如何复习才能考上乡镇公务员啊
乡镇公务员一般分数不太高，但是由于报考没有限制，报考的人数很多，竞争也很大。
复习的话，主要是多做题，多总结做题技巧。
然后多看看时政消息。
考公务员计划书
您好，中公教育为您服务。
我的建议是：先开始各个部分的熟悉，比如言语理解、数量关系、常识、资料分析及逻辑部分，然后再对每一个环节熟悉的基础上再整体做真题。
另外，平时多看些新闻，时政类的热点评论，这是应付申论用的，你知道公务员一般就考这两门的。
当然，最好能自己多思考些现象的原因啊，并试着提出意见。
这也是我考试的心的吧，希望对你有用
如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。
我要42篇日记150-200字
难忘的一件事300字 今天早上我怀着激动的心情来到了学校，因为我要做为“春的使者”去天华小学参加手拉手活动。
我们32名少先队员代表在楼校长的带领下，来到了天华小学。
只见天华小学的校园里高高地挂着一幅红色的横幅，上面写着“爱心伴我行，携手迎奥运”。
手拉手活动开始了，先是楼校长讲话，接着是天华小学的何主任讲话，然后是我们天长小学的学生代表发言，最后我们把全校少先队员用自己的零花钱买的体育用品送给了天华小学的小伙伴们，看得出他们非常高兴。
天华小学校园里响起了《感恩的心》这首歌。
虽然天长与天华的手拉手活动结束了，但在我心里留下了难忘的记忆。
我懂得了“再小的力量也是一种支持”
我将用行动献出更多的爱心
忙碌的一天作文300字 今天，我早早的被妈妈从床上叫了下来，下来后，趁妈妈在房间里的时候，又跑上床上继续睡，因为我知道，每一次妈妈叫我起床的时候都没有好事的。
所以我才会跑去床上继续睡我的觉。
一小时过后，我起来了一下，那是因为我现在有点想上厕所，所以马上去了一下厕所又跑回来继续睡，不久，妈妈从房间里走了出来，我心里有点怕怕的，怕她一出来就会骂我说：“林佳琪，你怎么还在睡觉啊，我刚刚叫你起来是要你去洗客厅里的地板 ，这是你和我定下的约定，你今天既然睡到了10：30才肯起床，看来今天你工作完后是没有奖金的啦
之后，我才想到，妈妈叫的话，我们应该马上就去做，不要老是拖拖拉拉的，拖拖拉拉的后果是很倒霉的哟
春天来了日记 春天来了，万物复苏。
燕子妈妈带着一群可爱的小燕子从南方飞来了。
它们像剪刀似的尾巴，在半空中飞来飞去，还叽叽喳喳的叫着好象在说：”春天来了，我们爱春天。
” 桃花笑红了脸，柳树摇着绿色的长辫子，好像春姑娘的长头发。
迎春花吹着金色的小喇叭，喜鹊来报信了，忙叫着春天来啦，春天来啦!田野上长满了小草，绿绿的，远远看去，好像铺上了一条绿毯子。
小动物们也苏醒了。
青蛙用它那嘹亮的嗓子演奏着春的歌儿。
平日里孩子们喜爱的西瓜虫也爬出来了，在草地中、田野里爬着，滚着。
美丽的蝴蝶在花丛间扇动着它那斑斓的翅膀尽情地舞动着，真不愧为“蝴蝶仙子”的美称呢
春天真是个美好得季节啊
今天我当家日记 今天阳光明媚,我准备大展拳脚,好好地当一回家!一.当家,学习,两不误. 一大早,我就爬起来,准备早饭.先淘米,煮粥,再蒸馒头,包子.早饭准备好了,吃饱喝足,我就得写作业了.一晃眼,已经是10:20了,我匆匆下楼,直奔菜场.二.菜场过招,真精彩! 我来到菜场,只见琳琅满目的蔬果,只听到小贩的呼喝声.我则立即想出办法:货比三家,逐个问价,再杀价.终于,我的采购结束了,望着手中装满蔬果的塑料袋,我就像吃了糖般地开心.,迈着轻快的脚步,我回了家.三.小小当家,秀厨艺! 回到家,我冲进厨房.先洗菜,淘米,切菜.接着把青菜,香菇倒进锅里,倒油.拿起铲子,来回翻,铲.生怕菜给炒糊了……时间飞逝,转眼间,4菜1汤就做好了,我吃着自己亲手做的饭,虽不是特别可口,但总觉得是那么香,心里甜滋滋的.也沉醉于爸妈的表扬声中.四.小小当家,大繁忙.下午,我就开始打扫.首先,我热火朝天地干起活儿:扫地,拖地,不一会儿,家里就整洁了许多.这时,豆大的汗珠从我的额头落下..…… 夜幕降临,天空如点缀着钻石的蓝布一般.我看着天,回想起白天的当家过程,灿烂地笑着.同时,我又明白了:只有靠自己的双手辛勤劳动,才能创造出快乐,这样的快乐才是最可贵的!数学日记一则 今日数学课，百般迷惑，令人眼花缭乱，不觉有“翻江蹈海之势”。
我，一阵眩晕…… ——题记 今日数学之“完全平方公式”，一个字“难”，可说回来却又不那么难，只是太纠结了。
开课时分，老师在黑板上写下几道逆用完全平方式的题，我乍一看，愁眉苦脸，一丝“愁意”爬上面孔，眉头紧锁着，看来前方是一条曲折、坎坷的路。
忽然，我眼睛一亮，灵机一动，思路浮上脑海，“噢”我不禁失声喊道，因为一条捷径就在我身旁，踏回小路，很快便进入了终点，欢快的笑容代替了紧锁的眉头，一丝快感取代了愁意。
找到了突跛口后，我连连披荆斩棘，一道道守在难题关卡的众将被我以超群的“武力”治服了，被挑下马去。
倏忽间，一阵阵粉笔灰飞落，一只拦路虎占据了这条路，它两眼闪着一束束冷光，吼声震天，雪亮的爪子伏在地上，我与它斗智斗勇而被它连连守住，我找不到破绽，这时，老师提着粉笔前来援助，我在老师提示下与它干了起来，它，败北了。
可我却未理其意，我又理清思路，“原来如此”。
我恍然大悟，如负释得地吐出这句话。
这堂课，同学们“鬼哭狼嚎”；这堂课，“一波三折一战”；这堂课，“翻江蹈海”。
我的一天日记 今天我在写作业时，后面的男同学不知吃错什么药。
总拿别人的书给我让我拿了还给别人。
我觉得他是存心要整我。
于是打了他，没想到他是那么小气。
反手过来就打了我。
因为那是课堂，所以我不太敢乱动。
也因此不敢再碰他。
没想到的是他还得寸进尺。
还打了我。
所以我很生气，不顾得什么，拿着书本砸到他头上。
恰好他转身来，书本打到他脸上。
我那时很害怕。
因为他总遮着眼。
谁知，他笑喜喜地抬起头来，我这才松了口气。
之后，世界大战才刚开始。
也许今天这一战是我上初中后的第一场战争。
这件事让我终身难忘我的烦恼 300字作文 写周记成了在我心里一件很烦人的事情。
每个周末写周记的时候，我总要一次次往后推，直到推到星期天才肯写，而且每回都要写很长时才能写完呢
一个星期天，我正准备写周记，可是不知道写什么趣闻才好。
这时候，好朋友毛嘉宁来电话了，她叫我去钓鱼，可是因为是妈妈接的电话，被妈妈一口拒绝了。
为了能让自己临时脱离写周记的烦恼，我急急忙忙向妈妈建议道：“我可以钓好鱼回来写周记，行不，亲爱的妈妈
”“行，说话算话。
”妈妈爽快地答应了。
总算过了妈妈这关，我高高兴兴地和好朋友一起钓鱼去了，暂时把烦恼抛在了脑后。
钓完鱼一回家，妈妈就不停地催促着我赶快写周记。
我说：“离吃饭只剩半个小时了，没时间写了，吃完饭再写吧
”“不行
”妈妈断然否决了我。
唉
只好坐下来乖乖地写周记了。
烦恼总是要解决的啦。
如果不要写周记那该多好啊
可是，我知道这是不可能的呀
我家的特殊成员 我家来了一个“新成员，”它是一只可爱的小狗，我给他取名叫大黑，大黑全身都长满了乌黑的毛，就像一件黑的的棉袄，穿在身上，可爱极了，大黑有一双好看的大眼睛，一闪一闪的，好像两颗黑色的大钻石。
每天放学回家，大黑都会冲我叫几声，尾巴还会左摇右摇的，妈妈说大黑这是在欢迎我回家，我有一个习惯，就是每天回家后都要摸一摸大黑的头，和它玩耍。
大黑的毛摸起来软软的，很舒服，我有时会忍不住多摸它一会儿
老师说过，狗是我们人类的好朋友，大黑就帮了我们很多忙，他白天黑夜都在看家，只要一有什么动静，他就会狂犬不止，爸爸妈妈一听到叫声，就马上起床看窗户那边有没有人，这样小偷就没有办法进来了。
这就是我家的新成员，一只可爱的小狗，在我家，就数我和爸爸最喜欢它，大黑虽然是一只母狗，但是它的性格就好比是一只公的狗，我喜欢我家的小黑狗，他给我的生活增添了许多乐趣
采风日记今天阳光明媚，我们晨刊小记者坐着大巴车要去采风了
我们首先来到了莱芜城市规划馆。
通过解说员的解说，我知道了莱芜城市规划馆是由“印象莱芜”、“解说莱芜”和“展望莱芜”三大篇章组成，设有序厅、主模厅、360度环幕影院等主题展区。
接着我们来到了中国莱芜钢铁博物馆。
在这里我们听解说员给我们讲了盘古开天的神话故事。
最后，我们到了汇源果汁有限公司。
在这里我知道了我们每天喝的果汁的制作过程。
今天的采风让我知道了很多书本上学不到的知识。
在回来的路上我不禁大声喊：“多么愉快的采风啊
”五一劳动节日记 今天是五一劳动节，早上我很早就起了床，看着窗外的美好的环境，让人心旷神怡
我和伙伴一起去公园玩。
哇，这里好漂亮哦
草丛里开满无数美丽的鲜花；鸟儿在树上叽叽喳喳地唱着动听的歌谣；还有许多老年人在锻炼身体。
我们一起玩健身器材，玩玩那个，玩玩这个，有时还玩捉迷藏，有时玩123木头人，有时玩投篮球，玩的可高兴了
到了两点多，我们玩的有点累了，就到小卖部买了点吃的，结伴去散步。
路上的风景也很美，虽比不上其他地方好看，可对于我们来说，是非常舒畅的地方
今天这一天过得可真充实啊
多么快乐的五一劳动节，在这个节日里，我们要锻炼，要劳动
观察日记,观察日记300字 今天，我在小区里的健身广场完，完累了就在旁边的草坪边休息。
无意间，发现了一只七星瓢虫。
我只在书本上看过七星瓢虫的图片，现实中并没有用看到国。
那只七星瓢虫勾起了我的兴趣，我立刻轻轻地走过去，躲在旁边观察起来。
