求我的岗位我负责,我在岗位您放心演讲稿演讲稿，关于油田企业的
社会形势的变化，油田改革的不断深入，油田党组织和党员队理模式，由单一多元、分 散，对党组织建设和党员的教育管理提出了新的课题；企业经营环境的变化，对领导班子和领导干部的综合素质和能力建设提出了新的要求； 人才的价值取向日益多样化和人才竞争的加剧，如何留住、盘活、用好人才，充分发挥人才作用，面临新的挑战；组织部工作量大，突击任务 多，难点多，对自身建设的期望和要求更高。
组织干部部门如何用新的角度审视思考和解决面临的问题，如何适应油田新的发展理念、构建新 的工作平台，如何坚持做正确的事、把事做正确，必须重新考虑工作职责定位，更新观念，创新适变，突出重点，整合资源，优化流程，提高 管理水平和管理效益。
一、关于组织干部部门的职责定位 1、定位：组织干部部门的管理对象是党员、干部和专业技术人员，而人才资源是企 业的第一资源，从这个意义上讲，组织干部部门不但是党委的一个职能部门，负有政治责任，同时还是企业的一个经营管理部门，负有经济责 任，为企业的持续发展提供组织保证和人才支撑。
2、主要职责：一是保证上级政策、指示在企业的贯彻执行，落实局党委、勘探局、分公司 各项工作部署；二是结合油田实际，研究制定和实施组织干部工作相关政策、规定、办法；三是加强和改进油田党组织建设、领导班子建设和 人才队伍建设，推进人才资源战略的实施，引导好、保护好、发挥好各级党组织和广大党员、干部的积极性、创造性。
二、工作原则 1、服务 于油田发展战略原则。
紧紧围绕油田发展这一中心任务，充分发挥党员、干部这两个人力资源的作用，积极推动和促进油田发展。
2、以人为 本原则。
一切政策措施和工作安排，要从人的特点或实际出发，按照“人文组工”的要求,尊重人、理解人、塑造人、提高人，促进人与企业全 面协调发展。
3、科学管理原则。
体现现代组织人事管理理念，按照层级管理原则，坚持系统思考，坚持有所为，有所不为，探索科学管理途 径和方法。
在工作部署、指导、检查上，不搞“一刀切”。
实行分级管理，分类指导。
对党员做到能管、敢管、会管；对干部做到管好、管住 、管活；对班子则注意整体功能、作用、形象。
4、内容与形式合理匹配原则。
坚持工作内容与形式的统一，注重形式的时效性、内容的针 对性，追求工作效果，克服形式主义。
避免管理围着上级转，检查围着资料转，活动围着会议转。
5、管理、指导、协调、服务原则。
树立“ 小管理、大服务”的思想，缩小管理幅度，坚持做正确的事。
把工作重心放在政策措施和办法方案的研究制定、督查落实上；把管理重心放在 调查研究，总结经验，指导帮助和为领导层提供决策服务上，重在进行有效的宏观指导。
三、明年工作的指导思想和工作重点明年工作的指导 思想为：紧紧围绕油田改革发展稳定目标，适应战略管理需要，以持续推进人才资源开发战略为重点，实施全员竞聘上岗，通过按需设岗、按 需配置、按需培训、按需激励，盘活用好现有人才资源；以提高素质、增强能力、激活动力为重点，努力提高领导班子和领导干部的学习力、 执行力、创新力；以分类指导，强化功能，体现先进性为重点，充分发挥各级党组织和广大党员作用，促进油田持续协调发展，努力构建和谐 矿区。
工作重点是：（一）在党组织建设方面。
一是分类分层次明确党组织职责，强化组织功能。
油田企业党委，必须强调发挥政治核心作用 ，进一步完善发挥作用的形式和途径，改变部分单位党委，尤其是少数党委负责人对自身工作职责不清，定位不准，发挥作用不突出的状况。
党支部要紧紧围绕本单位工作重点，发挥党员在生产经营中的骨干作用，技术上的模范作用，团结带领职工群众努力完成各项工作任务。
改制 企业党组织重在引导党员、员工坚定信念，转变观念，适应市场经济发展需要；抓好队伍稳定，保证企业正确的经营发展方向。
发挥党员的凝 聚、带头作用，促进企业健康发展。
社区党委，以构建和谐社区，服务社区居民，抓好精神文明建设和稳定工作为重点，发挥好政治核心作用 。
社区党支部要把关爱服务党员，通过党员团结凝聚社区居民，共建文明和谐、平安繁荣的居民小区作为工作重点。
重视社区党支部书记队伍 建设，对非在职党员党支部书记要关心、爱护、体贴帮助，他们工作的积极性和干好工作的热情。
二是强化党员队伍管理。
以研究制定有关办 法，提出指导意见，加强宏观管理为主。
针对目前党员队伍教育管理上存在的观念不适应、治党不严、管理不力和管理方式、管理水平不适应 等问题，采取有效措施和手段，切实改变不合事宜的旧观念，大胆探索新的思路、形式和方法，提高党员教育管理水平，增强党组织的生机与 活力。
