销售团队激励演讲稿
各位同事，大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点： 第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。
只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长； 任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展， 在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。
”
求鼓舞人心的演讲稿
1.大家晚上好所周知而今网络的发展，知识爆炸，科学技术进展神速术思辨争论不休，经济潮席卷世界，全球安全形势紧张。
人类又一次站在了历史的拐点。
我们年轻人也正迷茫的看着这个世界，没有目标，没有方向，没有前途。
但是我们还有东西不应该且没有也绝不会放下，那就是对国家的“责任”，民族的“荣誉”以及永远对“人生”充满了希望
责任、荣誉、人生!这三个词汇而今出现的频率实在是不值一提，也许就像是高高挂在橱窗里满是灰尘的老化石一样不再为人们所注意了。
尤其是当今问题争论焦点的80后及尤甚者90后更是如此
但是，数量不能代表一切，大浪淘沙，淘的是那极少的黄金。
也许在语言学家眼里语言、词汇都是平等的，甚至很多蛊惑人心着、玩世不恭者、专肇事端者、伪君子、小人都在极力的侮辱这三个可怜的无辜词汇
但是对我们年轻人，尤其是肩负中华民族伟大复兴责任的年轻人来说，这三个词汇则代表的是一份高贵的厚重
责任、荣誉、人生
当你在暗夜里迷失方向，只有他会告诉你你是谁、你应该成为谁，以及你一定要成为谁
因为他就是风向标，他就是灯塔，他就是我们民族、我们国家乃至我们全人类的最高道德准则及行为规范
责任、荣誉、人生
1919年，面对不公正的凡尔赛条约，中国人奋起反抗，五四的大旗传遍中国的每一片热土，他们履行了对国家的责任，历史认可了他们；1937年，卢沟桥事件爆发，华北危急，中国危机，中国人民更是用血肉之躯筑起了一道打不垮、压不倒的钢铁长城，并给予侵略者以迎头痛击，他们履行了对国家的责任，历史认可了他们。
中华民族在伤痛中站起，因为他的儿女就是他铁打的脊梁，就是傲然屹立在人类世界之林的一座丰碑
我们是年轻人，我们年轻人拥有人生中最美好的一段时光，我们是用他来完成对自己的升华、为以后的人生打下坚实的基础；还是用他来嗟叹人生的短暂、为一时的不公正而牢骚不断；我们是对人生充满希望，并牢记自己的责任和荣誉，还是用他来徘徊于、踟蹰于所谓的不公正、彷徨、忧郁、忧愁和不安
但是不管怎样，请你相信并牢记“责任、荣誉、人生”将永远是你的答案
我是一名大二的学生，学习枯燥而无味，我也时常在学习的重压下走走神儿，但是我知道这就是我的生活，并欣然接受这一切，而不管次日的清晨是否朝阳依旧
因为这源于我对历史的了解，历史已经告诉了我答案
那就是对国家的“责任”，民族的“荣誉”，以及永远充满希望的“人生”
荆棘鸟 传说中有一种平凡的小鸟，它没有亮丽的羽毛，也没有圆润、甜美的歌喉，但是，它很想唱歌。
有一天，黄莺边唱着优美动听歌边告诉它：“你生来就不是唱歌的鸟，除非你找到世界上最尖最利的荆棘刺，用它来刺破你的喉咙，穿透你的心时，你就会唱歌了。
” 为了找到那根最尖最利致命的荆棘刺，荆棘鸟一直在黑暗的森林深处飞呀飞，历尽磨难，终于如愿以偿。
果然，当它让树上最尖锐的一根荆棘插进自己柔弱的胸口，伴随着鲜血奄奄地流出的时刻，它唱出了生命里唯一的歌，一次使云雀和黄莺都黯然失色的最凄美的歌。
它望着鲜艳欲滴的花朵，带着幸福的微笑死去了。
这又是一个凤凰涅磐。
这又是一只千年火鸟。
这是地球自有生命起就久久不散的魂灵——不放弃，不畏惧
为了实现心中的理想，勇往直前，不怕牺牲，直到生命最后一刻，发出永生的歌唱
其实，我知道荆棘鸟的传说，还是缘于台湾女作家三毛。
她把自己比做一只荆棘鸟，并且讲述了这个震撼人心的典故。
起初，对于这种全身刻满咒语似的鸟，我实在无法理解它的举动，更无法理解那宿命般的哲思。
直到我走近三毛传奇的人生履历，才彻悟这种宿命的死鸟。
当年，三毛放弃台北优裕的物质生活，孑身流浪到遥远的撒哈拉大沙漠，避开纷繁的人群，用独特的思想诠释一片原始的土地。
这个著名的女作家在最后经历人生浮华黯淡、生离死别、哭笑愁思之后终于去了……关于她的死，世人褒贬不一，有人说这是流浪人的劣根性加文人的奇思怪想。
然而，我要说：三毛就是一只荆棘鸟，她终于找到了荆棘树，唤醒了上帝，尽管只有一次，但那是她的归宿，那是她的幸福。
因为荆棘鸟的死亡，是神圣的死亡，是生命之花一生一次的彻底绽放。
2.“荆棘鸟”的故事告诉我们，世界上最美好的东西只能用最深痛的巨创来换取。
一个人要实现自己的远大理想，随时得准备把棘刺扎进胸膛。
对于前进着的人来说，前方总有无穷的诱惑力，而那追求路途中的痛苦与挣扎往往会将生命的光泽变得璀璨，那用血色换来的歌声常常能把生命里最有价值的东西变做永恒。
想那拉尔夫登上教皇的宝座的时刻，当他看到多年的追求终于成为现实的时候，该是老泪纵横的，因为他用一生坎坷的代价完成了一次动人的“歌唱”，然后死在荆棘编成的桂冠之上。
拉尔夫是让我感动的，他为了心中遥遥的目标，曾经承受过世间常人难以忍受的孤独与痛苦。
有收获必有付出，但是有付出不一定会有收获，上帝在给予我们一些东西的同时也会拿走我们的一些东西，没有谁能做到完美，更没有谁能拥有一切。
追求者能做的只是为自己理想中的金黄宝殿不断积攒砖石，直到生命枯竭，而那每一块砖石都是承载了追求者血迹与痛苦的。
当宝殿发出灿烂夺目的光彩为世人瞩目的时候，当黑暗中的人们惊望他所筑的万丈霞光的时候，他已如唱歌的荆棘鸟，唱完了生命里的最后一个音符。
芸芸众生，虽然有平庸与聪慧之分，有贫穷与富足之别，但是每个人有一点是相同的——都在为生活奔波穿梭，为吃食、穿衣、纵情享受消耗着短暂的人生，一步步地走近坟墓……然而，我们不是为了生而生，物质的土壤是能滋润生命的果儿，但它最终会腐烂。
