有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。
对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢
我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。
有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益，营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。
但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。
所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。
因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。
我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。
同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。
特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。
比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
关于医院，我爱我院，《我爱我岗》的演讲稿，具体岗位是配送中心，求范文...谢谢
范文1 各位同志： 大家好
假如你们问我医生这个特殊的职位是否神圣，我只能回答你：“无可奉告”。
因为医生神圣与否，乃是他人的评价，如果我们自封医德高尚和医术高明的称号，那末天下庸人皆圣贤，某些医德与医术暧昧的医生堪称神医，好与坏，是与非也就失去区分的意义了，同时附带一句，本人也是无法评价自己的白褂大夫。
1939年白求恩前辈率18人的“东征医疗队”到冀中前线救治伤员，不顾日军炮火威胁，连续工作69小时，给115名伤员做了手术。
有一次，当某伤员急需输血时，他主动献血300毫升。
他还倡议成立并参加了志愿输血队。
有些伤员分散在游击区居民家里，他和医疗队冒着危险去为他们做手术。
4个月里，行程1500余里，做手术315次，建立手术室和包扎所13处，救治伤员1000多名。
为了适应战争环境，方便战地救治。
某些同志可能笑我又在唠叨所谓“老掉牙”的模仿英雄故事了，那我想试问诸位，白求恩大夫无私的医德你们是否融入于心
你们是否也是不辞劳苦将减轻病人苦痛作为己任并且铭记于心
你们是否只是把医生当成一份单纯的职业
你们是否只是把医院当成你们拿薪水获酬劳的职业场所
有位老军人说：“他历经九死一生却不敢妄谈胜利
”我今天也想说：“我们作为医生，就算身怀起死回生之术，也不能妄谈‘高明’，这是作为医生医德与医术的最低、最起码的要求
” 生命对于每个人只有一次，人们热爱生命，呵护生命，对于生命的珍视无与伦比。
病人就是我们的生命，小事情关系大责任，小事情关系大荣辱。
我深深知道：患者在你心中有多少，你在老百姓心中就有多重。
我们的医院秉承中国五千年的医德文化，不仅要求我们的医生要具备高超的医术，还要拥有绝对负责的工作态度，并将你的态度化为你身体的一部分，永世不忘。
我爱我院、我爱我岗，我爱的是我的职业，爱的是我的职业赐予我为他人奉献绵薄之力的一个机会。
虽然我无法将“我爱我院、我爱我岗”的“爱好”强加你们身上，但我对你们最起码的要求是为我们医院所有病人创造健康的明天。
同志们，如果救死扶伤的事业是一条奔腾不息的河流，我们则是激流中悄悄绽放的朵朵浪花。
医院能有今天的发展，医院能在群众中树立良好的形象，是我们众多生命卫士辛勤努力的结果，是众多生命卫士忘我工作、无私奉献的结果。
同志们，“爱岗敬业、无私奉献”可不是一句说完就忘的空话，我们要抱着家都抱着“院兴我兴，院衰我耻”，“医疗工作无小事”“小事得失现荣辱”人生理念和工作信条，在这里，高扬着团结奋进、努力拼搏、敢为人先的团队旗帜。
那末“我爱我院、我爱我岗”永恒不衰。
今天已经使然，明天和未来需要你我共同努力，对于你我，我的要求只有三点： 第一、勤于学习； 第二、锤炼思想，以品德取信于民； 第三、加强协作，以团队创造未来。
一代又一代医务工作者在与死神与病魔的抗争，用心呵护身上大褂的洁白无瑕。
既然命运亲自点名你我挑起这份重任，我们就不该玷污白衣天使的万世英名。
我爱我院、我爱我岗，诸君共勉，让我们一起为我们的医院实现以上的诺言吧
我的演讲到此结束，谢谢大家
范文2 各位领导、各位朋友们： 大家好
我来自卫生局，是一名从事社区卫生服务工作的护士。
我演讲的题目是“让xxx精神在社区卫生服务中闪光”。
朋友们，你知道什么是精神吗
从医学的角度来讲，精神是 ，从哲学的角度来讲精神是一种境界，是一种力量。
从小我们就学习过白求恩的国际主义精神，无数革命先辈的爱国主义精神，张思德的为人民服务精神，还有雷锋精神，铁人精神，孟泰精神，女排精神、焦裕禄、郑培民、牛玉儒的共产主义精神，还有象征改革开放的深圳精神，积极参与市场竞争的温州精神，每一种精神都刻着时代的烙印，是一个时代的丰碑，那么xx区，这个老工业城区，曾承载着先辈们的奋斗历程，承载着当代建设者的豪情壮志，他的精神是什么
渗透在血液中催人奋进的的东西是什么
是实现“四区”目标，构建和谐社会的高远志向，是65万人吃苦耐劳、与时俱进的澎湃激情，是各行各业借助十六大的东风，振翅高飞的态势。
是的，是“志存高远、澎湃驰翔”
今天，我们在这里讲xx精神，其实，“志存高远、澎湃驰翔”的xx精神早已植根于每个xx人的心里，在日常工作中，他是爱岗敬业的职业道德；在关键时刻，他是舍小家，为大家的高尚情操；在群众中，他是勤勤恳恳、踏踏实实的工作写照，在党员队伍中，他又是“三个代表”重要思想的光辉体现。
**精神是恢宏的，它团结着全区65万xx人为“四区”目标的实现而共同努力，然而，他又是细致的，细致到每一个行业，每一个人的每一天。
有这样一个集体，他们被称作“天使”。
当一个新的生命降生时，她们会细心呵护；当老人临近暮年，他们悉心照顾、做好临终关怀；在您健康的时候，他们为您提供保健知识，为的是让您更健康；当您病了，他们会陪伴在您身边，直到您恢复健康。
这个集体把为您的健康服务作为职业，恪守着职业道德，他们的工作岗位分布在每一个街道，身影出现在每一个社区，他们能熟知管区内所有居民的健康状况。
他们就是社区卫生服务工作者，是您健康的守护天使。
在社区卫生服务站工作，接触的大多是慢性病患者和放学后的孩子，所以，除了医疗技术要过硬之外，工作人员还要求付出更多的爱心、耐心和细心。