三是在不同企业开展符合实际、有助于发挥党员作用，促进改革发展稳定的党建主题实践活动。
岗位竞聘报告
竞聘报告尊敬的各位领导、各位同事，大家好
首先感谢公司党委和公司领导，给了我这次参加竞聘，展示自我的机会。
我叫**，2002年7月毕业于****大学**专业，获学士学位，目前是公司高级工程师，负责信息运维和工会工作。
本次我竞聘的岗位是系统运管部副主任一职。
我首先谈谈自己对所竞聘岗位的认识。
系统运管部副主任，主要职责是协助部门领导和公司分管领导，做好数据库系统、应用系统的运行管理和运行维护支持。
在油田公司层面，各部门要利用信息化手段高效推进工作，直接利用的工具就是应用系统。
应用系统运行维护的质量高低和保障水平的强弱，直接关系到是否能够高效服务于油田生产管理和研究工作。
同时，运维工作又是窗口岗位，直接面向用户，服务态度和工作质量的好坏，直接影响到数据公司在用户单位眼里的形象。
为了更好支撑系统应用，要求系统运管部的副主任要熟悉系统研发和运行维护的相关专业技术，熟悉油田在用的140多套应用系统。
具有很好的沟通协调能力，能够组织技术人员做好应用系统的推广和运行维护支持。
在这方面，我觉得自己从事信息技术工作近十年，参加了多个软件系统项目的研发，又从事了多年的系统推广应用和运行维护工作，具有良好的专业技术基础和丰富的运行维护经验，能够胜任这个岗位。
正是由于具备丰富的工作经历和广泛的业务接触，为我沉着应对不同情况奠定了基础，使我具备了适应所竞聘岗位的素质和能力。
第三、充分发挥信息运维服
竞选学校团支部书记的演讲稿、急用
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 晚上好!我很荣幸能参加这次学生会的竞选，我竞选的职务是“团委副书记”。
我叫XX(然后解释自己的名字...有新意点) 现在我重说一遍，大家一定要记清楚了，我叫XX进XX以来，我在班上先后担任组织委员、团支书、体育委员。
并且一直在校团委会组织部工作。
组织部是一个处理团委会，学生日常事物的部门，在组织部的工作，使我对团委会、学生会有一个较全面的认识，也使自己的工作能力有了较大的提高。
在这大半年的工作中，也曾遇到过许多挫折，也曾失落过、消极过。
但那都已成为过去，这些经历反而成为我以后工作的宝贵经验。
它使我明白行动前的决策是多么的重要，否则就会事倍功半。
我在组织部没有一官半职，但我积极工作，因此我的工作态度和工作能力曾多次得到师生的好评。
这些经历使我有坚定的信心和足够的能力参加这次竞选。
如若承蒙各位的信任和支持，我有幸当选为团委副书记，我将感激万分，并将此化为不尽的 动力，在工作中尽职尽责，大胆务实，勇于创新，决不会盲目从事，要有计划的工作。
在民主平等的基础上，尽快联系各位干部，团结起来，制定一个切实可行的方案，在最短的时间内使新一届团委会，学生会干部进入状态，使学生会工作步入正轨。
在以后的工作中，并不断提高管理和自我管理的能力，不断完善自己。
俗话说：“没有最好，只有更好。
我相信在领导的信任，上届干部的帮助，同学们的支持和 自我创新下会使校团委的工作更上一层楼。
这是我今日的承诺，行动能证明一切。
如若当选，定会用实际行动证明自己的能力，实现今日的诺言。
在此也诚心希望在坐各位对我今后的工作进行监督。
最后衷心希望各位投我一票，支持我、鼓励我。
记住，我是X号，我的演讲完毕，谢谢大家! 团委副书记竞选稿尊敬的各位领导、尊敬的各位老师：大家好
首先要感谢学校组织的领导岗位公平竟聘，我想这会给老师们带来了更多的机遇和挑战，其次，特别感谢给予我勇气和支持的各位领导和老师，谢谢你们
当我鼓足勇气走上团委副书记的竟骋席，我确定自己能够以一颗平常、诚恳的心态接受大家的选择，希望带给大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚毅、稳重和成熟的我。
作为新教育实验学校的一名语文教师，我想我的教学水平是能够胜任语文教学工作的。
翻开我的个人简历，我被评为县骨干教师，制作的教学课件获得过省三等奖，论文多次获得过市一等奖，讲课、说课都获得过县一等奖，在《语文周报》上有我的专版以及多篇文章，《新农村建设诗选》一书收录了我的诗歌，在《荆江文学》杂志上也多次发表过散文。
我是去年进入学校的，在2007年的7月，经过考试，说课，面试的层层考验，最后被学校录用，那种经历在我可以说是刻骨铭心的。
