ERP沙盘实训CEO演讲稿
经过了三天的电子沙盘——经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。
为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是因为在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因此我们只要做好预算就可以了，怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题
在整整三天的演练实习中我扮演了CEO这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。
刚开始彭老师向我们自己详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。
供需求市场一共分了6个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。
但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，并且设计是费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。
而说到市场，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两个周期就由于市场的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是订货量），因此，我们在制定策略的时候一定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。
试运营的时候我们制定的策略是走高端路线，所以只选择开了3个销售市场和研发了两个产品，但我们发现这样的路线是比较困难走，因为我们定点比别人高，因此，别人在卖中老年的同时，我们只能还是继续卖青少年的产品，因此少了前一两年的资金，导致我们开发的市场比别的公司少，研发产品比别人晚，最后的结果导致不太理想。
而其他小组好多都把市场都开发和所有产品都研发，这样我们组的竞争力就比别人小了，越到后面差距就越大。
但是我想，如果有机会继续经营下去的话，我想我们会更好的。
这是因为到了后来的时间，已经有公司由于经营不善而导致破产，那么竞争的到最后面还不知道谁成王败寇呢
到后来在正式开始的经营的时候，由于市场份额变小了，也就是我们要赚的钱要比以前少了，这将导致我们就改变了策略，并且顺便改掉之前在试运营时的失误。
到了正式比赛了，我们重新调整了策略。
这次我们采取的战略是一开始要抢先开发完所有产品，并且产品必须抢先要比别人要卖得早，并且实行低价格战略来占领市场。
于是我们就开发了4个市场和研发了所有产品。
第一季度经营按着计划进行。
但到了第二季度开始销售产品的时候，我们觉得我们开始走错了，因为市场需求变低了，使得其他公司采取与我们同样的战略，就是采用价格战略，从而更容易拿到订单，达到资金回笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。
而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。
所以在第二季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。
接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开始改变原来的想法，既然一开始走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应该是以市场为主，因此投入的广告费应该需要比较大的，因为广告费是与销售的数量有直接的关系的；同时通过每个公司的年度订单价格表分析，发现一个规律，就是当我们就算把价格定的很高，只要我们把数量订在200—300箱左右的数量，就一定卖得完。
通过这两个规律来制定一个新战略。
哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。
最后，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，慢慢的积累财富，等到有一定的财富的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。
但是在我们这个战略的前提下是必须市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。
于是到后来我们公司第四季度开始就有所好转。
那时我们就只有一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。
但是这也是我们范的另外一个错误。
到了第5季度老师由于某些用意把市场需求再次调大了，这是使我们这些产能较小的公司再次错失了一次良机。
于是到了后面基本就是一直被其他公司领着跑，这是由于产能更不上，出现供不应求的局面，我们的盈利是有限的，从而扩大规模跟不上，从而更不上其他公司的步伐。