倘若剖开这枚烂果，你从中找不到果种，那将意味着什么呢
而当你溶入大地之后，顽强的种子重新萌发，那又将意味着什么呢
那意味着永生，意味着不死，意味着生命之树常绿。
荆棘鸟的可贵就在于它的执着，在于它的勇敢，在于它的永不放弃。
它唤醒上帝俯见人世的苦难，它的腐尸就是大地的一部分，它将永生不灭
它是最幸福的
从荆棘鸟的歌声里我看到了一种灿烂，一种激荡在坎坷与痛苦大海上的不死的追求，一种面对苦难时依旧前进的执著。
我不知道，尘世间有多少这样的荆棘鸟正飞在寻觅荆棘的路途上，又有多少只荆棘鸟正在唱那最美丽的歌。
我只知道，在奋斗的旅程上，我就是一只荆棘鸟，不管是阳光还是阴狸，无论是雨露还是霜雪，哪怕是前面充满坎坷和陷阱，我都不会放弃“一衰烟雨任平生”的豁达，为了追求自己的梦想，为了找到幸福人生的真谛，我宁愿有一天把棘刺扎进自己的胸膛。
3.敬爱的老师们，亲爱的同学们： 上午好
春回大地，万物复苏。
过年的喜庆刚刚淡去，新的学期又开始了。
这是一个充满着无限美好的开始，这是一个瞳景着未来新生活的开始。
随着开学典礼钟声的敲响，我猛然意识到：这是我初中生活的最后一个学期了。
此时此亥，我与初三其它同学一样，开始感受到来自奥赛、中考、升学的压力了，感觉到了肩上担子的份量了。
我也清楚地认识到：我们背上背着的不只是学生的书包，更是背负着祖辈们的殷切期望。
我们将面临着人生的第一个十字路口
尽管道路不平坦，但我们有信心，也有能力去战胜困难，获取成功。
我们将不断挑战自己，不断超越看书，永远热情地面对生活，用优异的成绩回报老师，为母校再创辉煌添砖加瓦
最后，我谨代初三全体同学祝学校领导、老师、同学们 事业学业红红火火，身体、生活平平安安，业绩、成绩硕果累累
狗 年旺旺
谢谢 ------------- 尊敬的各位领导、敬爱的老师，同学们： 你们好
很高兴能有机会在这样一个特殊的日子里代表全体同学发言。
还记得两年前，带着父母的叮咛，师长的关切，我满怀好奇和憧憬，伴着依然稚嫩的笑脸走进了这所我向往已久的省重点高中。
两年的学习生活，我真切地感受到我们的学校是一座办学历史悠久，校风正，师风纯，理念新的知识殿堂；与老师们两年的朝夕相处，我更深深地感受到什么叫奉献，什么叫身正为师，学高为范。
两年里，我目睹了学校的规模越来越大，教学设施在不断更新；目睹了校园环境越变越美，校园布局更加合理。
两年里，我们的老师和同学在各级各类比赛中屡创佳绩，捷报频传，全校师生为之欢欣鼓舞；学姐学长们在高考中创造的成绩更让每个市中人为之骄傲。
——我庆幸我选择了市中
在第十九个教师节到来之际，我代表全体学生向辛勤工作的老师们说一声：“你们辛苦了
谢谢你们
” 敬爱的老师，您踏着朝露伴着月色，行色匆匆，日复一日；您迎来稚嫩和无知，送走成熟与充实，默默无闻，年复一年。
为了我们，您牺牲了多少个人时间，而我们每一丁点的进步与成绩都能让您略嫌憔悴的脸上荡漾笑意。
您不仅教给我们知识，还教我们做人的道理，您是我们生命中不可缺少的良师益友。
在此，我要把最真诚最美好的祝福献给亲爱的老师，献给我们的学校：祝老师们节日快乐
祝我们的学校永葆青春活力。
还有九个月，我们将告别朝夕相处的老师和同学，接受祖国的挑选。
在这段日子里，我们会确立明确的目标，严格遵守学校的各项规章制度，牢记吕叔湘先生“放开眼孔读书，立定脚跟处世”的教诲，继续保持踏实严谨的学风，夯实基础，提高能力；同时锻炼身体，强健体魄。
我们知道，成功的路上布满坎坷与荆棘，但我们更清楚：不经历风雨怎么能见彩虹
想信吧，明年的六月又将是一个丰收的季节
求采纳
求 一篇关于汽车销售的演讲稿，时间控制在3至8分钟
演讲稿是一用性比较强的文体。
是为演讲准备的书面材料。
那什么是演讲呢讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是：第一，它是在人与人之间进行的；第二，它有一定的时间性；第三，它是为了阐述某一问题或整理而开展的；第四，它带有一定的鼓动性和说服性。
像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等，都带有演讲的性质。
演讲稿是演讲用的文稿，也是演讲的依据。
它是为演讲服务的，是体现在书面上的讲话材料。
演讲有内容、目的的不同，演讲稿也具有不同的形态，有报导、有说明、有论辩、有答谢等。
总的来说，它的特征可以概括如下： 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。
这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。
它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。
它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。
它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。
2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。
演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。
很多著名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。
3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。
4、口语化 演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。
