餐饮行业收银员年度发言稿
过去的一年，是不平凡的一年。
从去年开始筹备到今年8月5日的试营业，酒店在集团领导的关心与正确领导下，我们紧紧围绕集团提出的工作思路和目标，坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。
酒店董事长、总经理领导班子明确了我们酒店的发展愿景、发展目标、经营理念、及企业文化，以此为动力和我们的目标，带领各部门经理及主管、领班，团结酒店全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。
第一 科学决策，齐心协力，酒店年创三点业绩（一）经营创收XX年（8－12月）经营收入 万元，其它业务收入 万元，总收入达 万元（其中：餐饮部为 万元，房务部为 万元，全年客房平均出租率为%，年均房价 元。
营业成本 万元，毛利额 万元，综合毛利率为，营业费用为万元，营业税金为万元，管理费用为万元，财务费用为 万元，营业外支出 万元,利润总额亏损 万元。
（二）管理制度创利俗话说“人管人气死人，制度管人人服人”，规章制度是一切工作开展的基石。
酒店自试营业以来，随着各项工作的深入和当地酒店业的特性，试营业时由管理公司制定的一些制度的不合理性和不适宜性显现出来，并制约一些工作的顺利开展。
各部门根据实际工作中的遇到的问题，逐步建立了与本部门工作相适宜的规章制度，落实到每一个工作岗位，并以每月的绩效考核为检查标准，且与个人的工资挂钩。
目前酒店各项制度规范，政令畅通，有章可循，有据可依，“制度管人”真正落到了实处。
（三）安全创稳定酒店通过制定“大型活动紧急预案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。
在酒店总经理的关心指导下，经理级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。
保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。
在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。
第二 品牌管理，酒店主抓八大工作（一）以对外协调为主，建立良好社会关系酒店自XX年8月15日试营业以来，一直处于半施工半运营的试营业期，酒店的消防未验收，致使营业执照及相关的手续未进行办理，也导致了各相关职能部门对我酒店进行了多次检查并下发处罚单，通过总经理办公室的对外协调、沟通，申请免除了市文化稽查大队、市卫生防疫站、市卫生局、派出所等部门的近10万元的罚款，避免了酒店的经济损失，并借此也与这些职能部门建立了良好的社会关系。
（二）以财务管理为目标，抓好每一项工作1、会计基础工作方面为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥了会计工作的重要性。
2、会计管理方面加强了酒店的资产管理、债权债务管理，加大了酒店各部的监督职能和货币资金管理。
严格执行集团财务部下发的资产管理办法及内部资产调拨程序。
认真设置整体资产账簿，对帐外资产设置备查登记；对酒店债权债务认真清理，每月及时收回各项应收款项；对酒店前台收银到日夜审、出纳、日常采购价格、客房成本控制等进行监督，严格控制；由会计人员监督，定期对出纳库存现金进行抽盘，并由日审定期对前台收银员库存现金进行抽盘，做到万无一失。
3、对内、对外协调方面协助领导班子控制成本费用开支，编制费用预算，合理制定经营部门收入、成本、毛利率各项经营指标，及时准确地向各级领导提供所需要的经营数据资料，为领导决策提供了依据。
及时了解税收及各项法规新动向，主动咨询税收疑难问题，为酒店为个人提供合理避税的依据。
（三）以效益为目标，抓好销售工作市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道、开拓市场、提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
1、稳固了部分固定消费客户和周边几大厅局建立了良好的关系。