到最后我们公司八季经营下来只是业绩平平，排名在最后的位置。
在这两次营运过程中，有不少小组都遭遇过破产的经历，但我们公司为什么就不会破产，而且我们的决策是每次基本上是最快的，这里有一个秘密。
这是因为我们在第一步或者在更前的时候已经制定好后面全部基本策略与操作，但考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有冒险精神的，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。
我就是这样的小组的一份子，我感到很开心。
如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的
在这次我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。
我希望我通过这次实习能正学到“经营之道”的精髓，使我以后的工作中发挥得更重要的作用。
关于沙盘协会工作总结的演讲稿
分类计划按内容划分，学习计划，工作计划，生产计划，财务计划，教案，配送计划，销售计划。
使用范围可分为团队计划，单元规划，区域规划，国家计划。
按时间可分为周，旬计划，月度计划，季度计划，年度计划，五年计划，十年计划等。
根据性质和点的作用，可以分为指令性计划，指导性计划，全面规划，专项规划。
程序结构，内容和措辞程序一般由标题，正文和尾部。
日（一）标题。
一般包括公司名称，期限，种类组成和文化原因。
如“政治理论××集团**的安排”，并消除一些单位的名称，如“政治理论**的安排”;省略了一段时间的项目，如“××组轮流工作安排党员”;有些种类包括主题和文本，如“业务考核方案”;有的甚至只写文本类型，如“计划”。
身体比索（B）。
通常，由三部分组成的介绍，主体的一端，但有些不结束的部分。
我们1，引言。
这是在程序的开头。
通常的指导思想，依据，意义，在这种情况下，单位和总目标的发展计划进行了简要概述。
- 第2，所述主体。
包括任务，要求，措施，方法，程序，内容时间的项目。
实施并根据该计划，随时进行检查落实这部分是必需的。
所以建议任务要求应明确，完成任务的措施，方法，程序，期限是可行的。
3，端部。
您可以要求执行计划，可以在前景执行。
一些计划来完成对最终表达的主要内容的全文，所以写不写结束后，根据需要来确定报表的内容。
日（三）尾。
包括签名，两个项目之间的时间。
名称就计划写签名。
标题已经被打上了单位，在那里你可以不写，时间写计划的名称或批准的年，月，日。
有计划地吞并附件名称应注意的文字后，签署左上角。
写了“规划”要注意的起草问题计划要注意以下几点： - 首先，我们一定要注意深入了解关于党和国家的政策和法律，法规精神，以规划为指导思想的原则。
二是从本单位，本部门的角度来看的实际情况，而不是从实际出发，任务指标并没有设置过高或过低，要注意。
三，措施和办法，制定太具体的，可行的，为了便于实施和监督检查。
表达四，解释的夹杂物的主要语言不说不必要的。
爱军精武标兵材料怎么写
王鹏，湖南湘乡人。
1985年7南京大学经济系毕业入国防大学硕士学历伍24年来，他参过战、立过历任军校教员、参谋、营长、团参谋长、师作训科长、集团军教导大队训练处长、侦察处长、旅参谋长、副旅长等职，先后被评为“全军爱军精武标兵”、“优等指挥军官”和军区“军事训练先进个人”、“作战准备重难点攻关先进个人”等，被军区领导誉为知识型、谋略型、创新型的新一代“蓝军司令”。
实战化练兵，需要实实在在的对手。
于是，专门与“红军”对抗的假想敌——“蓝军”便应运而生。
“我们这块‘磨刀石’，就是要磨出真正锐利的尖刀
”说这话的，是南京军区担任“蓝军”任务的某摩步旅旅长王鹏。
军人就要履行肩负的打赢使命 只要在军营，王鹏几乎每天都是脚蹬战靴、一身迷彩，战备背囊一直放在办公室。
他经常说：“军人就要做一颗上膛的子弹，随时准备脱膛而出，履行肩负的打赢使命
” 1985年，毕业于南京大学经济系的王鹏，放弃地方政府的录用，成为我军首批地方入伍大学生干部。
军事科学院战略理论部看中了他，但他却选择到南京陆军指挥学院接受合成参谋培训。
培训期满，王鹏热血澎湃请战上前线，历经生死考验，荣立三等战功。
2003年，王鹏从国防大学研究生班以总评第一名的成绩毕业，暂无岗位，以编外参谋身份到集团军机关帮助工作。
一些战友看他工作没日没夜，就劝他：“你正团已3年多，有学历有经历，坐着等位子就行了。
” 王鹏一脸正色：“只要我还穿一天军装，准备打仗的脚步就一刻也不能停
”待岗14个月，他加班加点，参与组织摩步旅实兵演练等重大任务，指导装甲某师探索的夜间训练及进攻战斗方法路子，被军区推广。
担任某摩步旅旅长后，受领充当“蓝军”任务，王鹏兴奋之余不免担忧，凭手中的装备、现有的人才，能不能经得起千磨万击
在全旅动员大会上，王鹏撂下一句狠话：“当‘蓝军’，就得有‘深蓝’的本领。
全旅上下，人人都要成为‘蓝军’通
” 资料，源源不断从旅领导、机关手中传到连队。
《复杂电磁环境下陆军作战训练研究》、《外军信息作战研究》等大量前瞻性军事理论书籍，王鹏读了又读。
需要部队掌握的，全部整理发放到各级指挥员和骨干手中。