2004年9月3日上午11时15分，xx社区卫生服务中心门诊来了一位叫周润芳的老人，他68岁，表面上看老人红光满面，步态轻盈，但据老人自述，咽痛，咳嗽，全身不舒服，门诊周主任接诊后认真地为老人进行了检查。
经检查老人一般状态佳，精神饱满，心肺也无异常，于是周主任建议老人检查心电图，周润芳老人拒绝了。
但就在老人做胸透时，却突然倒地，手捂胸口，口吐白沫，不省人事。
门诊的医务人员立即为老人查体，老人呼吸停止，大动脉无搏动，心电图显示急性下壁心梗。
医务人员立即开始抢救，建立静脉通道、上呼吸兴奋剂、肌注心脏三联针、体外心脏按压、口对口的人工呼吸， 1分钟、2分钟、3分钟……，时间在一分一秒地过去，心电图仍然显示直线，然而抢救工作没有停止，护士长王颖仍然坚持做口对口的人工呼吸，她脸涨得通红，豆大的汗珠从脸上滑落，就这样坚持了十分钟，直到120急救小组赶到。
最终老人终因急性心肌梗塞抢救无效死亡了，但当老人的子女知道了整个抢救过程，知道医务人员在老人心脏停止跳动还坚持对老人进行口对口的人工呼吸时，非常感动，对抢救小组的医务人员深深地鞠了一躬。
社区卫生服务站就像一个大家庭，每天都发生着动人的故事，社区的医务人员除了为居民提供医疗、预防、保健、康复、计生指导等六位一体的医疗卫生服务，这种服务是贴心式、无缝式、链条式的服务，是一种精神，他体现在爱岗敬业，体现在职业道德，他像巨大的根系，牢牢地团结着每一个人，他像坚韧的绳索，汇集成一股强大的力量，那就是植根于人民心中的**精神。
“志存高远、澎湃驰翔”的xx精神已经渗透到每一个卫生人的心中，我们没有豪言壮语，我们是脚踏实地的做好每一件事，医疗、预防、保健、康复、计生指导、健康教育。
如果您问我们的志向是什么，我会告诉您：做健康卫士，保障您的健康是我们最大的心愿。
如果您问我们是怎样做的，我会告诉您，通过政府的支持，通过卫生局的正确领导，通过我们一千多卫生工作者几年的共同努力，社区卫生服务已经成为xx区的一个品牌，并通过了卫生部的验收，成为了全国社区卫生服务示范区。
也许您觉得我们的工作琐碎，但却承载着千家万户的健康安全，也许您觉得我们的工作没有惊天动地的壮举，但却关系到社会的健康和谐发展，也许您觉得我们的工作，但却是党和政府践行“三个代表”重要思想的民心工程。
为群众解决看病难、看病贵的问题一直是党和政府关心的头等大事， 是啊，不以善小而不为，涓涓细流汇聚成爱的海洋，汇聚成人居环境最佳区的宏伟蓝图，汇聚成健康和谐的社会。
范文3：当我拿起手中的笔，书写立足岗位，奉献青春的时候。
我的心中有一种难以抑制的激动和兴奋，好像突然回到了激情飞扬的大学时代，回到了那个充满憧憬和多梦的人生季节：杨柳岸边，我曾刻苦求知；图书馆里，我曾挑灯夜读，青春的梦想，让我学会了拼搏、学会了奋斗、学会了创造。
在科室领导和同志们的关心和帮助下，我从事审计工作已经一年有余，一年多来，是领导和同志们指导我从毫无实践经验到逐渐熟悉和初步掌握这份工作。
每一项工作的开展，每一次工作任务的完成都凝聚着他们对我无微不至的关心和爱护。
科室在我心中不仅仅是一个团结奋进的先进集体，它更像一个充满温馨，其乐融融的家庭。
领导和同志们对我的信任，更坚定了我要用实际行动，在平凡的岗位上，创先争优，勇当青年先锋的决心。
审计是个技术含量非常高的工作，它需要的不单是会计、审计的专业知识，还需要辩证逻辑分析能力、语言交流能力、人员协调能力、行业发展趋势以及对经济形式的分析能力等等，而这些能力全靠丰富的知识积累而成。
幸运的是，我身处的审计科正是这样一个优秀科室。
这是一支纪律严明，作风严谨的队伍。
当我第一天上班，走进审计科办公室的第一印象就是“办公环境整洁优雅，每一个地方都是那么一尘不染；工作同事和谐可亲，每一句话都是那么贴心温暖”，也许你认为这些事情根本不值得一提，但我却能在他们的举止言行中真切的感受到了他们严格的管理和热情的服务。
到了这里，你会发现他们良好的工作作风不是体现在规章制度里，而是实实在在地表现在每个同志的实际行动中。
最近十年是我们市中心医院发展最快,基建工程项目最多、基建投资最大的十年，也是基建项目审计质量不断提高，为医院节省开支成绩最显著的十年。
“爱岗敬业”并不是一句空话，审计科在人少事多的情况下，全方位的跟踪审计。
经统计，每年内审项目达数十项，审减率达到8%,特别是在门诊楼、新外科大楼和内科大楼等大型基建工程建设中，审计科还积极参与了工程前期立项审批、造价测算、招投标以及施工建设，在事前和事中和事后各个环节对大型基建的建设工作进行监督和审计,有力地保障了工程建设工作的顺利进行，有效地维护了医院的经济利益。
可以说，在医院的每一块土地上，都流淌着审计工作人员辛勤的汗水。
他们是一支特别能吃苦，特别能战斗，特别会服务，默默作奉献的队伍。
这里工作任务繁重，经常在双休日加班加点。
有的同志把对年迈父母的牵挂深深埋在心里；有的同志带病仍然坚持在工作第一线；有的同志只能在电话中诉说着对儿女的思念。
他们以强烈的责任感，在家庭与事业、个人与全局之间作出义无反顾的抉择，把自己的青春、汗水献给了他们崇尚的事业。
公务员之家 我时常想，我真是幸运呀，能有机缘参加到这个集体中来，感到无比欣慰。
我为自己能拥有这么多的好领导、好同事、好榜样感到由衷的骄傲，我要向他们那样在平凡的岗位上努力工作、顽强拼搏、奉献出青春和智慧。
古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。
我要把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，按照院领导的布署，围绕医院的中心、服务大局的工作要求，在科主任的领导下积极、主动、创造性地开展工作，在提高工作质量、提高工作效率中努力工作；在服务临床、服务群众中有所作为，在提高工作能力、提升工作质量上作努力，充分发扬优秀科室的先锋模范作用，勇当青年先锋。
诚然，我知道自己还是一株幼苗，还需要风霜的洗礼，但我有决心通过不懈的努力和艰苦奋斗把自己培养成栋梁；我不会让我知识的清泉变为一潭死水，我要向山溪那样不惧山高路险，千折百回，也要奋勇当先奔向前方。
我们是的未来，我们有责任、有义务为事业去拼搏、去奋斗，为了的明天更加美好，为了事业得以蓬勃发展，我要像一颗小星星，总是在不显眼的角落里，发光，发热，奉献青春。
哪怕只有一尺的舞台也要放出十丈的光芒，我将永远奔跑在充满希望的路上。
往年即开经理竞聘演讲稿
尊敬的领导： 您好，我叫XXX，现任二x分公司经理。
我国著名运动健将荣国团曾说过这样一句话：人生能有几回搏
今天，我满怀信心和激情登上这强者的舞台，不仅是要为分公司的发展，也是为我个人事业的成功而拼搏
我自信自己完全有能力担当分公司经理这一重任。
下面我将分个人基本情况、岗位认识、>竞聘优势，以及工作思路等四部分作>竞聘>演讲。
