求 党课后的演讲稿
伟大的思想，产生伟大的变革。
19世纪中叶，在欧洲，马克思、恩格斯《共产党宣言》的发表，震撼了整个世界，直到今天，全世界的共产党人，都在为实现共产主义理想而奋斗着；20世纪初，在中国同志的走“农村包围城市，武装夺取政权”之路，迎来了东方红，建立了一个崭新的中国；本世纪末，同志提出“一国两制”的伟大构想，使香港、澳门顺利回归祖国，特别是“春天的故事”给12亿中国人带来了无限的创造力和勃勃的生机。
可以说，伟大的思想是指引我们朝着正确方向前进的伟大纲领，是指导我们从胜利走向胜利的行动指南。
一、 学习“三个代表”，武装思想在世纪之交，在更加复杂、更加多变的历史条件下，***同志在广东考察工作时，代表全党提出了“三个代表”重要思想：“始终代表中国先进生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民的根本利益，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
”“三个代表”的重要思想，是对党的性质、宗旨和根本任务的新概括，是对马克思主义建党学说的新发展，也是对新形势下各级党组织和党员干部提出的新要求。
它是推动建设有中国特色的社会主义各项事业发展的强大思想武器。
学校是传播先进思想的阵地和培养先进生产力、先进文化人才的摇篮。
作为教育界的干部、党员和全体教育工作者都要结合实际，认真学习***同志关于“三个代表”的重要论述，领会其深刻内涵和精神实质，来武装自己的头脑，用以指导我们的教育教学工作。
二、 对照“三个代表”，大找差距学习“三个代表”，更要对照“三个代表”的标准和要求，认真查找本单位存在的不足和影响、制约着学校发展的深层次因素。
萨中二小如何在教育改革、素质教育、规模效益办学、教师与学生共同成长以及管理局二次创业的新形势下，解决好生存和发展的问题，关键是要实事求是的分析学校现状，找准差距，做好定位。
差距之一：学校硬件建设不足，更要发扬艰苦奋斗的精神萨中二小，地处中区，是建于60年代的老校，过去有过光荣的历史，也创造过辉煌的成绩。
近几年，随矿区建设的转移，居民搬向龙南和新村，学生生源质量下降，数量也一度萎缩。
学校基建基本维持原状，设备老化并且严重不足。
面对严峻的现实和重重困难，学校提出了“艰苦奋斗，务实创新”的口号，学校虽穷但不能破、旧却不能脏，学校虽老，职工的精神面貌却不能老，要把坚持“大庆精神”、“铁人精神”和艰苦奋斗精神作为学校建校之本。
学校虽然老、穷、旧，但艰苦奋斗的精神都不能丢。
特别是在油田二次创业困难时期，我们更要树立过紧日子的思想，艰苦奋斗，勤俭办学，而且还要把学校办得更好。
用油漆在学校操场水泥地面上，画满五颜六色、丰富多彩的学生游戏格，就是“艰苦奋斗、务实求新”精神的体现。
从学校整体办学水平上分析：传统教学思维模式还在束缚着部分教师的思想，影响教师教育教学水平提高。
很多教师仍然沿续传统教学观念，采用注入式教学，造成学生主体地位的失落。
在新一轮的课程改革中，不能再是“新教材，老教法”了，学校要加大力度，转变教师教育观念和教学思想，突出学生的主体地位，教师不仅要尊重学生和教会学生共同学习已知的知识；还要指导学生共同探讨学生和教师都不知道的东西。
要求教师在工作中，要勇于实践，敢于创新。
“学海无涯苦做舟”，读书辛苦，尽人皆知。
然而，怎样使学生变苦学为乐学
能够快乐地成长
学校必须积极推进素质教育，开展实施“快乐成长”系列教育活动，还学生一片自由的蓝天，使学生拥有一个金色的童年，让学生在快乐中接受教育，让学生在快乐中成长。
在教学上，“要让我们的教育适应所有的孩子，而非孩子适应教育。
”，老师对学生既像妈妈，也像朋友，更像伙伴。
作业要采取星级制，学校期末考试，采用“A、B、C”三种不同程度的试卷，学生可以选择试题答卷，答不好可以重考，使学生在学习上放得开，建立自信心，消除考试带来的不良影响。
在活动中，要发挥教育的整体效应，使学生在德、智、体、美、劳全面发展的同时，个性也得到充分的展示。
如：学校组织快乐游园、快乐手工制作、快乐小报人擂台、快乐读书作文、快乐助人爱心奉献（献好书、读好书、写好书，做好人）等“快乐成长”教育系列活动，成效十分显著。
关于“快乐成长”活动，市教育电视台曾两次制作专题节目播出。