特别是在接到录取电话的那天，我曾在我的博客里写道：生活为我翻开了崭新的一页，窗外的满天繁星在闪烁,我知道在那灿烂的星空下,有条属于我自己的路,等着我用坚实的脚步去行走!转眼之间，一年的辛苦和快乐就这样被我们轻轻地放在身后了。
但是，有许多的东西却时时在我眼前晃动：在2007——2008年度上学期教育教学工作中，我有幸被评为“优秀工作者”，当我作为优秀教师代表站在阶梯教室里发言时，我是幸福的
在张校长和徐校长的带领下，我和学校的几位老师一起参加了县教育局组织的送教下乡活动，进入三洲中学讲课时，我是紧张的。
在期中考试结束后的颁奖仪式上，我主持了“翔宇之星学习方法访谈”，之前找学生写心得，准备发言稿，确定“花儿努力开”的主题时，我是自信的。
在校园电视台的主持人和小记者选拔活动中，作为评委向学生们提问和点评时，我是负责的。
在汶川地震发生后，各班举行了献爱心捐款活动的主题班会，很多班主任从我手里拷贝我用午休制作的“我们在一起”的课件时，我是尽职的。
在“小初联谊”活动中，我撰写校园景点介绍词并策划联谊活动的具体方案，以及组织学生小导游和主持人时，我是忙碌的。
在上学期的休业式上，在全体家长面前，众目睽睽之下，作为教师代表，徐校长访问我时，我是激动的。
最重要的是，和各位同事相处的一年以来，你们总是那么善良，大度，真诚，热心，快乐有你们一起分享，痛苦也有你们一起分担，我想对你们说：我喜爱这种工作的环境，更珍惜这份和谐的感觉。
当我细数完这些教学以外点点滴滴，我感觉我最大的收获就是——成长
让我在实践中检验了自己，在竞争中励炼了自己。
对于团委工作，没有经验的我就像一张白纸，但是，请相信，我愿意用我全部的责任、热情、智慧和百分之百的努力，来画出最完美的图画，写出最动人的诗篇。
也许不是班主任的我，更有时间和精力辅助团委书记的工作，更好地服务于学校、老师和学生。
最后，我真诚的说：请大家相信我，支持我，
谢谢团委书记竞选演讲稿 各位领导、各位同事： 大家好
记得一年前，我曾幸运地站在同样的讲台向各位领导、同事汇报过自己的工作，阐述过自己的理想。
此刻，我再一次站在这里，以平常、诚恳的心态接受大家的选择，希望带给大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚毅、稳重和成熟的我。
我竞聘的岗位是：公司团委副书记。
我的竞聘报告分为三部分。
第一部分：个人竞聘优势 第一，充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。
今年24岁的我，对于从事共青团工作来说具有年轻的优势。
我身体健康、精力充沛,具有年轻人的朝气、投入工作的激情和敢抓敢管的魄力。
自小并不富裕的家庭，练就了我吃苦耐劳，艰苦朴素的生活习惯,目前，稳定的家庭和爱人的全力支持更能使我全身心地投入我所热爱的工作。
第二，我没有什么非凡的阅历与令人眩目的资本，但我从基层幼儿教育工作和工团工作的实践中得到了充足的锻炼。
自1998年参加工作的那天起，无论工作角色如何变换，我都干一行、爱一行、专一行。
2001年调入公司群工科，从事团委干事和群工工作。
先后组织了重大节假日“五一”“七一”“十一”文艺晚会，2001—2005年迎春社火表演以及社区文化活动三十场次，每次活动，我都大胆策划，制定方案，组织协调演职人员参加排练演出，并且亲自担任活动的主持，在实际工作中，我的文字写作能力、组织能力和语言表达能力得到了较快的提高。
第三，五年的机关工作实践中，接受了党组织的培养，在共青团这所大学校里不断充实自己，完善自己。
一方面，加强自身学习，在基础知识的提高上，我参加专升本函授学习，参加计算机、写作培训班，另一方面，在科室领导的影响下，注重个人多方面知识的积累，业余时间读书看报，写心得做笔记，撰写新闻报道通讯论文，并先后在“工人时报”“吐哈石油报”等报刊媒体发表文章50余篇。
在指挥部组织的“三爱”、“党风廉正”演讲比赛和公司形式任务宣讲中，我都自己撰稿参加演讲，并取得了优异成绩，不仅为公司争得了荣誉而且更好的锻炼了自己。
第四，掌握了共青团工作的理论知识，具备了共青团工作的基本能力。
在多年团委干事岗位上，我认真学习共青团理论知识，协助团委副书记开展日常团工作、定期召开团支部书记例会，当好了书记的助手和参谋，并及时与基层团支部书记和指挥部团委作好沟通与协调。
在公司团委组织的“学雷锋”活动中，亲自组织带领百名团员青年开展了义务劳动，组织了团员青年参加指挥部团委学习型社区启动仪式、青年志愿者行动等活动，得到了团员青年的普遍认可。
2004年9月，我代表公司团委参加了指挥部首届团干部技能竞赛，在指挥部40多名参赛的团干中，夺得了第一名的好成绩，受到了指挥部团委的表彰和奖励。