第一部分、基本情况 我今年xx岁，一级建造师，中共党员，xx学历。
94年毕业后一直从事道路桥梁工作，曾先后担任技术员、施工队长、项目经理、分公司副经理、分公司经理等职责。
多年来，我一直兢兢业业，任劳任怨，多次赢得领导和同事们的好评（如有荣誉，此名可换成荣获xxxx等称号）。
第二部分、岗位认识。
我认为，分公司经理既是管理者又是执行者、协调者，肩负着上传下达的重要使命。
因而要站在企业战略统一的高度，不仅根据集团总体规划和目标任务，合理制定本公司>工作计划、方案，同时要充分调动员工积极性，发扬团队精神，指导工作方案有力实施。
在工作中，应该严格贯彻执行集团对于分公司的各项管理制度、政策和发展战略，做好分公司的管理。
工作中严格行使职权，积极做好自己工作职责范围内的工作。
工作中，遇到问题要多请示，多沟通，做到工作不越权。
鉴于此，我认为，分公司经理职务不仅仅是权利与荣誉的象征，更意味着责任与任命。
因而一个优秀的分公司经理不仅要有良好的道德品质，还必须有正确的荣辱观，作风正派，品质优良，待人宽厚。
同时要有较强的工作能力，较强的协调管理能力和学习创新能力。
不仅要了解本业务基础知识，还要具有灵活应变能力，有极强的沟通协调能力，妥善处理各种突发事件，积极为客户及领导做好参谋。
也就是说应该具备多方面的综合素质。
第三部分，>竞聘优势 经过综合权衡，我自认在这次>竞聘中具有如下优势。
首先，我善于学习，具有扎实的理论知识。
我毕业于xxx专业，期间学习和掌握了扎实的建筑理论，这为我毕业后从事建筑行业的工作奠定了扎实的理论基础。
参加工作后，我参加了多次培训班。
工作之余，我还加强了国家有关建筑方面的政策、法律法规的学习，使自己驾驭国家产业政策的能力得到了进一步的加强。
通过一系列的学习，并付诸于实践，使我掌握了较为扎实的理论知识，这为我做好工作提供了强有力的保障。
其次，踏实肯干，我具有丰富的工作经验。
从94年起，我在本行业工作已经14个年头了。
在这14年里，我从基层技术员作起，一步步走上领导岗位。
不同工作经历，使我亲眼目睹了中国建筑市场的风风雨雨、潮起潮落，也是使我从多个层面对建筑行业有了较为深刻的认识，积累了丰富的工作经验。
所有这些，为我做好分公司经理奠定了坚实的基础。
第三，我担任此职已两年，对分公司及本地竞争对手都非常熟悉。
xx年x月，我通过>竞聘担任xx职务。
通过两年的扎根实干，我对分公司目前所属的工程队的基本情况非常了解，对施工队伍规模、管理人员的素质特长等等都了如指掌。
而且对分公司地域市场的招投标的程序、规则、操作技巧，以及同行竞争者的报价策略都已较为熟悉和了解。
俗话说，知己知彼，百战百胜，我相信这将为我带好分公司奠定坚实基础。
此外，由于工作中我非常注意市场信息情报的搜集工作，对当前的在施情况、计划完成情况及xx近几年的行业走势都非常了解，这对于项目的承接、洽谈都有着非常重要的意义。
第四，我具有广泛的社会资源和较强的沟通谈判技巧 中国是个特别注重感情、人情化特浓的国家。
14年的工作阅历也告诉我这样一个道理：人际关系对于一个人的事业成败具有重要意义。
在工作中，我以真心真诚广交朋友，使自己的交往的客户、主管单位的领导都成了自己的好朋友。
在xx这么多年，我结识了一大批在建筑界、政府及媒体有一定的影响力的朋友。
我想，这对我在xx的工作将带来非常大的便利和受益。
另外，一个管理者必须具备良好的沟通能力。
我的性格较外向，为人谦和，做事得体，具有较强的语言表达能力，擅长与各种各样的人沟通。
这对分公司更好的揽活源、顺利施工都极为有利。
第四部分：>竞聘劣势： 俗话说，金无足赤，人无完人。
在这里，我也愿意坦诚地把自己的劣势汇报给大家。
主要有两点：一是知识结构上的不足仍然明显。
目前，我正在自学有关xx、xx以及xx管理方面的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为综合性管理人才。
二是处理矛盾的经验不足。
我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。
请领导和同志们相信，既然我自己能认识到这些问题，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格如果承蒙领导厚爱，让我继续担任分公司经理一职，我将牢记使命、不负重托，更好地肩负起各位领导、同事们对我的嘱托，勤奋工作，扎实苦干，切实做好工作。
第四部分、工作思路： 各位领导、各位评委，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志。
”此次>竞聘，无论成功与否，我仍将以这句自勉
如果我>竞聘成功，我将一如既往地做好xx分公司的各项管理工作，全面超额完成集团下达的各项任务目标。
为此我将做到以下几点： 1、心怀全局，真诚讲团结。
多年的工作经验告诉我，同志之间，理解、支持和友谊比什么都重要。
在团结方面，我要当好经理的助手，正自己的位置，服从领导的安排。
我将严格执行集团的各项有关规定，积极管理好分公司。
我将结合分公司工作实际，开展调查研究，总结点滴经验，做好信息反馈，向集团提出合理化建议和设想。
在工作范围内，我将切实履行指导、协调、监督、服务等职能。
在生活中，多关心、理解和支持同事，在工作中，互相支持配合，团结他们一起完成集团下达的各项工作任务。
2、找准立足点，分步骤实行年初各项>工作计划。
假如>竞聘成功，我将带领分公司按照年初计划逐步实施，同时继续努力向外拓展市场。
首先，仍以城市桥梁为立足点，为主业，并同时兼顾污水处理厂、垃圾处理厂、大型排水工程等项目。
针对各开发区各县市的结构工程、污水处理厂、垃圾处理厂、大型排水工程等积极联系，以获得更广阔的市场空间。
3、多管齐下，强化全方位管理。
在工程管理方面，我将继续全面实施项目经理承包经营责任制。
同时强加分公司项目施工全面实时监控，及时调整偏差。
大力加强包括成本控制、质量控制、进度控制、安全管理、文明施工管理等各方面管理，同时积极协调各项目部之间的关系，做到整个公司一盘棋。
在其他经营计划和管理方面，我将从办公室管理、材料、设备管理、资金使用管理、信息管理等各方面着手，解放思想，开创拓新。
在人员管理方面，我将积极加强培训，提高人员素质，全面提高企业的管理水平，使企业人、财、物、信息流处于良性循环的状态。
竞选书画社社长演讲稿 哪位人士有呀，谢谢了。
这是我参加网通社社长的演讲稿，你稍改下，也差不多了。
第九届网通社社长竞选演讲稿尊敬的各位老师，各位评委，下午好
很高兴能作为社长候选人在这里发表自己的演讲，谢谢大家给我这个难得的机会
我叫谢植裕，来自现经管学院07金融，自入网通社以来一直担任技术部副部长的职位，曾获得“个人积极份子”、“优秀组织者”、“冠军团队”等荣誉称号。