为了巩固老客户和发展新客户，在XX年10月召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制， 营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
3、自8月5日开业以来完成销售总额2583782.4万元，完成率110.7%。
房券销售330套，会员卡销售18张。
4、投诉处理。
本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，试营业 5个月以来，销售部共接待并处理宾客投诉约65起，为酒店减少经济损失近万元，争取了较多的酒店回头客（四）以改革为动力，抓好餐饮工作1、绩效挂钩。
餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在管理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举措已经正式推行，在一定的费用和毛利率标准下，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。
2、竞聘上岗。
餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。
管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。
但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。
3、从XX年8月至XX年11月，餐饮部共完成计划任务的86.35%，毛利率平均达到44.24%。
（五）以质量为前提，抓好客房工作1、酒店自XX年8月6日开业以来人员始终缺编，客房服务人员边开荒，边做房，工作重，压力大，但大家齐心协力，在不降低客房打扫质量的前提下，共同完成了酒店下达的各项任务。
2、班组晨会。
为保证酒店基本产品“客房”质量的优质和稳定，客房部根据酒店要求，设立了长包及散客班组的晨会制度，对当日的工作进行布置，对每个员工的仪容仪表不整进行规范，从而使全体员工在思想上能够保持一致，保证了各项工作能够落实到位。
在班组的周例会中对上周工作进行总结，对下周的工作进行布置并形成文字，同时将酒店相关文件的内容纳入其中，充分体现了“严、细、实”的工作作风。
3、安全检查。
除部门设立专职安全保卫分管负责人外，将安全知识培训变为一个系统在全年展开，体现不同层次、内容。
从酒店相应的防范措施、突发事件的处理办法到各项电器的检查要求等等，从点滴入手。
明确各区域的安全负责人，以文字形式上墙，强调“谁主管、谁负责”“群策群力”的工作原则。
对于住店客人、会客人员、过往人员进行仔细观察、认真核对，做到无疏漏。
4、生产经营和各项任务指标完成情况。
酒店刚开业，知名度较低，为了能扩大酒店的知名度，客房部降低了房价，并运用房劵等优惠政策招揽客人，做到旺季更旺，淡季不淡，超额完成了酒店制定的各项任务指标。
为了控制成本，降低毛利率，我们将部分用品再回收、再利用，使我们的毛利率达到了96%以上。
（六）以“四防”为内容，抓好保卫工作1、建立健全各种规章制度：酒店在试营业期间，按照酒店的要求，10月份制定了本部门的运行手册，并在月底与各部门签定了消防安全责任书，致使酒店在经营过程中无安全事故发生。
逢到节假日就制定值班表及紧急预案使安全保卫工作不松懈。
2、管理方面日常工作中首先采取从我做起，以身作责。
特别是在酒店施工期间，保卫部人员少任务重的情况下，积极配合各部工作，保证酒店内的安全工作，为保证酒店顺利开业打下了良好的基础。
在日常工作中采取因人施教，分析人员的心理状况，采取不同的方式方法消除部门员工心里不安因素，培养协同作战的能力。
不管是在应急突发性事件还是协助各部工作都达到了哪里需要那里去，统一行动，协同作战的目的。
3、消防工作为了进一步认真落实《消防法》的规定，做到防患于未然，提高全员意识，教育酒店全体员工自上而下，从思想上重视，狠抓防火工作，在施工期间抓获盗窃3起罚款金额1600元，处理打架事件30起，抓获违规操作6起，罚款金额600元。