短短的8年工作时间，相对于在座资深的各位领导、各位同事来说是转眼一瞬，但对于我一个年轻的小资辈来讲，每走过一步都凝结了自己的努力，品尝了酸甜苦辣，但这五味却是令我受益匪浅，终身难忘的。
我想，我所取得的小小成绩是与党组织的关怀培养、同事们的关心帮助，公司党政工组织给予我施展才能的舞台，以及青年朋友们给予我的信任分不开。
我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答领导和同事们的多年教育、培养和关爱。
第二部分：公司共青团工作状况分析 公司正在向成长型物业公司迈进，人才资源极为宝贵。
目前，公司职工平均年龄超过了40岁，具有中专以上学历的职工占总人数的21%，35岁以下青工占职工总数27%，青工中具有中专以上学历的已占到公司学历人员的41%，因此作好共青团工作对公司发展具有十分重要的意义。
目前，公司共青团工作面临的四个问题是： [Page]第一：团员数量锐减。
公司整体年龄偏大，多年不招工、到年龄离团等因素的影响，公司青工数从2004年的460人下降至2005年的371人，以每年25%的速度递减。
在部分基层团支部，甚至出现了没有工作对象的尴尬局面。
第二：团组织的吸引力不强。
思想教育还停留在开开会、念念报、办个培训班、学习一半天等教育方式的基础上，活动形式单一，达不到吸引青年、教育引导青年的目的。
第三：团组织活动开展困难，缺乏活力。
由于各种主客观因素的影响，组织团的活动，特别是长期的，集中性的活动变得十分困难。
部分基层团支部工作不正常，团员大会开不起来，一年也组织不了一两项活动，团组织在青年中的影响力不断下降。
第四：团组织工作经费缺乏。
由于团员数量减少，每位青工每年20元的活动经费已不能满足团组织活动的开展。
面对公司共青团面临的问题和新形势新任务的需要。
公司共青团工作必须积极主动地调整工作方式、创新工作思路，建立新的工作机制，以提高共青团工作的针对性、时效性，增强团组织的凝聚力、号召力，真正把团组织建设成为党的后备军、青年人成长的大学校，从而推动公司的改革发展进程。
第三部分：工作思路与措施 一、扩大共青团工作的覆盖面。
针对公司团员数量锐减的问题，我们一要拓展共青团的工作对象，把35岁以下的青工全部纳入公司共青团的工作对象。
二要以公司党政工联合，走出“就团论团”的圈子。
工会与共青团工作的对象都是广大职工群众，共青团组织要把工作面辐射到各基层、各领域。
三要加强共青团组织的片区联合，与油田内外的共青团组织联合，发展片区活动、片区文化，以开阔视野、增长才干。
让更多的青年参与团组织活动，壮大共青团队伍。
二、增强共青团组织的吸引力。
一要将团组织工作定位在有作为才能有地位上，紧密围绕公司经济建设、创新增效，找准与企业生产经营的结合点，通过开展学经济、学业务、学技术、比才干、比贡献的“三学两比”活动，开展岗位创效、青年安全监督岗活动，发挥“青年文明示范岗”的窗口作用，让青年志愿者石油新城展风采带动公司服务上水平。
二要建立“青年之家”，用温暖和关爱吸引青年，满足青工在社交、娱乐和求知等方面的需要，在青工关心的住房、工资、入党等方面积极给予帮助解决，从而逐步提高团组织在青年人中的威信和地位。
三要通过丰富的文化活动，丰富青年的精神文化需求，达到吸引青年。
围绕五四运动，举办大型文艺汇演、开展青年文化论坛，组织有特长的青工利用文化广场，开展社区青年文化节，建设“大家乐舞台”，让群众喜闻乐见的健身操、现代舞、交谊舞等活动在青年们的引领下走进社区，走上舞台，吸引更多的青工参与。
三、解决团组织活动开展困难，缺乏活力的问题。
一要让团组织活动实现“体力型”向“知识型”转变。
改变单纯地搞义务劳动的工作方式，立足于为青工成长成才服务。
广泛开展拜师学技、科技攻关，五小改革等活动。
二要从规范基层团组织基础资料着手，以开展创建“五四红旗团支部”为载体规范团组织建设，逐步提高基层团组织的管理水平，提高团干队伍素质，为团组织活动开展提供有力的保证。
三要加强横向纵向的沟通，扩大共青团工作的影响力。
通过指挥部、公司、基层三级联创，建立共青团工作文化园，通过与兄弟单位架起互帮、互助、互学横向联系的桥梁，通过走出去与油田外部团组织结对联盟，学习新方法，吸取好经验，增强共青团工作的活力。
四要抓住当前青年团员追求时尚，引领潮流的特点，紧跟发展的需要，时刻把握时代的脉搏，创新的开展团工作。
举办青年朋友感兴趣的网络冲浪、文化沙龙、知心聊吧、心灵之约等充满青春活力，健康向上的活动，营造共青团活动的新氛围。