接下来，王鹏在部队建起合同战斗实验室。
这可是全军区部队的头一份儿。
两项成果获国家专利、1项成果获军队科技进步三等奖，研究创新一套砥砺部队的蓝军防御战法，12项装备技术革新成果被军区、集团军推广…… 一方越诈越狠，才能把另一方练得越猛越强 今年6月上旬，一场实战化实兵对抗演练如期打响。
王鹏担任“蓝军司令”以来，对手首次由步兵变为装甲兵，大家为他捏着一把汗。
装甲部队突击力强，机动快，如何有效设障防御
王鹏大胆借鉴外军多种装甲战法，将三角锥、蛇腹型铁丝网混合绵密设置在所有坦克可以通行的道路、方向，有效迟滞了对方的进攻，硬是把坦克逼近“蓝军”预设的“火力口袋”…… 双方激战数小时，“红军”坦克损失近2\\\/3、人员“伤亡”近半，才突破前沿阵地。
王鹏任“蓝军司令”一年多时间，指挥部队打了十余场对抗。
与他交过手的指挥员都说：王鹏打仗很精，点子多，难对付，与他带的这支蓝军部队较量过瘾、带劲，很受磨练
尽管“对手”叫好，但王鹏却并不满足。
对手越强，王鹏的应对方式也越强。
某部是一支有打硬仗恶仗传统的部队，训练水平也很高。
王鹏立足最复杂最困难的局面，按对方思路，预想了采取三路进攻、两路穿插、两处机降、全面特战、同时发起战术行动等可能的方案，并组织全旅反复进行了沙盘推演。
战斗打响后，“红军”的行动不出所料。
王鹏大显身手，把一个装备先进、狡诈多变、强悍难克的“蓝军”，摆在了“红军”的进攻道路上。
“红军”行动多次遇阻，危机重重，不得不使出浑身本领，才摆脱困境。
盛夏时刻，又一场实兵对抗演练大战在即。
然而，傍晚时分狂风大作、暴雨如注，全旅官兵用心构筑的工事障碍，近70%被冲毁。
“我们是‘蓝军’，工事修不好也不要紧。
”有人建议向上级报告推迟演练。
“战争会因为工事障碍抢修不好而推迟吗
”王鹏一脸坚定，斩钉截铁。
经过连续13小时奋战，王鹏带领官兵将演练设施全部恢复。
导演部的同志赞叹道：这样的“蓝军”才是合格的“磨刀石”
“这是一个强劲的对手
”观看对抗演练的50多个国家130多名军事观察员和外军军官，对王鹏率领的“蓝军”印象深刻。
在演习中谋打赢，锻造新型陆战劲旅 王鹏所在部队，是一支在解放战争时期被刘邓首长誉为“二野劲旅”、战功卓著的猛虎之师。
曾涌现出王克勤、郭兴福等闻名全国全军的模范人物。
为锤炼官兵的意志品质，王鹏和旅党委一班人坚持用部队的优良传统教育官兵，并以模范行动带领官兵不断弘扬部队勇猛、顽强的战斗作风。
有段时间，王鹏发现部队战术训练中，班组单兵敌情观念不强，存在“跑战术”现象。
他没有当即批评，而是很快便从总参某研究所借来30套激光模拟训练器材，召集班长以上的干部骨干现场观摩。
结果，一个13人的加强步兵班还没接近“敌”前沿就“伤亡”8人，令官兵深受触动。
今年初，部队组织手榴弹实投时突降大雨，投掷区域顿时泥泞不堪，走路时稍不慎就会摔跤，不少人建议取消实投。
王鹏不答应，他带头进入实投区域，科学示范、鼓劲打气，带领部队在大雨中完成了实投训练。
近年来，旅里组织的“三实”、攀崖、机降等险难课目训练，王鹏都自觉破除“危不施训、险不练兵”思想，做到训练课目一个不落、标准一丝不降。
“决定战争胜负的因素是人，未来战争说到底是人才的较量
”作为国防大学军事学硕士毕业的指挥员，王鹏对人才培养始终紧抓不放。
与军地院校、科研院所和装备厂家携手，建立人才培育协作关系；邀请专家教授来部队开办新装备、新技术和外军知识专题讲座，现场帮带；选送干部和专业骨干到协作单位见学，对口培养。
同时，制定完善激励机制，引导官兵把打赢需要作为学习成才的首选目标，做到重点培养，破格使用…… 风乍起，激活了人才建设的一池春水。
2007年，军区随机抽考该旅8个不同专业、60个课目，结果53个优秀、7个良好；2008年，旅参加集团军10个兵种、73个专业岗位练兵考核竞赛，夺得32项第一，集团军表彰的10名神枪手全部出自该旅；全旅90%的营连主官是优等指挥员……请采纳如果你认可我的回答，敬请及时采纳，~如果你认可我的回答，请及时点击【采纳为满意回答】按钮~~手机提问的朋友在客户端右上角评价点【满意】即可。
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沙盘模拟心得体会
当你在玩一段，你就会发现，没有什么所谓的职务区分每个人都可以做其他人所有的事情，所谓的职务区分可能就是他的侧重点的不同然而在这个团队里运营的时候，除了你自己要清楚做说明 也要清楚别人在做说明- c* 作为一个CEO 你要做的不仅仅是看他们怎么做你最大的任务是决策 做好决策的前提是你必须了解他们每一个人都在干什么如果他们之间的沟通不够 那么这时CEO就应该站出来及时的告知生产总监 财务的状况 不可以盲目的扩建生产线 ，以免现金断流及时的告知营销总监 财务的状况 尽量减少广告支出，及时的告知营销总监，产能的情况，不要拿过多的订单以免违约，及时的告知生产总监，原材料的情况，安排出最佳的生产方法，及时的交单，回笼资金，及时的告知采购总监，财务的状况，合理的采购一些原材料，使得生产总监可以安排生产' 每个人的关系都很密切 基本上 每个人做的事情都需要有1-2个人相关联 也必须通过别人的信息才能继续做如果一个队员不与其他人沟通 那么很容易就出现大的问题