我竞选网通社社长有以下三大理由：一、 工作经验丰富。
一年以来我积极参与社里的大小活动，组织第八届网通社迎新晚会部门的表演节目，策划了“网通杯”篮球赛，并带领本部门荣获冠军，最近又带领本部门参加了“网学联”辩论赛，积累了丰富的经验。
二、 政治思想觉悟高。
网通社直属我校党委宣传部麾下，辅助校党委对我校思想政治工作的宣传，而我一直以中央提出的“使网络成为弘扬主旋律、开展思想政治教育的手段”为政治学习的理论，关心我校党委的宣传工作，使思想上有很大的觉悟。
三、 个人素质高。
我有吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神；有严于律己、诚信为本的为人品质；有雷厉风行、求真务实的工作作风；有虚心好学，开拓进取的创新意识。
能够正确处理好人与人之间的矛盾和关系，而且责任感强
假如当选，我会作出以下三大举措：一、 加强工作制度、坚定工作方向。
每次任务、工作要确保落实到工作部门，绝不姑息不服从工作调配，无责任心者。
组织和推动媒体工作者学习马克思列宁主义、思想、理论和“三个代表”重要思想。
坚持马克思主义新闻观，坚持正确的舆论导向。
坚持和发扬党的新闻工作的优良传统，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，不断提高新闻工作的水平，热情积极的辅助党委宣传部的工作。
二、 加强团队精神。
加快社成员组织工作，精心挑选责任心、工作能力、团队合作思想都强的委员和干部社团工作，本人将以最高的热情更好地监督指导工作，并积极创作条件，让委员和干部都尽全力去各施其职，团结合作
尽一切可能让各部门对本部门开思想会议，灌输干部和委员团队精神的重要性思想
三、 加强作风建设。
作为学生干部，必须要有高度责任心和极大热情，特别是要切实转变个人观念，不摆架子，不搞官僚主义。
在社团工作，倡导互相学习，展开批评与自我批评，逐步形成一个学习型的学生社团。
展开工作时以公平公正的态度去完成任务，不能有私心杂念
应上所述，学生还有很多大构想，如正值我社加入“中国（江西）校媒联盟”和拜为校党宣传部麾下的强大天时地利人和的条件，利用联盟中开展各成员单位之间的交流活动，以互寄报纸、带团互访、实践调研等方式，增进各校园媒体的相互了解与合作；搭建共同的学习、交流网络，以更好的实现资源共享、共同进步；在自愿参与的原则下，组织成员代表与各地校园媒体联盟开展交流、联谊活动的内容，联合众多高校开展一次以“网络通天下”为主题的大型电子竞技比赛。
因为2003年12月，国家体育总局正式批准电子竞技运动为我国正式承认的第99项体育运动。
2005年全国电子竞技联赛、休闲比赛、中韩对抗赛、国际友谊赛等被国家体育总局列入体育竞赛招标计划。
2005年第10届全运会也将电子竞技列为表演项目。
目前，全国8个省市的俱乐部和电子竞技馆的招标工作也已开始。
电子竞技比赛已经发展成广大群众喜闻乐见的一个体育项目，各地电子竞技比赛不断。
在全国各高校，电子竞技大赛也正如火如荼的进行中。
大赛将通过诠释“电子竞技”的理念，引扬奋发拼搏、健康向上、和谐合作的电子体育文化和主旋律精神；引领时尚健康的电子娱乐文化潮流。
旨在促进人们在网络时代的沟通、互动和交流。
而具体的策划内容等学生有幸选上社长后，联合所赞同参赛的高校一起沟通，再精心策划
因此，如果尊敬的评委们相信我的三大优势，社团三项举措能实现，就请投我一票
最后，我衷心地祝愿网通社明天更辉煌
再次感谢各位评委给我这次珍贵的机会
谢谢
应聘经理的演讲稿
领导、各位同志： 今天演讲的题目是: 和煦廉风拂校园，不言自。
在美丽的盐城市区，串场河畔，闪耀着盐城教育的一颗璀璨的明珠。
漫步校园，楼群错落有致；人造草坪，浓翠欲滴；塑胶跑道，赏心悦目。
游泳馆、天文台、文化城、电视台、多媒体教室、多功能演播厅------处处展示着现代化教育的迷人风采。
学校领导班子团结进取，精神振奋，开拓创新；教师乐于奉献，工作勤恳；学生勤奋学习，成绩优秀，深得市区人民的信赖。
这就是先后荣获省文明单位、省模范学校、全国德育工作、艺术教育、体卫工作先进集体等荣誉称号的盐城市解放路实验学校。
可谁能想到，十多年前这仅是一所镇办小学，低矮的房屋,灰暗的教室，陈旧的课桌，与今天有着天壤之别。
如今的奇迹是谁用什么方法创造的呢?熟知内情的人都知道：这一切凝聚着学校的领头雁----刚刚获得全国劳动模范光荣称号的盐城市亭湖区教育局副局长兼盐城市解放路实验学校校长、党总支书记殷广平同志的辛劳。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
殷校长站得高、看得远，果断决策，在校园建设廉政文化，将其作为全校的净化剂、推进器，同时在学生幼小的心灵上种下廉洁的种子。
一时间，学校走廊里挂的是廉政宣传的图片，校广播站播放的是廉政的歌曲，校电视台播放的是一代清官的故事，校童星文化团演出的是“以廉为荣”的课本剧，各班教室黑板报上说的是贪婪者可耻的下场，大家歌唱的是廉政之歌。
廉政文化进校园，净化了大家的思想，统一了全体师生的认识，“以廉为荣，以贪为耻”深入人心，“让社会满意、让家长放心、让学生安心”成为了解放路实验学校每一位领导和老师的自觉行为。
找范文 每当走过文化氛围浓郁的长廊，殷校长总要不时地跟其他老师说，“廉洁勤政，只有心地无私和视事业如生命,才能心无旁骛,撑起事业的天空。
”记得那是1988年5月,殷校长怀着对党的一颗忠心,以一个党员特有的责任感走马上任。
面对着落后的现状,他毫不气馁,迎难而上,确立了“质量立校”的理念,积极推进内部改革,经过努力,教学质量上去了,在当时的小学统考中,连续八年居市区前列,学生综合素质考评列全省第一。
他又审时度势,以艺术教育为突破口,全面实施素质教育,创办了童星艺术团, 出访韩国,为美国、日本、澳大利亚等国贵宾演出,受到高度赞扬,被盛赞为“苏北的小红花”,学生的艺术素养明显提高。
为了学校的扩建工程,殷校长把整个身心扑到工地上。
渴了,喝几口冷水;饿了,啃几块面包;困了,拉两长学桌一拼就当床.8月20日下午两点,骄阳似火,在扩建工地上连续工作十多个小时,还没有来得及吃早饭的殷校长,突然晕倒在工地上,大家心疼地把他送进了医院.可谁也没有想到,他刚一清醒,便一把拔去手上的吊针,说:“3000多名学生等着开学,我不能离开,也决不离开工地。
”正是这种拼命三郎的精神,才征服了全体解放路学校人的心，成就了解放路学校发展的奇迹。
廉政更需要操守。
只有甘于清贫,洁身自好,才能勇立潮头,才能闯过金钱设下的险关。
学校扩建工程,总造价4500万元,他的一句话,心底无私天地宽为工程打下了最坚实的基础。
他坚持公开招投标,集体会办,共同研究,异地审计,先后拒绝了十多个单位的吃请,多个送礼人被拒之门外。