那只虫子个头不大，长得圆圆胖胖的，比普通的甲虫小多了，它褐红色的背上点缀着七个黑色的斑点，像是年轻姑娘的时装，美丽极了。
七星瓢虫虽然有很多脚，但是由于过于“肥胖”，爬得却很慢。
我人看到它爬了好一会儿，才爬了几厘米的距离，七星瓢虫虽然爬得慢，却很可爱。
我忍不住用小树枝碰了一下它，原以为它会逃走，它却出乎意料得趴在地上一动不动。
我还以为它不小心被我用树枝捅死，正伤心的时候。
我看到它又慢慢地爬动了。
原来是它在和我耍顽皮——装死呢。
最后，它爬入草堆里不见了踪影。
这次观察的七星瓢虫真有趣。
日记300字 今天晚饭后，我到小区的健身区走走，看看有没有认识的小朋友也在。
我慢慢散步过去，远远的就发现那里的新变化，那里好像变大了，大人的健身器材和小孩玩的娱乐器材也多了一些。
我走近一看，果然如此。
场地扩大了好几倍，玩的项目也多了好多，好多都是新颖的东西，我都没见过。
场地上的人也比平时多了一些。
我发现一个新的秋千，不是像往常一样的铁链，而是用粗绳子和旧汽车轮胎做成的。
我赶紧过去坐着荡秋千，感觉很舒服。
比以前的秋千好玩多了。
我荡得飞快，只听见耳边呼呼的风声。
玩了一会儿，我又去像一只铁马的器材上玩。
我骑上铁马，握住缰绳，扭动身子，铁马就前后上下动了起来，像真的骑马一样。
后来我又去新安装的一个攀岩那玩，那里建了高高的一坐木头墙，木墙上都是一些凹凹凸凸的小疙瘩。
我顺着小疙瘩尝试得向上爬，我爬了几下，就感到很吃力，爬不上去了。
我跳下来后，认为这个要身体协调好之后才能爬上去。
我又玩了其它一些项目，天色渐渐黑了，我就走回家。
做路上，我想到：由于天气热，我很少出门，所以就不知道小区里的变化。
今后还是要多出去走在，多了解外面的变化。
日记 暑假几乎过了大半，在妈妈的提醒下，我才发现我的暑假作业还没有“开工”——还没有写一个字呢。
今天一大早，我翻出还崭新的作业本，在封面上写上自己的名字——李萧瑟。
刚刚签完自己的大名，就有同学打电话过来，要我陪她去新华书店。
我非常想一口答应，但是望着台上厚厚的暑假作业本，我犹豫了，我只好找接口拒绝同学的要求。
回到书桌上，翻开暑假作业的第一页，第一页是语文作业第一课，都是一些简单的拼音和词组，我很快就做完了。
暑假中懒散惯了，刚写了第一页，我就觉得不耐烦了，想去上网玩游戏。
但是转念想想，现在不做的话，拖到快开学的时候肯定要来不及的，于是我抵制住网络游戏的诱惑，继续做作业。
我坚持写着作业，不会了就翻翻字典、查查课本；口渴了就喝一点冰镇饮料；累了就趴在书桌上休息一会儿。
“李萧瑟的暑假作业做得非常好”，我听到老师在表扬我呢
突然，妈妈叫醒我，叫我去吃饭。
原是妈妈下班回家叫我去吃午饭了，原来刚才只是一个梦。
清明 今天，我们去了革命烈士博物馆参观。
我们最先看到的是矗立在门口的蔡永祥叔叔的雕像，只见他胸前抱着一根大木头，一脸的坚毅。
周老师告诉我们：当年，蔡永祥叔叔是守卫大桥的战士，有一天值勤时发现前方铁轨上横卧着一根大圆木，眼见着火车越来越近，蔡永祥叔叔奋不顾身地冲上前去，抱起大木头往外冲，可是已经来不及了，一列火车呼啸而来……蔡永祥叔叔就这样牺牲了。
接下来就是献白花的时刻了，我怀着崇敬的心情，在蔡永祥叔叔的雕像前献上了一朵我精心制作的小白花。
最后我们来到了革命烈士陈列馆参观。
给我印象最深的两位烈士是胡连芳和方平。
胡连芳：建德乾潭镇仇村人。
1996年4月23日中午，塘孔村发生火灾，胡连芳为抢救财产牺牲。
方平：1988年6月7日下午，方平听到救命声，跑去一看是同班同学在深潭中，方平不顾一切下水救人，因年小体弱，不幸牺牲，年仅十一岁。
我们要向他们学习，多做好人好事
一个小生命 今天的天气真好，但是在我的家里，一个小生命正在和死神拼搏——只小鸡。
它的眼神是那么的暗淡，是那么的无助。
一天下午，我把小鸡捧在手中，但奶奶说：“我们人的手是有温度的，不能这样抱着小鸡，它会死的。
”但是，我并没有听奶奶的劝告，依然把他捧在手心玩电脑，但由于玩电脑太入神，把捧在手掌心的小鸡给忘了,足足一个下午,我才记起小鸡,但是,已经晚了。
他的小脚是那么的软弱，站都站不稳，迷迷糊糊的。
我以为他饿了，便把米饭端在他面前，他不吃；把水凑到他眼前，他不喝。
我看了这情景，害怕了，因为我养过的小动物大多数都是这样，有气无力……它，快死了吗
我看着她，心里很内疚：哎。
早知道就听奶奶的劝告，小鸡就不会死了
早知今日何必当初呢
它的眼皮时不时的盖住了他的眼珠，但他还是甩了甩头，想让自己清醒过来，因为他知道，一旦他睡着了，就会死。
时间飞快，夜幕降临了。
小鸡还在坚持，苟延残喘。
终于，妈妈说：“养不活的，把它埋了吧，从昨天开始他就这样了，不关你的事。
没事的。
”我听了，答应了，但心里还在自责：小鸡，对不起，我没有照顾好你……第一次用电脑写日记 今天，爸爸和妈妈都上班了，我一个人在家觉得挺无聊，便打开电视看起来，噢
怎么没有一个适合小朋友看的节目呀，我只好离开了房间。
我躺在沙发上，啃着苹果，无意中看见爸爸书房的电脑，心里就有了主意。
我来到书房，打开电脑，准备考qq飞车的专业级驾照，no
qq飞车说我升级版本太高，请去对应大厅游戏。
这时，我想到用电脑写日记，爸爸不是说我的写作水平不行吗
这回我要大展身手了。
我开始打字，因为不是太熟练，眼睛只能望着键盘打，不过我用的是搜狗拼音输入法，可以一个句子连着打，弥补了我的速度。
快要打好了。
我心里有一种莫明奇妙的兴奋，连我自己也不知道怎么回事，也许是我太投入了，过了一会儿，我终于完成了，可完成它的代价是头昏、眼花、腰酸、腿麻，不过看到我第一次在电脑上写的日记，心里还是美滋滋的，一切烦恼都抛到九霄云外了。
通过这次写日记，我明白了一个道理：“世上无难事，只怕有心人”。
大雨来临之前今天下午的时候，天空乌云密布，风在呼呼地吹着，雷声怒吼着，闪电从九霄上劈了下来，在屋顶上炸开了。
鱼在墨一般黑的天空中颤抖了两下，在这一瞬间，我看见两边暴雨的密网里挣扎似地摇摆着，大树像跑步似的弯下了腰，狂风把落叶吹成云雾，打着旋，电光熄灭了，又是一片漆黑。
那雷声就像有一万个铁球在铁板上滚动，‘轰隆隆，轰隆隆’。
刚滚到远方，猛然间又一个霹雳，像炸裂的炮弹，在头上响起来。
大风暴已经脱了缰，正以雷霆万钧之势的青草在奔驰，闪电一次接着一次，像一条浑身带火的赤练蛇，飞过天空，照亮了那混沌的浪潮滚着云层。
大雨来临了，它正在外面疯狂的咆哮，相信，这将是场最大、最壮观的雨。
玩植物大战僵尸 今天在弟弟的建议下，我下载了《植物大战僵尸全集版》。
我和弟弟看着那正在下载游戏的迅雷软件：12.5%，26.5%...... 终于，在我和弟弟的盼望下，游戏下载完了，我和弟弟迫不及待地打开了游戏。
原本我还以为这游戏有多么难呢
没想到这第一关我一下子就通关了，因为这一关只有一排草坪，所以说僵尸也只能从一条路上进攻，只要有钱就种豌豆射手就很行了。
过了这一关我得到了太阳花。
第二关还是很简单，首先抓紧时间制造一排太阳花。
然后看着僵尸的来路来造豌豆射手就行了。
过了这一关就得到了坚果。
这一关僵尸出的很快先造4个向日葵，再根据就僵尸的来路来造豌豆射手。
后面再一边补向日葵。
过关了就得铲子。
…… 不知不觉我们就玩到了夜间作战。
这下可难了，又有许多从来没见过的僵尸，特别别是那种造冰僵尸，每次它以来就会给我的植物带来很大的威胁，甚至能够突破我的植物防线让我失败
可是在我的一轮又一轮防守下，僵尸们终于攻不破我的阵地了。
我战胜了自己作文今天，班主任陈老师把我和几位同学叫到办公室,微笑着对我们说:“下个星期一升旗，我决定从你们几个人中选两个去参加演讲，这可是锻炼自己的好机会，机会要靠自己去把握。
”“什么，去旗台上讲话
天哪
下面站了四百多人，上去讲话不是要我的命吗
”我想。
因为要上台讲话，我紧张极了，生怕出一点儿差错，因此，只要一有空，我就拿起演讲稿念念，拿不准时查字典、问同学。
“但愿功夫不负有心人。
”精心准备了好几天，终于迎来了星期一。
当看到台下站着密密麻麻的人，我的心里像揣了一只小兔子一样直跳。
我在心里暗暗地给自己打气：“别怕，有啥可怕的，他们又不会吃人。
”尽管这样，可我的双腿还是不听使唤，一个劲儿地直抖，身体也跟着哆嗦，我怕极了。
当走上台时，我用尽全力让自己别紧张。
“加油，你行的
”我在心里对自己说。
念稿子时，刚一张嘴，我的脸一下子就红到耳根子。
“稳住，稳住，你一定要稳住。
”我不停地提醒自己。
念着念着，感觉不再那么紧张了。
刚一念完，台下便响起了热烈的掌声。
原来战胜困难和战胜自己并没有我想象的那么难。
探索花的秘密 今天，科学老师给我们布置了一个作业：观察不同种类的花，并记录所观察的内容。
我一共观察了三种花。
我观察的第一种花叫连翘。
它黄色的花朵有着淡淡的清香。
它有四片绿色的萼片和四片黄色的花瓣，有一个雄蕊，但没有雌蕊，所以，它应该是一朵单性花。
第二种花是海棠。
它气味清香，是淡粉色的，有五片红色的萼片，五片花瓣，一个绿色的雌蕊，雄蕊是黄色的，有许多个。
我小心翼翼地把它们一个个分开，才知道原来它的雄蕊有三十三个呢
我观察的第三种花是垂丝海棠。
十二片粉色的花瓣包着黄色的花蕊，高雅的花朵里散发出芳香。
垂丝海棠的花瓣外有5片绿色萼片，里面有三十一个黄色的雄蕊和八个雌蕊。