消防安全培训150次，下发整改通知书12份都已整改。
购买灭火器128具，灭火器箱子50个。
接受职能部门检查3次，基本保证酒店消防设施到位，为12月份市消防局对酒店验收工作、经营工作打下了良好基础。
（七）以降耗、降损失为核心，抓好维护工作从酒店筹备开始，工程部就一直配合施工单位对大厦的原有装饰.进行完整的拆除工作，一一登帐并运至大库，确保将拆除的损失降到最小。
为节约资金，自行对酒店管理网络进行综合布线和施工，只此一项就为酒店节约资金近万元。
并且，试营业期间，工程部工作人员有时经常干到凌晨六、七点钟，早晨还要照常上班，员工们无怨无悔为酒店的正常营业做出了重要贡献。
酒店开业后，工程部自己设计制作了两台巴西烧烤炉，酒店二级库房货架，负一层暖气的改造和拆除等，包括酒店一系列设施设备的安装调试，也都是由工程部来完成的，为酒店节约了大量的资金。
8月5日开业后，由于经营情况较好，各项能耗都较大，在这种情况下，经过工程所有员工的不懈努力，总共为酒店节约用水1202方，用电11525度，以实际行动为酒店的节约做出了重要贡献。
（八）以精干为原则，抓好人事、培训工作自试营业以来在，在资源开发、生存竞争中人力资源部坚持“以人为本”的重要思想为指导，“以人才治店，以人才求生存”为目标，顺利完成XX年度人事工作。
经过5个月的运行，酒店的用人机制逐步建立起来，知人善用，帮助员工、提高员工、留住员工，为员工提供创造成才，发挥才能的机会，加大了对本酒店人员的培养和提拔力度。
自酒店质检部成立以来，作为酒店纪律督查的职能部门，基本上严格执行了酒店规章制度、员工守则。
这几个月以来，依照规定除名了5名员工，劝退了16名员工，留店查看3名员工，其他警告及系列处罚共73人次，进一步营造了遵守酒店制度光荣、违反酒店制度不姑息的良好氛围。
加强了员工的培训工作，除了新员工的入职培训，还针对新上岗的员工进行一对一的培训，老员工以身做责，通过言传身教带动新员工。
第三 提升企业文化 增强员工凝聚力企业文化建设一直是福兰德假日酒店一项重要工作，员工生日、每月的评先、员工每月的棋类比赛、趣味比赛都进行的有声有色。
今年酒店的企业文化可以说是不断创新、不断进步的一年，把创建学习型企业作为新的着力点，组织建立了福兰德假日酒店的党支部与团支部；为学习酒店先进的管理理念，酒店总经理每天中午还组织各级员工，利用午休时间学习了《中层干部素质提升和培养》、《服务质量控制程序》等先进的管理经验，并和工作联系起来，组织部门领导编写了符合我们酒店特色的《福兰德假日酒店员工应知应会》、各部门的《运行手册》及现在各部门正在编写的《质量手册》。
第四 四星标准，客户反馈，酒店仍存三类问题（一）设施设备不尽完善明年酒店就要申请四星级商务酒店，不管是客房内部的硬件设备，还是酒店内部的软件设施，都还不能达到要求，努力达到四星级酒店的各项标准要求是明年酒店的一项十分重要的工作。
（二）管理水准有待提升1、表现在管理人员文化修养、专业知识、外语水平和管理能力等综合素质高低不一、参差不齐；2、表现在酒店尚未制订一整套规范的系统的切实可行的“管理模式”；3、表现在“人治”管理、随意管理等个体行为在一些管理者身上时有发生。
（三）服务质量尚需有优化从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。
白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一样地优质服务。
反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。
此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。
XX年，是福兰德假日酒店试营业的第一年，是酒店发展的一年，是具有转折意义的一年，福兰德假日酒店要在社会各届中塑立良好的企业形象，保持客房出租率和餐饮上座率继续向良性方向发展。
相信在新的一年中，在酒店董事长、总经理和酒店全体员工的共同努力下，开阔思路、开拓进取，xxxxxx假日酒店的各项工作一定能再创佳绩
如何在竞选村干部后发言稿
