服装销售案例小故事
这里个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是你需要的。
1.客户很有意买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。
结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。
在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢
在公司，“今天你签单吗
”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。
但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。
很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢
一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢
我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。
我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢
这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：卖西服的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。
我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式
”我说：“看看。
”她说：“先生随便看。
我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色
”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”她说：“先生随便看。
我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。
”（这个销售人员的观察能力很强）我说：“看看。
”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。
高手。
她说：“先生你做什么行业的
”“我是职业讲师，职业培训师。
”“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。
我去找一下。
”（这个销售人员很会赞美顾客）试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。
你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的
”我说：“48.”“哦。
”进去了。
最后一句48我回答了，回答这句话代表什么
“48找到了，来。
真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。
”“先生，试好了没有
快出来。
”穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。
到鞋跟，可以吗
”“哦”她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗
”“哦”画了一下。
“腰围这样可以吗
你站直。
”“哦”“这样可以吗
“可以“互动起来了。
“肩膀这样可以吗
”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易
当然不容易了。
她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。
”“多少钱”从看看已经变成多少钱，这叫什么
这叫洗脑。
洗什么脑
不是洗我的脑，是洗她自己的脑。
她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色
你要休闲还是正式
你要双排还是单排?你试试。
让裁缝来。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。
所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。
她洗自己脑就是洗别人脑。
说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。
”她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。
”“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗
”“实在不行。
”“帮我借一张嘛。
”“先生，下次来你要帮我再买一些产品。
”“好。
你放心。
”“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。
先生，你要开>**吗
”（帮我开单了。
）她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。
”我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。
一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的
”我说：“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。
到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。
而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。
可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。
以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：错误的说法：“你今天能订吗
”“在这边来交钱吧
”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。
)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”正确的说法：“请把名字签在这里。
”“你同意后。
请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。
”“麻烦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗
没有。
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。
每一次，要求一次还不行，还要第二次。
他说no还不行。
还要第三次。
他一定会说no的，我跟你保证。
你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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销售业绩获奖感言
