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职业生涯规划书[\\\/b] [b]一、前言[\\\/b] 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地
因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
[b]二、自我盘点[\\\/b] 我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。
喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
[b]三、解决自我盘点中的劣势和缺点[\\\/b] 所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
[b]四、未来人生职业规划[\\\/b] 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。
围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下： 1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
（具体规划见后）。
2、2009-2012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容： （1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。
英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
[b]五、结束语[\\\/b] 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼
[b]职业生涯规划书[\\\/b] [b]一、职业前景分析[\\\/b]：物流管理是现代企业管理的重要组成部分，被视为“第三利润源泉”，也是继信息产业之后又一具有广泛行业渗透力的新兴产业。
我国加入WTO后，物流产业的发展将面临前所未有的机遇和挑战；有关预测显示，今年中国物流市场规模将在2400亿元，比2002年增长26%。
美国美智管理咨询公司调查指出：按目前普遍接受的看法，我国年物流支出约为当年GDP的20%左右，是发达国家的2-3倍，约2000多亿美元。
这意味着通过科学化的物流管理完全可以把物流费用的支出降低到世界平均12%的水平，这将产生约6600亿元的物流运作效益。
目前，北京物流人才缺口为20万，高级人才最高年薪可达100万元，这对于想从事物流行业的人来说不能不说是一个好消息!据统计，在上海从事物流业的人员只有不到10万人，人才缺口达50万，被列入12种紧缺人才。
面对如此广阔的市场，怎样快速进入物流行业?考取职业资格证书是最现实的捷径。
前期中国内地已经引进了相关的“洋证书”，据有关专家介绍因培训价格较高，与我国国情结合度不好，未被广泛认可；而一些大中专院校在原有储藏、运输等专业基础上设立的物流管理学历教育又远不能满足物流产业对既有理论又具务实践经验的多层次、复合型专业人才的需求。
针对以上情况，“国有资产监督管理委员会”所属有关部门为建立内容全面、系统的社会化培训考核和统一的认证标准，尽快提高物流产业及相关企业各层次从业人员的物流经营管理和业务技术水平，同时扩大物流专业人员队伍，最大限度满足企业对人才的需求，特此推出“物流职业资格证书(共分四个等级)”，全国统考，全国通用，并建立相关查询系统。
[b]二、相关资料[\\\/b] （一）、就业政策 1.2003年是高校扩招后本科学生毕业的第一年，今年我省普通高校毕业生总数达12.33万人，比支年增加5.6万人，加上受非典疫情影响，就业形势更加严峻。
国务院办公厅有关通知和《河北省2003年普通高等学校毕业生就业工作实施办法》都鼓励毕业到基层工作和参加职业技能培训和职业技能鉴定后再就业。
2.据相关资料介绍，物流专业的毕业生就业前景非常好，包括物流系统化专业管人才和物流企业经营管理人才、电子商务物流人才和物流软件开发设计人才、商务谈判代表等。
根据物流业发展需要，物流人才在大中城市就业较好，学生毕业后能在多种流通领域和公共事业单位从事策划、管理、设计和服务业务。
(二)产业政策 （1）河北省《2003年市场建设工作指导意见》中提出积极推进物流配送发展，年内大力推进石家庄、邯郸、廊坊、唐山等省内四大物流中心的规划建设工作，骨干商业连锁企业内部物流配送中心的建设和管理也要相应加强。