[Page]四、做好上述工作，离不开资金的支持，解决团组织活动经费的问题，可以采取党委给一点，行政拨一点，工会帮一点，共青团自己动手挣一点的办法，在8小时内作贡献，向8小时外开发渠道，提供有偿服务，获取部分经费。
有条件的话还可以向上级部门申请必要的资金和政策支持，创办共青团实业，实现产业养团、产业兴团。
有人说共青团工作在当前形式下是件苦差，组织开展困难，但我要说共青团工作是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出精彩的乐章
如果我这次竞聘成功，我的工作目标是：力争两年内通过团的丰富载体努力做到服务大局有新贡献，服务青年有新作为，团的建设有新发展，全面展现公司青年良好的精神风貌。
各位领导、各位同事，古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。
”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。
但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，面对激烈的竞争，参与的过程有时可能比结果更为重要。
总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生
给我一次机会，我将还您十分精彩
谢谢大家
敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：? 晚上好!我很荣幸能参加这次学生会的竞选，我竞选的职务是“团委副书记”。
? 我叫洪汉斌，大家可不要误听为“黄海冰”哦!他是位影星，我是高一(5)班一名学生。
为 避免误会，现在我重说一遍，大家一定要记清楚了，我叫洪汉斌，“洪水”的“洪”，“汉族”的“汉”，“文武双全”的“斌”，也就是今天的9号。
进一中以来，我在班上先后担任组织委员、团支书、体育委员。
并且一直在校团委会组织部工作。
组织部是一个处理团委会，学生日常事物的部门，在组织部的工作，使我对团委会、学生会有一个较全面的认识，也使自己的工作能力有了较大的提高。
在这大半年的工作中，也曾遇到过许多挫折，也曾失落过、消极过。
但那都已成为过去，这些经历反而成为我以后工作的宝贵经验。
它使我明白行动前的决策是多么的重要，否则就会事倍功半。
我在组织部没有一官半职，但我积极工作，因此我的工作态度和工作能力曾多次得到师生的好评。
这些经历使我有坚定的信心和足够的能力参加这次竞选。
如若承蒙各位的信任和支持，我有幸当选为团委副书记，我将感激万分，并将此化为不尽的 动力，在工作中尽职尽责，大胆务实，勇于创新，决不会盲目从事，要有计划的工作。
在民主平等的基础上，尽快联系各位干部，团结起来，制定一个切实可行的方案，在最短的时间内使新一届团委会，学生会干部进入状态，使学生会工作步入正轨。
在以后的工作中，并不断提高管理和自我管理的能力，不断完善自己。
俗话说：“没有最好，只有更好。
我相信在领导的信任，上届干部的帮助，同学们的支持和 自我创新下会使校团委的工作更上一层楼。
这是我今日的承诺，行动能证明一切。
如若当选，定会用实际行动证明自己的能力，实现今日的诺言。
在此也诚心希望在坐各位对我今后的工作进行监督。
最后衷心希望各位投我一票，支持我、鼓励我。
记住，我是9号，我的演讲完毕，谢谢大家!
胜利油田主任师可以竞聘行政职务吗
通常情况主任师工作满一定年限可以竞聘副科级或者科级，具体情况要根据单位竞聘通知里面的参聘人员条件规定来确定。
竞聘油田生产类的副科长，会提问什么问题
一、你对目标岗位有个什么样的认识；二、你觉得你在目标岗位方面有什么优势；三、进入目标岗位后你有什么想法。
财产险综合会员个人工作演讲稿
你修改一下就可以用了：〈样版〉大家好
一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。
因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。
而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。
我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。
一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