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好
初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“xxxxx”销售颁奖大会。
作为xx销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。
高兴的是，xx集团对我们的销售工作给予了充分的肯定。
惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。
在这里，首先请允许我代表“xxxx公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢
在这里，我讲“三点感言”： 第一：xxx是当今xx产品中的一个“响当当”的品牌。
它提高了人们的生活水平，为广大群众带来了便利；第二：“xxxx公司”竭尽全力让xxx宜昌。
过去两年里，xxx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxxx的市场占有率和辐射率。
我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxx定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。
真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。
仅今年年，xxxx公司销售物品xxx件，金额达到xxx 万元，取得较好的业绩。
第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。
在充满细分的市场竞争中，xxxx公司衷心希望长期牵手，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xxx”在xxxx这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝
聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xxxx集团共同放飞创业的理想。
尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。
”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康
一生平安
最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为的茁壮成长尽一份绵薄之力
谢谢大家
服装销售冠军获奖感言
非常荣幸能在店庆一周年的时候站在这里和大家说话。
我去的这样的成绩与大家对我的帮助时分不开的。
记得一年前，我刚得到这个岗位，那时的我缺少经验，是领导谆谆的教导我、鼓励我，平常，是大家在帮助我。
然后举几个手帮助的例子，最好感人
有关销售的小故事（晨会演讲用的）
1. 袋鼠与(系统) 有一天动物园的管理发现袋鼠从笼子里跑了，于会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子
」长颈鹿问。
很难说。
袋鼠说：如果他们再继续忘记关门的话
【心得】事有「本末」、「轻重」、「缓急」，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
管理是什么
管理是抓事情的「本末」、「轻重」、「缓急」。
2. 扁鹊的医术 魏文王问名医扁鹊说：你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢
扁鹊答说：长兄最好，中兄次之，我最差。
文王再问：那么为什么你最出名呢
扁鹊答说：我长兄治病，是治病于病情发作之前。
由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。
我中兄治病，是治病于病情初起之时。
一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。
而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。
一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。
文王说：你说得好极了。
【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体认到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。
3. 曲突徒薪 有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。
客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。
有人对主人说：如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备宴席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢
主人顿时醒悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。
【心得】一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说：「预防重于治疗」，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。
4. 单纯的喜悦 有一个小女孩每天都从家里走路去上学。
一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打雷、下大雨。
小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。
雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。
看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说：「你在做什么啊
」她说：「上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊
」 【心得】生活是一面镜子，你对它笑，它就会还你一个灿烂的微笑
5. 失去与拥有 有位企业家在商场上有著惊人的成就。
当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。
这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。
「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。
」 【心得】我们常为失去的机会或成就而嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。
6. 知道自己「有限」的聪明 有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。