在杭州审计结束后,施工单位的领导趁电梯没其他人时,递给他一个厚厚的信封,让他自己买个纪念品,他同样严辞拒绝。
“公生明,廉生威”，在工作中他就是以两袖清风的形象体现了他对党的忠诚,表现了共产党员的浩然正气，保持了共产党员的先进性。
廉政需要源泉,源泉来自高尚的人格,真挚的情感。
当许多意志不坚定者倒在石榴裙下,落得可耻下场的时候,殷校长用行动谱写了人间的真情。
97年7月，他的爱人为筹建市孤儿院，劳累过度，突发脑溢血，被送进医院急救。
医生告诉从学校匆匆赶来的殷校长，这种病生存的希望只有千分之一，即使保住性命，也只能是个植物人。
一听此话，他泪如泉涌，一把抓住医生的手说：“医生求求你，我爱人跟我没有享过一天福，我对不起她呀
哪怕是植物人，只要她还活着，我还有妻子，我女儿还有妈妈，我们还是一个完整的家呀
”多么朴实的语言，多么完美的家的理念
他用一片诚心，带着瘫痪的妻子去南京下上海奔北京往西安，先后五次实施开颅手术，缝了108针。
当家属处于昏迷状态的时候，他一次次用亲情把妻子从死神手中夺回。
八年如一日，二千多个日日夜夜，相濡以沫，演绎着人间的至爱真情。
“精诚所至，金石为开”如今，他的妻子已经恢复了神志，正常说话。
伴着漫天的晚霞，在迎宾公园的通幽曲径上，人们经常看到：在紧张的工作之余，殷校长推着轮椅，带着妻子散步的情景。
人们既看到他事业上的铮铮铁骨，更钦佩他作为大丈夫的血浓于水的亲情。
“一花独放不是春，万紫千红春满园”，在殷校长的影响下，学校始终保持着风正气清的本质。
全体教师以育人为本，决不以教谋私，没有人从事有偿家教；全体学生以学为先，不比吃用穿戴；全体领导埋头工作，谢绝吃请。
记得当第一届初中学生，以人均分、优秀率、合格率、升入全国示范高中的比率、700分以上人数比率全市第一的优异成绩毕业的时候，面对着众多家长要办谢师宴的请求，学校请来了全体家长，代家长办谢师宴，既了了家长的人情愿，又树立了纯洁的家校新风，家校联欢会上，许多家长热泪盈眶，满怀感激，他们从心底里敬佩殷广平：是他，多年来致力于以勤创校、以廉办校，开辟了解放路从小到大、从大到强的新征程；是他，多年来致力于校园廉政文化建设，走出了廉政文化在解放路扎根、开花、结果的新坦途；更是他，多年来致力于教育、制度、监督并重的惩防体系建设，谱写了解放路处处溢清风的新篇章。
“潮平两岸阔，风正一帆悬”，今天的解放路实验学校云帆高悬，正借助于改革开放的春风，借助廉政建设的顺风，破浪前行，不断驶向更加美好的明天
技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 详细
如何有效用户沟通，了解需求，快应，从而实现竞争已成为每个面向市场的技员必须掌握的基本技能。
通过组织本次专题讲座，旨在有效地提升技术人员的用户沟通及市场拓展能力。
培训目的： 技术人员参与市场拓展的能力要求； 与用户沟通的技巧； 技术人员面向市场的N条原则； 培训内容： 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 技术人员如何做好用户沟通与市场拓展 前言 前言 海格通信所处的IT业是典型的高科技行业，技术的更新换代非常迅速。
随着竞争的加剧，为了更好地理解用户的需求，制订更有竞争力的方案，从而赢得市场，几乎所有具备一定规模的IT公司都会培养一直兼具技术与市场素质，与销售人员密切配合，共同战斗在市场一线的队伍，这只队伍IT业界通常称为“售前工程师”。
前言 前言 我们公司虽然没有设置“售前工程师”的职位，但一直有人承担这一职能。
在海格成立之初，就已根据军工市场的运作特点，结合自身的管理体制，明确提出了“技术人员要面向市场”的要求。
2002年前后，专门安排了一批研发部门的部门经理，项目经理到市场部挂职、兼职，既从技术方面支持市场，又从市场角度培养技术管理干部。
2004年以后，陆续从研发部门内部选聘了一些年轻的技术人员到市场部，以加强市场部门的技术功底， 2008年，成立了专门的技术市场部，以达到从市场需求引领技术方向，从技术优势发展市场优势的目标。
可见，海格通信对于培养能够面向市场的技术人员一直是非常重视的，在这一领域也积累了相当多的经验。
技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术和市场本来就是不同的两个专业方向，对人的能力要求是有所不同的。
作为参与市场的技术人员，海格很早就提出了明确的能力要求，包括对项目经理的“四知一能”要求（四知一能内容），“能干、能说、能写、能带”，“听得懂，跟得紧，会做人”，等等。
技术人员参与市场拓展的能力要求 一、我个人的总结，作为参与市场拓展的技术人员，他的身份包括： ◆ 是技术团队与市场团队之间沟通的桥梁； ◆ 是市场团队中的技术专家，代表公司的技术实力； ◆ 是技术团队中的市场人员，代表用户需求和市场 目标； 技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 对外: 为用户提供解决方案的专家，需要听取用户需求，展现技术实力，与用户讨论确定项目方案，协助市场人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，并为后期项目研发屏蔽用户不合理的、将给项目实施带来技术风险的需求。
技术人员参与市场拓展的能力要求 对内: 负责技术框架设计的总体设计师，需要了解公司相对与竞争对手的优势和劣势，清楚项目组的技术储备和研发能力，从而引导项目组确定研发方向，满足用户需求，并营造出相对于对手的差异优势。
需要协调项目组、市场人员和用户之间的关系。
技术人员参与市场拓展的能力要求 二、其职责有： 二、其职责有： 作为参与市场拓展的技术人员，其作用非常重要，这也是我们公司一直很重视这一岗位，通常只派出综合素质比较优秀的技术人员参与市场拓展的原因。
而对于公司研发部门的管理人员，以及项目经理、项目助理来说，由于在需求分析、方案制订、投标、会议评审、部队试验、售后服务等多个环节都必须与用户直接接触，因此也需要具备相当好的市场意识和拓展能力。
技术人员参与市场拓展的能力要求 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。
技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 沟通-善于交流，有良好的沟通能力和技巧； 能说-具有较好的心理素质，在演讲和答辩方面的受过一定的训练； 能写-具有较好的写作能力，能熟练地编写方案、标书等各种技术文件。