通过观察这些花，我认识了这些花，并了解了这些花。
希望通过以后的学习，我能越来越多地了解神奇的大自然。
挤气球 “砰
砰
“今天的作文班格外热闹，因为我们举行了一场搞笑的比赛——挤气球。
老师 面带微笑，将选手选好，给他们各自一个气球，然后说：“各就各位——预备——”同学们的目光迅速集中到四组队员身上，我也不例外。
再看看选手们，一个个也是屏住呼吸，脚下好像已经用双面胶粘住了一样，稳稳的。
“开始
”老师一声令下，选手们就开始挤。
他们一个个脸涨得通红，鼻口里喘着粗气。
“砰
”的一声响，谭天翼和郭锦程那一对的气球第一个炸掉，引来同学们的一阵阵欢笑呼。
“砰
砰
”又有几对的气球炸了，只剩下 贺磊和吴玉麒这一对了。
同学们顿时沸腾起来， 叫的叫加油，喊的喊让他们快点，可不管怎么样挤，这个气球就像跟我们作对似的，硬是不炸。
贺磊和吴玉麒急了，便使劲往后一剂，没想到，气球被他两挤到“千里之外”去了，于是，贺磊捡起气球，往后一放，使出吃奶的力气，一挤，这下，不但没挤炸，反而吴玉麒挤的往前打了几个踉跄。
同学们开始不耐烦了。
邹庆仁还说道：“这个气球的生命力也太顽强了吧
”最后，经过万般努力，气球终于被挤炸了。
这次比赛可真是让我流连忘返呀
真希望下次还能来一场
第一次包饺子 今天妈妈笑咪咪地说：“今天咱们吃饺子吧。
”会包的，不会包的，都得下手包。
一听说吃饺子，我高兴得一跳三尺高。
第一次包饺子，我心里没底儿，包饺子时馅放太少，饺子就会扁扁的，馅放太多，饺子就会破皮。
我见皮破了，就补上一块，可是前边补好了，后边又开口了。
我再不上一块，这样前补后填的，好不容易包好一个。
这时，姐姐笑着说:“小第包的饺子像个伤兵。
”大家听了，哈哈大笑起来，我不理他们，继续包，这次，我把馅放得特别少，包出来的饺子扁扁的，连站都站不稳，妈妈冲着爸爸说：“看你儿子包了个瘦老头。
”大家听了，又大笑起来。
我羞得不敢抬头，真恨不得挖个地洞钻进去。
爸爸和蔼地说：“没关系，爸爸教你，俗话说，万事开头难嘛。
” 爸爸教得很细心，他边讲边包，我也随着爸爸包了一个、两个、、、、、、 这天晚上，我吃着自己包的饺子，觉得格外香。
篇数还是不够 只有22篇 字打不下了
谈谈主题班会的重要性
它包含的面比较广. 校园周边文化环境 1、主题：（1）改善文化环境、人人有责（2）营造良好的文化环境，提高社会文明程度（3）净化文化环境，提高自身素质。
2、口号（宣传标语）：（1）改善文化环境、人人有责（2）营造良好的文化环境，提高社会文明程度（3）净化文化环境，提高自身素质。
3、发言提纲： （1）分析校园周边不良文化环境的表现和成因（2）营造良好校园周边文化环境的重要性或意义（3）针对校园周边存在不良文化环境提出相应的整改措施或建议（4）谈谈自己的打算。
4、发言稿： 改善文化环境，人人有责 同学们，目前，学校周边存在着许多令人担忧的问题，如：电子游戏室、网吧违法经营，不法书店销售淫秽的“口袋书”等不健康书刊，封建迷信活动盛行，这一切都严重地影响青少年学生的学习，侵害他们的身心健康，甚至诱发他们走上违法犯罪道路。
面对这一严峻形势，有关部门应加大对违法经营者的打击力度，确实关闭学校周围不健康的娱乐场所和书店，加强对博物馆、科技馆等场所的建设和管理，对中小学生优惠开放；作为学校应加强设施建设，开展创“文明班级”、争当“文明学生”活动，积极开展第二课堂活动；作为家长应注意子女在日常生活中的言行举止，引导子女进行有益的身心健康活动。
作为我们中学生应增强自我保护意识，提高自我保护能力，认真学习各项法律法规，依法自律，不进入营业性舞厅、网吧等场所，遵守学校各项规章制度，正确对待父母的教育，努力把自己培养成为有益于祖国和人民的“四有”新人
为了落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人的若干意见》，提出在我市大中小学广泛开展“加强诚信教育，营造诚信校园”的活动。
为此，我市某校初三（3）班准备召开。
假如你是该班的学生，请根据下面的提纲尝试完成活动设计。
（1）围绕“加强诚信教育，营造诚信校园”的活动，写出你设计的班会主题。
“诚信在我们身边”、“校园诚信小档案”、“不说慌、不作弊”等。
（2）围绕主题写出一种活动形式。
演讲比赛，辨论会等。
（3）围绕主题，运用所学知识阐述活动的意义。
能够让同学认识到加强未成年人的的重要性，理解知诚信、讲诚信的重要意义；提高自身的道德修养、争做诚信好少年必须从小事做起。
（4）为了搞好这次活动，你需要做好那些准备
至少写出两项。
应围绕主题，符合活动形式。
2、针对校园周边文化环境某中学初三（1）班决定召开一次。
（1）、请你为这次班会拟定一个主题。
答：“改善文化环境，人人有责”、或“营造美好文化环境，提高社会文明程度”，或“净化文化环境，提高自身素质”等。
（2）、你认为应如何围绕主题开好这次班会
（要求：有具体的活动准备和活动步骤） 答：班会前的准备：进行社会调查、收集资料、写发言稿等。
步骤：①主持人宣布班会开始。
②、观看录像或宣讲材料。
③、请公安或文化管理部门人员作报告。
④、分组讨论。
⑤、推荐同学发言。
⑥、活动总结。
（3）、请围绕班会写一份发言提纲。
答：①、分析存在问题的原因。
②、营造良好文化环境的重要性或意义。
③、提出建议或措施。
④、谈谈自己的打算。
3、 请你就“未成年人的自我保护”设计一个。
要求有活动主题、活动步骤（不得少与三步）等。
主题：认真学习法律，加强自我保护。
步骤： （1）有主持人宣讲有关未成年人自我保护方面知识； （2）分组讨论，就如何进行自我保护发表意见； （3）每一个同学把自己的感想写成200字左右的短文 。
4，材料一：报载，南京一市民为儿子为生日，当11岁的“小寿星”许完愿吹完蜡烛后，小孩的家人问他许的什么愿时，他毫不避讳的说出了自己的“心声”：“我许的愿望是买彩票中500万，然后，最后用剩下的钱买个官做做……孩子的这番话，令人目瞪口呆。
材料二：拖把、扫帚凌乱地摆在学校门口，视而不见，考完试后以后桌椅凌乱不堪，学生吃完点心，包装纸到处乱扔。
（1）材料一、二共同说明了什么
说明了青少年的思想道德素质状况令人堪忧，也说明了对青少年进行思想品德教育的迫切性。
（2）材料二中所列现象，你所在学校有没有
请列举三例。
a学生食堂大量的饭菜被倒；b自来水笼头长流不断，无人问津；c碰见老师，视而不见，甚至于给老师起外号；d随意践踏草坪；e乱扔粉笔等。
（3）请从学校和自身角度谈谈怎样杜绝这种现象
学校：a利用广播、黑板报、班团活动多种渠道加强德育教育；b树立典型，倡导文明健康的生活方式，培养学生高尚的道德；c积极开展志愿者服务、公益劳动等一些有利于提高学生道德素质的活动。
自身：a自学接受学校家长教育，遵守公德；b加强对自身养成习惯的培养，从身边小事做起。
（4）根据以上材料，学校准备出一期黑板报，请代拟两条宣传标语。
“做德、智、体全面发展的现代中学生装”“塑造自我，勿以恶小而为之”“加强品德修养，提高自身素质”等。
为了落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人的若干意见》，提出在我市大中小学广泛开展“加强诚信教育，营造良好校园”的活动。
为此，我市某校初三（3）班准备召开主题班会。
假如你是该班的学生，请根据下面的提纲尝试完成活动设计。
⑴围绕此活动，写出你设计的班会主题。
“诚信在我身边”；“校园诚信小档案”；“不说谎、不作弊”等 ⑵围绕主题写出一种活动形式： 演讲比赛、辩论会等。
⑶围绕主题运用所学知识阐述活动的意义。
能够让同学认识到加强未成年人思想道德建设的重要性，理解知诚信、讲诚信的重要意义；提高自身的道德修养，争做诚信好青年，必须从小事做起。
⑷为了搞好这次活动，你需要做哪些准备
至少写出两项。
进行人员分工、准备好活动场地及必要设施、聘请比赛评委等 启德中学在“营造美好的环境”活动中，突出加强和改进未成年人思想道德建设，推出了一系列道德实践新举措，成为建设一道亮丽的风景。
⑴开设“道德银行”“道德银行”是根据同学们良好道德行为表现，评估折算成“道德币”登记在“储蓄卡”上，作为品德行为记录。
你打算在“道德银行”储蓄哪些道德
爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献等 ⑵“文化垃圾清除”行动除了常见的黄、赌、毒外，你认为还应清除哪些影响未成年人思想道德建设的文化垃圾
如：封建迷信思想；拜金主义、享乐主义、等腐朽思想 ⑶试行无人监考针对少数同学在考场上对答案、传纸条、打手势等不和谐之音，学校大力开展诚信教育，试行考场无人监考，并在校园张贴标语进行诚信宣传。
请你也试着拟两条关于诚信的标语。
诚信是做人的资本；诚信，生命因它而精彩。
：诚信，人生大厦的基础；说老实话，干老实事，做老实人等 ⑷设立道德建设建议箱①王红同学建议：“净化未成年人健康成长环境，既要靠教育，也要靠法律”。
你认为法律在未成年人思想道德建设中有哪些作用
①我国法律体现并维护社会主义道德，保障未成年人的健康成长，为未成年人的思想道德建设提供法律保障，对未成年人的行为具有约束力。
