销售团队激励演讲稿
各位同事，大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点： 第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。
只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长； 任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展， 在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。
”
求一篇演讲稿 五分钟左右的。
要求 积极向上正能量 最好与保险有关
社会正以着我们难以我们难以想象的速度向前发展着，09年浑厚的钟声已经敲响，第一批90后已经步入成年的殿堂。
这一美妙的事实，犹如百花的香气，迎接着生机勃勃的春天，这一时刻的到来，犹如新的一天，充满了未知，面临着挑战。
然而，09年的今天，我们必须正视90一代正被人质疑这一事实。
人们都说，90后是最幸福的一代，有着父母无限的疼爱，有着数不尽的零花钱，有着80后没有的高科技。
可是90后的悲哀谁能懂，每天都是家--学校--家三点一线。
残酷的中国教育体制正努力的剥削着我们，可是我们没有被压垮，我们以我们的形式度过着属于我们的青春，这是一个叛逆的青春!放浪不羁的外表里我们承受着父母的期望，以及社会的质疑，还过年幼的我们本不该过早的拥有这么大的心理负担，可是社会不顾后果的将他们压在了我们的身上，现在还反过来对我们说：“你们是被压垮的一代。
” 由于和国际接轨，我们这一代正不断的与日本，美国的孩子做着对比，对比的结果是我们这一代是处在茫茫黑夜看不到光明的一代，那些所谓的教育专家们不断的发表文章调侃着我们，可是他们却面对中国的教育无计可施
我不禁要问，到底是什么造就了与众不同的我们
我有一个梦想，这个梦想是深深扎根于90年一代的梦想中的。
我梦想有一天，这个社会真正的了解我们，理解我们。
我梦想有一天，90后的孩子能和父母坐在一起，彼此了解，互相沟通。
我梦想有一天，甚至连高中校园这个囚牢般的地方，也将变成欢乐和自由的天堂。
我梦想有一天，老师将不完全是以我们的成绩，而是以我们的品格优劣来评定我们的好坏。
我梦想有一天，社会对我们不在质疑，我们的天空不再乌云密布，阳光初露，架起一道彩虹，闪亮人间
这就是我的希望，我希望我们脱下放浪不羁的外衣，以真诚的面孔示人，有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。
有了这个信念，我们将能把校园中痛苦的埋怨，变成一支欢乐向上的交响曲。
有了这个信念，我们将能快乐学习，快乐成长
在欢乐到来的那一天，90后所有的孩子将以一种新的心态度过着美丽的青春。
求一篇演讲稿，我是做家具销售的要去培训我还是一个新人，需要准备一份大概约30分钟的演讲，我觉得我自
加入***家具公司也有*个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，感觉自己变化很大。
来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。
通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。
努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。
成功是给有准备的人。
在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我抱着虚心学习和对工作精益求精的态度，不断提高自己的业务能力水平，也有了自己的一些心得体会，现将我自己总结的一些销售心得与工作经验与大家分享一下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作经验： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
谢谢大家
求一段三分钟的演讲，要求正能量的
人生的目标大家好!今天要演讲的题目是“人生的目标” 古人云：“有志者，事竟成。
”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的。
，是生活的，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。
确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。
有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。
什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。
于是生活便会添加更多的活力与激情。
使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。
追忆历史，任何年代，任何国家，社会结构都接近—种金字塔状。
大量的人处在金字塔的底部，只有—小部分人处在金字塔的顶部。
处在底部的人只能做普通的工作，有普通的收入，实现不了自己的理想和包袱，而处在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。