此外，在着力培育十大无公害产品配送中心，开辟安全、高效农产品流通渠道的同时，还要鼓励保龙仓、国大36524等连锁龙头企业，通过合资、合作、收购、兼并、加盟和管理输出等方式，加速跨区域扩张和规模化发展。
并在医药、音像制品、烟酒等实行集中管理和专卖制度的行业，以及汽车、房产销售服务等新兴服务业中积极发展连锁经营。
（2）2002年12月29日《★老发广告已被系统屏蔽★物流发展规划》(以下简称《规划》)原则上通过了专家评审团的论证，标志着石市现代物流建设将步入实施阶段，对促进石市现代物流产业快速发展有里程碑的意义。
★老发广告已被系统屏蔽★物流体系和区域物流规划：“两个市区物流中心”一是中储物流设在柳辛庄的物流中心，经营城市商场企业日常用品，以仓储配送为主；二是桥西区的留营农副产品物流中心，形成全省最大的农副产品交易、加工、配送中心。
“两个区域物流中心”一是鹿泉商业物流中心，主要辐射华北地区，以经营商业物流为主，集周转、加工、展示、交易、流通于一体；二是南高营医药集散流通中心，是国内外中西药集散、展示、开发、交易、流通基地；“国际物流中心”；“国际物流园区”集仓储、加工、配送、信息、服务、管理于一体，主要经营高、精、尖技术产品，是整个石家庄乃至河北省的物流指挥和规划中心；“回收再生物资物流中心”。
（3）省城斥资28亿建造省城最大的的SHOPPINGMALL，其规模相当于5个北国商城(以上详细资料可向报名处查询查阅)。
三、职场心声：职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明，对某一职业起许可证的作用，它是劳动者求职、任职、开业的资本凭证，是用人单位招聘录用劳动者的主要依据。
我国从1993年开始实行职业资格证书制度。
据人才市场有关人士分析，形成“证书热”的根本原因就是劳动者竞争的加剧，事实证明多一个证书就多一个谋生的手段。
美国职业专家指出，职业半衰期越来越短，所有高薪者若不学习，无需五年就会跌入低薪，人才处于不断折旧中，而学习是防止折旧的最好方法。
职场冲浪中，体现各种技能的资格证书在求职或转岗升迁时可增加自己的“份量”，有时学历证书反倒排到了后面。
人们需求越多，该行业就业前景就看好。
耐人寻味的是在有些“热门”行业变热之前却并不引人注目，甚至还备受冷落：如“人力资源管理”之前的人事部门、“物业管理”之前的房管员等等，正是需求的增大和行业细分导致了这些行业的“热门”。
而“物流管理”现在正蕴藏在各行业之中，各单位随着社会和经济的发展必定需要一些具有物流管理意识和技能的人员，就看你能否把握住机会。
在选择行业时，我们还要有预见性，一定要抢先机。
许多职业资格在刚开考时，前几批持证者都到了用人单位的重视，成为了各自部门的骨干或领导者。
我们要有自己的判断：“先发制人 ，后发制于人”。
“曾经有一份美好的工作摆在我面前，我却因为没有职业资格证书而错失，如果…………”根本就不会有“如果”，机会只会光临那些有准备的人，面对我国物流业广阔的发展前景和我省具体规划将要产生的大量专业岗位，面对巨大的就业压力和众多的竞争对手，我们该怎么办? 四、建议：“临渊羡鱼，不如退而结网”
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个人资料：姓名：性别：年龄：学校：院系：班级及专业：第一章 职业环境探索据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家，其中大中型企业就有10万多家，初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到10万人。
人才总量不足已成为制约我国电子商务发展的瓶颈。
随着电子商务的快速发展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手，但事实并非如此，近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%，而全国普通高校毕业生就业鉴约率是47%，可见，电子商务专业应届毕业生就业率远远低于全国大学生就业平均水平，这种状况不容乐观。
造成这种局面的根本原因在于高校在电子商务人才的教育和培养方面还存在欠缺，在这种情形下培养出的学生很难符合社会对高层次电子商务人才的需求标准。
所以想要在自己毕业之后能找到一份满意的工作就必须要掌握最基本的技术并且将它提高。
第二章 自我探索1、兴趣与职业平常我喜欢听听音乐，看些新闻，玩电脑，打羽毛球等。