但是这个男孩却没有任何的动作。
几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。
回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢
小男孩回答得很妙：「因为我的手比较小呀
而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多
」 【心得】这是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助别人的优势，这是一种谦卑，更是一种智慧。
7. 听的艺术 美国知名主持人 林克莱特 一天访问一名小朋友，问他说： 「你长大后想要当甚么呀
」小朋友天真的回答：「嗯…我要当飞机的驾驶员
」 林克莱特接著问：「如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你会怎么办
」 小朋友想了 想 「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。
」 当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。
没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。
於是林克莱特问他说：「为甚么要这么做
」小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：「我要去拿燃料，我还要回来
」「我还要回来
」。
【心得】你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗
你懂吗
如果不懂，就请听别人说完吧，这就是「听的艺术」，而且永远不要自作聪明地把自己的意思投射到别人所说的话上。
8. 散步的启示 上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。
我不能走得太快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。
我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家已经尽了全力
」 我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了伤，它流著汗，喘著气，往 前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵一只蜗牛去散步
上帝啊
为什么
」 天上一片安静。
「唉
也许上帝去抓蜗牛了
」好吧
松手吧
反正上帝不管了，我还管什么
任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。
咦
我闻到花香，原来这边有个花园。
我感到微风吹来， 原来夜里的风这么温柔。
慢著
我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天的星斗多亮丽。
咦
以前怎么没有这些体会
【心得】我忽然想起来，莫非是我弄错了
原来上帝叫蜗牛牵我去散步。
你找到你的蜗牛了吗
偶尔出去散散步吧
9. 选择 有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。
法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。
三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:给我火,给我火!原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯! 【心得】今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。
10. 表演大师 有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。
大师点头致谢,蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切,不解地问: 大师,您为什么又要将鞋带解松呢? 大师回答道:因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋事松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴. 那你为什么不直接告诉你的弟子呢? 他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。
【心得】保有生命的热情比了解生存的技巧更加重要。
求助生产经理如何给工厂各部门员工开早会的演讲稿
每周全厂早会，一般不是由部门主管来开的，而是由行政主管主持，由公司高层来开的，既然你们老总杀猪要杀屁股，那也得执行，开就得开好，你做为生产部主管，掌握着全公司最多的兵，你可以借这个机会好好表现。
因为是个长期的会，没什么固定模式的演讲稿了，每次不一样嘛。
这是第一次，又是早会，时间有限，主要讲这样几个方面：1、总结上一周生产部的工作业绩，说说生产产量多少、质量怎么样（要有数据，如合格率最低、最高、平均数等）、安全事故方面、现场6S方面、员工教育培训方面、员工精神风貌等等；2、总结上一周生产部的工作问题，说说生产中质量问题、交期延误问题等等；3、分析一下取得业绩的原因，发生生产问题的原因，本部门希望各部门配合工作的需求等等；4、简单谈谈下周本部门工作目标、工作计划、需要各部门各人员的配合事项等，表一表信心和决心……
关于商场微笑服务卖鞋类演讲稿
******是一个有着优秀企业文化的企业。
我们具有别的企业所无法比拟的核心价值观——使命般的激情，信任并尊重每一个人，永不满足的挑战精神，鼓励创新、主动变革，创造奇迹的团队精神，共同发展、分享成功。
这是我们企业文化的灵魂，也是我们的性格所在。
古人云：“江山易改，本性难移”。
我们的性格决定了我们对核心价值观的偏执和执行必然可以创造奇迹。
这是我们一切行动的基础和出发点，是我们共同的信念和理想，是永远不变的原则和立场。
核心价值观使我们有了忘我的工作激情和不较个人得失的团结与合作，核心价值观使我们享受着信任与尊重的文化氛围，同时在我们高度认同的群体中有了创新变革的强烈愿望和勇气。
只要有错我们就改，只有有利于企业发展我们就变。
正是这种永不满足的挑战精神和极具激情的发展空间，使我们在同一个信念中合作共赢，每个人都得到了足够的尊重和发展空间。
对核心价值观的坚定信仰，对核心价值观的偏执和执行，对违反核心价值观的人和事的零容忍，使我们把核心价值观贯彻在每个人的一言一行、一举一动中，把核心价值观溶化在每个人的血液里，让它沸腾，让它燃烧
同时也使我们把核心价值观体现在战略思考、战略执行和期望的结果中去。
核心价值观虽然只有短短的六句话，可是它却包含了顺驰整个企业文化的精髓。
每一句话都有它特定的含义，每一句话都是精华的铸就。
它们既独立成文，又紧密相连，相互作用，从而构筑起我们强大的发展动力和明确的战略目标。
“使命般的激情”——这是一个必不可少的前提。
没有使命搬的激情去投入工作，那以下的一切就无法正常的链接了。
