求一篇如何做好市场营销的演讲稿
大家好! 在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家! 今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。
诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。
所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。
心勤就是我们的工作状态，工作激情。
我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。
没有了心勤，其它的一切都是空谈。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。
营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。
这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。
吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。
一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。
脑勤，就是要勤于思考。
我们要多从市场角度去考虑问题。
如何将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等等，都是我们需要思考的问题。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。
营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。
什么是水桶效应
水桶效应 水桶效应:一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。
是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。
也可成为短板效应。
将这个效应用在我们商务代表的业绩提升是在合适不过的了。
商务代表业绩的提升主要是由心态\\\/思维\\\/产品知识\\\/商务礼仪\\\/销售技巧\\\/行动力\\\/以及市场营销学知识\\\/企业管理知识\\\/社会科学\\\/心理科学\\\/人文科学\\\/经济学等知识的掌握来决定的。
只有平衡发展积累知识与经验其才可能稳步提升业绩进而从一般商务代表迈向高商\\\/销工\\\/商务经理\\\/商务总监；否则其永远也只能是一个普通的商务代表。
电脑装机中认为性能是个整体概念（水桶效应，对性起决定性作用的是最差的那个部分）要发挥电脑装机整体性能，就要配套地提高各部分性能。
这一效应在很多商业运作以及商业管理方面得到了印证，并受到高度重视，比如人力资源管理，市场营销以及人体营养平衡等等。
事实证明，对水桶效应的重视是非常有必要的。
但笔者认为，过分强调水桶效应是一种及其教条的思想和做法，将导致商业运作和商业管理的失败，甚至是人格和人生的失败。
笔者并非危言耸听。
如果过分强调水桶效应，只顾想尽办法提高短板，耗费大量时间精力和成本，结果却收效甚微。
我想这就是水桶效应理论的误区。
很多事情是不能直接将水桶效应拿来应用的。
商业方面的事情暂且不谈，这里来看看关于咱们自己的性格塑造。
正所谓人无完人，世界上的每一个人都有自己的优点和缺点，不可能完美。
很多人看到自己的缺点，就认为这是自己的短板，花费大大的精力和时间去改掉或者改善，结果收效甚微，甚至在这种改变中迷失了自己，不知道自己到底是谁，应该成为谁。
这里，笔者并不是反对向缺点宣战，反而支持向缺点宣战，只是在实施过程中要头脑清醒，哪些是自己做的到的，那些是自己做不到的，虽然笔者相信“万事皆有可能”，但人的性格有很多特质是根深蒂固的，是一种烙印，是不可能或者不太可能真正改变的。
在这些特质上寻求改变，是非常困难的一件事情。
然而，很多人却在苦苦挣扎，为了改掉自己根深蒂固的一些特质，浪费时间和精力，却收效甚微，最后一事无成。
笔者认为，在人的一生中，竭尽全力改变自己的某些所谓的缺点，不如最大限度的发挥自己的优点。
只要缺点所造成的损失和伤害以及风险是可以控制的，极力发挥优点将是更加行之有效的方法。
笔者始终相信，你是谁就是谁，这是无法或难改变的。
石头就是石头，不管你是尖角的还是圆角的；不管你的棱角被水冲的多么的平和圆，你始终是一块石头。
这里笔者并不是说消极的面对自己的缺点，而是说要更加清醒的认识自己，判断自己，了解自己，然后在发现缺点的同时发扬自己的优点。
因为改善缺点是盾牌，而发扬优点确实你的利剑。
如何配合使用，仁者见仁，智者见智。
我的微商之路之微商改变了我多少
时光飞逝，回头望望，在微商这条路上已经走过了一年多时间。
一路走来，风尘仆仆，真可谓，酸甜苦辣皆已尝尽。
有过排斥，有过怀疑，有过放弃，有过坚持，当然，也有过收获。
在这条路上鞭策我前进的是我老大，给过我希望的是我自己，鼓励我像傻逼一样坚持的是这样一句话：用心对待你所做的事，一定要坚信，你曾辛辛苦苦付出的，总有一天，定会以轰轰烈烈的方式为报。
走到今天，看过很多，听过很多，悟过很多，也懂了很多。
我不想去说一些买车买房，鸡血满满不着边际的话，只想谈一点自己的这一路走来的真实体会。
对于做微商，我觉得最重要的是态度，其实做任何事都是如此，态度决定投入，投入决定产出。
当然，这其中也包括你的心态。
你为什么要做微商，你想通过做微商得到什么
是只想试试看，还是要么不做，要么做好的态度。
如果你是抱着试试看的态度，那么我觉得最好开始，或者花点小钱少拿点货试着卖卖，卖不掉就自己用吧，说实话，这样你的货必定是要留给自己用的。
所以说别试，因为你这种态度做不了一个月就要放弃。
真想做好，那么就要下定决心，全身心的投入，一步步学习，一点点进步。
坚定信心，持之以恒。
总会有收获的时候。
有了端正的态度，有了必赢的决心，那么接下来就是方法。
做微商需要学习的太多了，比如引流客源，营销技巧等等。
在此，我就先说引流客源这块。