②请你结合学校实际，再提出一项道德实践活动的建议。
（写出主要内容即可） 如：开展“未成年人上网利与弊”辩论赛；举行以“诚实守信”为主题的班会等10,主题班会 关于加强未成年人思想道德教育的主题班会 主题：弘扬传统美德，提高道德修养 步骤：（1）观看录象，了解目前青少年的思想道德状况。
（2）请有关人员作报告，谈谈中华民族的传统美德和道德方面的好人好事。
（3）请学生代表谈当今社会上存在的不道德行为。
（4）同学们分组讨论，并派代表谈感想和看法。
（5）请老师总结，提出加强道德修养的希望和要求。
材料：某校针对校园中常见不良道德倾向问题，决定开展一次活动。
青少年学生中存在哪些不良的道德倾向
①自私自利、损人利己 ；贪图享受、不思进取；我行我素、不守纪律； ②说脏话，考试作弊，抄袭作业，旷课逃学，给老师同学起绰号，乱扔垃圾等。
青少年这些不良行为有什么样的危害性
你认为要怎样改善
A、危害性： ①这些行为败坏了社会风气，损害了精神文明建设，不利于社会主义文化建设。
②不利于青少年的健康成长。
会损害身心健康，荒废学业，会腐蚀心灵，造成青少年是非不分，甚至诱发违法犯罪 B、怎样做：①一方面要加大执法力度，坚持依法治国；另一方面要在公民中加强思想道德建设，加强诚信教育。
②努力学好各门功课，认真遵守和，增强道德和纪律观念，举止文明，礼貌待人，提高自身思想道德素质和科学文化素质。
请你为活动拟定一个主题。
（或两条宣传标语） ①提高道德意识，培养文明行为。
②创建文明班级，争做文明学生。
③讲文明，树新风。
请你为学校开展道德教育设计系列活动。
(1)活动形式：主题班会、开展社会调查、举办图片展览、出黑板报、举行法制讲座、先进人物事迹报告会等 (2)活动步骤：①课前调查、收集资料。
②展示校内不文明现象的图片及相关资料。
③请同学谈谈的危害。
④对克服不文明言行提出合理化建议。
(3)学校开展（或我们参加过的）道德实践活动：（或你对学校开展道德教育有什么好的活动建议
） A、参加升国旗仪式、观看爱国影片、参观爱国主义教育基地。
B、开展“手拉手互助”活动、学“学雷锋”活动、尊老爱幼助残扶贫的青年志愿者活动、 C、参加各种形式的讲文明、讲卫生、讲科学，树新风活动等。
以主题班会为活动形式谈谈活动意义或活动体会： A、 认识上：提高了自身的思想道德素质，增强了社会责任感，加强了理论和实践的结合，有助于形成良好的道德风尚，弘扬和培育民族精神。
B、 能力上：培养了我们理论联系实际能力，锻炼我们收集处理信息的能力，提高了分析解决问题的能力。
C、青少年增强法律意识，加强和改进自身的道德修养，认真学习遵守《中学生守则》和《日常行为规范》，使自己成为“四有”新人。
材料一：据《中国教育报》2004年10月4日报道，教育部、公安部对我国10个省、市的联合调查表明，平均每天我国有44名中小学生死于食物中毒、溺水等意外伤害事件，仅因交通事故2003年全国死亡的中小学生就达4104人。
材料二：2004年10月11日，教育部、公安部联合召开全国中小学和幼儿园安全工作电视电话会议，强调要迅速行动，在全国集中开展中小学、幼儿园及少年儿童安全管理专项治理行动，为广大中学生和少年儿童创造一个安全健康的良好环境材料三：本学期，学校倡导我们过安全、健康的校园生活。
有些同学因课间打闹、玩暴力游戏等行为，受到老师严厉批评，他们很不服气地说：“这都是些小事，老师真是小题大做”。
请根据上述材料回答下列问题： （1）、国家高度重视校园安全建设是因为： ①我们青少年的大部分时间是在校园中度过的，校园的安全状况如何直接影响到我们的健康成长。
②我们青少年正处于一个特殊的成长时期，社会经验欠缺，判断是非的能力较弱，法律意识比较淡薄，容易受到意外事故和社会不良行为的伤害。
（2）、针对材料三中同学的言行，我认为： ①上述不良行为并非小事，这些行为不仅严重影响中学生自身形象，不利于我们身心发展，而且会给自身和同学们带来伤害。
如果任由上述不良行为发展下去。
会导致我们违法，甚至犯罪。
我们应防微杜渐，才能防患于未然。
我们要加强道德修养和增强法律意识，做一个遵纪守法的好公民。
②课间打闹、玩暴力游戏等行为，是违反《中学生守则》及相关校纪校规的行为。
我们要增强自我保护意识，提高自我保护能力，应自觉抵制不良行为，同时应主动帮助同学们改正不良行为习惯。
（从言、行两个方面展开分析，言之有理即可） （3）、我提议以“校园安全，人人有责”为主题，开展一项活动，帮助同学们提高安全意识。
①活动形式：演讲比赛（小品表演、班会、手抄小报评比、辩论会等）。
②活动意义：能够让同学们树立安全意识，认识到校园不安全行为的危害，自觉抵制这些不良行为，携手共建安全校园。
③我准备这样组织开展好本次活动：（要求：应从活动准备及活动注意事项方面阐述；应围绕主题，符合活动形式的要求，具体可行）（4分） 活动准备：在老师指导下，成立演讲比赛活动组织小组，并明确分工，在班级宣传动员同学们积极表明，并要求参赛人员做好准备；聘请评委老师，选拔主持人，并确定相关服务人员；制定并公布演讲比赛规则及评比标准；确定好演讲比赛时间，选择并联系好场地，布置美化场地，准备好扩音设备等用品，购买奖品等比赛用品…… 注意事项：宣传动员中应突出积极参与的要求：维护好场地设备，注意保护场地清洁；注意维护比赛过程中的纪律；提醒同学们注意自身安全；计分及评分过程中力求公正、准确……
技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 详细
如何有效用户沟通，了解需求，快应，从而实现竞争已成为每个面向市场的技员必须掌握的基本技能。
通过组织本次专题讲座，旨在有效地提升技术人员的用户沟通及市场拓展能力。
培训目的： 技术人员参与市场拓展的能力要求； 与用户沟通的技巧； 技术人员面向市场的N条原则； 培训内容： 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 前言 前言 海格通信所处的IT业是典型的高科技行业，技术的更新换代非常迅速。
随着竞争的加剧，为了更好地理解用户的需求，制订更有竞争力的方案，从而赢得市场，几乎所有具备一定规模的IT公司都会培养一直兼具技术与市场素质，与销售人员密切配合，共同战斗在市场一线的队伍，这只队伍IT业界通常称为“售前工程师”。
前言 前言 我们公司虽然没有设置“售前工程师”的职位，但一直有人承担这一职能。
在海格成立之初，就已根据军工市场的运作特点，结合自身的管理体制，明确提出了“技术人员要面向市场”的要求。
2002年前后，专门安排了一批研发部门的部门经理，项目经理到市场部挂职、兼职，既从技术方面支持市场，又从市场角度培养技术管理干部。
2004年以后，陆续从研发部门内部选聘了一些年轻的技术人员到市场部，以加强市场部门的技术功底， 2008年，成立了专门的技术市场部，以达到从市场需求引领技术方向，从技术优势发展市场优势的目标。
可见，海格通信对于培养能够面向市场的技术人员一直是非常重视的，在这一领域也积累了相当多的经验。
技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术和市场本来就是不同的两个专业方向，对人的能力要求是有所不同的。
作为参与市场的技术人员，海格很早就提出了明确的能力要求，包括对项目经理的“四知一能”要求（四知一能内容），“能干、能说、能写、能带”，“听得懂，跟得紧，会做人”，等等。
技术人员参与市场拓展的能力要求 一、我个人的总结，作为参与市场拓展的技术人员，他的身份包括： ◆ 是技术团队与市场团队之间沟通的桥梁； ◆ 是市场团队中的技术专家，代表公司的技术实力； ◆ 是技术团队中的市场人员，代表用户需求和市场 目标； 技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 对外: 为用户提供解决方案的专家，需要听取用户需求，展现技术实力，与用户讨论确定项目方案，协助市场人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，并为后期项目研发屏蔽用户不合理的、将给项目实施带来技术风险的需求。
技术人员参与市场拓展的能力要求 对内: 负责技术框架设计的总体设计师，需要了解公司相对与竞争对手的优势和劣势，清楚项目组的技术储备和研发能力，从而引导项目组确定研发方向，满足用户需求，并营造出相对于对手的差异优势。
需要协调项目组、市场人员和用户之间的关系。
技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 作为参与市场拓展的技术人员，其作用非常重要，这也是我们公司一直很重视这一岗位，通常只派出综合素质比较优秀的技术人员参与市场拓展的原因。
而对于公司研发部门的管理人员，以及项目经理、项目助理来说，由于在需求分析、方案制订、投标、会议评审、部队试验、售后服务等多个环节都必须与用户直接接触，因此也需要具备相当好的市场意识和拓展能力。
技术人员参与市场拓展的能力要求 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。