根据霍兰德职业兴趣类型测评发现我属于RIC类型的，但是根据我对自己的了解以及我的兴趣爱好，RIC类型中的职业并不是我喜欢的，对我自己来说我对所有的事物都感兴趣，不管是什么只要是我能遇到的我就会对它观察一番，但我自己最喜欢的是科学探索，自然类，以及发明类的节目，虽然到现在我还没有做成一件事，但我想在以后我会做到的。
由于成绩的原因当初选择电子商务这个专业也是我自己的想法，由于与电脑挂钩所以对这个专业也是有兴趣的，现在电子商务工程师是我努力的目标。
所以在今后我会对这个专业付出努力与心血的。
2、性格与职业 根据MBIT理论测评显示我是INTJ型，也就是能量类型方面我是内向型，接受信息方面我是直觉型，处理信息方面我是思考型，行动方式方面我是判断型，综合下来INTJ属于专家型的（看到专家二字有点兴奋）。
对我来说这个测评和我的性格也是吻合的。
平常来说我不太喜欢和我关系不太好或是我不认识的人说太多的话，做事方面我感觉我还是很踏实的，对于每件事我会尽力将它做好一定不会将它一拖再拖。
通过INTJ类型显示：在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力；能很快洞察到外界事物的规律并形成长期的远景计划；一旦决定开始做一件事就会开始规划并直到完成为止；多疑、独立对于自己和他人能力和表现的要求都非常高，所以计算机是适合这种人的职业之一。
但是我要说明的一点是，在生活中我不多疑，也不独立与同学间的关系也挺好的，对自己唯一不满意的一点就是有时候有点自以为是，但是对于我来说自大一点没什么不好。
综合对自己性格的说明我会在以后的生活里做好自己，学好自己的专业，最终做到电子商务工程师。
3、气质与职业 根据测评我的气质类型属于粘液质型而粘液质的人在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。
粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，情感上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自治，也不常常显露自己的才能。
在生活中我的脾气和蔼，是一个很容易交往的人，当与他人产生矛盾时我能够很好的克制自己，不与别人纠缠以免事态扩大。
所以我相信在未来对于我的工作，老板以及同事我都能够很好的与他们相处。
对于我这种粘液质气质的人来说电子商务这个专业也是很适合我的，虽然有时候我的应变能力有点差但是我相信在今后的学习与生活中我会取长补短的。
我相信我会将自己的气质与自己未来的职业融为一体的。
第三章 环境探索1、家庭环境我出生在农村家庭，但是从小我父母就对我说一定要考上大学，只有这样才有出息，我也不负众望考上了大学，父母唯一的愿望就是我将来能有一份稳定的工作不要再像他们那样面朝黄土背朝天所以为了能够早日为父母分担一点压力，想尽快的工作。
2、学校环境我所上的是一所二本财经类院校，学校的环境还是差强人意的，因此这个学校的电子商务专业也是可以的。
据我所知电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
所以在这样一所财经类院校里学习这个专业我觉得还是可以的，再加上给我上课的老师都是具有一定经验与能力的以及在平时我所学习的有关电子商务的知识，相信我会成为这个专业的精英。
第四章 学业规划与职业规划I、学业规划大一：了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书，充分体验大学生活，同时参加一些社团丰富自己的课余时间，积累人脉。
在假期的时候到各个地方转转，了解一些民风民俗，为自己将来工作打定基础。
大学二年级：要通过大学英语四，六级考试；通过计算机2，3级考试；熟悉掌握专业课知识。
在课余时间做兼职积累经验大学三年级：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性。
同时考取网络工程师的证书，并到各个公司，单位实习，积累工作经验。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。
积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。
II、职业规划近十年的目标：2016~2018：用两年的时间充分找到并适应自己的工作。
2018~2019：用一年的时间充分发挥自己所学的知识并提高自己工作的能力。
2019~2022：进一步提高自己的能力，同时提高自己的职位。
从中学习创立公司的经验与要求。
2022~2026:筹措资金，办理相关的手续，和他人创立公司，并且使公司能够在同行中站稳，在电商领域中有一小块地方。
在以后的发展中将自己的公司做大做强，在社会中能够有一定的影响力。