然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。
求鼓舞人心的演讲稿
1.大家晚上好所周知而今网络的发展，知识爆炸，科学技术进展神速术思辨争论不休，经济潮席卷世界，全球安全形势紧张。
人类又一次站在了历史的拐点。
我们年轻人也正迷茫的看着这个世界，没有目标，没有方向，没有前途。
但是我们还有东西不应该且没有也绝不会放下，那就是对国家的“责任”，民族的“荣誉”以及永远对“人生”充满了希望
责任、荣誉、人生!这三个词汇而今出现的频率实在是不值一提，也许就像是高高挂在橱窗里满是灰尘的老化石一样不再为人们所注意了。
尤其是当今问题争论焦点的80后及尤甚者90后更是如此
但是，数量不能代表一切，大浪淘沙，淘的是那极少的黄金。
也许在语言学家眼里语言、词汇都是平等的，甚至很多蛊惑人心着、玩世不恭者、专肇事端者、伪君子、小人都在极力的侮辱这三个可怜的无辜词汇
但是对我们年轻人，尤其是肩负中华民族伟大复兴责任的年轻人来说，这三个词汇则代表的是一份高贵的厚重
责任、荣誉、人生
当你在暗夜里迷失方向，只有他会告诉你你是谁、你应该成为谁，以及你一定要成为谁
因为他就是风向标，他就是灯塔，他就是我们民族、我们国家乃至我们全人类的最高道德准则及行为规范
责任、荣誉、人生
1919年，面对不公正的凡尔赛条约，中国人奋起反抗，五四的大旗传遍中国的每一片热土，他们履行了对国家的责任，历史认可了他们；1937年，卢沟桥事件爆发，华北危急，中国危机，中国人民更是用血肉之躯筑起了一道打不垮、压不倒的钢铁长城，并给予侵略者以迎头痛击，他们履行了对国家的责任，历史认可了他们。
中华民族在伤痛中站起，因为他的儿女就是他铁打的脊梁，就是傲然屹立在人类世界之林的一座丰碑
我们是年轻人，我们年轻人拥有人生中最美好的一段时光，我们是用他来完成对自己的升华、为以后的人生打下坚实的基础；还是用他来嗟叹人生的短暂、为一时的不公正而牢骚不断；我们是对人生充满希望，并牢记自己的责任和荣誉，还是用他来徘徊于、踟蹰于所谓的不公正、彷徨、忧郁、忧愁和不安
但是不管怎样，请你相信并牢记“责任、荣誉、人生”将永远是你的答案
我是一名大二的学生，学习枯燥而无味，我也时常在学习的重压下走走神儿，但是我知道这就是我的生活，并欣然接受这一切，而不管次日的清晨是否朝阳依旧
因为这源于我对历史的了解，历史已经告诉了我答案
那就是对国家的“责任”，民族的“荣誉”，以及永远充满希望的“人生”
荆棘鸟 传说中有一种平凡的小鸟，它没有亮丽的羽毛，也没有圆润、甜美的歌喉，但是，它很想唱歌。
有一天，黄莺边唱着优美动听歌边告诉它：“你生来就不是唱歌的鸟，除非你找到世界上最尖最利的荆棘刺，用它来刺破你的喉咙，穿透你的心时，你就会唱歌了。
” 为了找到那根最尖最利致命的荆棘刺，荆棘鸟一直在黑暗的森林深处飞呀飞，历尽磨难，终于如愿以偿。
果然，当它让树上最尖锐的一根荆棘插进自己柔弱的胸口，伴随着鲜血奄奄地流出的时刻，它唱出了生命里唯一的歌，一次使云雀和黄莺都黯然失色的最凄美的歌。
它望着鲜艳欲滴的花朵，带着幸福的微笑死去了。
这又是一个凤凰涅磐。
这又是一只千年火鸟。
这是地球自有生命起就久久不散的魂灵——不放弃，不畏惧
为了实现心中的理想，勇往直前，不怕牺牲，直到生命最后一刻，发出永生的歌唱
其实，我知道荆棘鸟的传说，还是缘于台湾女作家三毛。
她把自己比做一只荆棘鸟，并且讲述了这个震撼人心的典故。
起初，对于这种全身刻满咒语似的鸟，我实在无法理解它的举动，更无法理解那宿命般的哲思。
直到我走近三毛传奇的人生履历，才彻悟这种宿命的死鸟。
当年，三毛放弃台北优裕的物质生活，孑身流浪到遥远的撒哈拉大沙漠，避开纷繁的人群，用独特的思想诠释一片原始的土地。
这个著名的女作家在最后经历人生浮华黯淡、生离死别、哭笑愁思之后终于去了……关于她的死，世人褒贬不一，有人说这是流浪人的劣根性加文人的奇思怪想。
然而，我要说：三毛就是一只荆棘鸟，她终于找到了荆棘树，唤醒了上帝，尽管只有一次，但那是她的归宿，那是她的幸福。
因为荆棘鸟的死亡，是神圣的死亡，是生命之花一生一次的彻底绽放。
2.“荆棘鸟”的故事告诉我们，世界上最美好的东西只能用最深痛的巨创来换取。
一个人要实现自己的远大理想，随时得准备把棘刺扎进胸膛。
对于前进着的人来说，前方总有无穷的诱惑力，而那追求路途中的痛苦与挣扎往往会将生命的光泽变得璀璨，那用血色换来的歌声常常能把生命里最有价值的东西变做永恒。
想那拉尔夫登上教皇的宝座的时刻，当他看到多年的追求终于成为现实的时候，该是老泪纵横的，因为他用一生坎坷的代价完成了一次动人的“歌唱”，然后死在荆棘编成的桂冠之上。
拉尔夫是让我感动的，他为了心中遥遥的目标，曾经承受过世间常人难以忍受的孤独与痛苦。
有收获必有付出，但是有付出不一定会有收获，上帝在给予我们一些东西的同时也会拿走我们的一些东西，没有谁能做到完美，更没有谁能拥有一切。
追求者能做的只是为自己理想中的金黄宝殿不断积攒砖石，直到生命枯竭，而那每一块砖石都是承载了追求者血迹与痛苦的。
当宝殿发出灿烂夺目的光彩为世人瞩目的时候，当黑暗中的人们惊望他所筑的万丈霞光的时候，他已如唱歌的荆棘鸟，唱完了生命里的最后一个音符。
芸芸众生，虽然有平庸与聪慧之分，有贫穷与富足之别，但是每个人有一点是相同的——都在为生活奔波穿梭，为吃食、穿衣、纵情享受消耗着短暂的人生，一步步地走近坟墓……然而，我们不是为了生而生，物质的土壤是能滋润生命的果儿，但它最终会腐烂。
倘若剖开这枚烂果，你从中找不到果种，那将意味着什么呢
而当你溶入大地之后，顽强的种子重新萌发，那又将意味着什么呢
