我是从事销售的，求一篇，为客户创造价值的演讲稿。
设身处地，站在客户的立场上，找出客户与企业的利益共同点。
重点讲述为了实现上述的目的，如何磨破嘴、跑细腿的艰苦过程，在事例部分增加抒情的轻音乐。
有哪些人为祖国做贡献而默默无闻
速度
一定要速度
嘻嘻～我的一点点经验～女生做销售，有时候是比较有优势的
比较有亲和力，容易被人接受。
一定要真诚，而且对自己要销售的产品了解，不然口才再好，也会让人感觉蒙人。
还要学会琢磨对方的心理，琢磨对方的顾虑，比如对方心里在考虑价位方面，你就不能老跟对方介绍产品至于超负荷，压力超大，这方面……就得看你自己怎么去看待了，心态放松的话，不至于感觉那么大的压力。
呵呵，我就是个女销售
作为世界500强企业员工，从哪些方面努力才能与企业共同进步
美国《财富》每年都布“世界500强公司”排行榜，这份被视为衡量全球大型公司最著名、最权威的榜单。
进入世界500强工作是众多求职者的愿望，那成为世界500强企业员工应该具备哪些素质呢?青麦人才职业发展顾问告诉你，做到以下7点，你就有希望成为世界500强企业员工! 1、 绝对的敬业精神 这是最基本也是必须具备的企业优秀员工标准。
为了生存，每个人必须工作，看待一个人能不能胜任一份工作，最重要有时并不是能力，而是能否认真对待一份工作。
如果一个员工，连本职工作都不认真对待，最终会失去企业对他的信任。
长此以往，只会失去工作。
而那些拥有敬业精神的员工，往往会在企业得到持续的良性发展。
2、 强大的团队凝聚力 在这样一个时代，没有任何事情是可以单打独斗去完成的，竞争也不再是个体与个体的竞争，而是团队与团队的竞争。
只有团结协作，每个人都发挥出自身的优势，才能克服工作中的困难和挫折。
作为一个员工，必须要和公司的步调保持一致，努力提高和同事的默契度、配合度，发挥最好的团队精神，才能真正为企业、为个人获益。
3、 高度的企业忠诚 忠诚度是企业最重视的员工品质之一，企业希望员工认可企业的文化和环境，并相信企业会为其提供发展机会并给予相应的物质回报。
员工应该将全身心投入到工作中，将个人的发展融入企业发展中，不受外界干扰，稳定而持续的为企业创造价值。
一名有较高忠诚度的员工一定是企业青睐的对象，而这样的员工往往也能从工作中获得丰厚的回报。
4、 良好的人际关系 千万不要小看人际关系，良好的人际关系会对你一生都起着至关重要的作用。
小米科技董事长雷军日前在央视《对话》节目中说：“通过20多年的创业以后我觉得如果能合作尽量合作，把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的，我自己的人生哲学就是想朋友越多越好。
”可见不管是在商场还是职场，拥有良好的人际关系都是有益无害的。
好的人际关系，往往会在必要的时候，对你产生巨大的帮助，所以，企业判断员工都会注重其是否能在工作环境中拥有良好的人际关系。
5、 细节决定成败 有一句老话叫：细节决定成败。
现在的竞争，有时就是细节的竞争。
细节会影响到你工作成果的品质，反映你的专业水准和内在素质。
只有注重细节的人，才能将工作当做一个艺术品来精雕细琢。
如果你这样对待你的工作，企业自然会重视你，你也可以在企业收获自己的成就感。
6、 工作中对借口说：NO! 工作中我们难免会遇到一些问题，也难免会出错，为自己的一切行为负责是每一个职场人必须学习的。
推卸责任是职场大忌，永远不要为自己的失误找借口。
只要你还是企业的一员，就应该担起你的工作职责，在面对失误的时候，勇敢的承担才是真正优秀的职场人! 7、 最佳执行力 拥有较强执行力的人是企业所欣赏的，这样的人会在工作的每一个阶段都力求做到最好。
执行力强的人工作的完成度高，也具备较高的工作效率。
并愿意不断努力去提高自己的工作能力，使自己更具备职场竞争力。
执行力强的人往往晋升的机会更大，职业发展前景更广阔。
看完上面几点，你是否对成为世界500强企业员工更有信心了呢?青麦人才职业发展导师建议，通过上文所述的优秀企业所需员工素质，找到自身不足，明确职业发展方向，努力成为更好的职场人，相信世界500强企业离你不会太遥远!