因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用；另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。
同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。
演讲稿对于演讲都有哪些作用呢
主要体现在以下几方面：（1）整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度；（2）引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容；（3）通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。
由于演讲稿具有以上的特征和作用，它在写作方法上也有一定方法可循。
1、演讲稿的结构。
演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。
开场白是演讲稿中很重要的部分。
好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。
常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。
不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。
演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。
主体必须有重点、有层次、有中心语句。
演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。
由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。
结尾是演讲内容的收束。
它起着深化主题的作用。
结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。
归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。
此外，演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。
大多数演讲稿如同一篇议论文，有主要观点，有对主要观点的论证。
一篇演讲稿最好只有一个主题，这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的。
在一个有限的时间段内，完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理，同时又要说服听众，就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明。
主题选定了，还要收集相应的材料对之进行论证。
材料的选择要通俗，要选择大多数人都知道的、听得懂的，而不能选择太生僻的、很少有人知道的。
因为演讲一即时表演，听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处。
因此，在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况：他们是些什么人，他们的思想状况、文化程度、职业状况如何，他们所关心的问题是什么，等等。
掌握了听众的特征和心理，在此基础上恰当地选择材料，组织材料，是演讲成功的必要条件。
写作演讲稿还有一个特别要注意的，就是对演讲节奏和时间的把握。
每一场演讲都是有时间限制的，少则一分钟，多则一两小时甚至一天，演讲者必须把握自己演讲的速度和内容，既不能时间到了，还没有讲完，也不能距离演讲结束还有一段时间，而演讲者已经无话可说了。
演讲稿对于演讲速度和节奏的把握有着极其重要的作用。
写作时，要不时地停下来，用自己的正常语速大声朗读，根据朗读的结果调整演讲的内容。
另一方面，还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容，做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮，波澜起伏、收舒有度。
最后，演讲稿还要在情绪上具有较感染力，语言上做到生动感人。
在没有时间限制的情况下，尽量做到短而精，在听众的精力分散前戛然而止，余味悠长。
有关 企业“和”文化 的演讲稿
企业文化演讲稿怎么写?(附多篇演讲稿) 企业文化对员工管理及公司发展具有重要意义，在企业文化培训结束后不管领导或员工都会有一个学习发言，不会写企业文化演讲稿可说不过去。
有时，企业为加深员工对企业文化的理解与实践，会举行有关企业文化的演讲比赛之类的。
这时你如果会写企业文化演讲稿了，又将会发挥大作用。
废话不多说。
现在就来学习吧。
企业文化演讲稿是一种比较实用的文体，是为企业文化演讲而准备的书面材料，是围绕企业文化向人们阐述自己的观点而展开的，它带有一定的鼓动性和说服性。
企业文化演讲稿在写作方法上和一般演讲稿没多少区别，也有一定方法可循。
从演讲稿的结构说起吧。
演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。
开场白是演讲稿中很重要的部分。
好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。
常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。
演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。
主体必须有重点、有层次、有中心语句。
由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。