当然在以上的规划中无论处在什么阶段，还是要不停的了解并学习新的知识与技能，使自己在这一领域中能够走在最前端。
第五章 结束语 通过对自己在大学四年的规划，我会尽力去完成以上的内容。
然而，现实是多变的，定出的目标与计划随时都有可能遭遇到变故，这就要要求我有足够的能力去克服遇到的任何困难。
我会拿出自己的勇气，去奋斗，去拼搏，我永远坚信“爱拼才会赢
”
以《我是班长》为主体演讲比赛
尊敬的各位领导和-下午好，首先感谢工段陈主任的知遇之恩和的接纳之情，再感谢领导给予这次机会让我大胆的畅想未来。
我叫XX，我们工段好像很流行叫什么二娃，大家以后可以叫我张二娃，是刚入职不久的一名新员工，目前在精整一班打包组岗位工作。
今年32岁，中共党员，93年到95年期间在夹江一所职高学习汽车驾驶与维修专业，95年至99年在江西武警水电二总队服役，在服役期间除了得到各种嘉奖外还几年都被评为优秀士兵，退伍后在北京国美电器工作，在北京国美电器工作期间也因工作出色，连续四年被评为公司优秀员工，使我从一名商场保安员过度到物流部的结算主管，每月都掌握着公司几百万的结算账目。
由于常年在外家中老父老母得不到照顾，再加上家乡的变化也是日新月异，工资收入水平也基本和北京工资收入不相上下，所以选择结束在外打工漂泊的生活，回到家乡重新选择工作和生活一、科学人性化的以人为本的管理方式当得知今天的演讲命题为：我是班组长或我是工段长的时候，我既高兴又很彷徨，因为我深知就目前而言人文环境、材料设备我比较陌生，还有生产流程、事故处理的技巧方面我还不熟练。
所以就现在班长一职我都没有办法胜任，更何谈工段长的职责。
既然今天在这里谈到这个问题，我就我个人的认知宏观的谈谈我的看法：无论班组长还是工段长都离不了管理，而管理离不了管理制度，我就先从管理制度上说，要说到制度，在这里我认为有别要提到一历史事件——商鞅变法，因为有了他的变法，使当时的秦国逐渐变得强大起来，他的变法可以说是非常成功的，因为他有秦国大王赐予的生杀大权，利用权势强行推动法制变革，所以他因为变法而失去亲朋甚至连自己的生命也奉献了。
虽然我们今天谈到的管理制度用权势强制执行，不会给我们管理人员带来他一样的结局，但至少我们能从中感悟到公司制定的各种管理制度不是管理人员的上方宝剑，管理人员不能依仗权势拿着制度当幌子事事以制度来衡量员工的行为，管理制度不是管理者的武器，滥用权力和制度等于是仆商鞅的路，只有用以德胜人、以仁义取信于人。
才是管理者真正修行的真经。
常常听说同样的药不能治同样的病的情况，管理制度也同样如此它不是什么灵丹妙药，公司在制定各项管理制度时并不是根据每个人来制定的，只是按照大家共性的问题而从宏观上制定的，所以我们管理人员在处理问题时应像医生一样做到望问闻切,了解到事情的真实情况，并针对员工的秉性做出相应的处理，在处理过程中不能被制度所累，应该清楚的认识到自己处理此事的目的和后果，能不处罚的尽量以私下谈话沟通的方式进行教育指正，让员工从心里上认识错误的本质及错误带来的负面影响。
从现实的工段、班组管理来讲就是，工段、班组管理人员应正确的理解公司制定的各种管理制度，并引导工段、班组人员认识到公司制定的各种管理规定的原因和目的，不能简单粗暴的只是一为的执行公司的管理规定（常常听到一些管理人员在处理问题是说：爱干不干，不干走人、我就是这样的人，怎么嘛，这就是公司的决定，没有什么可以解释的，有问题去找领导等推诿生硬的话语）。
像这样的管理人员开出的药方只能治标不能治本，说这样话的管理人员忘掉了自己是代表公司身份处理事情的，当这些管理人员将以上推诿的话语说出来后表面上看是平息解决了事件，其实不然，真正的较量才开始，员工会将此事牢记于心，总想找个机会证明自己没有错误、挑起事端，总之只要一有机会他就会像火山爆发一样，来势汹涌的将自己心中的不快得以发泄，结局是可想而知的。
管理者再贯彻公司管理制度时不是搞演讲活动，公司在制定制度时为了得到文学效果，用的文字较多、语句也丰富，但归根一个制度的精神可能只用一段话就可以概论的，所以我们基层管理人员应选其精华去其糟粕，将文件和制度的真实含义贯彻和落实到班组和工段，而不能像一则故事中说的那样：有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来
”卖柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。
秀才问他：“其价如何
”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。
秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。