技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。
技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 熟悉公司的产品和技术，对公司的开发能力、技术优势、劣势、生产周期、配套能力等有比较清楚的认识，具有宏观思考，快速制订初步方案的能力； 了解用户的使命任务，了解其任务目标与使用的装备的性能、功能之间的因果关系，从而更好地理解用户需求，并能帮助用户规划其装备的技术状态； 熟悉用户对装备的使用方式，能干分析其业务流程，了解其项目、经费的审批手续，从而清晰地判断用户需求的必要性和紧迫程度，既能抓住市场机遇，又能防止过度、过早投入； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 知道国内外同类产品、公司的状态：具有比较全面的专业技术知识，熟悉本行业当前的技术发展方向，了解国内外总体技术水平； 知道竞争对手进展状态：了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，了解可能的合作伙伴的情况和特点，对行业内的知名专家、学者的情况有所了解，认识乃至熟悉其中一些人； 了解项目招投标的一般程序， 了解市场工作的一些制度规定等，如礼仪、着装、接待、拜访等细节要求，以及出差、报销等各种办事流程； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （1）细心： 世界上的事，就怕“认真”二字。
当用户对我们的单位不甚了解时，往往通过观察细节来判断我们的实力和品质。
因此，粗心大意不光会造成失误，带来损失，还经常会在不知不觉中葬送本该属于我们的机遇。
这也是我们海格一直强调“细腻、细腻、再细腻”的工作作风的原因。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （2）耐心： 与用户沟通，包括与公司内外，方方面面的人打交道，都需要耐心。
越是拥有优质资源的用户，越是不会轻易地作出决定，而一个有耐心的组织，一个耐得住寂寞，经得起等待，受得了考验的团队，往往能从做人的品质上说服用户。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （3）信心： 一个人的自信，能够影响周围的人对他的信心，进而又影响到这些人对于整个组织的信心。
自信来源于实力，只有具备相当的技术底蕴，又熟悉用户、公司和整个行业的人，才能在压力面前做到成熟、自信、落落大方。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （4）虚心： 无论你自己多么优秀，你也不可能了解用户的所有需求；态度谦虚，出言谨慎，容易获得绝大部分人的好感，进而取得他们的谅解和支持。
在核心利益上坚持，在言语和态度上谦虚，是面对争执时最好的方式之一。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （5）勤奋： 技术和市场兼顾的人员，工作量非常大，没有勤奋的品质，缺乏激情、投入与奉献，是做不到“细心”与“耐心”，也承担不了这项工作的。
技术人员参与市场拓展的能力要求 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 21 与用户沟通的技巧 技术市场人员最重要的工作目标，是通过技术交流实现用户对公司的认同。
所以我认为，技术人员与用户打交道: 首先要推销个人魅力，使用户认同自己； 进而认同你背后的技术团队； 再认同你们这个团队所提供的技术和产品； 最后让用户认可公司，认可整个公司的品牌和价值。
22 与用户沟通的技巧 用户的需求从来都不是单纯地为了解决技术问题，而是因为用户为了达成他自己的任务目标，需要一定的技术手段和途径。
大多数用户在听我们讲技术细节的时候就象听外语一样，主要是因为技术人员经常满口术语，而不理会用户的反应。
其实用户更加喜欢那些能够从需求出发，真正帮他找到解决方案，而且又能深入浅出地解释得清楚明白的技术人员。
23 与用户沟通的技巧 技术人员面向市场的成功与否，30%靠技术，70%靠做人。
做人的原则之一就是要尊重用户，即使用户什么技术都不懂，或者还有其它的缺点。
但用户对自己的目标是清楚的，技术人员必须尊重和满足用户的这种需求。
尤其是初次见面的用户，一定要多听他讲，自己少说，要说也必须是他完全认同的内容，这样才能赢得好感，获取信任。
要赢得用户的信任，在考虑公司利益的同时，还应该真正从用户利益的角度来考虑问题。
要注意自身技术专家的角色和立场，对技术方案的评价应该诚实、中肯，宁愿不说话，也不要说假话、空话。
尤其不要一味地为自己的方案贴金，而把对手贬得一文不值，这样的效果往往会适得其反，丧失用户的信任。
与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。
技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。
与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。
技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。
与用户沟通的技巧 另一方面，领导是“点头和摇头都算”的人物，需要重点关注。
但领导手握重权，一般不会轻易敲定一个项目。
要获得领导认可，通过熟悉的用户技术人员去旁敲侧击是不错的迂回方式。
同时要注意营造自身形象，技术人员在领导面前应该老老实实、踏踏实实，让领导对你的做事风格感到放心，进而对你所代表的公司感到信任。
与用户沟通的技巧 ◆ 与用户沟通的目的是取得用户的认同。
取得用户认同最好的方法就是赞成用户已经认同的观点。
因此，与用户的沟通，通常都有这样的一个过程： ◆ 试探和辨别用户的特点，逐步地了解用户的关注点； ◆ 通过一些观点或技术的陈述，引导用户说出需求，并为说服用户营造声势； ◆ 选择合适的技术方案和游说策略，说服用户接受自己的方案。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： a) 初次接触：用户出言谨慎，不向你说太多。
现象分析：性格内向，不善言辞，或者对你本人和我们的公司心存戒心。
沟通方式：施展个人魅力，系统地提出自己的总体思路，加上对行业经验的总结，为自己营造权威专家的声势。
哪怕把用户说晕，也要让用户认为如果和我们合作，对他的工作将大有帮助。
不过对于这样的客户，见面之前一定要与市场人员沟通过，用户关注什么问题，哪些能说哪些不能说一定要了解清楚，最好提前作好准备，并抽时间排练一下，效果会更好。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： b) 用户回头找你：主动求助，比较虚心好学。
现象分析：工作中遇到了难题，需要你的技术支持。
沟通方式：根据用户反馈的信息，发现他工作中关心的问题，面临的困难，共同探讨解决方案。
通过讲述公司在其它方面的成功经验，使用户树立“我们能解决问题”的信心。
一旦后面真正实施方案，问题如期解决，这样的用户往往能成为忠实的客户，也就我们常说的“钉子”。
如果用户的问题我们公司解决不了，不要马上拒绝，可以从技术专家的角度提出建议的解决方案，但是要注意不要把用户推向我们的竞争对手，一般可以只提方案，并告诉用户你需要回公司找项目团队再研究，以获得缓冲时间。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： c) 关系逐渐加深：用户向你打开话匣子，谈一些自身的经历和私人话题。
现象分析：用户向你讲述他引以自豪的经历，说明他开始对你信任了。
沟通方式：认真地听用户讲，对绝大部分观点表示赞同，即便是错误的，也要当面认同（为保证设计的可行性，自己回公司后在方案里面修正）。
这是与用户建立牢固感情的最好时机，既要做好项目，把用户的公事办好，解决其面上的需求；又要通过聊天掌握其个人、家庭情况，挖掘出其潜在需求，然后把这些信息及时地通报给市场人员，请他们根据情况做好公关工作，培养出“钉子”。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： d) 与领导沟通：领导很严肃，专家很害怕。
现象分析：领导负有很大的决策责任，言谈不可能太轻率和直接，严肃不一定是他的本性，二是身份和职责所致。
沟通方式：要保持自信而又谦虚的心理状态。
通常领导的年龄要大一些，你可以表现得是领导的学生、后辈，拿出一套方案请前辈来指教。
去汇报方案之前一定要做足功课，要把用户可能会关心的问题和与此有关的方案细节仔细推敲一遍，也可以请市场的同事来听一听，看看回答有无纰漏。
因为领导不一定对技术很在行，但是会通过一些细节来判断一个人，所以一定要尽可能地做到不出错，因为一个错误往往就会使领导对你产生不好的印象，而你很难再有机会来改变这种印象。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： e) 与专家沟通：专家很清楚你的弱项，一番批驳，搞得你无言以对。