您们好!辛苦你们了，届的候选人都很优秀，让你们左右为难的要选择，我先跟大家说声起了。
站里，我的心情比上次支部选举激动，感谢大家三年来对我工作的肯定和支持。
使我在支部换届选举中接近满票的当选新一届的支部委员。
面对党员、的拥护爱戴，我感觉的工作更大，肩上的担子更重了。
我地前进进步，把村里的工作越做越好，全心全意的为房道村全体村民服务。
俗话说得好，有才有动力，有竞争才会出成绩。
，报答党员对我的信任和支持，我义不容辞的参加房道村新一届村主任的竞选。
-先自我介绍一下，拉近一下和大家的距离，本人，年出生，38周岁，中共党员，房道村支部委员，在电大培训学习一村一名大学生农村行政管理专业。
大专文凭，还一年就毕业。
在村正式工作的三年，担任宣传委员、文书、户籍、档案管理、出纳等职务。
在党员的支持下，的特长，工作。
来参加村主任的竞选，在各位代表面前，把新一届村民委员会的工作方向、规划、设想和大家互相交流一下。
我参加竞选的理由如下：1、我是地道本分的农民，和大家一起同甘共苦，见证了的兴衰荣辱，对有深厚的感情，更有为全村父老热情服务的强烈愿望。
2、我会做厨，这几十年来，不管咱村谁家有大事小事，只要你喊声，我从来没说过半个“不”字，并且从头到尾尽心尽力帮忙。
我47年来的为人大家有目共睹，心知肚明。
俗话说：吃水不忘挖井人。
说人忘本儿。
年来，咱一以权谋私，二仗势压人，我相信村里的老少爷们对我的人品和办事是放心的。
3、我干过上届副村长，有的村务工作经验，而且对咱村的情况透彻。
是有些家儿的让我寝食难安，我觉得我人，有责任有义务去帮助，并且我也有能力村务工作，带领大家脱贫致富!4、我穷人，口袋里大把的钞票，但我有一颗公正无私、全力服务父老乡亲的心!不管遇到多少挫折磨难，打击排挤，我这颗心里都会永远装着全村民!大家都知道，次竞选过程中，有人制造事端，采用手段恶意中伤我。
里，我不想评论人家采用的手段卑劣。
反而，我觉得做是可以理解的。
也好人，并大奸大恶之人，这只不过是激烈竞争以求目的的手段，方法，人在强烈追求某个目的的过程中中会有些不理智的甚至是愚蠢的做法，这也无可厚非。
，我会宽容和理解。
将来我当选村主任，我决不会打击报复，反而我会用一颗“即使是块石头也它捂热”的心，只要需要，我都会真心实意地伸出援助之手，“精诚所至，金石为开”，我坚信我的真诚和热情会融化坚冰，的信任和拥护的!里，我还要向深深地鞠躬致谢!感谢，时刻提醒我：要时刻理智清晰的头脑，绝鲁莽行事;感谢，我当选村主任，村委工作最好的监督员，时刻警醒我踏实工作，务实做人，村务公开透明，以权谋私，时刻把百姓的利益位!感谢，让我更明白：现在要竞选的是村委主任，是全体村民的公仆、服务员，忠实的管家，而选我村的首富，更选骑在头上作威作福的老爷!这几天，有好心人劝我：“看人家都在花钱买选票，你也干坐着啊!”父老乡亲们啊，大家静下心来仔细想一想啊，人家凭白送啊 谁付出不想求回报呢 这送出的钱和物将来靠捞回来呢 谁也开银行印钞票的!世上免费的午餐，诱人的糖衣炮弹!老鼠夹上的那点美味，就付出惨重的代价啊!我既没钱可送，更没米和油送，我一颗无私公正的为谋幸福的热情之心!我不送是明天我不捞!今后大家都能过上有吃有喝有钱花的日子!心理装着百姓的人，才能真正为办实事，谋福利!我，47年来活得光明磊落、堂堂正正、无愧天地，我有能力当好届的村主任!我当选了村主任，我要让的老少爷儿们吃上黄河水;，咱们祖祖辈辈是农民，民以食为天，土地是农民的命根儿。
咱村仅剩的一点儿耕地，是咱村老少爷们的口粮仓，谁也夺走和占用!我会不惜一切代价保护这仅存的一点儿耕地，最起码大家不会饿肚子!解决了饮食问题，接下来是修补村南的公路尽量想方设法解决以前的遗留问题。
并我村特殊情况，思考对策，我村闲置资源，我村经济发展。
，我还要民政救助、优抚安置，解决我村低保户、户的问题，让老年人老依，老养。
最后，我还要狠抓咱村的教育工作，让咱村多出大学生，出好大学生!总之，我能当选，我会地要求我，带领村委班子，时刻以老少爷们的利益为重，尽心尽力，全心全力为大家服务好，让大家满意，绝不辜负各位父老乡亲对我的厚爱和信任!说得好不如做得好，请大家给我机会，我会用行动证明给大家看：投的一票，值!