（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。
）”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。
管理者平时最好用平易近人的态度、简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握。
就像今天我的演讲，目的不是说我是班组长工段长该如何开展工作，而是一要体现我对科学人性化的以人为本的管理和管理制度的认识，二是提出我对工段定岗定制承包责任制的建议，但今天是演讲活动，为了达到演讲效果，不得不用这么多的文字篇幅来讲，所以耽误大家的时间还请见谅。
上面说的很多了，究竟管理制度是什么
我认为管理制度是艺术家创作的艺术品，就像画家的画、音乐家的音乐等等(不是所有艺术家创作的都是艺术品，艺术家们也是需要反复的构思和整改、经过精心的创作，作品才能公诸于世，才能叫做艺术品)，要用现实直观的说法，像我们工段所讲的精整工艺，每个不同岗位上的员工就是艺术家，比方剔废工的工作任务是简单的，但不是每个人都能干的，就算你眼力再好、手劲再大，但你本身不用心去干，就不能在一大堆的钢材中将那长短不一的短截钢、弯钢发现并剔拣出来，班组工段管理均为现场管理，要完成现场的人员、设备、技术、生产、各方面的流程和制度的建立完善，所有的一切均需要管理者用心去思考和设施，所以我认为管理者就是艺术家，通过管理者用心去完善和健全的各种科学合理人性的制度才是艺术品，所以我要说管理制度是艺术品，管理的过程就是艺术创作过程，说以说管理是一门艺实用演讲稿大全演讲稿书写格式演讲稿书写技巧竞聘演讲稿爱国主义教育演...英语演讲稿术，在这里我主要说的并不是制度本身，是管理人员管理过程，因为制度是死的人是活的，制度也是管理人员制定的，作为基层管理人员更应该用心思考如何将这门艺术搞得更完美、更完善。
老百姓凡是大事上讲法，小事上讲理，真正懂法的没有几个，都是只认那个理，人人感觉道理上过得去的东西就是对的。
本身公司招聘每位员工在企业工作的目的是双重性的，对企业而言只有每位员工的务实奉献和进去，企业才会壮大，对员工而言只有企业的发展壮大和科学人性化的管理，员工的福利待遇才会好转。
所以公司制定的各项管理制度不是为了不单一的是为了惩罚，更重要的是保障企业的发展，和员工的安全、福利等利益的保障。
上面说了班组长工段长的管理均为现场管理，所谓现场管理，原始简单的讲是有一个德高望重的人按照经验（统一的生产流程和目标）将一群人组织在一个地方利用一些工具来完成一件事，在这里我分解一下，上面的这句话中都由什么构成：一个德高望重的人和一群人、经验（目标和流程）、场地环境还有工具，这些是构成做完一件事的主要因素，而没有管理制度，为什么后来的发展中渐渐的企业管理里面就有了各种如奖惩制度、绩效考核等制度的存在
原因很简单，就是人们各自有了各自的私心和欲望，形成各自为战的局面，致使共同的目标和流程不明确，我行我素不能共同去完成一件事，所以后来人们就想出了各种办法来规范大家。
但如果管理人员能将什么人、什么时候、什么地方、做什么事、为什么做、做到什么程度及目标等明确了，最主要的是将如果这样做和不这样做的后果分别告诉大家，让大家自行去衡量如何做才对自身有利、对企业有利，这样纵有那么几个人违背了共同目标，也会因此而得到制度的制裁和惩罚，给那些循规蹈矩的人一种安慰和保障，同时在这时对那几个违背共同目标得到惩罚的人加以针对性的指正教育，什么是针对性，就像我们打包一样，必须要了解各种规格的钢材的弹性力度，才能掌握打包的松紧度，过于捆紧了卡机，过于松了要散。
管理者在教育员工时也应当讲究方式方法，针对不同的员工采用不同的方法去教育和帮助员工改正错误。
古言道：人之初性本善性相近习相远，言下之意是每个人都是善良的，只是不同的环境改变了人们的本性，如果我们加之改造教育使其思想上和大家的目标达到统一，长此以往团队的力量就得以体现。
所以我个人认为最好的管理就是没有约束的管理，让每位员工觉得各种管理制度不是约束，而是一种对自身的保障，人人不会因为惧怕管理人员手中的上方宝剑（权势、制度），而自发的遵守安全生产流程及管理规定，自己管自己。
每个人都为了自己的目的及大家认同的道理去做事做人，只有每个员工在本职做好做完善了，整个班组和工段的工作也就会完善。
只有以科学人性化的以人为本的管理方式将工段班组人员的个人欲望和目的统一到公司的管理制度上，使其大家抱紧成一团，真正发挥团队作用。
从管理的本质上体现科学发展观的以人为本道理。
二、定岗定位的岗位竞聘承包责任制为了体现什么是科学和人性化管理的管理机制，借此机会我还向工段厂部提出点个人想法：人们都说花有几样红，人有人不同。