差距之三：德育工作相对薄弱，更要强化爱国主义教育冷战结束后，西方敌对势力从未停止过同我们争夺思想阵地和争夺青少年一代。
国内，拜金主义、享乐主义、个人主义等腐朽思想也多方面地影响着青少年理想、信念、人生观、价值观、道德观的形成，特别是报上刊登的极个别的学生受到“***功”邪教的毒害，身心受到极大的摧残。
学校德育工作，虽然喊在嘴上，但实际重视程度不够。
在这里我想举一个例子：《中国青年报》刊登了一位读者从网上转传来的日本留学生长谷川弘一的帖子。
长谷川弘一这样写道：从总体看支那人是世界上最劣等的种族。
我在日本时就轻视支那人。
当我来到支那的时候，我发现支那人比我想象的还要低劣。
他们对我这个毫无背景的日本学生点头哈腰，说什么都是日本的好，就连支那的传统文化也是日本继承的比较好。
当我问他们支那一个在韩战中为了完成任务宁愿被火烧死的英雄时，他们居然说那种傻瓜再也不会有了。
我们日本有靖国神社，你们有获奖党课演讲稿正确认识和把握“三个代表”的重要思想指导学校教育教学工作伟大的思想，产生伟大的变革。
19世纪中叶，在欧洲，马克思、恩格斯《共产党宣言》的发表，震撼了整个世界，直到今天，全世界的共产党人，都在为实现共产主义理想而奋斗着；20世纪初，在中国，同志的走“农村包围城市，武装夺取政权”之路，迎来了东方红，建立了一个崭新的中国；本世纪末，同志提出“一国两制”的伟大构想，使香港、澳门顺利回归祖国，特别是“春天的故事”给12亿中国人带来了无限的创造力和勃勃的生机。
可以说，伟大的思想是指引我们朝着正确方向前进的伟大纲领，是指导我们从胜利走向胜利的行动指南。
一、 学习“三个代表”，武装思想在世纪之交，在更加复杂、更加多变的历史条件下，***同志在广东考察工作时，代表全党提出了“三个代表”重要思想：“始终代表中国先进生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民的根本利益，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
”“三个代表”的重要思想，是对党的性质、宗旨和根本任务的新概括，是对马克思主义建党学说的新发展，也是对新形势下各级党组织和党员干部提出的新要求。
它是推动建设有中国特色的社会主义各项事业发展的强大思想武器。
学校是传播先进思想的阵地和培养先进生产力、先进文化人才的摇篮。
作为教育界的干部、党员和全体教育工作者都要结合实际，认真学习***同志关于“三个代表”的重要论述，领会其深刻内涵和精神实质，来武装自己的头脑，用以指导我们的教育教学工作。
二、 对照“三个代表”，大找差距学习“三个代表”，更要对照“三个代表”的标准和要求，认真查找本单位存在的不足和影响、制约着学校发展的深层次因素。
萨中二小如何在教育改革、素质教育、规模效益办学、教师与学生共同成长以及管理局二次创业的新形势下，解决好生存和发展的问题，关键是要实事求是的分析学校现状，找准差距，做好定位。
差距之一：学校硬件建设不足，更要发扬艰苦奋斗的精神萨中二小，地处中区，是建于60年代的老校，过去有过光荣的历史，也创造过辉煌的成绩。
近几年，随矿区建设的转移，居民搬向龙南和新村，学生生源质量下降，数量也一度萎缩。
学校基建基本维持原状，设备老化并且严重不足。
面对严峻的现实和重重困难，学校提出了“艰苦奋斗，务实创新”的口号，学校虽穷但不能破、旧却不能脏，学校虽老，职工的精神面貌却不能老，要把坚持“大庆精神”、“铁人精神”和艰苦奋斗精神作为学校建校之本。
学校虽然老、穷、旧，但艰苦奋斗的精神都不能丢。
特别是在油田二次创业困难时期，我们更要树立过紧日子的思想，艰苦奋斗，勤俭办学，而且还要把学校办得更好。
用油漆在学校操场水泥地面上，画满五颜六色、丰富多彩的学生游戏格，就是“艰苦奋斗、务实求新”精神的体现。
差距之二：教师观念比较落后，更要提倡实践和创新从学校整体办学水平上分析：传统教学思维模式还在束缚着部分教师的思想，影响教师教育教学水平提高。
很多教师仍然沿续传统教学观念，采用注入式教学，造成学生主体地位的失落。
在新一轮的课程改革中，不能再是“新教材，老教法”了，学校要加大力度，转变教师教育观念和教学思想，突出学生的主体地位，教师不仅要尊重学生和教会学生共同学习已知的知识；还要指导学生共同探讨学生和教师都不知道的东西。