现象分析：专家也搞技术，，或者搞过技术，而且见多识广，又有权威性，不能正面对抗。
沟通方式：在与专家讨论方案的时候，不要过早抛出自己的全部方案和要点，更不要很快地肯定自己的方案。
要抛砖引玉地开头，先汇报一个大致框架，然后仔细倾听专家的想法，认可专家的观点，把自己的方案逐步向专家的意见靠拢，最后再抛出经过修正的，与专家观点相近的方案。
这实际上也是一个向专家学习和请教的过程。
例如在投标的答疑过程中，专家提出质疑的问题，通常他们自己都知道问题的答案，只是关心你对这个问题理解得是否到位。
因此再答疑时，不要一下把自己的包袱都抖完，要分层次慢慢展开讲。
一段答疑结束时，可以询问提问者：“不知道我这样回答您满意吗
”。
引导专家发表意见，然后你再接着展开。
与用户沟通的技巧 1) 与用户技术人员沟通的时候要表现得是技术专家；与用户主管沟通时要表现得是统筹项目的经理；与用户领导沟通的时候，要表现得是领导的学生、朋友、项目的策划者。
2) 与单个用户沟通时，一定要有足够的信心，要以专家的姿态和用户沟通。
3) 与专家组讨论方案的时候，不要过早抛出、或肯定自己的方案，要抛砖引玉的开头，仔细倾听每一位专家的想法，把自己的方案逐步向每一位专家的意见靠拢，认可每一位专家的观点，最后抛出自己和所有专家观点相近的方案。
4) 投标答疑过程中，专家提出质疑的原因可能不在于专家想知道某个问题的答案，而应该关心专家发问的原因。
因此答疑结束时一定要关切地询问提问者“不知道我这回答您满意吗
” 售前工程师用户沟通的技巧 ： 售前工程师用户沟通的技巧 ： 与用户沟通的技巧 35 5) 要善于运用“飞箝之术”，在用户面前为自己和公司营造声势，让用户认可并接受你的方案和说词，为项目的成功营造“天时、地利、人和”的局面。
6) 沟通的目的可能是为了解用户需求，或者让用户了解自己公司，可能是让用户了解自己的方案，也可能是吸引用户关注、钓用户胃口，甚至可能仅仅为了拖延时间。
因此，需要明确沟通的目的，并在时间上灵活掌握。
7) 用户交流和用户培训不一样，与用户沟通也许不一定需要多么精彩的开头，但结尾一定要漂亮、气氛友好。
与用户沟通的技巧 1) 给用户培训有三个层次 a) 第一层次：敢上台、敢对听众大声说话。
主要方法：照本宣科。
大学教授式的讲课方法，很少脱离教材举例，即便举例也是和实际工作相距很远，例子没有任何吸引力。
用户评价：其实老师可以不用讲，书上都有，我自己看得懂； b) 第二层次：按照自己的思路和方法，给用户讲解自己理解问题的过程。
主要方法：总结、串思路。
平时看书时，认真作好笔记和总结，对一些比较抽象、复杂难以理解的过程、容易混淆的概念，做到通过一两句话、一张简单的图表、一个动画演示等方法清楚的展示出来。
用户评价：这个问题我自己看了两三天书还是不理解，但这老师一句话就让我明白了。
给用户培训的技巧 ： 给用户培训的技巧 ： 与用户沟通的技巧 c) 第三层次：讲自己的思想和经验方法。
要点技巧：要结合自己对用户问题的理解，结合你的支持经验。
把用户的问题，你的方法和思想清晰地道出，或者向用户的技术人员介绍你在工程中遇到的问题和解决问题的过程。
用户评价：讲得挺好的呀，特别是有一些经验之谈，书店是买不来的。
2) 用户培训的一些技巧和注意事项 a) 给用户培训最重要的是安抚核心人物。
如果有用户领导参加，课间一定要和用户领导沟通讲课效果，而不能只顾着回答技术人员提出的问题。
技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术人员面向市场的N条原则 一、避免与客户谈论价格、成本、周期这些要素，要做好与市场人员的配合 价格是非常敏感的信息，为了避免在价格上口径不一致，导致商业秘密泄漏，造成损失，我们规定技术人员不准给客户报价格，同时也要避免谈论成本和研发周期。
在跟客户交流时，遇到价格询问的时候怎么办呢
“标准”的回答是：对不起，我是技术人员，不了解具体价格，若您需要我请市场人员跟您联系。
技术人员面向市场的N条原则 为什么周期也不要与用户谈
因为研发周期涉及到工作排序，科研费用和报价，口径不一致也会给公司造成损失。
“标准”回答是：这个项目有一定难度，时间安排可能还跟其它项目有冲突，我需要回公司与技术团队再仔细测算一下。
商场如战场，谈判可能随时在进行。
技术人员对客户的情况不是很清楚，价格、成本都是利益的代名词，一定要格外谨慎。
技术人员面向市场的N条原则 二、不要过多地炫耀技术，适可而止 技术人员都喜欢“表现”自己，尤其为了让客户尽快地信任自己，就往往会把自己的“长项”一股脑地道出来，有时会适得其反。
没有经过事前的准备，也没有与市场人员沟通过，就炫耀技术，一是现场效果不可控，例如演示时可能会有意想不到的情况发生；二是“炫”出来的技术不符合客户的口味，结果反而给客户留下不好的印象；三是可能冲击了公司在这个市场产品状态的完整布局，导致现有的产品或技术推销不出去，造成被动。
技术人员面向市场的N条原则 三、不要与客户争执技术观点，即使你是对的 客户中每人的技术水平相差很远，既有专家，也有非技术出身的管理人员，所以在对客户不是很了解的时候，不要与客户争执技术上的观点，即使你是正确的，尤其不要反驳已经成为事实的东西，看起来技术上不合理的东西，但它已经存在，存在就是合理。
技术人员面向市场的N条原则 四、善于提炼亮点，展示出差异优势 真正理解技术问题的人，善于把复杂的问题简单化。
所谓“简单”并不是简化，而是能切中要害，深入浅出地表达出要点。
所以提炼出产品的技术亮点，是技术人员与客户交流的基础功课。
所谓“人无我有，人有我精，人精我特”，就是这个道理。
有时候不一定是做出来的，而是靠讲出来的。
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技术人员面向市场的N条原则 五、注意个人形象，养成守时等好习惯 个人形象为什么重要，因为人与人初次接触，第一印象非常重要，人的特点是先看外表，看了外表满意，他就对你有基本的信心，这就是人性，很难改变。
守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。
记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。
作为面向市场的技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，即“你尊重你的客户”。
技术人员面向市场的N条原则 时间就是生命，这句话是对自己的，也是对别人的。
不管怎么说，守时都是没有错误的，尊重别人，就是尊重你自己。
养成好习惯，习惯成自然，习惯就是能力。
（海格文化理念之九） 技术人员面向市场的N条原则 六、与客户交流的目的不是技术演讲，让客户开口很重要，要给自己倾听的机会 在很多人的印象中，技术交流就是给客户讲座，按照自己准备的思路给讲解明白就行了，其实这只是技术交流的第一个阶段，让客户了解你能做什么。
接下来的第二阶段是客户想做什么，也就是了解客户的需求，只有这个环节清楚、明确，第三阶段的技术方案才能有的放矢、切中要害。
技术人员面向市场的N条原则 然而技术人员大多有一个倾向，说得多、听得少，更别说创造机会让自己倾听了。
在销售技巧培训与人际交流培训中，如何倾听都是非常重要的一章。
在技术交流的过程中让客户多开口，问题才能多暴露。
技术交流是相互了解，不是演讲比赛，多获得有用的信息才是交流的真正目的。
技术人员面向市场的N条原则 七、学会对客户信息的敏感，使你与市场人员配合默契 设计师负责技术方面的工作，一般对客户和市场信息不是很关心，但作为技术市场人员，会有经常了解到客户信息的机会。
而且客户一般对工程师也比对销售人员要“坦诚”一些，因为他知道销售人员的目的就是卖给他产品，而技术人员是帮助他解决问题。
所以，技术人员要注意与市场人员的配合，收集更多的客户信息，并及时反馈。
。
技术人员面向市场的N条原则 八、有牢骚不要当着客户的面说 工作中难免会碰到各种不顺心的事，未经训练的技术人员很多不太注意周围的环境，张口就说，往往在不经意间影响你的“形象”，也可能影响公司的形象。
对客户不能抱怨，对自己产品的牢骚就更要回“家”再说。
技术人员与各种对手PK是常事，往往最令他们感到不快的就是自己的产品“不争气”，所以经常忍不住发牢骚、抱怨。
有些人还会抱怨自己单位的管理不好，领导不重视，生产不配合，采购周期慢，等等。
技术人员面向市场的N条原则 这些抱怨的话听到用户的耳朵里，首先就会对你的公司不信任，同时也会担心你的职业精神和面对困难时的坚韧程度，总之会给你和你所在的组织造成负面影响。
因为一个连自己的产品都不信任，对自己的公司没有底气，不够忠诚的员工，会给客户一个值得信任的产品吗
抱怨只会给双方带来不愉快，没有半点益处，所以与其抱怨，不如先做事，把自己的事情做好，改掉遇事先抱怨的习惯，即使碰到困难，遇到挫折，客户也会认同你的精神。