团队中由于每位员工的价值观和技能不一致，如何真正发挥班组每位员工特长和优势，让每位员工各尽所能、各司其职、司好其职。
某些团队在用人方面不能巧妙合理的安排，导致团队中的人员你不服我、我不服你，自己想干的干不了，上面安排的又不会干，如果团队中的每个人都处于这样的工作岗位，除了影响人员的团结外，还严重制约了团队的发展方向和个人发展目标。
在生产实践中，不难看出往往一条生产线的各岗位除了有简单和复杂、劳动强度大小等一般区分，还有有无技术含量之分。
有些岗位只要去了个人就会干，有些岗位需要有很强壮的身体，但有些岗位则需要很专业的知识和技能，所以我们在岗位用人安排上，应遵循优胜劣汰，能者上、庸者下，能者多劳、多劳多得的原则。
结合工段工作既表现为将各关键岗位按照计件工资、岗位工资、技能工资等标准裁定出合理的岗位系数薪酬标准，同时开展公司内部招聘，给那些有理想有能力的人提供发展平台，更有效合理的将岗位的工作和设备进行分包。
说话讲重点，做事讲细节。
以上是我今天的演讲，大家觉得受用的千万不能按部就班，因为管理是无形式的是科学的。
如有说的不对之处还请下来帮忙指正，还是用毛老人家的一句老话说吧，我们的队伍需要经常开展批评与自我批评嘛。
再结束之前我还借此机会表明我的信念和今后的工作方向，即：用坚强的意志去面对挑战，用仁德的人格去感染同事，用负责的态度去完成各项指标，用安全高效的生产回报领导和公司。
一定不忘共产党的三个代表作用。
谢谢大家
如何开源节流，让企业降本增效
各部门要认真组织员工学习开源节流对公司的重要意义，树立开源节流意识; 并组织制定开源节流方案，要认真细致的将每一项开源节流工作落到实处，要分工明确，责任到人。
开源节流是公司降本增效的长期工作任务，公司的每位员工，都应当参与，以高度的责任感，以提高效益为出发点，以增收节支、降低成本、开源节流为着力点，同心协力创辉煌。
建议如下：1、各部门: （1）办公用品定额定量。
（2）用完一面的纸张统一回收再次使用，公司内部各部门沟通能无纸化的尽量减少纸张的使用。
（3）下班或办公室无人时及时关闭灯、风扇、空调、电脑显示器等，晚上加班时只开工作部分的灯和空调。
天气热时，开空调就关闭门窗，气温不高时不开空调等。
（4）尽量减少出差、应酬等费用，提倡节约。
2.公司管理层 （1）理顺公司及各部门组织架构和岗位分布，减少或合并不必要岗位和人员。
（2）理顺公司各个环节的流程，减少不必要的管理流程和管理环节。
3、市场部：（1）市场部在开拓市场方面可尝试给每个人员明确任务，制定目标，并定期检讨完成情况。
（可试行奖励制度） （2）市场部要了解客户需求，准确把握市场、客户信息，将最新最前沿的市场信息反馈回公司。
（3）形成定期检讨的习惯，定期检讨公司现有产品的成本情况，力争定期与客户沟通提价。
4.人事部、总务 （1）实行派车提前申请制度，合并用车，提高车辆利用率，以减小车辆损耗、油费开支等，降低成本。
（2）严格控制人员的招聘，不合理的招聘予以拒绝。
提高面试的水平，减少入职几天内的人员流失率。
（3）加强人才储备和培养，减少因人员流失而影响正常工作。
（4）加强办公电话管理，不得使用办公室电话办私事和聊天，联系业务使用电话时，语言要简洁明了，能用邮件沟通的尽量采取邮件沟通，或用其它交流形式，降低电话成本。
5. 采购、货仓、工程（1）确保物料采购计划的准确性，采购物料时确保做到适时、适量、适价、适质。
（2）熟悉各物料，通过对各供应商的询价、比价，掌握目前的市场形势，要求供应商进行降价，争取每年降价幅度保持在5%～10%左右，尤其是每月货款较多的供应商。
（3）对库存不定期进行盘点，尽量减少物料库存，以加强再用材料和资金的周转。
（4）针对部分特殊、难采购的物料进行分类管理，能使用新物料替代的协助工程部分进行物料替代、验证等。
（5）改变落后工艺，提高生产效率和质量。
（6）减少现金付款，与供应商争取最优惠的结算方式。
6. 生产部、品管（1）合理安排生产，减少转机次数，尽量少安排周六、日加班生产。
（2）严格控制物料的损耗。
（3）加强员工操作技能培训，提高通过率，降低产品的返工率。
（4）多与员工沟通，与之建立和谐关系，减少熟练员工的流失。
（5）严格品质管理，减少损耗率和返工频率。
7.财务 （1）执行公司财务管理制度，费用报销审核依照制度，严格把关。
（2）各部门配合，新公司各款项尽量要求开具增值税专用发票，增加抵扣的额度，合理避税。
（3）及时督促回款，提高资金回笼速度及资金周转率。
（4）及时督促借款人员报销， 避免长时间占用公司资金。
竞选班组长面试时会提哪些问题
尊敬的主席、评委、对方辩友、各位观众，大家下午好
开门见山，今天我方的观点是“企业用人才为先”。