那意味着永生，意味着不死，意味着生命之树常绿。
荆棘鸟的可贵就在于它的执着，在于它的勇敢，在于它的永不放弃。
它唤醒上帝俯见人世的苦难，它的腐尸就是大地的一部分，它将永生不灭
它是最幸福的
从荆棘鸟的歌声里我看到了一种灿烂，一种激荡在坎坷与痛苦大海上的不死的追求，一种面对苦难时依旧前进的执著。
我不知道，尘世间有多少这样的荆棘鸟正飞在寻觅荆棘的路途上，又有多少只荆棘鸟正在唱那最美丽的歌。
我只知道，在奋斗的旅程上，我就是一只荆棘鸟，不管是阳光还是阴狸，无论是雨露还是霜雪，哪怕是前面充满坎坷和陷阱，我都不会放弃“一衰烟雨任平生”的豁达，为了追求自己的梦想，为了找到幸福人生的真谛，我宁愿有一天把棘刺扎进自己的胸膛。
3.敬爱的老师们，亲爱的同学们： 上午好
春回大地，万物复苏。
过年的喜庆刚刚淡去，新的学期又开始了。
这是一个充满着无限美好的开始，这是一个瞳景着未来新生活的开始。
随着开学典礼钟声的敲响，我猛然意识到：这是我初中生活的最后一个学期了。
此时此亥，我与初三其它同学一样，开始感受到来自奥赛、中考、升学的压力了，感觉到了肩上担子的份量了。
我也清楚地认识到：我们背上背着的不只是学生的书包，更是背负着祖辈们的殷切期望。
我们将面临着人生的第一个十字路口
尽管道路不平坦，但我们有信心，也有能力去战胜困难，获取成功。
我们将不断挑战自己，不断超越看书，永远热情地面对生活，用优异的成绩回报老师，为母校再创辉煌添砖加瓦
最后，我谨代初三全体同学祝学校领导、老师、同学们 事业学业红红火火，身体、生活平平安安，业绩、成绩硕果累累
狗 年旺旺
谢谢 ------------- 尊敬的各位领导、敬爱的老师，同学们： 你们好
很高兴能有机会在这样一个特殊的日子里代表全体同学发言。
还记得两年前，带着父母的叮咛，师长的关切，我满怀好奇和憧憬，伴着依然稚嫩的笑脸走进了这所我向往已久的省重点高中。
两年的学习生活，我真切地感受到我们的学校是一座办学历史悠久，校风正，师风纯，理念新的知识殿堂；与老师们两年的朝夕相处，我更深深地感受到什么叫奉献，什么叫身正为师，学高为范。
两年里，我目睹了学校的规模越来越大，教学设施在不断更新；目睹了校园环境越变越美，校园布局更加合理。
两年里，我们的老师和同学在各级各类比赛中屡创佳绩，捷报频传，全校师生为之欢欣鼓舞；学姐学长们在高考中创造的成绩更让每个市中人为之骄傲。
——我庆幸我选择了市中
在第十九个教师节到来之际，我代表全体学生向辛勤工作的老师们说一声：“你们辛苦了
谢谢你们
” 敬爱的老师，您踏着朝露伴着月色，行色匆匆，日复一日；您迎来稚嫩和无知，送走成熟与充实，默默无闻，年复一年。
为了我们，您牺牲了多少个人时间，而我们每一丁点的进步与成绩都能让您略嫌憔悴的脸上荡漾笑意。
您不仅教给我们知识，还教我们做人的道理，您是我们生命中不可缺少的良师益友。
在此，我要把最真诚最美好的祝福献给亲爱的老师，献给我们的学校：祝老师们节日快乐
祝我们的学校永葆青春活力。
还有九个月，我们将告别朝夕相处的老师和同学，接受祖国的挑选。
在这段日子里，我们会确立明确的目标，严格遵守学校的各项规章制度，牢记吕叔湘先生“放开眼孔读书，立定脚跟处世”的教诲，继续保持踏实严谨的学风，夯实基础，提高能力；同时锻炼身体，强健体魄。
我们知道，成功的路上布满坎坷与荆棘，但我们更清楚：不经历风雨怎么能见彩虹
想信吧，明年的六月又将是一个丰收的季节
求采纳
一地鸡毛求一有关青春年华展风采，科学发展作贡献的演讲稿
尊敬的领导、各委、在座的朋友们： 大家好
我叫龙，来自市局办公室，今天，我演讲的题目是“践行两个维护，奉献青春年华”。
我作为市局办公室一名普通的打字员，在全行业深入开展 “国家利益、消费者利益至上”的价值观大讨论之际，我耐不住内心的激动，想借此机会，抒发一下自己对“两个维护”的一些粗浅的看法。
有一首歌叫作《说句心里话》，相信大家都会唱：“来来来 有国才有家\\\/\\\/你不站岗 我不站岗\\\/\\\/谁来保卫祖国 谁来保卫家\\\/\\\/谁来保卫家”，说句实在话，我们都生活在中华民族这个大家庭里，中国就是我们共同的家，国家利益至上就成了我们学习、生活和工作最根本的出发点和落脚点。
作为我们烟草行业，在国家《烟草专卖法》的保护下健康成长并不断壮大，那么，国家利益就是烟草行业的利益，小而言之，就是我们商洛烟草的利益,也就是我们系统每一位员工的切身利益。
我作为商洛烟草一名员工，作为烟草行业一个基石，作为国家一位合格公民，无私奉献青春年华，自觉践行两个维护，我义无反顾、责无旁贷。
践行两个维护，这么大的一个课题，我从那里着手呢
真让我有点老虎吃天，无所适从的感觉
我坐在办公室里，不能像专卖稽查人员一样打假、辑私、抓烟贩，又不能像卷烟销售人员一样访销、配送、搞服务，也不能像烟叶生产技术人员一样走村、入户、下烟田，奋战在全市两烟生产第一线。
作为分公司机关的一名打字员，打字室就是我施展才艺、奉献青春的舞台，我愿把报效祖国的万丈豪情深埋在心里，化作涓涓细流挥洒在每份文件的字里行间，以严谨、务实的作风，高效、快捷地完成领导交办的各项任务，为企业发展尽自己的绵薄之力。
谈起打印，凡是学过几天电脑的人都会，在别人看来是件非常简单容易的事，可是在我看来，“打印”这两个字却有千金之重。
为什么呢
因为从我手下发出的文件，不单单是我个人的劳动成果，而是“三个代表”的真正体现，他代表着市局集体智慧的决策、代表着商洛烟草与外界沟通的形象、代表着全市系统干部职工心血与汗水的凝结。
正因为如此，我才把打印看成神圣不可侵犯的崇高事业。
