ERP沙盘实训CEO演讲稿
经过了三天的电子沙盘——经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。
为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是因为在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因此我们只要做好预算就可以了，怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题
在整整三天的演练实习中我扮演了CEO这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。
刚开始彭老师向我们自己详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。
供需求市场一共分了6个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。
但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，并且设计是费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。
而说到市场，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两个周期就由于市场的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是订货量），因此，我们在制定策略的时候一定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。
试运营的时候我们制定的策略是走高端路线，所以只选择开了3个销售市场和研发了两个产品，但我们发现这样的路线是比较困难走，因为我们定点比别人高，因此，别人在卖中老年的同时，我们只能还是继续卖青少年的产品，因此少了前一两年的资金，导致我们开发的市场比别的公司少，研发产品比别人晚，最后的结果导致不太理想。
而其他小组好多都把市场都开发和所有产品都研发，这样我们组的竞争力就比别人小了，越到后面差距就越大。
但是我想，如果有机会继续经营下去的话，我想我们会更好的。
这是因为到了后来的时间，已经有公司由于经营不善而导致破产，那么竞争的到最后面还不知道谁成王败寇呢
到后来在正式开始的经营的时候，由于市场份额变小了，也就是我们要赚的钱要比以前少了，这将导致我们就改变了策略，并且顺便改掉之前在试运营时的失误。
到了正式比赛了，我们重新调整了策略。
这次我们采取的战略是一开始要抢先开发完所有产品，并且产品必须抢先要比别人要卖得早，并且实行低价格战略来占领市场。
于是我们就开发了4个市场和研发了所有产品。
第一季度经营按着计划进行。
但到了第二季度开始销售产品的时候，我们觉得我们开始走错了，因为市场需求变低了，使得其他公司采取与我们同样的战略，就是采用价格战略，从而更容易拿到订单，达到资金回笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。
而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。
所以在第二季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。
接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开始改变原来的想法，既然一开始走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应该是以市场为主，因此投入的广告费应该需要比较大的，因为广告费是与销售的数量有直接的关系的；同时通过每个公司的年度订单价格表分析，发现一个规律，就是当我们就算把价格定的很高，只要我们把数量订在200—300箱左右的数量，就一定卖得完。
通过这两个规律来制定一个新战略。
哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。
最后，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，慢慢的积累财富，等到有一定的财富的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。
但是在我们这个战略的前提下是必须市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。
于是到后来我们公司第四季度开始就有所好转。
那时我们就只有一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。
但是这也是我们范的另外一个错误。
到了第5季度老师由于某些用意把市场需求再次调大了，这是使我们这些产能较小的公司再次错失了一次良机。
于是到了后面基本就是一直被其他公司领着跑，这是由于产能更不上，出现供不应求的局面，我们的盈利是有限的，从而扩大规模跟不上，从而更不上其他公司的步伐。
到最后我们公司八季经营下来只是业绩平平，排名在最后的位置。
在这两次营运过程中，有不少小组都遭遇过破产的经历，但我们公司为什么就不会破产，而且我们的决策是每次基本上是最快的，这里有一个秘密。