酒店财务部的工作内容是什么
主管岗位职责 一.岗位名称：财务部主管 二,直接上级：总经理 三, 直接下级：出纳、记帐会计,成本会计 四、本职工作：负责公司财务管理及财务策划，负责公司会计核算及税务核算工作。
五、工作职责： 1、科学合理的制定规章制度及工作流程。
根据国家财务会计法规和行业会计规定，结合公司特点，负责拟订公司会计核算的有关工作细则和具体规定。
2、负责制订会计核算方法及成本核算方法。
3、根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。
4、监控公司成本费用状况，监督各部门的经费支出。
对异常情况要及时向上级汇报并采取措施。
5、准确、及时地做好帐务和结算工作，正确进行会计核算，督促各责任会计填制和审核会计凭证，登记明细帐和总帐，对款项的收付，财物的收发、使用，资产资金增减进行核算。
6、督促各责任会计正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，负责编制公司月度、年度会计报表及附注说明。
7、提供的各项财务数据准确，能如实反映公司生产经营状况。
8、负责对运营资金的安排与费用的审核，监控公司流动资产的状况。
9、负责公司固定资产的财务管理，按月正确计提固定资产折旧，定期或不定期地组织清产核资工作。
10、负责公司税金的计算、申报和解缴工作，协助有关部门开展财务审计和年检。
11、督促各责任会计及时做好会计凭证、帐册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作。
12,抽查各责任会计根据收集完整的业务资料开具发票、送货单、出入库单。
记录每笔发票的重要要素内容。
13、进行应收款、应付款的核算和款项的催讨和支付工作。
14、正确及时地进行员工薪资核算的检查。
15、按时编制报送公司规定的各种内部报表。
16、制定下属的工作规范与主要考核条例。
对下属的任免有权向总经理提供意见与建议。
17、负责本部门的日常管理工作。
18、制定本部门的工作目标和实施计划。
19、制定下级岗位描述，指导评价下级工作。
面试的时候,被问到,你认为你自己有什么优势来胜任这份工作
对结果负责的人，就是对自己负责的人。
所有执行型人才，他们只有一个共同的特点，那就是对自己负责
一个对自己负责的人，他的身上一定会有三个重要的特点：信守承诺，结果导向，永不言败
准备进学生会纪检部，需要一份自我介绍 和对纪检部的看法和建议
我本人曾是大学学生会生活部部长..但对纪检督察部也有一定的熟悉。
很多新生来学校都在问这个问题，说我该怎么去做，考官会问些什么问题。
从我们大学的角度来看。
自信跟反映灵敏度很重要.其次也不可缺少幽默跟团队精神。
自我介绍部分：首先（1）肯定是介绍自己来自那里，在哪个分院就读，叫什么名字。
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然后（2）就简单介绍哈你在高中进的社团以及学生会（如果没有的话，就最好不要说了)如果你的话，你尽量要谦虚，不要太夸张了，因为你的能力太强的话，他们就会害怕抢他的位置.....(3)说说你为什么要加入这个学校的学生会，你的回答可以是这样-----1你是从自身方面考虑，课堂上学点书面上的东西，但课余时间也非常的多，所以我就想充实自己的课外生活，让自己得到一定的锻炼，学一点课本血不到的知识以及能力。
2就要从学生出发，学生会是一个建立在学生与学校老师之间的桥梁，是一个服务与学生的组织。
我想尽一点自己的能力去做一些服务同学们的事情。
其他的你可以想哈。
做完这些之后，你就要简单介绍哈你为什么要加入这个部门（纪检督察部）--你的回答可以是，我在高中的时候我知道学生会的纪检督察部是检查自律，清点人数的。
至于大学的纪检督察部，我觉得应该是------除了做好每天的签到，纪检督察部还要每天准时到班检查人数，班上纪律，留意校园的文化生活。
还有就是定时检查宿舍......为了提高学校的上课三律(出操率，纪律，到课率）宿舍干净卫生，承办一些星级班级，文明宿舍之类的活动。
还有就是负责每年的冬季，春季运动会。
总之你进学生会的时候，一定要谦虚。
补充哈..面试的时候，考官问的问题一般是.你为什么要加入学生会，你对学生会的认识，你为什么要加入这个部门..你加入这个部门之后你要怎么做..然后就会随机问些问题。
（我进学生会的时候，考官问了个很刁专的问题，他说我喜欢吃什么..我当时愣住了，后来我去问这个考官，他说你应该回答，我喜欢吃苦，一语双关）面试的时候不要紧张，就当作是你的同学。
随机应变很重要，千万不要一言不说....你进去之后把气氛提起来..他们就会很注意你..你自己啦，在学生会里面也可以立足。
一个女孩和我说， 我是抑郁质和粘液质的人
心理学家将人的性格分为四种类型，即：多血质型、胆汁质型、粘液质型和抑郁质型。
与人接触时，应该通过对对方言、颜、行、姿等基本个人特征的把握，迅速了解并判断其人是属于何种性情，然后，根据自己的判断并结合这些人的特质性的东西，灵活处理采访活动，使得自己游刃有余，从而达到一战便可屈人之兵的结果。
典型的性格特征特点如下所表述：（1）、多血质型特点：活泼好动、善于交际、思维敏捷、容易接受新鲜事物、情绪情感容易产生也容易变化和消失、容易外露、体验不深刻。
表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。
在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。
在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合符实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。
兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。
从事多样化的工作往往成绩卓越。
职业特征：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等居多。
（2）、胆汁质型特点：坦率热情、精力旺盛、容易冲动、脾气暴躁、思维敏捷、但准确性差、情感外露，但持续时间不长。
典型表现：胆汁质又称不可遏止型或战斗型。