现在我方将从以下两个方面来剖析这个观点。
第一、众所周知，企业的最终目的是实现利益的最大化，并非以为人民服务为己任的政府部门。
企业之所以能赢利，归根结底在于做好了两件事，其一是创造出了能满足社会需求的价值，也就是产品和服务；其二是在创造价值的过程中实现了较高的效率，或较低的成本。
企业靠什么来创造价值
怎样才能提高效率，降低成本呢
掌握先进科学技术的研发人员；技术熟练的工人等等他们都是企业必须的人才，拥有了人才企业才能实现盈利，才能得到发展。
因此企业用人时首先要考虑的是此人是不是人才。
第二、所谓人才，就是天才的创造力、信息处理能力、表达能力、书写能力、判断能力和决策能力。
新编《辞海》对“人才”的解释是：有才识学问的人，德才兼备的人。
才识学问被放到了第一位。
人才，就是在某一领域、某一行业或某一工作上做出较大贡献的人。
有才的营销人员可以使企业广开销路，以便企业充足的资金进行运作；有才的管理者会使企业的管理更为科学，使全体员工认识到企业的命运与个人的发展是紧密结合的；有才的决策者可以为企业的发展指出正确的方向。
毋庸置疑，企业发展的首要因素是人才。
以才为先更有利于人才的优化配置。
凭借知识水平，操作技能等手段，能者入选。
以才为先，操作性强，时效性好。
若以德为先。
试问哪个老总能在第一时间就准确判断出来谁是有德还是缺德呢
才，是我们的脊梁，有了它的支撑。
我们才会站得直。
才，是最有力的武器，有了它，竞争时，我们先人一步。
失意时，我们东山再起。
国以才立，政以才治，业以才兴。
攻辩问题：企业的人才战略使企业最看重的，企业可以通过考试等方式选拔“才高”之人，“以才为先”具有可操作性，请问我们的企业应该采用怎样的方式判断“德高之人”呢
怎样进行选拔
是否具有可操作性呢
这是一摞简历，请问为什么大家在书写简历时着重强调自己如何有才呢
是不是因为我们的企业在用人时“以才为先”呢
对方辩友认为企业用人德为先，请问德高望重的道长能为企业带来效益吗
我们应聘时怎样让考官相信我们是企业需要的人呢
是着重强调我们的才能会为企业带来效益还是强调我们永远不会背叛企业呢
为什么现在的失业率这样高
（他们也许会说，是竞争激烈，也可能说是人口太多了。
我们就讲，明显的刚才对方辩友已经同意了我方观点，，为什么会竞争激烈呢
是道德的竞争激烈吗
显然是才能的竞争激烈。
人口多也不成立，是金子在哪里都发光啊，他们失业就说明他们的道德不如别人还是他们的能力没人家好呢
企业用人是以才为先的）科学技术是第一生产力，只有有足够才能的人才能驾驭科学，请问对方辩友如何解释
对企业赢利产生绝对影响的是员工的什么呢
他是怎样影响的呢
企业以营利为目的，员工的才高之人可以迅速为企业带来效益，而德高之人呢
能为企业带来立竿见影的利润吗
自由辩论阶段：康熙时期，靳辅是河道总督，于成龙是巡抚，两人都在治河方面有一定成绩。
但是对于怎样治理黄河入海口，靳辅认为应该把河堤加高，于成龙认为应在入海口疏浚，挖深，由于于成龙口碑好，人品好，康熙帝采纳了于成龙的意见，但多年之后的实践证明，靳辅的意见是正确的，康熙最终承认了在用人问题上犯了错误。
由此可见用人还是应该以才为先。
抓住有才之人的心理，进行合理的引导与满足，就可以让人才为我所用。
如果一个人在企业受到了不公正的待遇，人才自然会产生不好的想法，正所谓“君逼臣反，臣不得不反”，其实归根结底还是领导驾驭人才的才能不足。
学校是事业单位，是培育人才的地方，企业是使用人才的地方，二者有本质的不同。
我方一辩在立论阶段已经提到，受过教育的人，品德大多在没有受过教育的人之上，才能是道德的前提，无才何来德。
学校是培养人的的地方，自然也会培养道德。
学校用老师注重道德是因为学校是事业单位，不以赢利为目的，与企业有本质的不同，因此在用人时也会不同。
和珅十分有才，举个例子：和珅精通四国语言，如果有外国使节访问，整个乾隆朝除了和珅没有人能翻译，和珅的贡献高于100个大臣。
和珅虽是个巨贪，他贪污了100万，花掉了50万，但当他被抓获时国家只损失50万，如果100个大臣每人贪污1万，并将其花掉，国家损失了100万。
乾隆权衡了得失之后选择了“以才为先”。
中国为什么在清朝衰败了
因为封建的中国用人的主流观念是“以德为先”，而同时期的西方崇尚科学，用人“以才为先”。
莎朗斯通表演之才突出，但是个道德低下的人，但是在好莱坞这样一个生产效率极高的“造星”工厂，我们就不允许人家生产一两个“残次品”吗
好莱坞正是秉承“以才为先”的原则才会生产出那么多好电影，推出那么多明星，才会成为世界电影业的老大，而在众多明星中莎朗斯通之辈占得比例是微乎其微。
西方人对中国的攻击是因为他们对中国的政治体制的不满，这就需要我们有精通政治的有才之人通过各种方式让他们认同中国，这是德高之人无法做到的。