要求教师在工作中，要勇于实践，敢于创新。
“学海无涯苦做舟”，读书辛苦，尽人皆知。
然而，怎样使学生变苦学为乐学
能够快乐地成长
学校必须积极推进素质教育，开展实施“快乐成长”系列教育活动，还学生一片自由的蓝天，使学生拥有一个金色的童年，让学生在快乐中接受教育，让学生在快乐中成长。
在教学上，“要让我们的教育适应所有的孩子，而非孩子适应教育。
”，老师对学生既像妈妈，也像朋友，更像伙伴。
作业要采取星级制，学校期末考试，采用“A、B、C”三种不同程度的试卷，学生可以选择试题答卷，答不好可以重考，使学生在学习上放得开，建立自信心，消除考试带来的不良影响。
在活动中，要发挥教育的整体效应，使学生在德、智、体、美、劳全面发展的同时，个性也得到充分的展示。
如：学校组织快乐游园、快乐手工制作、快乐小报人擂台、快乐读书作文、快乐助人爱心奉献（献好书、读好书、写好书，做好人）等“快乐成长”教育系列活动，成效十分显著。
关于“快乐成长”活动，市教育电视台曾两次制作专题节目播出。
差距之三：德育工作相对薄弱，更要强化爱国主义教育冷战结束后，西方敌对势力从未停止过同我们争夺思想阵地和争夺青少年一代。
国内，拜金主义、享乐主义、个人主义等腐朽思想也多方面地影响着青少年理想、信念、人生观、价值观、道德观的形成，特别是报上刊登的极个别的学生受到“***功”邪教的毒害，身心受到极大的摧残。
学校德育工作，虽然喊在嘴上，但实际重视程度不够。
在这里我想举一个例子：《中国青年报》刊登了一位读者从网上转传来的日本留学生长谷川弘一的帖子。
长谷川弘一这样写道：从总体看支那人是世界上最劣等的种族。
我在日本时就轻视支那人。
当我来到支那的时候，我发现支那人比我想象的还要低劣。
他们对我这个毫无背景的日本学生点头哈腰，说什么都是日本的好，就连支那的传统文化也是日本继承的比较好。
当我问他们支那一个在韩战中为了完成任务宁愿被火烧死的英雄时，他们居然说那种傻瓜再也不会有了。
我们日本有靖国神社，你们有什么
我们日本人将会永记为国殉死的英灵，他们在靖国神社里享受他们应得的敬意，每当我们唱起“为国而逝的英魂啊，你要常常回到慈母的梦中”，我们就会感慨万千，永志难忘。
支那人，我们敬拜神社时，你们根本没有资格说三道四。
……够了，看了这些文字，我们感到了一种锥心刺骨的疼痛，我们不寒而栗
一个普通日本青年的帖子，足以让所有的中国人警醒。
如何加强对学生的爱国主义教育，增强学生的民族自信心和自豪感，增强民族的凝聚力，确实是一个非常严峻的课题。
现在我们全社会都在强调素质教育，什么是素质教育
对国家对民族忠诚、热爱，强烈的社会责任感和历史使命感，就是最重要的素质，是素质教育的核心，也是素质教育的灵魂。
因此，我们在实施素质教育的过程中，要始终高扬爱国主义教育的主旋律。
学校对学生进行爱国主义教育，重点从两面抓起：一是随机性德育教育，二是行动性德育教育。
这是受“燕子垒窝”的启示：小燕子一根草、一口泥地垒窝，它不累么，它不苦么，但为什么还是快乐地飞来飞去的干活呢
就是心中有一个实实在在的目标，为了建造美丽的家园、创造美好的生活，哺育下一代
这就是燕子不竭的动力之源。
而这个动力，正是德育要发掘的深层次的东西。
三、 实践“三个代表”，争当典范全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨和行为准则。
作为学校来讲，就是全心全意为学生服务。
把学生教好，让学生成才、让家长放心、让社会满意，为油田职工解除后顾之忧，这就是服务于油田二次创业，这就是为油田二次创业做贡献。
在学校工作中，党组织群体的模范带头作用，教育改革、教学研究的骨干作用发挥得怎样，决定着工作的成败。
党员在学校工作中要勇挑重担、事事处下做群众的表率。
全体党员干部都要在开展的“达标准、上水平”、“四高、五带头”活动中，争做领头雁、排头兵，争做各路工作的典范，每一名党员都要成为一面旗帜。
学校参加献血活动，校长总是把自己排在最前面；缺少任课教师，55岁的副校长乔传义同志主动承担了教学和班主任工作；大队辅导员石晶老师，一个干两个人的工作，学校的脏活累活共产党员总是冲在前面；教学成绩最高的总是党员。
党员群体的模范行动带动了群众，才使学校各项工作取得了显著的成绩。
我们获得了管局先进党组织的称号。