具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑郁过程，情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到；性急，易爆发而不能自制。
这种人的工作特点带有明显的周期性，埋头于事业，也准备去克服通向目标的重重困难和障碍。
但是当精力耗尽时，易失去信心。
职业特征：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等居多。
（3）、粘液质型特点：感受性低、耐受性高、不随意反应低、外部表现少、情绪具有稳定性、反应速度不快但灵活。
心理特点：稳重、考虑问题全面、安静、沉默、善于克制自己、善于忍耐、情绪不易外露、注意力稳定而不容易转移、外部动作少而缓慢。
典型表现：这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。
由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心。
粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，情感上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自制，也不常常显露自己的才能。
这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。
其不足是有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。
惰性使他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。
从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。
职业特征：外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调解员、教师、人力人事管理主管等居多。
（4）、抑郁质型特点：沉静、对问题感受和体验深刻、持久、情绪不容易表露、反应迟缓但是深刻、准确性高。
表现：有较强的感受能力，易动感情、情绪体验的方式较少，但是体验的持久而有力，能观察到别人不容易察觉到的细节，对外部环境变化敏感，内心体验深刻，外表行为非常迟缓、忸怩、怯弱、怀疑、孤僻、优柔寡断，容易恐惧。
职业特征：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家等居多。
英语自我介绍身高，体重
一、英语自我介绍 Hello，everybody
I’m glad to introduce myself to you.My name is Xiaolin. my height is 165 cm and my weight is around 43 kg .I like many sports,such as playing badminton or playing basketball.Yao Ming is my favorite player.listening to music is also my favourite.That’s all. Thank you for giving me the chance.译文大家好!我很高兴向你介绍一下我自己。
我的名字叫小林。
我的身高是165厘米,体重是43公斤左右。
我喜欢许多运动,比如打羽毛球和打篮球。
姚明是我最喜欢的运动员。
听音乐也是我的最爱。
这是所有。
谢谢你们给我这个机会自我介绍。
二、英文自我介绍常用句子1. I have been for over five years in teh employ of an exporting company.本人曾经前后五年被受雇于出口贸易公司。
2. I have been in the business for the last ten years, and worked as the superintendent in the personnel department.本人在过去十年在商界担任人事部主任迄今。
3. i have had five years experience with a company as a salesman.本人曾在某一公司担任推销员，前后有五年之久。
4. For the past three years, I have been in the office of the Brothers Trading Co., where I have been ad still am an accountant.本人曾经在兄弟贸易公司服务三年，担任会计工作，现仍在职中。
5. I am twenty years of age, and have been employed for the last two years by the Green Trees Co., in teh general clerical work of the office.我今年20岁，曾于绿林公司服务两年，担任一般文员工作。
6. I am 25 years of age, and have had two years experience in my present post, which I am leaving to better myself.我今年25岁，已在目前的职位工作两年，兹为寻找更上一层楼，准备离开此职位。
7. I am nineteen years of age, female and have had two years experience in a companys delivery office.我今年19岁，女性。
曾在某家公司担任收发工作两年。
8. I am just leaving school, and am eighteen years of age.本人18岁，不久即可毕业。
9. I am twenty years of age, and am anxious to settle down to office work.本人20岁，希望能找到一个公司，以便安定下来。
10. Since my graduation from the school two years ago, I ahve been employed in teh Green Hotel as a cashier.两年前，自从离校后，在格兰酒店担任出纳员。