技术人员面向市场的N条原则 九、给客户的每份资料都要认真 技术人员去见用户，一般都会准备广告资料、技术方案等等。
在给客户的资料中，客户阅读的概率一般为30%，能仔细阅读的不足5%。
所以很多人觉得给客户的资料只是个“摆设”，要效果好一定要当面交流。
但他们忽略了一点：有时资料往往是客户对你产品与服务的第一印象，印象不好，可能就没有进一步的机会了。
客户看得少，并不等于不看，而恰恰是真正有购买意图的客户才会仔细地去看。
技术人员面向市场的N条原则 客户“有兴趣”学习时，往往是对某种技术有实际的需求，也是厂家进行“技术洗脑”的最好时机，先入为主是大多数人的习惯。
所以客户主动索要资料的时候，一定要重视每一份给出“资料”的质量。
技术市场人员的工作很辛苦，有时却很难获得“成就感”，一但项目丢了，似乎你前期的努力全都付之东流了；但这项工作很锻炼人，在技术上，既要清楚自己产品的优缺点，还要熟知竞争对手产品技术的优缺点；在做人方面，要学习象市场人员一样“为人处事”。
所以公司很缺乏优秀的技术市场人员。
技术市场的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。
从技术上来说，一名优秀的技术市场人员比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的产品，包括对手的情况；从市场的角度讲，技术市场人员有比销售人员更为敏锐的产品嗅觉，因为他懂技术，所以能更深入地了解客户的需求。
所以我个人认为：技术市场人员作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。
最后要说的是：作为一名技术市场人员，你的生活会很精彩；成为一名优秀的技术市场人员，你的阅历会很丰富。
一分钟自我推销介绍词
我是来自XX大学市场营销专业的XXX。
我喜欢读书，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
面试医生，考官要求做自我介绍，三分钟作答时间，求范文
许多面试的开场问题就是“能否请您做一下自我介绍”，这里给大家推荐七种自我介绍的范本供参考。
自我介绍范本一: 我是XXX，X人，毕业于XXX大学，XX专业，毕业至今工作N年，拥有N份工作经历，主要从事XXX工作，熟悉\\\/擅长\\\/精通XXXX，上一份工作是在XXX公司，从事XXX工作，现寻找XXX行业XXX岗位工作，以上是我的基本介绍。
自我介绍范本二: 我是XX大学XX专业毕业，这个专业与我所应聘的XX岗位非常对口，我也非常热爱我的专业并希望在毕业后继续在这个方向发展，我利用业余时间考取了相关的XX职业证书。
毕业后我通过严格的考试进入XX公司，在XX岗位工作了3年，这3年对我的专业技能提升非常快，我掌握了XX技能、有XX项目的经验。
自我介绍范本三: 在XX公司做销售时，我工作特别投入，每月能完成XX元的任务，我们共有28名销售，而我通常能完成总任务的10%，超过平均任务量的3倍左右，在工作中，我也经常帮助同事完成任务，因此，得到销售总监的认可，仅工作半年，就提升我当了销售主管。
在XX年，我被公司评为优秀员工. 自我介绍范本四: 我叫XXX，来自XXX，年龄XX岁。
于今年6月份毕业于桂林电子科技大学新闻出版学院，专业为市场营销，我以前做过保险销售和销销售，所以对销售有一定的经验。
此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。
我的英语基础良好，已获得了大学英语四级证书，也在外贸公司实习过。
我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。
请考官考虑给我提供一个试岗的机会，我有信心做好该岗位工作，愿服从贵公司的安排，随时可以就任岗位，并在贵公司做长期发展的准备，因为是贵公司给了我这样一个机会。
自我介绍范本五: 我叫XXX,来自****.****年*月份以专业考试得分第*的好成绩毕业于****大学的XX专业。
毕业之前,我曾在XX公司实习过，XX公司和贵公司是同类行业。
我性格开朗,善于微笑，长于交际，会简单日语及芭蕾舞。
我相信，这一切将成为我工作最大的财富。
(名企高薪就业帮三四一七三四七零零)我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是**行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上)。
同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍。
本人非常渴望能够在为其中的一员，如果有幸获聘，本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,真诚做好每一件事，和同事们团结奋斗，勤奋工作，加强学习，不断进步
谢谢
自我介绍范本六: 本人经过三年多扎实的工作实践，现已能够独立操作整个外贸流程.工作踏实、细致、认真。
具有较好的文字组织能力，有一定的英语听说读写能力，能都熟练操作windows平台上的个类应用软件。
本人具有较强的责任心和工作主动性，较好的组织协调能力和应变能力，可以和各个部门的同事相处融洽，配合顺利地完成工作任务。
本人性格开朗，善于沟通，谦虚，自信。
虽然新的工作和环境与以往的有所不同，但我相信通过自己的努力和已有的工作基础可以很快胜任，对此我很有信心! 自我介绍范本七: 作为一个初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；在多年的学校教育里，我不断实践课本上的知识，最大限度的把理论知识结合到实际中。
我拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验，具有较强的沟通和组织能力，为人正直、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感.通过对贵公司的一些初步了解，本人很希望能成为贵公司的一员，为公司的发展贡献自己的力量。
我自信我的能力和热情能使我为贵公司的建设和发展做出一定的贡献。
在此，衷心的祝愿贵公司事业蒸蒸日上
如能有幸进入贵公司，必将努力工作，为公司的发展尽心尽力。
马蓬菜有什么好处
建议用这种方法处理：洗尽后在案板上搓去苦水，用水稍浸后控干水分，用植物油清炒吃，略加盐。
如何给出版社投稿
我将文中介绍作者向出版社投稿的基骤和注意事项。
这些方法助作者提高投稿的通过率。
一制定出版策略出版业关于经营目标的口号虽是“社会效益为首，社会效益与经济效益相结合”，但大家只消去书店逛逛，大概也能感受到“社会效益”只是空话。
之前，我们国家的出版社都是事业单位，主要靠支撑；现在差不多都改制转企了，需要自负盈亏。
每个编室（有的是项目组）、每个编辑，都承担着一定的数量指标，如字数、码洋（即定价乘以销量）、利润等。
编辑完不成这些指标，就没有年终奖拿。
而原本就在市场中摸爬滚打的民营书商，更是会精打细算地考虑每一本书的成本和收益。
因此，编辑接到投稿，几乎都会问：“这本书能让我挣多少钱
”换句话说，作者想要让自己的作品出版，也就需要考虑这本书能卖出多少册，能让编辑挣多少钱。
一般而言，一本书的销量达到3000册左右，才能让出版社保本；达到8000~10000册，编辑和发行才能有钱赚。
当然，出版社有时候为了规模或者名声，也会出一些赔钱书，但总的来说利润压力很大。
如果你的书原本就是写给小众的，或者编辑预判你的书销量有限，你或许就需要掏一点“出版资助”，形式通常是你给出版社一笔钱，出版社给你一堆书；其余的书投入市场销售。
或者你也可以选择“作者包销”，自己把印出来的书全部买下；出版社不再公开发行。
因此，你在投稿前就需要想清楚：为了这本书的出版，你最多愿意付出多少时间，付出多少金钱。
许多出版社要求的出版资助在2万元左右，多的到5万元。
有一些半死不活的地方出版社，可能只要几千块钱。
如果不愿意掏这笔钱，你就应该想想看怎么样把自己包装成潜力作者，怎么样把自己的书包装得很能卖的样子。
我列出一些方法：-介绍你的专业地位。
虽然你之前没写过书，是新作者，但是你在自己的行业中积累了丰富经验，是某个领域的权威或专家。
-搬出你的头衔来。
在本单位、相关组织、协会中的头衔都能派上用场。
当然，得是跟这本书有点关系的头衔。
我曾受理过一本金融专著，作者在简介中称自己是飞碟爱好者协会理事，这个头衔对推销他的书当然就没用，甚至会起反作用。
-挖掘你自己的销售渠道。
你可以通过自己的关系卖书吗
有可能通过行业协会卖书吗
有可能通过演讲、讲座、沙龙、工作坊卖书吗
有可能将你的书与别的产品搭售吗
有可能找到企业将你的书作为赠品吗
-比较同类书。
如果你的书恰好是市场上正在畅销的题材，或者你本人与某位畅销书作家有可比性，不妨拉过来帮衬帮衬。
-找名人写推荐。
你有朋友是高校教授、企业高管、社会名流吗
请他们友情赞助几条推荐吧。
在投稿时向编辑提供上述信息，能够大幅提高选题通过的几率。
有的作者可能会想，既然书号也可以买，销售渠道也可以自己找，还让出版社参合什么呢，干脆包干到底，完全好了。