结尾是演讲内容的收束。
它起着深化主题的作用。
结尾可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。
在写作中需要注意的是在企业文化演讲稿中发表的观点和态度要密切联系生活实际，用身边的小事折射大问题，用身边都关心的真实可信的事吸收听众，与听众主生共鸣，让他们信可你并印象深刻，从而达到影响他人的目的。
完成演讲稿的写作部分，现场的发言也不可放松，演讲过程中音调在有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮，波澜起伏、收舒有度。
这样，不仅在情绪上具有较强的感染力，语言上也一样生动感人。
说完写法和技巧，下面来看看几篇范文，你一定会有很多收获。
企业文化演讲稿一：一生无悔供水情 在我的身边，有许多平凡却让我敬佩的人，在自己平凡的供水岗位上，做出了不平凡的业绩。
他们虽然平凡，他们的付出也许并不为人所知，但他们却是我生活和工作中的榜样，是我心目中的英雄。
2008年冬，我们糟遇了五十年不遇的冰雪灾害，天寒地冻，天上总是飘着毛毛细雨，连树叶上都结满了冰花。
零下几度的天气，坐在室内都想烤火呀。
可这时却是我们大型管网扩建工程3#管线施工的关键时期，为了抢在来年高峰用水期来临之前完成扩建工程，共产党员张昆同志带领着安装班的同事们，二话没说，顶着冰雪，奋战在刺骨的寒风中，手冻得戴不进手套，脚冻得穿不进鞋子，但他们坚持再坚持，努力再努力。
经过40多个日日夜夜的艰苦奋战，终于完成了3#管线3000多米主体管线的铺设工作。
全线试通水时，管线安装质量优良，无一渗漏。
2009年夏，我县污水处理厂建设正紧锣密鼓地进行。
老共产党员龙木根同志，勇挑重担，主动请缨，承担了施工难度最大，地形最复杂的2#标段的污水管线施工工作。
时间紧，任务重，怎么办?他身先士卒，带头扎到了工地上，带领一班技术人员，搞测量，定管线，抓质量，管安全，协调各方面关系。
为了赶工程进度，他们甚至吃住在工地，90多个日日夜夜的苦战，大家人瘦了一圈，身上晒得脱了几层皮，最终保质保量，提前圆满完成了施工任务。
城东分公司经理严明同志，这位年仅三十来岁的年轻同志，因为工作出色，年年被评为先进生产者，多次被评为县级青年岗位能手，2008年还被评为了市级青年岗位能手。
这位平易近人，爱说爱笑的小伙子，一工作起来却是个“拼命三郎”。
每年夏季高温供水检修，他总是亲自动手，在高温的管道上一干就是六七个小时，手心磨出血泡，脚底烫得发疼，却从无怨言。
为了更好地保障供水，每逢节假日，他都坚守在水厂一线。
就连他儿子重病期间，也没例外。
儿子不幸离他而去，万分悲痛的他一夜间白了少年头，看着他头上斑斑点点的白发，同事们都忍不住落泪。
可是，高温供水期即将来临，水厂又将面临一场新的挑战，公司需要他，全县的安全稳定供水需要他，他没有给自己多少疗伤的时间，强忍着悲痛，很快地，又投入到了工作中。
在我的身边，类似这样的事情还有很多很多。
我们维修班的同志们，不管是严寒还是酷暑，不管是白天还是黑夜，大街、小巷、居民家中，总能看到他们忙碌的身影。
只要用户有需要，他们总是24小时待命，最短的时间内出现在用户面前。
这些平凡而可爱的人啊，他们就是我心目中的英雄，他们就是我的榜样!我要像他们一样，在自己平凡的工作岗位上，兢兢业业地做好每一件事，把对人民的爱与责任，融入到一点一滴的工作中，不畏艰难，不计得失，将自己的青春，自己的一生无悔地献给伟大的供水事业! 企业文化演讲稿二： 各位领导，各位评委，各位来宾： 大家好! 我叫王小，来自中原区，今天我演讲的题目是：爱岗敬业，争优创先。
在这春风荡漾的神州大地，在这美丽的黄河之滨，在这如火如荼的原油上产会战中，你为采油二厂的持续发展做好准备了么?也许你会说，我一个普通工人在平凡的岗位上工作，能做什么?至于产量那都是领导的事，如果是这样，我会大声的对你说，你错了!在油气发展的过程中，我们虽然湿沧海一粟，但是你爱岗敬业的实际行动，将是我们油田发展壮大的坚实基础. 为了二厂明天的辉煌，我们要有个人的人生目标和发展方向，说得通俗一点，就是把你的理想、信念、青春、才智毫无保留得奉献给这庄严的选择——石油!我们69号站，作为一个普通的采油站，在全站人员的奋力拼搏下，曾两次获得共青团中央授予的全国青年文明号这一崇高荣誉，荣誉是激励着我站不畏困难，战胜自我的信心纽带，无论怎样的风风雨雨，勇于为先，勇于争创的精神，在激励着我们。
面对苦活比奉献，面对累活比干劲，面对难活比本事，面对脏活比风格，面对急活比经验，面对险活比老练，这六个面对的精神，是我们69号站成功的经验，也是我们这个青年集体开拓进取的旗帜。
去年8月23日下午，原69号站站长张灿元，顶着烈日和往常一样穿行在茂密的玉米地里巡查外输干线，当巡查到玉米地中央时发现外输干线发生了穿孔，肆虐的油气流从地下夹着泥土喷射而出。
发现险情后，站长张灿元一面向调度汇报情况，一面通知站上人员迅速赶到现场进行抢险。
职工马明、谭立波、邵光明火速赶到现场拿起铁锹封堵流淌的油流，以减少污染面积，然后开始将穿孔处挖开。
本来就异常炎热的天气，加上密不透风的玉米地，让人有种窒息的感觉。
可大伙仍然争分夺秒的挥锹大干起来，头顶着烈日干了起来。
当穿孔出挖好后，张灿元冒着油气流拿着早已削好的木塞子，跳入了挖好的作业坑，准备先用木塞堵上穿孔。
由于穿孔处在管线的左下方，而且水温较高，他冲进去钉了好几次都因压力过高未能成功，怎么办?实行第二套方案，强行打卡子，“对、硬打卡子”，他再次跳进去。
火速拿起卡子，然后向穿孔处靠近，套上后，迅速拿起板手，开始紧卡子上的螺丝，只见张灿元在紧螺丝、邵光明拿着水桶不断向外舀着污水，此时他们的浑身上下早已被高温的油气流和汗水浇透，脸上、脖子上也在这高温下烫得红红的、痛痛的，犹如针扎一样疼痛。
可他们全然不顾，依然拼命地努力紧着。
一扣两扣，一圈两圈，随着时间的推移，在没有停井的情况下，他们仅用了十三分钟的时间就把穿孔彻底紧住了。