每当我接到一份文件时，都会全身心地投入，细心体味文章的立意、构思和章法，在拜读文章的同时，不经意间就打好了一份文件，把枯燥的机械劳动变成了富于创造性的生活。
随着全市法人一体化的改革，市局（分公司）经营管理权力的集中，我的业务范围也得到了空前的拓展。
各级会议精神的传达贯彻、各种生产经营的服务指导、各类工作情况的请示汇报，再加上日常综合性事务的处理，我每天的日程基本上都被安排满满的，打印室的生意是异常的火爆。
如果遇到重大会议或紧急情况，文件更是堆积如山，这其中的艰辛只有我自己知道。
正是有了一种奉献青春年华、践行两个维护的崇高理想，我才鼓起勇气坚持干好本职工作。
三年来，多少个日日夜夜，多少次加班加点，我无怨无悔，可是我一双明亮的小眼睛却随着商洛烟草的发展而变得灰暗了许多。
然而，当我看到在市局文件的统一指导下，全市两烟生产有条不紊的进行，商洛烟草保持平衡高效运转，整个系统焕发着蓬勃生机和无限希冀，广大干部职工正在积极努力推进商洛烟草和谐、稳定、健康发展，正在为地方和国家的税收贡献自己的力量，我又感觉到无比的欣喜和安慰，仿佛看到了祖国美好壮丽的明天。
作为一名普通的打字员，我不因为自己身份的卑微和工作的平凡而自暴自弃，相反，我会以满腔的热情，兢兢业业地干好本职工作，为领导和同志们服务好，为企业发展尽职尽责，为国家的繁荣昌盛发出自己的光和热，从现在做起、从我做起，无私奉献青春年华，自觉践行两个维护，实现我人生的价值和生命的意义。
谢谢大家
手机销售动员大会5分钟励志演讲稿
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入
如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块\\\/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。
普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。
做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
是男人就要顶起一片天
八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。
竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢
父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗
不能
~怎么办
努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗
一生只做一件有意义的事
做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。
做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃
决不抛弃
永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。
想一想，你到底为什么做这份工作
你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人
如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。
在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功
我觉得做销售有4点好处1、我们是靠能力赚钱。
只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工
有干劲啊
2、自我能力提升比较快。
因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系
3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易
4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力
销售也给我们带来了很大收获：1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力； 2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；3、可以发现自己的潜能；4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；8、销售让你懂得感恩；9、销售让你成长的更加扎实、坚定。
急求3到5分钟的励志演讲稿。
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谢谢
篇一：的你最美丽同学们喜欢自己吗 你对自意吗?你很羡慕某些人，甚至自己也成为他吗?如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完全一样的。
我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，但没有人可以取代我。
美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。