四、 落实“三个代表”，加快发展祖国五十年的沧桑巨变、改革开放二十年来取得的巨大辉煌，无数事实证明：只有发展才是硬道理
学校也是如此。
社会的进步、时代的发展，对学校提出了更高的要求，面对这样的形势，学校如不能加倍努力，开拓进取，将会被无情地淘汰。
萨中二小根据实际，在分析优、劣势的基础上，针对教培中心党代会制定的宏伟目标，制定出了“四实”、“三新”、“两高”、“一种精神”、的“4321”工作思路和奋斗目标。
力求通过辛勤的工作，把学校办成让学生成长、让家长放心、让社会满意的一流学校，把学生培养成素质全面的合格学生。
争取跨入局教培中心五十所名校行列。
学校要在三年之内做好的三件大事：第一年：学样环境大改变。
第二年：学校教学质量大提高。
第三年：学校整体工作大发展。
2002年我们围绕“第一件大事”注重在“实”字上下功夫，在学区领导的大力支持下，转变教育观念，克服惯性思维，以“校园文化建设”为突破口，使学校工作出现了前所未有的新局面。
从而使十年旧貌，在一年之内变发生了惊人的变化，使一所几度陷入困惑也曾经走过辉煌的老校，又重新焕发出了青春。
现在学校各项工作已步入了新的阶段。
在2003年我们要做的第二件大事，就是“教学质量大提高”，并且通过具体活动的开展，使学校成绩在学区达到一流水平。
在建设有中国特色社会主义的今天，面临着教育革命的到来，我们信心十足、干劲倍增、决心更大，我们要深刻认识和牢牢把握“三个代表”的重要思想和精神实质，在教育教学工作中，动员和带领全体教职工，加强学习、大胆探索、勇于创新，为加快学校的发展步伐，为服务好大庆油田二次创业、为完成局教培中心“1----3343”发展战略目标、为实现教育现代化而努力奋斗
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
销冠是怎样炼成的
销冠是怎样炼成的销冠修炼术之一：亲和力一个人的亲和力有些天生的成分在里面。
亲和力是一个人自发内心的一种思维状态与心智模式，只有心底善良，心存善念，恕人宽己，包容万物，心态平亲和力才能由内而外，自然生发。
古语云：貌由心生。
意思是：一个人表面是由自己内心的想法决定的，从一个人的言行举止，可看出一个人的本质——善良的人心存善念，一脸厚道，心胸宽广。
心存歪念的人，表情僵硬，眼神游离，但是演技再好也不能全部遮掩。
亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。
销售的本质是与人打交道。
亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。
因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。
优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。
但是，多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多的要靠自我修炼。
销冠修炼术之二：品格力作为置业顾问，一言一行代表项目形象。
一名优秀的置业顾问必须具有良好的职业素养与道德修为。
也就是必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。
古语云“修身养性治国平天下”，一个人的修为、内涵、心胸有多大，成绩就有多大，小胜靠智，大胜靠德。
置业顾问的个人品格与置业操守，是检验置业顾问的职业生涯是否具有持久生命力的“试金石”。
卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问预想成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多得是为人之道，是内在的修为。
人的内在修为是可以修炼出来的；但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。
销冠修炼术之三：持久力只有客户积累到达量变之后，销售成交才会发生质变。
能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人；而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。