69号站的石油人靠着一种顽强精神，一个必胜的信念战胜了这个穿孔恶魔，用血肉之躯战胜了穿孔，同时也战胜了他们自己。
这种必胜的信心源于什么呢?他源于每一名职工对工作的热爱，对事业的追求，对岗位的执着。
他是由每一个优秀的个体汇聚而成的优秀的集体。
去年初春，共青团员陈燕接班不久，就感觉身体不舒服，做完接班工作后，她没有说出自己身体不适就坚持去给水井流程刷漆，当干了一半的时候，便头冒虚汗，浑身无力，趴在了流程上，同班的师傅见状连忙将她扶近值班室，再三劝她去医院看看，她只是重复着说“我没事，可能有点发烧，多喝几杯热水就好了，休息一会我再去把漆刷完。
”值班干部得知后，强行将她送到医院，检查诊断：患急性胃肠炎，当时就被推近病房，挂上吊瓶。
这个工作第一的动力源泉，来自于她发自内心对石油事业的忠诚和对平凡岗位的挚爱之情，她最朴素的思想观念就是用自己实际行动回报这个溢荡着真挚、坦诚、平等、互爱的企业。
坚持不懈，刻苦钻研业务技术，认真谦虚求教，积极的探索，实现人生价值，勇无止境的追求自我完善，在平凡的岗位上实现人生价值，相信许多人都在追求。
有句广告说得好，思想有多远，我们就能走多远，一个人的人生价值，取决于人生的奋斗目标，他就是人生进步的动力所在，也是我们69号站爱岗敬也的动力所在，一个人的价值靠自己的追求实现，靠别人的评价衡量，如果我们每个人都在平凡的岗位上，实现平凡的价值，那么无数个平凡就成了伟大，各位领导，各位同事，为了我们伟大的石油事业，让我们携手共进，爱岗敬业，共建采油二厂灿烂的明天! 银行企业文化演讲稿： 金秋送爽，丹桂飘香!在这硕果累累、稻香阵阵的季节里，我们中国银行也迎来了了一个丰收的秋天。
2004年，本行圆满完成财务重组;2005年，成功引进战略投资者。
2006年6月1日和7月5日，本行股票先后在香港联合证券交易所和上海证券交易所挂牌交易，在中国银行业中首次获得了在国际和国内资本市场同时发行上市的成功。
本行h股发行募集资金860亿港元，创造了全球金融机构首次公开发行(ipo)筹资额的最新纪录，成为近6年来全球最大的招股活动。
a股发行筹集资金200亿人民币，是迄今为止a股市场最大的首次公开发行(ipo)项目。
此举进一步扩大了本行在国际市场和国内市场的影响力，为中国银行的百年品牌再添风采。
今年月日，我行启动了企业文化建设。
一直以来，我行不断吸收国内外企业文化建设的先进成果,继承发扬中华民族的优秀传统文化,坚持从自身实际出发,紧紧围绕“诚信、绩效、责任、创新、和谐”组成的企业文化精髓，着力建设“以企业精神为核心,以企业制度为依托,以企业形象为载体,以企业绩效为标准”的先进企业文化,致力打造“诚信服务,拼搏进取,团结协作,创造一流”的企业精神。
企业文化建设的启动，将是中国银行改革发展历程中新的起点和新的动力，将会为本行的可持续发展提供历史性机遇，打造更新更高的上升平台。
在百年中行历经风雨，再启新篇的航程里，和各位领导、各位前辈、各位同事一起交流如何弘扬企业文化，争做优秀员工，是我——卢春林，一个才进入中行工作3年的普通员工，最大的荣幸和最大的自豪! 众所周知，文化是一种精神力量，企业文化建设是立足自我，实现自我，积累财富，推进文明的过程。
一个民族要发达、要振兴、要强大，就必须培育优秀的民族精神。
一个企业要发展、要突破、要跨越，就必须培育优秀的企业文化。
银行企业文化决定着银行的公众形象、社会定位及发展方向，在某种程度上说，银行企业文化建设决定了银行的竞争力，它是企业发展强劲的动力! 银行企业文化建设是一项系统工程，贵在知，重在行。
那么作为一名中行人，我们应该怎样去弘扬企业文化呢?那就是人人以实际行动为客户提供精品服务，人人以实际行动争做优秀员工。
所谓“精品服务”：“精”，就是一种挑战自我、超越自我的积极心态，使服务真正体现个性化、人性化、差别化化的服务特色;“品”就是创造产品的品牌、服务的品牌，使我们的服务步入品牌化、标准化、系统化服务的新阶段;服务，就是要通过我们每一个中行人的言行举止，体现我们的企业文化精神，体现出我们中行人“追求卓越”的服务理念，体现出一个有所作为的员工的人生理想和追求。
记得曾有一位经济学家说过：“不管你的工作是怎样的卑微，你都当付之以艺术家的精神，当有十二分热忱。
这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就享受到成功的喜悦。
” 每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。
三年以前，我就怀揣着梦想进入了中行，通过自己的勤奋努力，我很荣幸地成为了一名理财经理。
理财经理的是一支新生力量，中行为理财经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。
我选择了这一岗位，我的梦想那就是与中行一起飞翔。
既然选择了远方，就该风雨兼程。
在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。
我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。
乘长风，破万里浪!各位前辈、各位同事，就让我们一起高举“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化旗帜，努力拼搏，开拓创新，爱岗敬业，无私奉献，从我做起，用自己的青春和汗水为百年中行再添风采! 我的演讲完了，谢谢大家。
电力企业文化演讲稿： 安全是天，平安是福!安全是人类生存和发展的基本条件，安全生产是关系到企业兴衰，关系到广大职工生命和财产安全的头等大事。
对于我们电力企业来说，安全生产，得之于严，失之于宽;安全工作只有起点没有终点!如果稍有疏忽，任何可怕的事情就可能会发生，一切的美好，企业的兴旺，甚至于生命的珍贵都将可能化为乌有!所以牢记安全责任重于泰山，安全工作应该常抓不懈，历史上许多安全事故的发生都是由于安全责任心不强，自我防护意识差，麻痹大意，心存侥幸，玩忽职守，违规操作造成的。