但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。
肯尼的生命是美丽的、动人的。
有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。
美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力学习。
化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。
人的一生也需要蜕变才能成长。
每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的惊喜。
健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。
俗话说人无完人。
正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。
如何在正视不足和缺点的前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢?一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于什么样的位置，寻找以后努力的方向;另一方面要正确认识自己。
不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的优点，老觉得“某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好”，而实际上每个人身上都有自己的闪光点:学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。
既能够看到闪光点，也能够看到不足之处，对自己的认识才会全面，才能更好的取长补短。
台湾著名作家琼瑶，小时候除了语文外，其他学科成绩并不好。
有一次，数学考试她只考了20分，学校发给她一张“通知单”，要她拿回去给父母盖章。
捱到深夜，她鼓足勇气拿着通知书交给母亲。
母亲整个脸色都阴暗下去，将他好好责骂了一顿。
她绝望的给母亲写了一封长信，服毒自杀，幸亏抢救及时，才没有造成终身的遗憾。
从死神手中逃回来的她，分析了自己的长处与短处，下决心取长补短，专心写作。
父母默认了她的追求，她开始发挥自己写作方面的长处，真正追求自己的事业，最终取得了令人羡慕的成就。
所以我们要多鼓励自己：“成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生!”“基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功!”“我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽!”这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的!篇二：励志演讲稿十年冷窗苦读，我们怀着冲动的心境跨进了大学的校门。
在这里，我们吸纳着前人的智慧精华，接收着人文道德的洗礼。
我们是幸福的，是荣幸的。
由于我们是大学生，我们有毅力畅游知识的海洋、有韧性攀缘科学的顶峰，更有理性穿梭于多彩的世界。
人们给了我们光彩的称号，给了我们这么多荣幸的光环，更给了我们衷心回报社会、家庭的神圣的职责。
这就是我们大学生应有的良知。
在这知识的殿堂里，我们是否做天了与知己为伴，让灵魂得到高尚、让人格得到高贵、让人生得天升华呢!有的人做到了，时刻让良知牵引自己前行，尽力为以后的人生展垫着牢固的基石。
然而，令我们可悲的是，在这通往光亮与光辉的路上，有人却轻易地抛掉了良知，让昏暗遮蔽了自己。
马加爵，这个曾经的乖孩子、昔日的优等生，但谁也无法想到，他竟然会亲手杀逝世自己的同学的四位同窗。
四个不瞑的灵魂走了，留给我们的却是深深地思索。
马加爵，作为一个大学生，本应当保卫自己的这片良知净土，积极乐观，克服心理作遂。
但惋惜的是他泯灭了这一切，让自己同罪行的凶犯站在同一平台上，终极让邪恶毁掉了自己。
他是可悲的，由于他没能让大学生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天这无法挽回的悲剧。
还有一个不知该为他的不幸而哭，还是该为他的幼稚而笑的咸阳大一男生，由于在情人节送花给敬慕的女生遭到谢绝，他竟以选择跳楼而停止了自己和性命。
他死了，人们给他的只是同情，同情他的年少、同情他的无知。
作为大学生，没有大学生处置问题的沉着，更没有大学生应有的广阔胸怀，这真的是作为大学生的悲痛。
更有一个令人难以置信的法律专业的大学生，为了替父还债，竟然绑架了邻居小孩，勒索20万元现金。
被逮捕后，却以没想过伤害人质为由，请求广大处置。
真令人痛心，这种痛是为她如此单薄的法律意识的痛;为她就这样轻易葬送自己美妙前途的痛;更为她作为大学生，却摈弃了大学生良知的痛。
等等的事件，在我们四周产生，带给我们的是震惊、是思索。
我们心中自问：是什么使我们当中的他们产生了质的变更?是自卑、是脆弱、是无知，我这就是答复。
面对生涯的挫折与打击，他们没能凭毅力与智慧克服，因愚蠢而失败;面对生活的陷井他们没能悬崖勒马，因盲目而坠进其中，故事。
一切罪行地产生都是错的，看似生涯的错，听似别人的错，但我以为更应当批评的是作为大学生，却摈弃大学生知己的他们。
我们是大学生， 我们真挚、乐观、自负、文明，我们对生涯充斥热忱，心灵，对人生满怀信念。