我们要明白，引流的宗旨是，把对你产品感兴趣的人吸引到你的店铺，也就是说吸引到你的微信朋友圈。
引流的方法大家可能都随处可见。
网络上五花八门的方法真的是太多了。
这个人说他的方法多么精准快，那个人也说他的方法多么高大上。
那么到底谁的方法好呢
切记，千万不要因为这些诱惑而乱了阵脚。
我一直认为，不管多好的方法，你没有一点执行力始终是白瞎。
有句话说的很好，招招会不如一招鲜，你没必要去尝试每一种方法，因为你没有那么多时间和精力。
把范围锁定在5米以内，然后挖一百米深。
也就是说，如果你能够找准一种或者两种方法，然后把这一两种方法学精，做深，那么必定会有很好的效果。
那么我们到底该选定怎样的方法来做精做深呢
毫无疑问，当然是最具实效的方法。
比如我一直都只在百度自己旗下的产品中去做营销，比如利用百度贴吧精准营销，利用百度文库霸屏营销，利用百度经验推广营销。
并不是其它地方不会做，也并不是其它地方不好，只是我只有把所有的精力投入到这一两种方法上才会真正把这一两种方法做好。
事实证明，我是对的，如今，
灯具销售技巧和话术经典语句
1、有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。
大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者不解地问：大师，您为什么又要将鞋带解松呢
大师回答道：因为我饰演的是一位劳累的旅行者，长途跋涉让他的鞋带松开了。
那你为什么不直接告诉你的弟子呢
他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励。
至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
（说明：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
） 2、一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价200元一只。
另一只鹦鹉前标道：此鹦鹉会四门语言，售价400元。
该买哪只呢
两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。
这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价800元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言
店主说：不。
这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢
店主回答：因为另外两只鹦鹉都叫这只鹦鹉老板。
（说明：真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂得放权，懂得珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的业务员，销售代表，成不了优秀的领导人。
） 3、曾经有个人小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。
可是这小国的人同时出了一个题目：这三个金人哪个最有价值
皇帝请来了珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
泱泱大国，不会被这点小问题难倒吧
最后，有位退休的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一个耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴里直接掉出来了，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子里，什么响动也没有了。
老臣说：第三个金人最有价值
使者默默无语，答案正确。
（说明：最有价值的人，不一定上最能说的人，老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
） 4、a对b说：我要离开这个公司。
我恨这个公司
b建议道：我举双手赞成你报复
破公司一定要给他点颜色看看。
不过你现在离开，还不是最好的时机。
a问：为什么
b说：如果你现在走，公司的损失并不大，你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。
a觉得b说的非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力后，他有了许多的忠诚客户。
再见面时b问a：现在是时机恶劣，要跳赶快行动哦
a淡然笑道：老总跟我长谈过了，准备升我做总经理，我暂时没有离开的打算了。
其实这也是b的初衷。
（说明：工作中，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多机会） 5、有三个人要被关进监狱3年，监狱长满足他们每人一个要求，美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄，法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴，而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
3年后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊：给我火，给我火
原来他忘了要火。
接着出来的是法国人，已经孩子成群。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为表感谢，我送你一辆劳斯来斯
（说明：什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们3年后的生活。
我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己的将来。
） 6、两个人在森林里遇到了一只大老虎，a就赶紧从背后取下一双运动鞋换上。