技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 熟悉公司的产品和技术，对公司的开发能力、技术优势、劣势、生产周期、配套能力等有比较清楚的认识，具有宏观思考，快速制订初步方案的能力； 了解用户的使命任务，了解其任务目标与使用的装备的性能、功能之间的因果关系，从而更好地理解用户需求，并能帮助用户规划其装备的技术状态； 熟悉用户对装备的使用方式，能干分析其业务流程，了解其项目、经费的审批手续，从而清晰地判断用户需求的必要性和紧迫程度，既能抓住市场机遇，又能防止过度、过早投入； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 知道国内外同类产品、公司的状态：具有比较全面的专业技术知识，熟悉本行业当前的技术发展方向，了解国内外总体技术水平； 知道竞争对手进展状态：了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，了解可能的合作伙伴的情况和特点，对行业内的知名专家、学者的情况有所了解，认识乃至熟悉其中一些人； 了解项目招投标的一般程序， 了解市场工作的一些制度规定等，如礼仪、着装、接待、拜访等细节要求，以及出差、报销等各种办事流程； 技术人员参与市场拓展的能力要求 这种能力具体表现在以下几个方面： 这种能力具体表现在以下几个方面： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （1）细心： 世界上的事，就怕“认真”二字。
当用户对我们的单位不甚了解时，往往通过观察细节来判断我们的实力和品质。
因此，粗心大意不光会造成失误，带来损失，还经常会在不知不觉中葬送本该属于我们的机遇。
这也是我们海格一直强调“细腻、细腻、再细腻”的工作作风的原因。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （2）耐心： 与用户沟通，包括与公司内外，方方面面的人打交道，都需要耐心。
越是拥有优质资源的用户，越是不会轻易地作出决定，而一个有耐心的组织，一个耐得住寂寞，经得起等待，受得了考验的团队，往往能从做人的品质上说服用户。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （3）信心： 一个人的自信，能够影响周围的人对他的信心，进而又影响到这些人对于整个组织的信心。
自信来源于实力，只有具备相当的技术底蕴，又熟悉用户、公司和整个行业的人，才能在压力面前做到成熟、自信、落落大方。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （4）虚心： 无论你自己多么优秀，你也不可能了解用户的所有需求；态度谦虚，出言谨慎，容易获得绝大部分人的好感，进而取得他们的谅解和支持。
在核心利益上坚持，在言语和态度上谦虚，是面对争执时最好的方式之一。
技术人员参与市场拓展的能力要求 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： 在个人品质和行为习惯方面，也应努力培养以下优点： （5）勤奋： 技术和市场兼顾的人员，工作量非常大，没有勤奋的品质，缺乏激情、投入与奉献，是做不到“细心”与“耐心”，也承担不了这项工作的。
技术人员参与市场拓展的能力要求 技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 21 与用户沟通的技巧 技术市场人员最重要的工作目标，是通过技术交流实现用户对公司的认同。
所以我认为，技术人员与用户打交道: 首先要推销个人魅力，使用户认同自己； 进而认同你背后的技术团队； 再认同你们这个团队所提供的技术和产品； 最后让用户认可公司，认可整个公司的品牌和价值。
22 与用户沟通的技巧 用户的需求从来都不是单纯地为了解决技术问题，而是因为用户为了达成他自己的任务目标，需要一定的技术手段和途径。
大多数用户在听我们讲技术细节的时候就象听外语一样，主要是因为技术人员经常满口术语，而不理会用户的反应。
其实用户更加喜欢那些能够从需求出发，真正帮他找到解决方案，而且又能深入浅出地解释得清楚明白的技术人员。
23 与用户沟通的技巧 技术人员面向市场的成功与否，30%靠技术，70%靠做人。
做人的原则之一就是要尊重用户，即使用户什么技术都不懂，或者还有其它的缺点。
但用户对自己的目标是清楚的，技术人员必须尊重和满足用户的这种需求。
尤其是初次见面的用户，一定要多听他讲，自己少说，要说也必须是他完全认同的内容，这样才能赢得好感，获取信任。
要赢得用户的信任，在考虑公司利益的同时，还应该真正从用户利益的角度来考虑问题。
要注意自身技术专家的角色和立场，对技术方案的评价应该诚实、中肯，宁愿不说话，也不要说假话、空话。
尤其不要一味地为自己的方案贴金，而把对手贬得一文不值，这样的效果往往会适得其反，丧失用户的信任。
与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。
技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。
与用户沟通的技巧 要分清用户当中谁是有建议权的技术人员，谁是有决策权的领导，分清楚后应该区别对待。
技术人员往往单纯，容易沟通和交流，可以从他们那里了解到很多信息，包括用户需求、背景情况、对手情况、经费和周期，等等，搞定技术人员往往不难，但是一定要记住：技术人员是“点头不算摇头算”的，跟他们处理好关系，项目不一定能成功，但关系处理不好往往会带来很大的阻力，因为领导很难压制技术人员的反对意见，压制技术专家的意见是有很大的风险的。
与用户沟通的技巧 另一方面，领导是“点头和摇头都算”的人物，需要重点关注。
但领导手握重权，一般不会轻易敲定一个项目。
要获得领导认可，通过熟悉的用户技术人员去旁敲侧击是不错的迂回方式。
同时要注意营造自身形象，技术人员在领导面前应该老老实实、踏踏实实，让领导对你的做事风格感到放心，进而对你所代表的公司感到信任。
与用户沟通的技巧 ◆ 与用户沟通的目的是取得用户的认同。
取得用户认同最好的方法就是赞成用户已经认同的观点。
因此，与用户的沟通，通常都有这样的一个过程： ◆ 试探和辨别用户的特点，逐步地了解用户的关注点； ◆ 通过一些观点或技术的陈述，引导用户说出需求，并为说服用户营造声势； ◆ 选择合适的技术方案和游说策略，说服用户接受自己的方案。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： a) 初次接触：用户出言谨慎，不向你说太多。
现象分析：性格内向，不善言辞，或者对你本人和我们的公司心存戒心。
沟通方式：施展个人魅力，系统地提出自己的总体思路，加上对行业经验的总结，为自己营造权威专家的声势。
哪怕把用户说晕，也要让用户认为如果和我们合作，对他的工作将大有帮助。