这就是我们的实质，这就是我们的知己。
马加爵，他们摈弃了这些，这是他们的悲痛，但我们不要。
我们理解生的意义，我们铭刻人生的哲理——把有限的性命投进到无穷的为人类谋幸福之中，在性命逝往时，让精力之光照射万代，让人类之火熊熊燃烧。
同窗们!别让愚蠢的悲剧重演，励志歌曲，重演在这洋溢着智慧与活气的舞台上。
让我们携起手来，坚守我们的良知，以此来演奏属于我们当代大学生的精美乐章!让我们携起手来，保卫我们的良知，以此来开启属于我们当代大学生的人生航帆。
篇三：读书励志暑期的一个晚上，晚饭后，我走到新华书店，看到一本书，书名是《当名人还小的时候》。
我拿起书来浏览一下，知道了书中大概的内容是讲中、外名人小时候的故事，我觉得很好看，又很有教育意义，就把它买下来了。
回到家，我迫不及待地拿起书来仔细阅读。
书中的一个个名人故事，不但引人入胜，而且深深地打动了我。
比如：英国的史蒂芬 ;霍金，他全身瘫痪，现在的霍金除了三根手指和大脑，已经没有什么可以动弹的了，但他仍然以坚强的毅力顽强地学习、研究，成为国际上最负盛誉的科学伟人之一。
还有我国明朝著名的科学家李时珍，他不怕艰苦，深入民间，遍尝百草，总结了我国药物学的丰富经验，花费了三十多年写了《本草纲目》一书。
李时珍小时候，还被人们称为“小神医”呢!马克思是德国人，他与恩格斯共同起草了《共产党宣言》，是人类历史上最伟大的无产阶级革命家。
马克思小时候勤学好问。
有一天，他问爸爸：“天上的星星是怎么来的?”爸爸不好意思地摇摇头，对马克思说：“书房里就有最好的老师，它肯定知道。
”马克思一下子明白了：书就是最好的老师。
从此，马克思更加刻苦地学习。
读完这本书，我悟出了两个道理：古今中外的名人，一是勤学好问，勇于实践;二是不怕艰苦，有顽强的毅力。
我要好好向他们学习，长大后做一个对国家有贡献的人。
篇四：创业励志演讲稿各位领导、各位评委、各位工友们：大家下午好!今天很高兴能够和大家一起探讨奉献青春这个话题，青春需要实现人生价值，而创业是实现人生价值的最佳途径;所以我们可以得出一个结论--青春需要创业。
创业难，难创业;作为我们青年应该如何去创业呢?“让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天空，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点”!这句话一直用它激励自己的学习、工作和生活。
我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗?说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。
”生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。
我想，这绝对不是我们存在的意义。
古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。
说实话，×年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，因为工作环境恶劣，空气中到处弥漫着灰尘，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。
可是，青春的我是一把刚刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。
我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。
我告诉自己，“如果你是金子，到哪都能发光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得”。
青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。
有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。
作为一名××人，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。
我们要做的有很多很多。
纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。
或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。
因为只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建××的宏伟蓝图需要我们大家一起付出。
我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。
我选择了××，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。
青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。
如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想。
大家都知道我们企业的精神：务实、敬业、创新、高效，虽然我们工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的××精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。