b急死了，骂道：你干嘛呢，再换上鞋也跑不过老虎啊
a说：我只要跑得比你快就好了。
（说明：21世纪，没有危机感是最大的危机，电信，银行，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的行业，也会面临许多的变数。
当老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋
） 7、有个秀才第三次进京赶考，住在一个常住的店里，考试前两天他做了3个梦，第一个梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这3个梦似乎有些深意，秀才第二天找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说：你还是回家把。
你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗
戴斗笠还打雨伞不是多此一举吗
跟表妹都脱光了躺在一起，却背靠背，不是没戏吗
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店主觉得奇怪，询问之下秀才道知原委，店老板一听乐了：我也会解梦啊，我倒觉得，你这次一定要留下，你想想，墙上种菜不是高种（中）吗
戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗
跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，说明你翻身的时候就要到了 。
秀才一听，更有道理，于是地参加了考试，居然中了个探花。
（说明：积极的人，象太阳，照到哪里那里亮；消极的人，象月亮，初一十五不一样。
想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
） 8、动物园里的问妈妈：妈妈，为什么我们的睫毛那么长
骆驼妈妈说：长长的睫毛可以遮挡风沙，让我们在风暴中都能够看得到方向。
又问：为什么我们的背那么驼，丑死了
骆驼妈妈说：这个叫驼峰，可以储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食。
又问：为什么我们的脚掌那么厚
骆驼妈妈说：那可以让我们的身子不至于陷在沙子里，便于长途跋涉啊。
小骆驼高兴坏了：哗，原来我们这么有用啊
可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢
（说明：天生我才必有用，可惜现在没人用。
一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。
每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
） 9、有7个人住在一起，每天分一大桶粥，要命的是，粥每天都是不够的。
一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个，于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。
后来他们推选出一个道德高尚的人分粥。
强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞的整个小团体乌烟瘴气。
然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。
最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后剩下的最后一碗。
为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分的平均。
此后大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好了。
（说明：同样是7个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。
所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。
如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。
）10,动物园里，大人指着笼子里的猴子，对小孩说：“你知道这种动物叫什么名字吗?”“不知道。
”小孩看着上蹿下跳的猴子回答。
“记住，孩子，”大人说，“这种动物叫猴，是专门供咱们人类开心的。
”“何以见得呢?”小孩问。
“不信你瞧——”大人说着，从提包中摸出一颗花生，朝笼子里的大猴背后扔去，只见大猴急转身，略一迟疑，却用嘴接住，然后再用爪子从嘴里取出来，剥开吃掉，显得很滑稽。
小孩笑起来，说：“真有意思
”大人也被大猴的举动逗得很开心，便来了兴致，又将另一颗花生扔进去，还是扔向大猴身后的地方，大猴，转身，跳起来用嘴接住，用爪子取出剥开，放进嘴里。
大人受了鼓舞，便不断地扔，大猴便不断地这样接，接住吃掉，或给身边的。
直到一大包花生全部扔完了，大人和小孩才恋恋不舍地离开。
路上，小孩问大人：“你为什么将花生扔到大猴的背后呢?”大人得意地笑了，说：“猴子翻来覆去地来回折腾才有意思啊?”小孩信服地说：“爸爸你真行!”大人又说：“猴子这种动物自以为挺聪明，其实被咱们耍了，它还不知道呢，真可悲!”动物园里，大猴指着笼子外的人，对说：“你知道这种动物叫什么名字吗
“不知道。
”望着指手画脚的人回答。
“记住，孩子，”大猴说，“这种动物叫人，是专门供咱们猴子开心的。
”“何以见得呢?”小猴问。
“不信你瞧——”这时，适逢有个大人往笼子里扔花生，扔向大猴背后，大猴急转身，略一思忖，用嘴去接住，然后再用爪子从嘴里取出，剥开吃掉，显得很滑稽。
终于，那大人的一大包花生全部扔给了猴子。
他们走后，小猴问大猴：“你为什么用嘴去接扔进来的花生?”大猴得意地笑了，说：“如果我用爪子去接，他们还会继续扔吗?”小猴信服地说：“妈妈你真行。
”大猴又说：“人这种动物自以为挺聪明，其实被咱耍了，他们还不知道呢，真可悲!”