不过对于这样的客户，见面之前一定要与市场人员沟通过，用户关注什么问题，哪些能说哪些不能说一定要了解清楚，最好提前作好准备，并抽时间排练一下，效果会更好。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： b) 用户回头找你：主动求助，比较虚心好学。
现象分析：工作中遇到了难题，需要你的技术支持。
沟通方式：根据用户反馈的信息，发现他工作中关心的问题，面临的困难，共同探讨解决方案。
通过讲述公司在其它方面的成功经验，使用户树立“我们能解决问题”的信心。
一旦后面真正实施方案，问题如期解决，这样的用户往往能成为忠实的客户，也就我们常说的“钉子”。
如果用户的问题我们公司解决不了，不要马上拒绝，可以从技术专家的角度提出建议的解决方案，但是要注意不要把用户推向我们的竞争对手，一般可以只提方案，并告诉用户你需要回公司找项目团队再研究，以获得缓冲时间。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： c) 关系逐渐加深：用户向你打开话匣子，谈一些自身的经历和私人话题。
现象分析：用户向你讲述他引以自豪的经历，说明他开始对你信任了。
沟通方式：认真地听用户讲，对绝大部分观点表示赞同，即便是错误的，也要当面认同（为保证设计的可行性，自己回公司后在方案里面修正）。
这是与用户建立牢固感情的最好时机，既要做好项目，把用户的公事办好，解决其面上的需求；又要通过聊天掌握其个人、家庭情况，挖掘出其潜在需求，然后把这些信息及时地通报给市场人员，请他们根据情况做好公关工作，培养出“钉子”。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： d) 与领导沟通：领导很严肃，专家很害怕。
现象分析：领导负有很大的决策责任，言谈不可能太轻率和直接，严肃不一定是他的本性，二是身份和职责所致。
沟通方式：要保持自信而又谦虚的心理状态。
通常领导的年龄要大一些，你可以表现得是领导的学生、后辈，拿出一套方案请前辈来指教。
去汇报方案之前一定要做足功课，要把用户可能会关心的问题和与此有关的方案细节仔细推敲一遍，也可以请市场的同事来听一听，看看回答有无纰漏。
因为领导不一定对技术很在行，但是会通过一些细节来判断一个人，所以一定要尽可能地做到不出错，因为一个错误往往就会使领导对你产生不好的印象，而你很难再有机会来改变这种印象。
与用户沟通的技巧 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： 与不同反应的用户沟通时的判断和注意点： e) 与专家沟通：专家很清楚你的弱项，一番批驳，搞得你无言以对。
现象分析：专家也搞技术，，或者搞过技术，而且见多识广，又有权威性，不能正面对抗。
沟通方式：在与专家讨论方案的时候，不要过早抛出自己的全部方案和要点，更不要很快地肯定自己的方案。
要抛砖引玉地开头，先汇报一个大致框架，然后仔细倾听专家的想法，认可专家的观点，把自己的方案逐步向专家的意见靠拢，最后再抛出经过修正的，与专家观点相近的方案。
这实际上也是一个向专家学习和请教的过程。
例如在投标的答疑过程中，专家提出质疑的问题，通常他们自己都知道问题的答案，只是关心你对这个问题理解得是否到位。
因此再答疑时，不要一下把自己的包袱都抖完，要分层次慢慢展开讲。
一段答疑结束时，可以询问提问者：“不知道我这样回答您满意吗
”。
引导专家发表意见，然后你再接着展开。
与用户沟通的技巧 1) 与用户技术人员沟通的时候要表现得是技术专家；与用户主管沟通时要表现得是统筹项目的经理；与用户领导沟通的时候，要表现得是领导的学生、朋友、项目的策划者。
2) 与单个用户沟通时，一定要有足够的信心，要以专家的姿态和用户沟通。
3) 与专家组讨论方案的时候，不要过早抛出、或肯定自己的方案，要抛砖引玉的开头，仔细倾听每一位专家的想法，把自己的方案逐步向每一位专家的意见靠拢，认可每一位专家的观点，最后抛出自己和所有专家观点相近的方案。
4) 投标答疑过程中，专家提出质疑的原因可能不在于专家想知道某个问题的答案，而应该关心专家发问的原因。
因此答疑结束时一定要关切地询问提问者“不知道我这回答您满意吗
” 售前工程师用户沟通的技巧 ： 售前工程师用户沟通的技巧 ： 与用户沟通的技巧 35 5) 要善于运用“飞箝之术”，在用户面前为自己和公司营造声势，让用户认可并接受你的方案和说词，为项目的成功营造“天时、地利、人和”的局面。
6) 沟通的目的可能是为了解用户需求，或者让用户了解自己公司，可能是让用户了解自己的方案，也可能是吸引用户关注、钓用户胃口，甚至可能仅仅为了拖延时间。
因此，需要明确沟通的目的，并在时间上灵活掌握。
7) 用户交流和用户培训不一样，与用户沟通也许不一定需要多么精彩的开头，但结尾一定要漂亮、气氛友好。
与用户沟通的技巧 1) 给用户培训有三个层次 a) 第一层次：敢上台、敢对听众大声说话。
主要方法：照本宣科。
大学教授式的讲课方法，很少脱离教材举例，即便举例也是和实际工作相距很远，例子没有任何吸引力。
用户评价：其实老师可以不用讲，书上都有，我自己看得懂； b) 第二层次：按照自己的思路和方法，给用户讲解自己理解问题的过程。
主要方法：总结、串思路。
平时看书时，认真作好笔记和总结，对一些比较抽象、复杂难以理解的过程、容易混淆的概念，做到通过一两句话、一张简单的图表、一个动画演示等方法清楚的展示出来。
用户评价：这个问题我自己看了两三天书还是不理解，但这老师一句话就让我明白了。
给用户培训的技巧 ： 给用户培训的技巧 ： 与用户沟通的技巧 c) 第三层次：讲自己的思想和经验方法。
要点技巧：要结合自己对用户问题的理解，结合你的支持经验。
把用户的问题，你的方法和思想清晰地道出，或者向用户的技术人员介绍你在工程中遇到的问题和解决问题的过程。
用户评价：讲得挺好的呀，特别是有一些经验之谈，书店是买不来的。
2) 用户培训的一些技巧和注意事项 a) 给用户培训最重要的是安抚核心人物。
如果有用户领导参加，课间一定要和用户领导沟通讲课效果，而不能只顾着回答技术人员提出的问题。
技术人员参与市场拓展的能力要求 Ⅰ 与用户沟通的技巧 Ⅱ 技术人员面向市场的N条原则 Ⅲ 技术人员面向市场的N条原则 一、避免与客户谈论价格、成本、周期这些要素，要做好与市场人员的配合 价格是非常敏感的信息，为了避免在价格上口径不一致，导致商业秘密泄漏，造成损失，我们规定技术人员不准给客户报价格，同时也要避免谈论成本和研发周期。
在跟客户交流时，遇到价格询问的时候怎么办呢
“标准”的回答是：对不起，我是技术人员，不了解具体价格，若您需要我请市场人员跟您联系。
技术人员面向市场的N条原则 为什么周期也不要与用户谈