因此安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，我们的企业才能去争取更好的效益。
我们要时刻牢记：安全责任重于泰山。
人一生中最宝贵的是生命，它承载着人类的理想，承载着人类所有的感情。
我们总能听见人们抱怨生命太短暂，犹如昙花一现!越珍贵越应该弥足珍惜;越珍贵也越显得脆弱!我们就该为脆弱、宝贵的生命筑起一道保护的屏障。
而安全就是我们保证、呵护生命的屏障。
所以安全工作的落实需要我们全体职工的共同努力! 我们都知道：没有良好的安全生产基础，就不可能充分发挥生产设备的能力、实现预定的安全生产目标。
没有安全就谈不上企业的发展;没有安全就谈不上我们的人个人生存;没有安全我们的未来就无从说起。
所以，安全责任不仅仅关乎我们的企业，更与我们自己息息相关。
为了我们的企业，为了我们的家庭，请把你的安全思想牢牢树立。
请记住：安全规章制度不是束缚我们的绳索，而是指引我们正确前进的路标。
“注意安全”不应该是一句口号，也不是一个指标。
事实上，当你把“安全”作为一项任务来完成时，你已经忽略了对你生命的关爱，你已经是对他人不负责任……你已经忘了我们的“四不伤害”!认识到生命是人生中最宝贵的东西，只有这样，你才能在生活、工作中把“安全”切实地放在心里，才能真正避免事故的发生，避免伤亡的降临!也才能真正实现我们的安全理念：“任何风险都可以控制;任何违章都可以预防;任何事故都是可以避免!” “隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，安全工作任重而道远，我们必须充分认识到安全生产的重要性、长期性和艰巨性。
我们要的是防范，是避免悲剧的发生;而不是马后炮，不是悲剧之后的责任追究!话说亡羊补牢为时不晚，可对于我们的安全，付出的有可能是我们健康的身体，甚至是鲜活的生命!这样的代价谁又承担得起?! 居安思危，警钟常鸣。
一个人的生命是宝贵而短暂的，大家都应该珍惜自己的生命，远离事故。
珍惜生命，让我们从自我做起，从我们身边的每一件小事做起，高扬安全旗帜，保障人身安全。
让安全这个永恒的主题深深的烙在我们每一个电力职工的脑海中，让我们的每一天、每一时都防范于未然，都平平安安! 水利企业文化演讲稿：传承先进企业文化 共创水务灿烂明天 有人说：社会是一个大舞台，看谁更精彩;还有人说：竞争是一套有氧健身操，能舒筋活络，谱写跳动的脉搏;我想说，先进的企业文化、优秀的服务理念，是企业的能量宝库，放飞激情，收获红红火火。
随着企业体制改革的进一步深化，企业已经进入了客户经济时代和品牌经济时代。
近年来，集团公司深入开展企业文化建设，通过服务品牌征集活动，培育员工对服务理念的认同和遵从。
通过开展学习型企业创建活动，努力培养员工的学习创新能力，实现企业的知识化管理;将行业作风建设作为一项重要工作来抓，不断创新服务措施和服务机制，打造诚信服务品牌。
作为客户服务中心的一员，我们在工作中同样无时不刻不在践行着“诚信水务、情润万家”的服务理念和“市民满意、政府放心”的价值观。
每天，我们都要通过电话线，倾听着市民的意见诉求，感受着市民的喜怒哀乐。
虽然素未谋面，水务热线却在我们与市民之间架起了畅通无阻的空中桥梁，铺起了浸润真情的服务快车道。
我们与广大市民们心心相印，脉脉相连，一起感受着他们的感受，快乐着他们的快乐，幸福着他们的幸福。
市民遇到问题了，我们跟着一起着急;问题解决了，我们跟着一起高兴;市民打电话表示感谢，我们从心底里感到欣慰和自豪。
然而，在工作中也并不总是欢笑，我们也有心酸、委屈甚至哭鼻子的时侯。
俗话说：众口难调。
当用户遇到问题后，或者由于素质原因，或者是着急上火，或者是对水务工作不了解，有的用户打起电话疾言厉色，有的不分青红皂白连声呵斥，连插句话解释的机会都没有，更有甚者恶言相向，破口大骂。
作为一个女孩子，谁不是父母的掌上明珠、膝下宠儿，又几曾受过这种气?有时接完电话便不禁泪如雨下，心想热线这活也太难干了。
可等心情平静了，细想一下，又没那么生气了。
张总一再提醒我们客户永远是正确的，要求我们要学会换位思考。
是啊，将心比心，谁遇到急事不着急?谁遇到麻烦不心烦?作为服务企业，作为送水使者，“上替政府分忧，下为群众解难”，这不正是我们的天职吗?只要用户喝上了放心水、满意水，只要用户能够安居乐业，我们累点、苦点都不算啥。
不管用户如何，我们都要以不变应万变，那就是始终如一地以最优质的水为市民送去甘露，用最热情的服务，化解他们的忧愁，用最真诚的话语，拉近彼此距离，让他们感到温暖，感到水务的涓涓真情。
这是我们的真情告白，更是我们的庄严承诺! 我们水务的企业文化是发展的、进步的，无所不在的。
您看，那一套套代表整体形象识别系统是一种企业文化; 一条条规范员工行为的制度是一种企业文化;一次次入村帮扶活动是一种企业文化……正是因为有了这强有力的企业文化做支撑，才谱写了水务今天的发展篇章。
集团公司经历了三年大发展的光辉历程，所取得的成绩令人瞩目，让我们心潮澎湃，那是水务员工心与火的耕耘!诚如大家所言，水务是我们的家，我们都是这个家的亲人，工作多做一点没什么，休息时间少一点损失不了什么，脑子会越用越活，工作会越干越精。
我们的员工就是这样互助互爱、团结协作的员工;我们的团队就是一个具有凝聚力、向心力的团队;我们的领导就是这样能够高瞻远瞩又极具亲和力的领导;我们的企业文化就是一种以人为本、底蕴深厚的企业文化! 朋友们，一个志存高远的组织已开启新的篇章，时代的脉搏把我们推向更高的起点：建设品牌水务，我们任重道远;畅想八个领先,我们激情满怀!让我们在“勇创大业、追求卓越”的企业精神指引下，尽情挥洒我们的才能和激情!让我们携手奋进，为共同建设“活力水务、品牌水务、和谐水务”而努力拼搏吧!