电话销售技巧和话术门
很多销售小白都非常怕电销，新手做几个月电话销售，可能都还没有开单，那么销售小白如何好电话销售呢
以下几点只要做好，开单应该不是什么难题。
冒充客户给同行打电话——学本事咱们可以装扮成顾客，给同行的公司打电话，如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。
因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。
一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
2、打电话一定要明确客户利益所在我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。
说一个小案例来帮助理解。
小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。
小A同学刚加盟公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。
大家说怎么办
现在的问题是，给设计师第一次打电话遇阻，小A同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，咱们怎办呢
这件事的本质是，当说出咱们希望今后有合作之后，电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。
电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。
还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××中央空调公司的小A，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是××中央空调公司的小A，但我没有强调要合作中央空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。
这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。
现在设计师不想认识我吗
哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢
他们还会直接挂断电话吗
电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……3、多向同事请教——速成之道其实，有很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们
谁规定这是义务教育
教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分啦。
我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
4、做电销——一定要玩好数量级做电销，要有苦干精神，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。
最后分享一个电话销售绝招。
咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办
你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个\\\/天×22天）=2.27元\\\/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。
想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，算是送给自己的精神鼓励。
求一篇以“对电商专业的认识”为题，1000字以上的论文
二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所驱的影响下，信息服务业已成为21世纪的主导产业，引领我国的电子商务不断的完善和发展。
国家《2006━2020年国家信息化发展战略》中，明确提出要大力发展电子商务。
随着当前互联网应用的普及，电子商务出现了快速发展的趋势，并且政府推出多项优惠政策鼓励电子商务行业的发展。
一：对电子商务的认识 电子商务从英文的字面意思上看就是利用先进的电子技术从事各种商业活动的方式。
电子商务的实质应该是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。
再具体一点，它是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。
这是一个比较严格的定义，说得通俗一点，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等。
电子商务Internet上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。
主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。
主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。
参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。
电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。
二：电子商务的优劣势首先来说说他的优势：电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
他还是作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出现在人们面前。
和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易其次就是弊端：网络自身有局限性； 比如有一位消费者在网上订购了一新款女式背包，虽然质量不错，但怎么看款式都没有网上那个中意。
许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。
这是怎么回事呢
其实在把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本信息会丢失；输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。
在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。
一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。
最后就是一些不规范的细节问题，例如目前网上商品价格参差不齐，主要成交类别商品价格最大相差40％；网上商店服务的地域差异大；在线购物发票问题大；网上商店对定单回应速度参差不齐；电子商务方面的法律，对参与交易的各方面的权利和义务还没有进行明确细致的规定。
三：电子商务的发展前景纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面，美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。
欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。
亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。
总体来看，全球电子商务发展呈高速增长态势。
随着全球电子商务的发展，我国电子商务的发展动力持续增强。
我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。
电子商务市场分析：中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。
但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。
2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展；2008年6月中国网上购物人到6329万人，网上支付人数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。
中国电子商务市场发展前景依旧乐观。
四：未来职业的选择电子商务专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，专科学生，还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。
我未来的职业比较倾向于网站设计方向的工作，网页设计要能充分吸引访问者的注意力，让访问者产生视觉上的愉悦感。
因此在网页创作的时候就必须将网站的整体设计与网页设计的相关原理紧密结合起来。
网站设计是将策划案中的内容、网站的主题模式，以及结合自己的认识通过艺术的手法表现出来；而网页制作通常就是将网页设计师所设计出来的设计稿，按照W3C规范用html（标准通用标记语言下的一个应用）将其制作成网页格式。
五：社会的挑战及自身必备的能力 如今，社会在高速发展，网页设计不像以前那样仅是简简单单的网页就行了，不仅需要自身的技术，而且我们需要满足客户的各种各样的要求，以及功能，更要赢得大众的满意，还有网站推广的形式等等。
1、能力要求 首先要具备审美的能力，作为一名网页设计师。
而网页设计就相当于平面设计，网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到这上面来（其区别是动态网页的制作是平面设计不能达到一种审美方式的延伸）所以平面设计上的审美的观点在网页设计上非常实用。
2专业要求 所以在竞争压力那么大的社会，我不仅要学好自己的专业，而且更要了解和自己专业相关的知识，比如首先要会C#语言，了解.NET Framework，了解Windows Server域环境，了解IIS 6.0。
然后学ASP.NET本身，接下来就是JScript（微软的JavaScript）和CSS，再接着就是ActiveX控件和二元行为等高级内容。
还要学会最新的技术3、素质要求 1．良好的身体素质； 2．适应本专业工作的心理素质；3．良好的团队合作精神、沟通能力以及一定的领导素质。
六：个人应怎么做 面对生活中的压力，我们要坚持，不能轻言放弃，应该保持健康的精神.用积极的态度面对压力做好眼前的每一件事.适度转移和释放压力、正确对待批评积极充电，提升个人专业素质、随它去保持一颗平常心。
人生的过程就是无常，坦然看待起落，就不会有那么多强烈的不满和怨恨。
在我们的生活中，难免会遇到这样或那样的不如意，甚至是挫折。
有一些人，总是一遇到压力，就灰心丧气，就选择放弃，结果自己会更失败。
面对这些压力我们要勇敢的去迎接，去面对，主要就是得益于坚持，得益于没有放弃，坚持是成功之母，有坚持，就有胜利。
尤其是在现实生活中，要胸怀大度，坦然的去面对生活中的每一件事，和善的，待周围的每一个人，幸福的过好每一天。
愉快的度过每一时，把开心融入到分分秒秒。
只有这样，我们才不会感到有太多、太多的遗憾…… 不管外界给我们得压力多大，我们都要学会坦然得面对.心态摆正。