浅谈如何强化员工安全意识
【摘要】安全问题与我们每个人都密切相关，特别是对风险系数较高行业的生产一线员工关系更为密切。
因此，提高一线员工的安全意识至关重要。
基于此，本文笔者首先分析了生产一线中安全事件发生的原因，然后为提高一线员工的安全意识提出了具体化的建议。
【关键词】安全；一线员工；提高所谓安全意识，就是人们头脑中建立起来的生产必须安全的观念，也就是人们在生产活动中各种各样有可能对自己或他人造成伤害的外在环境条件的一种戒备和警觉的心理状态。
安全意识的负面类型有以下几种：“混沌性”：工作消极被动，浑浑噩噩地生产，思想深处存在生死由命的想法，这种安全意识于文化水平低下有直接关系。
“自恃型”：多为技术熟练，经验丰富的“老”字辈员工，自恃久经沙场，在工作中无所顾忌，他们发生事故可能性很大。
“任务型”：为了保生产，赶任务，加班加点连续作业，超负荷运转，以至安全意识每况愈下，导致发生事故。
随着中国经济的不断发展，生产一线的安全形势亦愈发严峻，近年来，一些重大安全生产事故时有发生，像石油管线爆炸、煤矿爆炸、化学气体泄漏等，这些事故严重威胁着普通群众的人身安全。
下文将分析安全事件发生的原因，并提出了提高一线员工安全意
求一篇关于求职观的演说词
像找爱人一样找工作－竖立科学求职观 找工作就是找爱人，找爱人的时候你要考虑些什么呢
当然要想想对方需要什么，我能给什么，也就是匹配。
联系到求职里，就是自己的能力、兴趣和企业的需求是否相符。
“匹配”可以说是求职中最基础也是最关键的一点，了解自己、了解企业，做足匹配的功课，是你成功求职的第一关。
了解自己-两看 所谓两看，即看自己的兴趣和能力。
许多大学生临毕业也找不到自己的兴趣，不知道自己想做什么——没有目标；又或者什么都想做，看什么都想试一试——目标太多。
两者其实都是找不到自己的兴趣，没有明确的目标，这造成了大学生求职的盲目性。
许多大学生在求职中遇到的重重挫折——上千份简历石沉大海、近百次面试无一成功，除了缺乏必要的准备之外，盲目性太强都是最主要的原因。
大学生要学会的不是如何去面对这种挫折，而是知道如何去避免自己犯低级错误。
确定了合理的目标，再加上充分的准备，成功率自然会提高。
怎么找到自己的兴趣呢——你到底想做什么
不知道
那么闭上眼睛，抛开一切杂念、一切你父母、同学的世俗期望，白日做梦，想象一下，你想做什么
很多年以后你在做什么
这是一个简单而有效的挖掘兴趣的方法。
如果“做白日梦”的方法不管用，可以做一些专业的职业测评和咨询。
有一位本科毕业生做过一次这样的咨询，当时这位学生面临着多条道路但都不甚理想：可以出国留学，但自己喜欢的专业没有奖学金，有奖学金的专业自己不喜欢；可以去国内的投资银行，但自己不很情愿；有机会去国外的投行，但希望不大；也可以留在本校读研，但并不看好发展前景。
这是典型的目标太多，可以运用排除法：出国读喜欢的专业经济上无法支持，又不愿意更换专业，排除；国外投行希望渺茫，可以排除；在进国内投行和留校读研中再权衡，认为前者更有发展前景，这样做出了最终的选择。
确定了兴趣，还要结合自己的能力。
如果能较早地确定自己的兴趣所在，找到自己愿意为之奋斗的事业，能力的培养也就有的放矢，可以围绕目标规划自己的大学生活、培养自己相关的能力。
当然作为面对求职压力的应届毕业生，短期内培养能力的空间已经不大，所以更重要的是如何将自己现有的能力与兴趣做最佳的结合。
在汪老师最近咨询的一个案例中，有一位30岁左右的硕士生，曾在培训公司和外企的培训部门长期工作，有丰富的开发培训课程的经验。
但是他却希望应聘一个其他公司的招聘经理职位。
虽然同属于人力资源部门，但招聘相较于培训来说技术含量低，一般倾向于使用更年轻的职员。
对他来说转到招聘不但是走了下坡路，而且和自己的能力完全不相称。
经过咨询和引导，他发现自己的兴趣还是倾向于培训，应聘招聘经理属于盲目行为。