这是一次演讲，更是一次告白。
当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。
篇五：员工励志感言体验决定深度，知识决定广度。
你的人生是什么呢?我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。
我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。
外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。
而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90%归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。
好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择?有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你?从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。
但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。
所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。
正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。
要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。
刚进社会的时候如果进 500强公司，大概能拿到3k -6k\\\/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k\\\/月，可问题是，5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。
起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办?职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。
初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。
然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。
因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。
虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。
就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。
赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
班级中有5分钟的演讲我的主题是正能量。
怎样才能讲的更吸引人更生动
最好是有趣一点的事，不要理论。
一位夫人打给建筑师，说每当火车时，她的睡会摇动。
“这简直是无稽之1建筑师回答说，“我来看看。
” 建筑师到达后，夫人建议他躺在床上，体会一下火车经过时的感觉。
建筑师刚上床躺下，夫人的丈夫就回来了。
他见此情形，便厉声喝问：“你躺在我妻子的床上干什么
” 建筑师战战兢兢地回答：“我说是在等火车，你会相信吗
” 【顿悟】 有些话是真的，却听上去很假；有些话是假的，却令人无庸置疑。
2、引诱 英国绅士与法国女人同乘一个包厢，女人想引诱这个英国人，她脱衣躺下后就抱怨身上发冷。
先生把自己的被子给了她，她还是不停地说冷。
“我还能怎么帮助你呢
”先生沮丧地问道。
“我小时候妈妈总是用自己的身体给我取暖。
” “小姐，这我就爱莫能助了。
我总不能跳下火车去找你的妈妈吧
” 【顿悟】 善解风情的男人是好男人，不解风情的男人更是好男人。
3、调羹 麦克走进餐馆，点了一份汤，服务员马上给他端了上来。
服务员刚走开，麦克就嚷嚷起来：“对不起，这汤我没法喝。
” 服务员重新给他上了一个汤，他还是说：“对不起，这汤我没法喝。
” 服务员只好叫来经理。
经理毕恭毕敬地朝麦克点点头，说：“先生，这道菜是本店最拿手的，深受顾客欢迎，难道您……” “我是说，调羹在哪里呢
” 【顿悟】 有错就改，当然是件好事。
但我们常常却改掉正确的，留下错误的，结果是错上加错。
4、穿错 饭厅内，一个异常谦恭的人胆怯地碰了碰另一个顾客，那人正在穿一件大衣。
“对不起，请问您是不是皮埃尔先生
” “不，我不是。
”那人回答。
“啊，”他舒了一口气，“那我没弄错，我就是他，您穿了他的大衣。
” 【顿悟】 要做到理直气壮，并不是件容易的事情。
理直的人，往往低声下气；而理歪的人，却是气壮如牛。
5、回电 一个苏格兰人去伦敦，想顺便探望一位老朋友，但却忘了他的住址，于是给家父发了一份电报：“您知道托马的住址吗
速告1 当天，他就收到一份加急回电：“知道。
” 【顿悟】 当我们终于找到最正确的答案时，却发现它是最无用的。
6、伤心故事 有三个人到纽约度假。
他们在一座高层宾馆的第45层订了一个套房。
一天晚上，大楼电梯出现故障，服务员安排他们在大厅过夜。