怎样才能练好口才
听好。
看别人口才好，自己觉得自己语言表达能力差，那不是你的错。
只是你平时与人沟通与交往比较少，要学会以下几点：多听。
要说就得从听开始，多听听别人怎么说话的，从哪方面开始到结束，自己不要插嘴。
多问。
不懂得地方多问问别人，应该如何做
如何说
如何问
多学多积累，熟能生巧。
多说。
多与人交流，谈谈心事，谈谈过去，谈谈现在与未来。
了解别人，也让别人了解自己。
想让自己语言表达能力好起来，我的建议：自己要做一个外向积极热情微笑主动，天天向上的年轻人，多学多问。
祝你好运，求采纳
求演讲比赛的开场白和结束语
演讲开场白和结束语技巧你好。
可以看的出来，你非常喜欢把这个演讲比赛做好，比较上进。
每个人的演讲应该根据自己的风格和阅历去展开。
我在这里结合演讲之家的一些技巧给点建议，希望对你有真正帮助。
一、开场白 什么是好的开头呢
就是能让大家明白你以后表演或讲话的目的，同时让大家产生期待感。
说白点，就是别人到底要听你什么，以及凭什么听。
不要咯里罗嗦，或者文绉绉的。
通俗易懂是演讲的最高境界。
具体步骤： 1、问好 2、自我介绍 3、感谢观众到来 4、引出主题——即你要表演的节目以及含义 5、这个节目的特殊意义，或者能给大家带来什么。
二、结束语 演讲的结尾一般是3个步骤： 1、总结 2、致谢 3、呼吁 呼吁就是我们演讲的目的意义。
结尾的方式： 1、祝福式，送些祝福 2、号召式 3、排比式，自己事先设计 4、引用式，引用些名人警句以上的很多演讲细节，演讲开场白结束语的方面，都可以去演讲之家学习。
大力推荐。
围绕“成长”的这一主题,写一篇演讲稿400字
大家好，我今天演讲的题目是《我所理解的成长》 有人说，人生是一本书，我想这部书我已经翻了三分之一或者四分之一了，从书中学到了很多很多。
成长的分分秒秒并没有用摄像机丝毫不落的拍摄下来，而只是凭着自己的脑子去记录。
时间模糊了记忆，留下了只是刻骨铭心的回忆了。
下面请问大家一个问题：我的青春谁做主? 相信回答我的青春我做主的同学大概都是看过电视剧《我的青春我做主》吧。
淡去纷繁的琐事，你真正为自己做主的事情有几件呢?有人说，相信命运的人跟着命运走，不相信命运的人被命运拖着走。
那让我说，命运掌握在自己的手中! XX年我尝到了人生的第一次重挫的滋味高考名落孙山。
对于从来都是爸妈放心的好孩子，老师关心的好学生的我真是一次不小的打击。
当我知道自己的成绩后就开始整夜整夜的失眠：我该怎么办?我的一辈子就这样转折了吗?……就像站在悬崖边时内心的恐惧，我到了进退唯谷的两难人生选择中。
一方面，爸爸妈妈借鉴别人复读的经验结果，否定我复读。
原因是怕我浪费一年还要走专科，不如现在就走专科;另一方面，我的恩师和同学都支持我复读。
原因是我高中三年经常生病耽误了我的学习，并且相信给我机会，我就有能力，有实力考好。
最后，我选择了复读。
记得临行前的那天下了蒙蒙的细雨，触景生情吧，我的心情很忧伤。
但是，内心始终坚信：我自己选择的路，就算失败也不后悔。
我抑制住了眼中要夺眶而出的泪水，不顾家人的反对，毅然决然的走了。
其实，XX年高考，我在开始进考场的时候流泪了，因为我也怕自己一年的努力付诸东流。
哭泣，并不是懦弱，泪痕后更多了一份坚定和淡然努力过，就不后悔!还好，功夫不负有心人，来到了聊城大学，而且今天很荣幸的能够站在讲台上演讲。
这不得不归功于我人生中的第一次做主，第一次成长。
谢谢大家，我的演讲完毕。
篇二：我所理解的成长演讲稿 各位老师，同学们，大家好! 每当一个新年过去的时候，我们总会对自已说，又长大了一岁。
我们是否曾经问自己，长大是什么? 当觉得年味越来越淡，岁数的增长不能让你兴奋，只能让你烦恼的时候，你是不是就算长大了? 当你对周一升旗的形式有了那么一点抵触，对鼓舞士气的话越来越有抵抗力的时候，你是不是就算长大了? 在无数次带着雄心放假回家、带着遗憾开学返校之后，你是不是就算长大了? 每当我看到本应青春阳光的脸上，因为这些所谓的长大而增添了垂垂老气，或者多了一份令人讨厌的圆滑世故，或者多了一份屡战屡败的无奈的时候，我都觉得，真正的成长不是这样。
我想对你说： 青春还应该另外一种长大的方式。
这长大不仅仅与时间有关，更与心胸有关，与智慧有关，与激情有关! 真正的成长增加的不仅仅是年龄，更增加了成熟的理智和对责任的担当; 真正的成长不仅仅需要拥有追求更高名次的能力，更要有不为考试排名所累的信心与气魄; 真正的成长是不仅仅能够有愤漆式的深刻批判，更要有包容的心胸和源自心灵深处的热爱; 真诚的成长不仅仅是闭门造车不顾一切的努力，更要有虚怀若谷、博采众长的气度与胸怀; 的确，成长有的时候很残酷，奇迹不会属于每一个人，但是追求奇迹的青春却可以属于每一个人，伴随那份追求的畅快与无悔是每个人都拥有。
所以， 无论多么复杂的局面，请让我们努力保留一份简单的心情。
有一份与分数无关的单纯，有一份与升学无关的畅快，就这样简单的拼搏，简单地生活。
青春的精彩，可我认为，简单单的心情最快乐。
无论多忙多累，请让我们的心灵始终醒着;把一份关注给社会，把一片热情给生活，送一份真诚给同学，留一个微笑给自己。
无论多忙多累，请给自己一个锻炼身体的机会;可以是全班步伐整齐的跑步，也可以是晚自习之后自由自在的慢跑，可以是平时再快一点的脚步，可以是体育课上无约无束的奔跑。
青春的精彩数不尽，可我认为奔跑的姿态最潇洒。
无论曾经多么辉煌多么落魄，都心存一份感激;感激辉煌给予我们动力，感激困难给予我们磨砺，感激一路上陪伴我们的人。
在最考验耐力的高二也好，在最考验定力的高一也好，在最考验习惯的初中也好，都请自觉地设计自己，锻造自己。
青春的精彩说不完，可我认为，自觉的成长最智慧; 无论学习和生活多么艰难，都请记得，给生活一张漂亮的脸。
人间春色本无价，笔底耕耘总有情。
青春是一场勤奋的较量!向前冲，从此与众不同! 谢谢大家!