原创：wenmi114.com ××年月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。
初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。
一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。
”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。
人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。
第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。
就这样，从月到月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。
一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。
于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。
在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。
接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。
只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
今年月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。
为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转里地将农信社的万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。
所谓“细”，就是要细致入微。
工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。
”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。
在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。
为能在市场中分得一杯羹。
在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。
所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。
在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式。
油田护卫巡逻队竞聘述职报告
述职，有着同总结相似、相近的内容和形式，其组成，一般包括这么几个部分：一是工作开展、完成情况；二是能力、经验提升积累情况；三是工作分析及个人分析；四是下一步工作打算、思路或者规划。
述职就是为了今后工作的更好开展，这个部分一般都应该有。
当然，述职和总结也有着一定的区别：总结是对一段时间内完成工作情况、存在问题、做得好的地方和做得不好的地方、下步打算等.述职除了有上述一些内容外,更多的是偏重个人能力、完成工作的愿望、敬业精神等与岗位要求的对比,是否达到岗位要求是述职报告的重点。
如果还不清楚或者没时间写的话，可找我们。
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如果你成功竞聘此岗位，你将如何开展工作
1.配合好公司及部门领导的工作，摆正自己的位置，团结本部门员工，完成好领导交办的各项工作任务。
2.不断解放思想，推动改革发展。
（说部门的工作特点）。
这就要求自己通过自学、参加培训、从工作中总结经验等方式不断提高自我、发展自我，根据管理新形势以及掌握不断出现的新理念。
事业单位领导岗位竞聘一般提什么问题
如何回答
首先，要了解该岗位的职责，具体负责的工作和完成的任务或业绩，这样回答问题时才不至于手忙脚乱。
其次，要把你的长处屡个思路，用长处回答一些能套上的问题，以己之长胜人之短。
再次，要把你如果竞聘成功后的打算或想法屡一下思路，估计这个问题肯定会问到。
最后，企业文化、企业精神等都是应准备和背熟的，一个好的领导是一个优秀的团队组织者和协调者，是贯彻企业精神的推动者。