因为研发周期涉及到工作排序，科研费用和报价，口径不一致也会给公司造成损失。
“标准”回答是：这个项目有一定难度，时间安排可能还跟其它项目有冲突，我需要回公司与技术团队再仔细测算一下。
商场如战场，谈判可能随时在进行。
技术人员对客户的情况不是很清楚，价格、成本都是利益的代名词，一定要格外谨慎。
技术人员面向市场的N条原则 二、不要过多地炫耀技术，适可而止 技术人员都喜欢“表现”自己，尤其为了让客户尽快地信任自己，就往往会把自己的“长项”一股脑地道出来，有时会适得其反。
没有经过事前的准备，也没有与市场人员沟通过，就炫耀技术，一是现场效果不可控，例如演示时可能会有意想不到的情况发生；二是“炫”出来的技术不符合客户的口味，结果反而给客户留下不好的印象；三是可能冲击了公司在这个市场产品状态的完整布局，导致现有的产品或技术推销不出去，造成被动。
技术人员面向市场的N条原则 三、不要与客户争执技术观点，即使你是对的 客户中每人的技术水平相差很远，既有专家，也有非技术出身的管理人员，所以在对客户不是很了解的时候，不要与客户争执技术上的观点，即使你是正确的，尤其不要反驳已经成为事实的东西，看起来技术上不合理的东西，但它已经存在，存在就是合理。
技术人员面向市场的N条原则 四、善于提炼亮点，展示出差异优势 真正理解技术问题的人，善于把复杂的问题简单化。
所谓“简单”并不是简化，而是能切中要害，深入浅出地表达出要点。
所以提炼出产品的技术亮点，是技术人员与客户交流的基础功课。
所谓“人无我有，人有我精，人精我特”，就是这个道理。
有时候不一定是做出来的，而是靠讲出来的。
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技术人员面向市场的N条原则 五、注意个人形象，养成守时等好习惯 个人形象为什么重要，因为人与人初次接触，第一印象非常重要，人的特点是先看外表，看了外表满意，他就对你有基本的信心，这就是人性，很难改变。
守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。
记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。
作为面向市场的技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，即“你尊重你的客户”。
技术人员面向市场的N条原则 时间就是生命，这句话是对自己的，也是对别人的。
不管怎么说，守时都是没有错误的，尊重别人，就是尊重你自己。
养成好习惯，习惯成自然，习惯就是能力。
（海格文化理念之九） 技术人员面向市场的N条原则 六、与客户交流的目的不是技术演讲，让客户开口很重要，要给自己倾听的机会 在很多人的印象中，技术交流就是给客户讲座，按照自己准备的思路给讲解明白就行了，其实这只是技术交流的第一个阶段，让客户了解你能做什么。
接下来的第二阶段是客户想做什么，也就是了解客户的需求，只有这个环节清楚、明确，第三阶段的技术方案才能有的放矢、切中要害。
技术人员面向市场的N条原则 然而技术人员大多有一个倾向，说得多、听得少，更别说创造机会让自己倾听了。
在销售技巧培训与人际交流培训中，如何倾听都是非常重要的一章。
在技术交流的过程中让客户多开口，问题才能多暴露。
技术交流是相互了解，不是演讲比赛，多获得有用的信息才是交流的真正目的。
技术人员面向市场的N条原则 七、学会对客户信息的敏感，使你与市场人员配合默契 设计师负责技术方面的工作，一般对客户和市场信息不是很关心，但作为技术市场人员，会有经常了解到客户信息的机会。
而且客户一般对工程师也比对销售人员要“坦诚”一些，因为他知道销售人员的目的就是卖给他产品，而技术人员是帮助他解决问题。
所以，技术人员要注意与市场人员的配合，收集更多的客户信息，并及时反馈。
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技术人员面向市场的N条原则 八、有牢骚不要当着客户的面说 工作中难免会碰到各种不顺心的事，未经训练的技术人员很多不太注意周围的环境，张口就说，往往在不经意间影响你的“形象”，也可能影响公司的形象。
对客户不能抱怨，对自己产品的牢骚就更要回“家”再说。
技术人员与各种对手PK是常事，往往最令他们感到不快的就是自己的产品“不争气”，所以经常忍不住发牢骚、抱怨。
有些人还会抱怨自己单位的管理不好，领导不重视，生产不配合，采购周期慢，等等。
技术人员面向市场的N条原则 这些抱怨的话听到用户的耳朵里，首先就会对你的公司不信任，同时也会担心你的职业精神和面对困难时的坚韧程度，总之会给你和你所在的组织造成负面影响。
因为一个连自己的产品都不信任，对自己的公司没有底气，不够忠诚的员工，会给客户一个值得信任的产品吗
抱怨只会给双方带来不愉快，没有半点益处，所以与其抱怨，不如先做事，把自己的事情做好，改掉遇事先抱怨的习惯，即使碰到困难，遇到挫折，客户也会认同你的精神。
技术人员面向市场的N条原则 九、给客户的每份资料都要认真 技术人员去见用户，一般都会准备广告资料、技术方案等等。
在给客户的资料中，客户阅读的概率一般为30%，能仔细阅读的不足5%。
所以很多人觉得给客户的资料只是个“摆设”，要效果好一定要当面交流。
但他们忽略了一点：有时资料往往是客户对你产品与服务的第一印象，印象不好，可能就没有进一步的机会了。
客户看得少，并不等于不看，而恰恰是真正有购买意图的客户才会仔细地去看。
技术人员面向市场的N条原则 客户“有兴趣”学习时，往往是对某种技术有实际的需求，也是厂家进行“技术洗脑”的最好时机，先入为主是大多数人的习惯。
所以客户主动索要资料的时候，一定要重视每一份给出“资料”的质量。
技术市场人员的工作很辛苦，有时却很难获得“成就感”，一但项目丢了，似乎你前期的努力全都付之东流了；但这项工作很锻炼人，在技术上，既要清楚自己产品的优缺点，还要熟知竞争对手产品技术的优缺点；在做人方面，要学习象市场人员一样“为人处事”。
所以公司很缺乏优秀的技术市场人员。
技术市场的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。
从技术上来说，一名优秀的技术市场人员比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的产品，包括对手的情况；从市场的角度讲，技术市场人员有比销售人员更为敏锐的产品嗅觉，因为他懂技术，所以能更深入地了解客户的需求。
所以我个人认为：技术市场人员作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。
最后要说的是：作为一名技术市场人员，你的生活会很精彩；成为一名优秀的技术市场人员，你的阅历会很丰富。