这是因为我们在第一步或者在更前的时候已经制定好后面全部基本策略与操作，但考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有冒险精神的，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。
我就是这样的小组的一份子，我感到很开心。
如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的
在这次我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。
我希望我通过这次实习能正学到“经营之道”的精髓，使我以后的工作中发挥得更重要的作用。
erp沙盘模拟中CEO该干些什么
怎么领导整个团队
当你在玩一段，你就会发现，没有什么所谓的职务区分每个人都可以做其他人所有的事情，所谓的职务区分可能就是他的侧重点的不同然而在这个团队里运营的时候，除了你自己要清楚做说明 也要清楚别人在做说明- c* 作为一个CEO 你要做的不仅仅是看他们怎么做你最大的任务是决策 做好决策的前提是你必须了解他们每一个人都在干什么如果他们之间的沟通不够 那么这时CEO就应该站出来及时的告知生产总监 财务的状况 不可以盲目的扩建生产线 ，以免现金断流及时的告知营销总监 财务的状况 尽量减少广告支出，及时的告知营销总监，产能的情况，不要拿过多的订单以免违约，及时的告知生产总监，原材料的情况，安排出最佳的生产方法，及时的交单，回笼资金，及时的告知采购总监，财务的状况，合理的采购一些原材料，使得生产总监可以安排生产' 每个人的关系都很密切 基本上 每个人做的事情都需要有1-2个人相关联 也必须通过别人的信息才能继续做如果一个队员不与其他人沟通 那么很容易就出现大的问题
沙盘模拟心得体会
个人简历 基 本 信 息 姓名：石晓雨工商管理学院 电子商务专业 学位：本科出生日期： 1985.09.17 籍贯：北京E--MAIL： shi9xiaoyu@yahoo.com.cn个人简介： 工作细心谨慎，连续两年负责班级财务管理，未曾出现任何差错。
具有团队精神，在完成张家界旅游平台项目时组织、领导小组成员，积极主动与小组成员沟通协商，合理分工完成项目。
具有领导组织能力，大学四年担任学生干部，组织策划多起活动，深受老师同学好评。
具有较强文案策划能力，在各媒体共发表文章20余篇。
专 业 技 能 英语水平：通过英语六级 口语：可满足日常交流（曾参加新东方高阶口语培训）计 算 机：获得计算机三级数据库证书熟练操作Microsoft办公软件、可使用WORD制作方案策划书、可利用PowerPoint 进行产品的展示、可通过Excel、SQL、ACCESS建立客户信息数据库；熟练运用SPSS经济分析软件分析客户需求及市场份额；会简单运用PHOTOSHOP等图形处理软件加工图片；懂得硬件的基本维护。
担 任 职 务： 湖南大学广播站编导及播音300名应征者中的8名入选者之一，新人中最早独立制作节目。
院新闻部副部长，单位时间内发稿数量最多。
在校报第一版发表专题报道1篇，简讯1篇，在湖大共青网发表通讯5篇，，在广播站策划并制作6期广播节目，发表新闻稿20余篇。
中外学生交流协会策划部部长 协调、发动协会各部门成员，策划、组织了协会规模最大的一次中外学生联谊活动，参加人数达200余人。
联合学生会其他部门一起成功策划、举办院系的三赛（演讲赛，作文赛，辩论赛）。
院“新生杯”辩论赛最佳辩手。
参加校ERP沙盘大赛，被推选担任CEO职位。
班级生活委员 主管班内财务，在职两年未出现任何差错。
获 奖 情 况： 2007年 获得优秀学生干部称号，全院仅5人。
2007年 被评为优秀大学生。
2006年 管理学社经济论文二等奖，仅有的两名二年级获奖本科生之一。
2005年 参与前期宣传及现场秩序维护的“金帝杯”舞蹈协会十周年庆典活动被评为年度优秀社团活动，本年度唯一获奖社团。
实 践 经 历： 鸿扬家装公司 职务：营销策划推广部实习生 时间:2007.5负责公司策划方案资料的收集、整理工作，实习期间与5家开发楼盘沟通，进行宣传方案的初拟，耐心细致的工作态度得到公司认可，被评为仅有的两个“优秀实习生”之一。
锻炼与人沟通的技巧，培养了信息收集、整理及整合的能力，提高了文案策划能力。
雁南飞旅行社 职务：一级校园代理 时间：2007.10 作为湖南大学仅有的3名一级代理之一，负责招聘、培训二级代理，两天时间招收到13个二级代理，利用4天时间分3次对二级代理进行培训，并带领二级代理挖掘潜在旅游客户。
业绩良好，人均日销售额过千元。
神州数码科技发展公司 职务：前台工程师 时间： 2007.12-2008.2500名应征者中的7名入选者之一，负责送修客户的接待，电话咨询客户的答疑，送修机器的初检，联系东芝厂商及各代理商，DOA的处理及保内、保外备件的收货发货。
学习能力得到经理称赞。
2007年6月至今 作为仅有的2个参加了学校的学生创新性训练（SIT）项目，课题为《网络菜单组件》，负责项目资料的收集、整理及文案的策划撰写。
2007年10月，带领项目团队成员一起搜集相关资料，整理、策划解决方案，整合资源建立张家界虚拟旅游电子商务平台，解决张家界众多小网站混乱、盈利不足等问题。
教 育 背 景时间：2004年至今 学校：湖南大学工商管理学院 电子商务专业 学位：本科主修课程：市场营销、网络营销、国际贸易、人力资源管理、物流与供应链管理、项目管理、电子商务系统建设与管理、公司治理、公司理财、管理信息系统、XML语言、ASP.NET、SPSS、网上支付与结算、计算机网络原理、会计学、中国税制、计量经济学、宏观经济学、网络经济学、投资学、统计学、概率论与数理统计、经济法、公司法、企业法等