所以对他来说，以培训为中心将兴趣和能力结合，才能发挥自己最大的求职力。
了解企业-两选 要确定自己要去哪一类型的企业，存在着两个方面的选择，即选择行业、选择职能。
选行业，首先看宏观上的行业发展状况：整个行业是处在上升期、成熟期还是衰退期，国家政策和经济环境怎样，发展前景如何，业内人员的整体收入状况，有哪些主要的企业等等。
另外要从微观上把握行业的人员特点：对员工有什么样的要求，人才的竞争有多激烈，业内的长期发展前景等等。
类似的，选择职能也要从其整体的状况和微观的要求入手，尤其是需要把握职能自身的特点，比如科研方面的就要和专业技能紧密联系，也要求人能耐得住寂寞，愿意静下心来搞研究；而销售类的工作往往“英雄不问出处”，需要性格外向善沟通类型的人等等。
这种职能上的特点往往不太受行业的限制，走到哪个行业都是共通的道理。
作为大学生，最直接的了解途径是多接触一些已经工作的学长，从他们那里得到相关的信息。
在自己的实习实践过程中也可以对所在行业或职能有一个直观的感受，也就是我们所提倡的“职业试穿”。
对行业和职能有了较为清楚的认识，也有利于我们更好地做职业规划。
例如在求职时我们现有的能力还存在不足，就可以先降低标准，选择一个同行业的企业，或者选择不同行业中的相同职能，待做出成绩，再寻求机会向目标靠拢。
具体到求职过程中，我们则要面临具体的企业。
概括地说，了解企业要知道其发展状况、战略、使命、主营业务、规模、文化和价值观等，更重要的是了解其选人的标准——是注重学习成绩还是实践经验，是关注领导能力还是团队协作等等。
有了对企业的了解，并了解自己的能力基本相匹配，就自然而然拥有了求职的自信，心中有数，这对刚刚开始找工作的大学生来说，是至关重要的。
另外，深入的了解企业可以明确对方的需求，找到更好的准备方法，提高自己求职的效率。
有一位本科生在咨询中表示自己想进咨询公司。
一般来说，咨询顾问是不会聘用本科生的，但是他可以关注行业分析这方面的职位。
以此为指导在公司网站上多浏览行业分析的文章，掌握公司这方面工作的状况。
然后自己选取一到三个感兴趣的行业来做分析报告，而这些都可以成为日后应聘的砝码。
甚至可以直接前往公司询问，明确自己如果要进入该公司，需要从哪方面准备。
这些建议都突破了现在大学生传统的投简历过关的思路，有很大的启发作用。
匹配，你作到了吗
了解自己、了解企业，是匹配的基础，但要真正做到让自己的兴趣、能力符合企业需求，还是需要一番功夫的。
前面提到的适合做培训的研究生，一开始的简历就比较苍白，即使要谋求更好的培训方面的职位，也没有体现出匹配性，所以要将简历重新包装——打破简历的时间顺序，以技能顺序代替，将和培训有关的教育背景及工作经验提前；列举自己在培训领域的优势并拿出具体的项目案例，如开发过什么课程，联系过多少培训师，成功组织了多大规模的培训，有何效果评价和反馈等等。
总的来说，以匹配为目的，他的简历需要用顺序突出特点，用事例做出佐证。
同样，在准备面试的时候，一样需要对症下药。
面试的准备中有许多常规的问题，比如自我介绍，你的优势、劣势等等。
这不是说准备的时候只要把真实的自我展现出来就可以，而需要从介绍中直击要害说出能让招聘方心动的点。
否则，很可能你介绍的优点对企业来说没有吸引力，你说话的思路不符合企业的要求等等，适得其反，准备了也没有用。
基于此，我们建议大学生在应聘一个具体职位时，要先针对对方的要求，合理修改自己的简历，并做具体的面试准备。
那种一份简历包打天下的做法，很难打动企业的芳心，更是对自己的不负责任。
匹配，你需要认真对待。
为你心仪的爱人着想——一切从企业出发 咨询公司的一次面试中，出现过这样一个女生，问她为什么选择咨询业，她的回答是：第一，咨询顾问收入高，赚钱多；第二，咨询顾问都是社会精英，与聪明的人共事能学到很多东西；第三，做咨询可以全国出差，免费旅游。
如果找爱人的时候，你只是说我是为了你家的房、你家的钱，人家愿意答应你吗