由谁知道这些东东的格式
演讲稿也叫演讲词，是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。
演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。
演讲的作用是表达个人的主张与见解，介绍一些学习、工作中的情况、经验，以便互相交流思想和感情。
演讲稿的主题要鲜明，例证要动人，感情要深厚，结构要清晰、完整，并注意跌宕。
力求灵活、朴实、形象、幽默、并善于运用警句。
种类 1。
叙述式：向听众陈述自己的思想、经历、事迹，转述自己看到、听到的他人的事迹或事件时使用的。
叙述当中，也可夹用议论和抒情。
2。
议论式：摆事实、讲道理，既有事实材料，又有逻辑推断，立场坚定，旗帜鲜明。
3。
说明式：对听众说明事理，通过解说某个道理或某一问题来达到树立观点的目的。
写作格式 要写好演讲稿，首先必须要了解听众对象，了解他们的心理、愿望和要求是什么，使演讲有针对性，能解决实际问题。
同时，要注意讲话人的身份。
不同的身份，口吻、语言应有所不同。
演讲稿没有严格的、固定的格式，一般分标题和正文两部分。
标题可以是： 1。
标明会议性质、演讲内容。
2。
正面提出自己的观点。
3。
前两者的结合。
正文部分有开头，主体，结尾。
开头除了对不同对象加上不同的称呼外，开头一句要开门见山提出全文的中心论点或主要内容，说明演讲意图。
主体要突出和强调讲话的中心问题，不可轻重不分，面面俱到。
结尾要总结全文，给听众留下深刻的印象，可以给人以启示，充满激情给人以鼓舞，提出奋斗口号，发出号召，展示美好前景等。
写作要求 1。
演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。
掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。
2。
一篇演讲稿要有一个集中、鲜明的主题。
无中心、无主次、杂乱无章的演讲是没有人愿听的。
一篇演讲稿只能有一个中心，全篇内容都必须紧紧围绕着这个中心去铺陈，这样才能使听众得到深刻的印象。
3。
好的演讲稿，应该既有热情的鼓动，又有冷静的分析，要把抒情和说理有机地结合起来，做到动之以情，晓之以理。
4。
演讲稿的语言要求做到准确、精练、生动形象、通俗易懂，不能讲假话、大话、空话，也不能讲过于抽象的话。
要多用比喻，多用口语化的语言，深入浅出，把抽象的道理具体化，把概念的东西形象化，让听众听得入耳、听得明白。
题目 （老师，同学们
）： 大家好
正文 我的演讲完毕，谢谢大家
落款 时间 信的格式： XX的XX: 你好!（空两格） —————————————————————————————————————————————————————————— ——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————（正文 一段开头空两格） 祝：（空两格） ————、———— （署名 顶后格） XXX （日期 顶后格） XXXX年X月XX日 信封的格式： 收信人邮编 收信人地址 收信人姓名 发信人地址 发信人姓名 发信人邮编 建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体，有的也叫意见书。
写建议书要认真负责、严肃对待，内容要具体，语言要精练。
1．在第一行正中写建议书三个字。
2．写接受建议对方的名称。
3．正文：（1）建议的原因或出发点，便于对方考虑。
（2）建议的具体事项。
4．表达建议者的愿望。
5．结尾写表示敬意的话，如此致敬礼等语。
6．写上建议者的名称和写建议书的日期。
建议书的准备技巧 撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。
建议书的结构和格式 1、标题 2、称谓 3、正文（开头部分，主体部分，结尾部分） 4、署名及时间 补充： 倡议书格式的写法 倡议书一般由标题、称呼、正文、结尾、 落款 五部分组成。
(一)标题 倡议 书标 题一般由 文种 名单独组成，即在第一行正中用较大的字体写“倡议书”三个字。
另外，标题还可以由倡议内容和文种名共同组成。
如“把遗体交给 医学 界利用的倡议书 ”。
(二)称呼 一般顶格写在第二行开头。
倡议书的称呼可依据倡议的对象而选用适当的称呼。
如“广大的青少年朋友们：”、“广大的妇 女同 胞们：”等。
有的倡议书也可不用称呼，而在正文中指出。
(三)正文 一般在第三行空两格写正文。
倡议书的内容需包括以下一些方面： 1.写倡议书的背景原因和目的 倡议书的发出贵在引起广泛的响应，只有交待清楚倡议活动的原因，以及当时的各种背景事实，并申明发布倡议的目的，人们才 会理 解 和信 服，才会自觉的行动。
这些因素交待不清就会使人觉得莫名其妙，难以响应。
2.写明倡议的具体内容和要求 这是正文的重点部分。
倡议的内容一定要具体化。
开展怎样的活动，都做哪些事情，具体要 求是 什么，它的价值和意义都有哪些均需一一写明。
倡议的具体内容一般是分条开列的，这样写往往清晰明确， 一目 了然。
(四)结尾 结尾要表示倡议者的决心和希望或者写出某种建议。
倡议书一般不在结尾写表示敬意或祝愿的话。
(五)落款 落款即在右下方写明倡议者单位、集体或个人的名称或姓名，署上发倡议的日期。
