我们，小样试验还不错，准备到我公司实地考证，那时的感觉：爽。
胜似小孩儿过大年，真期望天天如此。
可是，这样的感觉只能是一瞬间，如果沉浸其中，就会永远地失去。
我清醒地意识到，必须保持冷静的头脑，因为只要稍不留神，前面的全部努力将付之东流。
在每一个漂亮的花瓣背后，是无数的耕耘。
在看似简单的工作中，却倾注了我们华洋多少领导与同事的心血，作为这块市场的具体负责人，我决不能让大家的心血白费。
如果说2001年取得的这些成绩，能算做成功的话，一部分得益于我的犟脾气，若没有一定要为成功而坚持到底的犟脾气，早就被一次次的失败所击倒；一部分也归功于家庭的支持，我，多想能和别的女性一样，找一份安安稳稳的工作，可是全家都在鼓励我挑战自我；还有一大部分得益于整个公司良好的团队氛围，没有领导的关心与正确决策，没有同事们大力的配合，没有他们夜以继日的工作，一切都会成为天方夜谭。
看着他们无怨无悔的工作，我深知，我的行为已不仅仅代表个人，更代表的是华洋，以致于整个传化集团，我自觉肩上的任务更重了。
我有一个小小的请求，我们传化集团是一个藏龙卧虎之地，恳请大家能多给我一些指导和建议。
本人不胜感激。
同时，为给我这个机会的公司以及仍在默默地为前方市场无私奉献的同事们，致以最深挚的谢意
送大家一句话共勉：世上无难事，只要肯登攀
华洋公司 朱儆敏 各位领导、各位同仁： 大家好
很高兴有这个机会，向大家汇报一下我到传化近一年来的一些体会。
我到传化是由于一次偶然的机会：2000年12月初，我到北京国家科技部，汇报自己主持的国家863计划的有关项目时，浙江大学的沈教授从杭州特地挂长话给我，说杭州萧山有个传化集团，正在筹建省级农业高科技示范园区，如果我有兴趣的话，不妨到杭州看一下。
汇报结束后，我就转道杭州，通过和浙江农科院徐教授的接触，以及听取传化有关领导的介绍，深深感到传化集团的领导层很有朝气，勇于开拓，这一点是我多年来从未感受过的。
就这样，初步确定了为传化服务的决心。
从农科院到私营企业工作，说没有思想斗争，是不现实的，尤其是在农科院，我还主持着几个课题，科研之余还搞一些个人的小项目，每年收入不低。
究竟是什么吸引了我呢
实际上，是传化的精神和企业文化吸引了我：耳闻徐总的为人，我是十分钦佩的，眼见到朱总，我也打心眼里佩服，如此礼贤下士的老总，实不多见。
有这样的领导和氛围，我相信自己能做出对社会更大的贡献。
为了使农业示范项目真正产出好效益，必须想方设法降低农业设施的造价和运行成本。
据此，我在负责组培项目设计中，一方面根据经济实用的原则来安排设备选型计划，如固定培养架采取框、架组合的方式，不但提高了室内的光、温均匀度，节省了管理用工，增强了牢固度和耐用性，还大大节约了成本。
此外，还自主研制一些可以大幅度提高劳动效率的设备。
另一方面在组培楼设计中，独创了在同行中世界领先的大规模自然光采集系统，该系统由超大面积采光的建筑结构和活动培养架组成，这个成为现实的独特设计已经得到同行专家的好评。
由于农业园区从国外引进了自控温室，而这类温室在国内许多地方都难以盈利，主要是高昂的折旧费用和巨大的能源消耗。
对此我进行了认真分析，发现目前全球范围内，自控温室的栽培架都采用单层结构，其共同特点是温室有效空间的利用率较低，从而使自然光能和温控能源的浪费较大，最终导致生产成本居高不下。
实际上现行的温室栽培架结构因为只有一个很薄的光合层面，光能利用率较低（多余的光能不是通过遮阳系统将其挡回去，就是用降温系统将其排出去）。
我想光能的利用大有潜力可挖。
据此，我从改革温室内栽培架结构入手，使温室内的自然光能和调温能量都能得到最大限度的利用，同时辅以能灵活控制光、温、水、肥等各种环境因素的智能化监控系统，从而大幅度降低自控温室栽培的生产成本。
该系统已经申报国家专利。
另外该系统的试验已经列入国家2002年度的科研计划，我希望这个系统能为公司和社会带来较大的经济效益和社会效益。
在这里我要感谢朱总和成经理，他们一直在热情支持我的工作；我还要感谢集团的蔡工和李工，他们在课题和专利申报中给予了热诚的帮助；此外，日化设备动力部的陆仲义等各位师傅对洗瓶机的研制给予了大力配合，园区工程部的孙林义等工程师对组培楼建造也投入了很大的关心，我也非常感谢他们
我们前面的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们肯定能完成我们的奋斗目标。
对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证实了，未来的日子还将会证实。
再次谢谢大家
参考资料：相信你会选我的吧
银行揽存款能手的演讲稿
只有类似的你自己改改把竞争上岗演讲稿 各位领导、各位同事： 大家好
在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。
首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会
此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。
我现年43岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。
1975年在枝江市供销社参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。
1985年调入枝江市总工会，担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任，计财科副科长。
经过几年银行工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高，去年我光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡分行评为1998年度先进工作者，在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。
1999年度我实现了个人揽存余额1300万元的任务。
几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。
参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。
我深知综合办公室工作十分重要，这主要体现在以下三个方面：一是为支行领导当好参谋，二是为全行事务当好主管，三是为一线员工当好后盾。
具体说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手。
我也深知，办公室工作非常辛苦，正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。
可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。
如果我竞聘成功，我的工作思路是：以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。
“三个服从”是个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。
做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。
“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点；当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。
“三个适度”是冷热适人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。
做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。
刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。
如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。
以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。
努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。
管人不整人，用人不疑人。
我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。
我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温暖；像竹子一样每前进一步，小结一次。
如果我竞聘成功，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。
争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。
让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连结银企合作的纽带。
我愿与大家共创美好的未来，迎接建行辉煌灿烂的明天。
谢谢大家。
参考资料： 采纳哦
安全生产培训内容有哪些
生产教育培训的形式很多,三级安育是安全教育的一式,也是法律明确规定的对新员工的饿教育制度.那么,什么是三级安全教育?新员工通过三级按教育培训能学到哪些东西?一,什么是三级安全教育三级安全教育制度是企业安全教育的基本教育制度.教育的对象是新进厂的人员,包括新进入的员工,临时工,季节工,代培人员和实习人员.三级安全教育是指厂(矿)级安全生产教育,车间(工段,区,队)级安全教育,班组级安全教育.二.三级安全教育培训内容1.厂(矿)级安全生产教育培训主要内容安全生产基本知识本单位安全生产规章制度.劳动纪律.作业场所和工作岗位存在的危险因素,防范措施及事故应急措施.有关事故案例等.2.车间(工段,区,队)级安全生产教育培训主要内容本车间(工段,区,队)安全生产状况和规章制度.作业场所和工作岗位窜的危险因素,防范措施及事故应急措施.事故案例等.3.班组级安全生产教育培训主要内容岗位按操作规程.生产设备,安全装置,劳动防护用品(用距)的性能及正确使用方法.事故案例等.