正是在信任并尊重每一个人的氛围下使每个员工都有了主人翁精神，都有了强大的使命感和荣辱感。
同时我们领导层乃至员工的年轻，使我们有了蓬勃向上的朝气，有了旺盛的精力和忘我工作的激情。
我们需要在前进中不断思考，需要不断的创新变革，这都需要我们有无限的激情和投入。
“使命般的激情”是对这一切最好的诠释。
“信任并尊重每一个人”——这是我们自始至终坚定不移的信念，是企业发展壮大的基础，我们坚信付出的信任和尊重回报的必然是责任心和使命感。
信任和尊重的文化氛围让每一个干活的人或在某一位置上的人有绝对的权力；在明确的目标下，每一个人拥有最大限度的自由以自己的方式做事；每一个人都积极参与，积极表达自己的意见，积极以创新的方式完成自己的使命。
每一个人的潜能都得到挖掘和释放。
信任和尊重的文化氛围让每一个人都有高度的责任心，都有主人翁的心态，都勇于对自己的工作承担责任。
信任和尊重的文化氛围需要好的风气和正气，需要员工有对的感觉，正气和对的感觉让人们对事情的判断、问题的解决变得简单和直接，变的敏锐和快捷。
“永不满足的挑战精神”——这是我们动力的来源，是我们不断发展创新的前提条件。
市场经济体制的残酷性决定了优胜劣汰，适者生存。
只有永不满足，不断对自己提出新的要求，不断追求高目标才是我们前进和发展的动力。
只有挑战我们才能不断的赢取胜利，只有挑战我们才有广阔的生存空间，只有挑战我们才能有能力去影响市场，引导市场，并最终定位市场。
高目标不只是我们取得竞争优势战略的要求也是我们的信念。
以如履薄冰、如临深渊的心态，不断解决我们发展中存在的问题，持续改进，不断进步。
超越自己是我们的追求，只有不断超越自己，我们才会超越所有的人。
“鼓励创新，主动变革”——创新是企业发展的前提，创新是企业壮大的必然条件。
只有创新才会导致变革，只有创新才能使变革富有成效。
要在我们的市场中做到绝对第一，就少不了创新变革。
我们强调在向正确方向的前进中时时创新，刻刻变革。
以市场为导向，根据市场的需求变化而不断的调整我们的战略步骤。
我们不怕变，我们追求变化。
只要想明白了，我们就变，而且还要不断的变。
我们鼓励尝试、创新，允许犯错误，也愿意交学费，但绝不容许犯原则上的错误，对违反核心价值观的人和事的零容忍，把不认同核心价值观的人清除出去，让我们拥有一致的信念。
这是我们强调创新变革的基础，是我们需要遵守的准则。
适应环境的变化，追求高目标，需要我们有主动变革的勇气，欢迎、甚至热爱变革。
使命般的激情，全身心的投入和努力使看似不可能的事成为可能，使高目标变为现实。
在不断创新、变革、挑战高目标的过程中，我们每一个人的专业水平、组织和管理能力、学习能力得到持续的提高和进步，企业的核心能力不断形成和加强。
将个人自觉融入企业发展过程中，在压力与挑战面前，始终保持工作的热情；勇于承担风险，不断探索新方法，学习、分享新知识与观念；能够从失败中学习，主动改变不适应企业发展的环节和思维方式，具有灵活快速的应变能力。
“创造奇迹的团队精神”——我们是一个非常强调合作的团队，我们是在高度认同核心价值观的前提下组建起来的群体。
我们的发展离不开合作，只有合作才能更好的发展，从而产生量变到质变的飞跃。
我们合作的原则是双赢、多赢，是具有共同信念下的无私的协作。
当你看到车祸,发表的说说是人生感悟
1、如果人生是一段旅途，快乐与悲伤就是那两条长长的铁轨，在我身后紧紧跟随。
2、人不要等明天，因为没有人知道自己有没有明天。
3、心中有所牵挂，生命才会坚强。
4、大海的宽广在于汇集大大小小的川流，生命的汪洋在于包容深深浅浅的缘分。
5、人生最重要的不是我们置身何处，而是我们将前往何处。
6、人生有些事，错过一时，就错过一世。
7、走的桥多，不一定走的路就多。
吃的盐多，不一定吃的饭就多。
走路的时候有伴就不觉得路远，吃饭的时候有伴就吃得香。
8、都说人往高处走，可是高处不胜寒。
水往低处流，谁知低处纳百川
9、Love means you don't have to say sorry,ever.10、，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。
我能理解你是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。
11、说出来的不是苦，说不出的才叫苦。
我爱我的专业汽修作文600
尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家下午好
我是 15 号参赛选手李宝。
很荣幸能代表 12 春汽修 3 班 参加本次演讲，和大家一起分享我的学习体会，今天我演讲的题目是《我 的汽修梦》。
每个人都有自己的梦想在追求，梦想的道路上我们总会面临一些抉 择。
很庆幸在人生的十字路口我选择了旬阳职中，选择了汽修专业。
刚走 进校园的时候，我也曾经茫然过，怀疑过，彷徨过。
我常常问自己，能行 吗
当我看到校友们穿着特制的训练服忙前忙后时；当我听到大赛技能选 手训练有素，雄壮有力的口令时；当我摸着学长们获得的各项技能大赛奖 牌时；心中涌动着无限的激情。
我下定决心，也要像他们一样技能超群， 有一天也可以代表我校、代表陕西省，参加全国的大赛
“天生我材必有 用”，我相信，通过不懈的努力，终有一天可以实现我的梦想
慢慢的，我了解到汽车不仅仅是一个在马路上跑来跑去的代步工具那 么简单，每一辆车的背后都有着庞大的工作团队，每一辆富有生命力的汽 车的诞生，都饱含了汽修人先进的技术，超人的智慧，不懈的努力和无限 的热爱；在追求梦想的道路上，我渐渐体会到汽车专业的学习必须将实践 与理论基础相结合；于是发动机的拆装、电喇叭的检测，底盘的维修，汽 车的保养与维护；不仅充实了我的学习生活，还让我体会到“吃的苦中苦， 方为人上人”的道理，更让我相信团队的力量才是战胜困难的最有力的武 器。
我从对汽车知识一无所知，到产生浓厚兴趣再至愿意深深了解它、钻 研它。
这一切都是源于我对专业的热爱，这份热爱，促使我如饥似渴地学 习更加详尽的汽车专业知识，促使我为成为一个真正的汽车人打下坚实的 基础。
近两年，我国汽车行业迅猛发展，汽车销售一枝独秀，然而，汽车维 修技术人才却远远供不应求，缺口达百万之多；社会劳动保障部已把汽修 人才作为紧缺型技能人才重点培养，我校汽修专业也被列为精品专业重点 发展；学校里先进的教学软件，齐全的实训设备，充余的教练车辆，配套 的综合修理，使我们开车、修车不再停留在黑板上，而是真正动起手来
汽修专业是一个前景广阔的专业，是一个朝阳灿烂的专业；也是一个机遇 与挑战并存的专业；要想在竞争激烈的行业立足，我们必须拥有过人的毅 力和高超的技能；要想在汽修行业闯出自己的天地，我们必须抢抓机遇， 努力实干。
然而， 学习的道路上并不都是鲜花与掌声，也有困难与挫折。
当难 题挡住去路的时候，我告诫自己不能气馁（nei），要用意志力和汗水去 克服它， 爱迪生曾经说过 回答 “失败也是我需要的， 它和成功对我一样有价值。
” 所以，我珍惜每一次成功，同样珍惜每一次失败，它们都是我人生的财富
同学们，“江山代有才人出，各领风骚数百年”；瓦尔特·克莱斯勒 已成历史，丰田喜一郎早已故去，未来的江山属于我们
汽修的天地属于 我们
时间不是拿来混的
让我们从现在做起，热爱专业，学好专业，努 力成为专业中的佼佼者。
让我们在旬阳职中这方沃土挥洒汗水， 耕耘收获。
为早日实现我们的梦想而不懈奋斗
我的演讲到此结束。
最后祝老师们身体健康，开心快乐；祝同学们学业有 成，天天向上
谢谢大家