企业招聘你，是希望你能为企业做出贡献，对企业有价值——有被使用的价值。
而现在的大学生，却往往总是从自己的角度出发，表现出来自私，希望自己得到更多的好处。
虽然上面的例子属于少数情况，但当代大学生在面试中所表现出来的自私、唯我独尊，是毋庸置疑的事实。
这和缺少职业经验也是有关系的。
有过工作经验的人会更成熟，有职业意识，知道自己必须有价值，企业才会“付钱”，才会要自己、留自己，更理解企业的需求；而无工作经验的人往往是不理解的。
这也从另一个侧面要求大学生在学习期间需要一定量的实习。
具体到求职过程中，摆正这种求职心态能有助于我们正确的处理很多难题——首先改变观念，观念指导行动，行动产生结果。
例如上文提到如何准备面试中的自我介绍。
大学生们普遍的意识是如何将最好的自己展现出来，历数自己的优点特长等等。
殊不知企业并不是要找最优秀的，而是最合适的。
所以面对一个具体的企业，请先确定他们需要什么样的人，在对方的要求里找到自己能满足的，然后在这些点上做文章。
可以利用这样的思路：我凭什么能胜任这项工作
胜任这个工作需要哪些能力
我有没有这些能力
能通过什么具体案例来证明
这样准备出的内容，才是最具竞争力的。
在求职后期，有些人会遇到选择的困境——已经拿到了一些OFFER，但最希望的还没有来，等待意味着风险，怎么办
这时候大学生之所以感到为难，是因为仅仅站在了自己的立场，对于各家企业并没有一个负责的心态——可能随时都会放弃，甚至不讲信用。
“转变了观念，问题就没有这么困难了。
”汪老师给出了很简单的办法：直接向你最希望进入的公司打电话询问，确定一个面试结果的时间底线，再用这个底线来计划已有OFFER的处理，对其他公司坦诚。
“多为公司考虑，对他们都抱着诚恳负责的态度，好口碑会传播的。
” 更多的情况是，很多面试问题都可以从自己、企业两个角度去回答，这时大学生如果只为自己考虑，自私的心态很容易暴露。
要避免这种问题，不能只是简单地背面试题，而是真正能够改掉自私的观念，先去关心企业的需求，一切从企业出发。
以下几个问题可以供大家参考： 问题1我们为什么要录用你
(或者你为什么选择我们公司) 大学生往往会自然而然地说贵公司如何如何吸引我，甚至说希望来贵公司学习、锻炼。
这是典型的仅从自己的角度回答问题。
企业吸引你，不代表你能为企业带来利益；企业更没有义务做你的练兵场。
其实只要站在对方的角度简单想想，就可以做出更好的回答，比如我的某方面能力能够胜任这个职位，能够为公司做出贡献，能够给公司带来好处等等。
可以参考上述的面试准备建议。
问题2你期望的薪酬是多少
这时比较忌讳的是说出具体的数字。
你要高了，面试官心里想：毛头小子，刚毕业就要几千块，想什么呢
要低了，面试官心里想：要这么低，连你自己都没自信，怎么让我相信你
而且，谁先出价谁被动。
面试官相中你，你要多少他都愿意给；没相中你，你要多少也没用。
而一般来说大公司对新员工的薪水都有统一标准，也不需要你自己去提。
所以当被问到这方面的问题，可以考虑这样回答：请问贵公司这个职位通常的薪酬范围是多少
我在哪一档
对方说了后，可以说：这个范围我可以接受。
又或者：我来这里是希望发挥我的能力，使用我学的知识，为企业创造价值的，如果我做出了贡献，相信公司会给我满意的报酬。
问题3你有问题要问我们吗
这往往是最后一个问题，但不能被忽视。
如今的大学生很关心自己的发展，所以往往会问进入企业后有什么培训或会怎样发展。
很少有人能想到问一问，自己如何做能更好地完成工作，自己如何做，才能为企业做出最大的贡献。
观念决定行为，行为造就结果。
在即将走向求职之路的大学生周围，充满了各种各样行为的指导，但鲜有观念的启发，而大学生求职存在的种种误区，却多为观念有误导致的。
在爱情里，我们都希望找到和自己般配的另一半，希望对方能为自己着想。
那么此时，面对这条漫漫求职路，请拿出你的诚意和热情，带着你对彼此的了解，去为你的未来认真地打拼吧