其实完全也不是不可以，但出版业受高度管制，完全自己来会很麻烦。
从编辑到发行的每一个环节，几乎都有准入条件，都有资质要求。
特别是发行环节，如果你没有图书批发资质，你的书连当当和卓越都上不了，更不用说进了。
所以即便是买书号自己印，只要你还想让读者买到你的书，终归还是得找一家总发行。
在网上搜“图书”，能找到许多做这类业务的民营企业。
二、挑选出版社在决定愿不愿意掏钱、最多掏多少钱来出书之后，下一步就是为你的书挑选最合适的出版社。
单纯为出版而出版的书，比如评职称用的书，就去找半死不活的出版社，给点钱算了。
从这一节开始，我只谈论凝结了作者的心血，想要实现一些社会影响、碰撞出一些思想火花的作品。
一本书的最终品质和能够形成的社会影响，除了要看内容本身，跟出版社的综合实力也是密不可分的。
一家好的出版社能给你的作品带来如下价值：-优化全书框架结构，升华主题思想。
尽管书稿已成，一位好编辑仍然可以通过后期加工，提升书稿的可读性，提炼出书稿的精华和卖点，让它与社会文化热点结合起来。
-良好的编校质量和装帧设计。
出版社的编校流程和质量控制办法，能够最大限度地消灭书稿中的技术性错误，如知识错误、错别字、体例不统一等。
有sense的责编与美编或外部设计工作室合作，为你的书设计最合适的开本、封面和内页版式，选择精良的纸张和工艺。
【这里顺便提一下（商务出版社，2004年），该书系统地介绍了略读、粗读、精读、主题阅读等不同层次的阅读方法，是非常经典的读书方法论，但成书质量却令人非常不满。
内页用纸太差，背面的字会透过来，书后也没有索引。
这本书应该卖得很不错，重印或再版时能注意这些问题。
】-广泛铺货。
不同出版社的铺货能力是不一样的。
你去机场的书店看看，就会发现有一些出版社的书特别多，有一些出版社永远没机会亮相。
前些年许多社跟温总的风出了一堆和，但有些社的书就能舒舒服服平躺在书店正门口的展示台上，次一点的旁边展架上立着，还有一些只能挤在书架上露个书脊。
选择露脸率高的出版社，才能让你的书有更高的露脸率。
-有张有弛的营销。
去年我看到的数据是，我国一年的新书达到20万个品种。
新书品种这么多，大部分新书的命运就是被出版社随手扔进市场，自生自灭。
即便一些出版社有营销意识，却不懂营销方法，比如在出版周刊之类的媒体上登书评，只能让书业的人了解到新书讯息，无法让真正的读者了解到。
好的出版社和好的编辑，既有营销意识，又懂营销方法，会利用专业报刊、地铁电视、豆瓣、微博、专业活动等多种渠道，安排书讯、书评、深度讨论等多层次的宣传手段，直接面向读者宣传新书。
-负责任的稿酬结算。
出版社按“销售回款”给作者结版税。
就是说，要书店给出版社书款，出版社才会给作者版税。
如果出版社的回款管理不善，就会让作者在钱上吃亏。
还有的出版社和书商有瞒报印数、盗印的习惯，明明卖了10000册，告诉作者说只卖了5000册。
作者要找有信誉的出版社与编辑合作，才能保障自己的利益。
但作者能掌握的信息毕竟有限，为出版一本书而去调查各个出版社，显然并不值当。
一个简便易行的办法就是去书店里挑同类书来看看。
这些书多是哪些社出的，封面和版式设计是否令你满意。
挑出你最喜欢的一本书，然后联系那一家出版社，总错不了。
不过，现在很多书都是书商跟出版社合作出版的，封面上虽印着某某出版社，实际功夫都是人家书商做的。
你可以看看封底或者后勒口上是否有书商的logo，然后在网上查询书商的联系方式。
下面推荐一些我关注得较多的出版商。
-：经管类、励志类图书的龙头，销售力量强大，装帧设计也是一等一，品味与市场相结合。
-—华章：经管类图书做得不错，但装帧设计不如中信。
-人民邮电出版社—新曲线：经济类、心理类，选题策划能力很强。
-电子工业出版社—博文视点：工作技术类，选题、装帧、销售都不错。
-磨铁：职场励志类，营销能力超级强，但装帧设计比较俗。
三、挑选编辑讲完了怎么挑出版社，接下来讲讲怎么挑编辑。
向同一家出版社投稿，遇到不同的编辑，最后的结果可能大不一样。
我在上一节说到过，优秀的编辑能够提升书稿质量，为你的书带来更多价值。
除此之外，一位编辑在编室或者社里的地位如何，能不能说上话，能动用多少资源，对于一本书的成败也是至关重要的。
我们来看看选题立项的流程吧。
代表先进生产力的出版社，有专门的策划部门或者选题委员会，定期讨论选题。
编辑接到你的选题，做出初步判断后，在选题会上提交报告，公开讨论，立即就能知道选题是否通过。
大部分出版社还没有形成策划编辑和文字编辑的分工，也没有评判选题的标准程序，编辑接到选题，填写选题申报表，拿给室主任和分管社领导签字，然后还要等发行部门负责人、其他社领导和社长（总编辑）签字。
签字过程短则三两个星期，长则三五个月。
什么样的选题能通过，什么样的通不过，完全说不准。
不过在这种出版社中，室主任的意见往往具有决定性。
所以，我个人的建议是，要投稿就投给出版社里的小头目，别投给底层的小编。
底层小编往往没有决策权，只能向上汇报；要是碰巧你找到的小编触了领导霉头，她申报的选题可能八辈子都过不了一个。
你可以打通出版社总机之后，直接说找某某部门的主任，或者在网上查找头目们的姓名和联系方式。
还有一种办法是投稿给资深策划编辑。
你可以在书的封底或者版权页上查到策划编辑的名字。
他们能凭自己的业绩优势，说服社里对一本书投入更多资源。
最后，要是你被一位编辑据了，不要立即就放弃。
前面提到过，有的出版社会集中讨论选题，有的出版社则由编辑自己判断。
如果编辑告诉你说选题没有过，你也可以再问问，是在哪个级别上被毙掉的。
你可以问：“是你们编室的讨论结果吗
”或者“是你们社选题会的讨论结果吗
”如果不是集中决策的结果，而只是编辑个人据了你，你完全可以换一个编辑再投，也可以换一个编室再投。
如今各编室的“势力范围”并没有划分得很清楚，编辑单打独斗也很普遍，在同一家出版社多试几次，没什么不可以的。
四、投稿应包含哪些内容投稿时，不必将整个书稿交给编辑。
一是你投了别人也没时间看，二是不利于你保护自己的权益。
一般来说，有下面的内容就够了：-书名、全书字数、表格和插图数量等基本信息。
-内容简介，200~500字为宜。
-作者简介。
-目录。
-样章，挑出你写得最好的，或者最有代表性的一章。
以上是“规定动作”，要让稿子得高分，还得加上“自选动作”。
你在一开始考虑过的那些包装策略，现在该派上用场了。
-记得在作者简介中突出你的与众不同。
-你考虑的销售渠道，不必写在纸上，可以在之后的电话交谈或者面谈中与编辑沟通。
-列出一些同类书，供编辑参考。
-注意格式，正文最好是宋体、小四号、1.5倍行距。
注意哦，我说的是以事实为依据的包装策略，可没让你瞎忽悠。
五、签订出版合同的注意事项投稿差不多就说到这里，最后说一下作者与出版社签订出版合同的注意事项吧。
每一家出版社的出版合同，格式都差不多，我只讲有谈判空间的条款。
1.授权范围出版合同里面一般都包括了中文简体版、中文繁体版、其他语种和数字版权的授权。
如果你有门路自己把版权卖到港澳台地区或者国外，请记得保留繁体字和其他语种的版权。
数字版权，现在出版社都要签，但签下来之后，他们也不会经营，只能以极其低廉的价格，打包卖给数字出版平台，或者给阅读器预装电子书之类的。
最不厚道的是，数字版权的收益，出版社也只按照10%甚至更低的版税支付给作者。
所以有谈判能力的作者，请尽量保留自己的数字版权，不要让出版社毫无创造性地贱价转包。
即使必须签下数字版权，也注意单独协商稿酬方式，不要稀里糊涂地就跟纸制出版物的稿酬一样了。
2.稿酬稿酬主要有稿费和版税这两种形式。
稿费按字数给，比如说千字100元。
目前翻译的行情集中在千字60~80元；原创作品的行情我不太清楚，倒是知道有的书商千字给30元，就能找到Top 10高校的学生撰稿。
在此我要向大学生朋友们呼吁，哪怕是上街贴小广告，还能锻炼自己的脸皮和应变能力，哪怕是去当家教，还能在学生家里蹭饭吃，千万别来做剪刀+浆糊的毫无技术含量的性价比极低的撰稿民工。
版税也就是每卖出一本书，作者能拿到定价的百分之多少。
新手5%、6%都是有可能的，但一般会在7%、8%。
优秀的稿子一般会采用阶梯式的版税，比如“7、8、9”，“8、9、10”；意思是销量在5000册以下的，版税为7%，5000~10000册为8%，10000册以上为9%。
有的书商为了抢作者，甚至也给到15%。
3.合同期限出版合同一般一签就是五年。
新手在谈判稿酬时，通常不太能说上话，出版社给多少就是多少。
弥补的办法就是将合同期限缩短到三年或者四年，这样书要是卖得好，你就可以早一点启动重新谈判。
4.支付版税的时间间隔出版社通常是半年甚至一年结算一次版税，但作者也可以要求缩短到每3个月结算一次。
5.作者购买折扣合同中，出版社会允许作者以一定的折扣购买一定数量的书，以便赠送给亲朋好友；一般是8折，不会低于6折。
但书商跟出版社合作时，能以3.5折包销；所以你如果估计自己会买很多，或者你有别的销售渠道，就可以跟出版社谈一下回购折扣。
我能想到的暂时就是这些。
欢迎有出版经验的作者、出版业的同行对本文进行补充。
如有错误之处，也请及时指正，以免误导新作者。
我会根据留言反馈随时订正、增补。