他们商量后，决定徒步走回房间，并约定轮流说笑话、唱歌和讲故事，以减轻登楼的劳累。
笑话讲了，歌也唱了，好不容易爬到第34层，大家都感觉精疲力竭。
“好吧，彼德，你来讲个幽默故事吧。
” 彼德说：“故事不长，却令人伤心至极：我把房间的钥匙忘在大厅了。
” 【顿悟】 我们痛苦，所以幽默；我们幽默，所以快乐。
7、卖书 一个很有名的作家要来书店参观。
书店老板受宠若惊，连忙把所有的书撤下，全部换上作家的书。
作家来到书店后，心里非常高兴，问道：“贵店只售本人的书吗
” “当然不是。
”书店老板回答，“别的书销路很好，都卖完了。
” 【顿悟】 “拍马屁”是个奇怪的词：你象是在奉承他，又象是在侮辱他。
8、帮忙 在邮局大厅内，一位老太太走到一个中年人跟前，客气地说：“先生，请帮我在明信片上写上地址好吗
” “当然可以。
”中年人按老人的要求做了。
老太太又说：“再帮我写上一小段话，好吗
谢谢
” “好吧。
”中年人照老太太的话写好后，微笑着问道：“还有什么要帮忙的吗
” “嗯，还有一件小事。
”老太太看着明信片说，“帮我在下面再加一句：字迹潦草，敬请原谅。
” 【顿悟】 你若不肯帮忙，人家会恨你一个星期；如果帮得不够完美，还不如…… 生命的悲剧 有一天，我在乡下看到有位老农把一头大水牛栓在一个小小的木桩上。
我就走上前，对老农说：“大伯，它会跑掉的。
”老农呵呵一笑，语气十分肯定地说：“它不会跑掉的，从来就是这样的。
” 我有些迷惑，忍不住又问：“为什么不会呢
这么一个小小的木桩，牛只要稍稍用点力，不就拔出来了吗
” 这时，老农靠近了我，压低声音（好象怕牛听见似的）：“小伙子，我告诉你，当这头牛还是小牛的时候，就给栓在这个木桩上了。
刚开始，它不是那么老实呆着，有时撒野想从木桩上挣脱，但是，那时它的力气小，折腾了一阵子还是在原地打转，见没法子，它就蔫了。
后来，它长大了，却再也没有心思跟这个木桩斗了。
有一次，我拿着草料来喂它，故意把草料放在它脖子伸不到的地方，我想它肯定会挣脱木桩去吃草的。
可是，它没有，只是叫了两声，就站在原地呆呆地望着草料了。
你说，有意思吗
” 我顿悟。
原来，约束这头牛的并不是那个小小的木桩，而是它自己用惯性设置的精神枷锁。
点评：人生又何尝不是如此。
有的人总是一种定势思维去经营自己的人生，结果，怎么也走不出自己为自己设置的牢狱，终生与成功无缘。
想想看，这个世界，除了自己，还有谁能让你拥有自由
故事二、做别人的尾灯 在一次会议中，我认识了一位年轻有为的企业家李先生。
早听说李先生创业的传奇了，于是我便问起他的创业秘诀是什么。
他给我讲了一个故事。
那是五年前，李先生还在一家台资企业做事。
他们的老板不但是个在多国拥有众多公司的大企业家，同时还是个教授，是学者型商人，既有很好的经济头脑，又有很高的学术成就。
李先生就是冲着这一点，进了他的公司。
由于李先生勤奋，肯动脑，老板很快就提拔他做了部门经理，专管家具的销售。
他也一直做得没什么差错。
有一次，公司进了一套家具，标价是二十万元。
可不知为什么，放了四个月都没有一个人问过价。
好不容易有一天，一位顾客一进来就看中了这套家具，问了价格后，就一直想压低点，问李先生 ，十八万元卖不卖。
李先生也很想把这套家具出手，可是老板只给了他一万元钱的浮动权限，偏偏那位顾客也固执，说十八万元不行就不买了。
僵持了好久，李先生想打电话找老板请示一下，可老板去国外出差了，手机也关了，他不敢擅自做主，这笔生意就这样黄了。
过了两天，老板回来，李先生汇报了这件事。
老板有些不悦，他说，你没看到现在这套家具已经很难脱手了
你应该知道我的心理，既然四个月没人问，就说明这套家具已经没有什么买点了，应该越早脱手越好。
别说十八万元，就是十七万元你也应该卖的，不然，下次连十六万元恐怕都没人要了。
李先生有些委屈地低着头，心想，我那有那么大的胆子呀。
看见他的样子，老板宽厚地笑笑，说算了，先开车送我，我们一起去吃饭吧。
他们上了车，李先生发动了车子，空中有些雾，路上的车子很多，走得有些慢。
过了十几分钟，雾越来越大，路况都看不太清了。
老板到不着急，一边由着他慢慢 蜗牛似地在车流中爬，一边和他说这话。
他问李生，在这样的大雾天气开车，你怎么样才能走得更安全
李先生说，只要跟着前面车子的尾灯，就没什么事。
老板沉默了一会，突然问，如果你是头车，你该跟着谁的尾灯呢
李先生听了，心中一阵震动，是呀，如果自己是头车，又有谁会给自己指路
老板的眼外之意他一下就领悟了：在一般情况下，你可以依靠上司，让上司替你拿主意，也使你不用分担责任。
可是特殊情况下，你应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊，选择自己的方向。
比尔．盖茨能跟谁
只会跟在别人的尾灯后面的人，永远不会领头的，这以后，李先生工作得更加出色了，没多久，他就发现了一个新的别人没有开拓的创业领域，通过自己的奋斗和敏锐的商业头脑，很快就成功了。
他的创业秘诀就只有短短的一句话：做别人的尾灯。
点评：（生命的悲剧）和（做别人的尾灯）这两个故事是有关联的，连在一起看会有更佳的效果。
这两个故事互为注解，要想做别人的尾灯，就必须拥有自由的头脑，依靠自己的思考选择自己的方向；要想拥有自由的思想，就必须有期望做别人尾灯的意志，就是我们常说的，“不想当元帅的士兵不是好士兵”。
你想追求自己更有价值的人生吗
如果是那样，那么你就得拥有自由思维的头脑和做别人尾灯的意志。
否则，就请老老实实地跟在别人的后面过着象那头牛一样“令人满意的”生活，就请不要再怨天尤人了。