封建社会皇帝是唯一统治者，他不允许有人比他的才能高，所以才有了“焚书坑儒”，封建社会注重“德”也是为了打压人才的需要，请对方辩友不要在我们这个社会主义国家运用封建的管理立论。
如果你的公司花了两年的时间将一群“德高才底”之人培养成了“德才兼备“之人，但在这两年里你的企业却因经营人才的才能太低导致企业倒闭，这些“德才兼备之人”怎样为你的企业做贡献呢
现实是这些人要到另一家企业进行工作，就像三国时很多对袁绍忠心耿耿的忠臣在袁绍覆灭之后都投靠了曹操一样。
有才之人可以在企业中不断完善自己的道德观，同时又不耽误利用自己的才能为企业带来利润。
我们并没有否认德，我们也需要德，但是才是最重要的，是应该最先考虑的。
诚然，有才无德的人暂时留在身边是有一定风险的，但企业竞争本来就存在高风险,高风险的背后也许就是高额的回报。
一个出色成熟的企业家必须具备驾驭各种人才的才能。
更何况一个人的世界观也是在不断丰富和完善。
唐太宗也有弑君之嫌，宋太祖也有谋逆之过，但他们都是旷古明君。
弑君谋逆怎么能算是有德呢，可事实是他们名流千古，瑕也成瑜。
涓涓溪流之所以能汇成大海，没有海纳百川的气度和胸襟，能有它的磅礴气势吗
而往往面试中会先看到他的才华，日后才能看到他的品德。
所以在选择中应该是才先行。
一般企业在面试新人的时候，初试是不是先选才呢，答案是肯定的，也就是说，无才或是才能比别人低的，根本就过不了第一关。
所谓的第一，当然就是为先，只有过了第一关，公司才会考察你的德。
企业用人以才为先，是为了能用人才来创造利润。
企业生存并不是乐善好施，养一批品德高尚的人来让企业停滞不前。
道德对企业的确很重要，甚至关系到生死存亡，但是企业的道德要求是建立在企业能够在竞争中存活了，开始稳定的发展了，那么这时企业才开始要求员工要有职业道德，要团结合作等。
如果一个企业连生存都是问题，如果还在讲究道德，不是很可笑吗
对方辩友似乎在以点盖面，象破坏公司的人毕竟是少数，我方不是说德不重要，而是说我们不能因为是少数而放弃了我们的主流，即企业用人以才为先。
高考考的就是我们的才啊
请对方辩友面对现实吧，不要以点盖面，更不要脱离现实来纸上谈兵了
我们双方靠的是什么在这里辩论，也是才啊
我方一直在重申，我们没有把德完全否决，我方说的是才是企业应该首先考虑的，而德只能是促使才更好发挥的辅助剂。
一个人在企业工作之初一定不会去想我搞垮这个企业，那些犯罪之人都是因为企业的管理不善造成的。
人们跳槽的原因是因为企业没有本着“以才为先”的原则。
没有给人才展示才华的空间，本着“以才为先”的原则，给人才合适的发展空间，人才是不会跳槽的。
“如果以学历或专业来用人，可能说抓一大把，在同学历同专业的人员技能相差不大的情况下，只有以德选人”对方承认是在才相差无几的情况下，用以德选人，那不正承认我方观点“企业用人才为先”吗
《亮剑》中的李云龙，《士兵突击》的史班长，陈平盗嫂。
古人云“女子无才便是德”，这句话是古人对女性的压迫，是典型的重男轻女，是在场的女性同胞绝对不会同意的。
曹操：“负侮辱之名，见笑之行，或不仁不孝，而有御国用兵之术，的而用之。
”古有唯才是举，今有择优录取。
重用奸臣秦桧是因为皇帝没有识人之才。
“如果对方提出他们的观点也不是有德无才，而是将有德之人用在合适的岗位上，达到人尽其才，仍他们在适合他们的岗位上发挥才干。
怎么办
”我们就说：怎样才能做到人尽其才呢
需要一个有出色管理才能的领导者，这里，管理才能的作用先于德。
更何况，对方辩友，在员工的招聘上使用怎样的方式体现以德为先呢
商场如战场，胜王败寇，企业首先要的是效益。
企业面试首先注重的是才，以才为先，以德为翼。
对方辩友到目前为止没有说德在企业中到底比才好在哪里，对企业有何帮助
一个人的才能可以在最短的时间内显现，但德行的考察是需要时间的。
“人才举，事业兴，国运昌”来说明人才是企业在市场竞争中攻城拔寨、生存发展的利器，而德是创造企业良好氛围的粘合剂，二者虽缺一不可，但才更应是企业用人优先考虑的因素，所以“企业用人才为先”。
只要能抓住有才者的心理需求，满足他们，自然就可以让他们为企业出力。
刚毕业的大学生很难找到满意的工作，就是因为他们的才没有与实践相结合，不能马上为企业创造效益。
我方一直重申，我们没有把德完全否决，我方说的是才对企业的作用更大，而德只能是促使才更好发挥的辅助剂。
所以要以才为先，同时又不能完全放弃对德的考察。
司马光用人的观点对治国而言也算一条原则了，但他对于“德”与“才”的认识，却是有偏颇的。
应该看到，德不是天生的，也不是一成不变的，人无完人，更多的人不是德才兼备的
这样做好一名销售经理
其实没有那么复杂了就是能够完成领导的安排给公司带来利润给领导省心就是一个好经理了