真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。
任何公司都有这样与那样的问题，任何项目都会存在这样与那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。
持久力另一个内容是自我激励的能力，自我激励对优秀的职业顾问来说非常重要。
置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。
自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。
经常登山的王石先生说：“每个人都是一座山。
世界上最难攀越的山，其实是自己。
向上走，即使是一小步，也有新高度。
做最好的自己，我能!”。
销冠修炼术之四：学习力信息化浪潮把人类带入学习型社会；但这里所说的学习力绝非读几本书那么简单（或者遇到急用之时，方才想起上网查阅资料，恶补一下）。
而是努力使自己逐渐成为一个博学的人。
只有成为博学的人，在面对形形色色的客户之时，才会游刃有余，投其所好，建立与客户沟通的共同语言风格，从而与客户关系逐渐丛密，信任度逐渐增加，继之客户就会随置业顾问的心愿而动。
优秀的置业顾问必须努力使自己成为一个“杂”家，对目前社会热点话题饶有兴趣，并能说出些门道，什么天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐……足够的知识储备，才会在洽谈期间实现快速检索，应对自如，不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。
销冠修炼术之五：创造力营销本身就是一种创造性的智力劳动，房地产销售也是如此。
不同的楼盘有不同的卖点，也有不同的客群定位以及不同的客户需求。
世上绝对没有“放之四海而皆准”的销售技巧，可供一劳永逸。
优秀的置业顾问必须根据客户实际情况，寻找推动成交的新方法，决不能对培训的课程刻舟求剑，墨守成规，要因地制宜，因人而异的制定客户推售方案，不放过任何可能产生成交的机会。
销冠修炼术之六：认知力认知力主要包括两个方面：一是自我认识能力。
现实生活中，能够对自己有足够而清晰认识的人不是很多。
一个人一旦清醒、客观的认识自己的长板与短板，发挥长处，避免短处，并能找到发挥长处的路径。
那么，此人距离成功就不远了。
二是认识事物的能力。
置业顾问每天结交许多客户，并努力使其成为朋友关系，但客户也良莠不齐，有好有坏，真假难辨。
置业顾问必须努力分析自己现有的客户中，那些是准客户，那些不是，那些存心不良。
要看清真相，而不被假象所迷。
同时，大智若愚，不要急于点破，但必须严守自己的底线。
销冠修炼术之七：洞察力《红楼梦》有云：世事洞明皆学问，人情达练亦文章。
洞明世事主要是看清客户需求；而不是在客户面前卖弄学识，喋喋不休（当客户对你问这问那的时候，说明客户已经对你所销售的产品产生了浓厚的兴趣，当你对客户喋喋不休的时候，客户可能在想：这家伙唠叨个没完没了，何时才能闭嘴啊
）。
一般地，优秀的置业顾问短则一两分钟长，则三五分钟就可探知客户的基本需求。
洞察力要求置业顾问必须善于倾听；但是，倾听绝不能像个学生一样，细耳恭听，唯唯诺诺，如鸡啄米。
而是要通过身体语言、口头语言与顾客配合。
并随时配以钦佩表情、赞叹语气、肯定态度……恰如其分地及时给客户以肯定或认同，但绝不是令人毛骨悚然的恭维与搭讪。
置业顾问只有掌握了与客户进一步交谈的契机，才能深入了解顾客的需求、动机、爱好、性格。
才能找到解决建立客户信赖以及顾客抗性的原因与方法，才能有的放矢的为客户提供个性化服务与推介。
销冠修炼术之八：应变力置业顾问接触的客户很多，这些客户具有不同的性别、年龄、知识、阅历、习惯，客户不同，需求绝对不一样。
要使多数的顾客满意，并留下良好的深刻印象，就必须有灵活的反应能力。
尤其是在客户产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。
所谓眼观六路，耳听八方，策划无常式，销售无常法，只有灵敏的反应能力，才能处变不惊，从容应对，化险为夷。
销冠修炼术之九：控制力争赢了一场战争，就失掉一个朋友；一句话拿捏不准，就失去一个客户。
大部分置业顾问吃得是青春饭，青春年少，火气旺盛，脱口而出，在所难免。
同事之间可以原谅；但是客户绝不宽恕。
优秀而聪明的销售员，必须学会控制自己的情绪，保持心平气和，避免与客户发生争执。
最愚蠢的是：为争一时之气，逞一事之能，放不下面子，争占上风，并暗自自鸣得意。
性格决定命运，经常情绪失控的职业顾问不会有太大作为。
控制情绪，保持冷静；才不至于使马上到手的订单不翼而飞。
销冠修炼术之十：说服力在案场，有两种置业顾问最能买房子，一是会说的（不是能说的）；二是厚道的（不是老实的）。
遇到产品滞销阶段，说服客户就成为一种绝对的优势能力。
说服能力不是靠咄咄逼人的强硬语气；也不是靠喋喋不休的程式说教；更不是靠威逼利诱、软硬兼施、联合欺瞒等所谓“超常规”手段。
而是靠丰富的知识、阅历、耐心征服客户，使其心服口服。
努力使客户心服口服、心甘情愿；而不是一时冲动、反复无常，这是置业顾问说服力的最高体现。
综上以上，优秀的置业顾问与生俱来就应该有其独特之处。
需要具备一些的特定条件，具备“一屋不扫何以扫天下”的韧劲。
一名优秀的置业顾问，必须学会带客户、引导客户，给客户信心，让客户信任，并永远抱着为业主选择“终身大事”的心态服务客户。
抱着为业主“安家乐业”的想法选择最适合的产品。
合格的置业顾问不推销、不强销、不欺骗、不为了卖房而买房。
要有快乐的心情、帮自己客户置业的心态。
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为了保持军队的战斗力，随时做好保家卫国的准备。
现代社会风云突变，指不定什么时候两国就打起来了。
军人练兵备战不是吃饱了没事干，是肩负着整个国家整个民族的责任
我是一名初一的新教师，教英语，并当班主任，刚考完期中试，第一次开家长会，不知道该准备些什么
“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，是我们的宏伟蓝图和美好愿景。
现代化、中国梦，归根结底就是强起来。
而全面建成小康社会是其中的一大步，是强起来的新起点。
蓝图不会自动实现，梦想不会自动成真。
要强起来，就要动起来、干起来，就要严起来、实起来。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
”在决战决胜的今天，在由大向强的路上，只有埋头苦干、又严又实，才能实现蓝图、成就梦想。
全面建成小康社会决胜阶段，实施“十三五”规划开局之年——如果对今后5年和新的一年作一个定位，这无疑是最准确判断。
站在2016年的起跑线上，回望曾经的风云激荡、前瞻远方的漫漫征途，我们不禁感到自豪和喜悦，不由得生出憧憬和渴望。
决胜阶段，需要决心；开局之年，重在开头。
决胜和开局，都有一个共同指向：强起来。
我们的国家要强起来。
众所周知，经过新中国成立后特别是改革开放以来的不懈奋斗，我国综合国力极大增强，经济总量跃居世界第二，国际地位不断提高。
这是值得我们自豪的。
但也必须看到，量不代表质，大不等于强。
发展方式粗放、创新能力不强，是我们的薄弱之处；发展很不平衡、贫困尚未消除，是我们的短板所在；生态环境恶化、雾霾压迫呼吸，是我们的心头之痛。
许许多多的矛盾和问题影响了发展含金量、降低了生活幸福感。
大而不强，是明显的差距；由大向强，是紧迫的课题。
有人说，从站起来、富起来到强起来，是当代中国的发展逻辑；有人说，中国正面临由大向强的转折，中国已走在由大向强的路上。
不管怎么说，意思都一样：中国要强起来。
国家强起来，人民才能扬眉吐气，民族才能享有尊严和荣耀。
我们的人民要强起来。
社会由人构成，事业由人来干。
人民是我们国家的主人，中国特色社会主义事业是亿万人民自己的事业。
国家要强起来，人民必须强起来。
同物质文明建设领域一样，我们在精神文明建设领域也存在大而不强的问题。
当前社会中存在的信仰缺失、价值扭曲、道德失范、人的文明素质不高乃至消极腐败现象，实际上就是人还不强的反映。
同国家不仅要增强硬实力而且要增强软实力一样，人也不仅要强健身体，而且要强健魂魄，挺起精神的脊梁，彰显道德的力量。
人民强起来，国家强起来才有坚实支撑和不竭动力。
我们每个人都强起来，强本领、强素质、强作风，中华民族才能真正屹立于世界民族之林。
